《市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課件：營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》

《市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課件：營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》歡迎來(lái)到營(yíng)銷策劃與執(zhí)行課程！在本課程中，您將學(xué)習(xí)如何制定和執(zhí)行一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，并了解市場(chǎng)環(huán)境分析、SWOT分析、定位和市場(chǎng)細(xì)分。課程目標(biāo)與重點(diǎn)目標(biāo)制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃重點(diǎn)了解市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析明確目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)并制定策略優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)實(shí)踐案例和工具，以便將所學(xué)應(yīng)用于實(shí)際工作中。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的定義與重要性定義市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)在特定市場(chǎng)環(huán)境中，以市場(chǎng)導(dǎo)向的思想，運(yùn)用一系列符合市場(chǎng)要求的營(yíng)銷方法，制定參考性計(jì)劃的過(guò)程。重要性市場(chǎng)策劃可以幫助企業(yè)趨向于科學(xué)決策，使企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并迅速發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的關(guān)鍵要素1人員組建專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)2計(jì)劃制定營(yíng)銷計(jì)劃并不斷調(diào)整3資源充足的資源保障4渠道建立廣泛的營(yíng)銷渠道市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行的相互關(guān)系市場(chǎng)策劃和執(zhí)行相互關(guān)系的定義策略是公司達(dá)成目標(biāo)的宏觀方案，執(zhí)行是將具體的策略落到實(shí)處的微觀細(xì)節(jié)，兩者相互聯(lián)系，相互促進(jìn)，相互制約。步驟制定營(yíng)銷策略識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)制定營(yíng)銷組合評(píng)估和調(diào)整市場(chǎng)計(jì)劃制定執(zhí)行計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行計(jì)劃評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行效果市場(chǎng)環(huán)境分析1政治環(huán)境國(guó)家的政治制度、法律法規(guī)等；2經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人均收入、市場(chǎng)規(guī)模等；3社會(huì)文化環(huán)境國(guó)家文化、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰等；4技術(shù)環(huán)境新興技術(shù)的發(fā)展水平和應(yīng)用、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新等；SWOT分析優(yōu)勢(shì)(A)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)公司的市場(chǎng)知名度高劣勢(shì)(D)公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)不理想公司的銷售團(tuán)隊(duì)水平較低機(jī)會(huì)(O)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)政策和法規(guī)的利好威脅(T)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入局市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變制定營(yíng)銷策劃方案1細(xì)分市場(chǎng)與定位將總市場(chǎng)劃分為若干具有實(shí)際市場(chǎng)的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而確定在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中企業(yè)的市場(chǎng)地位及其改變方向，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。2產(chǎn)品與品牌策略目標(biāo)市場(chǎng)的需求導(dǎo)向，選定產(chǎn)品、品種、外觀、包裝等方案，突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，提高品牌知名度。3定價(jià)與銷售渠道策略合理定價(jià)，開(kāi)發(fā)零售和批發(fā)市場(chǎng)，建立營(yíng)銷渠道，提高銷售效果。4促銷采用經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者都能接受的促銷手段，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望?？偨Y(jié)成功的關(guān)鍵市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的重要保障。建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的策略并合理執(zhí)行是市場(chǎng)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素。團(tuán)隊(duì)合作營(yíng)銷