傳媒整體策劃方案

第三章傳媒整體籌劃2024.10.09知識(shí)目標(biāo)：1.理解傳媒籌劃的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境；2.理解傳媒籌劃的市場(chǎng)細(xì)分理論；3.理解受眾定位的根本原理。技能目標(biāo)：1.能運(yùn)用SWOT分析方法完成某一媒介的戰(zhàn)略分析；2.能運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論分析具體的傳媒市場(chǎng)；3.能根據(jù)所學(xué)知識(shí)，進(jìn)行正確的傳媒受眾定位。任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析任務(wù)二傳媒的定位籌劃任務(wù)描述任何傳媒籌劃行為都必須建立在現(xiàn)有的傳媒環(huán)境根底之上，傳媒環(huán)境無時(shí)無刻不在影響著傳媒的生存與開展。傳媒市場(chǎng)環(huán)境可以分為傳媒外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。傳媒環(huán)境分析可采用SWOT分析方法。

任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析導(dǎo)入：?贏在中國(guó)?：點(diǎn)燃千萬(wàn)中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想1.央視經(jīng)濟(jì)頻道2024年打造的一檔商業(yè)勵(lì)志類真人秀節(jié)目，歷時(shí)2年三季。2.該節(jié)目以比賽形式進(jìn)行，分海選、面試、初賽、復(fù)賽、決賽、總決賽6個(gè)階段。3.3000名報(bào)告選手中，選擇5人晉級(jí)總決賽。4.每一場(chǎng)商業(yè)實(shí)戰(zhàn)都是一項(xiàng)實(shí)際的商業(yè)任務(wù)，參賽選手被分成兩隊(duì)，按商業(yè)任務(wù)提供者設(shè)置的要求分別完成任務(wù)。5.設(shè)置了高達(dá)3000萬(wàn)人民幣的創(chuàng)業(yè)基金，基金由IDG、今日資本、軟銀賽區(qū)富等幾家國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)提供。6.進(jìn)入前五名的選手分別得到1000萬(wàn)〔冠軍〕、700萬(wàn)〔亞軍〕、500萬(wàn)〔3.4.5名〕的創(chuàng)業(yè)資本。7.本節(jié)目在權(quán)威機(jī)構(gòu)推出的?中國(guó)電視網(wǎng)絡(luò)影響力報(bào)告〔2024〕?中，位居前列。任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析成功探源：1.對(duì)于國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻就業(yè)形勢(shì)的正確把握。2.點(diǎn)燃千萬(wàn)中國(guó)人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)之路；——“勵(lì)志照亮人生、創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)〞3.溫情路線。用選手的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷詮釋如何給中國(guó)創(chuàng)業(yè)者“勵(lì)志〞的主題，營(yíng)造和諧團(tuán)結(jié)、積極向上、給人希望和信心，催人奮進(jìn)的風(fēng)格。4.邀請(qǐng)馬云、牛根生等創(chuàng)業(yè)明星現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)，傳達(dá)正確的創(chuàng)業(yè)觀念和操作方法。任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析傳媒市場(chǎng)環(huán)境可以分為傳媒組織所處的外部環(huán)境〔含宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境〕、傳媒組織的內(nèi)部環(huán)境。外環(huán)境因子〔政治類、經(jīng)濟(jì)類、文化類〕內(nèi)環(huán)境因子〔體制結(jié)構(gòu)、觀念定位、人才技術(shù)〕任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析內(nèi)境環(huán)紙質(zhì)傳媒廣電傳媒網(wǎng)絡(luò)傳媒外環(huán)境傳媒宏觀環(huán)境，指給傳媒組織造成市場(chǎng)時(shí)機(jī)和環(huán)境影響的社會(huì)力量，包括政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境。1.政治法律環(huán)境分析：政治環(huán)境——充當(dāng)黨和政府喉舌、為某利益集團(tuán)的政治利益搖旗吶喊、評(píng)論時(shí)政。政府要通過各種傳媒宣傳其各種傳媒法律法規(guī)、方針政策以及其他引導(dǎo)民眾輿論的言論。法律環(huán)境分析：一個(gè)國(guó)家或地方政府公布的法律、法規(guī)、法令和條例等，包括不同行業(yè)的相關(guān)管理法規(guī)。Eg.2024年?精品購(gòu)物?購(gòu)物與劉翔的經(jīng)濟(jì)糾紛。任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析劉翔打贏侵權(quán)官司?精品購(gòu)物?賠兩萬(wàn)

備受關(guān)注的奧運(yùn)會(huì)冠軍劉翔訴?精品購(gòu)物指南?報(bào)社等單位侵犯其肖像權(quán)一案，今天在北京市第一中級(jí)人民法院終審宣判，一中院判令?精品購(gòu)物指南?報(bào)社于判決生效后三十日內(nèi)，在?精品購(gòu)物指南?上向劉翔公開賠禮抱歉，并在判決生效后十日內(nèi)，賠償劉翔精神損害撫慰金二萬(wàn)元。2024年11月，劉翔起訴至一審法院，稱：2024年10月21日，精品報(bào)社未經(jīng)同意將我的肖像用作封面，并為中友公司第6屆購(gòu)物節(jié)作封面廣告。卓越公司于同日將該期?？娜?jī)?nèi)容上傳到精品網(wǎng)和精品購(gòu)物指南網(wǎng)，精品報(bào)社、卓越公司、中友公司的行為共同侵犯了我的肖像權(quán)；同時(shí)，精品報(bào)社還在千期?？?8版使用我的肖像，應(yīng)當(dāng)停止使用。請(qǐng)求判令停止精品報(bào)社、卓越公司、中友公司的侵權(quán)行為，在一份全國(guó)發(fā)行的報(bào)紙上向我公開賠禮抱歉；賠償經(jīng)濟(jì)損失共計(jì)125萬(wàn)元。一審法院經(jīng)過審理，認(rèn)為?精品購(gòu)物指南?報(bào)社、卓越公司、中友公司的行為不構(gòu)成侵犯劉翔的肖像權(quán)，對(duì)劉翔主張認(rèn)定侵權(quán)成立并要求停止侵權(quán)、賠禮抱歉、賠償損失的訴訟請(qǐng)求，不予支持。于2024年5月25日作出判決，駁回了劉翔的所有訴訟請(qǐng)求。在一中院13000多字的判決書中，用2頁(yè)半的篇幅對(duì)?精品購(gòu)物指南?封面及相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了描述。一中院認(rèn)為，本案爭(zhēng)議焦點(diǎn)在于，精品報(bào)社在千期?？饷嬷惺褂脛⑾栊は袷欠駱?gòu)成侵權(quán)。圍繞這一焦點(diǎn)，一中院依據(jù)我國(guó)有關(guān)法律和最高人民法院的有關(guān)司法解釋，經(jīng)認(rèn)真審理，得出了三點(diǎn)結(jié)論：一是?精品購(gòu)物指南?封面劉翔肖像與購(gòu)物節(jié)廣告具有關(guān)聯(lián)性。二是認(rèn)定精品報(bào)社使用劉翔肖像時(shí)違反廣告法，依據(jù)民法通那么的標(biāo)準(zhǔn)宗旨確認(rèn)其侵權(quán)成立。三是卓越公司和中友公司沒有侵犯劉翔的肖像權(quán)。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)而已、資源狀況、經(jīng)濟(jì)開展水平以及未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。Eg.2024年的大裁員經(jīng)濟(jì)環(huán)境HW公司在通信市場(chǎng)追擊打壓下，勢(shì)必造成大量中小型通信設(shè)備公司的紛紛倒閉。

據(jù)內(nèi)部消息清華比威公司年前年后裁去了近1/3的人員，目前公司整個(gè)市場(chǎng)部門不到10人。原市場(chǎng)部的人員紛紛跳槽到了銳捷公司。交換機(jī)防火墻產(chǎn)品線的研發(fā)老大也都被迫讓降薪逼走。公司內(nèi)部空空蕩蕩。

更加讓離職人員心痛的是年前和年后離職人員一直都未給發(fā)離職前一個(gè)月的工資和報(bào)銷費(fèi)用。離職人員集體上訴公司，鬧到公司仲裁調(diào)解。

隨著通信行業(yè)的日趨競(jìng)爭(zhēng)劇烈，此類靠OEM渡日無自主開發(fā)能力的公司遲早會(huì)走向關(guān)門的境地。

3.社會(huì)文化環(huán)境分析：受特定社會(huì)文化環(huán)境的鮮明影響，傳媒的內(nèi)容、形式要遵從傳統(tǒng)的風(fēng)俗習(xí)慣，要表達(dá)社會(huì)絕大多數(shù)人的價(jià)值觀和道德觀；傳媒從業(yè)人員的思維模式和創(chuàng)作模式，也深受所處環(huán)境社會(huì)文化的影響，并通過其制作的傳媒產(chǎn)品充分表達(dá)出來。Eg.?臥虎藏龍?4.科技環(huán)境分析：技術(shù)因素與與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象。如數(shù)字、衛(wèi)星通訊、互聯(lián)網(wǎng)等催生的數(shù)字電視、移動(dòng)電視、播客等新興媒體。傳媒產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：是傳媒生存和開展的具體環(huán)境，指與傳媒的生產(chǎn)、制作、推廣、銷售等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程，與傳媒的人、財(cái)、物、信息、時(shí)間等經(jīng)營(yíng)要素直接發(fā)生關(guān)系的客觀環(huán)境。按“產(chǎn)品生命周期〞模式分析傳媒產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析初創(chuàng)期發(fā)展期成熟期衰退期產(chǎn)業(yè)極少量傳媒許多傳媒傳媒數(shù)量不如以前傳媒數(shù)量大為減少競(jìng)爭(zhēng)很少或沒有實(shí)力增強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)增大更加激烈和穩(wěn)定逐漸減少主要功能發(fā)展?fàn)I銷經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)和計(jì)劃受眾沒有選擇余地有眾多選擇穩(wěn)定的選擇失去選擇興趣利潤(rùn)從無到有迅速增長(zhǎng)達(dá)到或接近最高點(diǎn)大大減少目標(biāo)產(chǎn)品的采用增加銷售額和市場(chǎng)份額利潤(rùn)殘余利潤(rùn)策略擴(kuò)大市場(chǎng)確立和保護(hù)市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略性撤退傳媒產(chǎn)業(yè)性質(zhì)：1.公共產(chǎn)業(yè)2.信息產(chǎn)業(yè)3.營(yíng)利產(chǎn)業(yè)傳媒產(chǎn)業(yè)環(huán)境主要因素分析：1.受眾的消費(fèi)取向。2.廣告商3.替代品4.現(xiàn)有傳媒組織間的競(jìng)爭(zhēng)與合作任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析受眾掌握的信息是否快捷而全面；受眾對(duì)傳媒產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度和認(rèn)同程度；受眾的收入水平上下；受眾目標(biāo)市場(chǎng)的集中程度；受眾購(gòu)置傳媒產(chǎn)品的花費(fèi)在其開支中的比重大小；傳媒產(chǎn)品對(duì)受眾的重要性等競(jìng)爭(zhēng)種類為不同性質(zhì)傳媒的競(jìng)爭(zhēng)和相同性質(zhì)傳媒的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容為提供信息和娛樂內(nèi)容、爭(zhēng)奪廣告客戶；競(jìng)爭(zhēng)手段為價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品差異化、廣告戰(zhàn)、增加和改進(jìn)效勞等。群眾傳媒產(chǎn)品內(nèi)不同媒體產(chǎn)品之間的替代；群眾傳媒產(chǎn)業(yè)與其他生產(chǎn)替代品產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；廣義上凡生產(chǎn)信息產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)和所有傳播載體均可能構(gòu)成對(duì)群眾傳媒產(chǎn)業(yè)信息效勞的替代。主要方式為壓低廣告價(jià)格、索取更多的效勞及從傳媒組織相互對(duì)立的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)中獲利。廣告商對(duì)傳媒的議價(jià)能力從整體上直接決定傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利程度。傳媒市場(chǎng)的內(nèi)部環(huán)境，指?jìng)髅浇M織在一定的經(jīng)濟(jì)技術(shù)條件下，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的資源和能力。包括傳媒組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)在客觀物質(zhì)條件和主觀工作狀況的各個(gè)方面?！惨卓?，是傳媒生存和開展的根底〕傳媒信息資源（印刷傳媒信息資源實(shí)體物是版面、印張和空間；電子傳媒信息資源的實(shí)體物是頻道、頻率和時(shí)間）傳媒人力資源（傳媒管理人才、業(yè)務(wù)人才、工程技術(shù)人才、生產(chǎn)營(yíng)銷策劃創(chuàng)意人才）傳媒財(cái)力資源（傳媒組織擁有的現(xiàn)金、債權(quán)、股權(quán)、融資渠道和手段等，核心是資金運(yùn)營(yíng)；并對(duì)傳媒生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程的成本、投資、利潤(rùn)進(jìn)行核算，對(duì)資金資產(chǎn)的使用進(jìn)行預(yù)算、組織、分配和監(jiān)控的過程）傳媒物質(zhì)技術(shù)資源（如辦公場(chǎng)所、廠房、基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)器設(shè)備及以上的壽命和運(yùn)行狀態(tài)等物質(zhì)資源）任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析傳媒核心能力分析，是一種獨(dú)特的整合能力，能夠調(diào)動(dòng)傳媒組織的各種資源，培育出自身不同于其他傳媒的最根本的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足受眾需求，從而在市場(chǎng)上獲得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)值性難以替代性延展性任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析

特點(diǎn)：

如迪斯尼公司圍繞提供一攬子家庭娛樂解決方案，充分利用動(dòng)畫人物形象，不僅經(jīng)營(yíng)媒體，而且進(jìn)軍旅游業(yè)、零售業(yè)等，使迪斯尼王國(guó)的資產(chǎn)獲得最大限度的增值。目前，迪斯尼公司的業(yè)務(wù)涉及電影、主題公園、主題公園飯店、錄像片、零售店及版權(quán)轉(zhuǎn)讓等。傳媒核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。內(nèi)容創(chuàng)新組織創(chuàng)新營(yíng)銷創(chuàng)新人力資源管理創(chuàng)新戰(zhàn)略定位傳媒環(huán)境的分析〔1〕SWOT分析

〔2〕SWOT分析的步驟任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析S：進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)和良好經(jīng)營(yíng)的因素或能力W：阻礙因素或某些缺失T：影響和制約傳媒開展的主要障礙。O：影響傳媒戰(zhàn)略的產(chǎn)業(yè)時(shí)機(jī)和傳媒時(shí)機(jī)。分析環(huán)境建立矩陣進(jìn)行選擇落實(shí)行動(dòng)1.請(qǐng)以浙江衛(wèi)視為例，思考怎樣加強(qiáng)電視傳媒的核心競(jìng)爭(zhēng)。2.請(qǐng)選擇當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w或者電視節(jié)目，運(yùn)用SWOT分析方法進(jìn)行戰(zhàn)略籌劃。任務(wù)一傳媒市場(chǎng)環(huán)境分析思考題：

傳媒市場(chǎng)定位是傳媒生存與開展的前提，市場(chǎng)細(xì)分是傳媒市場(chǎng)定位的根本戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分籌劃要運(yùn)用從理念到實(shí)踐上的多種創(chuàng)新策略，傳媒受眾定位是市場(chǎng)細(xì)分籌劃的核心，傳媒受眾定位模式通常有受眾區(qū)域定位、受眾年齡定位、受眾職業(yè)身份定位和受眾教育程度定位等4種。任務(wù)二傳媒的定位籌劃導(dǎo)入：?幸福魔方?的節(jié)目定位策略該節(jié)目為2024年1月4日晚上23：00開始正式播出。東方衛(wèi)視打造。一檔情感類節(jié)目，被譽(yù)為電視版的?知音?，“反映中國(guó)社會(huì)在城市化過程中的人與人的關(guān)系，挖掘人間真善美和內(nèi)心深處的情感。〞2024年2月央視-索福瑞26個(gè)城市的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，該節(jié)目收視率在上海為3.91，全國(guó)高達(dá)0.74。任務(wù)二傳媒的定位籌劃剖析：1.獨(dú)特的內(nèi)容定位2.獨(dú)具匠心的形式定位3.兼具理性和感性的風(fēng)格定位任務(wù)二傳媒的定位籌劃為什么要

市場(chǎng)細(xì)分？什么是市場(chǎng)細(xì)分？按照一定分類標(biāo)準(zhǔn)，把傳媒市場(chǎng)細(xì)分為假設(shè)干需要不同的分市場(chǎng)，其中任何一個(gè)分市場(chǎng)都有一個(gè)相似需求的受眾群體，都可以被選為目標(biāo)市場(chǎng)?！彩莻髅缴?、開展的根本策略〕類型：同質(zhì)市場(chǎng)；異質(zhì)市場(chǎng)；聚類市場(chǎng)。〔請(qǐng)舉例〕任務(wù)二傳媒的定位籌劃同質(zhì)市場(chǎng)凡消費(fèi)者或用戶對(duì)某一產(chǎn)品的需要、欲望、購(gòu)置行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反響等方面具有根本相同或極為相似的一致性，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)就是同質(zhì)市場(chǎng)。例如，所有消費(fèi)者對(duì)普通食鹽的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)置行為等都大體相同，普通食鹽的市場(chǎng)就是同質(zhì)市場(chǎng)。異質(zhì)市場(chǎng)異質(zhì)市場(chǎng)是指賣不同商品的市場(chǎng)。異質(zhì)市場(chǎng)的異質(zhì)不是指質(zhì)量不同。一般而言，異質(zhì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)要比同質(zhì)市場(chǎng)上的小。它主要是來區(qū)分同質(zhì)市場(chǎng)的企業(yè)管理過程。是市場(chǎng)管理的內(nèi)容和程序的表達(dá)，是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)區(qū)分、分析、選擇和開掘市場(chǎng)時(shí)機(jī)，規(guī)劃、執(zhí)行和控制企業(yè)活動(dòng)的全過程。分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的買方市場(chǎng)，有利可圖的時(shí)機(jī)并不多。企業(yè)必須對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者行為進(jìn)行調(diào)查研究，識(shí)別、評(píng)價(jià)和選擇市場(chǎng)時(shí)機(jī)。企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的和潛在的需求，尋找各種“環(huán)境時(shí)機(jī)〞，即市場(chǎng)時(shí)機(jī)。而且應(yīng)當(dāng)通過對(duì)各種“環(huán)境時(shí)機(jī)〞的評(píng)估，確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)時(shí)機(jī)〞的能力。對(duì)企業(yè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的分析、評(píng)估，首先過有關(guān)部門對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析、消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的研究。還需要對(duì)企業(yè)自身能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)等進(jìn)行全面、客觀的評(píng)價(jià)。還要檢查市場(chǎng)時(shí)機(jī)與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性。選擇目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)進(jìn)行評(píng)估后，對(duì)企業(yè)要進(jìn)入的哪個(gè)市場(chǎng)或者某個(gè)市場(chǎng)的哪個(gè)局部，要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是企業(yè)戰(zhàn)略性的策略，是市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容。企業(yè)首先應(yīng)該對(duì)進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，分析每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，并根據(jù)本公司優(yōu)勢(shì)，選擇自己的目標(biāo)市場(chǎng)。確定市場(chǎng)策略企業(yè)管理過程中，制定企業(yè)策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)策略的制定表達(dá)在市場(chǎng)組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要，企業(yè)對(duì)自身可以控制的各種要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點(diǎn)應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps〞組合。隨著市場(chǎng)學(xué)研究的不斷深入，市場(chǎng)組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化，從“4Ps〞開展為“6Ps〞。近年又有人提出了“4Cs〞為主要內(nèi)容的市場(chǎng)組合。市場(chǎng)活動(dòng)管理企業(yè)管理的最后一個(gè)程序是對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的管理，管理離不開管理系統(tǒng)的支持。需要市場(chǎng)方案、市場(chǎng)組織、市場(chǎng)控制三個(gè)管理系統(tǒng)支持。聚類市場(chǎng)聚類與分類如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？?jī)?yōu)點(diǎn)：1.發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短；2.發(fā)現(xiàn)新的需求，繼而搶占新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)；3.分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；4.可以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。任務(wù)二傳媒的定位籌劃如?瑞麗?分為?瑞麗伊人風(fēng)氣??瑞麗服飾美容??瑞麗可愛先鋒??瑞麗家居設(shè)計(jì)?

其中?伊人風(fēng)氣?、?服飾美容?位居全國(guó)時(shí)尚類雜志第一位、第二位。按時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：如日?qǐng)?bào)〔早報(bào)、午報(bào)、晚報(bào)〕、周報(bào)；播送電視分早間、午間、晚間、夜間節(jié)目等按地理標(biāo)準(zhǔn)：城市市場(chǎng)、地方市場(chǎng)〔長(zhǎng)三角、珠三角〕、全國(guó)市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)〔亞太地區(qū)、伊斯蘭地區(qū)、歐盟地區(qū)〕、國(guó)際市場(chǎng)按傳媒介質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：報(bào)業(yè)、期刊、播送、電視、圖書、電影等；按內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)：法制類傳媒市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)類傳媒市場(chǎng)、體育類、IT類、娛樂、時(shí)尚傳媒市場(chǎng)。如?計(jì)算機(jī)世界?按受眾特征：兒童、青年、老年市場(chǎng)等子市場(chǎng)或男性市場(chǎng)、女性市場(chǎng)?！矁和A段選擇娛樂、認(rèn)知需求，玩具、游戲、食物、卡片等；青年人熱愛時(shí)尚、旅游、社交、運(yùn)動(dòng)等；老年人更關(guān)心修身養(yǎng)性，對(duì)健康比較關(guān)注。任務(wù)二傳媒的定位籌劃因?yàn)椋阂皇切詣e特征。女性傾向于感性訴求，輕松有趣、生活效勞類、娛樂類和情感類節(jié)目比較受歡送；男性傾向于理性訴求，題材重大，經(jīng)濟(jì)類、體育類和新聞?wù){(diào)查類節(jié)目更受關(guān)注。二、職業(yè)差異。企業(yè)管理人員傾向于經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙；行政人員和公務(wù)員更喜歡看時(shí)政類報(bào)刊；學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)和就業(yè)以及運(yùn)動(dòng)的熱情非常高。三、經(jīng)濟(jì)收入差異。高收入高消費(fèi)群體更受廣告商青睞；普通經(jīng)濟(jì)狀況者對(duì)群眾類社會(huì)新聞比較關(guān)注，并且人數(shù)眾多，但購(gòu)置力不強(qiáng)。任務(wù)二傳媒的定位籌劃目標(biāo)市場(chǎng)選擇：1.無差異性市場(chǎng)策略：只推出一種產(chǎn)品、只用一套營(yíng)銷方法去招攬消費(fèi)者。求同存異優(yōu)點(diǎn)：大量生產(chǎn)和降低本錢，減少?gòu)V告支出；劣勢(shì)：市場(chǎng)細(xì)分的局部消費(fèi)者需求得不到滿足，難以獲得較高的利潤(rùn)。2.差異性市場(chǎng)策略：在市場(chǎng)細(xì)分的根底上，傳媒經(jīng)營(yíng)者選擇多個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)各目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)和構(gòu)思不同的營(yíng)銷組合方案，如報(bào)紙的擴(kuò)版、開設(shè)新的專版，電視臺(tái)增加頻道、采取滾動(dòng)式新聞節(jié)目播放等；〔出奇出新〕優(yōu)點(diǎn)：滿足不同受眾的需求，增加銷量或收聽、收視率；缺點(diǎn)：增加本錢。3.密集性市場(chǎng)策略：選擇一個(gè)或幾個(gè)需要和要求相接近的子市場(chǎng)作為目標(biāo)，制訂出一套有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，竭力爭(zhēng)取子市場(chǎng)份額，無所謂占據(jù)的市場(chǎng)份額大小。如央視的體育頻道、電影頻道等都是基于此而開設(shè)的。〔力求提高出境率〕任務(wù)二傳媒的定位籌劃傳媒市場(chǎng)定位C：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、傳媒本身?xiàng)l件以及消費(fèi)者追求的關(guān)鍵利益，確定傳媒在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。定位策略：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略：為同行所公認(rèn)、在相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有率較高的傳媒，比方在中國(guó)電視市場(chǎng)上，中央電視臺(tái)就是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。如?時(shí)尚?市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略：在市場(chǎng)處于次要地位，如第二、第三位的傳媒，它們?yōu)榱藸?zhēng)取市場(chǎng)主導(dǎo)地位而向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)一般是提高市場(chǎng)占有率，它們通過各種戟性策略，對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者或?qū)εc自己實(shí)力相當(dāng)者展開進(jìn)攻。如湖南衛(wèi)視的娛樂；安徽衛(wèi)視的電視??；廣西衛(wèi)視的女性；海南衛(wèi)視的旅游；〔靠特色挑戰(zhàn)〕市場(chǎng)補(bǔ)充者策略：專門關(guān)注市場(chǎng)上被大的傳媒或傳媒集團(tuán)無視的某些細(xì)小局部或者空白市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲得最大限度的收益。如分眾傳媒。任務(wù)二傳媒的定位籌劃任務(wù)二傳媒的定位籌劃?時(shí)尚?雜志的成功定位該雜志社誕生于1993年，是中國(guó)最大的高檔期刊傳媒集團(tuán)之一。業(yè)務(wù)涵蓋廣泛，在書刊編輯、出版、廣告、印刷、發(fā)行等方面形成立體化規(guī)模經(jīng)營(yíng)。“國(guó)際視野，外鄉(xiāng)意識(shí)〞的經(jīng)營(yíng)理念，使其跟國(guó)際公眾著名雜志進(jìn)行了版權(quán)的合作，并在合作中壯大了?時(shí)尚?品牌，旗下目前擁有16種雜志。該集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)期刊界獨(dú)特的代表。?中國(guó)時(shí)尚類雜志市場(chǎng)定位表?任務(wù)二傳媒的定位籌劃分眾傳媒分眾傳媒以商業(yè)樓宇聯(lián)網(wǎng)為主，自2024年5月成立，至2024年1月，分眾傳媒合并中國(guó)第二大樓宇視頻媒體運(yùn)營(yíng)商聚眾傳媒后，現(xiàn)已覆蓋75個(gè)城市，占據(jù)了該領(lǐng)域98%的市場(chǎng)份額。它實(shí)行差異化集中戰(zhàn)略。WHY？開發(fā)了特定的細(xì)分市場(chǎng)——有特定族群——寫字樓上班的各類精英〔這類人很少關(guān)注報(bào)紙廣告，也無暇看電視廣告，能接受傳媒信息有限；偏偏是某些品牌和商品的主力和重度消費(fèi)群〕所以，抓住了這一細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)立了辦公樓宇、會(huì)所和電梯開創(chuàng)分眾傳媒新模式。而這也是市場(chǎng)補(bǔ)充者策略。傳媒受眾定位。C：確定傳媒整體和所設(shè)欄目明確的傳播對(duì)象，解決向誰(shuí)傳播的問題。包括一家媒體的整體受眾定位和和只同、頻道、欄目的特定受眾定位等兩局部?jī)?nèi)容。受眾對(duì)傳媒的影響：一是受眾〔受眾的人數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)、文化程度、收入水平、受眾對(duì)傳媒的消費(fèi)心理和行為等〕影響傳媒的定位；二是目標(biāo)受眾影響傳媒廣告效益〔“雙重出售〞特點(diǎn)，如廣告，因此需要考察傳媒受眾的群體成分、層次和接受狀況，強(qiáng)調(diào)廣告的目標(biāo)受眾要盡可能和傳播對(duì)象一致〕。?羊城晚報(bào)?從全國(guó)性晚報(bào)——地方新聞，羊城特色的回歸；三是受眾是傳媒異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的主要依據(jù)。如都市報(bào)、體育報(bào)、電腦報(bào)、周末報(bào)等之間的競(jìng)爭(zhēng)；或者是老年人、青年人、高級(jí)白領(lǐng)或普通市民的都市報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)。但是清晰的受眾定位是生存立命的關(guān)鍵所在。任務(wù)二傳媒的定位籌劃受眾定位常用模式：一是受眾區(qū)域定位；〔北京的讀者對(duì)體育和娛樂新聞需求較高；上海受眾更關(guān)注國(guó)內(nèi)新聞和財(cái)經(jīng)新聞；廣州讀者最關(guān)注國(guó)際新聞和本地新聞；成都讀者傾向于關(guān)注國(guó)內(nèi)新聞和本地新聞；武漢和西安的讀者更傾向于從報(bào)紙中獲取生活效勞類信息?！扯鞘鼙娐殬I(yè)身份定位；三是受眾年齡定位；〔中年人對(duì)硬新聞感興趣；老年人喜歡健康知識(shí)、養(yǎng)生之道；年輕人喜歡游戲、娛樂、時(shí)尚等信息〕，如湖南衛(wèi)視鎖定25歲以下年輕人為核心受眾，突出青春、靚麗、時(shí)尚，著力打造“快樂大本營(yíng)〞、“超級(jí)女聲〞、“快樂男聲〞等節(jié)目和活力——中國(guó)最具活力的中國(guó)電視娛樂品牌。四是受眾文化教育程度定位。大型綜合性日?qǐng)?bào)的受眾比晚報(bào)、都市報(bào)的受眾的文化水平高；時(shí)政類節(jié)目的受眾對(duì)游戲類節(jié)目的受眾文化素養(yǎng)高。