績(jī)效增長(zhǎng)模式方案案例（目標(biāo)）

績(jī)效增長(zhǎng)激勵(lì)措施目標(biāo)評(píng)估戰(zhàn)略01董事長(zhǎng)：戰(zhàn)略目標(biāo)（5年）行業(yè)智能制造-食品&藥品行業(yè)區(qū)域中國(guó)產(chǎn)品&服務(wù)智能視覺檢測(cè)設(shè)備市場(chǎng)地位中國(guó)第一在5年內(nèi)，成為中國(guó)食品藥品智能視覺檢測(cè)設(shè)備第一品牌！2023年2024年2025年2026年2027年2028年訂單額（億元）1.562.072.763.674.886.49成本56%55%54%54%53%52%毛利44%45%46%46%47%48%所有費(fèi)用27%26%25%25%24%24%凈利17%19%21%21%23%24%人均收入（萬元）15.617.9420.6323.7327.2831.38目標(biāo)設(shè)定原則：公司-----三年翻一番，五年翻三番！員工收入---三年漲一半，五年翻一番！02CEO目標(biāo)（3年）類別指標(biāo)目標(biāo)值2024年2025年2026年經(jīng)營(yíng)訂單額（億元）2.072.763.67回款額（億元）1.802.523.22管理短板管理人員：管理干部6人（中層管理干部+高層管理干部）技術(shù)人員：企業(yè)關(guān)鍵崗位高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理3人競(jìng)爭(zhēng)力提高公司技術(shù)創(chuàng)新能力，新增3個(gè)市場(chǎng)尖刀產(chǎn)品（軟袋+檢漏+MES）03

部門目標(biāo)（1年）CEO各部門銷售研發(fā)項(xiàng)目交付生產(chǎn)采購(gòu)人力訂單額2.07億元新產(chǎn)品訂單額＞0.9億元；提高公司技術(shù)創(chuàng)新能力，2024年3月30日前新增1個(gè)市場(chǎng)尖刀產(chǎn)品（軟袋燈檢機(jī)）客戶滿意度98％（1、產(chǎn)品平均每月設(shè)備故障停機(jī)次數(shù)＜5次；2、每次故障停機(jī)時(shí)長(zhǎng)＜20分；3、一次交驗(yàn)合格率99％；問題處理響應(yīng)及時(shí)率100％）生產(chǎn)交貨周期縮短20%到貨及時(shí)率提高至95%2024年3月30日新增1名高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理老產(chǎn)品訂單額＞1.26億元；/一次交檢合格率達(dá)到98%合格的機(jī)加供應(yīng)商增加6家04崗位新增收益表崗位維度指標(biāo)（問題點(diǎn)）現(xiàn)況目標(biāo)預(yù)期新增收益銷售崗位多①1.新產(chǎn)品（軟袋燈檢）的客戶數(shù)量少；2.特種作戰(zhàn)兵（高績(jī)效銷售人員）少1.新產(chǎn)品（軟袋燈檢）的客戶只有2家（2臺(tái)）；2.特種兵人員4人1.增加新產(chǎn)品（軟袋燈檢）客戶數(shù)4家（12臺(tái)）；2.增加特種兵人員至8人1.新增訂單額：6000萬元；2.新特種兵新增訂單額2600萬元快②血制檢測(cè)產(chǎn)品的成單周期長(zhǎng)客戶成單周期12-24個(gè)月縮短成單周期至8個(gè)月內(nèi)直接新增訂單：1700萬元好③小容量檢測(cè)產(chǎn)品商機(jī)客戶符合客戶畫像占比低20％50％新增訂單收益：300萬元?、茕N售差旅費(fèi)用高5萬元/單4萬元/單成交訂單消費(fèi)降低32萬元激勵(lì)措施目標(biāo)評(píng)估戰(zhàn)略05一級(jí)魚骨圖（方向）05二級(jí)魚骨圖（方法）05三級(jí)魚骨圖（動(dòng)作）06行動(dòng)計(jì)劃表序號(hào)行動(dòng)舉措成果要求責(zé)任人完成時(shí)間檢查人未完成承諾6.1.1確認(rèn)石家莊某藥企的檢測(cè)需求收到該藥企的功能需求清單銷售經(jīng)理2024.2.25營(yíng)銷副總樂捐2000元6.1.4按客戶需求調(diào)試樣機(jī)滿足客戶的各項(xiàng)需求功能產(chǎn)品經(jīng)理2024.3.15技術(shù)副總樂捐5000元6.1.5邀請(qǐng)客戶參加展會(huì)該藥企的決策人生產(chǎn)副總等到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷副總2024.3.15總經(jīng)理樂捐10000元6.2.1展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試燈檢機(jī)運(yùn)行性能運(yùn)行速度≥12000袋/時(shí)，并符合客戶其它各項(xiàng)需求產(chǎn)品經(jīng)理2024.3.23銷售經(jīng)理樂捐3000元6.2.3匯報(bào)測(cè)試結(jié)果并洽談合作條款簽訂合作意向書營(yíng)銷副總2024.3.23總經(jīng)理樂捐10000元6.3.2跟進(jìn)客戶合同流程進(jìn)度并簽單成交完成石家莊某藥企采購(gòu)合同簽訂銷售經(jīng)理2024.4.5營(yíng)銷副總樂捐2000元激勵(lì)措施目標(biāo)評(píng)估戰(zhàn)略人們不會(huì)做你希望的事，人們只會(huì)做你檢查的事！檢查評(píng)估:臉譜系統(tǒng)月度目標(biāo)與計(jì)劃周目標(biāo)與計(jì)劃每周CRM檢查每月目標(biāo)檢查年度目標(biāo)每年目標(biāo)評(píng)估過程結(jié)果溝通季度目標(biāo)與計(jì)劃每季目標(biāo)檢查激勵(lì)措施目標(biāo)評(píng)估戰(zhàn)略07

榮譽(yù)激勵(lì)序號(hào)獎(jiǎng)項(xiàng)名稱獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)形式評(píng)選周期1

開荒之冕銷售經(jīng)理新產(chǎn)品首單成交且回款150萬以上企業(yè)內(nèi)刊通報(bào)表?yè)P(yáng)+現(xiàn)金2萬+獎(jiǎng)杯+榮譽(yù)證書半年2

最強(qiáng)助攻產(chǎn)品經(jīng)理助攻新產(chǎn)品首單成交且回款150萬以上企業(yè)內(nèi)刊通報(bào)表?yè)P(yáng)+現(xiàn)金1萬+錦旗+5天年假

半年3

洪荒挑戰(zhàn)獎(jiǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)完成新產(chǎn)品年度目標(biāo)（軟袋燈檢訂單額6000萬元）企業(yè)內(nèi)刊通報(bào)+榮譽(yù)上墻+現(xiàn)金10萬+團(tuán)隊(duì)7天旅游年度08電網(wǎng)機(jī)制類別行為負(fù)激勵(lì)措施輕微電網(wǎng)1.客戶數(shù)據(jù)填寫錯(cuò)誤、不完整，3次/月2.客戶需求功能確認(rèn)有誤、不完整，3次/月部門警告+樂捐500元觸發(fā)3次/月輕微電網(wǎng)，則觸發(fā)為中度電網(wǎng)

中度電網(wǎng)1.客戶投訴，1次/季度2.客戶數(shù)據(jù)信息弄虛作假、虛假拜訪客戶，1次/季度3.半年未開單