2023年學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（通用24篇）

2023年學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（通用24篇）學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇1

有人說(shuō)高校是象牙之塔，高校是戀愛(ài)的天堂。我不敢完全負(fù)認(rèn)它們，因?yàn)槭挛镏灰嬖诰陀兴嬖诘睦碛桑抑幌肷约有揎椧幌拢杭偃缒阌X(jué)得自己是象牙塔里的珍寶兒，那你體會(huì)過(guò)塔外的酸甜苦辣咸嗎？假如你們覺(jué)得自己是天堂里的歡樂(lè)鳥，那你們用你們的翅膀嘗試過(guò)天堂外面的風(fēng)土人情嗎？高校是一個(gè)小社會(huì)，步入高校就等同于起先進(jìn)入了人生的戰(zhàn)場(chǎng)，在這里不會(huì)有人強(qiáng)迫你去干什么，但是我們也不能在這所充溢激情的高校里迷失自己，更不能玩物喪志。必定有一天我們會(huì)走出小社會(huì)，進(jìn)入大社會(huì)。有一句話說(shuō)得好：“與其坐失良機(jī)，還不如主動(dòng)出擊”，所以在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會(huì)接觸。我通過(guò)這數(shù)十天的經(jīng)驗(yàn)，深刻地相識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆巨大的財(cái)寶、是體會(huì)人生的百味筒，是驗(yàn)證明力的試金石；社會(huì)才是一所更能熬煉人的綜合性高校。我們的工作在那里，必有一天我們要扛著我們的儀器，帶著我們的課本學(xué)問(wèn)奔跑在它那應(yīng)有盡有的懷抱。

這是我在高校的第一個(gè)寒假，面對(duì)四十天充裕的假期。我想找一份與自己所學(xué)專業(yè)接近的工作，于是我來(lái)到了中鐵五局，本著一個(gè)熬煉自己的原則欣喜的來(lái)到了沋河大橋下的那個(gè)工地，但是初出茅廬的我被工地負(fù)責(zé)人以年齡下、無(wú)從業(yè)閱歷、不宜高空作業(yè)等理由而拒絕。想象總是離現(xiàn)實(shí)那么遙遠(yuǎn)，但是我并沒(méi)有丟失信念，在元月17—18號(hào)我相繼去了渭南各大商場(chǎng)，有：蘇寧電器、恒基商場(chǎng)等，都因口才不好，無(wú)從業(yè)閱歷而被拒絕。記得在18號(hào)的下午我媽打來(lái)電話，接到電話就有一種想哭的感覺(jué)，或許是因?yàn)檫€不太適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，或許是被母親那慈愛(ài)的聲音滋潤(rùn)了我找不到工作的心情。我知道社會(huì)不會(huì)憐憫一個(gè)沒(méi)有志氣和毅力的人，同時(shí)也不會(huì)拒絕一個(gè)情愿和它接觸的人。于是我?guī)е砩蟽H剩的30多塊錢去了西安，通過(guò)同學(xué)的介紹，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試，最終因?yàn)槲以趯W(xué)校練習(xí)過(guò)散打，經(jīng)驗(yàn)過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練，因而從100多人的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中走了出來(lái)，成為一家火鍋店的保安，當(dāng)時(shí)我就在想身上多一門技術(shù)就能多吃一口飯這個(gè)道理。從我這段經(jīng)驗(yàn)中不難看出社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)極其嚴(yán)峻，就業(yè)壓力也很大。所以我確定在學(xué)校肯定要把專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)好，想方法提高自己的學(xué)歷，再就是要通過(guò)學(xué)校的各種活動(dòng)熬煉自己的綜合素養(yǎng)，如：口才方面、社交方面、團(tuán)體協(xié)作方面、執(zhí)行實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力。

由于從業(yè)閱歷不足，不習(xí)慣保安的作息時(shí)間，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很累，很累，再加上工資不高，我干了八天，就這樣帶著乏累和愧疚回到了自己等待已久的家里?！皟盒星Ю锬笓?dān)憂，母行千里兒不知，”就在那刻我深深的體會(huì)到母親給我的每一塊錢都飽含著汗水與愛(ài)心。一回首，母親的手上、臉上已全是愛(ài)的滄桑。我們都大了不要?jiǎng)硬粍?dòng)就伸手向父母要錢，更不應(yīng)當(dāng)揮霍父母的心血。從現(xiàn)在起先，我們要學(xué)會(huì)回報(bào)父母，用實(shí)際行動(dòng)去換取父母的微笑，用自己的成就給父母交一份滿足的答卷。記住父母本不求回報(bào)，只要子女華蜜。

有一天，我去街道上了解到水果生意在年關(guān)即近時(shí)銷量最好，回到家里跟爸媽商議后，他們同意拿出3000元讓我嘗試一下，于是我再向在外面打工的摯友和村伙們接到XX元，然后和在渭師范讀市場(chǎng)營(yíng)銷的表哥一起去西安考察市場(chǎng)，最終和一家水果行簽訂了銷售合同，并要求于正月十五賣不完可以退貨。臘月二十號(hào)，我便起先了趕集會(huì)，轉(zhuǎn)鄉(xiāng)賣水果的艱辛歷程。

做生意是很困難的，看著滿滿一屋子的貨，我起先有點(diǎn)擔(dān)憂，生怕把父母的心血就這樣給奢侈掉，再加上質(zhì)量還在不斷削減，于是我實(shí)行了以下促銷措施：

1、利有爸爸的關(guān)系，在村委會(huì)廣播室進(jìn)行宣揚(yáng)；

2、在親戚家里設(shè)置代銷點(diǎn)；

3、以降價(jià)處理為由，供應(yīng)實(shí)惠政策；

4、聯(lián)系各村的超市、干菜店、街道水果行進(jìn)行供貨。苦心志、勞筋骨、餓體膚是在所難免的，經(jīng)驗(yàn)了五六天的勞累。天下雪了，我知道風(fēng)雪只能攔住我前進(jìn)的眼睛，恒久也擋不住我渴望華蜜的心。

本以為水果賣不完了，可是沒(méi)想到雪剛停界面水果價(jià)格上漲，各大超市都出現(xiàn)了水果供貨不足的現(xiàn)象，于是我大批量向超市、水果店、干菜店供貨，并實(shí)行了你漲我降的銷售措施，就在大年28、29、30三天時(shí)間，賣出兩千的貨，年后，我從親戚那收回沒(méi)賣完的水果，打算返還剩下的一千多元的貨，本以為山窮水復(fù)，可在初四、初五，香蕉、柑橘銷量依舊很好，于是我堅(jiān)持到初八，最終獲得成功的微笑。

為了以后更好的發(fā)展，為了健全自己各方面的實(shí)力，寒假經(jīng)驗(yàn)告知我：要先修德，成為一個(gè)有德之人；再學(xué)好專業(yè)技能，成為一個(gè)有才之人。還有就是擁有一個(gè)好的口才，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，沒(méi)有好的口才再好的才華也會(huì)被埋沒(méi)?？诓攀沁B接人與人的必備武器，是被別人更清晰地了解自己的窗口，是把已包裝好的自己推銷出去的最好手段，是面試和找工作的最大籌碼。假如你是一個(gè)不愛(ài)說(shuō)話或不善言談的人，請(qǐng)告知自己：“社會(huì)不須要一個(gè)自閉的人，我要變更自己，要成為一個(gè)能說(shuō)會(huì)道的人。”再就是社交方面，假如你的社交關(guān)系不好，在社會(huì)上你就會(huì)感到寸步難行。我們要懂得人脈=錢脈這個(gè)關(guān)系，社會(huì)實(shí)踐調(diào)查證明，30歲以前靠的是個(gè)人的實(shí)業(yè)實(shí)力，而30歲以后靠的則是人脈關(guān)系。人脈關(guān)系差的人無(wú)論是找工作，還是辦事都很難勝利，甚至走后門都沒(méi)人理，但是人脈好的人就一個(gè)電話或短信或許就能搞定一切。這就告誡我們從現(xiàn)在起先要積累我們的人脈，珍惜身邊每一個(gè)摯友和每一個(gè)生疏的人。或許他或她就是能幫助你的人，能為你人生添滋喝彩，為你事業(yè)搭橋建梁的人。

在此次賣水果的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了三種處理事情的思維，希望能給一起奮斗的同伴們?cè)谝院蟮娜松飞嫌兴鶐椭?/p>

1、數(shù)字化思維：將自己干的每一件事都數(shù)字化，用數(shù)字去說(shuō)明事情的成敗，用數(shù)字去預(yù)算勝利的可能，引用到學(xué)習(xí)上就是：今日自己解決了多少問(wèn)題，還剩下多少問(wèn)題和不能解決的問(wèn)題的系統(tǒng)化思維；

2、結(jié)果導(dǎo)向思維：將事情的結(jié)果反過(guò)去去考慮，找尋勝利或失敗的緣由，并做以總結(jié)，揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短，在下次遇到同等問(wèn)題時(shí)就會(huì)順當(dāng)?shù)慕鉀Q的；

3、內(nèi)向分析思維：假如自己干錯(cuò)了或是干砸了一件事，先不要找客觀的緣由，而是去英勇的承認(rèn)自己主觀上犯的錯(cuò)誤，更忌諱始終向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)失敗的緣由，而不給出相應(yīng)的策略。

在與風(fēng)雪的斗爭(zhēng)中，我用凍紅的耳朵、雙手和乏累的身體驗(yàn)證了“吃得苦中苦，方為人上人?！边@句話。其實(shí)第一個(gè)苦就是“勞苦”的意思，而其次個(gè)苦字則是從苦中悟出的苦道理，只有自己明白了自己不能再向父母那樣苦下去了，我們才會(huì)有提高，才會(huì)更為努力的珍視學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，才會(huì)做人上人。我們都曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)一次，在中學(xué)時(shí)沒(méi)能把握住高考這次珍貴的機(jī)會(huì)，我們都知道，人在同一個(gè)地方只能夠錯(cuò)一次，否則就無(wú)以回報(bào)為你操勞，為你流淚，為你做最愛(ài)吃的東西的母親。

時(shí)下高校生就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，雖然兩會(huì)供應(yīng)了很多就業(yè)政策，如：高校畢業(yè)生入伍服役、擴(kuò)大農(nóng)村老師特鋼安排、高校生志愿服務(wù)西部安排等等。但是我們要明確一點(diǎn)：這些工作都是給有實(shí)力的人打算的，這就要求我們必需學(xué)好專業(yè)學(xué)問(wèn)，熬煉綜合素養(yǎng)，那么怎樣才能更好的提高綜合素養(yǎng)呢？——除了在學(xué)校參與活動(dòng)，還要去社會(huì)上看看。無(wú)論何時(shí)，我們都要先發(fā)制人不要坐等機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)不是等來(lái)的，而是靠爭(zhēng)取的，行不行實(shí)踐中看，在實(shí)踐中我們能真正的了解自己有幾斤幾兩，不要以為自己是高校生就很了不得，我們要學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)還許多，我們要虛心向前輩們請(qǐng)教，所以我們要把握住每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，為我們自己積累人生的閱歷。我想給即將去頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)哥學(xué)姐們和在座的每一位同學(xué)忠告一句：放下自己高校生的架子真誠(chéng)的去請(qǐng)教比你只是多的人，只有這樣才會(huì)在工地上如魚得水，否則就會(huì)功虧一簣。想必一個(gè)人都知道諸葛亮三出茅廬而定天下的故事，我們?nèi)挝豁攳弻?shí)習(xí)為非就是走出學(xué)校這個(gè)茅廬，拿著自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)，去給單位創(chuàng)建價(jià)值，只有這樣我們才能夠留在自己心系已久的單位，才能被單位認(rèn)可。

艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才能，只要我們自己有戰(zhàn)勝自己的志氣，我們就離勝利近了一步，只要我們能夠打開(kāi)自己這扇門，我們就能做時(shí)代的強(qiáng)者。讓我們珍視父母的勞動(dòng)，用恩情觸動(dòng)自己的心靈；為了自己的將來(lái)，為了父母的微笑，努力拼搏；我們要明白先發(fā)制人，后發(fā)而制于人的道理；我們要勤于實(shí)踐，把自己的想法用自己的實(shí)際行動(dòng)證明給自己看，不要只想不做而錯(cuò)失良機(jī)。讓我們樹立起為中國(guó)鐵路事業(yè)、馬路事業(yè)蓬勃發(fā)展而努力奮斗的信念，在陜鐵院這塊充溢朝氣和財(cái)寶的土地上互勉共勵(lì)，努力拼搏。當(dāng)代高校生們：綻開(kāi)你們的羽翼，在天空中翱翔吧！最終祝大家事業(yè)勝利時(shí)，在風(fēng)風(fēng)光光回家鄉(xiāng)。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇2

剛上高校，對(duì)高校充溢了希望，但經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期之后才發(fā)覺(jué)高校其實(shí)靠的是自己的自覺(jué)，你可以成天睡覺(jué)，渾渾噩噩的過(guò)，到期末時(shí)在掙扎一下：你也可以在學(xué)習(xí)上，班級(jí)里，部門中充充溢實(shí)地過(guò)，平常就一點(diǎn)一滴地積累學(xué)問(wèn)，到期末也能輕松地考個(gè)好成果，這的一切關(guān)鍵取決于你。現(xiàn)在一個(gè)月的寒假來(lái)了，記得中學(xué)的時(shí)候都是在家里幫忙干農(nóng)活，不過(guò)也就兩三天比較忙，其他時(shí)間都在家里無(wú)所事事，想要出去打工，父母不放心也就沒(méi)去，不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)二十幾歲了，況且也是個(gè)高校生了，倘如還如此柔弱，如此不了解社會(huì)，以后怎么能步入社會(huì)呢？所以今年的寒假我要出去做幾天的兼職，我要讓今年的寒假過(guò)得有意義一些，讓它成為我生命中值得回憶的一個(gè)寒假。

走進(jìn)了高校，待就業(yè)問(wèn)題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。所以今年寒假的兼職也能人啊個(gè)我積累一些閱歷，我想就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)地積累，總有一天我也會(huì)變得強(qiáng)大的。

作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化的今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外的一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在寒假時(shí)，我去兼職了彩電臨時(shí)促銷員。

其實(shí)這是我上學(xué)期在學(xué)校經(jīng)過(guò)面試，而且考核通過(guò)的兼職工作，而且是其次次到大型電器賣場(chǎng)幫促銷員幫忙賣電視，經(jīng)過(guò)上一次元旦時(shí)兩天的經(jīng)驗(yàn)，這一次已經(jīng)不會(huì)那么不知所措了，面對(duì)各色各樣的人群，面對(duì)不同心理的顧客，我要依據(jù)顧客看電視時(shí)的眼神、看法，來(lái)向他們介紹不同功能的彩電，這是一個(gè)熬煉。

之所以會(huì)選擇兼職彩電臨促，是因?yàn)樗芨娴陌緹捄吞嵘约旱母鞣矫娴膶?shí)力，不僅在膽識(shí)上，而且在與人溝通溝通上，都可以得到很大的熬煉。對(duì)于下一個(gè)顧客，都是一個(gè)未知數(shù)，揣測(cè)不到，只能到他現(xiàn)在你面前的時(shí)候，你才能實(shí)行行動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)，這樣可以熬煉自己處理臨時(shí)事情的實(shí)力，而且還提前感受到上司這個(gè)概念，在正促面前，真的有點(diǎn)膽怯 ，其實(shí)也不太明白自己怕什么。

在兼職的這幾天，每天都早起晚歸的，晚上七點(diǎn)就得離開(kāi)暖和的被窩，洗漱和吃完早餐之后還要坐一小時(shí)的公交才能到達(dá)電視賣場(chǎng)，成天都要站著，知道晚上六點(diǎn)才能下班，盡管感覺(jué)很累，但也累得充溢。

在兼職的時(shí)候遇到許多意想不到的事情。有時(shí)遇到比較痞的顧客，跟你開(kāi)玩笑說(shuō)“哦，電視啊，我家已經(jīng)號(hào)幾臺(tái)了”，更有甚者說(shuō)“我就不買這個(gè)品牌的電視”，第一次遇到這種狀況跟生氣，不過(guò)慢慢的就適應(yīng)了，顧客是上帝！而且還提前領(lǐng)悟到上司這個(gè)詞，在正促面前，感覺(jué)怕怕的，也不知道自己干嘛膽怯 ，應(yīng)當(dāng)是怕自己做不好吧，不過(guò)有過(guò)這次經(jīng)驗(yàn)，最至少以后會(huì)比較從容一些，

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇3

一、我的職業(yè)規(guī)劃

有句話這樣說(shuō)的：“機(jī)會(huì)總是留給有打算的人”。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，高校生們或在家長(zhǎng)的督促下，或是在社會(huì)的威逼下，早早就起先做自己的職業(yè)規(guī)劃，甚至是人生規(guī)劃，記得上高校前，隨入學(xué)通知書附有一份高校的學(xué)習(xí)規(guī)劃，假如說(shuō)這是半社會(huì)——高校的學(xué)習(xí)生活規(guī)劃，那么在已經(jīng)成為一名大三學(xué)生，即將成為一名大四生，做一份將來(lái)職業(yè)規(guī)劃是箭在弦上，勢(shì)在必行的，假如說(shuō)人生是一場(chǎng)火車之行，開(kāi)向遠(yuǎn)方的將來(lái)，那么一份恰當(dāng)，可行的職業(yè)規(guī)劃就是一張精確的火車票，開(kāi)向你憧憬的將來(lái)。

當(dāng)時(shí)我選擇師范專業(yè)，一大半緣由是社會(huì)，家長(zhǎng)對(duì)老師這個(gè)職業(yè)的約定俗成的看法，穩(wěn)定，風(fēng)光 ，特別適合女孩子其實(shí)我自己本身對(duì)于老師職業(yè)并沒(méi)有很大的熱忱，更準(zhǔn)確的說(shuō)，當(dāng)時(shí)的我對(duì)高校，將來(lái)根本沒(méi)有希望，完全沉溺于高考考砸的失落與無(wú)望中。一起先的無(wú)奈選擇，到如今老師上崗的異樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我對(duì)以后做老師基本上已不抱希望，所以我始終在為自己找尋做二手打算的目標(biāo)。

今年寒假2月1號(hào)，我查了導(dǎo)游資格考試的成果，我興奮地載歌載舞，我盡然通過(guò)了，雖然是以口試超過(guò)合格線2分的，不咋的好的成果通過(guò)的。往回想，我是什么時(shí)候萌生了做導(dǎo)游的想法的呢？最初應(yīng)當(dāng)是高校前的暑假，那時(shí)偶然看到一期介紹廈門的旅游節(jié)目，我深深的被吸引了，當(dāng)時(shí)就想，要是我也能這樣周游世界該有多好呀！導(dǎo)游，不就是最好的選擇嘛。磨磨蹭蹭了兩年，最終在大二下學(xué)期起先實(shí)施安排，大三上學(xué)期參與了考試。我的規(guī)劃是，想考中文導(dǎo)游，然后再加試英文，考英文導(dǎo)游。如今第一步已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)會(huì)在大四上半學(xué)期參與英文口試，雖然說(shuō)那時(shí)已經(jīng)是實(shí)習(xí)階段，但我信任經(jīng)過(guò)大三那次更加繁忙的學(xué)業(yè)加導(dǎo)游筆試，口試的磨練后，這次肯定也能順當(dāng)過(guò)關(guān)的。其實(shí)我會(huì)愈加堅(jiān)決要靠英文導(dǎo)游證得緣由是如今蘇州的國(guó)外旅游市場(chǎng)愈加廣袤，英文導(dǎo)游的需求量愈大。今年參與英文導(dǎo)游培訓(xùn)時(shí)，老師（蘇州一旅游公司的導(dǎo)游）就說(shuō)今年蘇州英文導(dǎo)游特別之缺，只要今年考上的英文導(dǎo)游，都可以干脆聯(lián)系他。

除了英文導(dǎo)游這個(gè)二手打算，我還會(huì)打算口譯的考試。其實(shí)英文專業(yè)的學(xué)生，可以有許多選擇去進(jìn)修，而且各個(gè)選擇之間是可以互補(bǔ)互助的，因?yàn)闊o(wú)論是哪一方面都可以提高英語(yǔ)修養(yǎng)?？剂擞⑽膶?dǎo)游，自身的英文水平確定會(huì)提高，那么考口譯就會(huì)簡(jiǎn)單一點(diǎn)；同樣打算口譯考試后，我的英文水平也會(huì)提高，那么作為英文導(dǎo)游，水平也會(huì)提高。對(duì)于口譯考試，我不會(huì)強(qiáng)求說(shuō)肯定要考到高口證書，一切盡力就好。大三下學(xué)期，我就將備考中口的筆試和口試。

要說(shuō)如何選擇將來(lái)的職業(yè)，百分之五十以上，我會(huì)選擇英文導(dǎo)游，如今做的一切打算，都是為了畢業(yè)后能做個(gè)合格的英文導(dǎo)游，將蘇州的文化介紹給世界，將世界介紹給蘇州。

二、社會(huì)調(diào)查——訪問(wèn)畢業(yè)生

訪問(wèn)對(duì)象：周黃燕（表姐）

高校：鹽城一高校

專業(yè)：地理師范

畢業(yè)時(shí)間：xx

如今職業(yè)：一門市部的會(huì)計(jì)

求職經(jīng)驗(yàn)：xx，xx年連續(xù)兩年在家打算吳江老師編制考試，但都落榜；xx下半年起先在親戚家的門市部擔(dān)當(dāng)會(huì)計(jì)

考試經(jīng)驗(yàn)：兩次均是筆試成果都位列第一，其次名，但口試成果卻都是最終一名

將來(lái)職業(yè)規(guī)劃：目前仍將呆在門市部，沒(méi)有其他的求職安排

三、社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告

在人們的印象中，所謂的鐵飯碗就是公務(wù)員，還有就是老師。前兩年考試，隨著老師待遇的提高，師范生也越來(lái)越多，可是空缺的老師職位卻越來(lái)越少，而且許多學(xué)校都要求老師是探討生。有人戲言，專科生有技術(shù)，工作好找；探討博士生有硬文憑，工作好找；可是本科生夾在中間，兩頭落空，成了待業(yè)者。總而言之，作為一般學(xué)校的本科師范畢業(yè)生，并且要在蘇州一帶發(fā)達(dá)地區(qū)做老師，其難度不亞于登蜀山。

依據(jù)前兩年，吳江招收老師的狀況，小學(xué)老師招收量比較多，而初中學(xué)則相對(duì)較少。相對(duì)于地理、政治等副課，英語(yǔ)老師的需求量就略微多。但是吳江歷來(lái)重視教化，因此學(xué)校對(duì)老師的要求就特殊高。假如有三個(gè)人，一個(gè)是南京師范高校的，一個(gè)是蘇州高校的，一個(gè)就是我們學(xué)校的，我想大多數(shù)人會(huì)選擇第一，其次個(gè)。這并非是自暴自棄，而是現(xiàn)實(shí)擺在眼前。偌大的吳江市，每年就只找寥寥幾個(gè)英語(yǔ)老師，可是參與編制考試的人卻是幾十幾百的人，而且不乏畢業(yè)于名校的，這樣我的幾率就愈加變小了。

既然當(dāng)老師的機(jī)率越來(lái)越小，那么面對(duì)老師編制考試失敗，人們又何去何從呢？有人會(huì)選擇接著在家?jiàn)^斗一年啃書，來(lái)年再北站的；有人會(huì)選擇放棄專業(yè)，另謀高就；有人會(huì)選擇去支教等，總之不同的人從今譜寫不同的人生。對(duì)于這三種選擇，選擇其次種的人會(huì)占絕大多數(shù)。但是要想再另外一個(gè)我們不熟識(shí)的專業(yè)，領(lǐng)域闖出一番天地，確定從頭到尾都充溢艱險(xiǎn)。除了智力，勤奮，領(lǐng)悟，堅(jiān)持等等素養(yǎng)，打算也是特別重要的。俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。因此在起先前，有一些打算就顯得尤為重要，它確定著往后的發(fā)展。

所謂的“打算”，說(shuō)高尚點(diǎn)就是愛(ài)好，愛(ài)好；所實(shí)際點(diǎn)，就是證明或證書。如今的高校，早已不是讀書以增加學(xué)問(wèn)，豐富內(nèi)心的純粹之地，而是早已淪為考證，名利的困難之地。兩方都沒(méi)錯(cuò)，我們要做的就是找到兩方的平衡點(diǎn)，既要多讀書，長(zhǎng)學(xué)問(wèn)；也要多培育其他方面的才能，考證只是對(duì)其的官方認(rèn)證而已。所以高校里，合理支配學(xué)習(xí)時(shí)間，增長(zhǎng)專業(yè)外的學(xué)問(wèn)，考取一些有用的證書，也不失為為將來(lái)做準(zhǔn)備的一番打算。

一心一意學(xué)好專業(yè)，有空做個(gè)二手打算，絕不三心二意混混，高校生活五彩繽紛，人生從今十全十美。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇4

從走進(jìn)高校起先，好像就業(yè)問(wèn)題始終圍繞在我們的身邊，就連就業(yè)聘請(qǐng)會(huì)上的報(bào)紙上也寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可是身在校內(nèi)里的我們又能有多少豐富的閱歷呢？于是大部分學(xué)生為了能夠充溢自己的人生和豐富的社會(huì)實(shí)踐，不斷的競(jìng)選班干部和校團(tuán)委，也有一部分學(xué)生在自己的檔案上寫上能夠?yàn)樽约涸谠趯?lái)事業(yè)的發(fā)展留下籌碼。以便在在將來(lái)能夠提高自己的生存競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，因此，在高校里學(xué)習(xí)，老師要求我們寫實(shí)踐報(bào)告的目的地就在于此吧。

所謂實(shí)踐，就是要把自己在校學(xué)習(xí)期間的所知所學(xué)同理論實(shí)際結(jié)合起來(lái)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)的方法。假如我們?cè)趯W(xué)習(xí)中只學(xué)習(xí)而不實(shí)踐，那們所學(xué)的一切就等于零，什么也不知。而假如我們能在學(xué)習(xí)中不斷地充溢自己，又能不斷的豐富和完善自己和挑戰(zhàn)自己，那我們?cè)趯?lái)的生活和工作中就能脫穎而出，也就更能充分的確定自己，以使自己能夠立于不敗之地。

在XX年一月四日放假以來(lái)，我剛起先對(duì)于自己感到還是那么的不自由，面對(duì)別人渾身在顫抖?？墒沁@不能作為否定自己的作為，隨著時(shí)間的推移，我最終大膽的找到了屬于自己的第一份工作，那就是站在街道上賣礦泉水。感起先的第一天，我站在那里，趕到的是一種膽寒的心理特征。每當(dāng)有一個(gè)顧客走到我的面前買水時(shí)，我感覺(jué)就像是有一種無(wú)形的阻力在阻礙著我，使我不敢邁向自己的第一步。而每到顧客走過(guò)來(lái)時(shí)，都能認(rèn)得出我是一個(gè)剛剛步入社會(huì)的一個(gè)實(shí)習(xí)者和一個(gè)在校學(xué)生。聽(tīng)到他們說(shuō)的，我的心真是有一種無(wú)可奈何的感覺(jué)。雖然對(duì)于剛剛步入社會(huì)的我來(lái)說(shuō)，這給我的感覺(jué)是一種無(wú)可奈何，但這終歸使我敢于沖破我的第一道防線，英勇地站在行人的面前張開(kāi)自己堵塞了多年的嘴，也是我明白了人生到處是挑戰(zhàn)，明白了人生的真諦，也懂得了人生活在這個(gè)社會(huì)上不是到處都順當(dāng)?shù)?，而只要敢于真正的走出自己的陰影，確的確實(shí)的踏入紛繁困難的社會(huì)，英勇堅(jiān)毅的面對(duì)一切挫折，這樣的人生才是最有意義的。在學(xué)校里，我們面對(duì)的是有規(guī)律的學(xué)習(xí)課程表，每天在學(xué)校里有老師的輔導(dǎo)和同學(xué)的幫助，在做了錯(cuò)事以后，有老師的訓(xùn)誨；然而在社會(huì)現(xiàn)實(shí)中，往往是出人意料的，每當(dāng)我們走錯(cuò)了路或是迷失了方向，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)來(lái)開(kāi)導(dǎo)我們，也沒(méi)有限制我們行事的時(shí)間，一切都是靠我們自己一個(gè)人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)和負(fù)責(zé)自己的所作所為。所以，這樣的一次雖然給了我一個(gè)無(wú)形的打擊，但他使我明白了生活中到處都是奇跡，到處都是挑戰(zhàn)，只要我們能夠記住無(wú)論我們做了多少事，無(wú)論經(jīng)驗(yàn)了多大的挑戰(zhàn)和熬煎，我們才能明白現(xiàn)實(shí)生活不是理論的生活，只有敢于正視自己和充分的確定自己，哪怕是一個(gè)挫折，也不過(guò)是一個(gè)微乎其微的。

就這樣，我在我的第一份工作中，使我明白了我們無(wú)論從事的是什么工作，就算是一個(gè)清潔工，也要敢于不怕苦，不怕累，不怕臟，要能夠把自己的精神和學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐中去，生命才是完備的。在這樣的一個(gè)假期里使我懂得了生活的真諦，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里，我們失去了父母的贊助，也失去老師的指導(dǎo)，而有的是靠自己的實(shí)力，也是憑借自己在校以來(lái)的學(xué)問(wèn)的培育和自己實(shí)力的訓(xùn)練，集中精力把不屈不撓的精神奉獻(xiàn)于社會(huì)，奉獻(xiàn)于自己所從事的工作中去，生活才是完備無(wú)瑕的。

在經(jīng)驗(yàn)這一份工作之后，我最終明白了為什么學(xué)習(xí)書本上的學(xué)問(wèn)是何等的吃力？而在實(shí)踐中，只要肯突破自己，挑戰(zhàn)自己，一切都是很簡(jiǎn)潔的事?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。生活重要的是自己肯吃苦，肯突破自己的局限，那樣才不會(huì)被生活所折服。而且我也明白了為什么我在學(xué)校學(xué)習(xí)那么多的理論學(xué)問(wèn)，只要一到緊急關(guān)頭，我的腦子似乎是一片空白，原來(lái)我們?cè)谏鐣?huì)中經(jīng)驗(yàn)的挫折還不夠多，心靈上也彼此感到很脆弱，在遇到真正的困難時(shí)只是一味的躲避，而不知怎樣去面對(duì)，最終導(dǎo)致的只是心靈慌張，手足無(wú)措。所以，在學(xué)校里，高校生活不像初中學(xué)那樣的沉醉在書本中，高校既注意學(xué)問(wèn)的選拔，也注意實(shí)踐的考驗(yàn)。也只有把理論學(xué)問(wèn)和實(shí)際結(jié)合，才能發(fā)揮更大的效能。

目前，許多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問(wèn)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力駕馭專業(yè)學(xué)問(wèn)，明天才能更好地為社會(huì)服。

因此，在這一次的賣礦泉水的經(jīng)驗(yàn)中，我真正懂得了人生的真諦，那就是要終生學(xué)習(xí)，終生實(shí)踐。不斷地挑戰(zhàn)，不斷地豐滿，生命也才會(huì)更有意義，而我們學(xué)習(xí)的實(shí)力也才會(huì)達(dá)到極致。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇5

一、實(shí)踐目的：

不少同學(xué)把打工看作是參與社會(huì)實(shí)踐、提高自身實(shí)力機(jī)會(huì)。很多學(xué)校也主動(dòng)激勵(lì)高校生多接觸社會(huì)、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面實(shí)力；另一方面可以積累工作閱歷對(duì)日后就業(yè)大有裨益。當(dāng)代高校生對(duì)社會(huì)實(shí)踐看法以及透析高校生生活實(shí)踐狀況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析高校生社會(huì)實(shí)踐所存在問(wèn)題以及提出解決方法，使高校生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中見(jiàn)真知。

在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)踐自己專業(yè)技能，找尋發(fā)展機(jī)會(huì)，很多高校生都認(rèn)為兼職是高校生其次個(gè)“課堂”，通過(guò)兼職可以學(xué)到很多珍貴東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒(méi)有凹凸之分，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不行取之處，就看自己需求。不少高校生覺(jué)得只要是能夠賺錢工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會(huì)是高校生從事工作，現(xiàn)在都成為了高校生們可以接受工作。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

該公司主營(yíng)茶品，并且兼售煙酒，將來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力巨大。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。茶是世界三大飲料之一，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口其次大國(guó)。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不行缺少健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念普及，茶正在被越來(lái)越多人接受、寵愛(ài)和追求。

從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。另外中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣罅χС峙c扶持，也得到投資者關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)起先走向規(guī)模化、現(xiàn)代化、正規(guī)化，將來(lái)增長(zhǎng)潛力很大。浙江、江蘇、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶工藝技術(shù)起先從手工化向機(jī)械化、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過(guò)渡，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌建設(shè)。

我們分兩個(gè)班倒一替一天倒，早班八點(diǎn)——晚六點(diǎn)，晚班十點(diǎn)——晚八點(diǎn)，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉功效都能熟知。剛起先工作艱辛與不易是不能言喻，對(duì)煙酒茶一竅不懂我，起先像模像樣對(duì)客人進(jìn)行介紹，擺在我面前第一個(gè)問(wèn)題就是張不開(kāi)嘴不知怎么跟客人攀談，但是強(qiáng)大內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我，我想真誠(chéng)笑容或許是打動(dòng)客人最好方法，其次個(gè)問(wèn)題就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在柜臺(tái)前也要將重心不斷更換覺(jué)得腿似乎粗了，不過(guò)認(rèn)為一切都是值得。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工不易，以后花父母沒(méi)一分錢都應(yīng)當(dāng)細(xì)致，把錢花在刀刃上。

三、實(shí)踐結(jié)果：

我在售茶同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購(gòu)茶葉常識(shí)，茶葉選購(gòu)不是易事，要想得到好茶葉，須要駕馭大量學(xué)問(wèn)，如各類茶葉等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格與行情，以及茶葉審評(píng)、檢驗(yàn)方法等。茶葉好壞，主要從色、香、味、形四個(gè)方面鑒別，但是對(duì)于一般飲茶之人，購(gòu)買茶葉時(shí)，一般只能觀看干茶外形和色澤，聞干香，使得推斷茶葉品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶方法。干茶外形，主要從五個(gè)方面來(lái)看，即嫩度、條索、色澤、整碎和凈度。

另外，沒(méi)有人選擇反對(duì)高校生兼職、打暑期工或?qū)嵙?xí)，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢閱歷可以為以后工作打基礎(chǔ)。對(duì)于當(dāng)代高校生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，不斷提高綜合素養(yǎng)和運(yùn)用學(xué)問(wèn)技能。從高校生活起先到走進(jìn)社會(huì)大圈子中，就只有短短幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)社會(huì)中能有一席之地呢？所以大家認(rèn)為高校生必需投身校內(nèi)內(nèi)外各類實(shí)踐活動(dòng)，有助于熬煉品質(zhì)，提高實(shí)力。

可見(jiàn)其對(duì)高校生綜合素養(yǎng)提高有不行抵觸重要性。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)驗(yàn)同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面衡量指標(biāo)，高校期間主要任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)搭建，即學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)搭建。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：

作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生實(shí)踐實(shí)力，尤其在注意素養(yǎng)教化今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展新世紀(jì)優(yōu)秀人才重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程作為一個(gè)高校生有別于中學(xué)生就在于他更重視培育學(xué)生實(shí)踐實(shí)力。

尤其在注意素養(yǎng)教化今日，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展新世紀(jì)優(yōu)秀人才重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教化向課堂外一種延長(zhǎng)，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會(huì)，了解社會(huì)；同時(shí)實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，熬煉才能有效途徑，更是高校生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)一種良好形式。

所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我提高了社會(huì)適應(yīng)實(shí)力和運(yùn)用學(xué)問(wèn)解決實(shí)際問(wèn)題實(shí)力，增加了社會(huì)責(zé)任感和使命感，也擴(kuò)大了視野，對(duì)自己有了醒悟定位，不僅發(fā)覺(jué)了自己學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)中欠缺一面，也感受到了現(xiàn)實(shí)和志向差距，這對(duì)我們學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大啟發(fā)。

我以“善用專業(yè)學(xué)問(wèn)，增加社會(huì)閱歷，提高實(shí)踐實(shí)力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參與這次有意義社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次社會(huì)實(shí)踐收獲不少。在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間實(shí)踐工作讓我相識(shí)許多人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是須要長(zhǎng)期練習(xí)。

以前實(shí)踐機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你看法，你要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受。

在社會(huì)實(shí)踐中以及以后工作中要有自信。自信不是麻木自夸，而是對(duì)自己實(shí)力做出確定。就像剛起先時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)害怕，但后來(lái)是自信給了我志氣。有自信使你更有活力更有精神。

在社會(huì)中要克服自己害怕心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多、缺乏社會(huì)閱歷等種種緣由往往使自己覺(jué)得自己很渺小，自己軟弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)當(dāng)嘗試著克服自己內(nèi)心恐驚。如有人所說(shuō)“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人看法如何惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就膽怯 ，當(dāng)你克服心理障礙，那一切都變得簡(jiǎn)單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有折服自己才能折服世界。

在實(shí)踐中，我也深刻地了解到，自己還有很多不足之處，在很多方面還不能做到全面、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了很多錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐以后，我將仔細(xì)做好總結(jié)，在以后學(xué)習(xí)和生活中，時(shí)刻提示自己，不再出現(xiàn)類似問(wèn)題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我綜合素養(yǎng)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣機(jī)會(huì)，讓我得到更好、更全面熬煉。

在今后學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)人民有用人。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間雖短，但它留給我們啟迪卻是深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)。我通過(guò)主動(dòng)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，相識(shí)了社會(huì)，明確了自己歷史使命，激發(fā)了自己學(xué)習(xí)熱忱，真正達(dá)到了受教化，長(zhǎng)才能，作貢獻(xiàn)目。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇6

一、實(shí)踐目的

寒假社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好情勢(shì)；是培育熬煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，建立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛８咝Ｉ掠^念，汲取新的思想與學(xué)問(wèn)。

二、實(shí)踐內(nèi)容

通過(guò)在店內(nèi)以零工的情勢(shì)熬煉自己的實(shí)力，體會(huì)社會(huì)事務(wù)，工作辛苦。

三、實(shí)踐結(jié)果

通過(guò)在店內(nèi)工作的將近一個(gè)月時(shí)間，不但通過(guò)自己的雙手賺到了來(lái)之不簡(jiǎn)單的工資，更通過(guò)這次實(shí)踐，親身體會(huì)到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學(xué)校里沒(méi)體會(huì)到的酸甜苦辣，增長(zhǎng)了自己的社會(huì)閱歷，獲益匪淺。

四、實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)

1。掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復(fù)一樣的工作，謹(jǐn)慎翼翼的進(jìn)行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗(yàn)準(zhǔn)確讓我真逼真實(shí)感遭到父母的錢來(lái)之不簡(jiǎn)單，一分一厘都來(lái)自于沒(méi)日沒(méi)夜的辛苦工作，掙錢準(zhǔn)確是個(gè)很艱難的進(jìn)程，須要一心一意的付出。

2。人際關(guān)系。在這次實(shí)踐中，讓我很有感慨的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往特別困難，但是詳細(xì)多么困難，我想也很難說(shuō)清晰，只有經(jīng)驗(yàn)了才能了解，才能有深化的感受，大家為了工作走到一起，每個(gè)人都有自己的思想和特性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得須要許多技能，就看你怎樣掌控了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能變更一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不行，那就變更一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中把握了許多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必需在工作中勤于動(dòng)手慢慢揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)實(shí)力的人早晚要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

3。具有見(jiàn)機(jī)行事的實(shí)力。要具有見(jiàn)機(jī)行事的實(shí)力是由于在銷售的進(jìn)程中，總會(huì)遇到各種千姿百態(tài)的人和事，假如沒(méi)有見(jiàn)機(jī)行事的實(shí)力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會(huì)致使交易失敗乃至給自己帶來(lái)沒(méi)必要要的麻煩。因此，肯定要有見(jiàn)機(jī)行事的實(shí)力。

4。微笑面對(duì)每位顧客。對(duì)人友善，確定會(huì)取得回報(bào)。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是全部人類共有的語(yǔ)言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺(jué)。而且，微笑是人的一種本能，它不須要花費(fèi)任何本錢，也無(wú)需努力，但它令人感到舒適，樂(lè)于接受你。相對(duì)面無(wú)表情乃至表情冷漠的人，人們更喜愛(ài)與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。

5、熟識(shí)來(lái)源于實(shí)踐。一切熟識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐是熟識(shí)的來(lái)源說(shuō)明白親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是其實(shí)不排擠學(xué)習(xí)間接閱歷的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷增進(jìn)人類熟識(shí)實(shí)力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟識(shí)實(shí)力也就不斷地改善和進(jìn)步！馬克思主義哲學(xué)夸大實(shí)踐對(duì)熟識(shí)的確定作用，熟識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。熟識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在熟識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。熟識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，應(yīng)用到客觀實(shí)際中往，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那末所學(xué)的就即是零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另外一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

五、概論與綜述

在這次為期較短的寒假社會(huì)實(shí)踐中，獲益匪淺，深切感受到社會(huì)實(shí)踐的重要性，也感受到人生須要奮斗，我們都須要從現(xiàn)在就起先把握肯定的專業(yè)與非專業(yè)學(xué)問(wèn)，充溢自己的心靈，武裝自己的大腦，使自己的人生精彩而絢麗。我看到了一些在學(xué)?？床坏降臇|西，也學(xué)到了一些在高校里學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。我想，這個(gè)應(yīng)當(dāng)是我這次做社會(huì)實(shí)踐的收獲。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇7

時(shí)間就是過(guò)的這么快，一擠眼的功夫大一已經(jīng)過(guò)去一半了。作為一名?？粕趯W(xué)校的時(shí)間本就少，所以時(shí)間在督促著我們每個(gè)?？粕湎?。放假回到家就事忙活著找點(diǎn)兼職寒假進(jìn)行實(shí)踐一下。自己也不小了，是時(shí)候?yàn)榧依餃p輕負(fù)擔(dān)了。由于天氣的緣由就沒(méi)有去離家遠(yuǎn)的地方工作。找了個(gè)理發(fā)店做的兼職。

這是我第一次經(jīng)驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐，也就是說(shuō)第一次做兼職。這對(duì)于一個(gè)高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本素養(yǎng)。雖然天氣寒冷，可是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。而且作為一名高校生要懂得高校生三個(gè)字的含義。不像中學(xué)，家長(zhǎng)給你出錢學(xué)習(xí)只是為了讓你考高校，而你什么都不用考慮，一心學(xué)習(xí)就對(duì)了。而在高校不一樣，在高校里，學(xué)習(xí)并不是第一位的，進(jìn)了高校就是為了培育自己的各種實(shí)力的，與人溝通溝通、嘗試語(yǔ)言的魅力、學(xué)習(xí)怎樣為人處世、學(xué)習(xí)在以后真正進(jìn)入社會(huì)的技巧、學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)等等。我想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)學(xué)問(wèn)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐找出自己的不足和差距所在。

現(xiàn)如今社會(huì)就業(yè)問(wèn)題就好像總是時(shí)時(shí)刻刻圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。全部的聘請(qǐng)廣告跟聘請(qǐng)大會(huì)上都會(huì)清清晰楚的寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自己的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便于在以后畢業(yè)后能夠真正的走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變。社會(huì)是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)覺(jué)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)建良好的條；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才。

我選擇的是去我們鎮(zhèn)上的理發(fā)店工作。在理發(fā)店里，別人一眼就能看出我是一名正在讀書的學(xué)生，我半開(kāi)玩笑的問(wèn)他們?yōu)槭裁?，我看起有那么年輕嗎？哈哈，或許是真的沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì)閱歷吧總是會(huì)看起不成熟。我并沒(méi)有因?yàn)槭切率侄肥治纺_，反而是放手去做，我信任我能做的更好。我的工作就是在那里給人家洗洗頭，掃掃地打掃打掃衛(wèi)生，給人家染一下頭發(fā)?？赡軇偲鹣鹊臅r(shí)候笨手笨腳的，生怕給人家弄壞了，終歸人家染頭發(fā)燙頭發(fā)是為了能夠美美噠過(guò)個(gè)好年。可是干了沒(méi)多久，一些顧客就選擇性的讓我給他弄，我就問(wèn)為什么這么信任我，他們很堅(jiān)決的說(shuō)新手會(huì)更加細(xì)致的去做好工作，不會(huì)應(yīng)付。從那起先我就更加努力的去工作。每天早上8點(diǎn)之前到店里，晚上8-9點(diǎn)回家，因?yàn)槭悄昵?，所以理發(fā)店都是特別忙的。有時(shí)候干的晚了老板會(huì)開(kāi)車送回家。但是干我們這份工作常常是吃不上飯的，有時(shí)候中午飯能拖到下午2-點(diǎn)才吃，晚上就不用說(shuō)了，基本我晚上都是不吃飯的，回家后洗洗倒頭就睡。雖然干的時(shí)間很長(zhǎng)，工作有時(shí)候會(huì)很累，但是我從沒(méi)有想過(guò)要放棄，也從沒(méi)有退縮過(guò)。因?yàn)槲疫€年輕我有激情。雖然我主要是給顧客洗頭，但我也是會(huì)常常做一些力所能及的事。在外面沒(méi)有人會(huì)告知你你今日該做些什么，明天該做些什么，這些必需要你自己自覺(jué)地去做，有一雙能發(fā)覺(jué)活的眼睛，這樣老板才會(huì)覺(jué)得這個(gè)人不錯(cuò)，能干能吃苦，以后才能中用你啊。在理發(fā)店干了10天，每天都起的很早，外面的天很冷，到了店里的時(shí)候基本上手跟臉都是紅的。也不知道為什么一想到這些我總是會(huì)想到爸媽每天起早貪黑的每年如一日的干活我心就隱隱作痛，這就更給了我接著干下去為他們分擔(dān)的理由。

在學(xué)校只有學(xué)習(xí)的氛圍，每個(gè)學(xué)生都會(huì)為了爭(zhēng)取更高的成果而努力；而這里是工作的地方，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷地學(xué)習(xí)別人是如何在社會(huì)中為人處世的，從而能提高自己的實(shí)力。

在工作中的這段時(shí)間中我相識(shí)了以前許多不相識(shí)的人。每次跟他們談話都會(huì)有新的感受。感受最多的就是有些人很懊悔當(dāng)時(shí)不好好的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在只能干些苦力活，他們跟我說(shuō)的最多的也是要好好學(xué)習(xí)，珍惜青春，把握現(xiàn)在年輕的自己。我喜愛(ài)相識(shí)許多不同的人，也喜愛(ài)被許多人相識(shí)，因?yàn)槲矣X(jué)得我現(xiàn)在相識(shí)的人就是以后的珍貴財(cái)寶，終歸俗話說(shuō)的好：人多好辦事。終歸三年之后我或許不再是高校生，可能會(huì)正式成為社會(huì)上的一份子，這就更應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)怎樣與人交往，怎樣處理人際關(guān)系。進(jìn)入社會(huì)無(wú)疑就是要與社會(huì)溝通為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，以后的人生旅途很漫長(zhǎng)，為了熬煉自己使自己成為一名合格的對(duì)社會(huì)有用的人才我們要常常去進(jìn)行不同的社會(huì)實(shí)踐，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己更多的力氣。

這次的親身體驗(yàn)讓我有了深刻的感受，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生的經(jīng)驗(yàn)，是一筆珍貴的精神財(cái)寶。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇8

今年我在寒冷中迎來(lái)了我作為高校生的其次個(gè)寒假。當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣寒冷，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。

自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問(wèn)題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢?

為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我來(lái)到了樂(lè)清市嶺底鄉(xiāng)，起先了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。

理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里或許有老師安排說(shuō)今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告知你這些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的實(shí)力!

記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)高校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是高校高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn);而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的狀況。

回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了許多社會(huì)閱歷，自己的實(shí)力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽(tīng)取、耐性、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的實(shí)力做出確定。社會(huì)閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種種緣由會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服，那一切就變得簡(jiǎn)單解決了。

學(xué)問(wèn)的積累也是特別重要的。學(xué)問(wèn)如同人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問(wèn)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學(xué)問(wèn)，對(duì)其各方面都有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感受，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)驗(yàn)，是一生珍貴的財(cái)寶。在今后我要參與的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己相識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇9

實(shí)踐單位：xx省xx太行飾業(yè)有限公司

實(shí)踐時(shí)間：20xx年1月15日20xx年1月30日

為了更好地鞏固自身的經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)學(xué)問(wèn)，培育經(jīng)濟(jì)基本工作技能，我于1月15日起至1月30日到xx省xx太行飾業(yè)有限公司進(jìn)行為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)這將近兩周的社會(huì)實(shí)踐，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的學(xué)問(wèn)有了感性的相識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)踐所涉及的內(nèi)容，主要是管理業(yè)務(wù)。我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問(wèn)加深對(duì)實(shí)際工作的相識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的管理理論，探求管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既驚慌，又新穎 ，收獲也許多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)管理工作有了深層次的感性與理性的相識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的單位xx省xx太行飾業(yè)有限公司，xx太行飾業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱“太行”）成立于1992年，公司占地5000多平方米；位于xx省xx市。是一家專業(yè)從事廚房家具的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售的企業(yè)。公司實(shí)力雄厚，擁有一批高素養(yǎng)的管理人才、設(shè)計(jì)人才。技術(shù)過(guò)硬，選料探究，設(shè)備先進(jìn)。目前公司生產(chǎn)的模壓、吸塑板；晶鋼板、UV板、高分子板、水晶華麗板、鋼琴烤漆板等在國(guó)內(nèi)同行中居領(lǐng)先水平，現(xiàn)為全國(guó)各地300多家櫥柜品牌廠商配套門板，并得到廣闊用戶的好評(píng)。公司以其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)，本著誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的企業(yè)理念；憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品，良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，產(chǎn)品暢銷全國(guó)近三十多個(gè)省、市、自治區(qū)。

在前三天是培訓(xùn)時(shí)間。在此期間不同的部門領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹各種業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和交際技巧。而這些閱歷都是領(lǐng)導(dǎo)們?cè)趯?shí)際工作中確的確實(shí)遇到的問(wèn)題，和一些較好的解決方法。我想這些學(xué)問(wèn)也正是學(xué)校要求同學(xué)參與社會(huì)實(shí)踐所要獲得的。

嚴(yán)把員工聘請(qǐng)關(guān)。公司在聘請(qǐng)管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專業(yè)；聘請(qǐng)修理人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手，并持有《上崗證》；聘請(qǐng)安保人員須屬退伍軍人，對(duì)其身高、體能、學(xué)問(wèn)、品行、心理素養(yǎng)等都進(jìn)行嚴(yán)格考核選擇。

做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作。公司對(duì)新聘請(qǐng)的員工進(jìn)行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作，使員工對(duì)小區(qū)的基本狀況、應(yīng)開(kāi)展的工作心中有數(shù)，削減盲目性；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，學(xué)問(wèn)、技能的不斷更新，對(duì)在職員工供應(yīng)各類專業(yè)性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。公司提倡“工作就是學(xué)習(xí)，工作就是創(chuàng)新”，每位員工都爭(zhēng)做“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種主動(dòng)向上的比幫趕超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。從而，使員工個(gè)人素養(yǎng)得以提高，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高，樹立了良好的企業(yè)形象。

從實(shí)際動(dòng)身，管理處嚴(yán)格參照l(shuí)S09000質(zhì)量體系運(yùn)作，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。管理處依據(jù)員工的工作職責(zé)，制定全方位的上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)的360度考核方法；制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行定性和定量考核相結(jié)合，增加了考核的可操作性，削減考核時(shí)人為因素的影響；建立完善考核機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，避開(kāi)了考核走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象，通過(guò)考核機(jī)制的建立，增加了員工的危機(jī)感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素養(yǎng)。

現(xiàn)代企業(yè)所管理的是一個(gè)困難的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通系統(tǒng)。企業(yè)運(yùn)用其溝通組合來(lái)接觸中間商、消費(fèi)者及各種不公眾；中間商也可運(yùn)用一套組合來(lái)接觸消費(fèi)者及各種公眾；消費(fèi)者彼此之間、消費(fèi)者與其他公眾之間則進(jìn)行口頭傳播，同時(shí)，各群體也對(duì)其他群體進(jìn)行溝通反饋。市場(chǎng)營(yíng)銷溝通組合的構(gòu)成要素可從廣義和狹義兩個(gè)角度來(lái)考察，就廣義而言，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的各個(gè)因素都可歸入市場(chǎng)營(yíng)銷溝通組合，諸如產(chǎn)品的式樣、包裝的顏色與外觀、價(jià)格等都溝通或傳播了某些信息。就狹義而言，市場(chǎng)營(yíng)銷溝通組合只包括具有溝通性質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。這些工具通常歸之于促銷，稱為促銷工具。主要包括各種形式的廣告、包裝、展銷會(huì)、購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)、銷售協(xié)助物、勸誘工具以及宣揚(yáng)等。這些促銷工具各有其特別的潛力和困難性，須要進(jìn)行專業(yè)化管理。然而，即使那些規(guī)模巨大的企業(yè)也沒(méi)有實(shí)力做到每一種促銷工具都配備一名專家負(fù)責(zé)，一般只有那些非常重要并且運(yùn)用常見(jiàn)的工具才實(shí)行專業(yè)化管理。從促銷的歷史發(fā)展過(guò)程看，企業(yè)最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，再次是銷售促進(jìn)，最終是宣揚(yáng)。所謂廣告，是指做廣告得支付肯定的費(fèi)用，實(shí)行非人員推銷形式，是指通過(guò)種種媒介把商品信息傳送給廣闊目標(biāo)顧客；廣而告之，促進(jìn)商品銷售。所謂人員推銷，是指與一個(gè)或多個(gè)可能的購(gòu)買者交談，為實(shí)現(xiàn)銷售所進(jìn)行的口頭陳述活動(dòng)。所謂銷售促進(jìn)，是指能激勵(lì)購(gòu)買或銷售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因。所謂宣揚(yáng)，是指主辦者無(wú)須花錢，在某種出版媒介上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播電視中的和舞臺(tái)上獲得有利的報(bào)道、展示、表演，用這種非人員推銷形式來(lái)刺激人們對(duì)產(chǎn)品、勞務(wù)或商業(yè)單位的需求，促進(jìn)銷售。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷溝通組合成或促銷組合就是由上述四種促銷工具所構(gòu)成的有機(jī)組合。

管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，創(chuàng)建了一種無(wú)微不至、無(wú)所不在的體系，提升了服務(wù)效率，提高了員工工作效率，提升了公司產(chǎn)品質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我的另一個(gè)感受就是掙錢真的很不簡(jiǎn)單。現(xiàn)在說(shuō)一下我的工資額，我早上九點(diǎn)工作，下午2點(diǎn)休班，到4點(diǎn)接著干始終干到晚上九點(diǎn)一天總計(jì)須要工作十個(gè)小時(shí)，可我每個(gè)小時(shí)只能賺到4元錢，一天掙40元?？上攵约旱母改笒赍X也是不簡(jiǎn)單的，通過(guò)這次實(shí)踐我嘗到了父母汗水的味道。工作并不是很輕松工資卻很低，起先幾天我累得要命，雖說(shuō)是服務(wù)行業(yè)，但每天的工作量是不容小覷的，晚上下班回單宿舍會(huì)發(fā)覺(jué)一天下來(lái)自己的腳累得很酸，躺在床上不行以腿，否則會(huì)疼，盡管很累很乏，但我還是堅(jiān)持了下來(lái)，因?yàn)槲以趤?lái)之前就告知自己到這是來(lái)實(shí)踐的不是來(lái)享福的。我的付出最終得到了回報(bào)，主管表?yè)P(yáng)了我，全部的員工由于工作勤懇而加了些許工資，看到自己的成果我很欣慰，但我知道這只是我實(shí)踐的起先，以后的路還很長(zhǎng)。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。當(dāng)然只有一月，但也果此領(lǐng)悟了社會(huì)，得到一些收獲。我面前的路還很漫長(zhǎng)，須要我不斷的努力和奮斗。我堅(jiān)信任通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐閱歷對(duì)我來(lái)說(shuō)終身受益，以后我要多參與社會(huì)實(shí)踐，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地相識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，我信任這次實(shí)踐讓我領(lǐng)悟到的這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐淺嘗輒止，讓我滿載而歸，不虛此行。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇10

進(jìn)入高校之后，就業(yè)問(wèn)題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。不管你是剛進(jìn)象牙塔的大一新生還是即將走向社會(huì)的大四學(xué)生，就業(yè)問(wèn)題好像都是我們要考慮的重要問(wèn)題之一。

今年寒假,為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我利用假期參與有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),接觸社會(huì),了解社會(huì),從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。

其中1-12至1-15號(hào)是培訓(xùn)時(shí)間。在此期間不同的部門領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹各種業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和交際技巧。而這些閱歷都是領(lǐng)導(dǎo)們?cè)趯?shí)際工作中確的確實(shí)遇到的問(wèn)題，和一些較好的解決方法。我想這些學(xué)問(wèn)也正是學(xué)校要求同學(xué)參與社會(huì)實(shí)踐所要獲得的。

那么從1-16至2-20就是工作時(shí)間了。我們負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的全部臨時(shí)業(yè)務(wù)員共有25人，其中有23人是我們的學(xué)生。因此可以說(shuō)，公司對(duì)此項(xiàng)目還是相當(dāng)重視的。我們分成5個(gè)小組，每個(gè)小組有5個(gè)人;整個(gè)地區(qū)也分成5個(gè)板塊，每一小組負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)的全部商戶。我們的工作程序主要是這樣的：

每個(gè)小組向自己負(fù)責(zé)地區(qū)內(nèi)的全部公司、廠商、門市，介紹惠州商城的也許狀況，以及我們惠州商城新推出的的項(xiàng)目?jī)?nèi)容和操作流程及一些相關(guān)的收費(fèi)狀況，盡量向他們介紹惠州商城較其它商城的優(yōu)越性，并希望他們也能參與到我們的商城當(dāng)中來(lái)。假如商家同意與本公司合作，就請(qǐng)他們先填一份登記表，這份登記表主要是登記商家的一些信息。如商家姓名、聯(lián)系方式、商鋪的具體地址、經(jīng)營(yíng)商品的種類、品派、價(jià)格等等。過(guò)幾天公司會(huì)派人去將商家供應(yīng)的商品用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來(lái)，然后將登記表中相關(guān)的信息一起上傳到惠州商城的網(wǎng)站上，以便給消費(fèi)者最清楚、最精確的一些商品信息。最終一個(gè)程序就是：當(dāng)公司將商家的商品信息上傳到惠州商城的網(wǎng)站后，會(huì)給每一位商家回饋我們的詳細(xì)進(jìn)展?fàn)顩r，并為每一位商家供應(yīng)本商城網(wǎng)站的一個(gè)ID號(hào)碼和密碼，以便商家剛好將自己的新商品或市場(chǎng)價(jià)格上傳到網(wǎng)站上，更新商品信息，給消費(fèi)者精確的商品情報(bào)。當(dāng)然，為了確保商家的牢靠性和真實(shí)性，在登記表中都記錄有每個(gè)商家的身份證號(hào)碼和工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼。

在這次社會(huì)實(shí)踐工作中，我們每個(gè)人都相當(dāng)仔細(xì)負(fù)責(zé)，真正意識(shí)到團(tuán)結(jié)合作的重要性以及一些重要的社交閱歷和技巧。其中禮貌是相當(dāng)重要的，它體現(xiàn)著本公司的形象問(wèn)題，也是我們培訓(xùn)期間公司強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)內(nèi)容。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，勝利基礎(chǔ)是耐性。死纏爛打、不離不棄是公司對(duì)業(yè)務(wù)員提出的一種希望，也是一種基本要求。本項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)親口對(duì)我說(shuō)道：“業(yè)務(wù)員，你的身份確定了你要不怕丟臉，當(dāng)你被一個(gè)商家趕出門口后，你又是一條英雄，重新調(diào)整笑容走進(jìn)另一家商戶”。這才是真正的生存之道，這也是我們?cè)趯W(xué)校一輩子都學(xué)不到的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：當(dāng)我們走進(jìn)一家門市，老板一看到我們的工作證，熱忱立刻會(huì)消逝，跟著而來(lái)的就是不屑一顧，這也不能怪他們;因?yàn)槊刻旄鞣N各樣的報(bào)紙廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、黃頁(yè)宣揚(yáng)等的業(yè)務(wù)員比他們的可戶還多。當(dāng)我們還將來(lái)的及介紹自己的來(lái)歷和目的時(shí)，他們就很有“閱歷”地說(shuō)：“老板不在，這些事情我們作不了主?！边@也是我們培訓(xùn)課的一個(gè)內(nèi)容，也是對(duì)業(yè)務(wù)員最具殺傷力的借口，唯一的解決方法就是耐性，放緩語(yǔ)速“低聲下氣”向他們介紹我們能給他們帶來(lái)的好處，盡量引起他們的愛(ài)好，好多次剛起先說(shuō)老板不在的人最終卻和我們簽約了，并且身份證的名字和營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的是一樣的。其實(shí)他(她)們自己就是老板，信任我們的勝利主要還是耐性。假如當(dāng)我們聽(tīng)說(shuō)他(她)說(shuō)自己不是老板時(shí)立刻調(diào)頭走人，信任我們回丟失掉許多客戶。

我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)業(yè)務(wù)員的一條準(zhǔn)則是：sellgoods,sellyourselffirst、經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我能真正體會(huì)到這一點(diǎn)。你不但要吃閉門羹、看人臉色，反而要向他們說(shuō)：“對(duì)不起，打擾了”。在工作中，在真正的社會(huì)交際中，顧客恒久是對(duì)的，你不能摻雜自己的特性，不能與商家的言論向悖，“不能迎合，只有避開(kāi)，轉(zhuǎn)移話題、最終引起他的愛(ài)好，而我也是根據(jù)這一原則做事的：

第一：樂(lè)觀;

其次：死纏爛打;

第三：能做成交易的最好，不能做成交易的盡量成為摯友或生疏人，千萬(wàn)不要成為敵人;信任假如違反第三條準(zhǔn)則的話無(wú)疑是業(yè)務(wù)員最失敗的典型。

“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充溢的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)驗(yàn)，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時(shí)間所學(xué)到的閱歷和學(xué)問(wèn)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，須要學(xué)習(xí)的東西許多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)許多學(xué)問(wèn)、道理。

許多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。就像圍城一樣，城里的人想出去，城外的人想進(jìn)來(lái)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問(wèn)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力駕馭專業(yè)學(xué)問(wèn)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇11

要知天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惟有比別人多一份實(shí)力，才有了前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出了一個(gè)閱歷。自后我被經(jīng)理派去做推銷時(shí)就把開(kāi)拓目標(biāo)定在地區(qū)，而不是“單個(gè)愛(ài)護(hù)上”，客戶密度很高，為了以后的回訪和售后服務(wù)也帶來(lái)了很大的便利。我常常保持著每天探望10個(gè)客戶的記錄，特殊是雙休日，常常是從上午起先工作始終到深夜，一天中探望的客戶不下15個(gè)。雖然爬上爬下很辛苦，但看到自己有了一點(diǎn)成果，也就很快樂(lè)了。

要讓客戶連成片，不能像以前那樣太過(guò)于分散，我想到了以點(diǎn)帶面的技巧。一次，我到一幢住宅樓拓展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有干脆進(jìn)樓道挨家挨戶去敲門，而是和看管大門的老人聊上了，我向老人介紹產(chǎn)品、介紹自己所從事的工作，很快就得到認(rèn)同。老人不僅為我供應(yīng)了樓內(nèi)居民的詳細(xì)狀況，還在我的請(qǐng)求下親自領(lǐng)我走訪了幾戶，那天，我給每戶都留下了很深的印象。雖然不是每個(gè)客戶都買產(chǎn)品，但是卻感到了自己在一步步走向勝利，同時(shí)也嘗到了“苦盡甘來(lái)”的味道。

往后的實(shí)踐中我開(kāi)展業(yè)務(wù)通常不會(huì)針對(duì)一個(gè)客戶，去客戶單位談產(chǎn)品，對(duì)方的同事是新的展業(yè)對(duì)象，去客戶家中談，對(duì)方的鄰居、摯友、親戚會(huì)成為我下一個(gè)服務(wù)對(duì)象。每次離開(kāi)客戶時(shí)，我都感到一股劇烈的感情，都有一點(diǎn)點(diǎn)的成就感。

為了讓自己簽到更多的訂單，做好更好的成果來(lái)給經(jīng)理看，我還運(yùn)用了自己兩年來(lái)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)—電子商務(wù)，通過(guò)電腦操作在網(wǎng)上搞宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)，且得到很多網(wǎng)上顧客的`青睞。

短短的兩個(gè)月實(shí)踐生涯結(jié)束了，它讓我明白到一個(gè)沒(méi)有社會(huì)閱歷的人就像一艘沒(méi)有鴕的船，恒久漂流不定，只會(huì)到達(dá)悲觀、失敗和喪氣的海灘。在做推銷員的這段時(shí)間里，使我總結(jié)出了自己之所以能很快著手推銷工作的幾個(gè)要點(diǎn)：

（1）必需常常保持笑容，這樣會(huì)給客戶留下好的印象。

（2）必需具有強(qiáng)大的勸服力，假如口才不好，別說(shuō)能拿到訂單，就連接近客戶的機(jī)會(huì)都會(huì)失去。

（3）信譽(yù)是人的生命，更是事業(yè)的生命，做推銷這行不要騙人，欺瞞顧客就是在欺瞞自己，良好的信譽(yù)才能勝利。能立足于社會(huì)，真正超凡脫俗。沒(méi)有什么能讓我深深體會(huì)到那句古老諺語(yǔ)的含義了—“早起的鳥兒有蟲吃”。

在自己還剛剛涉入做推銷員這一刻起的時(shí)候，每天早晨5點(diǎn)半左右就要被那煩人的鬧鐘吵醒，很不情愿地關(guān)掉鬧鐘，從甜蜜的美夢(mèng)中爬起，快速地梳冼后就要徒步上班了。在離我上班不遠(yuǎn)的交叉路口旁有一間小得可憐的早餐屋，根本就裝不下兩個(gè)人，只好委屈自己，一路吃著油條，一邊喝著豆?jié){，填飽肚子也就算了。想起在家的日子，睡到8點(diǎn)多鐘才起床，一起床就有熱呼呼的早餐在面前······但我的同事常常勸慰我說(shuō)：“吃得苦中苦，方為人上人”。雖然剛起先時(shí)我也熬得很辛苦，加上今年暑假特殊燥熱，這可真是苦了我們這些做推銷的，但過(guò)了不多久，自己也就漸漸適應(yīng)了。

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇12

姓名：

年級(jí)：

學(xué)號(hào)：

摘要：收銀員的工作看似簡(jiǎn)潔，卻是最重要的，全部的藥都都是從這里走向顧客，而既要在電腦上做記錄，又要收錢，分辨錢的真?zhèn)?，還得時(shí)時(shí)留意賣的都是什么藥，這個(gè)工作可真熬煉人。不只是腦子，還有意志。

放寒假后，我在一個(gè)藥房工作。由于我是非售藥人員，我在藥店幫忙打掃，主要工作是收銀。來(lái)到藥房，整理好自己的錢柜，我都仔細(xì)的對(duì)待他們。作為一個(gè)成年人，尤其是一個(gè)高校生，可真是眼高手低。我肯定要堅(jiān)持下去。首先得盡快地熟識(shí)自己所在的工作環(huán)境。

而既要在電腦上做記錄，

一起先的時(shí)候，在店員的幫助下，如何賣拆零的藥。如何查詢庫(kù)存與藥品的名稱，這還是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)。店內(nèi)的顧客有時(shí)多，導(dǎo)致后面的顧客對(duì)我不滿足。于是我回到家里，特地拿了一

跟超市的收銀員還略微有所不同，在超市買東西，那是很誰(shuí)希望自己得病呢所以就得為這些顧客的隱私保密，不有的顧客總想著把錢給收銀員就想走，可是還喲啊經(jīng)過(guò)電

留意自己的語(yǔ)氣和看法。由于來(lái)買藥的人心理上總有一種不舒適感，所以要正式的接待他們，即使不面帶笑容，也不能嘻嘻哈哈，隨隨意便的說(shuō)笑。又一次一位顧客給了我一張一元的紙幣，我結(jié)果一看，上面寫有邪教的宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)，我懷疑是假幣，就對(duì)他說(shuō)，你這個(gè)是假幣吧，他一聽(tīng)很憤怒，你憑什么說(shuō)我的錢是假的，幸好別的店員抓緊過(guò)來(lái)給我解了圍。我從今之后說(shuō)話就更加留意了，不讓自己有懷疑別人的看法。

雖然仔細(xì)負(fù)責(zé)是一個(gè)人勝利的基礎(chǔ)，可是有實(shí)力的人才是這個(gè)社會(huì)的主宰者，我要向漸漸走向社會(huì)，就要不斷熬煉自己的綜合實(shí)力，像交際實(shí)力，自理實(shí)力，學(xué)習(xí)實(shí)力，不僅要學(xué)習(xí)書本上的學(xué)問(wèn)，更要注意生活中的實(shí)踐，是自己向著勝利的方向前進(jìn)。

在藥房里讓我感受最深的要數(shù)每天匆忙的過(guò)客們。藥店在我眼中就是只有病人才光顧的地方，能免則免之。因此藥店特別的定義賜予顧客的是特別的表情。他們大多面帶焦慮，或面帶病容。總之，形形色色的面孔每天不斷地變換著，藥店仿佛是人生的大看臺(tái)，上演著各種喜怒哀樂(lè)的劇情!雖然每天早九到晚五的工作時(shí)間很漫長(zhǎng)，甚至有時(shí)站到腿一陣一陣的酸痛但是聽(tīng)到有的顧客不經(jīng)意間對(duì)我看法的贊揚(yáng)，一切的不忍都煙消云散，這讓我感到很欣慰并且我懂得將工作中出現(xiàn)避開(kāi)不了困難努力去克服。同時(shí)讓我更加有信念做好實(shí)踐工作，更好的服務(wù)于大眾更好的服務(wù)于社會(huì)。

這次的實(shí)踐工作讓我有機(jī)會(huì)接觸到社會(huì)，并服務(wù)于社會(huì)，不僅熬煉了我的意志和克服困難的實(shí)力，同時(shí)也讓我在實(shí)踐中積累了一些閱歷，這是在學(xué)校以及在書本上是學(xué)不到的!然而現(xiàn)今一般高校的高校生，機(jī)會(huì)少之甚少。我認(rèn)為，熬煉自己并充溢自己，其實(shí)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展須要，影響深刻?，F(xiàn)今社會(huì)須要的是集學(xué)問(wèn)、

其實(shí)還差得遠(yuǎn)，只有真正體驗(yàn)了了，的這20和動(dòng)力，寶劍鋒從磨礪出!

學(xué)生的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇13

20xx年1月17號(hào)晚，我回到曠別已久的家，家是我恒久的港灣，無(wú)論怎樣，它都可以讓我?？俊?/p>

休息了幾天，見(jiàn)了一些摯友和以前的同學(xué)，大家還是那么好玩，聚在一起天涯海角地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的快樂(lè)。

最終和摯友同學(xué)們告辭，一個(gè)人在家靜靜地思索，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時(shí)間的，于是想起了寒假實(shí)踐。

以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自己的愛(ài)好，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不簡(jiǎn)單，做送貨員使我明白家私的許多學(xué)問(wèn)，包括性價(jià)比、出處、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必需按單位的制度辦事，許多事情并不是按自己習(xí)慣來(lái)做的，而是自己去適應(yīng)制度。

但是，我總在思索，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的方法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西確定沒(méi)有以前那么多了，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

剛好這天晚上，我二哥三哥說(shuō)年底想擺灘賣桔子，我立刻舉手贊成，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，立刻安排起來(lái)。

首先，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體安排：

1、貨源調(diào)查。包括進(jìn)貨價(jià)、距離、質(zhì)量等;

2、市場(chǎng)需求分析。包括需求量、供應(yīng)量、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;

3、可行性分析。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇、時(shí)間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了Xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到Xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬(wàn)，占汕尾總?cè)藬?shù)的70％，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn)，共3萬(wàn)多戶。根據(jù)我們Xx的習(xí)俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶也許10千克桔子，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就須要大約30萬(wàn)千克的桔子。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克。

這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿意，就像去年的桔子賣到最終都是漲價(jià)的，漲到最終3.50元/斤。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元/斤，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜愛(ài)不大不小、色澤紅潤(rùn)的桔子，因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看，訪客、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃、甜不甜倒很少去留意了。

經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)Xx桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去Xx西南鎮(zhèn)（圖1）進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（擺灘批發(fā)）10家，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。

而在時(shí)間的選取上我們有不同看法：二哥是想早點(diǎn)起先賣，十二月廿一進(jìn)貨，廿二起先賣;我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五起先賣。經(jīng)過(guò)探討最終我們確定人民路灘點(diǎn)4000千克，廿二起先賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四起先賣。

時(shí)間最終來(lái)到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就動(dòng)身去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng)。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)當(dāng)很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。

晚上8點(diǎn)，我最終接到二哥的電話，于是立刻起先開(kāi)車到人民路，望見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥，果真他們此行艱難。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了。

其次天正式賣桔子，2、00元/斤，不過(guò)比較少人問(wèn)津，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)憂到時(shí)桔子都爛掉了。不過(guò)我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意，這種比較簡(jiǎn)單做，一不講價(jià)，二不挑揀，只要裝好送上門就行。()整理發(fā)布

就這樣始終到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)起先批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)起先賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊狀況良好。桔子剛一回來(lái)就有許多人來(lái)買，第一天就買了500千克，這使我信念大增。

然而，最艱難的是這幾天始終低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說(shuō)去消費(fèi)了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)主動(dòng)性。大多人抱著“原來(lái)要買20千克的，這么冷了，那就隨意買個(gè)10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的緣由降低了不少。()整理發(fā)布

雖然天氣惡劣，但許多勞動(dòng)人民還是照舊勞作，我真正體會(huì)到社會(huì)上許多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn)。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅(jiān)忍，我要熬煉的地方還許多許多。

接下來(lái)幾天都是差不多的天氣，面對(duì)消費(fèi)者不主動(dòng)的消費(fèi)心態(tài)，許多批發(fā)的賣家已經(jīng)起先降價(jià)。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒(méi)有一起降價(jià)，因?yàn)槎缬X(jué)得大家最終還是要買的，不怕賣不出去。后來(lái)事實(shí)證明，這個(gè)確定是錯(cuò)誤的，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最終并沒(méi)有什么賺頭。

始終到廿八才起先降到1、50元/斤，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場(chǎng)上還有許多的桔子，估計(jì)還有10萬(wàn)千克，于是來(lái)個(gè)大甩賣，1、40元/斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，終于到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。

就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個(gè)體稅等）600元，最終我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭。

這是一次失敗而雙勝利的嘗試，因?yàn)檫@次許多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時(shí)打算也比較足夠，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：一是時(shí)間上把握不對(duì)，假如廿五才起先賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最終變得很難看。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有考慮進(jìn)去，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深化，今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣，所以許多人都來(lái)賣這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求。

但是，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，終歸讓我們體會(huì)到做生意的感覺(jué)（不簡(jiǎn)單），因?yàn)橐紤]許多問(wèn)題，全面的安排和充分的打算