產(chǎn)權(quán)式酒店整體營銷方案

./產(chǎn)權(quán)式酒店整體營銷方案目錄一、整體策略1.公司簡介2、產(chǎn)權(quán)式酒店簡介3、產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析4、整體策略二、市場競爭分析與商業(yè)定位1.市場競爭分析2.商業(yè)定位三、銷售方案1．方案2．售樓開放期優(yōu)惠活動(dòng)方案vip貴賓卡認(rèn)購方案四、銷售策略1．銷售準(zhǔn)備2．銷售進(jìn)度計(jì)劃五、3-6層房型及面積六、業(yè)主可選方案1、返租方案2、自助型方案七、消費(fèi)券使用規(guī)則八、銷售亮點(diǎn)九、購買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩由十、錢原來可以這樣賺營銷推廣報(bào)告策略分析一、整體策略1、公司簡介公司是由外商巨資打造的集住宿、餐飲、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于XX市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號(hào),周邊商業(yè)氛圍濃厚、交通便利,建有各式客房、棋牌室、會(huì)議室近200間,擁有能同時(shí)容納近800人就餐的中餐廳,并設(shè)有1800平米的超級(jí)購物市場,方便酒店賓客及附近居民。公司重金聘請(qǐng)星河營銷策劃公司全程策劃管理,著力打造專業(yè)超值、簡約安全、舒適宜人的時(shí)尚型酒店,為社會(huì)各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺(tái)。2、產(chǎn)權(quán)式酒店簡介"產(chǎn)權(quán)酒店"這個(gè)詞對(duì)于很多人并不熟悉,而在市場上叫您投資"產(chǎn)權(quán)酒店"更是不知所以然,難道"產(chǎn)權(quán)酒店"真的就是大家口中所說的新興產(chǎn)業(yè)嗎？其實(shí)不然,"產(chǎn)權(quán)酒店"最早起源于歐洲20世紀(jì)70年代,早已經(jīng)在歐洲地區(qū)廣泛被接受,并已引入我國、、等大中城市。那么什么是"產(chǎn)權(quán)酒店"？其實(shí)就是以酒店的房間為單位,開發(fā)商將每間客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)〔擁有產(chǎn)權(quán)證分別出售給投資者,投資者一般都將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營,以獲取年度客房租金6%-8%的回報(bào)率,同時(shí)投資者享有酒店管理公司贈(zèng)送的一定時(shí)限的消費(fèi)券。3、產(chǎn)權(quán)式酒店投資分析產(chǎn)權(quán)式酒店作為一種新型的房產(chǎn)投資的消費(fèi)方式,符合現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)資源共享的原則,它將名下房產(chǎn)與酒店經(jīng)營相結(jié)合,向公眾提出了一種既消費(fèi)又是投資,既是置業(yè)又是增值的全新概念,將純消費(fèi)房產(chǎn)融入投資概念,這就是產(chǎn)權(quán)酒店的理念。"產(chǎn)權(quán)式酒店"的投資額度小、回報(bào)高,又能擁有固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)實(shí)體,把投資風(fēng)險(xiǎn)降到了最低,另外又具有無須投入精力的特性,較金融投資、項(xiàng)目投資輕松、穩(wěn)定得多,非常適合在職人士、中老年人士或是為后代購買做為其進(jìn)入社會(huì)后基本的生活保障使用,此產(chǎn)品的推出,將起到了促進(jìn)百姓存款的流通、加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)的作用,從而給普通百姓量身定做了一個(gè)投資機(jī)會(huì),輕松、安全地成為企業(yè)主,享受豐厚的利潤回報(bào)。4、整體策略為了帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷,成功銷售是整個(gè)項(xiàng)目營銷成功的重要開端。因此,恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值,結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售。立足XX市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念,結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計(jì),吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和XX是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景,運(yùn)用多種營銷推廣手段,分期分批逐步推出。二、市場競爭分析與商業(yè)定位1、市場競爭分析通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn),XX市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,市場運(yùn)作也沒有成功的案例,本項(xiàng)目基本上沒有競爭對(duì)手。只是城北有幾家酒店式公寓,由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)權(quán)房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆,對(duì)本項(xiàng)目有潛在的威脅,因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時(shí)間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。2、商業(yè)定位恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市、餐飲、賓館等。三、銷售方案1、方案根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和XX的市場情況,特推出二個(gè)銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考。方案一：市場情況好的情況下,先推出位置稍差、較難銷售的部分,此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)1、位置較差,適合在開盤時(shí)以低價(jià)進(jìn)入市場銷售；2、前期完成7080%時(shí)可開始較好位置的銷售,前期的熱銷可以聚集人氣,提供后期的銷售價(jià)格。缺點(diǎn)1、可能會(huì)出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,有一定的市場風(fēng)險(xiǎn)；2、如前期市場銷售情況不理想,將極大影響整個(gè)項(xiàng)目的銷售。方案二：先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房,預(yù)計(jì)可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外,其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期銷售完畢,此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：優(yōu)點(diǎn)：1、產(chǎn)權(quán)房位置好,雖然單價(jià)高但市場接受程度高,能盡快銷售回收資金；2、延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項(xiàng)目的熱銷,直接以高價(jià)樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味；3、帶動(dòng)后期的銷售。缺點(diǎn)：產(chǎn)權(quán)房銷售單價(jià)略低,總銷售金額可能也略低。作為XX商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售,恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo),以避免市場風(fēng)險(xiǎn),快速回籠資金,聚集人氣為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,在正常情況下,公司可采取銷售方案二,實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個(gè)月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整。2、售樓開放期優(yōu)惠活動(dòng)方案vip貴賓卡認(rèn)購方案〔略售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購方案,可以順勢摸一下市場行情,能更加準(zhǔn)確的制定合理的價(jià)格。四、銷售策略1、銷售準(zhǔn)備在銷售準(zhǔn)備期,將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳,在產(chǎn)權(quán)房熱銷時(shí)設(shè)立來訪登記,提供長時(shí)間的登記和部認(rèn)購,爭取形成開盤就清盤的形式。2、銷售進(jìn)度計(jì)劃1、準(zhǔn)備期a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施b.制定詳細(xì)價(jià)目表及優(yōu)惠尺度c.公司命名和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)d.銷售道具的準(zhǔn)備〔包括樓書、折頁、海報(bào)、請(qǐng)柬、展板、戶型模型、紙袋、小禮品、燈箱等e.按揭銀行的確定f.買房流程、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作g.銷售隊(duì)伍的組織和獎(jiǎng)金制度的擬定2、引導(dǎo)期a.客戶預(yù)約登記b.詳細(xì)價(jià)目表調(diào)整c.編制完成講習(xí)資料d.培訓(xùn)銷售人員e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪f.售樓場所的模型、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試g.部認(rèn)購活動(dòng)和vip貴賓卡認(rèn)購五、恒基房產(chǎn)36樓產(chǎn)權(quán)房各房型及面積三層面積為：1842.24㎡；四層面積為：1823.75㎡；五層面積為：1807.48㎡；六層面積為：1750.26㎡。1、標(biāo)間：94間每間平均約26㎡〔其中3樓25間、6樓20間、4樓5樓各24間2、豪標(biāo)：32間每間平均約40㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各8間3、大床套房：4間每間平均約52㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各1間4、標(biāo)準(zhǔn)套房：8間每間平均約62㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各2間5、單人間：18間每間平均約18㎡〔其中3樓4樓5樓各4間6樓6間6、特價(jià)房：8間每間平均約23㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各2間7、經(jīng)濟(jì)房：20間每間平均約15㎡〔其中3樓4樓5樓6樓各5間六、業(yè)主可選方案1、返租型方案甲方：恒基房產(chǎn)乙方：買方一、定義返租型：就是乙方買了房之后重新租回給甲方使用。二、返租條例1.返租期為10年2.返租型租金以消費(fèi)券的方式給乙方,也可付現(xiàn)金,租金為房款的10%一年。3.乙方可一次性拿回租金,也可分期拿回〔消費(fèi)券可一次性付清或分期交付,買主可選擇一年之消費(fèi)完或多年消費(fèi)完,4.租金以現(xiàn)金形式返還的,在簽訂返租合同之日滿12個(gè)月結(jié)算。5．在簽訂返租合同前,買主應(yīng)確定返現(xiàn)金還是消費(fèi)券。6.第一年的租金可充抵首付款。2、自助型方案一、定義自助型：乙方買房自己使用二、自助條例1.業(yè)主自助管理,送部分贈(zèng)送券。2.每月清潔一次,物業(yè)管理費(fèi)為2元/平方米,水電費(fèi)等其它費(fèi)用自理。3.產(chǎn)權(quán)房起步價(jià)為3388元/m2,均價(jià)3600元/m2左右,根據(jù)朝向、房型及光線等不同價(jià)格有所不同。七、消費(fèi)券使用規(guī)則采用消費(fèi)券形式以不同金額面值為單位,持本消費(fèi)券在餐廳和賓館協(xié)作單位消費(fèi)。〔超市及特價(jià)、煙酒除外1.在賓館住宿全額消費(fèi)〔不含娛樂設(shè)施賠償酒店其它自費(fèi)項(xiàng)目2.可在協(xié)作單位消費(fèi)〔餐廳、賓館、家具廠、水廠、新宣網(wǎng)3.未使用完的贈(zèng)送券在合同對(duì)應(yīng)日3年后兌換40%現(xiàn)金,在合同對(duì)應(yīng)日6年后兌換60%現(xiàn)金。4.在簽訂合同之日起即可使用本券,本券使用期限為10年,過期作廢。八、銷售亮點(diǎn)1.全額現(xiàn)金一次性付款購買整體房價(jià)優(yōu)惠3%2.按揭購買首付款4.5成3.首付款分期支付,自備現(xiàn)金不低于首付金額的50%4.關(guān)系營銷：以老客戶介紹新客戶成交的,新客戶可在總贈(zèng)送券基礎(chǔ)上再贈(zèng)送2000元贈(zèng)送券,同時(shí)老客戶也可獲得2000元的贈(zèng)送券。5.特殊折扣<如活動(dòng),節(jié)日>促銷：優(yōu)惠1到2個(gè)點(diǎn)或送禮品6.返券：銷售困難時(shí)明升暗降7.團(tuán)購：由合作媒體出面組織,或者自行與某個(gè)單位聯(lián)合。讓消費(fèi)者享受到一定的實(shí)惠8.投資回報(bào)：現(xiàn)買現(xiàn)回報(bào)房款比例贈(zèng)送券立刻就可使用,10年時(shí)間升值無限9.安全保障：現(xiàn)房銷售,品牌酒店專業(yè)酒店策劃公司管理,先期知名大公司入住10.政府支持：市政府重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目九、購買產(chǎn)權(quán)式酒店的兩由1、養(yǎng)老保障型優(yōu)勢：以10萬為例,參與優(yōu)惠活動(dòng)首付只需3萬銀行按揭十年,承包金充抵銀行按揭每年還能凈賺兩三千元錢,十年凈賺兩三萬元錢。一個(gè)年滿二十歲的職業(yè)人,每年社保三千多元〔每年按比例、政策隨時(shí)上漲直至交到55―60歲,才能享受養(yǎng)老保障金。十年至少要交三萬多元,與前者做個(gè)對(duì)比：前者十年就可領(lǐng)到不折不扣的養(yǎng)老金或生活保障金,還能享受增值帶來的巨大資產(chǎn),且一勞永逸安享三代。同是三萬結(jié)果相去何其之遠(yuǎn)？2、彰顯身份、提升品質(zhì)、輕松擁有資產(chǎn)：酒店與業(yè)主簽訂的十年承包合同,業(yè)主可以根據(jù)自己的實(shí)際需求提前支取承包金,酒店以代金券的形式返還業(yè)主,可用于酒店餐飲部、住宿部等同現(xiàn)金進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了無償消費(fèi)的消費(fèi)者來說,有償消費(fèi)、消費(fèi)也能擁有資產(chǎn)是一個(gè)新概念更是福音。相信就會(huì)創(chuàng)造奇跡,在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代,只有想不到,沒有不可能。只有懂得珍惜,才能真正擁有！十、錢原來可以這樣賺案例一：在某機(jī)關(guān)單位任職的先生,是部門的一個(gè)主任,購買一間總價(jià)10萬元的產(chǎn)權(quán)房。先生覺得這項(xiàng)投資金額不大、風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)率高,在國外一般回報(bào)率達(dá)6%-8%,在XX達(dá)到了10%。這家產(chǎn)權(quán)式酒店集超市、餐廳、賓館等為一體,可提供一站式服務(wù)、消費(fèi)?；貓?bào)還可以抵代金券,而且還可提前消費(fèi)。平時(shí)政府、社會(huì)交往等應(yīng)酬較多,一年下來招待費(fèi)至少也要花費(fèi)2萬元,這樣算來,五年就需花費(fèi)10萬元。這些年先生都是在無償?shù)南M(fèi)。有償消費(fèi),消費(fèi)也能生成資產(chǎn),對(duì)于先生來說是聽所未聽、聞所未聞,也就更不知道財(cái)富其隱身形式。財(cái)富是在消費(fèi)中產(chǎn)生,沒有消費(fèi)就不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn),也就無法產(chǎn)生財(cái)富?？赡囊粋€(gè)消費(fèi)者又能參與財(cái)富的分配？這就是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代消費(fèi)觀念日趨多元化,給消費(fèi)者帶來的意外驚喜。先生以前用于應(yīng)酬、消費(fèi)的正常支出從來沒有產(chǎn)生過收益,現(xiàn)在在他原來生活水準(zhǔn)不變的情況下,只是換了一個(gè)場所消費(fèi),在不知不覺中,把日常的消費(fèi)應(yīng)酬轉(zhuǎn)化成為了固定資產(chǎn)。對(duì)先生這樣的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)群體來說,考慮到自己日常太多的應(yīng)酬,在承包金領(lǐng)取方式上,先生選擇了提前預(yù)支承包金以代金?的形式返還,用于在餐廳、賓館應(yīng)酬消費(fèi)的經(jīng)費(fèi)。先生作為一名公務(wù)人員,雖然從沒有經(jīng)過商,也不懂經(jīng)商,在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,通過互聯(lián)網(wǎng)接收了大量的信息,經(jīng)過分析、研究,他領(lǐng)悟到了,在消費(fèi)中也能獲取財(cái)富,創(chuàng)造資產(chǎn),這一巨大的商機(jī)促使他熱情的投身進(jìn)來。由于先生社會(huì)交往應(yīng)酬的消費(fèi)需求,他花了4.5萬元,獲得了10萬元代金卷。通過5年的消費(fèi),擁有了10萬元的產(chǎn)權(quán)房,對(duì)于這套產(chǎn)權(quán)房先生花錢了嗎？為什么？案例二：黃先生是一名精明的商人,通過宣傳資料得知,產(chǎn)權(quán)式酒店可以采取消費(fèi)作為投資的形式,獲得可觀收益。由于身在商海中,對(duì)每一個(gè)商機(jī)他都具有很高的靈敏度,也從來不會(huì)放過任何一個(gè)可以讓他增加資產(chǎn)的機(jī)會(huì)。黃先生每年用于生意往來的費(fèi)用高達(dá)7--10萬元,大多數(shù)費(fèi)用用于人員往來、住宿招待等應(yīng)酬交往中。當(dāng)他真正了解到XX有一家集超市、餐廳、賓館一站式服務(wù)消費(fèi)的產(chǎn)權(quán)式酒店,當(dāng)即投資10萬元,一次性付清,購買了一間產(chǎn)權(quán)房,并與酒店簽訂了承包經(jīng)營協(xié)議。也像先生一樣,選擇了提前預(yù)支承包金以代金?的形式返還,并一次性提取10萬元的代金?用于在餐廳、賓館應(yīng)酬消費(fèi)的經(jīng)費(fèi)。在沒有透支消費(fèi),保證原有正常應(yīng)酬的前提下,像黃先生這樣的老板大概也就一年多的時(shí)間即可輕松獲得一間產(chǎn)權(quán)房,這樣的購房形式,黃先生感到既放心又省心。同時(shí)也增加了自己的固定資產(chǎn)。黃先生雖然是個(gè)生意人,也從來沒有聽說過消費(fèi)也能創(chuàng)造財(cái)富。他對(duì)這一經(jīng)營理念,既感到好奇,也非常有興趣。憑著他多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),知道這是一個(gè)不可多得的新商機(jī)、新領(lǐng)域。不由得你不信,懷疑是成功的天敵,相信是成功的開始。人與人的差別主要在于思維方式的不同,而這種不同造就了不同的消費(fèi)、不同的人生、不同的世界。消費(fèi)的方式可以決定你花出去的錢是否可以獲得財(cái)富?；ㄍ瑯拥腻X,場所不同,收獲也大不一樣。如何讓你輕松擁有財(cái)富？獲得資產(chǎn)？像以上兩位先生,做一個(gè)明智的選擇,換一個(gè)場所消費(fèi),獲得意想不到的收益,這也是我們這個(gè)時(shí)代賦予我們每一個(gè)人新的機(jī)遇。機(jī)遇和商機(jī)對(duì)每一個(gè)人都是平等的,只需要你的一個(gè)決定、一個(gè)選擇。當(dāng)我們回首時(shí),我們不要責(zé)怪機(jī)遇的吝嗇,因?yàn)闄C(jī)遇并沒有長眼,它并不會(huì)無緣無故的投懷送抱,且稍縱即逝。珍惜機(jī)遇,把握現(xiàn)在！注：1、恒基廣場產(chǎn)權(quán)房的總面積為〔7002m2平方米,三層至六層〔具體房型略2、根據(jù)工程進(jìn)度安排,將在〔完工。如能順利取