策劃及其工具概述

策劃及其工具概述何為策劃策：戰(zhàn)國之策劃：縱橫謀劃策劃之要案例：王老吉喬布斯與蘋果文化革命與土地革命的歷史諾基亞從巔峰到?jīng)]落策劃工具心、腦、手策劃工具第一部分紙和筆以及現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)怎樣成為一名優(yōu)秀的企業(yè)策劃人怎么跳高察言觀色怎樣成為一名優(yōu)秀的企業(yè)策劃人運(yùn)用策劃學(xué)的決策、計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)、預(yù)測(cè)、管理，創(chuàng)新的基本功能第一部分怎樣成為一名優(yōu)秀的企業(yè)策劃人在調(diào)查、謀劃、評(píng)價(jià)、反饋的程序過程中，科學(xué)的設(shè)計(jì)、選擇一種改變企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖第一部分怎樣成為一名優(yōu)秀的企業(yè)策劃人目的產(chǎn)品策劃、廣告策劃、競(jìng)爭(zhēng)策劃、CI策劃和公共關(guān)系策劃等容為一體。形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)第一部分怎樣成為一名優(yōu)秀的企業(yè)策劃人策劃人所追求的目標(biāo)塑造企業(yè)形象、實(shí)施名牌戰(zhàn)略，突出企業(yè)精神和經(jīng)營理念，建立企業(yè)標(biāo)識(shí)和行為規(guī)范而其終極目標(biāo)就是使企業(yè)獲得持久利潤。

第一部分企業(yè)策劃人的基本條件策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，善于用心、動(dòng)腦，撲捉信息，觀察人和事，養(yǎng)成特有的思考能力和思維方式，第一部分因此要求頭腦靈活，思維敏捷，創(chuàng)意新穎，規(guī)劃超前。企業(yè)策劃人的基本條件自信心倍受企業(yè)信任的素質(zhì)有把個(gè)人的目標(biāo)與企業(yè)的策劃、目標(biāo)、利益相一致的團(tuán)隊(duì)精神第二部分策劃人的能力要求策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、政治、思維學(xué)系統(tǒng)論、控制論、信息論，未來學(xué)等方面的基礎(chǔ)理論策劃人的能力要求第一掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。第三部分策劃人的能力要求第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨(dú)立完成設(shè)定問題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。第三部分策劃人實(shí)際能力要求第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來。第三部分策劃人實(shí)際能力要求第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求能獨(dú)立完成設(shè)定問題（課題）與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。了解專題策劃的特點(diǎn)和內(nèi)容，并能夠按其流程運(yùn)做。第三部分策劃的幾大領(lǐng)域戰(zhàn)略策劃管企業(yè)過程，生態(tài)策劃管企業(yè)現(xiàn)狀和狀態(tài)，融資策劃管企業(yè)吃入營養(yǎng)，管理策劃管企業(yè)消化吸收資源，營銷策劃管企業(yè)輸出由營養(yǎng)轉(zhuǎn)化來的動(dòng)力。

第三部分察——SWOT分析方法

S代表strength（優(yōu)勢(shì)）W代表weakness（弱勢(shì)）O代表opportunity（機(jī)會(huì)）T代表threat（威脅）第三部分 STRENGTHSOPPORTUNITIESWEAKNESSES THREATS察——SWOT分析方法察——SWOT分析方法戰(zhàn)略_一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。第三部分察——SWOT分析方法戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要分析工具優(yōu)點(diǎn)：分析直觀、使用簡(jiǎn)單可以得出有說服力的結(jié)論。SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。SWOT分析采用定性方法，通過羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)形成一種模糊的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位描述。以此為依據(jù)作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。第三部分察——五力分析

（Porterfiveforcesanalysis）麥可·波特在1979年提出的架構(gòu)，其用途是定義出一個(gè)市場(chǎng)吸引力高低程度認(rèn)為影響市場(chǎng)吸引力的五種力量是個(gè)體經(jīng)濟(jì)學(xué)面，而非一般認(rèn)為的總體經(jīng)濟(jì)學(xué)面。五種力量由密切影響公司服務(wù)客戶及獲利的構(gòu)面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出或進(jìn)入市場(chǎng)。第三部分察——消費(fèi)者的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅替代品的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。第三部分察——五力分析

（Porterfiveforcesanalysis）來自消費(fèi)者的議價(jià)能力(Bargainingpowerofcustomers)消費(fèi)者集中度談判杠桿（bargainingleverage）消費(fèi)者購買數(shù)量消費(fèi)者相對(duì)于廠商的轉(zhuǎn)換成本消費(fèi)者獲取資訊的能力消費(fèi)者垂直整合（bargainingleverage，backwardintegrate）的程度或可能性現(xiàn)存替代品消費(fèi)者價(jià)格敏感度總消費(fèi)金額第三部分察——五力分析

（Porterfiveforcesanalysis）第三部分供應(yīng)商的議價(jià)能力(Bargainingpowerofsuppliers)供應(yīng)商相對(duì)于廠商的轉(zhuǎn)換成本投入原料的差異化程度現(xiàn)存的替代原料供應(yīng)商集中度供應(yīng)商垂直整合（bargainingleverage，forwardintegrate）的程度或可能性原料價(jià)格占產(chǎn)品售價(jià)的比例察——五力分析

（Porterfiveforcesanalysis）潛在進(jìn)入者的威脅(Threatofnewentrants)進(jìn)入障礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)品牌權(quán)益轉(zhuǎn)換成本強(qiáng)大的資本需求掌控通路能力絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)（absolutecostadvantages）學(xué)習(xí)曲線政策第三部分察——五力分析

（Porterfiveforcesanalysis）替代品的威脅(Threatofsubstituteproductsorservices)消費(fèi)者對(duì)替代品的偏好傾向替代品相對(duì)的價(jià)格效用比消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本消費(fèi)者認(rèn)知的品牌差異第三部分察——五力分析

（Porterfiveforcesanalysis）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅(Intensityofcompetitiverivalry)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目產(chǎn)業(yè)成長率產(chǎn)業(yè)存在超額產(chǎn)能的情況退出障礙競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性資訊的復(fù)雜度和不對(duì)稱品牌權(quán)益每單位附加價(jià)值攤提到的固定資產(chǎn)大量廣告的需求察——STP策略市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)定位第一部分言——7點(diǎn)搞定策劃書開篇語

目的\原因\宗旨\目標(biāo)等。

2.當(dāng)下狀況

(1)當(dāng)前狀況,PEST分析(2)STP分析(3)市場(chǎng)需求狀況：特定目標(biāo)需求狀況（4）周邊狀況：市場(chǎng)或者競(jìng)爭(zhēng)者基本情況。

第一部分言——7點(diǎn)搞定策劃書3.知己?jiǎn)栴}分析

優(yōu)勢(shì)：

劣勢(shì)：伍力分析：

4.可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)戰(zhàn)略

營銷目標(biāo)：每月\每季度\每年

第一部分言——7點(diǎn)搞定策劃書5.錢

投入和支出,收益和效益

廣告：宣傳廣告形式。

6.行動(dòng)細(xì)節(jié)方案

7.預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把握：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。第一部分言——廣告案六要素1、標(biāo)識(shí)（符號(hào)）2、傳播語3、主題4、副題5、細(xì)文6、自我信息第一部分觀——詮釋深刻的人生哲理、經(jīng)營道理不沉重、不刻薄、不教條，觀點(diǎn)既出人意料，又字字珠璣從自己的角度對(duì)信息進(jìn)行吸收、整合直切要害，言論創(chuàng)造經(jīng)典，令人有意猶未盡之感。第一部分觀——不爭(zhēng)就是慈悲不辯就是智慧不聞就是清凈不看就是自在第一部分觀——莊子講：與夏蟲不可以言冰第一部分觀——無我即有我微我即成我小我即大我鄙我即貴我第一部分觀——否定之否定辯證法有三大規(guī)律，即對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律、質(zhì)量互變規(guī)律否定之否定規(guī)律，這是黑格爾在《邏輯學(xué)》中首先闡述出來的，恩格斯則將它從《邏輯學(xué)》中總結(jié)和提煉出來，從而使辯證法的規(guī)律變得更加清晰了。否定之否定規(guī)律是哲學(xué)的基本規(guī)律之一。它揭示了事物發(fā)展的前