黑龍江齊齊哈爾市中匯城·五金建材城公寓營(yíng)銷方案

中匯城·五金建材城公寓營(yíng)銷方案A、產(chǎn)品介紹B、工程工程現(xiàn)狀及展示包裝建議匯報(bào)提綱C、工程推廣建議D、價(jià)格與推盤策略中匯城?國(guó)際五金建材城傲居?xùn)|北亞新中心，鶴城南部門戶，南至海河路、西靠嫩江畔，北臨鶴城路，東側(cè)緊鄰高鐵站及客運(yùn)南站。卜奎大街南北貫穿中心城，鶴城財(cái)富大動(dòng)脈，城市交通四通八達(dá)，10分鐘車程便達(dá)機(jī)場(chǎng)，中環(huán)廣場(chǎng)僅需5分鐘車程，齊市高鐵站、省長(zhǎng)途客運(yùn)站就在家門口。中匯城?國(guó)際五金建材城配套公寓地處中匯城工程的中心商務(wù)區(qū)，東、南、西三面為商業(yè)用地，北臨市公安指揮中心地塊四面臨城市道路，交通便捷，東臨時(shí)尚家居生活廣場(chǎng)、南倚嵩山路、西靠黃河路、北接國(guó)際五金建材城商業(yè)街鋪。工程區(qū)位工程經(jīng)指公寓項(xiàng)目總建筑面積64223.61㎡公寓面積43861.74㎡面積范圍37.07—81.07戶數(shù)936棟數(shù)4層數(shù)16層高普通公寓：3.2mLOFT公寓：4.8mLOFT公寓標(biāo)準(zhǔn)層：2.4mLOFT公寓夾層：2.4m建筑風(fēng)格時(shí)尚簡(jiǎn)歐車位數(shù)量242個(gè)工程進(jìn)度2013年4月主體開(kāi)工2013年10月裝修開(kāi)始2014年5月交付使用戶型配比〔LOFT公寓〕LOFT戶型配比

戶型名稱戶型結(jié)構(gòu)戶數(shù)戶型面積贈(zèng)送面積總面積住房使用率戶型比例公寓A一房一廳一衛(wèi)7840.0417.4257.46144%30.00%公寓B一房一廳一衛(wèi)1337.0716.3453.41144%5.00%公寓C一房一廳一衛(wèi)13047.9422.2870.22150%50.00%公寓D三房二廳二衛(wèi)1374.9549.16124.11166%5.00%公寓E一房一廳二衛(wèi)2642.7518.4461.19142%10.00%公攤總面積181.07公寓標(biāo)準(zhǔn)層面積873.61戶型配比〔普通公寓〕普通公寓戶型名稱戶型結(jié)構(gòu)戶型面積(㎡)戶數(shù)戶型比例公寓A一房一廳一衛(wèi)45.255225.00%公寓B一房一廳一衛(wèi)42.46136.25%公寓C一房一廳一衛(wèi)46.9010450.00%公寓D二房二廳一衛(wèi)81.07136.25%公寓E一房一廳一衛(wèi)45.052612.50%公攤總面積170.26公寓標(biāo)準(zhǔn)層面積731.57公寓面積指標(biāo)公

寓

樓

面

積

指

標(biāo)棟號(hào)種類戶型編號(hào)面積(㎡)贈(zèng)送面積（㎡)戶數(shù)戶型總面積(㎡）

（不含贈(zèng)送面積）A33棟4~16層

公寓公寓-A45.25

522353公寓-B42.4613551.98公寓-C46.901044877.6公寓-D81.07131053.91公寓-E45.05261171.3合計(jì)

20810007.79A34棟4~16層

公寓公寓-A40.0417.42783123.12公寓-B37.0716.3413481.91公寓-C47.9422.281306232.2公寓-D74.9549.1613974.35公寓-E42.7518.44261111.5合計(jì)

26011923.08A35棟4~16層

公寓公寓-A40.0417.42783123.12公寓-B37.0716.3413481.91公寓-C47.9422.281306232.2公寓-D74.9549.1613974.35公寓-E42.7518.44261111.5合計(jì)

26011923.08A36棟4~16層

公寓公寓-A45.25

522353公寓-B42.4613551.98公寓-C46.901044877.6公寓-D81.07131053.91公寓-E45.05261171.3合計(jì)

20810007.79總計(jì)

93643861.74戶型展示〔普通公寓〕廚房面積：約3.2平方米衛(wèi)生間面積：約4.9平方米戶型展示〔LOFT公寓標(biāo)準(zhǔn)層平面〕廚房面積：約1.3平方米

衛(wèi)生間面積：約5.5平方米戶型展示〔LOFT公寓標(biāo)準(zhǔn)層夾層平面〕住宅室內(nèi)裝修（建筑面積1000元/㎡標(biāo)準(zhǔn)）門：入戶門：定制成品套裝門，配高級(jí)精美入戶門鎖；廚、廁、房門：采用高級(jí)木飾面門及門套，配高級(jí)門鎖及五

金件；出陽(yáng)臺(tái)門：高級(jí)鋁合金門。窗：采用高級(jí)鍍膜玻璃鋁合金窗，窗臺(tái)配理石臺(tái)面?？蛷d：天花：高級(jí)乳膠漆，配精美石膏角線；地面：地磚，周邊圍波打線；墻身：高級(jí)乳膠漆。其他：吸頂燈過(guò)道：天花：高級(jí)乳膠漆；地面：地磚；墻身：高級(jí)乳膠漆。衛(wèi)生間：天花：集成吊頂?shù)孛妫旱卮u；墻身：墻磚；其他：潔具、龍頭、花灑、浴室柜、浴霸、頂燈廚房：天花：集成吊頂。地面：地磚；墻身：地磚至天花；其他：菜盆、龍頭、頂燈。臥室：天花：高級(jí)乳膠漆，配精美石膏角線；地面：復(fù)合地板；墻身：高級(jí)乳膠漆。封閉陽(yáng)臺(tái)：天花：高級(jí)乳膠漆；地面：地磚；墻身：墻磚。裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修效果例如A、產(chǎn)品介紹B、展示包裝建議匯報(bào)提綱C、工程推廣建議D、價(jià)格與推盤策略區(qū)域包裝項(xiàng)目要點(diǎn)公寓周邊及樣板間外立面及周邊園林園建

綠地草坪為主，先期可考慮以綠網(wǎng)遮蔽，無(wú)裸露內(nèi)裝修及軟裝

符合項(xiàng)目整體氛圍總規(guī)模型、區(qū)域模型、單體模型展示

設(shè)置區(qū)域單體模型銷售賣點(diǎn)展示及宣傳

外觀展示以實(shí)木招貼為主，樣板間內(nèi)部買點(diǎn)設(shè)置導(dǎo)引公示區(qū)（含證照、文件、合同等）

復(fù)印件為主，畫框裝飾，精致典雅配套設(shè)施

考慮擦鞋機(jī)、飲水機(jī)、鞋套盒等設(shè)備（空調(diào)、照明、備用電源等）

符合現(xiàn)場(chǎng)氛圍，符合用電等要求入口安全通道

紅色地毯、金布等材料簡(jiǎn)易包裝，無(wú)裸露安全防護(hù)

安全門、防水材料等列入工法展示區(qū)展示室內(nèi)硬裝及軟裝

樣板間統(tǒng)一裝修，合理添設(shè)綠植緊急疏散通道

設(shè)置指示牌清潔類（日常衛(wèi)生及維護(hù)）

設(shè)置全日制保潔人員，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)清潔度外部通道銷售通道門頭及圍蔽

以噴繪、巨型條幅、導(dǎo)引牌、金布、紅色地毯為主，簡(jiǎn)易包裝銷售通道內(nèi)燈光照明

設(shè)置簡(jiǎn)易行道路燈行道樹、綠化栽種和時(shí)花布置

先期以綠網(wǎng)遮蔽，后期栽種行道樹、擺放時(shí)花指引展示類（提示牌、樣板房及參觀路線指引牌）

以簡(jiǎn)易導(dǎo)引牌為主，重點(diǎn)形象主題以巨型條幅、LED裝飾室外休閑設(shè)施

可在會(huì)所外設(shè)立簡(jiǎn)易休閑椅、遮陽(yáng)傘等工程建設(shè)形象主體形象

展示面腳手架、排柵綠網(wǎng)裝飾，懸掛巨型條幅及噴繪施工材料堆放情況

施工材料擺放整齊，以噴繪遮蔽樣板間包裝建議客廳現(xiàn)代風(fēng)格典雅風(fēng)格公寓配套展示客廳是您起居生活，會(huì)客的最正確居所。臥室公寓配套展示南向臥室，陽(yáng)光充足。溫暖入心，享受舒適生活。公寓配套展示臥室廚房公寓配套展示廚房采用高檔裝修材料，節(jié)省空間的同時(shí)，更方便您的操作。洗手間公寓配套展示洗手間采用高檔裝修材料，讓您活力充分，開(kāi)啟全新的一天。Loft公寓loft公寓配套展示Loft公寓4.8米層高，一層會(huì)客、辦公，二層居住，超高住房使用率?？礃峭ǖ朗疽鈭D搭建看樓通道四周放廣告畫面周邊園林園建后期會(huì)所四周種植綠植以及草坪主體形象樣板間盛裝開(kāi)放A、產(chǎn)品介紹B、工程工程現(xiàn)狀及展示包裝建議匯報(bào)提綱C、工程推廣建議D、價(jià)格與推盤策略節(jié)點(diǎn)7月1日5月1日5月20日現(xiàn)場(chǎng)線推廣線銷售線首批選房開(kāi)始1.宣傳資料、折頁(yè)、戶型圖開(kāi)始設(shè)計(jì)、制作2.模型、樣板間、現(xiàn)場(chǎng)包裝工作開(kāi)始1.制作公司選定完成2.樣板間、展示面設(shè)計(jì)完成3.外部包裝畫面設(shè)計(jì)完成1.主力銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃完成2.外部拓客說(shuō)辭及培訓(xùn)材料細(xì)化3.拓客計(jì)劃完成4.推貨范圍確定5.區(qū)間價(jià)確定1.模型、導(dǎo)視、軟裝設(shè)計(jì)完成，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)2.項(xiàng)目展示面優(yōu)化、整改1.銷售物料制作完畢并投入使用2.宣傳渠道、宣傳品投放點(diǎn)確定3.相關(guān)拓展活動(dòng)開(kāi)展1.銷售團(tuán)隊(duì)拓客、看房團(tuán)集體看房開(kāi)始2.說(shuō)辭、培訓(xùn)考核開(kāi)始3.意向客戶登記梳理4.客戶拜訪5.渠道拓展1.會(huì)所、樣板房及示范區(qū)開(kāi)放2.現(xiàn)場(chǎng)圍蔽導(dǎo)視等物料補(bǔ)充1.持續(xù)拓客及客戶梳理2.價(jià)格表確定3.推貨量確定4.選房準(zhǔn)備工作完成5.繳納定金，初步鎖定意向房源3.現(xiàn)場(chǎng)工程整改至達(dá)標(biāo)4.會(huì)所銷售部分投入使用3.選房活動(dòng)準(zhǔn)備及執(zhí)行4.所有宣傳物料投入使用拓客預(yù)熱樣板房開(kāi)放6月10日整體部署工程賣點(diǎn)梳理中匯城品牌：中國(guó)頂級(jí)開(kāi)發(fā)品牌，中國(guó)首席城市運(yùn)營(yíng)商。精裝品質(zhì)：世界級(jí)豪華裝修，市場(chǎng)先驅(qū)領(lǐng)導(dǎo)者。金牌戶型：37—81㎡實(shí)用精裝小品，定制私享空間。規(guī)劃設(shè)計(jì)：生態(tài)宜居豪宅，頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，主流規(guī)劃理念。品牌物業(yè)：戴德梁行資深參謀，北亞物業(yè)，提供360度全方位尊崇效勞。舒適環(huán)境：緊鄰濕地公園、山體公園，自然生態(tài)優(yōu)越，坐享雙花園。生活便捷：緊鄰大型商業(yè)綜合體、高鐵廣場(chǎng)、一中、工程學(xué)院、公安局，工作、購(gòu)物、出行、娛樂(lè)便捷多樣升值潛力：城市開(kāi)展新方向，未來(lái)高尚生活居住區(qū)。宣傳媒體廣告投放期：5月20日——7月1日媒體類型：【短信】索取相關(guān)客戶信息，定期釋放銷售信息【網(wǎng)絡(luò)】齊齊哈爾在線、新浪樂(lè)居發(fā)布信息【電視、電臺(tái)】齊齊哈爾電視臺(tái)、電臺(tái)投放硬廣【媒體】微信等相關(guān)媒體，建立群組，定期發(fā)布信息【紙媒】鶴城晚報(bào)、齊齊哈爾日?qǐng)?bào)等紙媒釋放消息【DM】主流商圈派發(fā)相關(guān)宣傳單頁(yè)，相關(guān)辦公地?cái)r截式派發(fā)宣傳品【非主流媒體】小區(qū)、辦公場(chǎng)所等處電梯框架廣告、LED廣告、戶外T牌等形式發(fā)布信息內(nèi)容：工程名稱、、優(yōu)惠信息、展示開(kāi)放信息、選房信息、定位信息目的：展示工程形象，傳達(dá)工程信息，提升工程效勞品質(zhì)。針對(duì)人群：意向客戶；內(nèi)容：設(shè)立大巴車，定期接送來(lái)訪客戶；目標(biāo)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心、樣板間；活動(dòng)——看房車專線目的：工程蓄客期間到達(dá)宣傳展示工程形象，通過(guò)形象和口碑傳播使銷售信息快速傳達(dá)。針對(duì)人群：意向約訪客戶；內(nèi)容：向到訪的誠(chéng)意客戶〔留聯(lián)系方式〕免費(fèi)贈(zèng)送形象紙巾盒、廣告?zhèn)?；投放?shù)量：廣告?zhèn)?00把，紙巾1000盒〔未發(fā)送完的后續(xù)使用〕。活動(dòng)——到訪有禮目的：1、通過(guò)派單，快速翻開(kāi)局面，促進(jìn)到訪2、配合看房車，直銷人員增加客戶量3、擴(kuò)大品牌及工程影響力和知名度活動(dòng)——定點(diǎn)派單活動(dòng)主題：五金建材城公寓產(chǎn)品推介會(huì)建議活動(dòng)地點(diǎn)：營(yíng)銷中心活動(dòng)形式：座談會(huì)+抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)目的：最大限度擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)工程在客群內(nèi)知名度和影響力；為工程贏得客戶口碑，促進(jìn)工程銷售。

活動(dòng)——產(chǎn)品推介會(huì)目的：1、將實(shí)景展現(xiàn)給客戶，得到客戶的高度認(rèn)知2、邀請(qǐng)意向客戶參觀3、辦理定購(gòu)，享購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)——樣板展示區(qū)開(kāi)放目的：1、將新城現(xiàn)階段建設(shè)情況和未來(lái)開(kāi)展進(jìn)行展示，讓客戶形成認(rèn)知2、邀請(qǐng)意向客戶參觀3、辦理定購(gòu)，享購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)——新城暢游日A、產(chǎn)品介紹B、工程工程現(xiàn)狀及展示包裝建議匯報(bào)提綱C、工程推廣建議D、價(jià)格策略