合肥市恒盛豪庭2010年?duì)I銷方案114p課件

2010年?duì)I銷方案安徽恒茂·恒盛豪庭2010，恒盛·豪庭---—

一切皆為恒盛地產(chǎn)品牌的突破、超越！匯報(bào)ContentsPART1-----合肥2010年市場(chǎng)預(yù)期PART2-----工程節(jié)點(diǎn)與推售價(jià)格PART3-----營銷策略與計(jì)劃安排PART4-----項(xiàng)目2010年?duì)I銷費(fèi)用“恒盛·豪庭”通過2009一系列的營銷推廣與銷售運(yùn)作，截至2010.1月底共計(jì)推出：B1、B2、B3、B4、B5、B6推出房源：894套共計(jì)銷售：844套（截止2010.1.31）剩余：50套（截止2010.1.31）-----3個(gè)月、銷售超800套、銷售率達(dá)95%，成為合肥市中心的銷售冠軍，初步樹立瑤海區(qū)乃至整個(gè)合肥的形象價(jià)值標(biāo)桿！1號(hào)作品的市場(chǎng)地位初步確立2009營銷總結(jié)恒盛地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)登陸合肥的第一年恒盛品牌實(shí)力獲得初步認(rèn)同的一年項(xiàng)目品質(zhì)初步傳達(dá)于市場(chǎng)的一年客戶建設(shè)與市場(chǎng)建設(shè)初步展開的第一年?duì)I銷目標(biāo)圓滿超額的一年歷來的市場(chǎng)給我們的啟示--取得成績(jī)的時(shí)候，總要考慮未來的困難2007—2008--2009市場(chǎng)，風(fēng)云變幻2010，需要立足項(xiàng)目，勘探市場(chǎng)2009年合肥商品房市場(chǎng)----量、價(jià)齊升2009年合肥，急速反彈、量?jī)r(jià)齊升，商品房總銷量突破1000萬方。價(jià)格：全合肥：價(jià)格年漲幅為20%（1月的3964元/平米-----11月底4759.48元/平米）；瑤海區(qū)：價(jià)格年漲幅為23%（1月的3853元/平米-----11月底4785.3元/平米）；銷售量：全合肥2009年11月底，商品房總銷量1012.08萬平米，突破千萬平米，瑤海區(qū)的銷量在2009年10月以后突飛猛進(jìn)，占到合肥的銷量由5%升至10%。商品房市場(chǎng)區(qū)域樓盤調(diào)查典型樓盤一：萬達(dá)廣場(chǎng)■萬達(dá)概況規(guī)劃用地面積：11.07公頃

建筑面積：70.35萬平米業(yè)態(tài)規(guī)劃：國際購物中心：18萬平米（萬千百貨、一條近400米長的3層室外步行街）室外商業(yè)步街：5萬平米室外商業(yè)步行街、濱河酒吧街，寫字樓：超高層雙塔樓六星級(jí)酒店：5萬平米（威斯汀酒店）中央景觀豪宅：約30萬平米運(yùn)營計(jì)劃大型商業(yè)中心將于2011年2月22日前竣工并開業(yè)；五星級(jí)酒店、辦公于2012年2月22日前建成并投入使用；住宅等其他部分應(yīng)于2012年2月22日前竣工。萬大型購物中心、國際連鎖超市、五星級(jí)酒店、酒店公寓、五星級(jí)影城及高檔住宅為一體的超大型城市綜合體項(xiàng)目。區(qū)域樓盤調(diào)查寫字樓寫字樓酒店萬千百貨精裝住宅毛坯住宅底商步行街（圖示物業(yè)類型分布）區(qū)域樓盤調(diào)查預(yù)售住宅超高層：48層預(yù)計(jì)：23萬平米高層：33層（1棟）26層（2棟）預(yù)計(jì)：7萬平米商業(yè)銷售動(dòng)態(tài)（步行街）：一樓50000元/㎡（主力60平米）二樓30000元/㎡（主力50平米）沿街商業(yè)：60000-70000元/平方米（100-300平米）

區(qū)域樓盤調(diào)查2010.2.6開盤推案：1#、3#，85---151㎡（兩房、三房、四房）銷售均價(jià)：8000---9000元/平米成交均價(jià)：7500—8500元/平米總計(jì)560套，開盤當(dāng)天銷售315套，受高價(jià)限制，解籌率只有40%。區(qū)域樓盤調(diào)查具體銷售動(dòng)態(tài)：推出：1#、3#，共計(jì)560套戶型：（108、133）四房、108的三房、(85-92）兩房；；133、151的四房附加一個(gè)空中花園)銷售：2010.1.23認(rèn)籌-----在指定銀行預(yù)存1萬元現(xiàn)金、憑憑條排隊(duì)領(lǐng)號(hào)認(rèn)籌；2010.2.6開盤------價(jià)格：1#：均價(jià)8000元/平米（靠馬路）、3#：均價(jià)9000元/平米。成交：開盤當(dāng)天800多組認(rèn)籌客戶，成交315套（截止下午18：00時(shí)），解籌率約40%，85—108小面積受歡迎，大面積銷售難度較大，車位銷售約100個(gè)（較好）。優(yōu)惠：開盤當(dāng)天交定金10萬，當(dāng)天成交優(yōu)惠5000元/套，一次性付款97折，按揭99折，車位8萬元/個(gè)，如果開盤當(dāng)日住宅與車位一起買，整體房?jī)r(jià)再優(yōu)惠2萬元/套?？偨Y(jié)：購買住宅大多客戶持有投資心理，認(rèn)為跟著萬達(dá)走肯定升值，但過高的價(jià)格導(dǎo)致解籌率較低，客戶普遍接受的價(jià)位在不超過8000。其他：未來可能推出精裝修，價(jià)格未定（140-200平米）客戶高價(jià)值物業(yè)投資心理強(qiáng)，接受價(jià)格有預(yù)期，高價(jià)格高優(yōu)惠措施效果好。典型樓盤二：華潤·紫云府區(qū)域樓盤調(diào)查■基本資料技術(shù)數(shù)據(jù)：占地69.24畝，容積率≤4.2，建筑密度≤22%，綠化率≥40%，項(xiàng)目總建筑面積20萬平米目前營銷動(dòng)向：2009.12月首次開盤：1#、3#推案：共532套（含1#樓商業(yè)10套）、總建筑面積58645平米（含商業(yè)1568平米）優(yōu)惠：會(huì)員享受0.5%優(yōu)惠，認(rèn)籌2萬抵3萬價(jià)格：對(duì)外報(bào)價(jià)6200，成交均價(jià)6050元綜述：開盤火爆，基本銷售完畢，截止2010.2.5共計(jì)備案94套。2010.1月份二次推盤：2#推案：約3萬平米、約260套優(yōu)惠：會(huì)員0.5%價(jià)格：據(jù)測(cè)算為6600元/平米的銷售均價(jià)，折算贈(zèng)送面積后均價(jià)6200元/平米。區(qū)域樓盤調(diào)查9156371082第一批第一批第二批已推量：約8.8萬平米余量：約10萬平米2010年華潤推出的產(chǎn)品（單位：㎡）-----------產(chǎn)品線豐富，39---146平米，一房至六房，在產(chǎn)品線上對(duì)本案構(gòu)成壓力5#樓：93、118、1256#樓：95、102、115、1467#樓：75、85、89、106、112、119、1458#樓：95、102、1209#樓：95、102、12010#樓：39、46、77、78、83（單身公寓+兩房）區(qū)域樓盤調(diào)查區(qū)域樓盤調(diào)查周邊其余樓盤（截止2010.1.31)----不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壓力樓盤網(wǎng)備均價(jià)（元/平米）銷售率萬和新城市5331.6392%南都云庭4680.2695%金恒藍(lán)岸5361.2989%中祥新東城5089.4891%御景灣5372.7698%華潤約10萬平米(預(yù)計(jì)2010上市10萬平米）萬達(dá)約30萬平米（預(yù)計(jì)2010上市25萬平米）和平盛世28萬平米（預(yù)計(jì)2010上市10萬平米）共計(jì)約70萬平米，2010預(yù)計(jì)上市在30—50萬平米。2010年區(qū)域重點(diǎn)面臨45萬平米的競(jìng)爭(zhēng)壓力2010區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)（1）供應(yīng)增加------市場(chǎng)供給將穩(wěn)步增長，但2010年短期內(nèi)仍面臨供給不足問題。1、企業(yè)資金實(shí)力加強(qiáng)后加快投資、加大供給；2、國土資源部近期加大“囤地”調(diào)查力度；3、住建部及地方政府將采用“窗口指導(dǎo)”方式督促企業(yè)開工；（2）需求平穩(wěn)增長，不排除局部輕微震蕩：受價(jià)格上漲和擔(dān)心政策可能變化的預(yù)期，局部交易量短期內(nèi)看漲，但整體需求趨于平穩(wěn)。預(yù)計(jì)2010年，一些省市交易量受高房?jī)r(jià)的影響會(huì)下降，但作為中部城市的和合肥，2009年前三季度成交均價(jià)在中部五省省會(huì)僅高于長沙，相對(duì)于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增長，房?jī)r(jià)仍有上漲空間，整體需求量預(yù)計(jì)將平穩(wěn)增長（不排除局部時(shí)期需求的震蕩）。2010市場(chǎng)----供需研判2010年上半年：供小于求+快速回暖的宏觀經(jīng)濟(jì)+適度的宏觀政策+合肥房?jī)r(jià)具備的上漲空間+局部投資需求拉動(dòng)+高品質(zhì)商品房扎堆推售+區(qū)域性商業(yè)配套完善價(jià)格快速上漲條件具備房?jī)r(jià)上漲進(jìn)入快車道2010年下半年：供應(yīng)充足/局部供大于求+房?jī)r(jià)上漲迅速、均價(jià)過高+政策干預(yù)+剛性需求、投資性需求被壓制+地價(jià)上漲、PP1大幅增長，開發(fā)成本加大+CPI上漲，通脹呈現(xiàn)、局部保值、增值心理 政策介入、價(jià)格上漲呈現(xiàn)平穩(wěn)狀態(tài)，增幅縮小，局部可能微小震蕩2010市場(chǎng)—價(jià)格研判8.7%20092010市場(chǎng)—啟示1營銷啟示1：雙動(dòng)機(jī)消費(fèi)、須注重投資價(jià)值住宅消費(fèi)呈現(xiàn)“投資價(jià)值、保值購買、居住購買”混合動(dòng)機(jī)階段，預(yù)期價(jià)值心理感受持續(xù)中（結(jié)論前提是經(jīng)濟(jì)發(fā)展與通脹預(yù)期雙存）。CPI、PPI、GDP持續(xù)走強(qiáng)營銷啟示2：2010.1---2010.6是關(guān)鍵，需加強(qiáng)推量2010.6—2010.12做提升，以品牌抗市場(chǎng)一定要抓好目前市場(chǎng)量、價(jià)格飆升的機(jī)遇，搶在2010年有限性通脹預(yù)期（CPI增幅＜3%）前；在7-8月前，盡可能的量、價(jià)齊跑。2010.6月之后適合改善型型產(chǎn)品的入市2010市場(chǎng)—啟示22010年下半年、政策可能性介入、價(jià)格上漲增幅將縮小，局部可能微小震蕩匯報(bào)ContentsPART1-----合肥2010年市場(chǎng)預(yù)期PART2-----工程節(jié)點(diǎn)與推售價(jià)格PART3-----營銷策略與計(jì)劃安排PART4-----項(xiàng)目2010年?duì)I銷費(fèi)用2010.2月中7#工程達(dá)預(yù)售工程條件2010.2.23前7#預(yù)售證工程/營銷節(jié)點(diǎn)條件細(xì)分預(yù)售條件工程節(jié)點(diǎn)保障2010.4月底8#、11#工程達(dá)預(yù)售2010.4中下旬8#、11#預(yù)售證2010.6月初8#、12#工程達(dá)預(yù)售2010.6.1112#、14#預(yù)售證2010.8中下旬9#、10#、13#工程達(dá)預(yù)售2010.8.209#、13#預(yù)售證2010.2.28—3.13開盤2010.4.25開盤2010.6.26開盤2010.9.5開盤【說明】預(yù)售證提前申領(lǐng)；項(xiàng)目工程進(jìn)度及時(shí)跟進(jìn)；確保項(xiàng)目開盤前預(yù)留1—2周認(rèn)籌時(shí)間。2010.8月中下旬15#、16#工程達(dá)預(yù)售2010.9初15#、16#預(yù)售證2010.11.20開盤[量-銷售任務(wù)]銷售任務(wù)7#------16#樓，一共9棟樓（不含10#）初步統(tǒng)計(jì)156058平方米、1333套房源戶型分析[量–戶型分析]62平米---188平米（一房、兩房、三房、五房皆有），總體產(chǎn)品線非常豐富。戶型分析[量–戶型比例]以三房、兩方為主，五房豪華戶型、一房公寓比例比較少，其中：100-142平米三房：占64.8%82-90平米兩房：占25.9%一房：占4.7%五房：占4.7%注：統(tǒng)計(jì)不含10#樓[價(jià)-銷售價(jià)格預(yù)測(cè)]2009年整個(gè)合肥的價(jià)格年漲幅為20%，瑤海區(qū)為23%，在2010年整體經(jīng)濟(jì)、樓市運(yùn)行良好預(yù)期之內(nèi)，以瑤海區(qū)的15%的年漲幅為例（扣除2009市場(chǎng)反彈因素），以（紫云府2010.1成交均價(jià)6197元+恒盛豪庭2010.1成交均價(jià)5560元）/2=5805元/平米，價(jià)保守預(yù)計(jì)本案2010年年底的均價(jià)為：5805×（1+15%）=6676元/平米另外，鑒于瑤海區(qū)2010年度：2010年瑤海區(qū)的供應(yīng)偏緊區(qū)域未來的發(fā)展前景本項(xiàng)目樣板房、示范區(qū)的落成競(jìng)爭(zhēng)樓盤紫云府的帶動(dòng)銷售策略年底估計(jì)10--15%左右溢價(jià)，那么項(xiàng)目的2010年年底價(jià)格可為：5805元/平米x【1+15%+（10-15%）】=7256---7546元/平米那么，全年的均價(jià)為：5805+7256/2-----5805+7546/2=6530---6676保守目標(biāo)：全年實(shí)現(xiàn)6500元/平米均價(jià)沖刺目標(biāo)：突破6800元/平米均價(jià)[價(jià)-銷售價(jià)格預(yù)測(cè)]銷售策略銷售策略15.6萬平米量、紫云府的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)、全年6800元/平米的沖刺目標(biāo)組團(tuán)式推進(jìn)平開高走價(jià)格策略[組團(tuán)式推進(jìn)]2010年5大銷售組團(tuán)：項(xiàng)目工程進(jìn)度價(jià)格低開高走戶型產(chǎn)品線的搭配營銷策略需求推案時(shí)間需求節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)考量春節(jié)前推案2010銷售批次說明：整包，不需要考率銷售第一批第五批第四批第二批第三批2010年推案（春節(jié)后）銷售策略2010年分期銷售樓棟建筑面積（平方米）第一批銷售（2010-2-28/3-13）7#樓10511第二批銷售（2010-4-25）8#樓1909611#樓10511第三批銷售（2010-6-26）12#樓2080114#樓20646第四批銷售（2010-9-5）9#樓19096（10#樓）--不含（10029）---不含13#樓20801第五批銷售（2010-11-20）15#樓1395016#樓20646合計(jì)156058平方米(1333套)[組團(tuán)式銷售]----分5批次銷售，每批次2—4萬平米銷售策略[價(jià)–批差價(jià)分解]-----全年均價(jià)沖刺6800、保守6500（成交均價(jià)）注解：第一批銷售：年后均價(jià)6000元入市，關(guān)鍵在于平穩(wěn)入市聚集人氣；第二批銷售：適當(dāng)?shù)牟顑r(jià)（漲200-300元）在上半年利用市場(chǎng)迅速營造升值空間；第三批銷售：以樣板房為依托實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛躍（漲350-500元），推動(dòng)2010.6月份價(jià)值巔峰的實(shí)現(xiàn)；第四批銷售：以較小的差價(jià)（150-250元）推出同質(zhì)樓盤（相對(duì)上批次）；第五批銷售：以100元的提升性差價(jià)，實(shí)現(xiàn)完美收官。銷售策略月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程線7#預(yù)售8#、11#預(yù)售12#、14#預(yù)售9#、13#15#、16#預(yù)售推套數(shù)124217372310310銷售目標(biāo)50601405023040402106021050合計(jì)總計(jì)完成銷售1140套房源，完成全年推貨量（1333套）的85%。銷售目標(biāo)初步分解銷售策略匯報(bào)ContentsPART1-----合肥2010年市場(chǎng)預(yù)期PART2-----工程節(jié)點(diǎn)與推售價(jià)格PART3-----營銷策略與計(jì)劃安排PART4-----項(xiàng)目2010年?duì)I銷費(fèi)用2010/我們的定位方向

——品牌/市場(chǎng)>>城市符號(hào)，讓世界與合肥更近安徽占位中部、皖江城市帶的規(guī)劃，合肥接軌國際的引擎已經(jīng)啟動(dòng)，必須要有等量齊觀的”恢弘手筆與人居品質(zhì)“，縱觀整個(gè)合肥，品牌企業(yè)呈現(xiàn)非中心、片區(qū)分散化開發(fā)。在合肥并沒有真正意義上制高點(diǎn)領(lǐng)袖型項(xiàng)目與企業(yè)！從整個(gè)城市發(fā)展的高度來看恒盛，要為城市創(chuàng)造什么？從城市人居生活的深度來看恒盛，要為生活改變什么？恒盛品牌主張項(xiàng)目品牌主張【品牌】定位市場(chǎng)突破點(diǎn)【市場(chǎng)】品牌形象不應(yīng)僅止于“180萬平米、200億資金、長江東大街1號(hào)作品”，應(yīng)當(dāng)立于城市、對(duì)接合肥。必須建立真正意義上的高品質(zhì)樓盤，占領(lǐng)城市制高點(diǎn)，滿足期待，讓市場(chǎng)找到釋放口，并確立自己的市場(chǎng)地位，無法超越的地位。2010年，應(yīng)當(dāng)毫不謙虛的樹立恒盛地產(chǎn)在合肥至高形象。定位城市是個(gè)有機(jī)體過去，城市因人群的聚落而形成；今天，城市因人的夢(mèng)想而誕生。定位的考量，必須站在城市之上、發(fā)展之上、文化之上、巨量規(guī)模之上，謀求對(duì)城市形成占位！站在城市制高點(diǎn)定位坐鎮(zhèn)中心、稱雄合肥180萬方，打造合肥第一極恒盛豪庭，必須牢牢抓住地緣價(jià)值帶來的中心價(jià)值歸屬，緊扣城市發(fā)展，聯(lián)動(dòng)130萬平米恒盛壩上街。借勢(shì)萬達(dá)、華潤諸商業(yè)云集于此獨(dú)樹一幟，打造合肥新的第一極，這些都是恒盛豪庭的可借之勢(shì)。恒盛壩上街---第一極的繁華//恒盛·豪庭-----第一極的生活定位[2010定位]-------取得恒盛地產(chǎn)在合肥地產(chǎn)的話語主導(dǎo)權(quán)必須回歸恒盛地產(chǎn)品牌恒盛地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造向往定位項(xiàng)目的區(qū)域認(rèn)可項(xiàng)目的城市認(rèn)可品牌的量的認(rèn)可城市層面品牌的質(zhì)的認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值的客戶認(rèn)可2009：市場(chǎng)認(rèn)可2010：城市認(rèn)可（1）項(xiàng)目?jī)r(jià)值的社會(huì)認(rèn)可2010：客戶認(rèn)可（2）2010：社會(huì)認(rèn)可（3）現(xiàn)狀【定位目標(biāo)演繹】------剖析定位演繹2010.2.23前7#預(yù)售證演繹結(jié)合銷售進(jìn)度2010.4月中下旬8、11#預(yù)售證2010.8.209、10、13#預(yù)售證2010.9月初15、16#預(yù)售證2010.2.28（3-13）開盤2010.4.25開盤2010.6.26開盤2010.11.20開盤定位與推廣市場(chǎng)認(rèn)可4月6月10月城市認(rèn)可客戶認(rèn)可社會(huì)認(rèn)可地段、口碑運(yùn)作品牌、形象及政治意義運(yùn)作圈層、及精神價(jià)值的運(yùn)作品牌的運(yùn)作推廣目標(biāo)2010.6.1112、14#預(yù)售證2010.9.5開盤[恒盛·豪庭核心競(jìng)力]最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，“產(chǎn)品、區(qū)域地段”，在2010年的訴求當(dāng)中：-------最不能丟的：長江東大街1號(hào)作品市中心50萬㎡原味歐洲項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)的集中表達(dá)主題推進(jìn)主題推進(jìn)恒盛地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造向往一種生活俯瞰一個(gè)時(shí)代50年后，依然精彩2010.3—6月城市認(rèn)可2010.6—9月客戶認(rèn)可2010.9—12月社會(huì)認(rèn)可作為大盤，業(yè)內(nèi)有“大盤造勢(shì)”的理論，作為本項(xiàng)目是否同樣有勢(shì)可造？“3Q”理論“氣勢(shì)”、“氣度”、“氣氛”營銷之道3Q氣勢(shì)我們看下其他豪宅的造勢(shì)之術(shù)碧海云天“總統(tǒng)府”――克林頓演講紅樹東方“特區(qū)報(bào)”――深圳首個(gè)雙跨版平面廣告天琴灣――開盤當(dāng)天直升飛機(jī)看樓，國際游艇俱樂部的建立水榭花都――80平米超大模型展，建設(shè)部授牌新聞發(fā)布會(huì)天琴灣打造“國際海岸頂級(jí)別墅最新生活理念和生活方式?！蹦敲醋鳛楸卷?xiàng)目，到底該如何造勢(shì)呢？氣勢(shì)可造而不宜生造，應(yīng)“擇勢(shì)而造”“順勢(shì)而生”，天時(shí)、地利、人和是造勢(shì)秉承的最大造勢(shì)原則。氣勢(shì)之天時(shí)：所謂天時(shí)，就是造勢(shì)的時(shí)機(jī)，是否能夠面面俱到，不至被市場(chǎng)埋沒或者中途流產(chǎn)，是否符合項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度的需要或銷售時(shí)機(jī)；項(xiàng)目的定位直接決定了項(xiàng)目所展現(xiàn)的實(shí)力與價(jià)值，需要造勢(shì)，需要一個(gè)引爆點(diǎn)，這個(gè)時(shí)機(jī)就是2010.5之前。推廣執(zhí)行----------一爆定江山，3—5月，通過一次大型活動(dòng)，一舉贏得恒盛地產(chǎn)在合肥地產(chǎn)的話語權(quán)、主導(dǎo)權(quán)！借“皖江規(guī)劃、城市之勢(shì)”，恒盛地產(chǎn)借機(jī)大手筆運(yùn)做，運(yùn)籌合肥、決勝安徽,占位合肥高度1、對(duì)話：龍頭合肥，旗艦恒盛推廣執(zhí)行

1、主題：

龍頭合肥、旗艦恒盛

-------皖江規(guī)劃與合肥發(fā)展高端論壇暨恒盛地產(chǎn)戰(zhàn)略品牌發(fā)布會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：2010.4.10

邀請(qǐng)人員：國務(wù)院發(fā)改委地方司（司長范恒山）

國務(wù)院知名專家（吳敬璉）

知名大學(xué)教授（北京大學(xué)、南京大學(xué)知名教授）

安徽省政府、部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

合肥市政府、部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

報(bào)社主編（合肥晚報(bào)/新安晚報(bào)/商報(bào)）

歷史文化部門領(lǐng)導(dǎo)

恒盛地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

主持人：中央電視臺(tái)對(duì)話欄目主持人：陳偉鴻

推廣執(zhí)行氣勢(shì)之地利：結(jié)合引爆性事件，采用“新聞、報(bào)紙、廣播、電視”等多種手段加以造勢(shì)宣傳。合肥電視臺(tái)《第一樓市》欄目對(duì)話全程直播/重播恒盛地產(chǎn)老業(yè)主

恒盛地產(chǎn)蓄水客戶

各新聞媒體（報(bào)社、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、廣播）

屬于一次高端運(yùn)作，嫁接恒盛地產(chǎn)與合肥城市發(fā)展的關(guān)聯(lián)，通過恒盛地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃、在合肥布局思路、以及相關(guān)關(guān)聯(lián)品牌單位的戰(zhàn)略發(fā)布，確立在恒盛地產(chǎn)在合肥的領(lǐng)袖地位。氣勢(shì)之人和：充分利用人脈資源及合作伙伴，同時(shí)應(yīng)符合目標(biāo)客戶的行為特征和審美需求，尋找符合目標(biāo)客戶行為、特征和審美需求的有效溝通方式,引發(fā)轟動(dòng)。大盤明星的品牌號(hào)召力——代言人競(jìng)猜活動(dòng)本項(xiàng)目可選擇一位具有國際影響力的知名人士作為本項(xiàng)目的形象代言人。結(jié)合形象代言人的選擇，舉行一次“項(xiàng)目形象代言人有獎(jiǎng)競(jìng)猜”的活動(dòng)，通過報(bào)紙等媒體的傳播，讓普通大眾參與，在若干知名人士中選擇，結(jié)合項(xiàng)目特質(zhì)競(jìng)猜代言人，在6月份第三批開盤前答案揭曉。

“猜猜代言人是誰？”

努力、挑戰(zhàn)、中堅(jiān)、責(zé)任感、內(nèi)斂、激情、品味引爆性活動(dòng)輔助建議最成功的名星代言——世茂濱江花園現(xiàn)在業(yè)內(nèi)比較流行“大盤居性”的理論，認(rèn)為大盤的核心點(diǎn)歸結(jié)為人類居住的精神層面?！?Q”理論“氣勢(shì)”、“氣度”、“氣氛”營銷之道3Q之氣度大盤氣度的氣度又如何營造呢？作為大盤氣度的營造，存乎氣度應(yīng)造而不宜浮造，針對(duì)本案，需要抓地脈、走文脈、思人脈。與香港風(fēng)水大師麥玲玲零距離對(duì)話破解恒盛豪庭豪宅風(fēng)水迷局活動(dòng)一：思路：結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域，以及糧食二庫風(fēng)水寶地，邀請(qǐng)香港風(fēng)水大師麥玲玲/或明賢法師，講解家宅，破解糧食二庫風(fēng)水局。活動(dòng)時(shí)間：8.22活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心思路：通過“大東門、東大街、糧食二庫、和平路等老照片”在營銷中心的展示，發(fā)覺城市情感記憶點(diǎn)，強(qiáng)化地緣化客戶的區(qū)域歸屬感，展示城市文化的同時(shí)，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)時(shí)間：5.1（勞動(dòng)節(jié)期間）活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心

2、尋根長江東大街之----

圖片展活動(dòng)二：思路：聯(lián)合“政府、規(guī)劃、文化、歷史、媒體”等各個(gè)部門的人展開一次關(guān)于壩上街故事、歷史人文、發(fā)展沿革的論談、討論，發(fā)掘壩上街的前前后后，在通過營銷中心圖片展覽（線下）+設(shè)置專業(yè)恒盛地產(chǎn)壩上街講壇網(wǎng)站（線上）進(jìn)行傳播炒作?；顒?dòng)時(shí)間：5.29（開設(shè)線下壩上街論壇、線上設(shè)立”恒盛壩上街論壇“網(wǎng)站，同步征集，壩上街歷史、人文典故、圖片）活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心3、聯(lián)動(dòng)行動(dòng)：恒盛地產(chǎn)壩上街講壇活動(dòng)三：氣度之走文脈：文脈是指居住滿足于人類精神需求的情感細(xì)節(jié)營造，無論是項(xiàng)目所具備的優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資源，或者項(xiàng)目原味歐洲所賦予個(gè)高貴與華麗，都可以構(gòu)成項(xiàng)目的文脈。2010年將原味歐洲貫徹到底——原味歐洲文化節(jié)2010年將38中優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)貫徹到底—聯(lián)合38中為城市添綠活動(dòng)活動(dòng)一：思路：7.18，在售樓處進(jìn)行，利用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)人氣氛圍（歐洲風(fēng)情表演、文化展示）。1、原味歐洲文化節(jié)/歐洲文化展示周活動(dòng)二（38中系列1---公益性）

恒盛地產(chǎn)----

聯(lián)動(dòng)38中系列活動(dòng)：感恩合肥，聯(lián)合38中為城市添綠行動(dòng)

思路：以“綠色生活，你我共享”的植樹節(jié)活動(dòng)借助與38中的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行營造造勢(shì)，可結(jié)合認(rèn)養(yǎng)等細(xì)節(jié)進(jìn)行?；顒?dòng)時(shí)間：3月12日（周五）活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)二（38中系列2---聯(lián)動(dòng)性）

恒盛地產(chǎn)----

聯(lián)動(dòng)38中系列活動(dòng)：設(shè)立恒盛地產(chǎn)38中五一勞動(dòng)獎(jiǎng)金思路：借助2010.5.1，設(shè)立6萬元獎(jiǎng)金，評(píng)選10位38中10位五恒盛地產(chǎn)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)金獲得者，頒發(fā)6000元/位獎(jiǎng)金，并聘10位教職員工為恒盛地產(chǎn)學(xué)區(qū)顧問（學(xué)區(qū)形象代言人），有義務(wù)就學(xué)區(qū)政策在項(xiàng)目客戶聯(lián)誼會(huì)上做發(fā)言或報(bào)告，其活動(dòng)圖片可以被項(xiàng)目做宣傳之用?；顒?dòng)時(shí)間：4月30日（周五）活動(dòng)地點(diǎn)：待定活動(dòng)三（38中系列3---公益性）

恒盛地產(chǎn)----

聯(lián)動(dòng)38中系列活動(dòng)：學(xué)習(xí)講座思路：2010年暑假.，針對(duì)買了恒盛豪庭房子的業(yè)主，針對(duì)其有子女在30中就讀的，可以免費(fèi)在售樓處舉辦關(guān)于如何提高學(xué)習(xí)興趣或提高學(xué)習(xí)方法類的講座，邀請(qǐng)合肥名校教育專家現(xiàn)場(chǎng)演講，現(xiàn)場(chǎng)提供相關(guān)咨詢。參與者均可獲贈(zèng)學(xué)習(xí)類書籍1套。

活動(dòng)時(shí)間：7月4日（周日）活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心氣度之思人脈：“事在人為”“以人為本”，從產(chǎn)品到服務(wù)，從客戶到營銷團(tuán)隊(duì)，人的因素始終貫穿其中，一個(gè)服務(wù)的理念，一個(gè)宣傳介紹的細(xì)節(jié)，決定著大盤氣度的真實(shí)體現(xiàn)。營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)：貫徹始終業(yè)務(wù)員除了要掌握案場(chǎng)接待知識(shí)外，建議進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，并為業(yè)主提供服務(wù)。培訓(xùn)內(nèi)容：個(gè)人理財(cái)介紹－－銀行方面培訓(xùn)個(gè)人保險(xiǎn)介紹－－保險(xiǎn)公司公司培訓(xùn)個(gè)人律師介紹－－相關(guān)法務(wù)人員培訓(xùn)作對(duì)于大盤如果以氣勢(shì)做為他的戰(zhàn)略需求那么氣氛的營造就他的戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)?！?Q”理論“氣勢(shì)”、“氣度”、“氣氛”營銷之道3Q之氣氛曾流傳這樣一種說法，大盤必然先造氣勢(shì)，則氣氛順勢(shì)而成，以碧海云天為例，還有一種說法是高檔大盤應(yīng)先培育氣氛，待氣氛累積氣勢(shì)，則氣勢(shì)神韻天成！所謂高檔大盤必定于普通住宅有過人之處，相比之下產(chǎn)品更為復(fù)雜多樣，細(xì)節(jié)更為豐富，而作為項(xiàng)目的氣氛營造，可分為二種：即靜態(tài)氣氛營造和動(dòng)態(tài)氣氛營造二種。說到底，氣氛的營造是一種技術(shù)，是一種策略的執(zhí)行力的表現(xiàn)所謂靜態(tài)氣氛營造是指通過形象包裝及現(xiàn)場(chǎng)物品展示，所見，親身體會(huì)，經(jīng)過對(duì)比，肯定后產(chǎn)生的口碑傳播效果，具體表現(xiàn)手段有：圍墻、樓書、廣告、售樓處、樣板房、道旗、銷售員服裝等等，這些都能讓人直接感受到項(xiàng)目的特殊氛圍。讓合肥影響世界恒盛欲打造合肥“城市代言”零距離對(duì)話金彩生活恒盛地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造向往長江東大街1號(hào)作品市中心50萬㎡原味歐洲整體節(jié)點(diǎn)關(guān)于物料的設(shè)想：主要設(shè)計(jì)三本樓書，分別對(duì)應(yīng)三個(gè)不同的階段及主題：2010.1—2010.6：入主恒盛一寓，博弈整個(gè)世界

《博弈》----城市認(rèn)可2010.6—2010.10：一種生活俯瞰一個(gè)時(shí)代/九·五登極，合肥會(huì)記住

《登峰》----客戶認(rèn)可2010.10—2010.12：50年后依然精彩

《輝煌》----社會(huì)認(rèn)可三本樓書從“價(jià)值與眼光、繁華與生活、品質(zhì)與未來”三個(gè)層面來滿足不同階段的推廣需要。一個(gè)精致奢華的樣板空間對(duì)于沖動(dòng)型客戶具有一錘定音的功效活動(dòng)執(zhí)行關(guān)于樣板房：前提：1、確保2010年6.15日前交付；2、確保樣板房的品質(zhì)。建議：做2套樣板房第一套：4#樓301室：146平米、3房2廳2衛(wèi)第二套：8#樓301室：188平米、5房2廳2衛(wèi)備注：樣板房的施工周期也很緊張，建議對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度、樣板房施工做嚴(yán)格計(jì)劃管理，如下：設(shè)計(jì)：2010.3月底前完成設(shè)計(jì)；施工2個(gè)月：6.14前完成；樣板體驗(yàn)周：6.14--6.20；8#、12#開盤：6.26?；顒?dòng)執(zhí)行關(guān)于樣板房：另外建議：在8#做一套188平米的樣板房目的：為初定2010.9.5開盤的9#、（10#）、13#樓服務(wù)完成時(shí)間：2010.8.23日前完成風(fēng)格：歐式古典146㎡6.14前完工8.23前完工188㎡活動(dòng)執(zhí)行3房2廳2衛(wèi)：146㎡時(shí)尚歐洲活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行5房2廳：188㎡古典奢華活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行何謂動(dòng)態(tài)氛圍營造，是指運(yùn)用軟性服務(wù)及細(xì)節(jié)事件活動(dòng)的整合營造，來達(dá)到凸顯高檔項(xiàng)目獨(dú)特氣質(zhì)的目的。具體表現(xiàn)有品牌活動(dòng)、節(jié)假日活動(dòng)、關(guān)系營銷等。傾城合肥2010時(shí)尚品牌發(fā)布會(huì)美女，用T型臺(tái)上俊男靚女的迷人風(fēng)采吸引大眾的眼球，必定成為一種真正意義上的“注意力經(jīng)濟(jì)”；屆時(shí)，明星云集、絢麗恢弘的場(chǎng)面在各類媒體上整合出擊，為企業(yè)提高市場(chǎng)親和力，加深品牌信任度提供了絕佳的展示機(jī)會(huì)，主辦方華麗高雅的美好形象也將之深入人心。美麗經(jīng)濟(jì)此活動(dòng)作為必要時(shí)機(jī)的選擇節(jié)假日活動(dòng)一1、端午節(jié)客戶活動(dòng)------大型龍舟制做，客戶登龍舟領(lǐng)取端午禮品思路：利用營銷中心水池設(shè)計(jì)定制一艘與水池大小適應(yīng)的龍舟，龍舟里可以粽子為禮品贈(zèng)送看房客戶，由客戶親至龍舟內(nèi)領(lǐng)取。活動(dòng)時(shí)間：6月16日（周三）活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心（水景池內(nèi)設(shè)）龍舟2、9.22：中秋節(jié)客戶PARTY2思路：中秋業(yè)主回饋，與業(yè)主及家人共度佳節(jié)，溝通互動(dòng)、節(jié)目表演、可準(zhǔn)備業(yè)主禮品（比如印上具有恒盛地產(chǎn)/恒盛豪庭logo的月餅禮盒）。活動(dòng)時(shí)間：9.22活動(dòng)地點(diǎn)：五星級(jí)酒店（希爾頓）節(jié)假日活動(dòng)二品牌活動(dòng)一1、恒盛地產(chǎn)雙盤聯(lián)動(dòng)-------恒盛·豪庭與恒盛·壩上街雙盤聯(lián)動(dòng)（營銷現(xiàn)場(chǎng)可結(jié)合國慶購房?jī)?yōu)惠）思路：將兩大項(xiàng)目結(jié)合：制作大東門長江東大街區(qū)域城市規(guī)劃沙盤（夸張突出恒盛雙盤、萬達(dá)項(xiàng)目等）；壩上街項(xiàng)目信息介紹；相關(guān)招商進(jìn)展進(jìn)展；助推恒盛豪庭。活動(dòng)時(shí)間：10.1活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心2、2010年，恒盛地產(chǎn)15年開發(fā)歷程紅酒會(huì)活動(dòng)思路：在年底舉辦一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的品牌活動(dòng)進(jìn)行項(xiàng)目展示、進(jìn)行品牌維系，為恒盛地產(chǎn)在合肥其他項(xiàng)目的運(yùn)作打下客戶基礎(chǔ)?；顒?dòng)時(shí)間：12月底活動(dòng)地點(diǎn)：營銷中心重點(diǎn)：規(guī)格、檔次品牌活動(dòng)二“3Q”理論為高檔大盤

營銷之“道”

“道”是一種思想、是一種思維的角度、是一個(gè)綱

“道”還需要“術(shù)”來體現(xiàn)、表達(dá)

對(duì)于恒盛豪庭，希望能將大盤營銷的理念

完整運(yùn)用其中

實(shí)現(xiàn)合肥市場(chǎng)的突破2010/推廣安排

——戰(zhàn)術(shù)/執(zhí)行2010推廣---戰(zhàn)術(shù)2010----執(zhí)行兩大戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)一：項(xiàng)目老變新、子品牌深化（組團(tuán)名）戰(zhàn)術(shù)二：針刺式推廣，會(huì)戰(zhàn)式營銷、組合銷售、脈沖式去化2009年推案寬宅7#樓第一批第五批香榭麗組團(tuán)波爾多組團(tuán)布拉格組團(tuán)”原味歐洲，寬宅“帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)去化價(jià)值依托：小區(qū)邊沿，配套商業(yè)價(jià)值依托：景觀設(shè)計(jì)的布索尼廣場(chǎng)、布索尼樂泉，最后銷售單位價(jià)值依托：中心會(huì)所、Angle泳池、中心景觀皆能所享。-------金裝庭院恒盛豪庭整個(gè)項(xiàng)目可以看做一個(gè)“寬宅”，寬宅之下，考慮原味歐洲組團(tuán)名。第四批威尼斯組團(tuán)價(jià)值依托：中心組團(tuán)優(yōu)勢(shì)第二批第三批2010推廣---戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)一：項(xiàng)目老變新、子品牌深化（組團(tuán)名）------方向22009年推案寬宅7#樓第一批第五批華庭組團(tuán)景庭組團(tuán)朗庭組團(tuán)”原味歐洲，寬宅“帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)去化價(jià)值依托：小區(qū)邊沿，配套商業(yè)價(jià)值依托：景觀設(shè)計(jì)的布索尼廣場(chǎng)、布索尼樂泉，最后銷售單位價(jià)值依托：中心會(huì)所、Angle泳池、中心景觀皆能所享。-------金裝庭院恒盛豪庭整個(gè)項(xiàng)目可以看做一個(gè)“寬宅”，寬宅之下，考慮關(guān)于“庭”組團(tuán)名，呼應(yīng)恒盛豪庭。第四批瀚庭組團(tuán)價(jià)值依托：中心組團(tuán)優(yōu)勢(shì)第二批第三批2010推廣---戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)一：項(xiàng)目老變新、子品牌深化（組團(tuán)名）------方向1②梳理出五條產(chǎn)品線采取子母品牌：恒盛豪庭+四大銷售組團(tuán)子品牌不斷以產(chǎn)品為恒盛豪庭植入新價(jià)值，明晰產(chǎn)品氣質(zhì)與客戶對(duì)位產(chǎn)品組合子品牌對(duì)應(yīng)客戶5#/7#樓（4#、6#樓尾盤去化）寬宅7#樓小戶型+大戶型，實(shí)力階層8#樓、11#樓波爾多組團(tuán)小戶型+大戶型，實(shí)力階層12#樓、14#樓香榭麗組團(tuán)中小戶型，中產(chǎn)階層9#樓、（10#）、13#樓威尼斯組團(tuán)中大戶型，實(shí)力階層15#樓、16#樓布拉格組團(tuán)中等戶型，中產(chǎn)實(shí)力階層2010推廣---戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)一：項(xiàng)目老變新、子品牌深化（組團(tuán)名）月份2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月工程線7#預(yù)售11#、14#預(yù)售8#、12#預(yù)售9#、13#15#、16#預(yù)售樣板房設(shè)計(jì)89、131樣板房施工/開放/188樣板房設(shè)計(jì)188樣板房施工/開放產(chǎn)品會(huì)戰(zhàn)7#（4、5#尾盤）11#、14#8#、12#預(yù)售9#、13#15#、16#寬宅7#樓會(huì)戰(zhàn)波爾多組團(tuán)會(huì)戰(zhàn)香榭麗組團(tuán)會(huì)戰(zhàn)威尼斯組團(tuán)會(huì)戰(zhàn)布拉格組團(tuán)會(huì)戰(zhàn)刺激點(diǎn)寬宅賣點(diǎn)城市價(jià)值樣板房、中央生活觀品牌與價(jià)值信任推廣目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)可城市認(rèn)可客戶認(rèn)可社會(huì)認(rèn)可銷售線2.28日7#小戶提價(jià)加推城市價(jià)值炒作，加價(jià)推出樣板房體驗(yàn)，加價(jià)推出樣板房，加價(jià)品牌實(shí)力等綜合價(jià)值上半年推量中心區(qū)加價(jià)推年終前適度加價(jià)推推套數(shù)124217372310310銷售目標(biāo)50601405023040602106021050合計(jì)總計(jì)完成銷售1130套房源銷售，完成全年推貨量（1333套）的85%。雙向爆發(fā)：樣板房體驗(yàn)、中央生活觀一種生活俯瞰一個(gè)時(shí)代線型平走（寬烘托宅概念+借勢(shì)市場(chǎng)）城市價(jià)值爆發(fā)：第一極恒生地產(chǎn)、為城市創(chuàng)造向往綜合爆發(fā)：優(yōu)勢(shì)50年后依然精彩戰(zhàn)術(shù)二：針刺式推廣，會(huì)戰(zhàn)式營銷、組合銷售、脈沖式去化2010推廣---戰(zhàn)術(shù)2010.2.月中7#預(yù)售證銷售進(jìn)度2010.4月中下旬8#、11#預(yù)售證6.11/8.208#、12#/9#13#預(yù)售證2010.9月初15#、16#預(yù)售證2010.2.28（3月）開盤2010.5.15開盤6.26/9.5開盤2010.11.20開盤市場(chǎng)認(rèn)可4月7月10月城市認(rèn)可客戶認(rèn)可社會(huì)認(rèn)可地段、口碑運(yùn)作品牌、形象及政治意義運(yùn)作圈層、及精神價(jià)值的運(yùn)作品牌的運(yùn)作推廣目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行軸線升級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)登峰輝煌寬宅7#樓波爾多組團(tuán)威尼斯組團(tuán)布拉格組團(tuán)寬·宅恒盛地產(chǎn)，為城市創(chuàng)造向往一種生活俯瞰一個(gè)時(shí)代50年后依然精彩策略關(guān)鍵推廣主題2010：核心、高潮香榭麗組團(tuán)2010推廣---戰(zhàn)術(shù)推廣7#樓戶型單頁報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)（節(jié)點(diǎn)性利用）廣播（節(jié)點(diǎn)性利用）短信（節(jié)點(diǎn)性利用）2010.2.28前8#、11#戶型單張樓書1戶外大牌更換圍墻更滑道旗更換網(wǎng)絡(luò)通欄更換報(bào)廣短消息（節(jié)點(diǎn)利用）廣播（節(jié)點(diǎn)利用）公交車站臺(tái)（9個(gè)月）+活動(dòng)基于活動(dòng)，依托“戶外、現(xiàn)場(chǎng)道旗”長效陣地，網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)利用，縮減報(bào)紙，報(bào)紙、短信、廣播做節(jié)點(diǎn)性策應(yīng)，發(fā)揮整合營銷力度。2010.4.1前2010.5.25前2010.10.5前局部3.1開始11#、12#、9#、13#戶型單張樓書2戶外大牌更換圍墻更滑道旗更換網(wǎng)絡(luò)通欄更換報(bào)廣短消息（節(jié)點(diǎn)利用）廣播（節(jié)點(diǎn)利用）+活動(dòng)局部5.1開始15#、16#戶型單張樓書3戶外大牌更換圍墻更滑道旗更換網(wǎng)絡(luò)通欄更換報(bào)廣短消息（節(jié)點(diǎn)利用）廣播（節(jié)點(diǎn)利用）+活動(dòng)局部9.5開始2010推廣---媒體配合2010年項(xiàng)目推廣的主要調(diào)性：登峰、俯瞰2010推廣---調(diào)性2010.1----4月4月----6月6月----10月10月----12月市場(chǎng)認(rèn)可城市認(rèn)可客戶認(rèn)可社會(huì)認(rèn)可產(chǎn)品升級(jí)、學(xué)區(qū)公益性事件、城市性事件圈層營銷恒盛品牌[確保成功的關(guān)鍵因素]營銷活動(dòng)提升城市影響力+輔以靈活的案場(chǎng)逼銷手段針刺式推廣----活動(dòng)貫穿、炒作推動(dòng)2010推廣---針刺式活動(dòng)9、13#蓄水（40天）7#銷售（15天）7#蓄水（59天）2.28（3）7#開盤銷售線活動(dòng)推廣（演示）1-2次/月2010年4.258、11#開盤6.15樣板房開放5.256.2612、14開盤10.511.2015、16#開盤11、14#蓄水（41天）B12、8銷售（30天）15、16#蓄水（46天）15、16#銷售（66天）關(guān)鍵詞2010年2月6日（農(nóng)歷二十三）2010年2月28日（元宵節(jié)）1.15#開盤3.1511、14#銷售（30天）8、12#蓄水（32天）7.269.59、10、13開盤9、13#銷售（30天）輝煌7#樓開盤3.12學(xué)區(qū)行動(dòng)：感恩合肥，聯(lián)合38中為城市添綠行動(dòng)5#樓開盤4、6#樓加推7#樓開盤1、4.18：對(duì)話合肥、對(duì)話恒盛2、設(shè)立恒盛地產(chǎn)38中五一勞動(dòng)獎(jiǎng)金3、5.1：尋根長江東大街圖片展（大東門、長江東大街、糧食二庫、和平路舊工廠等老照片）4、5.29聯(lián)動(dòng)行動(dòng)：恒盛地產(chǎn)壩上街講壇8、11#樓開盤1、6.14：原味歐洲，國際級(jí)樣板體驗(yàn)（樣板房開放體驗(yàn)周）2、6.16：端午節(jié)客戶活動(dòng)3、7.3：38中暑期學(xué)習(xí)講座4、7.18：原味歐洲文化節(jié)5、8.21：風(fēng)水大師談家宅/盛邀香港風(fēng)水專家麥玲玲/明賢法師----破解恒盛豪庭風(fēng)水局6、9.22：中秋節(jié)客戶PARTY7、10.1國慶節(jié)，恒盛雙盤聯(lián)動(dòng)（結(jié)合購房?jī)?yōu)惠活動(dòng)）12、14#樓開盤9、（10）、13#樓開盤1、2010年，恒盛地產(chǎn)15年開發(fā)歷程紅酒會(huì)活動(dòng)時(shí)間：

12月底15、16#開盤升級(jí)借勢(shì)體驗(yàn)登峰2010推廣---針刺式活動(dòng)產(chǎn)品組合子品牌營銷作用5#/7#樓（4#、6#樓尾盤去化）寬宅7#樓小戶多，性價(jià)比中低端市場(chǎng)8#樓、11#樓波爾多組團(tuán)適度提價(jià)，針對(duì)中高端市場(chǎng)12#樓、14#樓香榭麗組團(tuán)大幅提價(jià)，吸納競(jìng)盤高價(jià)階層9#樓、13#樓威尼斯組團(tuán)大幅提價(jià)，吸納競(jìng)盤高價(jià)階層15#樓、16#樓