采購價格與成本分析教材

采購價格與成本分析教材匯報人：2023-12-19采購概述采購價格影響因素成本分析方法與工具采購價格談判策略與技巧采購風險識別與應(yīng)對措施采購績效評估與持續(xù)改進方向探討目錄采購概述01采購定義與重要性采購定義采購是指企業(yè)或組織為了滿足生產(chǎn)或業(yè)務(wù)需求，從供應(yīng)商處購買商品或服務(wù)的行為。采購的重要性采購是企業(yè)或組織運營的重要環(huán)節(jié)，對于降低成本、提高質(zhì)量、保障供應(yīng)等方面具有重要意義。采購流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、訂單下達、驗收入庫等環(huán)節(jié)。采購流程根據(jù)采購對象的不同，采購可以分為商品采購和服務(wù)采購；根據(jù)采購方式的不同，采購可以分為集中采購和分散采購。采購分類采購流程與分類采購市場現(xiàn)狀隨著全球化和市場競爭的加劇，采購市場呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化和國際化的趨勢。發(fā)展趨勢未來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，采購市場將更加透明和高效，企業(yè)或組織將更加注重供應(yīng)鏈管理和風險管理。同時，隨著環(huán)保意識的提高，綠色采購也將成為未來發(fā)展的重要趨勢。采購市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢采購價格影響因素02評估供應(yīng)商的信譽、產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)，選擇合適的供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。掌握有效的談判技巧，如了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)、協(xié)商合理的價格和交貨期等。供應(yīng)商選擇與談判技巧談判技巧供應(yīng)商選擇采購數(shù)量采購數(shù)量越多，通?？梢垣@得更優(yōu)惠的價格和更好的交貨條件。批量折扣與供應(yīng)商協(xié)商批量折扣，降低單位成本。采購數(shù)量與批量折扣考慮運輸方式、距離和運輸成本，選擇經(jīng)濟合理的運輸方式。運輸成本根據(jù)貨物價值和運輸風險，與供應(yīng)商協(xié)商合理的保險費用。保險成本了解進口關(guān)稅、增值稅等稅費，并將其納入采購成本分析。稅費成本運輸、保險和稅費成本分析市場供需狀況，了解產(chǎn)品供應(yīng)是否緊張，以及未來價格走勢。市場供需關(guān)系關(guān)注市場價格波動，及時調(diào)整采購策略，以降低采購成本。價格波動市場供需關(guān)系與價格波動成本分析方法與工具03

成本構(gòu)成要素分析直接材料成本分析原材料、輔助材料、能源等成本構(gòu)成。直接人工成本分析生產(chǎn)人員工資、獎金、福利等成本構(gòu)成。制造費用分析設(shè)備折舊、維修費、水電費等成本構(gòu)成。03作業(yè)成本法根據(jù)作業(yè)消耗資源的情況分配成本，適用于產(chǎn)品種類多、生產(chǎn)工藝復雜的情況。01歷史成本法根據(jù)歷史數(shù)據(jù)估算成本，適用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、生產(chǎn)工藝成熟的情況。02標準成本法根據(jù)標準成本制定預算，適用于生產(chǎn)規(guī)模較大、生產(chǎn)工藝標準化的情況。成本估算方法比較與選擇VS包括毛利率、凈利率、投資回報率等，反映企業(yè)盈利能力。非財務(wù)指標包括客戶滿意度、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量等，反映企業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。財務(wù)指標成本效益評估指標體系建立采購成本控制通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高設(shè)備利用率等方式降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)成本控制銷售成本控制研發(fā)成本控制01020403通過合理安排研發(fā)項目、提高研發(fā)效率等方式降低研發(fā)成本。通過集中采購、長期合同等方式降低采購成本。通過合理安排銷售費用、提高銷售效率等方式降低銷售成本。成本控制策略制定和實施采購價格談判策略與技巧04與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于獲得更好的采購價格和條件。建立長期合作關(guān)系定期溝通誠實守信定期與供應(yīng)商進行溝通，了解彼此的需求和期望，有助于增進雙方之間的信任和理解。在溝通過程中，應(yīng)保持誠實和守信，贏得供應(yīng)商的信任和尊重。030201建立良好溝通渠道和信任關(guān)系在選擇供應(yīng)商之前，應(yīng)對其背景、資質(zhì)、信譽等方面進行充分了解。了解供應(yīng)商背景了解市場上的同類產(chǎn)品價格、質(zhì)量等信息，有助于在談判中做出更明智的決策。掌握市場行情對不同供應(yīng)商的產(chǎn)品進行對比分析，找出各自的優(yōu)勢和不足，為談判提供有力支持。對比分析掌握供應(yīng)商信息，了解市場行情在談判前，應(yīng)明確自己的需求和目標，制定合理的談判策略。明確需求在談判過程中，應(yīng)認真傾聽供應(yīng)商的意見和需求，理解其立場和觀點。傾聽與理解根據(jù)談判進展情況，靈活調(diào)整自己的策略和方案，以爭取更有利的條件。靈活變通在適當?shù)臅r機提出自己的要求和條件，有助于增加談判的籌碼。掌握時機靈活運用談判技巧，爭取有利條件達成共識，簽訂合同并履行承諾在談判過程中，應(yīng)努力與供應(yīng)商達成共識，確保雙方都能接受的條件和方案。簽訂合同在達成共識后，應(yīng)盡快簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。履行承諾在合同履行過程中，應(yīng)嚴格遵守合同條款，履行自己的承諾和義務(wù)。同時，也應(yīng)對供應(yīng)商的履行情況進行監(jiān)督和檢查，確保雙方都能順利完成合同內(nèi)容。達成共識采購風險識別與應(yīng)對措施05供應(yīng)商財務(wù)狀況評估了解供應(yīng)商的財務(wù)狀況，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表等，以判斷其是否有足夠的資金履行合同。供應(yīng)商聲譽考察通過市場調(diào)查、參考其他客戶的反饋等途徑，了解供應(yīng)商的聲譽和誠信度。供應(yīng)商歷史信用記錄分析通過查閱供應(yīng)商過去的交易記錄、合同履行情況等，判斷其信用狀況。供應(yīng)商信用風險識別和評估方法在合同簽訂前，應(yīng)充分考慮合同條款的明確性和可執(zhí)行性，避免因條款模糊導致爭議。合同條款不明確供應(yīng)商無法按時交貨產(chǎn)品質(zhì)量問題為避免供應(yīng)商無法按時交貨帶來的風險，應(yīng)提前與供應(yīng)商協(xié)商好交貨時間和方式，并設(shè)立相應(yīng)的違約條款。通過加強產(chǎn)品質(zhì)量檢測、驗收等環(huán)節(jié)，確保采購的產(chǎn)品符合預期要求。合同履行過程中潛在風險識別和預防措施制定123針對可能出現(xiàn)的突發(fā)事件和危機事件，制定相應(yīng)的應(yīng)急預案，包括事件發(fā)生時的應(yīng)對措施、責任人及聯(lián)系方式等。建立應(yīng)急預案通過培訓、模擬演練等方式，提升采購方在應(yīng)對突發(fā)事件和危機事件時的處理能力。提升危機處理能力建立與供應(yīng)商之間的有效溝通渠道，及時了解供應(yīng)商的情況，以便在突發(fā)事件發(fā)生時快速響應(yīng)。加強與供應(yīng)商溝通應(yīng)對突發(fā)事件和危機事件能力提升途徑探討采購績效評估與持續(xù)改進方向探討06采購績效評估指標體系建立了一套完善的采購績效評估指標體系，包括采購成本、交貨周期、質(zhì)量合格率、供應(yīng)商合作滿意度等。實施情況回顧通過對歷史數(shù)據(jù)的分析和對比，對采購績效評估指標體系的實施情況進行了回顧和總結(jié)，找出了存在的問題和不足。改進方向針對存在的問題和不足，提出了相應(yīng)的改進方向和建議，包括加強供應(yīng)商管理、優(yōu)化采購流程、提高采購人員素質(zhì)等。采購績效評估指標體系建立和實施情況回顧總結(jié)持續(xù)改進方向探討，包括流程優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新等方面加強與其他部門的溝通和協(xié)作，共同推進采購績效的提升和持續(xù)改進。同時，也需要關(guān)注外部環(huán)境的變化和政策調(diào)整，及時調(diào)整采