如何讓你APP從0到1000萬課件

APP用戶0到1000萬蘿卜網(wǎng)營銷系列資料之目錄目錄按照ASO規(guī)則發(fā)布應(yīng)用覆蓋應(yīng)用商店和下載站發(fā)布應(yīng)用營銷預(yù)熱推廣升溫商務(wù)合作先行把握廣告投放節(jié)奏完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)化推廣效果內(nèi)容是核心微博、微信、論壇、視頻、新聞多平臺傳播什么是ASO?就是AppStoreOptimization，應(yīng)用商店優(yōu)化，目的是讓我們發(fā)布的APP更容易被用戶找到。一、按照ASO規(guī)則發(fā)布應(yīng)用軟件名稱Icons(圖標(biāo))Keywords(關(guān)鍵詞)Description(描述)Screenshots(軟件截圖)Ratings(用戶評分)

Installs(應(yīng)用安裝量)Users(用戶活躍度和留存)哪些因素影響ASO?各個商店的規(guī)則不同，我們列出一些主要指標(biāo)，不同指標(biāo)的權(quán)重不同。例如蘋果應(yīng)用商店的排行榜，下載的權(quán)重非常大。名稱容易辨識，一眼就知道這是什么

除引人注意外，名稱應(yīng)該包含具體內(nèi)容及最重要的搜索短語，例如“購物”應(yīng)該是電商重要的短語。1.應(yīng)用名稱和LOGOLOGO易于辨識，已有知名度的品牌盡量保持延續(xù)。顏色醒目，例如紅黃綠，一個醒目的logo，可以讓用戶一眼看到，多打開幾次1.你是誰？一句話產(chǎn)品介紹，例如唱吧說自己是最好的手機KTV。2.你能做什么？功能。3.為什么用你？特色，例如網(wǎng)易說自己是有態(tài)度的新聞客戶端4.描述要含關(guān)鍵詞，因為應(yīng)用商店的搜索引擎會抓取描述內(nèi)容2.描述內(nèi)容3.關(guān)鍵字關(guān)鍵字的描述的運作方式和標(biāo)準(zhǔn)SEO文本相似，我們大致可以選三類詞。產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度非常高的關(guān)鍵詞，以京東為例，3C、手機、聯(lián)想、電器、品類、團購、秒殺、優(yōu)惠券都是相關(guān)的詞2.競爭對手相關(guān)的詞。例如在APPSTORE搜索樂蜂，第三個是聚美優(yōu)品。那么樂蜂怎么辦？除了關(guān)鍵詞也放聚美優(yōu)品之外，可以向蘋果申請保護3.當(dāng)前熱門應(yīng)用、社會熱點等相關(guān)的關(guān)鍵詞，但不要與產(chǎn)品本身相差太遠。目錄按照ASO規(guī)則發(fā)布應(yīng)用覆蓋應(yīng)用商店和下載站發(fā)布應(yīng)用社會化營銷推廣升溫商務(wù)合作先行把握廣告投放節(jié)奏完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)化推廣效果確定傳播策略內(nèi)容是核心微博、微信、論壇、視頻、新聞多平臺傳播一、根據(jù)自身狀況確定營銷策略關(guān)注興趣搜索購買分享階段一、提升知名度1.保持與目標(biāo)群體的持續(xù)溝通和互動2.擴展宣傳渠道，事件營銷，大型活動階段二、精準(zhǔn)營銷加強互動，建立客戶關(guān)系管理建立口碑管理數(shù)據(jù)分析，提升轉(zhuǎn)化率階段三、反饋和分享1.建立完善的溝通渠道，聽取用戶反饋2.建立激勵機制，鼓勵用戶分享用戶購物行為變化二、內(nèi)容是社會化營銷的核心內(nèi)容大概有四類：產(chǎn)品或品牌相關(guān)的內(nèi)容與目標(biāo)群體分享有價值的信息。例如：銀泰網(wǎng)在官方招聘微博中與目標(biāo)群體分享品牌故事、時尚潮流、穿衣搭配、美容保養(yǎng)等內(nèi)容；與目標(biāo)群體的互動內(nèi)容，例如主題活動、有獎問答等，增加與目標(biāo)群體的互動。在規(guī)劃這部分內(nèi)容時，要適應(yīng)用戶的特征，形式的設(shè)計游戲化、娛樂化，讓更多的用戶樂于參與。產(chǎn)品相關(guān)的故事三、多種渠道整合營銷APP:為用戶提供服務(wù)，以及傳達品牌理念。新浪微博：主要是話題傳播，配合活動、產(chǎn)品宣傳和與目標(biāo)人群的互動答疑。微信：到達率很高，適合做客戶關(guān)系管理和精準(zhǔn)營銷。論壇：適合做活動、發(fā)布新聞。新聞案例：找你妹，讓產(chǎn)品成為社會現(xiàn)象很狗血很相關(guān)很有傳播性策劃內(nèi)容視頻微博發(fā)布電視臺報道報紙報道群眾熱議引起傳播故事案例：陌陌，把產(chǎn)品講成故事陌陌進化路線陌陌上線的新聞稿，找朋友在微博轉(zhuǎn)發(fā)。前十來天的下載量是每小時大概幾十個。同樣的內(nèi)容找大號轉(zhuǎn)發(fā)，每小時最多能有幾百下載。把產(chǎn)品放到一個場景，一個故事里去講，傳播效應(yīng)成幾何倍數(shù)增長。這個推廣手段性價比非常高，算一下單個iOS用戶的獲取成本也就幾毛錢。趣圖案例：友加，玩的是創(chuàng)意不是RMB效果1.付費首發(fā)選了3個微博大號，微博轉(zhuǎn)發(fā)大概有43000多次。有很多微博大號是自己轉(zhuǎn)發(fā)的，沒付錢。2.排名大概上升了200名成功要點：1.重口味，具有傳播性，寫文案和找素材用了3天，制作用了4小時；2.把自己和行業(yè)領(lǐng)先者放在一起手機應(yīng)用大戰(zhàn)視頻案例：

手機QQ瀏覽器一、內(nèi)容2012年熱點話題，“切糕”、“不雅照反腐”、“釣魚島”，容易產(chǎn)生共鳴二、傳播效果24小時內(nèi)8000次轉(zhuǎn)播，眾多名人參與，覆蓋4000萬用戶。品牌的三、傳播路徑首輪傳播采用互聯(lián)網(wǎng)、營銷等垂直領(lǐng)域名人發(fā)起的方法，逐個圈層一一滲透。由知名IT人@cnsns首發(fā)，擴散到@程序員那些事，同時也被傳媒界所關(guān)注，立刻被ILook雜志創(chuàng)辦人@洪晃ilook、新周刊主筆@肖鋒、@傳媒老王、@創(chuàng)業(yè)家雜志等轉(zhuǎn)發(fā)。天天向上：

引爆APP湖南衛(wèi)視《天天向上》作為中國最火的脫口秀節(jié)目向全國推薦的這5款A(yù)PP有Camera360、墨跡天氣、大眾點評、飛常準(zhǔn)、唱吧。1.該5款A(yù)PP在節(jié)目播放后進入TOP5，在TOP10內(nèi)穩(wěn)定了已經(jīng)超過48小時；該5款A(yù)PP預(yù)計節(jié)目后一周內(nèi)IOS下載量將累計超過100萬，安卓下載量將超過300萬。

2.優(yōu)酷《2013年1月11日天天向上》播放次數(shù)超過300萬次，這只是優(yōu)酷一家數(shù)據(jù)，如果算上土豆和電視直播重播，那更可怕。目錄按照ASO規(guī)則發(fā)布應(yīng)用覆蓋應(yīng)用商店和下載站內(nèi)容是核心微博、微信、論壇、視頻、新聞多平臺傳播發(fā)布應(yīng)用社會化營銷推廣升溫商務(wù)合作先行把握廣告投放節(jié)奏完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計，優(yōu)化推廣效果一、線上商務(wù)合作1、自助換量對象：開發(fā)者，例如zaker、捕魚；聯(lián)盟，如友盟、安沃。困難：規(guī)模有限、沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計2、換量聯(lián)盟國外的Chartboost，國內(nèi)的平臺有智游匯，只針對游戲。3、活動贊助例如91做情人節(jié)活動，需要獎品，我是銀泰網(wǎng)的，能提供獎品給91，91的回饋是推薦銀泰的客戶端。4、內(nèi)容合作例如銀泰有自己的電子雜志，內(nèi)容是潮流和穿衣搭配，那么銀泰是可以提供內(nèi)容給zaker、蘑菇街、美麗說這些。二、線下合作思路：利用線下媒體或者活動，讓用戶掃描二維碼，下載客戶端。合作對象：傳統(tǒng)媒體（報紙、雜志、戶外廣告）、商鋪、學(xué)校、寫字樓等要點設(shè)計爆點，給用戶一個理由去拍碼（獎勵，好奇心等）抓緊執(zhí)行，考慮一切可能的因素。線下的活動環(huán)節(jié)多，忽略一個細節(jié)，最后的轉(zhuǎn)化可能會很差。微信可能比直接下載APP更好，移動的環(huán)境下去下載APP，網(wǎng)速和流量消耗都是問題。微信和APP的用戶可以再互相轉(zhuǎn)化。TESCO和1號店的地鐵超市樂購在韓國熙熙攘攘的地鐵站里推出了“移動超級市場”，消費者們能夠迅速地掃描選購需要的商品。晚上到家的時候，這些貨物早已送達。這種營銷方式也為“一號店”所學(xué)習(xí)，在北京和上海的地鐵和公交站點進行小范圍的推廣。1.品牌效果大于實際銷售意義2.一號店APP覆蓋程度并沒有達到淘寶的程度，讓用戶當(dāng)場下載客戶端門檻很高3.如果用微信來掃描地鐵廣告和DM單，然后可以完成購買，整個效率會極大提升三、廣告投放流程1.確定預(yù)算確定現(xiàn)階段APP發(fā)展需求制定整體的推廣策略從中找出廣告投放的定位進而根據(jù)自身情況確定投放預(yù)算的比例數(shù)字2.量化目標(biāo)

對于合理的預(yù)算下能夠達成的效果進行簡單預(yù)估，可量化到具體細分數(shù)字，以電商為例：激活量，打開次數(shù)，注冊，停留時間，首次購買，重復(fù)購買等。這樣針對每一個數(shù)字進行后續(xù)的分析，便可知是什么原因?qū)е掠脩舻牧魇АＲ部蓪κ袌鐾斗湃藛T有一個較科學(xué)合理的KPI考核。3.投放策略選擇與產(chǎn)品定位和投放目標(biāo)符合的渠道確定各渠道比例跟媒體溝通，確定投放方式（CPT/CPA/CPS/CPC）針對活動進行策劃和設(shè)計無線推廣渠道大全類型典型公司合作方式單價量大小用戶質(zhì)量上線速度建議廣告平臺admob、多盟、安沃CPC、CPA高小優(yōu)快初創(chuàng)公司慎用

有實力的，可用來做常規(guī)投放以及沖榜補量積分墻力美、多盟、TAPJOYCPA低中差快適合沖榜應(yīng)用商店91、安智網(wǎng)、騰訊應(yīng)用天翼空間、樂商店CPT、CPACPC中大優(yōu)快適合常規(guī)投放行貨預(yù)裝運營商、手機廠商裝機量、CPA低很大一般慢適合大應(yīng)用水貨刷機刷機精靈、完美刷機、XDA裝機量、CPA中很大一般中適合大應(yīng)用監(jiān)控難營業(yè)廳樂語、迪信通、蘇寧運營商裝機量、CPA中中一般中適合大應(yīng)用監(jiān)控難刷榜xxxxxxCPT低大高快不要輕易嘗試放縱的滋味限時免費搞趣、金山、軟獵、91CPT中中高快配合沖榜，隔一段時間做一次三、數(shù)據(jù)分析流量來源來源排名：哪些渠道貢獻的流量多，哪些貢獻的少渠道流量趨勢：渠道的流量是否均衡穩(wěn)定，是不是有大幅度波動。（一般來說流量突然增加的渠道，如非發(fā)生突發(fā)事件，購買的廣告位作弊的嫌疑比較大）渠道流量核對：查看是否有莫名流量來源，流量來源大不大。（如莫名來源流量很大，有可能是您購買的CPC或者其他資源被注了，將您的廣告鏈接分包給了點擊聯(lián)盟。）推廣渠道與直接訪問的比例：推廣渠道可以理解為外部廣告，直接訪問就是用戶直接輸入網(wǎng)址。三、數(shù)據(jù)分析流量質(zhì)量激活率：到達率是指廣告從點擊到app激活的比例。二次打開：這個也是為了分析流量的有效性。如果是有效流量的話，一般會有合理的二次打開，考察的時間7-30天PV/UV比：一般來說，有效的用戶，APP內(nèi)容也比較好的話，一個獨立UV大概能有