銷售精英培訓(xùn)課件

做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的銷售精英前言一流的銷售員能使顧客立即產(chǎn)生沖動(dòng)！二流的銷售員能使顧客立即產(chǎn)生心動(dòng)！三流的銷售員通過一次又一次的努力，使顧客產(chǎn)生感動(dòng)！四流的銷售員是自己被動(dòng)，導(dǎo)致的結(jié)果是顧客一動(dòng)不動(dòng)！為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，其實(shí)有時(shí)做銷售就是做人，如果人做好了，你的銷售也就自然做好了。許多人可能片面的認(rèn)為，只有那些找不到工作的人，在被逼無奈的情況下才會(huì)去做銷售工作。甚至不敢對(duì)朋友說自己是在做銷售工作的，好象一說出來會(huì)很沒有面子一樣。其實(shí)事實(shí)恰恰相反，做銷售雖然辛苦，但也是世界上最有前途的職業(yè)。

一位銷售大師曾說過：“只要你擁有成功的銷售能力，你就擁有白手起家成為億萬這富翁的可能?！彼宰鰹橐幻麖氖落N售工作的人員，要想真正的成為頂尖級(jí)的銷售人員，就必須具備以下四種必備的心態(tài)，才有可能把銷售工作做好。

如何做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的銷售精英如何做一位優(yōu)秀、創(chuàng)新的營(yíng)銷精英一、成功營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的修身理念創(chuàng)新：思想解放視野開闊，與時(shí)俱進(jìn)。親和：溝通交往親切隨和，待人友善。專業(yè)：業(yè)務(wù)精通領(lǐng)先同行，體現(xiàn)價(jià)值。誠(chéng)信：為人處世真誠(chéng)有信，一諾千金。成功者必備的十三個(gè)價(jià)值連城習(xí)慣

成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。你的習(xí)慣無法改變，但可以用好的習(xí)慣來替代。成功很簡(jiǎn)單，只要簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，養(yǎng)成習(xí)慣，如此而已。以下是成功者必備十三個(gè)價(jià)值連城的習(xí)慣，我們稱之為"有錢人的習(xí)慣"。成功者十三個(gè)習(xí)慣習(xí)慣一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的習(xí)慣二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。習(xí)慣三：成功者具有極佳的傾聽能力。習(xí)慣四：成功者設(shè)定“當(dāng)日計(jì)劃”。習(xí)慣五：寫日記。習(xí)慣六：做喜歡的事。習(xí)慣七：勤于練習(xí)基本動(dòng)作。成功者十三個(gè)習(xí)慣習(xí)慣八：運(yùn)用自我暗示的力量。習(xí)慣九：運(yùn)用冥想的技巧。習(xí)慣十：保持體力或創(chuàng)造更多精力。習(xí)慣十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志為大多數(shù)人貢獻(xiàn)自己的力量。習(xí)慣十二：成功者有系統(tǒng)。習(xí)慣十三：成功者找方法，失敗者找理由。

優(yōu)秀銷售員的五項(xiàng)修煉第一項(xiàng)修煉——對(duì)自己提出強(qiáng)烈的使命感第二項(xiàng)修煉——在實(shí)戰(zhàn)中用困苦和失敗反復(fù)磨礪自己！第三項(xiàng)修煉——樹立較高的職業(yè)道德水準(zhǔn)第四項(xiàng)修煉——讓自己擁有持續(xù)的學(xué)習(xí)能力第五項(xiàng)修煉——策劃并且增強(qiáng)你的影響力！

一個(gè)成功銷售員的七字真經(jīng)

膽大心細(xì)臉皮厚阻礙優(yōu)秀銷售員成功的弱點(diǎn)１．拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)。

２．六項(xiàng)基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會(huì)成功。３．花太多時(shí)間“聊天”而不是銷售。

４．把責(zé)任推給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理沒有義務(wù)陪銷售員回訪客戶。他的工作是銷售員怎么做，而不是替他做。

５．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

阻礙營(yíng)銷人成功的弱點(diǎn)6．依賴銷售經(jīng)理替你尋找客戶。7．聽到別人說“不”。8．害怕競(jìng)爭(zhēng)9．未能事先安排一天的工作計(jì)劃

10．疏于拜訪客戶11．怠惰。12．使用破舊或不合時(shí)宜的銷售材料。13．未隨身帶筆。阻礙營(yíng)銷人成功的弱點(diǎn)14．因?yàn)檠坨R或飾物而分心。15．無精打采的解說。16．提及私人的問題17．沒有看或聽完在職訓(xùn)練的材料。18．承諾公司做不到的事。19．雨天毫無防備。20．文具用品耗盡。21．悲觀，結(jié)果正如預(yù)期一樣黯淡