海爾洗衣機(jī)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷企劃

華僑大學(xué)工商學(xué)院營(yíng)銷企劃策劃題目：海爾洗衣機(jī)市場(chǎng)分析及營(yíng)銷企劃 6 三三.消費(fèi)者分析………………17 七.競(jìng)爭(zhēng)力分析 九.總結(jié) 前言的不斷深入，小天鵝洗衣機(jī)再度起飛，已經(jīng)超越西門子、松下等國(guó)外品牌成為僅次于海爾的熱門品牌。另一方面，在美的價(jià)格屠刀的引領(lǐng)下，中國(guó)滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)洗衣機(jī)已成為家庭必備品之一，究竟怎么樣的洗衣機(jī)是最受用戶歡迎的呢?現(xiàn)代人越來(lái)越具有理性消費(fèi)的意識(shí)，在洗衣機(jī)購(gòu)買中，功能、品牌、價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響最大。有36.0%的被訪者把功能作為選擇洗衣機(jī)的主要因素，好用才是硬道理。廠家要占領(lǐng)市場(chǎng)首先應(yīng)該完善洗衣機(jī)的功能。26.2%的被訪者把品牌作為主要考慮因素，這也不無(wú)道理，好的品牌意味著好的質(zhì)量，好的服影響選擇洗衣機(jī)的最主要因?yàn)榧热皇枪δ?、品牌和價(jià)格，下面我們分別來(lái)看看這三項(xiàng)情況。既然功能對(duì)購(gòu)買洗衣機(jī)決定影響最大，那么用戶需要什么樣的功能呢?1、基本功能有24.0%的用戶認(rèn)為操作簡(jiǎn)單是最有吸引力的基本功能，而女性比男性更在意操作簡(jiǎn)單。不少家庭女性承擔(dān)著洗衣的工作，女性的意見對(duì)廠家來(lái)說(shuō)不可輕視。吸引力排名第二的是抗菌、殺菌功能，占15.8%。尤其是40歲以下的消費(fèi)者，重視這項(xiàng)洗滌方式多樣化的選擇比例為15.4%,與女性相比男性更喜歡洗滌方式多樣化。多樣化有可能導(dǎo)致操作的復(fù)雜化。這也許就是女性并不在意洗滌方在現(xiàn)代社會(huì)，資源緊缺的頻繁出現(xiàn)，資源節(jié)約已被眾人所關(guān)注。尤其是水和電的節(jié)約。有14.6%的被訪者認(rèn)為節(jié)水節(jié)電最能吸引他們。特別是40歲以上者更加注重這一點(diǎn)。另外我們看到脫水這一基本功能，只有1.6%的被訪者認(rèn)為有吸引力，這可能與脫水已被2、技術(shù)指標(biāo)有33.6%的被訪者選擇注重洗凈力，洗衣機(jī)的主要功能是洗凈衣服，如果不能有效洗凈衣物，那么其實(shí)用價(jià)值就大打折扣了。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有39.2%的男性被訪者注重洗凈力，而注重洗凈力的女性相對(duì)少些，為30.4%。男性更注重洗衣機(jī)的主要功能是否理想。選擇注重節(jié)能或節(jié)水的被訪者合計(jì)占了42.8%,20歲以下者選擇此項(xiàng)的最多，女性選擇從調(diào)查還可以發(fā)現(xiàn)，40歲上的被訪者沒有選擇靜音和磨損率這兩項(xiàng)的。他們只是在能否有效洗凈衣物和是否節(jié)能中取舍。廠家是否也應(yīng)該在用戶最關(guān)心的這兩項(xiàng)上多下些功夫呢?目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗衣機(jī)產(chǎn)品主要分為三大類型：滾筒式、波輪式、攪拌式，雖然波輪式依舊占據(jù)著主要的市場(chǎng)份額，但是調(diào)查顯示喜歡滾筒式的被訪者占了52.2%,可見滾筒式以其磨損率低、不纏繞衣物、洗凈度高等優(yōu)點(diǎn)，越來(lái)越被用戶所接受。洗滌容量是洗衣機(jī)的又一重要指標(biāo)。從調(diào)查結(jié)果顯示選擇3.5-5.0Kg的占了77.8%,尤其選擇4-4.5kg的占了33.2%,可見4-4.5kg是最受歡迎的容量，也是一般家庭比較合適50歲以上的被訪者沒有選擇5.5kg大容量洗衣機(jī)的被訪者，而41-50歲的，選擇5.5kg大容量洗衣機(jī)的占了18.2%,這與家庭人數(shù)有著密切的關(guān)系。這同樣可以從已婚與未婚者的選擇中看出。未婚者選擇3.5kg以下的占了8.0%,這個(gè)比例也不能算小。調(diào)查顯示品牌是選擇洗衣機(jī)的第二大決定因素，被訪者又認(rèn)可哪些品牌呢?調(diào)查顯示海爾、小天鵝和松下名列前三。特別是海爾，有41.5%的被訪者把它作為首選品牌。大集團(tuán)洗衣機(jī)作為一件主要的家用電器，選擇合適的顏色，使家庭的裝修配套，也是眾多家庭購(gòu)買時(shí)考慮的因素之一。32.4%的被訪者選擇了白色。清潔、大方、易配，使之成了最受歡迎的顏色。柔和的米色和時(shí)尚的銀色，緊隨白色之后，比例分別為18.8%和15.4%。在洗衣機(jī)顏色的選擇上，張揚(yáng)和另類并不是多數(shù)家庭的最好。洗衣機(jī)經(jīng)過多年的發(fā)展，技術(shù)已經(jīng)成熟，但是不斷創(chuàng)新仍應(yīng)該是洗衣機(jī)制造廠家的一個(gè)追求。沒有最好，只有更好。只有不斷推出滿足消費(fèi)者新需求的新款洗衣機(jī)，企業(yè)才能更調(diào)查顯示，有37.8%的被訪者認(rèn)為采用新工藝和新技術(shù)是洗衣機(jī)創(chuàng)新的重點(diǎn)。如何使用新的工藝和技術(shù)降低成本，提供更好的功能，使技術(shù)指標(biāo)再上一個(gè)臺(tái)階是一個(gè)值得企業(yè)探索的方向。有27.2%的被訪者認(rèn)為應(yīng)該對(duì)洗滌方式進(jìn)行創(chuàng)新，從攪拌、波輪到滾筒，雖然在洗凈力和對(duì)衣物的損傷上都已經(jīng)有了很大的改善，但是消費(fèi)者還是希望能有更好的洗滌方式。有16.4%的被訪者選擇了創(chuàng)新控制方式，操作的簡(jiǎn)單和方式的多樣取得更好的平衡，使洗衣機(jī)更加智能，方便消費(fèi)者的使用，是每一個(gè)消費(fèi)者都希望看到的。還有16.4%的被訪者選擇了采用新材料，抗菌材料，納米材料的廣泛使用，應(yīng)該能成為洗衣機(jī)的一場(chǎng)革全塑洗衣機(jī)的推出是一次有益的嘗試，有86.6%的被訪者對(duì)其持肯定態(tài)度的?？梢娖浒l(fā)展?jié)摿薮?。?8.8%的被訪者認(rèn)為其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，24.4%的被訪者認(rèn)為其安全不漏電。由著5點(diǎn)我們展開了對(duì)海爾洗衣機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查。一2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)品牌結(jié)構(gòu)(一)整體市場(chǎng)(圖)2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)品牌關(guān)注排名2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)品牌關(guān)注比例分布數(shù)據(jù)未源：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心(ZDC)201006(圖)2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)品牌關(guān)注比例分布由2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)品牌關(guān)注排名和比例分布圖可以知道，2010年上半年，海爾仍以40.2%的品牌關(guān)注比例位居冠軍，大幅領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。小天鵝、西門子和松下組成第二品牌陣營(yíng)，關(guān)注比例分別為14.2%、11.4%和9.5%。美的在2009年對(duì)小天鵝品牌進(jìn)行了一系列的重組，完成重組后的小天鵝自2009年底開始發(fā)力，現(xiàn)在已經(jīng)成功超過西門子海爾到日前以來(lái)中國(guó)洗衣機(jī)品牌占40.2%是在洗衣界中占第一占有一定市場(chǎng).依照這個(gè)排名可以知道，海爾在2010年上半年戰(zhàn)有一定亮的優(yōu)勢(shì)，且2010年的25.6%,可能在2010年下半年會(huì)對(duì)海爾有一定量的沖擊.對(duì)比2010年第一季度和第二季度中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)的品牌排名不難發(fā)現(xiàn)，美的的低價(jià)策略起到了明顯的作用。第二季度美的從10名之外一躍來(lái)到第5位，關(guān)注比例上升至另外海爾洗衣機(jī)的關(guān)注比例在第二季度有明顯下滑，較第一季度減少了4.1%。(表)2010年(表)2010年Q1-Q2中國(guó)洗衣機(jī)品牌關(guān)注排名對(duì)比排名關(guān)注比例關(guān)注比例1海爾海爾2小天鵝小天鵝3西門子西門子4松下松下5三洋美的6三洋7三星8榮事達(dá)惠而浦9惠而浦三星博世榮事達(dá)(二)細(xì)分市場(chǎng)中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)國(guó)外品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。2010年上半年，西門子洗衣機(jī)在國(guó)外品牌市場(chǎng)中的關(guān)注比例為30.6%,松下為25.5%,略低于西門子。西門子一直以來(lái)堅(jiān)持高端的品牌形象，專注于滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)(圖)2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)國(guó)際品牌關(guān)注排名(圖)2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)國(guó)際品牌關(guān)注比例分布滾筒洗衣機(jī)技術(shù)由國(guó)外傳入中國(guó)，目前中國(guó)擁有滾筒洗衣機(jī)核心技術(shù)的廠商寥寥無(wú)幾，市場(chǎng)上的知名本土品牌也相對(duì)較少。2010年上半年，海爾滾筒洗衣機(jī)以其全面的產(chǎn)品布局、優(yōu)秀的性價(jià)比大幅領(lǐng)先于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在本土品牌領(lǐng)域獲得了64.1%的消費(fèi)者關(guān)注比例。而小天鵝作為美的系主打中高端市場(chǎng)的品牌，在滾筒洗衣機(jī)領(lǐng)域也獲得了不俗成績(jī)。(圖)2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)國(guó)內(nèi)品牌關(guān)注排名(圖)2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)國(guó)內(nèi)品牌關(guān)注比例分布所以說(shuō)在國(guó)內(nèi)的洗衣機(jī)行業(yè)中，我們海爾公司其實(shí)在國(guó)內(nèi)占有一定量的比例，但小天鵝也一直窮追不舍占了市場(chǎng)中的22.7%,是不可忽視的。二、2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(一)產(chǎn)品特征1、不同價(jià)位段關(guān)注份額中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)95%以上的產(chǎn)品價(jià)格在7000元之內(nèi)，其中較為主流的價(jià)格區(qū)間為1001-2000元和2001-3000元，關(guān)注比例分別為37.2%和21.5%。1001-2000元價(jià)格段產(chǎn)品主要為洗滌容量5KG、6KG的波輪洗衣機(jī)，能夠滿足一家三口的日常需求。而2001-3000元?jiǎng)t多為5KG左右容量的滾筒洗衣機(jī)和較大容量的波輪洗衣機(jī)。2010年上半年不同價(jià)位段洗衣機(jī)關(guān)注份額2010年上半年不同價(jià)位段洗衣機(jī)關(guān)注份額(圖)2010年上半年不同價(jià)位段洗衣機(jī)關(guān)注份額白2009年12月，一直在份額上占弱勢(shì)的滾筒式洗衣機(jī)關(guān)注比例驟然上升，2010年上半年滾筒式洗衣機(jī)的關(guān)注比例達(dá)到了45.3%,大大縮短了同波輪式洗衣機(jī)的差距。滾筒式洗之前阻礙滾筒式洗衣機(jī)大面積普及的主要因素就是其高高在上的價(jià)格，而在美的滾筒洗衣機(jī)的價(jià)格屠刀引領(lǐng)下，加上各大廠商均開發(fā)新技術(shù)來(lái)解決滾筒洗衣機(jī)洗衣速度較慢(圖)2010年上半年不同類型洗衣機(jī)關(guān)注份額3、不同洗滌容量關(guān)注份額2010年上半年，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)主流的容量段為5公斤級(jí)和6公斤級(jí)，關(guān)注比例分別為41.1%和33.2%。5公斤以下的小容量洗衣機(jī)關(guān)注比例為11.2%,較2009年小幅提升。中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)不同容量產(chǎn)品的關(guān)注格局一直保持穩(wěn)定，預(yù)計(jì)在短時(shí)間內(nèi)這一穩(wěn)定格局仍不(圖)2010年上半年不同洗滌容量洗衣機(jī)關(guān)注份額2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名海爾XQB60-72882010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名海爾XQB60-7288手搓式海爾XQB50-7288K小天鵝XQB50-2688G海爾XQB45-10B海爾XQB60-Z9185美的MG52-8001白西門子WM170XS%%%(二)產(chǎn)品關(guān)注排行(二)產(chǎn)品關(guān)注排行1、整體市場(chǎng)產(chǎn)品關(guān)注排行2010年上半年中國(guó)市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的10款洗衣機(jī)產(chǎn)品中滾筒和波輪產(chǎn)品各占5個(gè)席位，勢(shì)均力敵。海爾滾筒式5KG容量產(chǎn)品XQG50-E700吸引了4.9%的消費(fèi)者關(guān)注比例，而其波輪式洗衣機(jī)XQB60-7288手搓式以3.9%的關(guān)注比例位居亞軍。另外美的推出的低價(jià)滾筒產(chǎn)品MG52-8001也殺入了上半年關(guān)注比例前十榜單，低價(jià)策略確實(shí)成為了突破市場(chǎng)的殺手锏。這讓我們公司陷入一大困難之處，或許在下半年中可以加強(qiáng)在滾筒洗衣機(jī)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。(圖)2010年上半年中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名2、重點(diǎn)品牌產(chǎn)品關(guān)注排行(1)海爾海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品線相當(dāng)齊全，無(wú)論是滾筒還是波輪，無(wú)論是低端入門產(chǎn)品還是萬(wàn)元高端產(chǎn)品均有布局。2010年上半年，中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)最受消費(fèi)者關(guān)注的10款海爾品牌洗衣機(jī)產(chǎn)品中，波輪式同滾筒式對(duì)分天下。盡管波輪式洗衣機(jī)占據(jù)2-6位，但冠軍為一款售價(jià)不足2000元的主力普及型滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品。海水XQG52-0818(圖)2010年上半年海爾洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名(2)小天鵝美的不斷對(duì)旗下洗衣機(jī)品牌進(jìn)行整合的同時(shí)，小天鵝也開始了高速的發(fā)展。小天鵝洗衣機(jī)以波輪式為主，但2010年上半年小天鵝旗下最受消費(fèi)者關(guān)注的是一款5.5KG容量的滾筒式洗衣機(jī)。作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的掌握滾筒洗衣機(jī)核心技術(shù)的品牌，小天鵝在逐漸走俏的滾筒市場(chǎng)也會(huì)獲得不菲的收益。2010年上半年小天鵝洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名2010年上半年小天鵝洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名小天鵝X0G55-1016ESL小天期X0B60-3288CL小天鵝XQB70-508PG(圖)2010年上半年小天鵝洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名(3)西門子西門子一直以來(lái)堅(jiān)持對(duì)滾筒式洗衣機(jī)市場(chǎng)精耕細(xì)作，并保持高端的品牌形象。相對(duì)于本土品牌而言同規(guī)格西門子洗衣機(jī)的價(jià)格要高出許多，而在2010年5月西門子對(duì)旗下多款產(chǎn)品進(jìn)行了降價(jià)促銷。西門子在走降價(jià)策略意圖收復(fù)市場(chǎng)份額的同時(shí)也面臨著高端品牌形象受損的風(fēng)險(xiǎn)。(圖)2010年上半年西門子洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名(4)松下相對(duì)于西門子而言，松下的產(chǎn)品線較為齊全，在波輪和滾筒領(lǐng)域均有多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。2010年上半年松下最受中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者關(guān)注的10款產(chǎn)品中有3款為滾筒產(chǎn)品，7款為波輪產(chǎn)品。3款滾筒產(chǎn)品均為松下主打的斜滾筒、大視窗產(chǎn)品。(圖)2010年上半年松下洗衣機(jī)產(chǎn)品關(guān)注排名有這些排名可知道，每個(gè)牌子和品牌都有各自的喜用愛好者，我們需要結(jié)合各個(gè)公司的優(yōu)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)足我們的缺點(diǎn)，讓滾筒洗衣機(jī)走向市場(chǎng)的尖端。三、2010年上半年中國(guó)重點(diǎn)洗衣機(jī)品牌研究(一)品牌走勢(shì)2010年上半年，海爾和松下在中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)的關(guān)注比例下降走勢(shì)較為明顯，而小天鵝和西門子則相對(duì)較為平穩(wěn)。整體品牌關(guān)注比例格局保持穩(wěn)定走勢(shì)，預(yù)計(jì)短期內(nèi)，海爾遙遙領(lǐng)先、小天鵝西門子松下組成第二品牌陣營(yíng)的格局不會(huì)有大幅變動(dòng)。關(guān)注比例一海爾——小天期-西門子一□一松下40%O-1月2月3月4月5月6.月對(duì)比海爾、小天鵝、西門子和松下在滾筒和波輪市場(chǎng)的產(chǎn)品布局。海爾的產(chǎn)品布局同整體市場(chǎng)的關(guān)注比例較為吻合，足見其產(chǎn)品鏈的完善。小天鵝當(dāng)前仍以波輪式產(chǎn)品為主，滾筒產(chǎn)品為輔。松下相對(duì)而言也更側(cè)重于波輪式洗衣機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展。2010年上豐年海爾、小天鵝、西門子、松下不同類別洗衣機(jī)產(chǎn)品數(shù)量占比(圖)2010年上半年海爾、小天鵝、西門子、松下不同類別洗衣機(jī)產(chǎn)品數(shù)量占比(三)品牌重合度對(duì)比海爾、小天鵝、西門子同松下的品牌重合度，格局與品牌關(guān)注比例格局吻合。對(duì)于海爾而言，對(duì)同為本土品牌的小天鵝的品牌轉(zhuǎn)出率達(dá)到了30.6%,高于對(duì)西門子的18.2%和松下的9.5%,足見小天鵝現(xiàn)在成為海爾的主要威脅者。2010年上半年海爾、2010年上半年海爾、松下洗衣機(jī)品牌重合距對(duì)比海爾(圖)2010年上半年海爾、小天鵝、西門子、松下洗衣機(jī)品牌重合度對(duì)比目標(biāo)市場(chǎng)長(zhǎng)久以來(lái)，在我國(guó)消費(fèi)者的心目中滾筒洗衣機(jī)一向是高端產(chǎn)品的代名詞。同時(shí)，滾筒洗衣機(jī)在用水量、洗凈比、磨損度方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。但受相對(duì)價(jià)格較高等因素的制約，滾筒洗衣機(jī)在整體市場(chǎng)中的占比并不是太高。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、消費(fèi)者收入的快速增加、企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新以及人們對(duì)于滾筒洗衣機(jī)的更多認(rèn)知，滾筒洗衣機(jī)的普及速度在逐步加快。據(jù)中怡康對(duì)全國(guó)400多座城市的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2006年滾筒洗衣機(jī)在整個(gè)洗衣機(jī)中零售量的占比僅為2.9%,但2010年截至5月份，這一數(shù)字已經(jīng)逐步增加至22.2%。滾筒洗衣機(jī)的零售額份額更是高達(dá)43.3%。各個(gè)企業(yè)在滾筒洗衣機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)上的表現(xiàn)開始左右品牌整體份額的高低甚至是企業(yè)未來(lái)的命運(yùn)。與此同時(shí)單缸和雙缸洗衣機(jī)正在逐步淡出城市市場(chǎng)，二者雖然還占有18.5%的零售量份額，但零售額份額只有6%左右，在整個(gè)洗洗衣機(jī)的洗滌容量持續(xù)擴(kuò)人。消費(fèi)者需要洗滌的大件物品越來(lái)越多，同時(shí)周末一次性集中洗滌的消費(fèi)行為廣為流行，為圖“一步到位”的超前消費(fèi)者也不在少數(shù)，使得對(duì)大容量洗衣機(jī)的需求快速增加。這一趨勢(shì)在波輪和滾筒兩個(gè)最主要的洗衣機(jī)細(xì)分市場(chǎng)均表現(xiàn)突出。就波輪洗衣機(jī)而言，2006年市場(chǎng)的主流容量段在5.5公斤及以下，占據(jù)了81.4%的零售量份額。但2010年1-5月份，5.5公斤以上大容量產(chǎn)品的份額已經(jīng)躍升到57.2%。滾筒洗衣機(jī)大容量化的趨勢(shì)則更加明顯，5.5公斤以上產(chǎn)品的零售量份額已經(jīng)由2006年的11%快速提升至2010年1-5月的59.3%,其中值得注意的是，7公斤以上的超大容量滾筒洗衣機(jī)占比已經(jīng)達(dá)到12.0%,明顯高于同容量段波輪洗衣機(jī)在整個(gè)波輪洗衣機(jī)中的占比，表明消費(fèi)目前滾筒洗衣機(jī)依然是高毛利產(chǎn)品的代表，而且會(huì)成為未來(lái)洗衣機(jī)行業(yè)的主流產(chǎn)品，這必然會(huì)吸引更多的企業(yè)加入其中。主流品牌正在不斷地加大對(duì)高端滾筒洗衣機(jī)的投放力度。從海爾卡薩帝復(fù)式大滾筒的推出，再到小天鵝三款全新滾筒系列產(chǎn)品的上市，可見國(guó)內(nèi)品牌爭(zhēng)做高端產(chǎn)品的雄心壯志。與此同時(shí)，外資品牌也加快了新品推出速度，從松下的三維滾筒系列再到西門子的3D正負(fù)洗系列，LG也于今年4月推出了全新的“妙手六重洗”系列滾筒洗衣機(jī)。這些都使得原來(lái)相對(duì)寬松的滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)環(huán)境變得稍顯擁擠。在推新品的同時(shí)，各大品牌也沒有放松產(chǎn)能建設(shè)，產(chǎn)能的過快增長(zhǎng)可能會(huì)為以后的價(jià)格戰(zhàn)埋下伏筆。美的發(fā)起的“滾筒普及風(fēng)暴”就是2010年洗衣機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重大事件，滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)初現(xiàn)端倪。鑒于以上因素，未來(lái)滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)極有可能出現(xiàn)銷量大幅度上升、價(jià)格大致可以知道目前消費(fèi)者需求的方面是低價(jià)格大容量滾筒洗衣機(jī)市場(chǎng)定位分析以前，受生活水平和技術(shù)發(fā)展條件的限制，洗衣機(jī)市場(chǎng)主要是以雙缸、波輪為主，但通過這次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有75.87%的消費(fèi)者認(rèn)為未來(lái)洗衣機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是滾筒；82.71%的消費(fèi)者表示購(gòu)買洗衣機(jī)將首選滾筒。而且在滾筒、波輪、攪拌等洗衣機(jī)類型中，81.72%的消費(fèi)者認(rèn)為滾筒更節(jié)水、78.55%的認(rèn)為其洗凈度高、82.94%的認(rèn)為其磨損率低。滾筒洗衣機(jī)以其節(jié)水、洗凈度高、磨損率低等消費(fèi)者最為關(guān)注的特點(diǎn)為自己贏得了市場(chǎng)口碑。專家分析，這是我國(guó)城市居民收入逐步提高，對(duì)高質(zhì)量、高品質(zhì)生活追求的具體表現(xiàn)。隨著人民生活水平的提高，作為高檔的家電消費(fèi)品—滾筒洗衣機(jī)洗滌范圍廣、磨損率低，并可加熱消毒的優(yōu)點(diǎn)被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)同，這無(wú)疑使?jié)L筒逐漸成為洗衣機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)用以高質(zhì)量的策略來(lái)推廣以碩造品牌形象.讓消費(fèi)者提起本公司的第一個(gè)念頭就是高質(zhì)量.有不利的危害.長(zhǎng)久以來(lái)，在我國(guó)消費(fèi)者的心目中滾筒洗衣機(jī)一向是高端產(chǎn)品的代名詞。同時(shí)，滾筒洗衣機(jī)在用水量、洗凈比、磨損度方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)。但受相對(duì)價(jià)格較高等因素的制約，滾筒洗衣機(jī)在整體市場(chǎng)中的占比并不是太高。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展、消費(fèi)者收入的快速增加、企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新以及人們對(duì)于滾筒洗衣機(jī)的更多認(rèn)知，滾筒洗衣機(jī)的普及速度在逐步加快。所以本公司藉著在滾筒領(lǐng)域的堅(jiān)持以趨勢(shì)上位來(lái)在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取到重心放在滾輪領(lǐng)域上.為此本公司將藉此良機(jī)以爭(zhēng)上位.擁有雄厚的資金以支持研發(fā)的技術(shù)都是一個(gè)身為新興企業(yè)的本公司無(wú)法抗衡的.政治—法律環(huán)境因素分析在2009年5月4日電據(jù)中國(guó)政府網(wǎng)消息，國(guó)務(wù)院總理溫家寶最近主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略.刺激臺(tái)商來(lái)福建地區(qū)投資.本公司可藉此機(jī)會(huì)得到巨大初期發(fā)展是不可忽視的有利支援.經(jīng)濟(jì)要素分析學(xué)決策，確立“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的戰(zhàn)略思路，及時(shí)、準(zhǔn)確、有力地實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，較快扭轉(zhuǎn)了2008年下半年以來(lái)經(jīng)濟(jì)增速下滑態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定回升態(tài)勢(shì)基本形成，全年8%的保增長(zhǎng)目標(biāo)完全能夠?qū)崿F(xiàn)。所以目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)又開始急速發(fā)展.消費(fèi)者的收入也不斷的提高.使得本公司在發(fā)展初期不必因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境問題而發(fā)展不利.社會(huì)與文化要素分析由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，人們對(duì)生活品質(zhì)要求也不斷提高.人們對(duì)洗衣機(jī)的要求不再局限在單純的洗衣服、實(shí)用上，他們有了更多、更高的需求.以前，受生活水平和技術(shù)發(fā)展條件的限制，洗衣機(jī)市場(chǎng)主要是以雙缸、波輪為主，但通過這次調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有75.87%的消費(fèi)者認(rèn)為未來(lái)洗衣機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是滾筒；82.71%的消費(fèi)者表示購(gòu)買洗衣機(jī)將首選滾筒。而且在滾筒、波輪、攪拌等洗衣機(jī)類型中，81.72%的消費(fèi)者認(rèn)為滾筒更節(jié)水、78.55%的認(rèn)為其洗凈度高、82.94%的認(rèn)為其磨損率低。滾筒洗衣機(jī)以其節(jié)水、洗凈度高、磨損率低等消費(fèi)者最為關(guān)注的特點(diǎn)為自己贏得了市場(chǎng)口碑。專家分析，這是我國(guó)城市居民收入逐步提高，對(duì)高質(zhì)量、高品質(zhì)生活追求的具體表現(xiàn)。隨作為高檔的家電消費(fèi)品—滾筒洗衣機(jī)洗滌范圍廣、磨損率低，并可加熱消毒的