戰(zhàn)略管理工具箱

戰(zhàn)略管理工具箱2023/12/27戰(zhàn)略管理工具箱資產(chǎn)與負(fù)債成本與利潤現(xiàn)金流融資能力要制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃必須有以下信息的支持：制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所需信息企業(yè)外部信息國內(nèi)國際宏觀經(jīng)濟趨勢國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策市場狀況企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)財務(wù)信息企業(yè)目前戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)的人力資源狀況企業(yè)目前的產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品信息企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)行業(yè)發(fā)展方向目前市場容量市場發(fā)展趨勢競爭對手及其市場份額戰(zhàn)略管理工具箱Politics政治Economy經(jīng)濟Technology技術(shù)：關(guān)鍵政治（及制度）、經(jīng)濟、社會和形成產(chǎn)業(yè)變革的技術(shù)因素的綜合分析。Society社會PEST分析用途：行業(yè)/市場研究\確定成功的關(guān)鍵因素PEST分析戰(zhàn)略管理工具箱行業(yè)吸引力矩陣對策方案：進(jìn)取維持撤退進(jìn)取進(jìn)取進(jìn)取維持撤退撤退業(yè)務(wù)單位力量行業(yè)吸引力強中等弱高中等低戰(zhàn)略管理工具箱工程技術(shù)銷售生產(chǎn)財務(wù)引入階段增長階段成熟階段下降階段關(guān)鍵職能領(lǐng)域戰(zhàn)略重點市場穿透顧客忠誠度；市場份額生產(chǎn)效率；產(chǎn)品換代投資回收的最大化行業(yè)不同發(fā)展階段上的關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點戰(zhàn)略管理工具箱行業(yè)分析和競爭戰(zhàn)略選擇

營銷財務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)人事一般管理和組織戰(zhàn)略管理工具箱邁克.波特五種影響行業(yè)競爭程度的力量潛在進(jìn)入者（新進(jìn)入之威脅）替代品（替代品的威脅）購買者（議價能力）同行業(yè)競爭者現(xiàn)有公司的競爭2供應(yīng)商（議價能力）戰(zhàn)略管理工具箱增長－市場份額矩陣

明星問號單位狗產(chǎn)現(xiàn)金的奶牛相對市場份額市場增長率％20102820.810.2戰(zhàn)略管理工具箱戰(zhàn)略優(yōu)越性產(chǎn)品被顧客視為特殊低成本處理整個行業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)行業(yè)中的物定局部產(chǎn)品差異戰(zhàn)略最低成本戰(zhàn)略集中于局部的戰(zhàn)略三種基本的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理工具箱輔助活動利潤利潤原材料收發(fā)及管理生產(chǎn)制造產(chǎn)品出廠運儲及管理市場行銷及銷售服務(wù)采購技術(shù)發(fā)展人力資源管理企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施主要活動邁克·波特的價值鏈戰(zhàn)略管理工具箱利潤利潤原材料收發(fā)及管理生產(chǎn)制造產(chǎn)品出廠運儲及管理市場行銷及銷售服務(wù)采購技術(shù)發(fā)展人力資源管理企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施招聘培訓(xùn)招聘招聘自動化系統(tǒng)設(shè)計部件、機器及裝配設(shè)計；測試過程；耗能管理信息系統(tǒng)的發(fā)展市場銷售支持和技術(shù)手冊服務(wù)手冊和程序運輸服務(wù)材料；電力及電子部件；其它部件和供應(yīng)品計算機服務(wù)運輸服務(wù)媒體機構(gòu)；供應(yīng)品；旅差及相關(guān)產(chǎn)品備用零部件；旅差及相關(guān)物品運入原材料的管理、查收入庫，部件挑選和遞交部件制造；精細(xì)加工及測試；維護(hù)；設(shè)備的操作訂貨單處理；產(chǎn)品運出。廣告；推銷；銷售隊伍服務(wù)代表例子：一個復(fù)印機制造商的價值鏈戰(zhàn)略管理工具箱價值鏈系統(tǒng)渠道價值鏈公司價值鏈顧客價值鏈供應(yīng)商價值鏈戰(zhàn)略管理工具箱Opportunities機遇：主要由組織或項目的外部因素決定，對項目產(chǎn)生有利影響的各個方面Threats威脅主要由組織或項目的外部因素決定，對項目產(chǎn)生不利影響的各個方面SWOT分析用途：對被企業(yè)察覺的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進(jìn)行全面分析，以實施企業(yè)評估和戰(zhàn)略定位。SWOT分析Strength優(yōu)勢：主要由組織或項目的內(nèi)部因素決定，對項目產(chǎn)生有利影響的各個方面Weakness劣勢：主要由組織或項目的內(nèi)部因素決定，對項目產(chǎn)生不利影響的各個方面戰(zhàn)略管理工具箱競爭對手會如何反應(yīng)什么驅(qū)動著競爭對手未來目標(biāo)各級管理人員和各個目標(biāo)競爭對手在做些什么？它能做什么？現(xiàn)時戰(zhàn)略現(xiàn)時期如何競爭？競爭對手滿足于它目前的處境嗎？競爭對手有可能做出什么樣的動作或戰(zhàn)略變化？哪兒是競爭對手的弱點？什么舉動會引起競爭對手最激烈且有效的報復(fù)？假定關(guān)于競爭對手、自己和行業(yè)能力優(yōu)勢和弱點競爭對手分析的內(nèi)容戰(zhàn)略管理工具箱與同行業(yè)平均水平的比較差異分析用途：用于確定企業(yè)擴張戰(zhàn)略目標(biāo)，以評估戰(zhàn)略實施的差距。差距分析已確立的戰(zhàn)略目標(biāo)與公司現(xiàn)狀的比較與競爭對手之間的比較戰(zhàn)略管理工具箱戰(zhàn)略規(guī)劃工具的應(yīng)用行業(yè)/市場研究、企業(yè)自身評估判斷企業(yè)的競爭優(yōu)勢和存在的問題確定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略差距分析SWOT分析行業(yè)不同階段分析五種競爭力PEST分析波特矩陣價值鏈分析成功的關(guān)鍵因素戰(zhàn)略管理工具箱促銷策略分銷策略價格策略產(chǎn)品策略營銷計劃分析企業(yè)市場環(huán)境消費者競爭與企業(yè)的市場優(yōu)勢產(chǎn)品組合市場細(xì)分市場目標(biāo)促銷（信息傳達(dá)）目標(biāo)分銷目標(biāo)價格目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場策略目標(biāo)廣告人員推銷分銷渠道價格公關(guān)活動促銷新舊產(chǎn)品策略戰(zhàn)術(shù)預(yù)算、預(yù)算分配根據(jù)目標(biāo)進(jìn)行評估控制市場營銷策略計劃過程戰(zhàn)略管理工具箱經(jīng)營環(huán)境分析營銷策略與管理銷售管理工作外部環(huán)境目標(biāo)客戶市場環(huán)境競爭對手法律環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會環(huán)境內(nèi)部環(huán)境經(jīng)營目標(biāo)人力資源財務(wù)資源技術(shù)能力生產(chǎn)能力研究開發(fā)能力目標(biāo)市場產(chǎn)品價格策略經(jīng)銷渠道策略促銷策略人員推銷策略廣告策略客戶管理政策銷售組織機構(gòu)、選材、組織、培訓(xùn)、激勵、評估銷售計劃、預(yù)測、任務(wù)指派、預(yù)算銷售工作安排；區(qū)域劃分工作監(jiān)督招聘培訓(xùn)、激勵、評估市場營銷及銷售管理工作概要戰(zhàn)略管理工具箱主題與目標(biāo)總體策劃活動策劃競爭分析活動形式目標(biāo)研究可行性分析市場調(diào)查形式設(shè)計個案設(shè)計活動