創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)

創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)2023/12/28創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章

創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第一部分集團市場中的新產(chǎn)品集團市場營銷2創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)

成功的集團市場營銷戰(zhàn)略

新產(chǎn)品市場

新產(chǎn)品是營銷的核心和基礎(chǔ)集團市場營銷3創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)一、新產(chǎn)品

原有產(chǎn)品的改進、改型和新品牌。 新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、模仿型新產(chǎn)品、改進型新產(chǎn)品、形成系列型新產(chǎn)品、降低成本型新產(chǎn)品和重新定位型新產(chǎn)品等六大類。集團市場營銷4創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)對公司是新的程度低高對市場是新的程度高20%新產(chǎn)品線10%26%26%對現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補對現(xiàn)行產(chǎn)品的改進（更改）11%成本減少7%市場再定位世界新產(chǎn)品集團市場營銷5創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)二、集團市場中的新產(chǎn)品

從外延看存在于各個產(chǎn)業(yè)中：工業(yè)品中的新產(chǎn)品（汽車零部件）服務(wù)業(yè)中的新產(chǎn)品（銀行對企業(yè)貸款新品種）農(nóng)業(yè)中的新產(chǎn)品（例如新培育的種子）集團市場營銷6創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)集團市場中的新產(chǎn)品從內(nèi)涵看有：從產(chǎn)品改變的程度和制造過程改變的程度進行分類：可以分為三大類：衍生型新產(chǎn)品、平臺型新產(chǎn)品和突破型新產(chǎn)品。集團市場營銷7創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)衍生型項目平臺型項目突破型項目產(chǎn)品改變更少更多新一代產(chǎn)品添加產(chǎn)品衍生產(chǎn)品和升級產(chǎn)品過程改變更多更少集團市場營銷8創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)舉例分析：汽車空調(diào)壓縮機集團市場營銷9創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)的目的：1客戶的舒適目標：車內(nèi)溫度的自動調(diào)節(jié)、減少噪音。2環(huán)境保護目標：減少氟排放。3降低成本目標：耐久性、低能耗。集團市場營銷10創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)空調(diào)壓縮機變化的趨勢（1）壓縮機結(jié)構(gòu)變動趨勢：往復(fù)式→搖擺式、斜板式→旋轉(zhuǎn)式→渦旋式（2）壓縮機排量方面從固定排量到可變排量的變化。集團市場營銷11創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)上海易初通用機器有限公司空調(diào)壓縮機新產(chǎn)品介紹

上海易初通用機器有限公司上海汽車工業(yè)（集團）總公司、泰國正大集團和龍華工業(yè)公司合資組建，總投資7460萬美元，現(xiàn)有資產(chǎn)總額85163.7萬元，是國內(nèi)最早批量生產(chǎn)汽車空調(diào)系統(tǒng)的專業(yè)定點廠。

集團市場營銷12創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)公司概況（2001年）員工人數(shù)1007名占地面積85295平方米銷售額10.92億元“易通牌”空調(diào)壓縮機集團市場營銷13創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)公司汽車空調(diào)壓縮機及系統(tǒng)產(chǎn)品

主要配套：上海大眾、上海通用、一汽、一汽大眾、北京吉普、南汽依維柯、神龍富康、重慶長安等車型。以轎車為重點，向微、中、輕及空調(diào)系統(tǒng)全面拓展。市場占有率：76%集團市場營銷14創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)主要市場分布集團市場營銷15創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品和新產(chǎn)品

產(chǎn)品系列（1）SE－5系列壓縮機產(chǎn)品特點：搖擺式結(jié)構(gòu)耐久性功耗省制冷效率高適用面廣

集團市場營銷16創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)SE－5系列壓縮機集團市場營銷17創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)型號SE-507SE-508SE-510SE5H14壓縮機制冷劑R12R12R12R134a缸數(shù)5555缸徑

mm35353635沖程

mm22.628.631.728.6排量

cm3/r108138161138最高瞬時轉(zhuǎn)速rpm7000700070007000最高連續(xù)轉(zhuǎn)速rpm6000600060006000潤滑油Suniso5GSSuniso5GSSuniso5GSSW100重量

kg4.75.05.05.0SE－5系列壓縮機集團市場營銷18創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)SE系列新產(chǎn)品：SE5Hl4壓縮機（屬于衍生性新產(chǎn)品）

新開發(fā)適用Rl34a新制冷劑的SE5Hl4壓縮機，填補了國內(nèi)空白。SE－5系列壓縮機適用于轎車、貨車、小型客車及其他特種用途的車輛。產(chǎn)品已達到國際先進水平。榮獲上海市新產(chǎn)品一等獎，并獲得專利。集團市場營銷19創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)SH5H14壓縮機被法國推薦為高質(zhì)量科技產(chǎn)品集團市場營銷20創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品系列（2）SP20壓縮機（屬于平臺性項目）雙頭活塞的斜板式結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品特點：運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、經(jīng)久耐用、噪聲低和排量范圍大的特點。新開發(fā)的SP20壓縮機適用Rl34a新制冷劑，符合國際環(huán)保的“蒙特利爾”協(xié)定要求，具有國際先進水平。集團市場營銷21創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)三、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性最終產(chǎn)品的發(fā)展集團市場營銷22創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)環(huán)境保護的要求氣體排放排放污水要求同類產(chǎn)品的競爭模塊化生產(chǎn)規(guī)模化生產(chǎn)全球的設(shè)計網(wǎng)絡(luò)集團市場營銷23創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第二部分

新產(chǎn)品開發(fā)過程中的營銷戰(zhàn)略集團市場營銷24創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)的八個階段集團市場新產(chǎn)品開發(fā)中的特點后起企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)集團市場營銷25創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)（1）構(gòu)思產(chǎn)生：尋找產(chǎn)品構(gòu)思。（2）構(gòu)思篩選：產(chǎn)品構(gòu)思的分等設(shè)計。（3）產(chǎn)品概念的發(fā)展和試驗：形成消費者的概念。（4）營銷戰(zhàn)略：目標市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、行為；計劃產(chǎn)品的定位和銷售量；利潤預(yù)期。（5）商業(yè)分析：銷售量的估計、成本利潤估計。（6）產(chǎn)品開發(fā)：形成在技術(shù)上和商業(yè)上可行的產(chǎn)品。（7）市場試銷：確定品牌名稱、包裝設(shè)計和營銷方案。（8）商品化：時間、地點、目標市場和引入市場。集團市場營銷26創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)在集團市場新產(chǎn)品開發(fā)中的特點（1）在新產(chǎn)品的產(chǎn)生方面用戶：（企業(yè)可以通過對顧客的直接調(diào)查法、間接調(diào)查法獲得客戶的建議）大企業(yè)：依靠公司內(nèi)部的科學(xué)家從事新產(chǎn)品構(gòu)思。例如杜邦公司、貝爾實驗室等。絕大多數(shù)為跨國公司控制。集團市場營銷27創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)易初通用新產(chǎn)品開發(fā)的定位衍生型項目（斜板式、搖擺式）平臺型項目（斜板式、搖擺式）突破型項目電動式新一代產(chǎn)品衍生產(chǎn)品和升級產(chǎn)品主要原因是技術(shù)儲備不夠、新技術(shù)的專利被跨國公司控制集團市場營銷28創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)1989年易通公司先后引進了日本三電SD5系列空調(diào)壓縮機制造技術(shù)。1990美國德爾福V5系列空調(diào)壓縮機制造技術(shù)。集團市場營銷29創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)

易初通用公司新產(chǎn)品項目的來源國際：國際主要企業(yè)產(chǎn)品即將到期的專利世界主要汽車空調(diào)壓縮機供應(yīng)商銷售額（1998年）供應(yīng)商銷售額（百萬美元）排名日本電裝5,9991美國維斯蒂昂3,5002美國德爾福3,0963日本杰克賽爾1,0946日本三電1,0617其它6,550

集團市場營銷30創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)易初通用公司新產(chǎn)品項目的來源（主要根據(jù)最終產(chǎn)品）國內(nèi)客戶一汽家族：一汽大眾：高爾夫；一汽豐田：威資。二汽家族：神龍：塞納；東風(fēng)日產(chǎn)：陽光。上汽家族：上海大眾：高爾、三廂POLO；上海通用：新別克。其他：廣州本田：新款雅閣；長安福特：嘉年華。集團市場營銷31創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)（2）新產(chǎn)品的開發(fā)一開始就有多部門參與這些部門包括：工程、制造、營銷、采購、客戶服務(wù)和技術(shù)支持。主要原因是：產(chǎn)品本身的復(fù)雜性。集團市場營銷32創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)體系新產(chǎn)品開發(fā)體系廣告市場研究銷售配送TEAMATEAMBTEAMC工程財務(wù)技術(shù)法律集團市場營銷33創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)易通公司虛擬“開發(fā)公司”模式定義：在易通公司有償提供的資源條件下進行有限法人代表資格經(jīng)營活動的若干個經(jīng)營實體。特點：取消科室建制，以項目為依托，進行項目的全方位經(jīng)營、自負盈虧。權(quán)限：內(nèi)部人員的調(diào)配權(quán)；預(yù)算費用的財務(wù)支配權(quán)；項目的知識產(chǎn)權(quán)屬易通公司，其發(fā)明人為項目實施者。集團市場營銷34創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)易通CAD/CAM/CAE工作站

集團市場營銷35創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)3.項目小組平行運作產(chǎn)品演變草案(技術(shù)協(xié)議)

樣品(過程與設(shè)施的選擇)小規(guī)模生產(chǎn)批量生產(chǎn)營銷計劃演變基本戰(zhàn)略(目標與定位的選擇)

戰(zhàn)術(shù)計劃(4PS的選擇)完成最后計劃調(diào)整最后計劃初始產(chǎn)品概念概念測試產(chǎn)品測試市場測試商業(yè)引入集團市場營銷36創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)草案設(shè)計的含義：是關(guān)于客戶需求與技術(shù)可行性的草案（1）營銷計劃必須描述客戶（利益和使用）的產(chǎn)品特征，而不是產(chǎn)品性能等產(chǎn)品本身的特征；（2）營銷計劃必須描述競爭能力、一般市場條件。集團市場營銷37創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品測試測試方法：實驗室測試法測試內(nèi)容：性能、可靠性和操作成本。測試結(jié)果：不同條件下的技術(shù)參數(shù)集團市場營銷38創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)易通公司的產(chǎn)品測試手段汽車空調(diào)環(huán)境模擬試驗室壓縮機全性能試驗機耐久試驗臺液沖擊試驗臺集團市場營銷39創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)易初通用汽車空調(diào)環(huán)境模擬實驗室

溫度濕度集團市場營銷40創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)市場測試 產(chǎn)品使用測試：制造商選擇一些同意使用新產(chǎn)品一段時間的潛在客戶。貿(mào)易展覽會。分銷商和經(jīng)銷商的陳列室。

集團市場營銷41創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)

易通公司的產(chǎn)品試驗加工中心設(shè)備檢測設(shè)備的新產(chǎn)品試制車間

集團市場營銷42創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)4.新產(chǎn)品的評價(1)回報分析市場容量細分市場增長三、五年的銷售額三、五年的效益分析集團市場營銷43創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)4.新產(chǎn)品的評價(2)風(fēng)險分析技術(shù)風(fēng)險制造技術(shù)風(fēng)險法規(guī)風(fēng)險

集團市場營銷44創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)4.新產(chǎn)品的評價(3)主要競爭對手國外對手國內(nèi)對手集團市場營銷45創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)供應(yīng)商壓縮機市場份額排名電裝25.41德爾福18.82維斯蒂昂13.24三電15.13杰克賽爾7.65易通公司的國外競爭對手集團市場營銷46創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)序號企業(yè)名稱基本情況日本電裝公司美國德爾福日本三電公司美國維斯蒂昂日本杰克賽爾1成立年份191019491943194319392壓縮機產(chǎn)量（萬臺/年）9374706703603504職工人數(shù)：名8400111006500

66005壓縮機結(jié)構(gòu)特色斜板式旋葉式渦旋式電動式斜板式搖板式渦旋式電動式搖板式渦旋式電動式斜板式搖板式斜板式搖板式旋葉式6壓縮機典型產(chǎn)品固定排量可變排量

10P1510P2010P307SB16

HD6SP20V5.V6.V7.A6

SD5.SD7SD7V16

FS-20/FX-15

SP17SP10DCW-177冷凝器，蒸發(fā)器結(jié)構(gòu)特點層疊式平行流層疊式平行流層疊式平行流層疊式平行流層疊式平行流8配套主要區(qū)域

日本、德國美國、歐洲(德國、法國)日本、歐洲、亞洲

美國美國、日本、歐洲、亞洲9配套車型豐田、奧迪別克、歐寶、雷諾大眾、吉普、富康福特大眾、高爾夫雅圖10技術(shù)檔次和市場定位高、中世界一流水平高、中檔世界一流水平高、中、低世界一流水平中中集團市場營銷47創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)易通公司的國內(nèi)競爭對手（主要是獨資或合資企業(yè)）外商企業(yè)名稱投資規(guī)模及投資比例主要品及技術(shù)生產(chǎn)能力年產(chǎn)量適合車型美國德爾福上海德爾福汽車空調(diào)系統(tǒng)公司（合資）8800萬美元中方（66%）外方（34%）兩器及空調(diào)系統(tǒng)70萬套桑塔納捷達、富康日本電裝煙臺電裝空調(diào)系統(tǒng)有限公司（合資）45億日元，首鋼50%電裝30%，豐田織機15%日本通商5%壓縮機6-10萬臺/2-3萬臺帕薩特B5，奧迪A6，雅閣、寶來、Polo天津電裝空調(diào)有限公司（全資）電裝控股兩器

夏利日本三電上海三電公司（合資）三電50%易通50%壓縮機30萬臺/桑塔納捷達廣州豪華（許可證）

兩器10萬/6萬

集團市場營銷48創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)5.成本---收益分析重要性：R&D開發(fā)的良性循環(huán)。目標：自負盈虧。方法：獨立核算。易通公司專門規(guī)定了成本預(yù)決算、勞動力成本和經(jīng)營效益的計算細則。集團市場營銷49創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)第七章創(chuàng)新戰(zhàn)略與新產(chǎn)品開發(fā)三、后起企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)基本模式：