電子產(chǎn)品營銷策劃

飛揚電子世界營銷策劃小組成員:XXX、XXX、XXX、XXX

飛一、概述“飛揚電子世界〞全名是飛揚電子世界科技，是一家民營企業(yè)，在2023年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實際情況有一定的了解。通過這三四個月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。二、市場現(xiàn)狀分析〔一〕用戶分析1、目標市場通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。學(xué)生為主的青年購置我們的產(chǎn)品，主要是和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是和電腦，比較注重實用和質(zhì)量，雖有購置能力，可是卻不會輕易購置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機、、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購置能力，由家長代消費。2、消費偏好在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費者希望產(chǎn)品個性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會針對不同消費者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。3、購置模式在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：群眾使用電子產(chǎn)品的價位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場購置；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。4、信息渠道在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺?！捕掣偁幥闆r分析目前在市場，國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、華為、康佳等。這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡送的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡送的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在方面，這些比較受歡送的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡送一點。實際上這些受歡送的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌根本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。三、市場時機與問題分析SWOT分析：優(yōu)勢：特色效勞。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價格底，質(zhì)量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購置的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。缺點:知名度底，擔憂售后問題的處理。時機:電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以電子產(chǎn)品購置的體驗，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的效勞，這是最根本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的效勞尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌〔包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌〕低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的時機。威脅:就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)〔如聯(lián)想〕占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的效勞方式來打動更多的潛在客戶。四、營銷目標根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)到達的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和群眾的認可，我相信市場占有率將會到達一個新的高度。五、營銷戰(zhàn)略〔一〕銷售渠道1.根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖〔如國美、蘇寧等〕這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。2.渠道開發(fā)〔1〕在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨?！?〕與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。鋪貨：在所有賣場實現(xiàn)鋪貨。〔二〕促銷策略在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：1、路牌廣告，傳單的發(fā)送2、在電視廣告3、報紙4、網(wǎng)絡(luò)5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發(fā)放贈品〔三〕產(chǎn)品策略〔售后效勞〕產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后效勞。同時提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品?！菜摹硟r格策略實行折扣優(yōu)惠，贈送贈品