茶城項目推介方案

安吉中國茶城項目推介目錄第一章市場分析第二章工程分析第三章招商思路和策略第四章業(yè)態(tài)和租金建議第五章招商執(zhí)行安排第六章招商籌備第三章招商思路和策略第一章市場分析第五章招商執(zhí)行安排第六章招商籌備第二章工程分析第四章業(yè)態(tài)與租金建議安吉茶葉市場情況安吉溪龍茶葉市場目前有80余戶商家入駐目前有150多戶商家入駐安吉竹葉城茶葉市場安吉2大茶葉市場有商戶共230戶。市場細(xì)分思路本案安吉及湖州和周邊區(qū)域茶商長三角及名茶基地茶商全國各地名茶基地茶商安吉白茶產(chǎn)地情況安吉白茶產(chǎn)地有專業(yè)合作社353家。溪龍鄉(xiāng)安吉的白茶產(chǎn)地主要分布在溪龍、孝豐、天荒坪、鄣吳等幾大產(chǎn)區(qū)。目前，溪龍鄉(xiāng)的黃杜村、溪龍村、徐村灣村、后河村、新豐村等幾個自然村都盛產(chǎn)安吉白茶。溪龍鄉(xiāng)以及安吉全縣已經(jīng)組建安吉白茶專業(yè)生產(chǎn)合作社300多家，主要以供銷合作社、品牌廠家、網(wǎng)店茶商的淘寶店等為主要銷售渠道。安吉中國茶城工程情況體量大，專業(yè)度高。茶旅結(jié)合，工程前景廣闊。中國茶城安吉·中國茶城工程是省重點建設(shè)工程，由浙江福士達集團有限公司旗下浙江省茶葉集團投資建設(shè)，工程總投資近11億元，占地面積約337畝。工程突破以往單一的茶葉市場模式，依托17萬方茶城平臺，集茶葉實體交易、電子商務(wù)、茶文化展示、觀光休閑、效勞保障等多功能于一體的區(qū)域性、現(xiàn)代化的大型茶葉交易中心和物流基地，被稱為中國第三代茶城標(biāo)桿。

長三角主要已聯(lián)絡(luò)茶葉市場情況長三角主要已聯(lián)絡(luò)茶葉市場商家總計戶數(shù)有：1204戶。

已聯(lián)絡(luò)茶葉市場匯總分析

茶葉市場匯總分析小結(jié)吳江、昆山、無錫、常州商戶問卷訪談匯總分析這次調(diào)查我們采用走訪式問卷調(diào)查形式展開，雖走訪的商戶數(shù)量和填寫問卷的比例較低，但對我們了解這4大城市茶商對安吉中國茶城的看法及其入駐意向有所借鑒意義。對安吉中國茶城的看法的分析通過匯總分析，在問卷的89家商戶中，對安吉中國茶城“看好〞的占17%，填“一般〞的占28%，“等等再看〞的占53%，2%明確表示“不看好〞，這說明填寫問卷的商戶大局部對港龍國際茶城的開展前景懷有疑慮，原因主要在工程還沒有具體的一些招商方面的信息支持。所以在今后加強具體的招商政策和運營保障訴求至關(guān)重要。商戶對工程的建議從上面可看出，大多要求我們增加招商廣告，這可能與商戶對工程的信息了解少有關(guān)，也說明廣告造勢對招商同樣有積極的促進作用。第三章招商思路和策略第一章市場分析第五章招商執(zhí)行安排第六章招商籌備第二章工程分析第四章業(yè)態(tài)與租金建議工程SWOT分析優(yōu)勢：劣勢：時機：威脅：1、工程位于安吉白茶之鄉(xiāng)，離茶葉生產(chǎn)地較近，易于借勢宣傳；2、工程板塊屬新型政府中心板塊，浙茶集團投建和管理，且未來有有高鐵規(guī)劃，開展前景較好；3、工程體量相對較大，配備較好，易形成規(guī)模效應(yīng)。1、工程離縣城中心區(qū)較偏，不易于聚集人氣；2、工程板塊開展不成熟，人們對板塊的認(rèn)知度不高，對工程的形象有一定的影響；3、工程周邊茶葉、食品、工藝品等專業(yè)市場缺乏，不利于形成群集效應(yīng)。1、工程處于安吉新型開展區(qū)位，隨著縣政府遷移、高鐵及汽車站進駐，和周邊商業(yè)及住宅區(qū)的繁榮，為工程帶來了開展時機；2、目前安吉2大茶葉市場規(guī)模小，檔次不高，其中一家還面臨拆遷，為工程后來居上提供了市場時機。1、人們對偏離繁華區(qū)的新型專業(yè)市場的認(rèn)知有個過程，這對招商和運營形成一定的風(fēng)險；2、茶葉品類過于狹窄，產(chǎn)業(yè)鏈相對薄弱，而工程體量較大，招商難度較大。茶葉商貿(mào)巨擎，網(wǎng)絡(luò)全球商機阿里巴巴戰(zhàn)略聯(lián)盟。阿里巴巴認(rèn)可的安吉中國茶城認(rèn)證商家百兆光纖接入戶戶光纖直達順豐中通圓通韻達等快遞物流聯(lián)盟效勞安吉中國茶城網(wǎng)絡(luò)商城支持系統(tǒng)安吉中國茶城旅游購物點方案旅游購物基地與安吉各大旅游公司〔青旅、中旅等〕簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，增加安吉中國茶城茶葉及土特產(chǎn)購物點環(huán)節(jié)；“中國安吉白茶博覽會”億萬財富商機！與安吉農(nóng)林局、旅游局、茶葉協(xié)會合作一年兩次茶博會及白茶開采節(jié)，商機不請自來第三章招商思路和策略第一章市場分析第五章招商執(zhí)行安排第六章招商籌備第二章工程分析第四章業(yè)態(tài)與租金建議招商總策略與主力商家、大商家形成共贏聯(lián)盟：一些專業(yè)市場大商戶也是整個市場的運營者，它們可帶動一局部小商戶加盟，所以給予大商戶、主力商戶特別的優(yōu)惠政策；“先大后小〞：先招主力商家和大商家，通過主力商家?guī)由?。會員制招商：借勢茶葉協(xié)會、茶博會，以茶葉協(xié)會會長單位、茶博會組辦方的名義，誘導(dǎo)商戶加盟；攻心為上：廣告宣傳造勢，樹立商戶入駐信心；形象展示為要：設(shè)立招商中心，制作招商沙盤，營造氣氛，提高工程的感知度。招商優(yōu)惠政策1、裝修免租期8個月～18個月免租政策，具體免租時間根據(jù)招商進駐的商家品牌、租賃面積、年租金總額等情況而定，屆時制定具體標(biāo)準(zhǔn)。2、辦VIPA卡優(yōu)惠凡辦VIPA卡商戶，可按A卡優(yōu)惠措施，認(rèn)籌購置享“1000元抵10000元〞的優(yōu)惠，并在“1000元抵10000元〞的根底上再享受500元/平米的自營獎勵，或租賃多獲取3個月的免租期獎勵。3、物業(yè)費優(yōu)惠進駐第一年，物業(yè)費及運營管理費用由運營公司代付。物業(yè)費2.48元/月/㎡，代收費0.91元/月/㎡。4、免費前期統(tǒng)一推廣宣傳旺市包括每年舉行兩次大型茶博會，年推廣基金800萬元。主力店優(yōu)惠政策建議正常招商優(yōu)惠政策工程開業(yè)前進駐的商戶，統(tǒng)一享受8個月的免租優(yōu)惠，假設(shè)在工程租賃合同簽訂前，辦理A卡的可多享受3個月免租期。即普通商戶最多可享受11個月的免租優(yōu)惠。在此前提下針對大客戶制定以下政策：一、大商戶的標(biāo)準(zhǔn)1、茶商個人在我們工程租賃面積在200㎡以上；2、茶商個人租賃面積在200平米以下，但在開業(yè)前介紹客戶租賃面積超過200平米的；3、在全國地級市開設(shè)三家以上連鎖店，單店平均面積100平米以上；在我們工程租賃面積100平米以上的；4、在市場內(nèi)有影響力的商戶組團租賃的，租賃總面積超過800平米的。二、對大商戶的優(yōu)惠政策以上四條標(biāo)準(zhǔn)符合其中一條即可享受大商戶租賃優(yōu)惠，大客戶均可享受15個月免租優(yōu)惠；工程開業(yè)前，大客戶辦理A卡的，簽訂正式租賃協(xié)議簽時可多享受3個月免租期。即大客戶最多可享受18個月免租期。三、商戶介紹商戶獎勵政策1、已進駐我們工程的商戶介紹其他商戶成功入駐我們工程的，按被介紹商戶的所繳納的一個月租金進行獎勵，可折抵自己所付租金亦可領(lǐng)取現(xiàn)金;2、有商家資源自己未進駐我工程的單位或個人，成功介紹商戶進駐我工程的給予介紹單位或個人該商戶月租金的80%，以現(xiàn)金形式支付。注：以上成功入駐商戶是指該商戶已簽訂正式正式租賃協(xié)議并繳納首期租金及綜合保證金。運營保障1、大體量冷庫、倉儲配備：4000平米冷庫、2000平米倉儲；2、雄厚推廣基金：毎年800萬元用于舉辦茶博會、茶文化交流會、節(jié)假日促銷活動、廣告宣傳、茶城網(wǎng)上商城運營及維護、開辦購物優(yōu)惠雜志、與旅游區(qū)合作促銷會員費、與各大名茶生產(chǎn)基地互動費用、與采購大客戶聯(lián)誼費用等；3、知名專業(yè)茶城運營公司浙茶集團，全程護航；4、與阿里巴巴合作，打造茶貿(mào)電子商務(wù)平臺；5、與政府合作，每年舉辦兩次大型茶博會或茶葉貿(mào)易洽談會；6、安吉縣政府、湖州市政府及聯(lián)盟企業(yè)、商會每年采購支持；7、全國8大城市、10大名茶基地設(shè)立招商中心，不斷輸入優(yōu)質(zhì)商戶資源；8、中國茶葉行業(yè)協(xié)會鼎力支持；9、浙江省茶葉行業(yè)協(xié)會鼎力支持；10、安吉縣茶文化活動聯(lián)合舉辦場所〔農(nóng)林局牽頭〕；11、江蘇省及上海市茶葉市場聯(lián)盟戰(zhàn)略合作單位；12、安吉縣旅游產(chǎn)品定點采購點。經(jīng)營管理公司組建

目的：1、表達工程的運作的正規(guī)化，增強商戶和投資客對工程前景的信心；2、招商和銷售需要有運營管理公司來配合，如簽署租賃合同，收取租金。組建方式：1、開發(fā)商自己組建開發(fā)商自己成立一家，聘請有經(jīng)驗的茶城運營經(jīng)理提供參謀效勞；2、和大商戶合作好多茶城都由大商戶運營管理的先例，這樣做既有利于推動招商，又利于后期的運營；3、與專業(yè)茶城運營公司合作這樣做具有品牌效應(yīng)，能提高工程的知名度。商戶信心建立①品牌建設(shè)為增強商戶的信心，提高本工程的品牌效應(yīng)，建議在滬寧高速往無錫方向、上海方向投放高炮廣告；在安吉中國茶城、安吉竹葉城、溪龍茶葉市場門口投放燈箱或道旗廣告。②陣地建設(shè)建議在售樓部樣板房位置設(shè)立招商中心，對外開門，增強商戶對茶城的信心，同時增強投資客的信心。③平臺建設(shè)建議盡快推出茶博會的方案，借助茶博會平臺建設(shè)，增強商戶及投資客戶的信心。第三章招商思路和策略第一章市場分析第五章招商執(zhí)行安排第六章招商籌備第二章工程分析第四章業(yè)態(tài)與租金建議工程業(yè)態(tài)規(guī)劃原因：1、通過對上海幾個專業(yè)茶葉市場考察發(fā)現(xiàn)，高層位都是茶具和古玩字畫等一些欣賞類的業(yè)態(tài)，這樣易于吸引客戶參觀，也提升茶城的文化氣氛，也豐富了茶的品類，對客戶更多的選擇權(quán)；2、1層位置較好，易于引進品牌商家和名茶商家，也可提升茶城的形象；3、2層茶葉批發(fā)零售，利于提升工程的租金水平。周邊工程的租金情況分析工程周邊租金水平租金水平：25～80元/平米/月長三角拜訪幾大城市茶葉專業(yè)市場租金租金水平：20～150元/平米/月安吉水平：25～80元/平米/月工程租金分區(qū)規(guī)劃分區(qū)價格整體平均租金28～100元工程租金收益測算租金分區(qū)規(guī)劃租金分區(qū)規(guī)劃第三章招商思路和策略第一章市場分析第五章招商執(zhí)行安排第六章招商籌備第二章工程分析第四章業(yè)態(tài)與租金建議招商推廣執(zhí)行節(jié)點安排14年8月28日9月29日11月中旬15年3月15年4月15年6月奠基典禮上海茶博會招商發(fā)布大會茶博會暨招商簽約大會15年5月開始裝修上海茶博會試營業(yè)第一波第二波第三波12月下旬招商推廣執(zhí)行節(jié)點圖示時間段：2024.8.28——2024.11中旬

第一波——準(zhǔn)備期及主攻期1〕目標(biāo)：上海茶博會參展，完成累計辦A卡200張；完成意向簽約20%；主店商家、品牌商家達成入駐意向。2〕推廣思路：以招商政策確定為由頭，再次回訪安吉已登記和溝通商家，以安吉竹葉城為突破口，與商戶簽署?商戶申請入駐意向書?或意向入駐協(xié)議，同時辦茶博會〔茶葉協(xié)會〕會員卡；通過參展上海茶博會，與到會商家進行溝通登記，并盡可能與其簽署?商戶申請入駐意向書?或辦A卡。以招商發(fā)布大會為由頭，跟進上海茶博會已登記商家，展開安吉、湖州及茶葉產(chǎn)地的招商，誘導(dǎo)其簽定協(xié)議；招商發(fā)布大會，與商家聯(lián)誼，促進其簽定協(xié)議。3〕主要動作：上海茶博會參展參展思路及內(nèi)容：1、在茶博會設(shè)立攤位，進行工程展示，并與已辦VIP-A卡商戶或安吉品牌商家聯(lián)絡(luò)，與其合作參展，分區(qū)展出加盟品牌商家產(chǎn)品；2、在茶博會展開招商活動：〔1〕發(fā)放招商和銷售資料；〔2〕與商家溝通、登記，并對有意向的商家簽署?商戶申請入駐意向書?或意向入駐協(xié)議。3〕主要動作：招商發(fā)布大會思路及內(nèi)容：通過一系列活動，與商家聯(lián)盟，推動招商和促進簽定意向協(xié)議。1、安吉中國茶城招商推介2、品牌商家現(xiàn)場簽約，展示招商成果3、“安吉茶葉協(xié)會會長單位〞授牌儀式4、茶藝表演、名茶品嘗。開辟一個茶藝表演區(qū)域，聘請5－6名茶藝師表演茶藝，為有興趣的嘉賓、客戶獻茶。5、參加代金券商戶產(chǎn)品展示6、招待晚宴、茶藝表演、現(xiàn)場抽獎活動。3〕主要動作：代金券活動啟動思路及內(nèi)容：1、給已辦VIP客戶發(fā)放“代金券〞獎勵，憑“代金券〞到已辦A卡商戶和簽約商戶處采購茶葉或茶藝品。2、建議工程在招商新聞發(fā)布大會上首次啟動，并推動招商和VIP認(rèn)籌。3、建議啟動代金券后、辦VIP所享受贈禮品〔398元廚房用具一套〕不可廢除，或與“代金券〞疊加發(fā)放，或叫客戶選擇性的認(rèn)領(lǐng)。6〕工作準(zhǔn)備安排：9月25日前，完成招商文件、招商資料準(zhǔn)備；9月23日前，完成上海茶博會參展方案；9月25日前，完成參展商家的溝通與合作；10月中旬，完成招商發(fā)布大會方案；10月下旬，完成招商發(fā)布大會物料及廣告投放準(zhǔn)備。4〕執(zhí)行要點：招商文件和物料確實定及準(zhǔn)備完畢；安吉商家的聯(lián)絡(luò)，意向簽約溝通，“代金券〞采購會員加盟；上海茶博會現(xiàn)場招商準(zhǔn)備及開展；安吉、湖州及茶葉生產(chǎn)基地商戶意向簽約會溝通；招商發(fā)布大會商家誘導(dǎo)意向簽約。5〕廣告支持：建議與阿里巴巴合作，開辟安吉中國茶城網(wǎng)絡(luò)平臺，并在阿里巴巴茶葉網(wǎng)店專區(qū)，打茶城招商廣告；在各地名茶基地茶葉批發(fā)網(wǎng)上打茶城招商廣告，如福建茶葉門戶網(wǎng)。并建議在售樓處前作茶城招商大牌廣告，在安吉幾個茶葉市場附近做茶城招商戶外廣告。建議?中國茶葉?雜志、?中國茶葉市場雜志?作茶城招商的廣告。時間段：2024.11中旬——2024.3月第二波——主攻期1〕目標(biāo)：完成50%租賃合同。2〕推廣思路：以茶博會會員招募等手段推動商家的意向簽約或辦A卡，開始重點針對整個長三角專業(yè)茶葉市場、產(chǎn)地和全國范圍內(nèi)名茶產(chǎn)地專業(yè)市場的招商；以招商大會展開與商家的租賃合同簽定；加強新老商戶互動，鼓勵老商戶帶動新商戶，注重老商戶帶新商戶策略的實施，進一步促進招商。3〕主要動作：茶博會思路及內(nèi)容：與政府、農(nóng)林局、旅游局、茶葉協(xié)會、安吉白茶生產(chǎn)基地合作，舉辦華東茶葉茶藝博覽會，主要內(nèi)容可有茶葉茶藝品展銷、商貿(mào)洽談、茶藝交流表演、新聞發(fā)布會、全球茶產(chǎn)業(yè)論壇等，聚集全國各地及海外茶商。3〕主要動作：招商簽約大會思路及內(nèi)容：1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、品牌商家進駐工程的簽約儀式帶動招商，為后續(xù)招商和試營業(yè)奠定扎實根底；2、通過此次活動，增強優(yōu)質(zhì)企業(yè)和品牌商家的入駐信心，達成商家與開發(fā)商合作的意向，為啟動整個市場做好準(zhǔn)備；3、通過活動爭取更多的知名品牌商家確定進駐，促進分戶招商。4〕執(zhí)行要點：長三角區(qū)域商家跟進與簽定意向協(xié)議和租賃合同；茶博會開展，借勢大力推動招商活動；招商簽約大會，促進招商和銷售。5〕廣告支持：安吉及湖州戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、播送、雜志、報紙、新聞報導(dǎo)等全面展開，招商、銷售一體化訴求。茶文化之旅名茶生產(chǎn)基地實效媒體宣傳、新聞報道和網(wǎng)絡(luò)媒體傳播。時間段：2024.3——2024.6第三波持續(xù)招商期1〕目標(biāo)：達成80%正式入駐。2〕推廣思路：重點分析原因挖掘未簽定意向協(xié)意的老客戶，進一步溝通洽談，并進一步與名茶基地商戶溝通，盡量促成其簽定意向協(xié)議和租賃合同，并催促簽定租賃合同的客戶裝修進駐；參展上海春季茶博會，并開展招商活動，以作為后補資料源。3〕主要動作：催促簽訂租賃合同、裝修；上海茶博會參展；試營業(yè)準(zhǔn)備。