2023年關(guān)于學(xué)生實(shí)踐報(bào)告范文九篇

2023年關(guān)于學(xué)生實(shí)踐報(bào)告范文九篇學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇1

轉(zhuǎn)瞬間,在深圳高校已經(jīng)一年了,高校是步入社會(huì)的第一步，在這一年里對(duì)社會(huì)有了肯定的感受，加上在學(xué)生會(huì)做事，有了更進(jìn)一步的了解。但是自己在社會(huì)中卻沒(méi)有參與過(guò)任何實(shí)踐。從小到大自己所花的錢(qián)都是父母給的，乘著這個(gè)暑假時(shí)間很長(zhǎng)，而且又不回家，在這個(gè)基礎(chǔ)上，想?yún)⑴c一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)熬煉自己，并獲得一些收入。

經(jīng)同學(xué)介紹很快找到了一份美術(shù)家教，費(fèi)用雖很低，但作為一種嘗試，一種熬煉就接了這份家教，

對(duì)方家離學(xué)校很近，來(lái)回特別便利。于是在當(dāng)天考完試的下午就去了他們家。在與他們家人第一次的交談中，我得知他們一個(gè)是博士生，一個(gè)是高校本科。給孩子創(chuàng)建的各種條件還是很不錯(cuò)的。孩子現(xiàn)在剛上完小學(xué)一年級(jí)，由于他們工作太忙，沒(méi)有太多的時(shí)間去管孩子，導(dǎo)致孩子養(yǎng)成了很不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而且他們孩子特別淘氣，不聽(tīng)話。不愛(ài)學(xué)習(xí)，只是對(duì)畫(huà)畫(huà)還有一些愛(ài)好。希望我在假期的培育中能提高孩子畫(huà)畫(huà)水平，并且抽空陪他做作暑假作業(yè)，讓他能對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生一些愛(ài)好。這不僅讓我感覺(jué)到了不小的壓力。不過(guò)聽(tīng)一些師兄說(shuō)教小孩畫(huà)畫(huà)很簡(jiǎn)單的，自己可以很隨意，小孩的想象力大，簡(jiǎn)單畫(huà)出一些很有意思的作品。

過(guò)了兩天，便是自己的第一次家教了。雖然沒(méi)有什么閱歷，但在這兩天聽(tīng)了一些同學(xué)的看法，也做了充分的打算，還是比較有自信念的。剛起先可能是由于之間不熟識(shí)，小孩還是很聽(tīng)話的，做什么都很仔細(xì)，有耐性。沒(méi)過(guò)多就，之間的說(shuō)笑增多時(shí)，他也就表現(xiàn)出淘氣相，在畫(huà)畫(huà)過(guò)程中還能仔細(xì)堅(jiān)持一會(huì)，完成的也比較好。到做作業(yè)是就坐不住了，沒(méi)幾分鐘就休息。家人布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是牽強(qiáng)完成，更不情愿多聽(tīng)我講，休息時(shí)的大量時(shí)間里都用來(lái)玩電腦嬉戲。讓我驚異的是他終歸才是一個(gè)剛剛小學(xué)二年級(jí)的學(xué)生啊，對(duì)電腦嬉戲就這么著迷，而且一玩不行整理，叫好幾遍才過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)，不過(guò)值得我慶幸的是他家人布置的作業(yè)在我的督促下最終完成了。沒(méi)想到交一個(gè)小學(xué)一年級(jí)的孩子都搞得我手忙腳亂的，一下午下來(lái)可把我累個(gè)半死。家人下班回來(lái)看到他的學(xué)習(xí)成果，雖然夸我做的比較好，但是從他們的話中感覺(jué)到對(duì)我教的畫(huà)畫(huà)不太滿足?；氐剿奚岷?，總結(jié)今日家教的閱歷教訓(xùn)，覺(jué)得真有些失敗，可能是沒(méi)有得到家長(zhǎng)真正的認(rèn)可，可能是小孩沒(méi)有和自己好好協(xié)作，沒(méi)有做好這天的家教，小孩子的淘氣、貪玩在這個(gè)年齡階段是不行避開(kāi)的，大多緣由在于自己的教學(xué)方法的不正確性，沒(méi)有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展。使小孩對(duì)自己產(chǎn)生一種排斥心理。應(yīng)當(dāng)多用引導(dǎo)的方式來(lái)教他，比如在教畫(huà)畫(huà)方面，都是練習(xí)著畫(huà)了一些，基本上是草稿。沒(méi)有真正的一幅正式一些的作品，這樣可能讓小孩更快的進(jìn)步，但會(huì)讓孩子失去勝利的喜悅，使孩子丟失信念。而且很簡(jiǎn)單引起那些注意結(jié)果的家長(zhǎng)的一些看法。

轉(zhuǎn)瞬間，就是其次次家教了，這次就比上次好多了，終歸一回生、二回熟嘛，在教孩子的過(guò)程中多了表?yè)P(yáng)和激勵(lì)，找到孩子的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)他對(duì)學(xué)習(xí)的愛(ài)好，小孩在畫(huà)畫(huà)過(guò)程中顯得比較有愛(ài)好，把他對(duì)電腦的愛(ài)好作為嘉獎(jiǎng)方式，在做好作業(yè)的同時(shí)教他一些很好玩的電腦軟件。這樣勞逸結(jié)合，等到快結(jié)束時(shí)，不單學(xué)會(huì)了一些電腦學(xué)問(wèn)，畫(huà)出來(lái)的幾幅畫(huà)中有一幅也很有創(chuàng)意的，孩子顯得也很激烈。他們家人因?yàn)榭吹搅撕⒆拥倪M(jìn)步也比較滿足。在后來(lái)的幾次中，我也不斷的總結(jié)閱歷，并向同學(xué)請(qǐng)教一些方法，在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿足的效果。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇2

20xx年夏天，我的大二暑假，我如愿的參與了學(xué)校的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐是高校生思想政治教化的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于促進(jìn)高校生了解社會(huì)、了解國(guó)情、增長(zhǎng)才能、奉獻(xiàn)社會(huì)、培育品行、增加社會(huì)責(zé)任感具有重要作用。而學(xué)校對(duì)每年的假期實(shí)踐都相當(dāng)?shù)闹匾暎瑸閷W(xué)生供應(yīng)了一個(gè)良好的平臺(tái)與機(jī)會(huì)，并為我們保駕護(hù)航，期盼著我們能從中得到熬煉，學(xué)到在學(xué)校里學(xué)不到的學(xué)問(wèn)與實(shí)力。而我們也正是本著對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)社會(huì)熱心的看法，主動(dòng)響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召參與了這次實(shí)踐。

社會(huì)實(shí)踐是高校生思想政治教化的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于促進(jìn)高校生了解社會(huì)、了解國(guó)情、增長(zhǎng)才能、奉獻(xiàn)社會(huì)、培育品行、增加社會(huì)責(zé)任感具有重要作用?，F(xiàn)代高校生，大多是在書(shū)本學(xué)問(wèn)中成長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)我國(guó)的國(guó)情、民情知之甚少，而社會(huì)的困難程度，遠(yuǎn)不是僅憑讀幾本書(shū)，聽(tīng)?zhēng)状沃v座，看幾條新聞就能了解的，社會(huì)實(shí)踐則為我們打開(kāi)一扇窗口。它讓高校生廣泛地接觸社會(huì)，了解社會(huì)，不斷地參加社會(huì)生活，在實(shí)踐中不斷動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)嘴，干脆和社會(huì)各階層、各部門(mén)的人員打交道，培育和熬煉實(shí)際的工作實(shí)力，并且在工作中發(fā)覺(jué)不足，剛好改進(jìn)和提高，使之更新學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，獲得新的學(xué)問(wèn)信息，以適應(yīng)社會(huì)的須要。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，高校生能以現(xiàn)實(shí)主義的眼睛，以人文關(guān)懷的深度，去視察、體驗(yàn)這個(gè)我們既熟識(shí)又生疏的社會(huì)。

而我，作為這次實(shí)踐隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，這項(xiàng)活動(dòng)亦給了我更多的責(zé)任與挑戰(zhàn)，同時(shí)，我也從中獲得了更多的的實(shí)力與相識(shí)。從課題選定的一

起先到組建好我們的團(tuán)隊(duì)再到隊(duì)員一起為活動(dòng)奔赴來(lái)回，到最終完成我們的成果，一步步一每天，我與它同在，牽掛著它，與它一起成長(zhǎng)。我明白了要帶領(lǐng)大家去做成一件事，首先自己要成竹在胸，有比較成型完整的想法，并且要有肯定的自信，這樣隊(duì)員們才有可能信服你，與你一起完成任務(wù)。同時(shí)，溝通，這是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，隊(duì)員之間相互溝通彼此的看法，我們要的是一個(gè)開(kāi)放自由的合作氛圍，大家各抒己見(jiàn)，時(shí)常的改善我們的活動(dòng)，使我們的行動(dòng)向著更有效的方向發(fā)展。但在這一點(diǎn)，自己做的就不很好了，沒(méi)能把男生女生帶活躍起來(lái)。另外，作為隊(duì)長(zhǎng)，還須要協(xié)調(diào)好外部與內(nèi)部的關(guān)系帶領(lǐng)隊(duì)員適應(yīng)不同的新形勢(shì)。

每天的努力，讓我們體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性，每天我們各自奔波在我們的實(shí)習(xí)崗位，盡管辛苦，也有不同程度的身體不適，但我們照舊沒(méi)有放棄，相互激勵(lì)，以一個(gè)集體的力氣堅(jiān)持下去。作為一個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)，雖然我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的系統(tǒng)性學(xué)問(wèn)，而且并不像政府部門(mén)那樣具有權(quán)威性，但是通過(guò)我們大家的努力，緊密的聯(lián)系，一起探討，一起做事，一起總結(jié)，一起面對(duì)困難，實(shí)事求是，求真務(wù)實(shí)，同樣能把最真實(shí)的成果呈現(xiàn)在大眾面前，讓人們相識(shí)到恩施地區(qū)煙葉的生長(zhǎng)現(xiàn)狀、煙農(nóng)對(duì)煙葉評(píng)價(jià)及以后的發(fā)展如何，出現(xiàn)問(wèn)題能夠剛好提出并能找到解決的方法，給自己增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，信任通過(guò)這個(gè)活動(dòng)大家的團(tuán)隊(duì)精神、合作意識(shí)以及成果意識(shí)都有了進(jìn)一步的提高。

雖然在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，不行預(yù)見(jiàn)的辛苦與看不到的成果讓我的一些隊(duì)員退出了，但我看著我的其他隊(duì)員，他們依舊能不懼艱辛，他們

和我一樣，不甘放棄，這已是責(zé)任，背在肩上，我們年輕，我們不怕輸。我們倔強(qiáng)的信任我們能堅(jiān)持到最終，我們能做出一份成果，這就是回報(bào)。

"千里之行，始于足下"，這短暫而又充溢的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，須要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂"三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)許多學(xué)問(wèn)、道理。

與人交往，關(guān)鍵在與真誠(chéng)。初到辦公室，四周都是些新面孔，一句早上好，就能拉近同事間的距離，都會(huì)獲得別人的微笑。有時(shí)候盡管只是一些微小的東西，比如早晨的一聲問(wèn)候，給同事倒杯水，都會(huì)博得大家的關(guān)切和重視，因?yàn)樗磉_(dá)了對(duì)同事敬重，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)切。我和同事們我相處非常融合，我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們信任我，也情愿把工作安排給我。其次就是要擅長(zhǎng)與他人溝通。溝通是一種重要的技巧和實(shí)力，時(shí)時(shí)都要奇妙運(yùn)用。相識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則須要

深化的溝通。而這些，都要自己主動(dòng)去做。做事要保持一種熱忱和信念。其實(shí)，不管在哪個(gè)崗位，熱忱和信念都是不行或缺的。雖然是處理一些日常的小事，熱忱讓我對(duì)手上的工作充溢激情；耐性又讓我仔細(xì)的對(duì)待工作，哪怕是小事，我都想方法把它做好。俗話說(shuō)：事在人為，成事在心。只要你有心去做，沒(méi)有做不好的工作。在工作中，要主動(dòng)出擊。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。做雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。要想收獲更多，只有勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

通過(guò)這次的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才能，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)覺(jué)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的將來(lái)有一個(gè)正確的定位，增加了自身努力學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信念和毅力。對(duì)于即將走上社會(huì)的高校生們，更應(yīng)當(dāng)提早走進(jìn)社會(huì)、相識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。高校生暑期社會(huì)實(shí)踐是高校生磨練品行、增長(zhǎng)才能、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在這里我們真正的熬煉了自己，為以后踏入社會(huì)做了更好的鋪墊，以后假如有機(jī)會(huì)，我會(huì)更加主動(dòng)的參與這樣的活動(dòng)。

從群眾中來(lái)，到群眾中去

在本次的社會(huì)實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心溝通，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，吸取了豐富的養(yǎng)分，理解了"從群眾中來(lái)，到群眾中去的真正涵義，相識(shí)到只有到實(shí)踐中

去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，才是高校生成長(zhǎng)成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動(dòng)，豐富了我們的實(shí)踐閱歷，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作實(shí)力，使我們通過(guò)這次實(shí)踐更加了解社會(huì)，這次實(shí)踐活動(dòng)意義深遠(yuǎn)，對(duì)我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的高校生，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)、步入社會(huì)、并投身社會(huì)的良好形式；我們要抓住培育熬煉才能的好機(jī)會(huì)；提升我們的修身，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想與意識(shí)。同時(shí)，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的志向，明確自己的目標(biāo)，為祖國(guó)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力氣！

能夠參與這次實(shí)踐活動(dòng)，我是覺(jué)得很榮幸的；能夠到貴州去切身地感受它的風(fēng)土人情和文化特色，也是我很難擁有的經(jīng)驗(yàn)之一。在我們的實(shí)踐活動(dòng)起先之前，我們隊(duì)就起先開(kāi)會(huì)探討一些相關(guān)的事宜，分課題組打算實(shí)踐中的一些課題預(yù)習(xí)和探討，安排實(shí)踐中的一些詳細(xì)的工作，做最充分的打算。這些打算工作就做得很好，而且很難得。所以，我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)加入這支隊(duì)伍的。那么我就先談?wù)勛约旱氖斋@吧。

首先是團(tuán)隊(duì)合作的閱歷。其實(shí)作為一個(gè)高校生，自己的團(tuán)隊(duì)合作閱歷特別少，自己支配自己的學(xué)習(xí)生活，很難跟這么多同學(xué)做同一件事情。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，我們一起生活，一起工作，我也有機(jī)會(huì)接觸其他各個(gè)院系的同學(xué)，學(xué)到更多東西；而且，在團(tuán)隊(duì)中我們更簡(jiǎn)單學(xué)會(huì)敬重別人，敬重集體。在正安縣的時(shí)候，我們一起完成了課題的調(diào)查探討，一起解決了許多問(wèn)題，一起探討我們的行程、活動(dòng)和調(diào)研結(jié)果，

雖然有時(shí)候也會(huì)有許多爭(zhēng)辯，但是大家都是本著對(duì)集體負(fù)責(zé)、求同存異的看法的。我覺(jué)得我們隊(duì)的同學(xué)們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作里表現(xiàn)出來(lái)的特色，是很值得我學(xué)習(xí)的，也是我們的實(shí)踐能夠圓滿結(jié)束的重要保證。

自信也是在社會(huì)立足所必需的。起先放假的時(shí)候，知道要打暑假工時(shí)，自己就膽怯 了，這都是自悲的心態(tài)在搗蛋。感覺(jué)困難挺多的，自己的社會(huì)閱歷缺乏，與別人溝通的技能又不怎樣等等緣由使自己覺(jué)得很渺小。自己怯弱、自悲就這樣表露出來(lái)。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。要對(duì)自己的實(shí)力做出確定。這是找工作時(shí)舍友給我的忠告。在多次面試中，明白了自信的重要性。沒(méi)有社會(huì)工作閱歷沒(méi)有關(guān)系，重要的是我的實(shí)力不比別人差。社會(huì)工作閱歷也是積累出來(lái)的，有自信才更有活力更有精神。

我們正青春，我們正漸漸走向成熟。我們要用成熟的眼光看問(wèn)題，用自己年輕的熱忱去追求，用自己青春的熱忱去追求，用自己青春的活力去拓展，爭(zhēng)取把這次活動(dòng)做得更好，讓年輕不失敗，讓青春無(wú)悔。奉獻(xiàn)青春收獲明天。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)踐過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏，無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到特別的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)覺(jué)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

在炎炎夏日，我和我的隊(duì)員們穿著志愿者服裝奔跑在大街小巷，一起用汗水澆灌青春，用笑容同陽(yáng)光比絢麗。這是一筆寶貴的財(cái)寶和

一份不行多得的回憶，我們的暑假因?yàn)橛兴鴽](méi)有虛度，我們的閱歷因?yàn)橛兴迂S富！

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇3

前言

一個(gè)小小的超市的經(jīng)營(yíng)也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

一、實(shí)習(xí)目的

嘗試經(jīng)商的味道，增加自己的閱歷，因本人是文科生，須要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)驗(yàn)。終歸身在學(xué)校，接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，趁著寒假有這樣一個(gè)節(jié)日，好好大干一場(chǎng)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

暑假

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

億鑫超市

四、實(shí)習(xí)單位和部門(mén)

私人永和飯店

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

炎炎烈日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參與社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有實(shí)力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的實(shí)力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

由于家庭經(jīng)濟(jì)的緣由，我不能像大多數(shù)同學(xué)一樣，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必需為我下學(xué)期的生活費(fèi)考慮。我從中學(xué)畢業(yè)那年的暑假起先就在超市里打工了。由于我的表現(xiàn)還不錯(cuò)，老板比較喜愛(ài)我，所以這個(gè)暑假答應(yīng)我在他的超市打工是天經(jīng)地義的了。還沒(méi)有放假，我就打電話到超市了，問(wèn)老板是否情愿讓我在他們超市工作，老板滿口答應(yīng)，特別希望我來(lái)工作。我當(dāng)然特別興奮啦!

閑談少敘，言歸正傳。那年我還沒(méi)有到超市上班之前，我有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō)：上班要多做事，少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)潔，但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)潔了。俗話說(shuō)：做壞人簡(jiǎn)潔，做好人難啊!只要做一件壞事，在別人的眼里，這個(gè)人就是壞人!要想在別人眼里變更形象的話，就要做多數(shù)的好事，但還不肯定能變更。

要在眾多同事、干部眼里一起先就流下一個(gè)好的映像可不是一件簡(jiǎn)潔的事情啊!于是，我制定了以下幾大要點(diǎn)：

一。我決不破壞超市的規(guī)則。俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了許多的規(guī)定，比如：不行以串崗、不行以閑談、不行以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不行以串崗，就是不行以擅自離開(kāi)自己的崗位。我們每個(gè)理貨員都有自己的崗位——分屬各個(gè)貨架。比如，我是百貨這邊的，就不能隨意跑到食品那邊去，食品上的人就不能隨意走到我們百貨這邊。食品那邊比較大，還分三個(gè)部分：飲料和冷柜、餅干類、休閑食品。為什么不行以隨意串崗呢?其實(shí)是這樣的：我們鄉(xiāng)下，顧客不像大城市的市民素養(yǎng)高，常常會(huì)有顧客偷東西的。假如我們隨意離開(kāi)自己的崗位，那么這邊的貨架就沒(méi)有人看著，東西就很簡(jiǎn)單少掉!同樣，“不行以閑談”也類似這個(gè)緣由，如國(guó)際歌理貨員沒(méi)事做的時(shí)候都在一起閑談，那么就沒(méi)人看著貨物了，東西少了又是損失!還有，“不行以把手機(jī)帶在身上”，這個(gè)規(guī)定看似嚴(yán)格，其實(shí)是有其中的緣由的。以前超市的同事們上班相互發(fā)短信息，不仔細(xì)上班，沒(méi)人看著貨物。所以，后來(lái)經(jīng)理就規(guī)定了：不行以把手機(jī)帶在身上!可以把手機(jī)帶來(lái)上班，但要放在辦公室。對(duì)于這個(gè)規(guī)定，大家還是很理解的，終歸上班要有上班的樣子的，超市的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有許多的規(guī)定，比如：上班不行以抽煙、不行以坐下來(lái)等等。全部的規(guī)定我基本上都能自覺(jué)地遵守的。我認(rèn)為，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了。

二。不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做理貨員，有時(shí)還是很忙的。特殊是星期一、星期二、星期三，這三天是結(jié)帳的日子，許多的供貨商都在這幾天送貨，然后順便結(jié)帳。有時(shí)候，一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了，有許多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是，他們就須要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的，當(dāng)然不能呆在一邊看了，為了表現(xiàn)好一點(diǎn)，我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去，把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開(kāi)，并分別送到各個(gè)貨架旁邊，再卸下來(lái)。假如是一般的貨物倒是沒(méi)什么，但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。一箱都是好幾瓶!很重的!我們超市進(jìn)貨都是幾百箱飲料、幾十箱油的，每卸一次都特殊累!有時(shí)，睡覺(jué)到了早上，手膀都疼，還全身沒(méi)勁!沒(méi)方法，誰(shuí)讓我是新來(lái)的呢?所以，不管有多累的活，我都會(huì)很主動(dòng)很主動(dòng)地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個(gè)主動(dòng)的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!

三。假如沒(méi)有貨要上的話要找點(diǎn)事情做。所謂“上貨”，是我們常說(shuō)的話，說(shuō)通俗點(diǎn)，就是“補(bǔ)貨”。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了，貨架不就空了嗎?還賣(mài)不賣(mài)東西了?這不行，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。假如超市的顧客客許多的話，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。當(dāng)然，不是每時(shí)每刻都有貨上的。有時(shí)，貨架上的貨物都補(bǔ)齊了，不就是沒(méi)有事做了嗎?就站在一個(gè)地方看著貨架發(fā)呆，還是來(lái)回來(lái)回閑逛?當(dāng)然不是了!假如沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補(bǔ)，在過(guò)道里走來(lái)走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺(jué)上我沒(méi)事做，在混時(shí)間!終歸是私企老板，不會(huì)養(yǎng)一些閑人的。老板雇傭你，是要你為他創(chuàng)建財(cái)寶的，不是養(yǎng)你的。所以，我應(yīng)當(dāng)找些事情做一下：抹貨架。貨架一段時(shí)間不抹后，就會(huì)有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺(jué)上就像這件產(chǎn)品時(shí)間長(zhǎng)了、舊的，自然就不會(huì)買(mǎi)了。這樣不但給顧客流下了個(gè)壞映像，而且貨物就賣(mài)不出去了。誰(shuí)也不希望我們的東西賣(mài)不出去的。其實(shí)，抹貨架還有個(gè)好處：可以坐下來(lái)!這個(gè)很好，在超市是不行以坐下的，誰(shuí)能連續(xù)站那么長(zhǎng)時(shí)間啊?所以，在沒(méi)有什么顧客而且沒(méi)有貨補(bǔ)時(shí)，可以抹貨架。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。

在超市里打工我還學(xué)到了許多的東西?，F(xiàn)在，我們鎮(zhèn)上的超市越開(kāi)越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價(jià)格戰(zhàn)就打起來(lái)了。有時(shí)候，還能看到有別的超市的員工到我們這里來(lái)看價(jià)格。我們有時(shí)候也被經(jīng)理支配到別的超市去看價(jià)格。對(duì)于做“間諜”，我還總結(jié)了一個(gè)閱歷：要裝作是買(mǎi)東西的顧客，而且肯定要像!一般超市是不會(huì)對(duì)真正的顧客有疑心的。最重要的是：不能用筆抄價(jià)格!有的超市的員工就在我們這里用筆抄價(jià)格!自然，被我們經(jīng)理請(qǐng)到辦公室喝茶是少不了的。

話說(shuō)回來(lái)，商家的惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是肯定有好處的，但是作為經(jīng)營(yíng)者，我們是不情愿看到的!價(jià)格低了，利潤(rùn)自然就少了，我們的工資、獎(jiǎng)金可都是與這個(gè)利潤(rùn)有著干脆聯(lián)系的啊!

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇4

春華秋實(shí)，歲月瀟湘。轉(zhuǎn)瞬期盼許久的為期一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐就過(guò)去了。記得羅馬法學(xué)家塞爾蘇斯曾說(shuō)過(guò)：法乃善與正義之科學(xué)。然而對(duì)于善與正義的把握卻離不開(kāi)閱歷的積累，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，在父親的介紹下，我去到了我市的湖北橫空律師事務(wù)所，起先了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，由于我的專業(yè)學(xué)問(wèn)還很不完善，主要工作是幫忙接待前來(lái)詢問(wèn)和辦理案件的群眾，整理文件，打印各種法律文書(shū)以及跟隨我們的楊雄剛、趙海濤律師學(xué)習(xí)辦案的技巧，感受法律工作的氛圍，等等。這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)不斷努力學(xué)習(xí)和工作提高自已的實(shí)力，以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)須要!

在從7月14日到8月14日實(shí)習(xí)的這一個(gè)月時(shí)間里，讓我學(xué)習(xí)也感受到了許多之前所沒(méi)有想像到的東西，讓自己對(duì)法律工作的性質(zhì)和環(huán)境，也有了進(jìn)一步的相識(shí)了解。信任這些見(jiàn)識(shí)對(duì)于將后來(lái)無(wú)論是否會(huì)成為一名法律工作者的我來(lái)說(shuō)，都是受益匪淺的。

一、實(shí)習(xí)過(guò)程中的相識(shí)與所得

(一)、市民法律意識(shí)顯著提高

之前在還未到橫空律師事務(wù)所實(shí)習(xí)時(shí)，猜想在我們這樣的一個(gè)中小城市，應(yīng)當(dāng)沒(méi)有許多案件糾紛須要處理。在律師事務(wù)所的工作也僅僅只是在辦公室翻翻報(bào)紙，聊閑聊而以。等真正到了辦公室的那天，才發(fā)覺(jué)原來(lái)在辦公室每天都會(huì)有許多的案件須要辦理。實(shí)習(xí)的第一天，我所在的辦公室的趙海濤律師就忙于辦理在孝感的一起案子而出外。

每天從早上到下午的實(shí)習(xí)，始終都不斷會(huì)有人到辦公室來(lái)，他們或詢問(wèn)自己身邊發(fā)生的事所涉及到的法律學(xué)問(wèn)，或詢問(wèn)自己案件的辦案進(jìn)程，供應(yīng)案件線索證據(jù)等。在這一個(gè)月里，有關(guān)工傷、意外事故、交通事故的賠償，因家庭暴力而訴訟離婚等等案件始終有發(fā)生。其中，在這些案件的原告當(dāng)中不乏有年過(guò)半百的老年人、在世人眼中法律意識(shí)還不夠完善的農(nóng)夫。每天接待這些案件的當(dāng)事人，雖然自己不能給他們供應(yīng)許多的法律學(xué)問(wèn)的幫助，但是在與他們的交談中，我能夠深切的感受到他們已經(jīng)能勇于拿起法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益。不管是從辦理的案件的數(shù)量，還是從群眾的思想改變來(lái)說(shuō)，我市市民的法律意識(shí)都正在不斷提高。

當(dāng)然，在我國(guó)社會(huì)各方面還不發(fā)達(dá)的今日，我市乃至我國(guó)公民的法律意識(shí)還需進(jìn)一步的提高。我國(guó)在改革開(kāi)放之后，尤其是實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之后，黨和國(guó)務(wù)院提出"德治"，號(hào)召全國(guó)人民大力加強(qiáng)思想道德建設(shè)，從目前的實(shí)際狀況看，僅僅靠社會(huì)輿論的指責(zé)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的。而只有通過(guò)法律手段，通過(guò)比社會(huì)輿論手段更為強(qiáng)制的手段，迫使公民遵守規(guī)則、履行義務(wù)，并能夠強(qiáng)化這種履行義務(wù)遵守規(guī)則的法律意識(shí)，方可實(shí)現(xiàn)。

我們知道，一個(gè)法治的社會(huì)，必定須要知法、懂法、維法、護(hù)法的現(xiàn)代公民。遵遵守法律律從根本上說(shuō)，是符合絕大多數(shù)公民的愿望和利益的。廣闊公民是法治建設(shè)的主體。即便是以政府為主導(dǎo)的法治發(fā)展，政府也是代表公眾利益行使職權(quán)，建設(shè)法治國(guó)家依舊是廣闊老百姓的事情，自然要依靠老百姓，有賴于公眾權(quán)利意識(shí)和法律意識(shí)的提高。因此，信任我市市民法律意識(shí)的增加，

對(duì)于我市乃至全國(guó)的法制建設(shè)都將產(chǎn)生深刻的長(zhǎng)遠(yuǎn)的良好影響。

(二)、有關(guān)工傷、交通事故索賠的案件多

在這一個(gè)月實(shí)習(xí)所接觸的案件中，類似于工傷索賠，交通事故賠償?shù)陌讣级鄶?shù)。天有不測(cè)風(fēng)云，務(wù)工者在勞動(dòng)的過(guò)程中，難免有人身?yè)p害事故發(fā)生，即所謂的工傷。工傷得不到賠償，與老板發(fā)生糾紛等事也時(shí)有發(fā)生。特殊是農(nóng)夫工在私人承接的工地上工作，在無(wú)任何愛(ài)護(hù)和防護(hù)措施的狀況下極易發(fā)生各種損害因而造成不行估量的損失。在這一個(gè)月中，我所知道的類似案件就有：一孝感中年婦女楊某在其務(wù)工的工地上因平安防護(hù)措施不當(dāng)而造成左手四手指被截?cái)?，被?jiān)決為九級(jí)傷殘，要求其負(fù)責(zé)人賠償醫(yī)療費(fèi)及各種損失費(fèi);我市黃灘鎮(zhèn)一從四川隨工作隊(duì)來(lái)完成工程的男子范某，也是因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)造成右眼失明，要求賠償?shù)鹊取?/p>

這類案件發(fā)生之多，應(yīng)引起我們的深思。在這些案件中，原告往往是在社會(huì)最底層的勞動(dòng)者，發(fā)生如此之大的人身?yè)p害對(duì)于自己的家庭環(huán)境而言，明顯是不能夠承受的。但是，越是如此，在發(fā)生損害事故后，這些工程的負(fù)責(zé)人許多的卻都是一味的推卸責(zé)任，使這些受害人不得不進(jìn)行法律訴訟，以維護(hù)自己的合法權(quán)益。

看到這些受盡歲月洗禮的農(nóng)夫，為自己本應(yīng)得到的賠償、愛(ài)護(hù)而奔跑的時(shí)候，會(huì)覺(jué)得我們社會(huì)對(duì)于他們的社會(huì)保障還是很不完善的，他們的合法利益應(yīng)當(dāng)受到全社會(huì)的更大重視。他們是活躍在城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村中最主動(dòng)、最能干、最可敬的新生力氣，他們?cè)趧?chuàng)建社會(huì)財(cái)寶的同時(shí)也在塑造自己，已經(jīng)與城市發(fā)展和居民生活、與農(nóng)村旺盛和文明進(jìn)步密不行分。我們的政府要切實(shí)加強(qiáng)和改善對(duì)他們的領(lǐng)導(dǎo)，真心實(shí)意地為他們辦實(shí)事、解難事、做好事。在全社會(huì)上下創(chuàng)建和諧社會(huì)的今日，如何協(xié)調(diào)好他們與各階層的關(guān)系，進(jìn)一步愛(ài)護(hù)他們的權(quán)益不受侵害是我們亟需解決的問(wèn)題。

結(jié)合自己所了解的法律學(xué)問(wèn)，考慮到農(nóng)夫工勞動(dòng)關(guān)系的困難性和特別性，隨著工業(yè)化、城市化進(jìn)程加快，農(nóng)夫工已成為中國(guó)社會(huì)一個(gè)重要組成部分。我們?cè)谧ズ谩秳趧?dòng)法》、《工會(huì)法》、《工傷保險(xiǎn)條例》等法律法規(guī)貫徹的同時(shí)，應(yīng)對(duì)農(nóng)夫工適當(dāng)做出特殊規(guī)定;還可以制定適用于農(nóng)夫工的單項(xiàng)條例、地方性法規(guī)和行業(yè)性、區(qū)域性勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。由于城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)和農(nóng)夫工自身文化、學(xué)問(wèn)、法律素養(yǎng)的局限，他們?cè)诔鞘猩钪刑幱谌鮿?shì)地位，權(quán)益屢屢受到侵害，因此，盡快制定出臺(tái)相關(guān)的法律法規(guī)顯得尤為重要。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，每當(dāng)看到這樣的案件的當(dāng)事人進(jìn)到辦公室來(lái)時(shí)，心里都會(huì)有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。在我國(guó)法制日益完善的今日，對(duì)于他們的合法利益的愛(ài)護(hù)明顯國(guó)家還需做許多的努力。

(三)、遇事要注意問(wèn)題本身的解決

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，不管對(duì)于自己將后來(lái)的接著學(xué)習(xí)，還是進(jìn)入社會(huì)，從兩位律師身上看到的解決問(wèn)題的方法對(duì)自己是很受益的。大多數(shù)的案件當(dāng)事人，在前幾次進(jìn)到辦公室時(shí)都習(xí)慣于把自己的案件從頭到尾一味的講解并描述，特殊是會(huì)反對(duì)對(duì)方提出的各種說(shuō)法。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，楊律師和趙律師都會(huì)的耐性告知他們：現(xiàn)在事情已經(jīng)出來(lái)了，對(duì)方確定會(huì)找各種借口來(lái)為自己開(kāi)脫反對(duì)，最重要的不是這些，而是我們?cè)趺磥?lái)解決這些問(wèn)題。當(dāng)時(shí)聽(tīng)著他們講這樣的話，的確很實(shí)際。我們要的不是事實(shí)的再現(xiàn)，而是怎樣很好的解決案件，最大限度的尋求自身的利益。

當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我不僅僅學(xué)到了這些。對(duì)于如何與人相處，如何和不同身份的人溝通，如何提高自己說(shuō)話處事的技巧，自己將后來(lái)的專業(yè)學(xué)習(xí)還需怎樣的努力等等方面，都有很大的受益。在這里要感謝兩位律師對(duì)我的幫助，信任通過(guò)這次實(shí)習(xí)，更加堅(jiān)決了自己學(xué)習(xí)法律的信念，增加了對(duì)法律的愛(ài)好，對(duì)以后的學(xué)習(xí)也將起到很大的促進(jìn)作用。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程中的看法與思索

(一)、加快我市律師辦公的現(xiàn)代化步伐

一個(gè)月的時(shí)間，除了讓自己對(duì)各種法律常識(shí)有了更深的相識(shí)外，自己對(duì)于我市法律工作者的工作環(huán)境也有了肯定的了解。雖然我市是一個(gè)還需不斷發(fā)展的中小城市，但是，我覺(jué)得就我所實(shí)習(xí)的橫空律師所而言，他們的辦公環(huán)境還應(yīng)進(jìn)一步改善?，F(xiàn)在生活和工作的快節(jié)奏，要求我們提高工作效率，以在盡量短的時(shí)間內(nèi)完成更多的工作。對(duì)比我實(shí)習(xí)的兩位律師的工作，我覺(jué)得他們應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)案卷、資料的電子化，以便利以后的查閱。計(jì)算機(jī)不應(yīng)流于一種擺設(shè)，而應(yīng)切實(shí)服務(wù)于自己的工作。在和楊律師、趙律師提到這點(diǎn)的時(shí)候，他們也談到自己這反面學(xué)問(wèn)的缺乏，以后要不斷學(xué)習(xí)。信任在不久后的幾年里，不僅我市律師業(yè)的辦公會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，其他行業(yè)的發(fā)展也會(huì)跟上時(shí)代的發(fā)展的步伐。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)律師辦公更加現(xiàn)代化的要求，并不是一朝一夕的事。這須要上至國(guó)家各機(jī)關(guān)組領(lǐng)導(dǎo)，下至全體律師的共同努力，營(yíng)造一個(gè)以科技提高工作質(zhì)量、以科技提高審判效率、以科技增加綜合實(shí)力的環(huán)境。因此也真正為辦理好自己的案件服務(wù)。

(二)、律師應(yīng)真正做到以維護(hù)法律的尊嚴(yán)為己任

另一方面，讓自己引起思索的是：在我國(guó)建設(shè)法制社會(huì)的今日，法律工作者要成為為民伸張正義，弘揚(yáng)法治精神的使者，還有很長(zhǎng)的路要走。由于國(guó)家關(guān)于律師對(duì)犯罪嫌疑人提取審問(wèn)的制度還不完善，律師在辦案的過(guò)程中還依靠于公安機(jī)關(guān)及檢查機(jī)關(guān)的幫助，因而當(dāng)案件涉及到他們的利益的時(shí)候，極少數(shù)律師就很感到很犯難了。在這一個(gè)月中，我也悉心視察了我所在辦公室的兩位律師的工作，總的來(lái)說(shuō)覺(jué)得他們?cè)谠瓌t立場(chǎng)上對(duì)事的看法觀點(diǎn)還是很值得學(xué)習(xí)的。但是，記得在關(guān)于一個(gè)何姓青年起訴自己曾工作的市檢查院的案件中，在何某詢問(wèn)楊律師時(shí)，他講了一段讓還未踏入社會(huì)的我所不能理解的話。他說(shuō)他不想因?yàn)檫@個(gè)案子而和檢查院的人特殊是領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)多的接觸，他還想接著從事他的律師工作。當(dāng)時(shí)聽(tīng)到他對(duì)當(dāng)事人講這些話的時(shí)候，讓自己產(chǎn)生了很大的震撼。莫非就連律師這個(gè)為民伸張正義的職業(yè)，也不能有最終一點(diǎn)的堅(jiān)守嗎?

律師不是拿人錢(qián)財(cái)替人消災(zāi)就算完事的,他們看似在來(lái)往于天堂和地獄之間，但最重要的是維護(hù)法律的尊嚴(yán)。我個(gè)人認(rèn)為在這點(diǎn)上，廣闊律師從業(yè)者更應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求自己，以為人民服務(wù)為宗旨，切實(shí)維護(hù)好法律的尊嚴(yán)，而不是象某些拜金主義者樣，到處朝錢(qián)看齊。我信任大多數(shù)律師在思想上都還是保持著肯定的先進(jìn)性的，我也希望廣闊的律師都能真正做到維護(hù)法律的尊嚴(yán)，保證法律的公正有效實(shí)行。信任在這樣的一個(gè)環(huán)境下，我國(guó)才能更快實(shí)現(xiàn)國(guó)家治理的民主化，法制化。

三、一個(gè)月實(shí)習(xí)對(duì)自身的影響

俗話說(shuō)得好：經(jīng)一事長(zhǎng)一智。通過(guò)這短短的一個(gè)月實(shí)習(xí)，耳聞目睹律師辦案的環(huán)境，讓自己懂得和學(xué)到了更多的東西。首先，我從之前的一名在校學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名實(shí)習(xí)的工作人員，這是在角色上發(fā)生了轉(zhuǎn)變。在現(xiàn)在這樣一個(gè)多元化的社會(huì)中，我們所扮演的角色不是一層不變的，而是在不斷改變中。我們須要在這種不斷轉(zhuǎn)換自己角色的過(guò)程中，努力適應(yīng)這種環(huán)境的變更，并扮演好不同的角色，從而學(xué)到更多的不同的東西。其次，深感國(guó)家實(shí)現(xiàn)我國(guó)法制化社會(huì)目標(biāo)的艱難。雖然最近幾年，國(guó)家不斷加大普法宣揚(yáng)的力度，人民的法律意識(shí)也有了很大的提高。但是，作為國(guó)家一些最根本的制度還不是很完善，各單位由于相互的制約和利益的牽扯，致使一些法律法規(guī)不能落到實(shí)處，嚴(yán)峻阻礙了我國(guó)的法制化進(jìn)程。最終，通過(guò)這次短暫的實(shí)習(xí)，讓我對(duì)法律工作有了更進(jìn)一步的相識(shí)，讓自己更加明確了今后學(xué)習(xí)的目的和方向。雖然這一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束，相比自己對(duì)探求法律愛(ài)好的增加更多的是一種不解和思索。但是，我信任我會(huì)以此為起點(diǎn)，更加努力的學(xué)習(xí)理論學(xué)問(wèn)，為將來(lái)走上社會(huì)工作的實(shí)踐打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，雖未擔(dān)當(dāng)過(guò)什么重要的工作，但卻也堅(jiān)守本職，勤于學(xué)習(xí)，

在平平淡淡的勞碌之中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西與做人的道理。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教化的大課堂，在那片廣袤的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。實(shí)踐，不僅熬煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的學(xué)問(wèn)，讓我們?cè)趯?shí)踐中熬煉成長(zhǎng)、磨練成才。

我們說(shuō)我們今日的學(xué)習(xí)，不僅僅是為自己，更是為千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)親人，通過(guò)一段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐確定是可以激發(fā)自己學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，增加建設(shè)祖國(guó)、振興中華的.責(zé)任感、使命感和緊迫感，堅(jiān)決了跟黨走和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義道路的決心和信念。還讓我們相識(shí)到我們應(yīng)當(dāng)激昂精神，勤奮學(xué)習(xí)，開(kāi)拓進(jìn)取，努力把自己培育成為"四有"人才，才能不辜負(fù)黨和人民的期望，不辜負(fù)時(shí)代的要求。

高校是一個(gè)小社會(huì)，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過(guò)這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地相識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)寶。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深化生活、回味無(wú)窮。社會(huì)就是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)覺(jué)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)建良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)高校生的自身價(jià)值。

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的我們擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)?走出校內(nèi)，踏上社會(huì)，我們也會(huì)努力為自己書(shū)寫(xiě)一份滿足的答卷?；蛟S在今后走上工作崗位的我，不會(huì)從事法律工作，但這樣的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)確定會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇5

學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高我們的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，組織我們進(jìn)行相識(shí)實(shí)習(xí)。相識(shí)實(shí)習(xí)不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，了解一個(gè)單位是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在相識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)校也以培育學(xué)生視察問(wèn)題、解決問(wèn)題實(shí)力和方法為目標(biāo)。

一、實(shí)習(xí)單位概況

XX市XX新區(qū)XX商貿(mào)有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)日用百貨的大型綜合性零售企業(yè)。經(jīng)營(yíng)商品類別眾多，同時(shí)每類商品的花色、品種、規(guī)格齊全，事實(shí)上是很多專業(yè)商店的綜合體。從日用品到食品，從工業(yè)到土特產(chǎn)品，從低檔、中檔到高檔品都經(jīng)營(yíng)，綜合性強(qiáng)。它又是高度組織化的企業(yè)，內(nèi)部分設(shè)商品部或?qū)９?，商品部相?duì)獨(dú)立，可自己負(fù)責(zé)商品進(jìn)貨業(yè)務(wù)，限制庫(kù)存，支配銷售安排。

XX商貿(mào)有限責(zé)任公司原來(lái)是沈北新區(qū)數(shù)一數(shù)二的國(guó)營(yíng)百貨商店，經(jīng)過(guò)多次轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣邢挢?zé)任公司。公司重新裝修了原來(lái)的百貨大樓，又在大樓東側(cè)接近新城子中心市場(chǎng)的地方，蓋起了新世紀(jì)商場(chǎng)。新世紀(jì)商場(chǎng)屬于出租攤位的大型商場(chǎng)，主要經(jīng)營(yíng)服裝鞋帽和小百貨等。

二、實(shí)習(xí)的基本狀況

工作崗位：銷售助理、內(nèi)勤

工作內(nèi)容：

1、以定點(diǎn)巡回、干脆銷售的方式，將產(chǎn)品買(mǎi)出。

2、策劃特殊活動(dòng)，如在圣誕、元旦、春節(jié)、端午、中秋等大型節(jié)日的各種主題促銷策劃；各種活動(dòng)中的退傭、折讓計(jì)算的幫助辦理。

3、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)狀況的質(zhì)詢。

4、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)參考。

5、幫助領(lǐng)導(dǎo)做好上門(mén)客戶的接待

6、負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄

7、成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)以及衛(wèi)生。

工作狀態(tài)：剛起先做銷售的時(shí)候，幾分簇新幾分迷茫幾分驚慌，最初有許多地方都須要前輩們的幫忙，所以很焦急，自己學(xué)過(guò)的東西完全沒(méi)有用武之地。一個(gè)禮拜后，我對(duì)單位的各個(gè)部門(mén)和相關(guān)的流程基本清晰了，業(yè)務(wù)上也越來(lái)越熟識(shí)，起先變的自信，我信任自己肯定可以勝利的，在過(guò)去的時(shí)間里，每一分每一秒都在努力。常常會(huì)和客戶之間進(jìn)行溝通，像在節(jié)日里發(fā)上一條祝愿短信，或是打電話進(jìn)行產(chǎn)品售后服務(wù)。起初覺(jué)得自己并不適合做銷售這一行，可是在過(guò)去的時(shí)間里，我發(fā)覺(jué)銷售也是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。我端正了自己的看法，從頭學(xué)起，看法是做好銷售的隱私法寶，對(duì)同一件事情不同看法下產(chǎn)生的不同結(jié)果?？捶ù_定一切，不同的看法，產(chǎn)生的人生體驗(yàn)和結(jié)果是迥然不同的，因?yàn)樾膽B(tài)可以影響我們?nèi)绾慰创挛??？梢杂绊懳覀兊恼J(rèn)知方法?？捶ㄊ且粋€(gè)奇異的東西。它會(huì)產(chǎn)生奇妙的力氣，不同的人生心態(tài)可以幫助我們戰(zhàn)勝自卑和恐驚，可以幫助我們克服惰性，可以發(fā)掘自己的潛能，提高工作的質(zhì)量和效率，走上勝利的道路。我會(huì)虛心向上司和同事學(xué)習(xí)，執(zhí)著并有激情的做好銷售工作，對(duì)自己有信念，對(duì)公司有信念，對(duì)產(chǎn)品有信念，不隨意跳槽，善待自己的每一份工作。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的工作，我接觸到了一些不同銷售模式。這也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：贈(zèng)品制、代金券等等，也是許多銷售方法，使我大開(kāi)眼界。這次的工作使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼，不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。經(jīng)過(guò)重重考驗(yàn)，我最終成為單位里的一員并堅(jiān)信任何的工作機(jī)會(huì)都能給我?guī)?lái)課本上無(wú)法得到的學(xué)問(wèn)，所以在工作中我多聽(tīng)多學(xué)多做，主動(dòng)按時(shí)超量完成任務(wù)。

這次工作，使我看到了社會(huì)的困難，了解到為事的不易，更加堅(jiān)決了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信念。我充分意識(shí)到只有不斷充溢自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，才能塑造志向中的自己，教我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空。在他們身邊，使我增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí)，也懂得了很多做人的道理，也是我更清晰的相識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能。

要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必需跨出校門(mén)，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問(wèn)題的實(shí)力。參與社會(huì)實(shí)踐，對(duì)我們樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀有著很大的幫助，對(duì)我們的事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感也有肯定的幫助。同時(shí)我也深切地感受到“學(xué)問(wèn)無(wú)限，能實(shí)力有限”的涵義。

我也體會(huì)到了工作的歡樂(lè)，同時(shí)也感到了所學(xué)學(xué)問(wèn)的不足，在以后的日子里必需接著更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)，全面發(fā)展自己，在實(shí)踐中長(zhǎng)學(xué)問(wèn)求發(fā)展。在以后的日子里，不行避開(kāi)的，江蘇高校排名，我還將面對(duì)更多的問(wèn)題，將擔(dān)當(dāng)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)。而這次工作，就算是我走向社會(huì)的第一步吧。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇6

在整個(gè)過(guò)程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動(dòng)。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(zhǎng)了解了一些狀況，我對(duì)該生的基本狀況有了初步駕馭：由于該生始終住校，家長(zhǎng)管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈，基礎(chǔ)較差，詳細(xì)表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能精確而快速的算出；對(duì)拼音字母的識(shí)記和正確拼法有困難；……

針對(duì)上述狀況，

通過(guò)也許一周的練習(xí)后，該生計(jì)算的速度和精確度都達(dá)到了令人滿足的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒(méi)有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于嫻熟程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里，我保證每天都有足量的書(shū)面習(xí)題讓其練習(xí)，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來(lái)加深印象、鞏固效果。

而語(yǔ)言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡(jiǎn)潔，涉及數(shù)值在20以內(nèi)；等到這一關(guān)過(guò)了以后，我便漸漸加大難度，語(yǔ)言敘述，數(shù)量關(guān)系略顯困難，涉及數(shù)值擴(kuò)大至100以內(nèi)。與此同時(shí)，為培育該生的遷移實(shí)力和語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力，我將供其練習(xí)過(guò)的應(yīng)用題變換主題后抽取“條件”或“問(wèn)題”讓其補(bǔ)充完整再解答。經(jīng)過(guò)這番輔導(dǎo)后，該生解答應(yīng)用題的障礙基本得以掃除。

在“拼音的正確的拼法和拼讀”這個(gè)問(wèn)題上：我首先讓其明確了拼音拼法拼讀的基本規(guī)則，然后在其課本生字表內(nèi)找錯(cuò)讀、易混淆的音節(jié)為其特殊指出，幫其加以分辨、辨讀。接下來(lái)，我將生字表按“同韻、同音”的原則分類后，讓其注音；還將生詞的拼音寫(xiě)出，讓其寫(xiě)出漢字。以此來(lái)加深其對(duì)字形與讀音、拼法方式的印象。這樣的練習(xí)完成一遍后，我又將在練習(xí)中出現(xiàn)錯(cuò)誤的整理出來(lái)，先供應(yīng)正確答案讓其分辨、朗讀，再為其聽(tīng)寫(xiě)。這樣反復(fù)幾遍，“漸漸縮小包圍圈”，掃除“死角”。最終，該生在做“為字注音”“看拼音，寫(xiě)詞語(yǔ)”這類型習(xí)題是都有了很高的正確率。

實(shí)踐結(jié)果：

最終讓該生做模擬考卷，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上；了解了乘法的意義，駕馭了乘法的運(yùn)算方法，完成了乘法口訣表的背誦；語(yǔ)文第三冊(cè)生字識(shí)記過(guò)半,新課文朗誦流利?；具_(dá)到了預(yù)想效果。

實(shí)踐體會(huì)：

第一，從事教學(xué)工作須要“專（鉆）心”：我為這次實(shí)踐的順當(dāng)進(jìn)行，我投入了大量的精力打算。雖然說(shuō)對(duì)于一年級(jí)的學(xué)問(wèn)不在話下，但我還是找來(lái)了教材和教參等用心備課，力求做到在學(xué)問(wèn)上精確無(wú)誤；除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教化心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書(shū)籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)閱歷溝通，在充分敬重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。

其次，從事教學(xué)工作須要“耐性”：面對(duì)一個(gè)年僅7歲的一年級(jí)的學(xué)生，他對(duì)學(xué)問(wèn)接受和記憶的方式和實(shí)力都有其特點(diǎn)和限制，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀動(dòng)身“想當(dāng)然之”。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐性”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)反省自己的教學(xué)方式是否對(duì)路，切忌“簡(jiǎn)潔粗暴”。第三，從事教學(xué)工作須要與人“交心”：在教學(xué)中不能夠“閉門(mén)造車(chē)”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界溝通，駕馭更多的信息，豐富自己的教化背景。我留意了與家長(zhǎng)的溝通，一方面更深化了解學(xué)生的狀況，有利于我“有的放矢”；另一方面我剛好將教學(xué)進(jìn)展剛好反饋給家長(zhǎng)，有利于家長(zhǎng)的協(xié)作與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請(qǐng)教，他們的閱歷都給了我莫大的幫助。

我通過(guò)這次為時(shí)一個(gè)半月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)狀況，培育了自己發(fā)覺(jué)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力；同時(shí)也發(fā)覺(jué)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇7

在積石山志愿者招募宣揚(yáng)單上有這樣的一段話：“有一種生活，你不曾經(jīng)驗(yàn)過(guò)，就不知道其中的艱辛；有一種艱辛，你不曾體會(huì)過(guò)，就不知道其中的歡樂(lè)；有一種歡樂(lè)，你不曾擁有過(guò)，就不知道其中的純粹。”20xx年的這個(gè)夏天，我選擇了來(lái)經(jīng)驗(yàn)這種生活，體會(huì)這種艱辛，追求這種歡樂(lè)。

意外的驚喜

大一在華園大道看到支教在招募志愿者的時(shí)候就想報(bào)名了，無(wú)奈與軍訓(xùn)的時(shí)間沖突，于是今年一看到就立馬報(bào)名參與了。最初或許是出于對(duì)志愿者的一種崇拜，但更多的想體驗(yàn)艱苦的生活，熬煉和磨礪自己，還有因?yàn)?/p>

自己身邊就有許多這樣的例子（許多同學(xué)，很聰慧，但卻都早早地離開(kāi)了校內(nèi)，并不是他們比別人笨，而是觀念和環(huán)境的影響，教化在我們西北不被重視），所以想做些什么。在經(jīng)過(guò)3層的面試與考核后，我成為了支教團(tuán)的一員，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)意外的結(jié)果。大多數(shù)的隊(duì)友都是在學(xué)院或?qū)W校的部門(mén)擔(dān)當(dāng)職位或者多才多藝，都特別的有實(shí)力，而我什么都沒(méi)有。雖然有些意外，但我特別珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，我信任，我的愛(ài)心，專心，肯定可以做的很好的！

前期的打算

備課、宣揚(yáng)、捐獻(xiàn)、拉贊助、一幫一，事情一件一件的進(jìn)行著。

雖然捐獻(xiàn)只有短短的五天，但作為捐獻(xiàn)組的成員，我深深的知道其中的繁瑣。多次小組開(kāi)會(huì)制定出來(lái)的策劃書(shū)，被老師退回，修了又修，改了又改；做捐獻(xiàn)箱、宣揚(yáng)單、海報(bào)，支配值班等等，我們始終專心的對(duì)待，專心的完成。雖然勞碌，但是大家很有信念，希望通過(guò)我們的努力，能讓更多的人獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，讓遠(yuǎn)在積石山的孩子收獲更多的暖和與希望。捐獻(xiàn)過(guò)程中，大家不知疲乏的一遍遍穿梭在華園大道，各個(gè)樓棟，各個(gè)小學(xué)。每一張宣揚(yáng)單，每一次微笑，讓我們學(xué)會(huì)了擔(dān)當(dāng)責(zé)任和愛(ài)，因?yàn)樽尯⒆觽兏惺艿綈?ài)的力氣使我們的責(zé)任，大家對(duì)孩子們的愛(ài)心讓我們感動(dòng)，感謝你們，好心人！

在前期最主要的工作就是備課，我始終在茫然，僅僅二十多天的支教時(shí)間，我究竟能教會(huì)他們什么？心里雖然很明白，我們的目的是讓大山里的孩子們感受他們?cè)谶@所不能學(xué)到的東西，讓他們知道學(xué)問(wèn)可以變更命運(yùn)，自己帶給他們的不光是書(shū)本上的學(xué)問(wèn)，而且這么短的時(shí)間里也教不了多少，但還是大量的搜資料，各個(gè)年級(jí)，各版本都探討，寫(xiě)大綱，花了許多心思和時(shí)間，打算了很久，許多。雖然這些在最終被證明的確沒(méi)怎么用到，但心里很踏實(shí)。

帶著責(zé)任出征

20xx年7月18日早晨6：00，在清真餐廳門(mén)口我們帶著“傳遞愛(ài)心”的共同信念踏上了去積石山支教的征程。坐上大巴跨出校門(mén)的那一刻，突然感覺(jué)責(zé)任的重大，心里靜默激勵(lì)自己，肯定要堅(jiān)毅，肯定要堅(jiān)持，肯定要努力！7月20日，從福州到西安再到蘭州，輾轉(zhuǎn)顛簸了50多個(gè)小時(shí)后，我們最終到達(dá)目的地積石山。從蘭州到積石山，一路上，到處都是山，大多數(shù)山很陡植被很少光禿禿的，汽車(chē)始終走的是盤(pán)山路，給人感覺(jué)很荒蕪。

37名隊(duì)員平均分成6個(gè)小組，分別前往六所不同的學(xué)校。鋒磊，鏗錚，小雪，寧曦，亞若和我，我們六個(gè)人被分到了新坪小學(xué)，離縣城最遠(yuǎn)。當(dāng)我們坐在小面包車(chē)?yán)铮粗剡叺泥l(xiāng)村小路，看到那一排排陳舊的房屋，我知道，我們就要到了，就要看到那一雙雙渴望的眼神了！此時(shí)，興奮中夾雜著驚慌，激烈，著急，期盼……心情很困難。從橋頭到新坪雖然只有四五里的路，卻驅(qū)車(chē)行進(jìn)了近半個(gè)小時(shí)。六點(diǎn)半左右，我們到達(dá)了最終的目的地——新坪小學(xué)。這里就是我們將要支教，成長(zhǎng)熬煉感受的地方。下車(chē)后書(shū)記給我們幾個(gè)簡(jiǎn)潔的介紹了下?tīng)顩r，然后我們的支教生活就正式拉開(kāi)了帷幕。

佛說(shuō)：“前世的五百次回眸，換來(lái)今生的擦肩而過(guò)。敬愛(ài)的孩子們，我想，能夠與你們相遇，只能濃縮成兩個(gè)字，緣分。在20xx年這燥熱的夏天，我們的友情慢慢發(fā)芽了……

學(xué)習(xí)篇

我們這所小學(xué)來(lái)的主要是五年級(jí)的學(xué)生，有兩個(gè)班，近六十個(gè)學(xué)生。因?yàn)橹拔沂冀K不知道自己會(huì)教幾年級(jí)的學(xué)生，所以打算了各個(gè)年級(jí)的課程。在和校長(zhǎng)溝通中了解到學(xué)生的基礎(chǔ)不是很好，還有想我們主要加強(qiáng)一下他們的語(yǔ)數(shù)外主課。所以我之前打算的大多數(shù)就等于無(wú)用功了，還有，之前我們6個(gè)人是沒(méi)有數(shù)學(xué)老師的，探討之后又加了數(shù)學(xué)課。雖然從福建到積石山連著趕了三天的路特別的累，但到的那天晚上還是熬夜重新備課，因?yàn)槊魈斓谝还?jié)課就是我的英語(yǔ)課。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)是主課，所以我每天都有課，每天兩節(jié)。

難忘第一次站在講臺(tái)時(shí)的激烈和孩子們羞怯新奇的眼睛，當(dāng)我用流利的英語(yǔ)作自我介紹的時(shí)候，我看到了他們艷羨，渴望以及困惑的眼神。在我用中文說(shuō)明時(shí)，我教他們簡(jiǎn)潔的英語(yǔ)自我介紹的方法并激勵(lì)他們用英語(yǔ)介紹自己。剛起先的時(shí)候。孩子們很羞澀，在臺(tái)上說(shuō)話都低著頭，雙手抓著自己的褲縫，顯得很驚慌。在我的啟導(dǎo)和激勵(lì)以及同學(xué)們的掌聲中，他們漸漸的放開(kāi)了。更讓我意外和感動(dòng)的是，接下來(lái)的大多數(shù)用英語(yǔ)做介紹，雖然許多是在我的幫忙下完成的，不過(guò)真的很欣慰。他們真的很聰慧。課上給他們每個(gè)人取了英文名字，一下課就有許多孩子跑到講臺(tái)上圍著問(wèn)我他們英文名的意思，看到這些天真可愛(ài)的他們，我的心酸了。此時(shí)，一種責(zé)任感從我的內(nèi)心中涌出。在大課間的時(shí)候，我們一改過(guò)去做操的方式，教他們跳兔子舞，既好玩又健身，然后是做嬉戲，大家玩的很快樂(lè)，笑聲回蕩整個(gè)校內(nèi)。中午休息的時(shí)候，有個(gè)學(xué)生硬是給我嘴里塞了一塊冰棒，就跑掉了，在那一剎那，我上課的口渴，累都蕩然無(wú)存，孩子們用他們簡(jiǎn)潔的方式表達(dá)他們對(duì)我的感謝。

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇8

今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)時(shí)的什么都不懂到現(xiàn)在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

剛起先，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客舉薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都勸服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的仔細(xì)學(xué)習(xí)，也起先漸漸的上道了。通過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)，我也總結(jié)出了一些閱歷和教訓(xùn)，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起共享一下。

首先是服務(wù)看法。在今日，許多人都知道服務(wù)看法越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)看法好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)看法必需要好。說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣(mài)手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就起先我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了高校了，想買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)給兒子。我立刻抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上高校。我說(shuō)我也是一個(gè)在校高校生，跟他說(shuō)了許多高校生的事，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇！！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)看法我就買(mǎi)你的了?！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的做成了一單生意。（我賣(mài)給他的是NOKIA6100，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)看法的重要性了沒(méi)有？！

其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有許多假冒偽劣商品，許多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不行的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠(chéng)的話說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們肯定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不行以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺?！彼幧叹涂恐@一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰?；蛟S這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的NO.1你想不賺錢(qián)也難了。

還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣(mài)出去呢？在這里面肯定要有銷售技巧。

首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理詢問(wèn)消費(fèi)行為。

我在做衣服銷售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是興奮奮興的接受，莫非有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理詢問(wèn)。

在顧客購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，許多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理詢問(wèn)買(mǎi)高價(jià)格也不是，原委在我們那個(gè)地方還不是很富有的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理詢問(wèn)也不好過(guò)，原委心理詢問(wèn)想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了許多。

下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，勝利率高了許多。

在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)看法（現(xiàn)在許多人買(mǎi)的不是貨物，買(mǎi)的是一個(gè)服務(wù)看法，好的看法大家快樂(lè)，勝利率也會(huì)提高），然后看顧客須要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：

我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)立刻看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品確定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理詢問(wèn)，顧客在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理詢問(wèn)，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：

這個(gè)方法就是醇厚的說(shuō)一句：“摯友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話很勝利。在做銷售員的時(shí)候，我可常常用。

有時(shí)候，你會(huì)遇到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候肯定不能做出服務(wù)不好的看法，這時(shí)候你應(yīng)當(dāng)做出更好的看法，就算這次交易不勝利也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話：“摯友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)?！?/p>

說(shuō)完這句話，顧客的就會(huì)形成一種心理詢問(wèn)，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理詢問(wèn)就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢？！

陳安之（亞洲勝利學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：勝利=學(xué)問(wèn)人脈。在這里面學(xué)問(wèn)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為勝利人士的話，這兩個(gè)卻占了100。想勝利，肯定要學(xué)好學(xué)問(wèn)，搞好人脈關(guān)系。

另外就是學(xué)問(wèn)。俗話說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。學(xué)問(wèn)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好學(xué)問(wèn)，就比如，現(xiàn)在亞洲勝利人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1。5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不勝利。只有這樣不斷的為自己充電，雖然短暫沒(méi)有勝利，但勝利也離你不遠(yuǎn)了。

還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說(shuō)的：摯友多了路好走。把自己的交往圈搞好，摯友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話，你說(shuō)還能賠本嗎？

有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能勝利，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō)，只是把自己的口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最終說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能勝利了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)勝利的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的勝利了）。

最終是形象效應(yīng)：俗話有說(shuō)：打不打得，最至少要看得。要想勝利肯定要把自己的形象搞好，否則假如你穿的一塌糊涂，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？

對(duì)自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一樣。（3）禮貌行事。

總結(jié)一下，我看了幾本書(shū)，覺(jué)得有本書(shū)的幾句話作為我的總結(jié)很合適：

謀事要有主動(dòng)的看法

處事要有大方的氣度

辦事要有翩翩的風(fēng)度

成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

看法確定謀事的動(dòng)機(jī)

氣度確定處事的胸襟

風(fēng)度確定辦事的手段

力度確定事情的成敗

學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇9

一：市場(chǎng)可行性分析報(bào)告

二：推銷安排報(bào)告

三：推銷日志與體會(huì)

四：推銷總結(jié)報(bào)告

為期5天的暖貝兒銷售活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，這短短的5天對(duì)于我們這些即將走進(jìn)社會(huì)的高校生來(lái)說(shuō)，即是一種活動(dòng)培訓(xùn)也是一種挑戰(zhàn)。這次推銷活動(dòng)是在培訓(xùn)我們?cè)诮窈蠊ぷ鲿r(shí)所具備的實(shí)力，培訓(xùn)我們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校和家人羽翼愛(ài)護(hù)下如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)力，以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià)值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折和失敗的實(shí)力，所以這次活動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步。這5天我們勝利完成了這次活動(dòng)的銷售目標(biāo)，而且也學(xué)到了很多學(xué)問(wèn)，更了解了推銷這門(mén)學(xué)問(wèn)的深邃和趣問(wèn)性，接一下我和大家共享下這五天我的收獲。

推銷可行性分析報(bào)告

每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一番的調(diào)查，暖貝兒內(nèi)衣在學(xué)校銷售時(shí)我們也對(duì)暖貝兒內(nèi)衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以便利我們的推銷?？尚行蕴接懙哪康氖菫榱藢?duì)問(wèn)題進(jìn)行探討發(fā)覺(jué)問(wèn)題進(jìn)而找出解決問(wèn)題的方法，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內(nèi)獲得最大的價(jià)值，更好的銷售我們的暖貝兒。

經(jīng)過(guò)我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著舒適保暖的功能，而且在價(jià)格上也相對(duì)其他名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對(duì)低廉，這對(duì)在校高校生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠，符合當(dāng)代高校生的消費(fèi)觀。由此也奠定了我們的推銷會(huì)是一種勝利和歡樂(lè)的過(guò)程。下面我將從可行性的三個(gè)方面來(lái)闡述一下我們推銷的過(guò)程。

一，市場(chǎng)前景分析

暖貝兒已成為中國(guó)家喻戶曉的知名內(nèi)衣品牌，秉承“專心織造完備”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時(shí)尚，健康”為品牌核心，以“互贏價(jià)值觀”為準(zhǔn)則，確保“社會(huì)，消費(fèi)者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏，致力打造“生產(chǎn)—?dú)g樂(lè)”的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)現(xiàn)“工作歡樂(lè)，學(xué)習(xí)歡樂(lè)，創(chuàng)新歡樂(lè)”推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。

良好的企業(yè)文化必定確定著其產(chǎn)品具有不行競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)點(diǎn)，本次暖貝兒內(nèi)衣校內(nèi)行送暖和活動(dòng)，營(yíng)