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文檔簡介

27十二月2023房地產(chǎn)項目定位與客戶分析目錄1、項目定位的四大要素2、客戶分析淺析3、實戰(zhàn)案例項目定位的四大要素

系統(tǒng)的定位方法

項目基本情況經(jīng)濟測算產(chǎn)品分析市場分析政府政策分析發(fā)展商分析分析過程定位結(jié)論市場定位產(chǎn)品定位基本假設(shè)項目定位的四大要素區(qū)域規(guī)劃與發(fā)展交通條件周邊環(huán)境地塊條件市場分析產(chǎn)品分析市場已有供給市場潛在供給市場需求/客戶重點個案四大要素之一、二宏觀經(jīng)濟政策條件政策、經(jīng)濟預(yù)判開發(fā)商要求政策分析利潤額資金回收速度品牌與形象四大要素之三、四項目定位的四大要素為什么要進(jìn)行客戶分析？分析客戶的什么？如何進(jìn)行客戶分析？客戶分析淺析客戶分析淺析青年家庭–社會新銳青年之家1：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母）青年之家2：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無孩子、無父母），老人為子女購房，且不和子女居住，稱為為青年之家2青年持家：年齡25-34歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年+父母孩子家庭–望子成龍小太陽：0-11歲小孩+父母后小太陽：12-17歲小孩+父母孩子三代：老人+中青年夫婦+18歲以下孩子老人家庭–健康養(yǎng)老老人一代：（準(zhǔn)）空巢中年或老年老人兩代：老人+中年夫妻老人三代：老人+中年夫妻+18歲以上孩子說明：由于老人一代、二代、三代樣本量過小而不足分析，因此這三類家庭合為老人一二三代家庭萬科–13類細(xì)分人群的定義客戶分析淺析富裕家庭–富貴投資富貴之家：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭的家投資：把買來的房子用來出租或再次出售務(wù)實家庭務(wù)實之家1：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)低于其他家庭的家庭務(wù)實之家2-中年務(wù)實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦+18-24歲的孩子），因此特征與務(wù)實之家更靠近，因此歸入務(wù)實之家2萬科–13類細(xì)分人群的定義客戶分析淺析為什么要進(jìn)行客戶分析？客戶是房子的消費者或需求者，我們要知道，客戶需要什么樣的房子，或者說我們的房子適合與什么樣的客戶?？蛻舴治鍪亲鳛轫椖慷ㄎ灰罁?jù)的重要因素。大體從客戶的兩個層面入手：物質(zhì)層面及精神層面客戶分析淺析分析客戶的什么？客戶分析：物質(zhì)層面精神層面年齡、性別家庭結(jié)構(gòu)工作、職位置業(yè)情況私屬物品婚姻狀況地域?qū)傩耘d趣愛好性格特征

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