沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平

沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平2023/12/28沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平存銷(xiāo)比售謦率

練習(xí)題1沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平1、A店鋪總面積為68㎡，營(yíng)業(yè)面積為52㎡，9月銷(xiāo)售額為86750，請(qǐng)問(wèn)該店9月坪效是多少？2、某店共有員工人數(shù)5人，其中一人為陳列實(shí)習(xí)人員不計(jì)銷(xiāo)售，9月共完成銷(xiāo)售額115800，請(qǐng)問(wèn)該店鋪的人效是多少？3、本周E85003銷(xiāo)售5件，吊牌價(jià)338元，本周總業(yè)績(jī)58930元。請(qǐng)問(wèn)該款銷(xiāo)售金額及占比多少？4、某款商品,3月份時(shí)進(jìn)貨80件,當(dāng)月銷(xiāo)售25件;4月份銷(xiāo)售20件.請(qǐng)問(wèn):⑴該款商品3月份的售罄率是多少?⑵該款商品4月份的售罄率是多少?⑶該款商品的總售罄率是多少?5、店鋪10月份銷(xiāo)售總金額為409070元，截止月末庫(kù)存為1852904元，請(qǐng)問(wèn)該店鋪的存銷(xiāo)比為多少？

練習(xí)題1沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平

練習(xí)題16、假設(shè)本周銷(xiāo)售貨品只有ABC類(lèi)，其中A類(lèi)貨品銷(xiāo)售150件，金額18790元；B類(lèi)貨品90件，金額8900元；C類(lèi)貨品共銷(xiāo)售11件，金額2450元，請(qǐng)問(wèn)C類(lèi)貨品占比多少？7、有兩款貨品,A進(jìn)貨是100件,B進(jìn)貨70件,在上市滿(mǎn)1個(gè)月時(shí),A銷(xiāo)售了70件,B銷(xiāo)售了50件.請(qǐng)問(wèn):如果現(xiàn)在能進(jìn)行補(bǔ)貨的話(huà),你會(huì)選擇對(duì)拿款進(jìn)行補(bǔ)貨?為什么?8、例如：一次性購(gòu)滿(mǎn)268贈(zèng)送BOBO熊一只，活動(dòng)期間總銷(xiāo)售金額為20000元，贈(zèng)送BOBO熊數(shù)量共40個(gè)。活動(dòng)占比為多少。9、某店鋪某日客流量為200人次，實(shí)際交易次數(shù)74次，日銷(xiāo)售額36700，共銷(xiāo)售98件商品，請(qǐng)問(wèn)該店鋪當(dāng)日的客單價(jià)、平均單價(jià)、連帶率分別是多少？沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平

練習(xí)題2問(wèn)客流量決定因素有哪些？問(wèn)顧客喜歡進(jìn)什么樣的店？問(wèn)顧客喜歡進(jìn)什么樣的店？問(wèn)

成交率的決定因素有哪些？問(wèn)客單價(jià)的決定因素有哪些？沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平6周報(bào)表分析-銷(xiāo)售時(shí)段業(yè)績(jī)分析試衣率=進(jìn)店數(shù)/試衣數(shù)

成交率=試衣率/買(mǎi)單數(shù)

練習(xí)題2沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平不推不動(dòng)小推小動(dòng)大推大動(dòng)全推全動(dòng)思考題生意目標(biāo)服務(wù)目標(biāo)營(yíng)運(yùn)目標(biāo)沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平終端店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)每一個(gè)月的銷(xiāo)售天數(shù)是多少天？沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平終端店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)分解，以每月30天計(jì)算，則每月有8個(gè)(節(jié)假日)休息日，銷(xiāo)售目標(biāo)預(yù)計(jì)可達(dá)到平時(shí)的1.5至2倍銷(xiāo)售。平均每月五個(gè)雨天，預(yù)計(jì)只有平時(shí)0.5-0.8倍之銷(xiāo)售節(jié)日正常銷(xiāo)售日公司為30-8-5=17天節(jié)日指標(biāo)如三八、五一，六一、十一、元旦、春節(jié)等重要節(jié)假日，預(yù)計(jì)可達(dá)到平時(shí)2-4倍之銷(xiāo)售。則正常銷(xiāo)售日指標(biāo)=當(dāng)月總指標(biāo)／(8天*2倍+0.5天*5天+17天）=當(dāng)月總指標(biāo)／35.5個(gè)銷(xiāo)售日

周六、日指標(biāo)=銷(xiāo)售日指標(biāo)*1.5雨天指標(biāo)=正常銷(xiāo)售日指標(biāo)*0.5節(jié)日指標(biāo)=正常銷(xiāo)售日指標(biāo)*2沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益的練習(xí)沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平請(qǐng)指出以下產(chǎn)品FAB：

小姐，這個(gè)背包的面料跟一般的不同，它用的是特別的潑水面料（），防水性特別好，耐磨，不容易被劃破，您登山時(shí)，就不用擔(dān)心攜帶的物品被損壞或丟失（），所以非常方便和安全（）。先生，其實(shí)如果您買(mǎi)排球是家人和朋友平時(shí)娛樂(lè)用的，這種橡膠材料的就可以了。因?yàn)?，使用的損耗不會(huì)太大，所以也聽(tīng)耐用的，這種比剛才您看的用特殊的PU材料做的排球價(jià)格上優(yōu)惠很多，您可以看一下。先生，這種是專(zhuān)門(mén)用于運(yùn)動(dòng)時(shí)穿的襪子，您看，襪跟是特別加大的設(shè)計(jì)（），這樣襪子就不容易滑落（），即便是劇烈的運(yùn)動(dòng)，也很貼腳，運(yùn)動(dòng)時(shí)很方便的（）。小姐，這個(gè)背包背帶的弧形是特別按照人體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的（），所以您在登山時(shí)，背包不容易滑落，可以減輕肩部的壓力（），起到保護(hù)您肩部的作用（）。這款馬甲是雙面設(shè)的，兩面顏色不同，一面是比較亮麗的顏色，一面是比較沉穩(wěn)的顏色（），一件馬甲可以當(dāng)成兩件穿，可以和大多數(shù)顏色的衣服配套（），穿出不同效果，很合算的（）。這款鞋子是拱形設(shè)計(jì)（），在運(yùn)動(dòng)中可以起到減震作用（），所以長(zhǎng)時(shí)間穿著，都會(huì)保持很舒服，并且可以起到保護(hù)腳的作用（）。沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平練習(xí)結(jié)合自身產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，按上述四大類(lèi)問(wèn)題要求，寫(xiě)出10—20個(gè)具體的問(wèn)句，并現(xiàn)場(chǎng)演練。沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平案例：廣州某店8月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平作業(yè)練習(xí)1：根據(jù)上面案例中的數(shù)據(jù)計(jì)算出8月份本店下表結(jié)果沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平作業(yè)練習(xí)2：重點(diǎn)分析客單價(jià)、平均單價(jià)、連帶率、人效、平效的環(huán)比和同比1\計(jì)算8月第三周每天客單價(jià)、平均單價(jià)、連帶率、人效、坪效2\根據(jù)數(shù)據(jù)分析本周銷(xiāo)售情況,并且給出相應(yīng)的改善措施沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平作業(yè)練習(xí)3：1\計(jì)算8月份每周客單價(jià)、平均單價(jià)、連帶率、人效、坪效2\分析本月每周數(shù)據(jù)的變化,通過(guò)數(shù)據(jù)說(shuō)明了哪些問(wèn)題,我們應(yīng)該加強(qiáng)哪些方面的工作背景:本月上旬店鋪進(jìn)入了8名新員工,促銷(xiāo)活動(dòng)從\\號(hào)開(kāi)始,為一件68折,兩件5折沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平案例：應(yīng)聘沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平假設(shè)某個(gè)專(zhuān)賣(mài)店有10個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員每天接待顧客20人30％有明確購(gòu)買(mǎi)意向的顧客（60）顧客提出：“怎么這么貴？”或者“能不能便宜一點(diǎn)”的異議30％（60）隨機(jī)過(guò)來(lái)看看的顧客提出：“我就隨便看看”的問(wèn)題40％（80）的顧客有意向未動(dòng)心的顧客提出：“產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？”“感覺(jué)怪怪的”等問(wèn)題；算一筆帳：沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平面對(duì)這些問(wèn)題；銷(xiāo)售人員絕大多數(shù)的回答是：算一筆帳：沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平每天因?yàn)閭€(gè)性化的、錯(cuò)誤的回答，可能會(huì)流失116名顧客！?。。∶總€(gè)月流失了3480次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)！而剩下的2520名顧客又能剩下多少是真正成交的呢？算一筆帳：沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平如果門(mén)店人員能正確回答，爭(zhēng)取第二輪銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)：算一筆帳：沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平如果門(mén)店人員能正確回答，爭(zhēng)取第二輪銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，以最保守來(lái)計(jì)算，多爭(zhēng)取10％的生意，每天每個(gè)營(yíng)業(yè)員能多做1單多生意，每個(gè)門(mén)店每個(gè)月能多做300單生意！每件產(chǎn)品100塊錢(qián)，一個(gè)月就是30000元，一年36萬(wàn)，全國(guó)500家店，全年就是1.8億！說(shuō)錯(cuò)一句話(huà)，竟然能導(dǎo)致這么大的生意損失，真是值得我們思考，但這是現(xiàn)實(shí)存在問(wèn)題，一天一個(gè)人多成交一筆生意，多么簡(jiǎn)單的事情！算一筆帳：沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平備足你的彈藥---維護(hù)好你的戰(zhàn)斗武器沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平訂貨制的必要性轉(zhuǎn)變觀念：

做零售就是做庫(kù)存

學(xué)會(huì)開(kāi)鎖沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平學(xué)會(huì)算賬

單店盈利評(píng)估???????沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平算

斷貨比庫(kù)存更可怕沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平

㈠：銷(xiāo)售損失：每日：2件X320元=640元每周：2件X320元X7天=4480元每月：2件X320天X30天=19200元每年：2件X320元X365天=233600元

㈡：利潤(rùn)損失：每年：2件X（320-200）X365天=87600元沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平接著算

斷貨的危害：我們用一個(gè)假設(shè)的公式來(lái)計(jì)算一下。比如供貨折扣是5折，那么當(dāng)我們某一個(gè)款看走眼了產(chǎn)生庫(kù)存以后，我們以4折的平均價(jià)格應(yīng)該是可以銷(xiāo)售出去的，如果該款的零售價(jià)是100元，那么該款每產(chǎn)生1件庫(kù)存加盟商就損失了10元。沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平反過(guò)來(lái)看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50元。從某種意義上來(lái)講，每產(chǎn)生1件斷貨現(xiàn)象，就等于產(chǎn)生了5件庫(kù)存。請(qǐng)問(wèn)當(dāng)遇到這樣的事情你會(huì)？

斷貨1件=庫(kù)存5件沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平加盟商卻往往只能看到庫(kù)存的可怕，卻無(wú)法看到斷貨的危害，因?yàn)閿嘭浭请[性的損失，而庫(kù)存的損失則是顯性的。所以笑與苦只在一念之間沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平接下來(lái)再算一筆賬---缺貨、斷貨對(duì)客群的影響沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平案例：有一個(gè)?？湍程煸诘陜?nèi)選中了一個(gè)款，可沒(méi)有她穿尺碼，然后她放棄了購(gòu)買(mǎi)，隨后去別的店選購(gòu)。在另外一家店她買(mǎi)到了她想要的，然后在穿的過(guò)程中她發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌的衣服的質(zhì)量、面料好像也不比卡貝茲差，貨品還卡貝茲都豐富，選擇余地大。從此她成了別店的?？?。。。沙盤(pán)其實(shí)就是這樣簡(jiǎn)單終端店鋪營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)專(zhuān)家舒立平據(jù)調(diào)查，1個(gè)顧客在一家店消費(fèi)了，有可能會(huì)對(duì)25個(gè)人傳播這個(gè)品牌，而這25個(gè)人中可能有8個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)會(huì)來(lái)看一看，這8個(gè)