快速降低成本的八大方法講義

名師堂快速降低成本的八大方法主講：任濤舊方法

拍上拍下拍左拍右拍前拍后新方法

拍右拍后拍下拍前拍上拍左學(xué)習(xí)障礙名師堂

企業(yè)管理咨詢有限公司★宗旨：“匯世界名師之精華，樹百年企業(yè)之品牌〞★經(jīng)營(yíng)理念：“協(xié)同企業(yè)共創(chuàng)輝煌，打造優(yōu)質(zhì)精英團(tuán)隊(duì)〞★精神：“高效、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、共贏〞★方法：系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化專家隊(duì)伍有曾仕強(qiáng)、金圣昆、楊思卓、林偉賢、林有田、汪中求、李踐、張子凡、王林、俞堯昌、余世維、章義伍、任濤、王龍、王光斗、孫玉玲、魏慶、林格鋒、★經(jīng)營(yíng)特色：

名師堂不斷快速地引進(jìn)國(guó)際最新科學(xué)的管理技術(shù)和觀念，分析不同的企業(yè)實(shí)際情況和需求，結(jié)合豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)智慧、創(chuàng)造策略和管理技巧，量身訂做，協(xié)助企業(yè)完善培訓(xùn)體系，培育高素質(zhì)人才，整合管理機(jī)制，進(jìn)而全面提升品質(zhì)與生產(chǎn)力，強(qiáng)化企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！微利時(shí)代“本錢管理〞是企業(yè)的命脈，掌握打造企業(yè)本錢管理全新之路。前言一、案例學(xué)習(xí)的重要性案例教學(xué)在法學(xué)、醫(yī)學(xué)、建筑領(lǐng)域使用了很長(zhǎng)時(shí)間建筑專業(yè)如果要拿到學(xué)位，就要與老師共同設(shè)計(jì)一座建筑物醫(yī)學(xué)專業(yè)要畢業(yè)，就要與老師共同為某人治病

一、案例學(xué)習(xí)的重要性當(dāng)事人復(fù)原決策現(xiàn)場(chǎng)，由學(xué)員扮演決策者，進(jìn)行課堂討論，課后進(jìn)行跟蹤；世界500強(qiáng)企業(yè)中近90%應(yīng)用到標(biāo)桿管理

二、案例學(xué)習(xí)的誤區(qū)國(guó)內(nèi)企業(yè)案例學(xué)習(xí)的誤區(qū)對(duì)象選擇的誤區(qū)重視外表的技巧和方法，無視背后的邏輯重視個(gè)別的職能因素，無視系統(tǒng)的互動(dòng)完全的模仿而沒有創(chuàng)新“速食〞心態(tài)和本末倒置二、案例學(xué)習(xí)的誤區(qū)幾十年來，美國(guó)所有汽車公司都在向豐田公司學(xué)習(xí)，但還是落后于豐田國(guó)內(nèi)都在學(xué)習(xí)格蘭仕，能趕上格蘭仕嗎？三、國(guó)內(nèi)案例的困惑1、學(xué)校對(duì)人才培養(yǎng)的管理教授、學(xué)生2、企業(yè)家和經(jīng)理人能否冷靜、客觀3、真正有專業(yè)水準(zhǔn)的人不愿投入案例研究什么對(duì)企業(yè)最重要打仗：二戰(zhàn)時(shí)波蘭對(duì)德國(guó)、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)、中日海戰(zhàn)拳擊彼得、杜拉克：收入—本錢=利潤(rùn)損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表銀行對(duì)賬單、積壓的訂單、庫存、退貨記錄、人員、銷售量要在當(dāng)今的全球經(jīng)濟(jì)中生存，關(guān)健是通過世界級(jí)的運(yùn)營(yíng)，向顧客提供優(yōu)質(zhì)的、具有競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的產(chǎn)品和效勞

八大本錢管理法

1、

采購本錢2、

技術(shù)本錢3、

質(zhì)量本錢4、

消耗本錢5、

能源本錢6、

工資本錢7、

資金本錢8、

管理本錢1、采購本錢——10%遞減▼供給商的選擇▼降價(jià)三步曲▼戰(zhàn)略性合作▼管理供給商▼供給商開發(fā)▼自配套和外購的平衡▼采購組織及采購中腐敗的防范換錢學(xué)會(huì)和各種人愉快相處供給商的選擇—供給商的選擇是中心任務(wù)—上游、下游、水平法—采購和供給商保持對(duì)立〔公開招標(biāo)-別讓采購員談價(jià)格〕供給商的選擇三大考核指標(biāo)—質(zhì)量占30%〔穩(wěn)定〕—價(jià)格占40%〔最低〕—效勞占30%〔快速〕競(jìng)標(biāo)、競(jìng)標(biāo)、還是競(jìng)標(biāo)—沙丁魚、鯰魚▼降價(jià)三步曲簡(jiǎn)單降價(jià)要求——C類簡(jiǎn)單比照法——B類本錢分析法——A類簡(jiǎn)單降價(jià)合同洽談階段性降價(jià)指標(biāo)市場(chǎng)壓力簡(jiǎn)單比照法項(xiàng)目A供方B供方C供方價(jià)格質(zhì)量?jī)r(jià)格質(zhì)量?jī)r(jià)格質(zhì)量線路板168198187元器件397387458顯示屏269299309外殼987857合計(jì)比較值本錢分析法制造本錢原材料——外加工——直接工資——制造費(fèi)用——場(chǎng)地費(fèi)+設(shè)備費(fèi)+水電費(fèi)專項(xiàng)費(fèi)用——模具+開發(fā)費(fèi)用損耗——自制件+外購件+半成品—廢品銷售戰(zhàn)略性合作長(zhǎng)期合作共同降低本錢對(duì)供給商配合〔準(zhǔn)時(shí)、特殊〕“寶鋼南方+格蘭仕=鐵哥們〞供給商管理簡(jiǎn)單的管理系統(tǒng)—無ERP〔1000：40〕供給商會(huì)議輔導(dǎo)考核每月列出最差的20名，取消末位供給商，三個(gè)以上供給商：競(jìng)爭(zhēng)、平安自配套和外購平衡自配套越來越多供給商跟不上擠本錢質(zhì)量保證采購組織及采購中腐敗的防范采購組織和鼓勵(lì)核心小組人員鼓勵(lì)腐敗的防范

核心小組制度人員組成分管副總助理及各部經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)骨干議事規(guī)那么平等沒有級(jí)別專人記錄職責(zé)落實(shí)發(fā)現(xiàn)和解決重要問題優(yōu)點(diǎn)集思廣益決策和執(zhí)行相統(tǒng)一培養(yǎng)人核心小組人員鼓勵(lì)根本工資+績(jī)效獎(jiǎng)〔工資的3倍〕績(jī)效設(shè)定：——供給商的開發(fā)——本錢的降低——其他腐敗的防范企業(yè)文化高層以身作那么：陽光采購、把親友團(tuán)趕出供給商隊(duì)伍換崗長(zhǎng)遠(yuǎn)打算、制度保障〔核心小組、流程、績(jī)效〕架構(gòu)：談判、決策、執(zhí)行和檢驗(yàn)分開向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)采購

包裝和運(yùn)輸

2、技術(shù)本錢技術(shù)領(lǐng)先

設(shè)計(jì)簡(jiǎn)捷質(zhì)量相同標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)物耗最省2、技術(shù)本錢從開始就降低本錢目標(biāo)本錢—產(chǎn)品設(shè)計(jì)—預(yù)算本錢—方案本錢盡量采用通用件價(jià)值工程：功能合理、小型化、便于裝配

2、技術(shù)本錢美國(guó)惠而浦和格蘭仕微波爐比較項(xiàng)目惠而浦格蘭仕螺絲釘20多個(gè)（接插件）120多個(gè)變壓器約3千克約6千克2、技術(shù)本錢設(shè)計(jì)思路錯(cuò)誤：過多考慮技術(shù)上的高精尖，而不是降低本錢機(jī)械—電腦—遙控—遠(yuǎn)程電話遙控八大本錢管理法之二：技術(shù)本錢深航濕紙巾飲料一份午飯☆開胃品☆塑料餐具☆米飯☆水果糖果如不夠，還可再來一份午飯研發(fā)1、研發(fā)分類與費(fèi)用分析2、樣品采購3、自制還是外購4、產(chǎn)品淘汰5、產(chǎn)品增加

技術(shù)本錢研發(fā)分類與費(fèi)用分析樣品采購自制還是外購產(chǎn)品淘汰產(chǎn)品增加

3、質(zhì)量本錢無質(zhì)無效是最大的浪費(fèi)消除質(zhì)量富裕一級(jí)質(zhì)量檢查二級(jí)質(zhì)量保證預(yù)防次品〔格蘭仕〕完美無缺燒烤架的改進(jìn)原來承受8公斤實(shí)需3公斤設(shè)計(jì)4公斤結(jié)果：焊點(diǎn)26—13個(gè)電鍍從20分鐘—10分鐘本錢從5元—2.5元3、質(zhì)量本錢一級(jí)“檢驗(yàn)〞——通過檢查保證質(zhì)量，幾乎沒有質(zhì)量意識(shí)和專門知識(shí)———廢品率超過5%，返工率超過3%———工藝、效勞和設(shè)計(jì)質(zhì)量未經(jīng)檢驗(yàn)———研發(fā)和生產(chǎn)幾乎脫節(jié)

3、質(zhì)量本錢二級(jí)“保證〞———廢品率超過3.1%，返工率超過2.7%———開始檢驗(yàn)工藝的穩(wěn)定性、效勞質(zhì)量已經(jīng)明確，設(shè)計(jì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還沒有出來———工人開始參與

3、質(zhì)量本錢三級(jí)“預(yù)防〞—格蘭仕———廢品率超過1.5%，返工率超過1.7%———工藝穩(wěn)定，零次品率經(jīng)?！钫_質(zhì)量和最低本錢，實(shí)行供給商一體化

3、質(zhì)量本錢四級(jí)“完美〞——頂尖企業(yè)、零缺陷———面向直接客戶，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)越———企業(yè)文化重組3、質(zhì)量本錢質(zhì)量合格99%與6西格瑪?shù)谋容^活動(dòng)項(xiàng)目合格99%6西格瑪郵遞每小時(shí)丟失2000個(gè)郵件每小時(shí)丟失7個(gè)郵件飲用水每天供應(yīng)15分鐘的不衛(wèi)生的飲用水每年供應(yīng)2分鐘的不衛(wèi)生的飲用水醫(yī)院手術(shù)每周發(fā)生5000件手術(shù)事故每周2件手術(shù)事故飛機(jī)每天幾乎多數(shù)機(jī)場(chǎng)發(fā)生2起非正常著陸每五年發(fā)生一次非正常著陸3、質(zhì)量本錢質(zhì)量與銷售增長(zhǎng)及利潤(rùn)的關(guān)系項(xiàng)目銷售利潤(rùn)（%）銷售增長(zhǎng)（%）第一級(jí)：質(zhì)量檢查0.65.4第二級(jí)：質(zhì)量保證4.67.1第三級(jí)：預(yù)防次品6.78.2第四級(jí)：完美無缺9.116.0平均4.08.0易識(shí)別隱藏的質(zhì)量成本★返工★退貨★廢品★檢驗(yàn)★質(zhì)量保證☆過長(zhǎng)的加工周期☆現(xiàn)場(chǎng)更改☆更多的加工準(zhǔn)備☆增長(zhǎng)的成本☆客戶生產(chǎn)率下降☆工程更改☆銷售下降☆滿意度下降☆超時(shí)◎滯后的發(fā)運(yùn)◎過量的庫存◎過長(zhǎng)的安裝時(shí)間◎降低客戶的忠誠(chéng)度◎員工操守高質(zhì)量，低本錢和準(zhǔn)時(shí)，客戶滿意度4、消耗本錢對(duì)格蘭仕來說，1%的消耗是驚人的主要零部件低價(jià)易耗品電話、車輛、設(shè)備、應(yīng)酬、差旅費(fèi)表格記錄，考核管理方式：原來：投入-產(chǎn)出-工耗=消耗現(xiàn)在：投入-產(chǎn)出=消耗4、消耗本錢指標(biāo)控制最低，整個(gè)生產(chǎn)過程的控制，現(xiàn)在包括車間、每個(gè)部門，都有每天的投入產(chǎn)出方案，每天消耗多少，我們從電腦里看得出來。只要發(fā)現(xiàn)一個(gè)異常，我們有關(guān)部門馬上就要追查原因，馬上糾正。在整個(gè)消耗過程的控制比較嚴(yán)。識(shí)別和消除浪費(fèi)—過量生產(chǎn)、庫存、搬運(yùn)、返工、過程不當(dāng)、多余動(dòng)作、等待—方法：消滅、簡(jiǎn)化、合并、重新安排〔321原那么〕5、能源本錢水、電、氣的本錢儀表記錄管理流水線6、工資本錢計(jì)件制為主工人工資較高，勞動(dòng)生產(chǎn)率也高單位加工費(fèi)用較低骨干人員非常穩(wěn)定每個(gè)部門都要有績(jī)效，有高壓線7、資金本錢現(xiàn)款現(xiàn)貨〔客戶分類，應(yīng)收款成陰收款〕供給商付款45天—現(xiàn)在90天盡量不貸款融資、股利分配集中付款8、管理本錢—機(jī)構(gòu)、人員精簡(jiǎn)職能直線式的三層組織機(jī)構(gòu)、一竿子到底；反響快，老梁總：防止“不拜這個(gè)神，到不了這個(gè)廟〞管理人員精簡(jiǎn)；20000名員工，只有160名管理人員本錢方案——零庫存，大流水A、要做兩天方案，不能變，要變必須有分管副總簽字B、半天庫存C、以銷定產(chǎn)——對(duì)口控制☆外購零部件：半月沒用的材料要查☆自制零部件：生產(chǎn)出來不配套出去要報(bào)告☆成品：超過10天不發(fā)貨，要查本錢方案的根本功—五定五包A、五定定產(chǎn)、定質(zhì)、定耗、定平安生產(chǎn)及勞動(dòng)紀(jì)律、定零件加工單價(jià)B、五包包產(chǎn)、包質(zhì)、包平安及設(shè)備保養(yǎng)、包物耗、包費(fèi)用行政1、別小看行政費(fèi)用2、不要和電腦發(fā)生愛情3、養(yǎng)成良好工作習(xí)慣4、管好本錢等于管好業(yè)績(jī)8、管理本錢—營(yíng)銷本錢文化營(yíng)銷幾乎不做電視廣告，與媒體保持良好合作剛性營(yíng)銷歷次價(jià)格戰(zhàn)中，格蘭仕每次都在25%以上，一般在30%—40%，最高達(dá)70%以上。變相送禮品，買一送一8、管理本錢—營(yíng)銷本錢經(jīng)銷商合作銷售隊(duì)伍辦事處定位〔作效勞，而不是公關(guān)〕經(jīng)銷商和作共同降價(jià)利益回報(bào)現(xiàn)款現(xiàn)貨降價(jià)完全補(bǔ)水銷售隊(duì)伍80多億元只有160銷售人員同行:——TCL，上萬人銷售團(tuán)隊(duì)——海爾，42家工貿(mào)公司，600多家專賣店管理本錢—營(yíng)銷本錢辦事處定位家電業(yè)最簡(jiǎn)陋誠(chéng)信為商家效勞，而不是“公關(guān)〞資產(chǎn)負(fù)債表格式日期資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)銀行存款應(yīng)收賬款存貨資本資產(chǎn)其它資產(chǎn)總資產(chǎn)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款稅金長(zhǎng)期負(fù)債應(yīng)付抵押借款股東權(quán)益保留盈余股本負(fù)債與股東權(quán)益合計(jì)損益表格式年度/月度收入銷貨成本毛利潤(rùn)費(fèi)用銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅凈收益現(xiàn)金流量表格式項(xiàng)目金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售、提供服務(wù)收到的現(xiàn)金稅費(fèi)返還收到其它與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給員工的現(xiàn)金支付稅款支付與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所得到的現(xiàn)金分得股利或利潤(rùn)所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其它的現(xiàn)金凈額收到其它與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其它的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金支付其它與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~現(xiàn)金收支日?qǐng)?bào)表前日余額本日收入額本日支出額本日余額相關(guān)傳票數(shù)量現(xiàn)金收入現(xiàn)金支付備注連點(diǎn)每組的第一位首先將兩個(gè)橫向或豎向的黑點(diǎn)相連，小組中第二位成員依樣連點(diǎn)，但必須接前一位所連線的任一段，然后第三位依樣連點(diǎn)，在游戲的過程中，整條線的首尾不能相連牢記目的一個(gè)搖搖欲墜的熱氣球上誰應(yīng)該被丟下去核科學(xué)家：肩負(fù)世界和平的重任環(huán)境科學(xué)家：肩負(fù)可持續(xù)開展的重任農(nóng)業(yè)科學(xué)家：肩負(fù)全世界人吃飯的問題