清華同方服務(wù)器平面媒體廣告

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告2023/12/28清華同方服務(wù)器平面媒體廣告報告結(jié)構(gòu)

指定品牌服務(wù)器廣告投放總量研究指定品牌服務(wù)器廣告投放媒體選擇研究指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇研究7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)研究指定品牌服務(wù)器軟廣告篇數(shù)、信息數(shù)投入研究指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體選擇研究指定品牌服務(wù)器軟投放區(qū)域選擇研究指定品牌服務(wù)器軟廣告投放文章內(nèi)容分類分析指定品牌服務(wù)器軟廣告投放廣告主體性質(zhì)分析硬廣告投放研究軟廣告投放研究清華同方服務(wù)器平面媒體廣告硬廣告投放研究

指定品牌服務(wù)器廣告投放總量研究指定品牌服務(wù)器廣告投放媒體選擇研究指定品牌在全國三大類媒體上的廣告投放分析指定品牌服務(wù)器專業(yè)媒體選擇分析指定品牌服務(wù)器行業(yè)媒體選擇分析指定品牌服務(wù)器大眾媒體選擇分析指定品牌服務(wù)器具體媒體選擇分析指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇研究7月指定品牌服務(wù)器全國各區(qū)域選擇分析7月指定品牌服務(wù)器全國省市廣告投放分析7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)研究清華同方服務(wù)器平面媒體廣告一、指定品牌服務(wù)器廣告投放總量研究

2001年7月，服務(wù)器廣告投放總量為1362.47萬元，比6月份增長了10.05%。但指定的9個品牌的廣告投放費用為344.38萬元，比6月份減少了50萬元，占本月硬性廣告投放費用總量的25.28%，其中海信、海爾和TCL沒投放硬性廣告。（詳細(xì)數(shù)據(jù)見圖1-1、圖1-2）。硬廣告投放研究

圖1-1：2001年6月-7月指定品牌廣告投放費用對比圖（單位：萬元）清華同方服務(wù)器平面媒體廣告圖1-2：2001年6月-7月指定品牌服務(wù)器廣告投放頻次對比圖（單位：次）

硬廣告投放研究

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告整體上看，各品牌服務(wù)器的廣告投放頻次狀況與投放費用是相應(yīng)的。本月伴隨浪潮強勁的投放勢頭，其投放頻次由6月的58次增加為63次，居于各品牌服務(wù)器廣告投放頻次首位；聯(lián)想投放了59次，比6月低3次，以59次的廣告投放位居次席；二者在投放頻次的競爭非常激烈，其他品牌的廣告投放均低于20次，相差甚遠(yuǎn)。硬廣告投放研究

本月投放硬性廣告的六個品牌中，廣告費用增加的只有浪潮和金長城，分別為22.56萬元和2.6萬元；其余品牌的廣告投放費用均有下降，其中實達從上月的近50萬元下降至本月的不足10萬元，降幅達81.09%。投放費用分析投放頻次用分析聯(lián)想仍然以高廣告投入樹立品牌形象，誓做行業(yè)老大浪潮在逐漸增加廣告費用和暴光頻度，服務(wù)器廣告投放的頻次代表了品牌實力及投放意圖，投放的次數(shù)多，可增加其暴光率，提高知名度。清華同方服務(wù)器平面媒體廣告二、指定品牌服務(wù)器廣告投放媒體選擇研究各品牌服務(wù)器廣告的投放都是三大類媒體組合投放的，因為三大類媒體各有優(yōu)勢，可以尋找到最佳的契合點，以達到最佳的廣告宣傳效果。服務(wù)器的廣告投放同家用PC、商用PC的廣告投放有所不同，家用PC面向的是大眾，因而廣告投放主要選擇的是發(fā)行量大、讀者群廣的大眾媒體，而很少選擇行業(yè)和專業(yè)媒體投放廣告，商用PC則因面向的對象不同，主投行業(yè)媒體和專業(yè)媒體，服務(wù)器的廣告投放與家用PC相反，與商用PC也有不同，主要選擇投放的是具有權(quán)威性說服力的專業(yè)媒體投放廣告，雖然專業(yè)媒體的發(fā)行量較小，讀者群也有限，但其針對性很強，在專業(yè)媒體的專業(yè)內(nèi)容間插入廣告，能達到最佳的廣告宣傳效果。而在大眾媒體上的廣告投放，則彌補了專業(yè)媒體的發(fā)行量和讀者群的不足，行業(yè)媒體的媒體性質(zhì)居于大眾媒體和專業(yè)媒體之間，投放不會被偏重，但也不容忽視，因此三類媒體組合投放是最佳投放方案。

硬廣告投放研究

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（一）指定品牌在全國三大類媒體上的廣告投放分析本月的各品牌服務(wù)器廣告投放中，無一例外的把絕大部分的廣告投放費用投放于專業(yè)媒體；大眾媒體成為其投放候選，但本月金長城和實達卻未在其上投放；專業(yè)媒體為補充之用，僅聯(lián)想和金長城有所投放；可見金長城的廣告投放較特別，行業(yè)媒體成為其廣告投放的次選，這是因為金長城無法與聯(lián)想和浪潮的廣告大戰(zhàn)相比，而投放費用又遠(yuǎn)高于其他品牌，投放策略只有另辟溪徑，主投方向未變，仍絕大部分投在專業(yè)媒體上，次投則避開聯(lián)想與浪潮、方正與清華同方的交鋒戰(zhàn)場——大眾媒體，改投行業(yè)媒體，投放思想為：與其不能得到大眾媒體廣大讀者群在眾多服務(wù)器品牌中的比較認(rèn)可，不如完全得到行業(yè)媒體讀者群的一致認(rèn)同。聯(lián)想在三類媒體上均有大量廣告投放，投放比例近專業(yè)媒體：大眾媒體：行業(yè)媒體=9：2：1；浪潮選擇了主投專業(yè)媒體，次選大眾媒體的經(jīng)典策略，在專業(yè)媒體上的投放費用為91.45萬元，為各品牌專業(yè)媒體投放之最；方正和清華同方的投放策略同屬經(jīng)典型，投放總額較接近，廣告市場之爭從上月延續(xù)至今，勝負(fù)未分；實達僅在專業(yè)媒體上有不足10萬元的投放，上月的投放優(yōu)勢已不在。整體來看，各品牌服務(wù)器根據(jù)實力衡量，選取了適合自己的廣告投放的最佳策略。指定品牌服務(wù)器在專業(yè)媒體上的廣告投放僅占專業(yè)媒體服務(wù)器廣告投放總量的30.09%，大眾媒體的投放份額21.52%，行業(yè)媒體僅為8.25%，體現(xiàn)了指定品牌服務(wù)器廣告的媒體投放策略；從中也可看出，各品牌服務(wù)器在專業(yè)媒體上的廣告投放代表了媒體廣告投放的整體走勢。具體數(shù)據(jù)見表2-1：

硬廣告投放研究

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告媒體名稱

專業(yè)

行業(yè)

大眾

合計

品牌

費用(萬元)

所占比例（%）

費用（萬元）

所占比例（%）

費用（萬元）

所占比例（%）

費用（萬元）

所占比例（%）

聯(lián)想89.919.47%11.004.83%21.2611.49%122.168.97%浪潮91.459.63%--15.138.17%106.587.82%金長城49.205.18%7.803.42%--57.004.18%方正25.022.63%--0.770.41%25.781.89%清華同方21.122.22%--2.681.45%23.801.75%實達9.060.95%----9.060.66%其它663.8869.91%208.9791.75%145.2378.48%1018.0974.72%合計949.64100.00%227.77100.00%185.06100.00%1362.47100.00%清華同方服務(wù)器平面媒體廣告從圖2-1中可以看出，在各品牌服務(wù)器廣告投放的投放頻次上，與廣告投放費用相符，專業(yè)媒體上的廣告投放次數(shù)遠(yuǎn)高于在另兩類媒體上投放的廣告次數(shù)，在專業(yè)媒體上共投放了121次，而在大眾媒體上有44次投放，行業(yè)媒體上更少，只有6次出現(xiàn)。盡管本月聯(lián)想的廣告費用仍保持首位，但已略顯頹勢，與上月相比有所下降，其廣告投放次數(shù)也隨之下滑，滑至59次，少于上月3次，其中專業(yè)媒體上投放了34次，大眾媒體上投放了21次，而行業(yè)媒體上僅投放4次。浪潮廣告投放次數(shù)伴隨其投放費用的增長而上漲，本月共投放63次，榮登各品牌服務(wù)器廣告投放頻次榜首，專業(yè)媒體上投放了48次，高于月達11次，大眾媒體上投放了15次，行業(yè)媒體繼上月投放1次后，本月出現(xiàn)了零投放。金長城專業(yè)媒體和行業(yè)媒體各投放了15次和2次；方正和清華同方雖都投放了15次，但方正在專業(yè)媒體的投放力度較大，有13次的投放，而清華同方的專業(yè)媒體投放力度相對較小，有9次投放；實達只在專業(yè)媒體有2次的投放?？梢姡髌放频膹V告投放頻次走勢雖與投放費用走勢極為相近，但仍不盡相同。清華同方服務(wù)器平面媒體廣告

圖2-1：2001年7月指定品牌服務(wù)器廣告投放頻次對比圖

單位：次

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（二）指定品牌服務(wù)器專業(yè)媒體選擇分析在監(jiān)測的指定品牌廣告投放中，在平面媒體上有廣告投放的六個品牌在專業(yè)媒體上均有廣告投放，投放的專業(yè)媒體共有21份。與上月相同，計算機世界和中國計算機報仍是各品牌服務(wù)器廣告投放的首選媒體，兩份媒體的投放費用分別為90.08萬元和84.28萬元，總計占專業(yè)媒體廣告份額的61.01%，網(wǎng)絡(luò)世界比上月的廣告投放稍有增長，但與計算機世界和中國計算機報之間的差距進一步加大，廣告投放費用37.07萬元，排在第三位；而互聯(lián)網(wǎng)周刊僅在上月曇花一現(xiàn)，本月下降86.29%，滑出前三甲的季軍位置，后起之秀的美益花落他家；中國計算機用戶本月也大幅下降，但其上月的較多投放及本月相對較小的降幅，居然以17.70萬元排在第四位；前四份媒體的廣告投放費用之和為229.13萬元，占服務(wù)器專業(yè)媒體廣告投放總量的80.19%，可見各品牌服務(wù)器廣告投放的集中度非常高。其他媒體的廣告投放費用均低于10萬元。浪潮和聯(lián)想都有90萬元左右的廣告投放，浪潮在10份媒體上的廣告投放，投放非常集中，前五位是其投放的重點；而聯(lián)想投放的媒體則有15份，投放相對分散，前三位所占投放的份額較大。金長城僅投放在前四位媒體上，中國計算機報是其廣告投放的首選媒體。方正與清華同方在廣告市場的競爭由來已久，為避免沖突，影響宣傳效果，采取了不同的投放策略，方正在多家媒體分散投放，投放首選媒體為計算機世界；清華同方集中投放了四份媒體，主投中國計算機報。實達在計算機世界和電腦商情報分別有5.78萬元和3.28萬元的廣告投放。具體數(shù)據(jù)見表2-2：清華同方服務(wù)器平面媒體廣告媒體名稱浪潮聯(lián)想金長城方正清華同方實達合計計算機世界29.5226.4611.6610.785.885.7890.08中國計算機報26.9826.5819.043.008.68-84.28網(wǎng)絡(luò)世界9.7610.669.463.913.28-37.07中國計算機用戶4.584.089.04---17.70計算機產(chǎn)品與流通8.36-----8.36電腦商情報---0.503.283.287.06IT經(jīng)理世界3.163.16----6.32互聯(lián)網(wǎng)周刊-5.60----5.60微電腦世界3.202.38----5.58信息系統(tǒng)工程---5.17--5.17計算機世界-華東市場3.281.32----4.60網(wǎng)絡(luò)報-3.82----3.82個人電腦2.33-----2.33網(wǎng)絡(luò)與信息-2.00----2.00每周電腦報---1.66--1.66中國電子商務(wù)-1.50----1.50互聯(lián)網(wǎng)世界-1.50----1.50上海計算機報-0.44----0.44計算機世界-華南市場0.27-----0.27電子電腦報-0.21----0.21計算機系統(tǒng)應(yīng)用-0.20----0.20合計91.4489.9149.2025.0221.129.06285.75表2-2：2001年7月指定品牌廣告投放專業(yè)媒體表（單位：萬元）清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（三）指定品牌服務(wù)器行業(yè)媒體選擇分析各監(jiān)測品牌服務(wù)器在行業(yè)媒體廣告投放最少，所以選擇的具體行業(yè)媒體數(shù)量也最少。7月份，指定品牌中只有聯(lián)想和金長城在行業(yè)媒體上有微量的廣告投放；聯(lián)想在中國電腦教育報和金融電子化上分別有8.80萬元和1.20萬元的廣告投放，金長城僅在中國電腦教育報上有7.80萬元的廣告投放。指定品牌在行業(yè)媒體的投放集中在中國電腦教育報，而指定品牌以外的服務(wù)器品牌的廣告則人民郵電、中國稅務(wù)報、中國經(jīng)營報和中國教育報上，這與指定監(jiān)測的品牌的廣告投放策略直接相關(guān)。

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（四）指定品牌服務(wù)器大眾媒體選擇分析雖然大眾媒體的讀者群廣，發(fā)行量也大，但是由于行業(yè)產(chǎn)品的特點，服務(wù)器的廣告投放沒有在大眾媒體上做很大投入，本月指定服務(wù)器品牌只出現(xiàn)4個，共在19份大眾媒體媒體上投放了廣告，比上月少了10份，這些都直接導(dǎo)致本月廣告量少于上月。廣告收入最多的媒體為中國工商，也是唯一一份指定品牌廣告收入過10萬元的媒體，聯(lián)想和浪潮分別在該媒體有6萬元的廣告投放。從各品牌對媒體的選擇來看，聯(lián)想14份媒體有廣告投放，投放最多的三份媒體依次為中國工商（6萬元）、浙江日報（4萬元）和石家莊日報（1.9萬元），三份媒體共占去聯(lián)想在大眾媒體廣告投放的56%。浪潮在6份媒體上有15.13萬元的廣告投放，投放的重點媒體是參考消息（7.76萬元）和中國工商（6萬元）。清華同方分別在遼寧日報和南京日報投放2萬元和0.68萬元；方正在解放軍報（0.64）和陜西日報（0.13）有微量的廣告投放。從媒體方面來看，各媒體的廣告收入來源都比較單一，沒有一份媒體上指定監(jiān)測品牌都有廣告投放。最多的只有南京日報上，有三個品牌投放了廣告，投放的額度都很??；有兩個品牌投放廣告的媒體除首席投放媒體中國工商外，還有哈爾濱日報；其余媒體上均只有一個品牌投放廣告。在這些大眾媒體中，以各地的日報居多，有9份，其次為全國性媒體、晚報等。具體數(shù)據(jù)見表2-3：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告表2-3：2001年7月指定品牌廣告投放大眾媒體選擇表（單位：萬元）

媒體名稱

聯(lián)想

浪潮

清華同方

方正

合計

中國工商6.006.00--12.00參考消息-7.76--7.76浙江日報4.00---4.00遼寧日報--2.00-2.00石家莊日報1.90---1.90南京日報0.100.850.68-1.63合肥晚報1.60---1.60中國郵政報1.50---1.50長江日報1.40---1.40杭州廣播電視1.10---1.10濟南日報1.10---1.10南昌晚報0.95---0.95新快報0.64---0.64解放軍報---0.640.64哈爾濱日報0.360.09--0.45陜西日報-0.26-0.130.39甘肅日報0.33---0.33大河報0.27---0.27海峽導(dǎo)報-0.17--0.17合計21.2515.132.680.7739.83清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（五）指定品牌服務(wù)器具體媒體選擇分析1、聯(lián)想聯(lián)想集團成立于1984年，經(jīng)過17年的不懈努力，如今聯(lián)想發(fā)展成為信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)。1999年實現(xiàn)銷售收入203億元人民幣，連續(xù)二年位居全國電子百強第一名；銷售聯(lián)想電腦147萬臺，連續(xù)四年位居中國市場第一，在亞太地區(qū)的市場占有率上升到第一；2000年聯(lián)想營業(yè)額已突破284億人民幣，同年美國《商業(yè)周刊》評出“全球信息100強”，聯(lián)想集團名列第八；2001年8月15日，聯(lián)想在香港宣布了截至2001年6月31日為止的2001財年第一財季（即2001年4月—6月）的業(yè)績，在這一財季內(nèi)，聯(lián)想集團的綜合營業(yè)額約為45.1億港幣，較去年同期營業(yè)額38.2億元上升了18%，最主要業(yè)務(wù)個人電腦銷售達651000臺，比去年同期增長28％，掌上電腦也售出了93200臺，比去年同期增長614％，同時服務(wù)器的銷售也有大幅的增長。從聯(lián)想這份業(yè)績報告和近期的IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)中可以反映出，盡管全球經(jīng)濟不景氣，尤其是IT業(yè)更為明顯，但中國市場和聯(lián)想依然保持了健康的增長。個人電腦的市場份額已超過30%。本月聯(lián)想服務(wù)器選擇了32份媒體投放了廣告，比上月少3份，其中專業(yè)媒體15份，投放費用89.91萬元；大眾媒體14份，投放廣告費用21.25萬元；行業(yè)媒體只有3份，投放費用11萬元。聯(lián)想廣告投放超過10萬元的媒體有3份，且全為專業(yè)媒體，分別為中國計算機報（26.58萬元）、計算機世界（26.46萬元）和網(wǎng)絡(luò)世界（10.66萬元）。三份媒體廣告投放的費用之和為63.70萬元，占聯(lián)想平面媒體硬性廣告投放總量的52.14%，投放的集中度非常高?？梢?，聯(lián)想的廣告投放重點在全國發(fā)行的專業(yè)媒體上。聯(lián)想的重點媒體投放狀況見圖2-2：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告圖2-2：2001年7月聯(lián)想服務(wù)器廣告投放重點媒體對比圖（單位：萬元、次）清華同方服務(wù)器平面媒體廣告2、浪潮浪潮集團是我國最早從事電子信息產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一,是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、信息服務(wù)、國際貿(mào)易、教育培訓(xùn)為一體的大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團，在全國電子百強中排名第19名,是國家和山東省重點扶持的骨干企業(yè)。浪潮英信服務(wù)器是中國最大的專業(yè)服務(wù)器廠商，一直在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)支持、提供各種各樣的應(yīng)用方案、解決方案等方面，為企業(yè)上網(wǎng)備戰(zhàn)。最新數(shù)據(jù)顯示，浪潮品牌服務(wù)器市場排名已經(jīng)位居第三，市場占有率達到了14.75％，而且這個份額還在穩(wěn)步擴大。浪潮服務(wù)器本月共選擇了16份媒體投放廣告費用，多于上月1份，其中專業(yè)媒體10份，投放費用91.44萬元；大眾媒體6份，投放費用為15.13萬元，行業(yè)媒體未進行廣告投放；廣告投放過10萬元的媒體有2份，分別為計算機世界（29.52萬元）和中國計算機報（26.98萬元）；兩份媒體廣告投放費用之和為53.01%，廣告投放的集中度非常高?？梢钥闯觯咧?、發(fā)行量和讀者群的專業(yè)媒體是浪潮服務(wù)器廣告投放的首選。重要媒體選擇見圖2-3：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告圖2-3：2001年7月浪潮服務(wù)器廣告投放重點媒體對比圖（單位：萬元、次）清華同方服務(wù)器平面媒體廣告3、金長城中國長城計算機集團公司成立于1986年12月12日，國有獨資，企業(yè)注冊資金11000萬元，凈資產(chǎn)總額超過36億元。作為國內(nèi)最具有實力的信息產(chǎn)品制造及網(wǎng)絡(luò)信息企業(yè)，長城集團現(xiàn)已發(fā)展成為集科研開發(fā)、配套件生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、進出口貿(mào)易和資金融通為一體的綜合性計算機企業(yè)集團。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部近日公布的數(shù)據(jù)顯示，中國電子信息百強企業(yè)4月份生產(chǎn)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。1～4月份累計完成工業(yè)總產(chǎn)值1366億元，同比增長18．61％；在上榜企業(yè)中，中國普天集團以147億元的工業(yè)總產(chǎn)值雄踞IT企業(yè)榜首，而長城集團則以61億元的工業(yè)總產(chǎn)值在以PC為主力產(chǎn)品的企業(yè)中占據(jù)了頭把交椅。有分析表明，進行中的各大IT廠商的調(diào)整、重組是造成今年IT產(chǎn)業(yè)特別是PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展神速的原因。2000年至今長城集團大規(guī)模投資寬帶網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè),大力進軍網(wǎng)絡(luò)教育工程，成立商網(wǎng)通公司，服務(wù)于電子商務(wù)，在領(lǐng)先業(yè)界的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域全面實施了系列戰(zhàn)略性行動，取得了驕人的業(yè)績，擁有上千萬寬帶網(wǎng)用戶，15億的“校校通”工程項目和來自各行業(yè)的大量信息化建設(shè)訂單。服務(wù)器營銷中心是基于服務(wù)器產(chǎn)品涉及解決方案等多方面的特殊性，為二級渠道及用戶提供全套的解決方案、全方位的技術(shù)服務(wù)支持的一種全新銷售模式。旨在充分整合、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，通過減少銷售流程的中間環(huán)節(jié)，使廠商與用戶之間的信息流、物流、資金流、技術(shù)流高效通暢的流通，實現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)的扁平化。金長城服務(wù)器營銷中心銷售模式自運行以來，收到了良好的市場效益，服務(wù)器渠道內(nèi)銷售量每月遞增120%；其高質(zhì)量的產(chǎn)品、強大的技術(shù)支持、完備的售后服務(wù)體系贏得了包括教育、軍隊、企業(yè)、電信等在內(nèi)的更多行業(yè)用戶。在長城服務(wù)器營銷中心運行3個月后，就已占領(lǐng)了地方分支渠道(經(jīng)營國內(nèi)品牌服務(wù)器)總量的30-40%。雄厚的實力、先進的銷售模式及極高的業(yè)界知名度，使其在平面媒體的廣告投放相對較少，若加大宣傳力度，會取得更好的業(yè)績。在本月的廣告投放中，金長城只選擇了5份媒體進行廣告投放，少于上月1份；其中4份為專業(yè)媒體，分別為中國計算機報（19.04萬元）、計算機世界（11.66萬元）、網(wǎng)絡(luò)世界（9.46萬元）和中國計算機用戶（9.04萬元）；行業(yè)媒體為中國電腦教育報（7.80萬元）；大眾媒體沒有進行廣告投放；其中中國計算機報是金長城重點投放媒體。重點媒體選擇見圖2-4：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告圖2-4：2001年7月金長城服務(wù)器廣告投放重點媒體對比圖（單位：萬元、次）清華同方服務(wù)器平面媒體廣告4、方正北京北大方正集團公司是北京大學(xué)創(chuàng)建的高新技術(shù)企業(yè)，總資產(chǎn)50億元，2000年銷售規(guī)模達101億元。1997年，集團已成為國家120家大型試點企業(yè)集團之一，國家首批６家技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)之一，國家重點支持的５家PC生產(chǎn)廠家之一。方正電腦已成為國內(nèi)馳名品牌，從1999年第二季度起，一直躋身亞太前10名之列；顯示器產(chǎn)銷規(guī)模居國內(nèi)企業(yè)領(lǐng)先地位。方正的服務(wù)器市場份額僅次于聯(lián)想，位居第二。其已經(jīng)設(shè)有北方、華東、中南、西南、西北五個銷售大區(qū)，服務(wù)營銷體系網(wǎng)布全國。本月方正選擇了8份媒體進行廣告投放，其中專業(yè)媒體有6份，大眾媒體有2份，行業(yè)媒體沒有投放。廣告投放過10萬元的媒體只有計算機世界，投放的廣告費用為10.78萬元；信息系統(tǒng)工程位居其次，投放費用5.17萬元；中國計算機報的廣告投放費用雖有3萬元，但其廣告投放次數(shù)卻有5次，是方正廣告投放最多的媒體；2份大眾媒體為解放軍報和陜西日報，投放費用分別為0.64萬元和0.13萬元。重點媒體選擇見圖2-5：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告圖2-5：2001年7月方正服務(wù)器廣告投放重點媒體對比圖（單位：萬元、次）清華同方服務(wù)器平面媒體廣告5、清華同方清華同方電腦事業(yè)部于1997年6月成立，成立5年來，清華同方在PC產(chǎn)業(yè)取得了矚目的業(yè)績，銷售量直線上升，2000年上半年公司業(yè)績繼續(xù)穩(wěn)步增長，主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤、凈利潤分別比去年同期增長80％、43％和27％。主營業(yè)務(wù)利潤率雖然由99年的26％下降到今年上半年的20.6％,但并不是說公司產(chǎn)品的獲利能力有所下降,而是由于公司利潤率相對較低的計算機產(chǎn)品業(yè)務(wù)的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類型的產(chǎn)品。清華同方就其成立時間、規(guī)模來講與同行業(yè)知名大公司相比，稍遜一酬；但其正逐步走向成熟，正如一顆冉冉升起的新星，必將照耀浩瀚長空?，F(xiàn)在PC市場的平均價格趨于穩(wěn)定，各層次產(chǎn)品都達到了市場細(xì)分的平衡，渠道建設(shè)成為重中之重。因為技術(shù)含量和價格水平相同，誰的渠道通暢誰就容易獲得戰(zhàn)略意義上的成功?，F(xiàn)在同方電腦銷售渠道遍布全國各地，有7個大區(qū)、27個辦事處的基礎(chǔ)上，清華同方電腦1000余家代理商已形成輻射全國的強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，同時，全國800家同方電腦專賣店正在建設(shè)之中。在行銷網(wǎng)絡(luò)的不斷完善中，清華同方開始逐漸將視線轉(zhuǎn)移到廣告投放上來了。清華同方本月選擇的媒體有6份，其中專業(yè)媒體占2/3，大眾媒體占1/3，行業(yè)媒體上未投放廣告。中國計算機報和計算機世界仍為主要投放媒體，在這兩份媒體上分別投放了8.68萬元和5.88萬元的廣告費用；計算機世界雖投放費用高，卻只投放了1次，南京日報僅投放了0.68萬元，其投放次數(shù)卻高達5次，體現(xiàn)了計算機世界采用大版幅的廣告投放，取得直觀的宣傳效果，南京日報則則以較高的投放次數(shù)給人以印象。整體來看，中國計算機報采取不同廣告策略的共同首選。重點媒體選擇見圖2-6：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告圖2-6：2001年7月清華同方服務(wù)器廣告投放重點媒體對比圖（單位：萬元、次）清華同方服務(wù)器平面媒體廣告6、實達1997年6月，實達電腦科技有限公司成立，同年9月推出首部自有品牌“實達”電腦。1998年底，經(jīng)過短短一年多的發(fā)展，實達電腦便以15.2萬臺的銷量躋身國產(chǎn)品牌前五位，并一舉成為國內(nèi)家用電腦市場的第二大品牌（根據(jù)《中央電視臺》央視調(diào)查中心和《人民日報》社新聞?wù){(diào)查中心完成的98年度全國城市居民消費品調(diào)查結(jié)果）。1999年，實達電腦銷量達32萬臺，根據(jù)慧聰商情、信息產(chǎn)業(yè)部計算機與微電子發(fā)展研究中心（CCID-MIC）等調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，實達電腦的銷量排名國產(chǎn)品牌第四位。在99年慧聰商情全國百萬消費者評電腦活動中，實達電腦榮獲消費者最喜愛的品牌第三位。目前，實達電腦擁有包括家用、商用與服務(wù)器、筆記本在內(nèi)的全系列PC產(chǎn)品。其中，首倡“時尚、聯(lián)網(wǎng)和易用”理念的“世紀(jì)夢”系列家用電腦，以其獨特的設(shè)計理念、前衛(wèi)的外觀造型與先進的功能，上市首月銷量即突破2萬臺，成為1999年國內(nèi)PC市場引領(lǐng)潮流的時尚先鋒，并榮獲權(quán)威媒體《計算機世界》報的“1999年度產(chǎn)品獎”。2000年，實達再次推出以普及全民網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用為目標(biāo)的“全民網(wǎng)絡(luò)電腦”。在商用電腦方面，則形成了以面向高、中、低端應(yīng)用的實達云彩、云圖和云志系列。在PC服務(wù)器市場上，實達同樣擁有雄厚的實力，從中低端的滄海3000系列入門級服務(wù)器、滄海3500工作組級服務(wù)器，一直到面向高端應(yīng)用的滄海5000企業(yè)級服務(wù)器，均能全方位地滿足用戶的需求。本月實達電腦滄海服務(wù)器的廣告投放所選媒體較單一，僅在計算機世界和電腦商情報分別有5.78萬元和3.28萬元的廣告投放，各投放1次；采取了集中投放、重點宣傳的廣告投放策略。重點投放媒體見圖2-7：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告圖2-7：2001年7月實達服務(wù)器廣告投放重點媒體對比圖（單位：萬元、次）清華同方服務(wù)器平面媒體廣告7、其他指定品牌海信近幾個月一直呈下滑態(tài)勢，上月的硬性廣告費用只有0.18萬元，而本月終于出現(xiàn)了零投放；海爾、TCL近兩月均未投放廣告。

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告三、指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇研究（一）7月指定品牌服務(wù)器全國各區(qū)域選擇分析（二）7月指定品牌服務(wù)器全國省市廣告投放分析清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（一）7月指定品牌服務(wù)器全國各區(qū)域選擇分析(一)

7月份指定監(jiān)測的九個品牌的服務(wù)器廣告中有六個在7個大區(qū)都有投放，另三個本月在慧聰所監(jiān)測的平面媒體上未投放硬性廣告。但是主要都集中在了全國性媒體上，全國性媒體上的廣告投放之和占據(jù)了六品牌廣告投放總量的85.43%，投放趨勢，從而得以體現(xiàn)。其次是華北地區(qū)的媒體，在此的廣告投放為20.59萬元，占六品牌廣告投放總量的6%，與全國性媒體相差14倍有余。華東地區(qū)媒體排名第三，廣告投放費用16.79萬元，占六品牌廣告投放總量的4.88%；剩下幾個大區(qū)的廣告量都在3萬元以下，廣告分布極為雜亂，無策略而言。服務(wù)器是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，作為重要的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，往往與其配套產(chǎn)品共同其銷售，如系統(tǒng)軟件、PC等，因此有影響力的專業(yè)媒體成為服務(wù)器廣告的投放對象，如中國計算機報、計算機世界等有權(quán)威性的專業(yè)媒體自然成為廣告投放的首選。各個品牌的廣告投放與整體的廣告分布是一致的，全國性媒體占去了各廣告投放的大部分。在投放廣告的6個品牌中，聯(lián)想和浪潮在除西南地區(qū)以外的六大區(qū)域均有廣告投放，同于整體走勢，全國地區(qū)、華北地區(qū)和華東地區(qū)占去廣告投放的大部分份額，采取了廣泛投放、重點宣傳的廣告投放策略；金長城把57萬元的廣告費用全投放在了全國性媒體上，采取了完全廣泛投放的策略；方正在四個大區(qū)媒體上投放了廣告，依次為全國、華北地區(qū)、西南地區(qū)和西北地區(qū)，采取了全國性媒體普遍投放，華北地區(qū)媒體重點投放，其他地區(qū)媒體選擇兼顧的策略；清華同方依次在全國性媒體、西南地區(qū)媒體、東北地區(qū)媒體和華東地區(qū)媒體投放廣告，在確定了全國性媒體為基本投放的基礎(chǔ)上，避免與其他品牌服務(wù)器沖突的、有主次的投放在所選地區(qū)媒體上；實達在全國性媒體和西南地區(qū)媒體上投放廣告，重點市場開拓方向明確。具體數(shù)據(jù)見圖3-1：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告圖3-1：2001年7月指定品牌服務(wù)器廣告投放區(qū)域選擇圖（單位：萬元）

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（二）7月指定品牌服務(wù)器全國省市廣告投放分析7月份，指定監(jiān)測品牌服務(wù)器在全國18個省市的媒體投放了廣告（全國性媒體未在排名之內(nèi)），少于上月2個；北京市、四川省和上海市是指定監(jiān)測品牌廣告投放費用排名前三位的省市。聯(lián)想在全國的13個省市的媒體投放了廣告，與上月數(shù)目相同，仍是選擇省市最多的品牌。聯(lián)想選擇的省市以南方居多，因為北方以北京為中心的華北急周邊省市，是IT行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的集中地，若要在全國取得廣泛的宣傳效果，就要立足北方，開拓南方；聯(lián)想正是沿著這條路線進行其產(chǎn)品的廣告宣傳的。本月在北京仍沒有很大的廣告投放，投放費用為3.50萬元。在浙江的廣告費用投放最多，為5.10萬元。浪潮選擇了7個省市進行廣告投放，除了在北京投放的廣告費用最多為8.36萬元外，在上海投放了3.28萬元，在其他五個省市的廣告投放均低于1萬元。金長城仍與上月相同，只選擇了全國性媒體投放廣告。方正在4個省市投放了廣告費用。天津是其本月投放的重點城市，投放的廣告費用最多，為5.17萬元，其次才為上月投放最多城市北京，且投放費用大幅下降，僅為1.66萬元。其他兩個省市投放的廣告非常少。清華同方在三個省份投放了廣告，依次為四川?。?.28萬元）、遼寧?。?.00萬元）和江蘇?。?.68萬元）。實達僅在四川省投放了3.28萬元的廣告費用，占廣告投放總量的36.20%。具體數(shù)據(jù)見表3-1：清華同方服務(wù)器平面媒體廣告表3-1：2001年7月指定品牌廣告投放省市選擇表（單位：萬元）

品牌名稱聯(lián)想

浪潮

金長城

方正

清華同方

實達

合計

城市名稱費用%費用%費用%費用%費用%費用%費用%北京3.502.87%8.367.84%--1.666.45%----13.523.93%四川------0.501.94%3.2813.78%3.2836.20%7.062.05%上海2.752.25%3.283.08%--------6.031.75%天津------5.1720.04%----5.171.50%浙江5.104.17%----------5.101.48%遼寧--------2.008.40%--2.000.58%河北1.901.56%----------1.900.55%江蘇0.310.25%0.850.80%----0.682.86%--1.840.53%安徽1.601.31%----------1.600.46%湖北1.401.15%----------1.400.41%山東1.100.90%----------1.100.32%江西0.950.78%----------0.950.28%廣東0.640.52%0.270.26%--------0.910.26%黑龍江0.360.29%0.090.08%--------0.450.13%陜西--0.260.24%--0.130.50%----0.390.11%甘肅0.330.27%----------0.330.10%河南0.270.22%----------0.270.08%福建--0.170.16%--------0.170.05%全國101.9483.45%93.3087.54%57.00100.00%18.3371.07%17.8474.96%5.7863.80%294.1985.43%合計122.16100.00%106.58100.00%57.00100.00%25.78100.00%23.80100.00%9.06100.00%344.38100.00%清華同方服務(wù)器平面媒體廣告四、7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)研究指定監(jiān)測品牌服務(wù)器的廣告投放仍以廠商為主，各品牌服務(wù)器廠商投放的廣告費用都在其投放總量的80%以上，而監(jiān)測品牌服務(wù)器廠商的廣告投放費用合計占監(jiān)測品牌服務(wù)器廣告投放總量高達89.05%；可見，廠商不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，同時也開拓了各自的銷售渠道，建立了良好的產(chǎn)銷體系；而分銷商則成為廠商產(chǎn)品銷售的有力助手。本月金長城和實達完全由廠商來銷售產(chǎn)品。浪潮本月在廠商和分銷商的銷售基礎(chǔ)上，還有微妙途徑作微量銷售補充。具體數(shù)據(jù)見表4-1：

表4-1：2001年7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)一覽表單位：萬元品牌名稱聯(lián)想

浪潮

金長城

方正

清華同方

實達

合計

廣告主性質(zhì)費用%費用%費用%費用%費用%費用%費用%廠商98.7780.85%93.3187.55%57.00100.00%25.4098.53%23.1297.14%9.06100.00%306.6689.05%分銷商23.3919.15%13.0812.27%--0.381.47%0.682.86%--37.5310.90%其他--0.190.18%--------0.190.06%合計122.16100.00%106.58100.00%57.00100.00%25.78100.00%23.80100.00%9.06100.00%344.38100.00%清華同方服務(wù)器平面媒體廣告7月指定品牌廣告投放廣告類型研究

7月份，指定監(jiān)測品牌服務(wù)器運用了三種類別的廣告來宣傳產(chǎn)品。各品牌服務(wù)器（除浪潮外）均把產(chǎn)品廣告作為廣告投放的主要方式，面向受眾直接宣傳，這是由服務(wù)器自身的特性決定的：服務(wù)器作為網(wǎng)絡(luò)中樞的高科技產(chǎn)品，以其高性能、高技術(shù)、高價格的特點將其客戶群主要定位在企業(yè)，尤其專注于網(wǎng)站、銀行、金融、電信等行業(yè)市場，因此服務(wù)器廣告注重的就是自身的優(yōu)勢特性的介紹，而各個品牌服務(wù)器之間的競爭也在于此；而以客戶的角度來看，對于服務(wù)器的選擇，主要在于其優(yōu)勢特性，而品牌的知名度則是其優(yōu)勢特性的體現(xiàn)，因此各個品牌廣投產(chǎn)品廣告，宣傳其特性，以吸引客戶。有“主”必有“輔”，促銷廣告成為其最有力的輔助廣告宣傳方式，激烈的市場競爭，使各品牌紛紛借以節(jié)假日、年慶等名目促銷產(chǎn)品，借以擴大其知名度，促銷廣告也就成為其活動的前奏；產(chǎn)品銷售固然重要，良好的形象也是必不可少的，但同時也注定形象廣告的投放不會太多。指定監(jiān)測品牌的服務(wù)器中，聯(lián)想的廣告投放采取了直接宣傳伴以促銷的方式；浪潮在本月推出暑期促銷活動，宣傳的重點放在促銷活動上，產(chǎn)品廣告投放相對縮減；方正和清華同方均采取相同的廣告投放方式，產(chǎn)品廣告為主，略輔以形象宣傳，大有一拼到底的勢頭；金長城和實達只進行了產(chǎn)品廣告的投放。具體數(shù)據(jù)見表5-1：

表4-1：2001年7月指定品牌廣告投放廣告主性質(zhì)一覽表單位：萬元品牌名稱聯(lián)想

浪潮

金長城

方正

清華同方

實達

合計

廣告類別費用%費用%費用%費用%費用%費用%費用%產(chǎn)品廣告62.2850.98%22.9821.56%57.00100.00%24.5095.04%23.7299.66%9.06100.00%199.5457.94%形象廣告1.601.31%0.790.74%--1.284.96%0.080.34%--3.751.09%促銷廣告58.2847.71%82.8177.70%--------141.0940.97%合計122.16100.00%106.58100.00%57.00100.00%25.78100.00%23.80100.00%9.06100.00%344.38100.00%清華同方服務(wù)器平面媒體廣告軟廣告投放研究

一、2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告篇數(shù)、信息數(shù)投入研究二、2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體選擇研究（一）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體類型選擇分析（二）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放前30位專業(yè)媒體選擇分析（三）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放前20位行業(yè)媒體選擇分析（四）2001年7月指定品牌軟廣告投放前50位大眾媒體選擇分析三、2001年7月指定品牌服務(wù)器軟投放區(qū)域選擇研究（一）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放區(qū)域選擇分析（二）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放省市選擇分析四、2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放文章內(nèi)容分類分析五、2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放廣告主體性質(zhì)分析清華同方服務(wù)器平面媒體廣告一、2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告篇數(shù)、信息數(shù)投入研究

伴隨著新世紀(jì)的來臨，互聯(lián)網(wǎng)迎來了泡沫經(jīng)濟破產(chǎn)后的又一個春天，久違的光環(huán)再一次罩在遼闊的中國大地上，商業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的滲透應(yīng)用成為其回天良藥，B2B、B2C這些新名詞已被大眾所熟知，互聯(lián)網(wǎng)已逐漸冷卻的軀體，重新迸發(fā)出生命的活力。服務(wù)器即為互聯(lián)網(wǎng)的核心所在，他實現(xiàn)了信息和資源的共享，是把我們帶入了信息時代的航班。根據(jù)美國著名的IT市場研究機構(gòu)GartnerDataquest的初步預(yù)測，今年第一季度亞太地區(qū)（日本除外）服務(wù)器市場出貨量比去年上升了22%。其中增長最快的國家和地區(qū)是香港和中國大陸，增長率分別為68%和52%，排在后面的依次是新加坡（27%）、臺灣（18%）、印度（8%）、澳大利亞（3%）和韓國（3%）?？梢?，中國已成為服務(wù)器市場競爭的焦點所在。伴隨我國加入世貿(mào)組織進程的加快，國產(chǎn)服務(wù)器品牌與外來進口品牌的交鋒已全面展開，聯(lián)想、浪潮、方正等國產(chǎn)品牌迎難而上，不斷研發(fā)、生產(chǎn)業(yè)界前沿新品，在2001年上半年取得驕人的業(yè)績，使民族產(chǎn)業(yè)深受鼓舞，升級后的新一輪市場大戰(zhàn)中，使我們有信心、有實力立于不敗之地，戰(zhàn)況如何，拭目以待。本月要求監(jiān)測的九個品牌中，海爾和TCL沒有軟性廣告的投放，剩余的7個服務(wù)器廠商共投放了255篇軟性廣告，信息條數(shù)與其相等，與上月相比，減少了11篇（條）；由于指定品牌的軟廣告文章篇數(shù)和信息條數(shù)相同，因此在以后的分析中只以文章篇數(shù)為分析指標(biāo)。浪潮本月的軟性文章篇數(shù)排在第一位，為102篇，少于上月1篇，占到服務(wù)器軟性廣告總量的40%，由于服務(wù)器軟性廣告總量的大幅減少，反而使其占有率略有增長；聯(lián)想本月投放了99篇軟性廣告，高于上月6篇，與浪潮之間的差距縮小到3篇，距冠軍寶座一步之遙；方正的軟性廣告本月投放了36篇，比上月銳減了15篇，位列第三。前三個品牌服務(wù)器的軟性廣告，占到了監(jiān)測品牌服務(wù)器軟性廣告總量的92.94%，與上月極為接近，可見這三個國產(chǎn)服務(wù)器品牌在我國現(xiàn)有的服務(wù)器產(chǎn)品中的品牌知名度非常高，服務(wù)器市場的競爭主要集中在這三個品牌上。實達、清華同方、金長城和海信的軟性廣告投放較少，所占份額都低于3%，實達與上月投放相同，清華同方和金長城減少2篇，海信增加3篇。具體數(shù)據(jù)見圖1-1清華同方服務(wù)器平面媒體廣告2001年6月、7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放文章篇數(shù)對比圖

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告2001年6月、7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放信息條數(shù)對比圖

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告二、2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體選擇研究

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（一）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體類型選擇分析

本月服務(wù)器的軟性廣告投放對于媒體類型的選擇與上月相仿，仍然采取大眾媒體與專業(yè)媒體并重、雙管齊下的投放策略，各品牌在大眾媒體上投放的軟性文章騙數(shù)、信息條數(shù)同在專業(yè)媒體上的投放相近，既體現(xiàn)了大眾媒體廣泛的發(fā)行量和廣大的讀者群，也注重了專業(yè)媒體的權(quán)威性，行業(yè)媒體處在夾縫之中，廣告量相對較少。與上月相比，浪潮在在專業(yè)媒體上軟性廣告的投放力度略有加大，但優(yōu)勢并不明顯，大眾媒體和專業(yè)媒體與行業(yè)媒體之間的差距越來越大；聯(lián)想?yún)s恰恰與浪潮的投放狀況相反，大眾媒體成為其投放的主方向，專業(yè)媒體的投放與上月幾乎相同，二者之間有了一定的差距，行業(yè)媒體則更受冷落；方正的軟性廣告投放發(fā)生了很大的變化，大眾媒體和專業(yè)媒體均有下降，行業(yè)媒體有所增長，變化以后，大眾媒體和行業(yè)媒體的投放持平，與專業(yè)媒體有很大差距，專業(yè)媒體成為其軟性廣告投放的重點；剩余四品牌服務(wù)器的軟性廣告投放很少，投放的變化對整體影響小。具體數(shù)據(jù)見表2-1：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告媒體類型

大眾媒體

行業(yè)媒體

專業(yè)媒體

合計

品牌名稱

文章篇數(shù)信息條數(shù)文章篇數(shù)信息條數(shù)文章篇數(shù)信息條數(shù)文章篇數(shù)信息條數(shù)浪潮404016164646102102聯(lián)想50509940409999方正998819193636實達--334477清華同方--113344海信22--2244金長城--221133其它77779496242248413421合計178178132135356363665676表2-1：2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放媒體類型選擇表單位：篇、條

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（二）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放前30位專業(yè)媒體選擇分析（一）7月份監(jiān)測的服務(wù)器品牌在前30為媒體上投放軟性文章351篇，占投放總數(shù)的52.78%，代表了服務(wù)器軟性廣告投放的專業(yè)媒體的主體走勢。前30位專業(yè)媒體中，絕大多數(shù)為全國性發(fā)行且在計算機行業(yè)當(dāng)中頗具影響力的媒體，如計算機世界、網(wǎng)絡(luò)世界、互聯(lián)網(wǎng)周刊、電腦報等。與上月相比，本月的軟性文章廣告投放量非常大，計算機世界異軍突起，以42篇的最高投放量勇奪桂冠，高出其上月投放的7倍；中國計算機報（41篇）以1篇之差未能蟬聯(lián)冠軍，滑至第二；電腦商情報以39篇軟性文章廣告排名第三；上月亞軍、季軍得主，中國計算機用戶（37篇）和網(wǎng)絡(luò)世界（36篇）被擠出前三甲，分列第四、五位。前5份媒體上的軟性文章廣告投放均超過35篇，與其他媒體的投放至少有10篇的差距，屬軟性文章廣告投放的超級媒體，投放的總數(shù)為195篇，占前30位媒體投放總量的55.56%，可見軟性文章廣告投放的集中度非常高。浪潮、聯(lián)想和方正三大品牌的軟性文章廣告投放最多，三個品牌的軟性廣告占去了7品牌軟性文章廣告投放總量的92.94%，略高于上月1.71個百分點。浪潮的軟性文章廣告較多的投放在中國計算機用戶、中國計算機報、網(wǎng)絡(luò)世界和計算機世界上；聯(lián)想的軟性文章廣告則投放在中國計算機報和中國計算機用戶上非常多；方正的投放遠(yuǎn)少于浪潮和聯(lián)想，投放軟性文章廣告最多的網(wǎng)絡(luò)世界也只有4篇；三品牌均集中投放在前五份媒體上，其中中國計算機用戶、中國計算機報和網(wǎng)絡(luò)世界是投放重點媒體中的重點。清華同方在中國計算機用戶和中國計算機報上分別投放了2篇和1篇；實達在電腦商情、軟件世界和個人電腦投放各1篇；海信把僅有的1篇軟性文章廣告投放在大眾網(wǎng)絡(luò)報；金長城投放1篇軟性文章廣告在每周電腦報上。整體上看，是重點的三個品牌（浪潮、聯(lián)想和方正）投放軟性文章廣告在投放篇數(shù)排名前五的媒體上。具體數(shù)據(jù)見表2-2：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告表2-2：2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放專業(yè)媒體選擇表（單位：篇）

媒體名稱浪潮聯(lián)想方正清華同方實達海信金長城其它合計計算機世界632----3142中國計算機報7831---2241電腦商情報351----3039中國計算機用戶9832---1637網(wǎng)絡(luò)世界734----2236每周電腦報24----11724計算機產(chǎn)品與流通2-2----2024互聯(lián)網(wǎng)周刊2------1416電腦采購周刊-21----811信息系統(tǒng)工程1-2----710電腦商報11--1--710互聯(lián)網(wǎng)世界11-----68計算機周刊-------66微電腦世界1------45電腦報-1-----45北京電子報-電腦周末2-1----14網(wǎng)絡(luò)報-------44計算機世界-華南市場-2-----13軟件世界1---1--13計算機世界-華東市場-------33大眾網(wǎng)絡(luò)報-----1-23上海計算機報-1-----23個人電腦----1--23電子計算機與外部設(shè)備-------22中國網(wǎng)友報-------22市場與電腦-------22多媒體世界-1-----12電腦技術(shù)-------11軟件報-------11中國電子商務(wù)-------11清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（三）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放前20位行業(yè)媒體選擇分析

各品牌服務(wù)器在行業(yè)媒體上的軟性文章廣告投放是三類媒體之中最少的。在本月慧聰監(jiān)測的服務(wù)器品牌中，只有6個品牌且僅在前20位行業(yè)媒體中的14位上有軟性文章廣告投放，投放的數(shù)量較上月又有所下降。浪潮在行業(yè)媒體上投放的軟性文章廣告最多，為15篇，少于上月6篇，選擇的行業(yè)媒體仍為最多，共10份，比上月少7份；盡管投放軟性文章數(shù)量和選擇媒體的數(shù)量均有大量的減少，但仍代表了服務(wù)器品牌行業(yè)媒體投放的主體走勢。方正本月投放的軟性文章廣告為7篇，高于上月3篇，選擇投放在6份行業(yè)媒體上，同時亦高于聯(lián)想大幅下降后投放的5篇而位居第二；聯(lián)想的5篇軟性文章廣告分別投放在4份行業(yè)媒體上，退居第三；實達的3篇軟性文章廣告投放在2份行業(yè)媒體上，金長城和清華同方分別將2篇和1篇軟性文章廣告投放在中國電腦教育報上。各品牌對行業(yè)媒體的選擇相當(dāng)分散，6品牌在中國電腦教育報上均有廣告投放。具體數(shù)據(jù)見表2-3：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告表2-3：2001年7月指定品牌服務(wù)器軟性文章投放行業(yè)媒體選擇表（

單位：篇）

品牌浪潮方正聯(lián)想實達金長城清華同方其它合計媒體名稱文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)中國電腦教育報122221414國際商報-11---810通信世界21----710中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報31-1--38中國電子報------77人民郵電1-----67中國財經(jīng)報-1----45中國民航報1-----34財經(jīng)時報2-----24中華工商時報------33中國經(jīng)濟時報2-1---13上海郵電報-1----23通信產(chǎn)業(yè)報1-----23上?？萍紙?-----23金融時報------33上海證券報--1---12中國科技信息------22中國證券報------22中國食品報------22科學(xué)先驅(qū)報1------1合華同方服務(wù)器平面媒體廣告（四）2001年7月指定品牌軟廣告投放前50位大眾媒體選擇分析

服務(wù)器的軟性文章廣告投放選擇的大眾媒體要比專業(yè)媒體和行業(yè)媒體的數(shù)量要多，眾多的大眾媒體，為各品牌服務(wù)器的軟性文章廣告提供了廣闊的投放空間。本月要求監(jiān)測的9個品牌中，清華同方、實達和金長城均未在大眾媒體投放軟性文章廣告，剩余的4個品牌在前50位大眾媒體中的42份上投放了83篇軟性文章廣告。在選擇的大眾媒體之中，以各地區(qū)、城市范圍發(fā)行的居多，全國發(fā)行的媒體較少。軟性文章廣告投放的重點集中在聯(lián)想和浪潮，且投放相當(dāng)分散，方正和海信共投放軟性文章廣告6篇。

本月聯(lián)想完全取代了浪潮的位置，在大眾媒體上投放的軟性文章廣告數(shù)量同于上月浪潮的43篇，選擇的大眾媒體有26份。浪潮的軟性文章廣告投放銳減至本月的34篇，分別投放在24份大眾媒體上。方正在大眾媒體上投放軟性文章廣告4篇，4份媒體各投1篇；海信在中國青年報上投放2篇軟性廣告宣傳其產(chǎn)品。具體數(shù)據(jù)見表2-4：清華同方服務(wù)器平面媒體廣告

表2-4：2001年7月服務(wù)器軟廣告投放前5-位大眾媒體選擇表（單位：篇）1

品牌浪潮聯(lián)想方正海信其它合計媒體名稱文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)科技日報31--913經(jīng)濟日報42--511北京日報35---8中國青年報2--226金陵晚報14--16經(jīng)濟參考報----55廈門商報-4--14參考消息-2--24成都商報-2--24市場報1---34北京晨報11--24光明日報1---34中國教育報12---3濟南日報12---3北京科技報----33北京經(jīng)濟報1---23三秦都市報12---3清華同方服務(wù)器平面媒體廣告

表2-4：2001年7月服務(wù)器軟廣告投放前5-位大眾媒體選擇表（單位：篇）2

品牌浪潮聯(lián)想方正海信其它合計媒體名稱文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)陜西日報11--13福州日報12--23上海商報-5--33深圳商報----22沈陽日報-41--2河北日報-----2甘肅日報14---2重慶經(jīng)濟報-21-12錢江晚報12--12人民日報海外版1---12粵港信息日報-11-12烏魯木齊晚報----12生活周刊-2--12武漢晚報22---2解放日報----22工人日報----22福建日報-21--2清華同方服務(wù)器平面媒體廣告

表2-4：2001年7月服務(wù)器軟廣告投放前5-位大眾媒體選擇表（單位：篇）3

品牌浪潮聯(lián)想方正海信其它合計媒體名稱文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)文章篇數(shù)長江日報2----2華商報-1--12新商報11---2解放軍報-1--12南京日報1---12南方都市報-深圳版----11山西日報-1---1華西都市報----11江南都市報-1---1三湘都市報1----1北京晚報-1---1湖南日報1----1石家莊日報-1---1青島日報----11蘭州晚報1----1重慶商報-1---1合計34434264146清華同方服務(wù)器平面媒體廣告三、2001年7月指定品牌服務(wù)器軟投放區(qū)域選擇研究

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（一）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放區(qū)域選擇分析

由于服務(wù)器軟性文章廣告投放策略是專業(yè)媒體和大眾媒體相并重，行業(yè)媒體投放相對較少，而專業(yè)媒體和行業(yè)媒體中的絕大多數(shù)為全國性媒體，而大眾媒體中，也有部分是全國性媒體，顯見全國性媒體成為服務(wù)器軟性文章廣告投放的重點所在，所以在軟性文章廣告投放的區(qū)域選擇中，全國性媒體上的軟性文章廣告應(yīng)投放最多，事實也正是如此，本月有軟性文章廣告投放的7個品牌的服務(wù)器把投放的重點均放在了全國區(qū)域發(fā)行的媒體，投放總數(shù)高達127篇，占指定監(jiān)測品牌服務(wù)器軟性文章廣告投放總量的50%。軟性文章廣告其次投放在華東地區(qū)發(fā)行媒體，華北地區(qū)是以我國的首都、政治、經(jīng)濟、文化、科技中心北京為腹地的，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的根據(jù)地之所在，服務(wù)器是最重要的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之一，在此有較多的投放是理所當(dāng)然的；全國性媒體的集中地在北京，也對華北地區(qū)的軟性文章廣告投放有很大的帶動作用；本月各品牌在此地區(qū)共投放軟性文章廣告43篇。華東地區(qū)排在服務(wù)器軟性文章廣告投放區(qū)域選擇的第三位，這一地區(qū)包含了以上海為代表的我國一流的經(jīng)濟發(fā)達城市，擁有較高的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平，服務(wù)器的廣告宣傳投放不容錯過，本月在此投放33篇軟性文章廣告。根據(jù)我國經(jīng)濟發(fā)展的區(qū)域分布和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展的綜合水平，其他服務(wù)器的軟性文章廣告依次投放在西南、中南、西北和東北，投放的篇幅分別為19篇、14篇、11篇和8篇。在監(jiān)測到的7個服務(wù)器品牌中，浪潮和聯(lián)想在7個大區(qū)均有軟性文章廣告投放，而方正則在除西北以外的6個大區(qū)有投放。清華同方僅在全國性媒體上投放4篇軟性文章廣告，海信、實達和金長城均是以全國性媒體為投放重點，其他地區(qū)略有投放，予以補充，但在補充區(qū)域的選擇上采取了避免沖突的原則。具體數(shù)據(jù)見圖3-1：

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告圖3-1：2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放區(qū)域?qū)Ρ葓D單位：篇

清華同方服務(wù)器平面媒體廣告（二）2001年7月指定品牌服務(wù)器軟廣告投放省市選擇分析

2001年7月，指定監(jiān)測品牌服務(wù)器在中國大陸的24個省市區(qū)進行了軟性文章廣告宣傳，而我們在進行省市投放分析時，全國性媒體未列入其中。本月各服務(wù)器品牌在全國24個省份投放的軟性文章廣告較分散，且少于上月11篇，由以上的分析所知，全國性媒體占去其投放的較大份額。北京以其在我國政治、經(jīng)濟、文化和科技中所處的重要位置，而永遠(yuǎn)列于產(chǎn)品廣告投放的首位，服務(wù)器的軟性文章廣告投放也不例外，本月以35篇的投放量遙遙領(lǐng)先；四川因其擁有發(fā)達的城市、眾多的人口及較高的計算機普及率，而排在服務(wù)器軟性文章廣告投放的第二位；江蘇包含我國第一大城市上海，福建是我國著名的沿海開放省份，二者以8篇的服務(wù)器軟性文章廣告投放并駕齊驅(qū)，列位第三。前10位的省市區(qū)的軟性文章廣告投放篇幅均超過5篇，投放之和為99篇，占24個省市區(qū)投放總量的77.34%，代表了全國省市區(qū)投放的整體狀況。7月份聯(lián)想在全國24個省市區(qū)投放的服務(wù)器軟性文章廣告最多