初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)

初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)2023/12/27初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)常用設(shè)計(jì)參數(shù)初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)冷媒管道工事保溫層冷媒管道穿墻預(yù)留孔一般冷媒管應(yīng)使用10mm(或以上)厚度的保溫材料包裹以減少能量損失；為保證保溫性能，包扎冷媒管道時(shí)不宜纏繞過(guò)緊。冷媒管道穿墻預(yù)留孔孔徑一般是冷媒管氣管管徑+液管管徑+各自保溫層厚度，此外考慮到信號(hào)線所需空間，在上述數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上會(huì)略有放大，以免日后施工時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題。

例如：CMV160，氣管管徑19.1，液管9.5，加上各自保溫層后所需孔徑約70mm，再考慮信號(hào)線需要略做放大，預(yù)留Φ80mm以上的預(yù)留孔則可滿足工事需要。初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)冷凝水管的設(shè)計(jì)PVC配管配管內(nèi)徑(參考值:mm)配管內(nèi)徑(mm)允許流量(L/h)注坡度1:50坡度1:100PVC2519203927不能用于匯流配管PVC3227257050PVC40343112588能用于匯流配管PVC504440247175PVC635651473334水平配管直徑與允許冷凝水排量的關(guān)系冷凝水管的管徑應(yīng)根據(jù)通過(guò)冷凝水的流量計(jì)算確定。一般情況下，每1HP冷負(fù)荷每1h約產(chǎn)生0.4L左右冷凝水。垂直配管直徑和冷凝水排量的關(guān)系PVC配管配管內(nèi)徑(參考值:mm)配管內(nèi)徑(mm)允許流量(L/H)注PVC251920220不能用于匯流配管PVC322725410PVC403431730能用于匯流管PVC5044401440PVC6356512760PVC9079778280初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)家用中央空調(diào)使用小竅門家用中央空調(diào)在使用時(shí)有許多竅門，幫您在享受高檔舒適的室內(nèi)環(huán)境同時(shí)，延長(zhǎng)空調(diào)使用壽命和節(jié)約空調(diào)使用費(fèi)用。

1.選擇能力適中的空調(diào)。一部制冷能力不足的空調(diào)，不僅不能提供足夠的制冷效果，還會(huì)使機(jī)器由于長(zhǎng)時(shí)間不間斷運(yùn)轉(zhuǎn)，增加使用故障可能性，并會(huì)給用戶以耗電大、功率不足等不佳的印象。一部制冷功率過(guò)大的空調(diào)，會(huì)使空調(diào)恒溫器過(guò)于頻繁開關(guān)，導(dǎo)致對(duì)壓縮機(jī)的磨損加大；同時(shí)，造成空調(diào)耗電的增大。2.注意細(xì)心調(diào)節(jié)室溫。制冷時(shí)……26℃~28℃制熱時(shí)……20℃~24℃

制冷時(shí)室溫定高1度，制熱時(shí)室溫定低2度，均可省電10%以上，而人體幾乎覺(jué)察不到溫度的差別。3.定期清掃過(guò)濾網(wǎng)?；覊m會(huì)堵塞濾清器網(wǎng)眼，降低冷暖氣效果，應(yīng)半月左右清掃一次。4.盡量少開門窗且避免陽(yáng)光直射。在夏季，遮住日光的直射，可節(jié)電約5%。使用厚質(zhì)、透光的小窗簾可以減少房?jī)?nèi)外熱量交換，利于省電。5.勿擋住出風(fēng)口，否則也會(huì)降低冷暖氣效果，浪費(fèi)電力。6.調(diào)節(jié)出風(fēng)口風(fēng)葉，選擇適宜出風(fēng)角度，冷空氣比空氣重，易下沉，暖空氣則相反。所以制冷時(shí)出風(fēng)口向上，制熱時(shí)出風(fēng)口向下，調(diào)溫效率大大提高。

7.室內(nèi)、外連接管盡可能短且不彎曲，室外機(jī)置于易散熱處，可增強(qiáng)制冷/熱效果。8.控制好開機(jī)和使用中的狀態(tài)設(shè)定，開機(jī)時(shí)，設(shè)置高風(fēng)，以最快達(dá)到控制目的；當(dāng)溫度適宜，改中、低風(fēng)，減少能耗，降低噪音。9.提前關(guān)空調(diào)。離家前十分鐘,即關(guān)冷氣，可以節(jié)省電能。10.事先了解：空調(diào)機(jī)如果出于通電狀態(tài)，不運(yùn)轉(zhuǎn)也要消耗一定的電力。所以不使用的季節(jié)，請(qǐng)將斷路器斷開。但是在夏季和冬季使用的時(shí)候由于空調(diào)壓縮機(jī)需要預(yù)熱，請(qǐng)保證開啟前6小時(shí)的通電狀態(tài)。初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)如何進(jìn)行家中空調(diào)方案的設(shè)計(jì)？初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)STEP1STEP2STEP3STEP4STEP5空調(diào)熱負(fù)荷計(jì)算室內(nèi)機(jī)選型機(jī)器的擺放

STEP6施工設(shè)計(jì)空調(diào)面積的確定室外機(jī)選型根據(jù)用戶的使用習(xí)慣確定使用空調(diào)的房間根據(jù)外在的環(huán)境因素和用戶的要求根據(jù)裝潢和所需冷量選擇合適的室內(nèi)機(jī)根據(jù)室內(nèi)機(jī)的總?cè)萘?，充分考慮空調(diào)的開啟率從而確定室外機(jī)根據(jù)建筑和室內(nèi)裝潢確定根據(jù)建筑的現(xiàn)場(chǎng)情況和空調(diào)配置進(jìn)行家中設(shè)計(jì)步驟初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)STEP1空調(diào)面積的確定根據(jù)房間開間、進(jìn)深確定房間面積：如:圖中臥室面積為：3.6m*3.0m=10.8m2初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)STEP2空調(diào)熱負(fù)荷計(jì)算一般的空調(diào)熱負(fù)荷受以下幾方面的因素影響：①?gòu)木S護(hù)結(jié)構(gòu)侵入的熱量

樓板、墻、窗戶等②新鮮空氣帶來(lái)的熱量

門窗滲透、新風(fēng)設(shè)備等③室內(nèi)發(fā)熱物體散發(fā)的熱量

照明、電器、食物、人體等空調(diào)熱負(fù)荷計(jì)算分為：詳細(xì)計(jì)算和簡(jiǎn)易估算詳細(xì)計(jì)算：根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)各個(gè)影響因素進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算。用于要求嚴(yán)格的商用項(xiàng)目或工藝性空調(diào)的設(shè)計(jì)。對(duì)于一般性的住宅工程，都不采用詳細(xì)計(jì)算的方法。初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)簡(jiǎn)易估算：根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，綜合性地對(duì)各個(gè)影響因素進(jìn)行估計(jì)，從而確定估算標(biāo)準(zhǔn)。一般情況的說(shuō)明：1、房間處于中間層，層高：2.7m，窗高：1.6m，落地窗高：2m，落地門高：2.4m；2、玻璃為：普通5mm，無(wú)窗簾；3、新風(fēng)量：20m3/h*人；4、照明：20W/m2；5、人員：臥室：2人，客餐廳：5m2/人。住宅類空調(diào)負(fù)荷估算值（公寓）地點(diǎn)：上海說(shuō)明：以上估算值僅限于一般情況，如果出現(xiàn)窗戶面積過(guò)大，人員較多，有挑空空間，特殊溫度要求等情況，需要再進(jìn)行仔細(xì)的負(fù)荷計(jì)算。VRFDCI制冷室外：33。5℃室內(nèi)：25－27℃房間功能估算負(fù)荷（w/m2)主臥室160~200200～230臥室150～180180～210餐廳230～300260～330客廳220～280240～310多功能室200～250220～280初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)熱負(fù)荷Q（W）單位熱負(fù)荷q（W/M2)房間地面面積A（M2)X

=

一般根據(jù)當(dāng)?shù)貧夂驐l件經(jīng)驗(yàn)選取房間內(nèi)地面的有效面積（即空調(diào)面積）簡(jiǎn)易計(jì)算負(fù)荷：例如：計(jì)算右圖中臥室的熱負(fù)荷Q=q×A=200W/M2×（3.6×3）＝2160W初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)室內(nèi)機(jī)的設(shè)備特點(diǎn)四出風(fēng)、氣流舒適、機(jī)身薄、節(jié)省空間、裝修高檔氣流舒適、不需要天花板、落地、吊頂都可以低靜壓、機(jī)身超薄中靜壓、較長(zhǎng)風(fēng)管、與裝潢完美融合氣流舒適、無(wú)需天花吊頂四出風(fēng)、氣流舒適、節(jié)省空間、裝修高檔STEP3室內(nèi)機(jī)選型初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)STEP4室外機(jī)選型室外機(jī)的額定制冷量＝所有室內(nèi)機(jī)額定制冷量之和×合適的連接率選擇合適的連接率取決于建筑物空調(diào)同時(shí)使用的頻率：如果同時(shí)使用的情況經(jīng)常出現(xiàn)時(shí)，建議取100％～110％的連接率（如辦公室、工廠等)；如果同時(shí)使用的情況很少的情況，建議取120％～135％的連接率（如住宅，酒店等）例如：內(nèi)機(jī)額定制冷量總和：3.6+4.5+2.2+7.1=17,4kw根據(jù)連接率范圍選擇外機(jī)：CMV140（額定制冷量：14kw）連接率=17.4kw/14kw=124%室外機(jī)：CMV140室內(nèi)機(jī)：LSV36、LSV45、PXV22、LSV71初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)STEP5機(jī)器的擺放

室內(nèi)機(jī)的擺放考慮的因素：1.如何于室內(nèi)裝潢的進(jìn)行配合2.如何形成合理的氣流組織室外機(jī)的擺放：考慮的因素解決方法散熱嚴(yán)格按照技術(shù)手冊(cè)進(jìn)行安裝噪音對(duì)于匹數(shù)較大的空調(diào)室外機(jī)應(yīng)盡量避免放在臥室、書房等房間的窗下維修安裝前預(yù)留以后維修的位置初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)實(shí)際操作——不同房型設(shè)計(jì)練習(xí)初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)根據(jù)建筑面積估算以1匹對(duì)應(yīng)10~15平米估算如：兩房?jī)蓮d只高知建筑面積為105平米，希望知道大概的空調(diào)容量以及大致報(bào)價(jià)。答：105平米的建筑面積，如果廚房、衛(wèi)生間不需要空調(diào)，大概空調(diào)面積可以去建筑面積的65%105*65%=68平米68/12=5.6匹，由于是多聯(lián)機(jī)，允許一定的超配，所以基本外機(jī)的空調(diào)容量為5匹就可以了。公寓篇初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)明確各房間的具體面積估算公寓篇以1匹對(duì)應(yīng)10~15平米估算如：兩房?jī)蓮d105平米如果配置VRFLSV71LSV36LSV36PXV36CMV140（127%）客廳：24平米24/10=2.4匹餐廳+玄關(guān)：15平米15/10=1.25匹主臥室：15平米15/12=1.25匹次臥室：14平米14/12=1.17匹CMV140PXV36LXV36LXV36LXV71初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)這個(gè)方案的特點(diǎn)公寓篇CMV140PXV36LXV36LXV36LXV71室外機(jī)擺放在陽(yáng)臺(tái)，只有一臺(tái)室外機(jī)，外墻美觀不用對(duì)天花吊頂，節(jié)約空間，安裝方便初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案YZA4085兩房?jī)蓮d設(shè)計(jì)練習(xí)房間名稱室內(nèi)機(jī)室外機(jī)客廳LEX50YZA4085連接率為170%餐廳LEXS35主臥室CN35次臥LEX25LEX25LEX35CN35LEX50初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)能力修正室外機(jī)YAZ4085室內(nèi)機(jī)組合LEX25+LEX35+CN35+LEX50運(yùn)行模式制冷模式室內(nèi)機(jī)運(yùn)行環(huán)境22

CDB/15

WB室外機(jī)運(yùn)行環(huán)境30

CDB配管長(zhǎng)度20m+10m+5m+25m制冷能力計(jì)算CA-D[KW]=額定xFMxFCxFT

系統(tǒng)總能力[KW](TC)=CA+CB+CC+CD

室內(nèi)機(jī)額定制冷能力[KW]型號(hào)修正(FM)運(yùn)行條件修正(FC)配管長(zhǎng)度修正(FT)修正后的能力[KW](CA-D)房間A–LEX251.431.000.920.95CA

=1.43x1.00x0.92x0.95=1.25房間B–LEX351.911.000.920.985CB

=1.91x1.00x0.92x0.985=1.73房間C–CN351.911.030.921.00CC

=1.91x1.03x0.92x1.00=1.81房間D–LEX502.871.000.930.93CD

=2.87x1.00x0.93x0.93=2.48TotalTC

=1.25+1.73+1.81+2.48=7.27

初級(jí)銷售員設(shè)計(jì)培訓(xùn)能力修正室外機(jī)YAZ4085室內(nèi)機(jī)組合LEX25+LEX35+CN35+LEX50運(yùn)行模式制冷模式室內(nèi)機(jī)運(yùn)行環(huán)境22

CDB/15

WB室外機(jī)運(yùn)行環(huán)境30

CDB配管長(zhǎng)度20m+10m+5m+25m制冷能力計(jì)算CA-D[KW]=額定xFMxFCxFT

每臺(tái)機(jī)器單獨(dú)開的時(shí)候：室內(nèi)機(jī)額定制冷能力[KW]型號(hào)修正(FM)運(yùn)行條件修正(FC)配管長(zhǎng)度修正(FT)修正后的能力[KW](CA-D)房間A–LEX252.51.000.920.95CA

=2.5x1.00x0.92x0.95=2.185房間B–LEX353.51.000.