解數(shù)第215期-乳液面霜行業(yè)調(diào)研-仁和匠心、肌膚未來(lái)

2023年乳液/面霜行業(yè)調(diào)研報(bào)告仁和匠心肌膚未來(lái)乳液/面霜行業(yè)調(diào)研報(bào)告仁和匠心肌膚未來(lái)張楊老師帶你看品牌

解數(shù)咨詢第215期報(bào)告目錄乳液/面霜整體概況0102熱門品牌調(diào)研仁和匠心&肌膚未來(lái)乳液/面霜行業(yè)整體概況淘寶&抖音乳液/面霜行業(yè)規(guī)模(2023年9月)2023年9月乳液/面霜行業(yè)，在淘寶抖音平臺(tái)行業(yè)規(guī)模相當(dāng)。2023年9月成交額

11.74億2023年9月成交額10億~25億乳液/面霜淘寶銷售額訪客數(shù)13.39億元0.69億人2021年9月14.98億元0.77億人2022年9月11.74億1.02億人2023年9月10.60億人239.60億元2022年乳液/面霜類目-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2021年230.02億元10.40億人淘天護(hù)膚賽道中的乳液面霜賽道23年9月銷售同比下滑-21.59%-21.59%+33.00%+4.16%+1.92%+11.81%+10.9%銷售額訪客數(shù)乳液/面霜類目-年度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2021年2022年2021年1-6月2022年1-6月2023年1-6月客單價(jià)175.46191.37+9.07%170.66184.32186.20+8.00%+1.02%UV價(jià)值22.1222.6+2.19%18.3421.1119.08-9.61%+15.08%訪客數(shù)10.40億人10.60億人+1.93%5.42億人4.88億人5.36億人-10.10%+9.95%銷售額239.60億元+4.16%99.48億元102.92億元102.29億元+3.46%-0.61%支付轉(zhuǎn)化率12.61%11.81%-6.30%10.75%11.45%10.25%+6.55%-10.52%該類目23年上半年大盤和22年趨近穩(wěn)定，平臺(tái)在整體流量上有投入加大趨勢(shì)230.02億元乳液/面霜類目-近13個(gè)月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年9月-2023年9月）該品類的經(jīng)營(yíng)，需重點(diǎn)關(guān)注雙十一，618等大促時(shí)期。由于2022年更改了定金支付時(shí)間，導(dǎo)致2022年的10月交易金額超過(guò)了11月乳液/面霜-賣家數(shù)概況（2022年9月-2023年9月）賣家數(shù)和有交易的賣家數(shù)都呈下滑趨勢(shì)，有交易的賣家數(shù)占比平均在32.75%乳液/面霜類目-TOP20品牌概況（2022年9月VS2023年9月）TOP20品牌85%呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)乳液/面霜類目-TOP品牌市場(chǎng)份額占比（2023年4月-2023年9月）該類目市場(chǎng)份額受促銷影響較大，在促銷時(shí)期接近四成的市場(chǎng)份額被頭部占據(jù)。在促銷力度足夠的情況下，更多消費(fèi)者會(huì)選擇頭部品牌乳液/面霜類目-TOP10品牌市場(chǎng)份額占比（2023年4月-2023年9月）TOP5品牌在近半年市場(chǎng)占有率逐步攀升，海外品牌中蘭蔻，雅詩(shī)蘭黛依然占有較高的市場(chǎng)占有率，國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始崛起，珀萊雅有不亞于海外大牌的市場(chǎng)占有率TOP10品牌市占率品牌2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月HR/赫蓮娜4.55%5.32%5.95%5.09%5.97%4.82%SKINCEUTICALS/修麗可2.08%4.57%3.92%2.05%2.43%3.97%PROYA/珀萊雅2.40%4.77%3.69%1.90%2.68%3.10%Kiehl＇s/科顏氏2.96%2.06%2.41%2.73%2.39%2.91%Lancome/蘭蔻3.02%5.08%5.86%2.66%3.75%2.90%LAMER/海藍(lán)之謎2.60%3.83%4.52%2.51%2.80%2.78%EsteeLauder/雅詩(shī)蘭黛2.83%4.69%4.79%2.27%3.11%2.61%Winona/薇諾娜2.73%4.03%2.34%2.65%3.35%2.22%Cetaphil/絲塔芙2.13%2.09%1.61%1.73%1.54%1.97%SK-II1.98%3.47%2.31%0.15%2.69%1.89%乳液/面霜類目-TOP20店鋪概況（2022年9月VS2023年9月）將近6成的店鋪的銷售額同品牌一樣呈下滑趨勢(shì)，值得關(guān)注的是，在2023年9月有兩個(gè)C店新晉到TOP20榜單，其次優(yōu)時(shí)顏旗艦店同比銷售額上升563.3%乳液面霜品類-TOP10爆款單品和店鋪情況（2023年9月）在面霜類目中，TOP10爆款單品國(guó)貨品牌有珀萊雅，薇諾娜，HBN，其余為國(guó)際品牌商品排名12345678910商品信息【雙11加購(gòu)】修麗可AGE面霜30%玻色因淡紋緊致修護(hù)抗老化抗糖【重磅升級(jí)雙11加購(gòu)】珀萊雅紅寶石面霜3.0雙環(huán)肽抗皺緊致淡紋【雙11加購(gòu)】HR赫蓮娜黑繃帶抗老化面霜抗皺緊致晚霜護(hù)膚品雙11搶先加購(gòu)絲塔芙大白罐保濕面霜寶寶樹(shù)獲獎(jiǎng)身體乳不含煙酰胺【雙11加購(gòu)】科顏氏第三代高保濕面霜干皮補(bǔ)水修護(hù)滋潤(rùn)乳液護(hù)膚品【雙11搶先加購(gòu)】薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜敏感肌補(bǔ)水舒緩修護(hù)屏障【全新升級(jí)】HBN雙A醇晚霜2.0視黃醇面霜早C晚A緊致抗皺護(hù)膚品【雙11搶先加購(gòu)】雅詩(shī)蘭黛面霜智妍膠原霜乳霜補(bǔ)水保濕淡紋修護(hù)【雙11搶先加購(gòu)】蘭蔻菁純面霜流云霜換季輕盈抗初老緊致飽滿面霜【雙11加購(gòu)】OLAY玉蘭油信號(hào)面霜?jiǎng)匐男拮o(hù)乳液抗皺緊致保濕超紅瓶主圖店鋪名修麗可官方旗艦店珀萊雅官方旗艦店HR赫蓮娜官方旗艦店cetaphil絲塔芙旗艦店KIEHL'S科顏氏官方旗艦店薇諾娜官方旗艦店HBN官方旗艦店EsteeLauder雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店olay官方旗艦店單品交易金額2154.5萬(wàn)元1919.9萬(wàn)元1689.5萬(wàn)元989.1萬(wàn)元938.1萬(wàn)元784.4萬(wàn)元748.1萬(wàn)元710.0萬(wàn)元634.3萬(wàn)元552.6萬(wàn)元支付轉(zhuǎn)化率2.13%9.14%0.16%9.12%3%9.70%5.70%2.02%0.76%6.78%功效修護(hù)保濕緊致抗皺淡紋保濕緊致抗皺保濕修護(hù)舒緩修護(hù)保濕舒緩修護(hù)舒緩修護(hù)保濕修護(hù)保濕保濕保濕緊致抗皺保濕緊致抗皺品單價(jià)（50ml）183035938801983403122498601580259乳液/面霜類目-行業(yè)用戶畫(huà)像（2023年9月）女男77.82%18.15%該類目消費(fèi)者在18~30歲人群間分布均勻，女性群體較多乳液/面霜-行業(yè)熱搜詞（統(tǒng)計(jì)時(shí)間

近30天：2023-09-23~2023-10-22）該品類下，搜索品牌詞的人數(shù)占比55.5%。在面霜產(chǎn)品的選擇上，消費(fèi)者更傾向于品牌搜索詞熱搜排名搜索人氣搜索人數(shù)點(diǎn)擊人氣點(diǎn)擊率支付轉(zhuǎn)化率面霜1238,1161,864,485171,47691.32%11.69%科顏氏2181,4361,145,60174,44335.71%7.37%薇諾娜3180,9541,140,16268,43931.71%12.53%素顏霜4171,9941,041,176125,391100.35%16.24%李佳琦直播間5165,134968,11728,7183.43%0.78%理膚泉6145,297770,33159,82833.91%11.54%適樂(lè)膚7112,802490,67053,65244.02%11.30%蘆薈膠8112,099485,24380,28268.11%32.66%李佳琦9111,604481,43921,5514.49%0.85%大寶10104,083425,27456,19643.62%29.69%理膚泉b511103,996424,64362,62358.55%16.64%水楊酸12103,514421,15143,69549.40%18.43%赫蓮娜13102,799415,99538,71528.39%2.09%片仔癀14101,027403,33952,85356.55%8.07%美加凈1596,494371,75739,63736.53%12.39%百雀羚1694,741359,85142,84538.30%18.62%絲塔芙大白罐1793,091348,80162,10762.29%9.48%絲塔芙1892,314343,65148,94049.38%11.01%珀萊雅紅寶石面霜1990,255330,16843,62745.85%10.39%維生素e乳2089,811327,29263,11663.76%27.12%抖音抖音-乳液/面霜-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年5月-2023年6月）2023年8月10億~25億+22.26%10~25億2023年9月+8.25%銷售額銷售額環(huán)比該品類抖音銷售體量已接近淘寶天貓的體量2023年7月10億~25億-26.17%抖音-乳液/面霜品類-TOP10品牌情況（2023年9月）抖音平臺(tái)崛起較快，伴隨著平臺(tái)增長(zhǎng)，品牌仁和匠心，奧蘭芝達(dá)同比30倍以上的增長(zhǎng)；肌膚未來(lái)和修麗可也同比增長(zhǎng)10倍排名品牌總銷售額品類商品數(shù)品類平均成交價(jià)品類銷量品類銷售額市場(chǎng)份額銷售額環(huán)比銷售額同比1肌膚未來(lái)1億~2.5億66156.8725w~50w5000w~7500w0.04675.10%1151.30%2人仁和匠心

1億~2.5億15098.1750w~75w5000w~7500w0.046337.43%3655.28%3赫蓮娜1億~2.5億492192.331w~2.5w2500w~5000w0.025993.93%420.60%4輕氧5000w~7500w70635.395w~7.5w2500w~5000w0.023552.76%483.40%5海藍(lán)之謎1億~2.5億4037497500~1w2500w~5000w0.0216272.02%985.82%6HBN7500w~1億77285.5810w~25w2500w~5000w0.020638.83%155.49%7輕齡大師2500w~5000w14118.4925w~50w2500w~5000w0.0194-58.75%-8奧蘭芝2500w~5000w36391.75w~7.5w1000w~2500w0.0157110.94%3920.51%9米加2500w~5000w83532.292.5w~5w1000w~2500w0.015346.03%113.80%10修麗可2500w~5000w4222021w~2.5w1000w~2500w0.0146570.79%1394.02%抖音-乳液/面霜品類-TOP10商品情況（2023年9月）前十商品50%主要通過(guò)達(dá)人播，50%主要通過(guò)品牌自播，策略相對(duì)集中在一種方式排名品牌商品品牌自播/店播/達(dá)人播平均成交價(jià)銷量銷售額1仁和匠心【專攻皺紋_眼袋】仁和匠心抗皺緊致面霜多肽精華保濕嫩膚霜NJ0%/0.02%/99.98%99.9975w~100w7500w~1億2迷奇【直播專享】迷奇高級(jí)神奇美容蜜抗皺面霜承包全臉皺紋提拉緊致99.63%/0.01%/0.36%110.0850w~75w5000w~7500w3傾顏傾顏【專抹眼袋-抬頭紋-法令紋-魚(yú)尾紋-頸紋】?jī)A顏抗皺緊致面霜0%/0%/100%65.0650w~75w2500w~5000w4肌膚未來(lái)【買2送17】肌膚未來(lái)377淡斑美白面霜補(bǔ)水保濕煥亮提亮膚色-sss0%/0.14%/99.86%167.4610w~25w2500w~5000w5輕氧【Dita專享】輕氧玻色因菁致抗皺精華霜40g抗皺緊致霜日夜霜0%/0%/100%699.532.5w~5w1000w~2500w6美顏坊【明星推薦男女可用】美顏坊膠原鎏金抗皺精萃液專攻眼袋_皺紋67.74%/0%/32.26%103.1810w~25w1000w~2500w7輕齡大師【買一送一】輕齡大師多肽抗皺面霜淡化川字紋抬頭緊致紋劉曉慶推薦92.78%/0.05%/7.16%98.9910w~25w1000w~2500w8宮芙【章若楠、徐璐、陳彥妃同款】宮芙養(yǎng)膚素顏面霜隔離提亮遮瑕內(nèi)啡肽91.98%/0%/8.02%151.1710w~25w1000w~2500w9奧蘭芝【抗皺緊致】奧蘭芝玻色因淡紋繃帶面霜美希同款JXL3429-30%/0%/100%398.992.5w~5w1000w~2500w10珀萊雅【官方直售】珀萊雅紅寶石面霜3.0緊致抗皺保濕補(bǔ)水滋潤(rùn)淡紋護(hù)膚99.97%/0%/0.03%289.215w~7.5w1000w~2500w抖音-乳液/面霜-人群畫(huà)像（2023年9月）女男66%34%在抖音平臺(tái)，該類目消費(fèi)者性別比例差距不大，女性稍多；24~40人群段為主要客群，占比高達(dá)60%以上序號(hào)相關(guān)搜索詞1面霜補(bǔ)水保濕美白緊致抗皺2面霜珀萊雅紅寶石3面霜推薦排行榜第—名4面霜抗皺緊致抗豪老正品5面霜兒童6面霜7乳液補(bǔ)水保濕8乳液直播賣貨第一名9乳液淮薦10乳液抗皺緊致保濕熱門品牌調(diào)研

肌膚未來(lái)品牌介紹品牌案例-肌膚未來(lái)品牌信息母公司成立于1996年

，旗下?lián)碛忻滥w寶、法蘭琳卡等多個(gè)知名品牌肌膚未來(lái)品牌成立于2013年推出377美白煥亮精華液和德之馨集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并發(fā)布《肌膚未來(lái)美白白皮書(shū)》護(hù)膚行業(yè)排名情況淘寶136100↑115↓105↑83

↑54↑抖音2754↓13↑4↑13

↓12↑數(shù)據(jù)來(lái)源：生意參謀

蟬媽媽母公司廣州環(huán)亞化妝品有限公司1996201320182023肌膚未來(lái)-產(chǎn)品梳理&人群洞察乳液/面霜面部精華身體護(hù)理乳液/面霜面部精華面部護(hù)理套裝18-24歲為主

女性占比81.92%地域廣東、江蘇為主主營(yíng)產(chǎn)品肌膚未來(lái)美白護(hù)理產(chǎn)品性別年齡多年齡層女性多年齡層女性18-40歲為主女性占比76%地域廣東、江蘇為主肌膚未來(lái)旗艦店-TOP1單品概況該店鋪2023年9月TOP1單品美白煥亮精華液，銷售額主要集中在大促期間，客單價(jià)較為平穩(wěn)，轉(zhuǎn)化率在大促期間有明顯提升SKYNFUTURE肌膚未來(lái)旗艦店天貓-SKYNFUTURE肌膚未來(lái)旗艦店—品類布局（2023年4月-2023年9月）該品牌平銷階段主要推貼片面膜，大促期間以乳液面霜和面部護(hù)理套裝為主，9月的開(kāi)始有側(cè)重精華的趨勢(shì)，可以持續(xù)關(guān)注天貓-SKYNFUTURE肌膚未來(lái)旗艦店—上新節(jié)奏肌膚未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃主要針對(duì)美白市場(chǎng)，上新主要以美白類產(chǎn)品為主，在包裝上也以較大比重強(qiáng)調(diào)自己377的成分肌膚未來(lái)377美白艙二代精華液

類目：精華液2023/8/16【體驗(yàn)裝各30ml】肌膚未來(lái)125水乳套裝

類目：面部護(hù)理套裝2022/10/13【體驗(yàn)裝】肌膚未來(lái)377美白淡斑面霜

類目：面霜2022/9/28肌膚未來(lái)377美白精華液

類目：精華液2022/4/28肌膚未來(lái)377美白淡斑面膜

類目：面膜2022/5/9肌膚未來(lái)377美白面霜

類目：面霜2022/4/12肌膚未來(lái)377美白精華水乳護(hù)膚品全套裝

類目：面部護(hù)理套裝2022/4/12肌膚未來(lái)防曬霜類目：防曬霜2022/2/25肌膚未來(lái)377美白潤(rùn)膚身體乳類目：身體乳2021/11/25肌膚未來(lái)四重玻尿酸面膜類目：面膜2019/10/23肌膚未來(lái)377美白精華液類目：精華液2019/6/30積雪草b5熬夜急救面膜女

類目：面膜2023/7/10肌膚未來(lái)旗艦店-天貓-流量結(jié)構(gòu)（2023年4月-2023年9月）從訪客來(lái)看，該店鋪主要的流量來(lái)自手淘淘寶直播，其次是直通車。在2023年9月，加大了淘寶客的投放力度，43.28%成交來(lái)自于淘寶客交易金額占比2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月淘內(nèi)待分類13.36%19.07%14.76%8.83%7.75%6.24%手淘淘寶直播32.14%22.69%20.15%25.42%18.90%2.71%我的淘寶10.72%17.80%18.79%11.80%9.06%8.16%手淘其他店鋪0.47%0.52%0.88%0.83%0.72%0.48%手淘搜索6.33%5.38%9.62%10.30%12.57%8.56%手淘旺信2.15%1.98%2.75%2.80%2.87%2.36%一淘2.33%2.65%3.76%2.04%2.16%2.40%手淘拍立淘0.51%0.40%1.56%0.92%0.78%0.55%手淘推薦1.71%1.16%2.15%1.90%2.09%1.59%站外廣告淘寶客10.02%12.07%0.00%7.11%11.73%43.28%品牌廣告品銷寶-品牌專區(qū)7.46%5.43%5.13%6.85%7.31%3.70%效果廣告萬(wàn)相臺(tái)5.31%3.50%6.75%6.28%8.41%8.88%直通車7.17%6.16%11.09%12.29%13.03%8.56%引力魔方0.31%1.19%2.61%2.63%2.63%2.52%訪客數(shù)占比2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月手淘淘寶直播26.03%28.86%20.14%22.38%21.49%14.71%手淘推薦10.31%8.11%9.83%8.22%10.06%8.75%手淘搜索11.79%11.72%13.24%15.71%15.14%12.67%淘內(nèi)待分類4.26%3.58%4.46%4.39%3.93%4.32%手機(jī)天貓0.30%0.24%0.28%0.26%0.26%0.28%我的淘寶4.93%4.27%5.34%4.28%4.58%4.59%站外廣告流量寶0.05%0.37%0.22%0.04%0.06%0.04%淘寶客3.83%3.88%4.74%2.98%7.03%15.26%效果廣告引力魔方2.93%4.86%3.92%5.35%6.03%6.79%萬(wàn)相臺(tái)8.65%11.55%12.13%8.32%4.48%6.26%直通車12.82%11.17%13.63%17.36%18.20%16.81%內(nèi)容廣告超級(jí)直播0.12%0.35%1.00%0.32%0.91%0.82%超級(jí)短視頻9.21%7.24%6.91%6.04%3.67%5.34%品牌廣告品銷寶-品牌專區(qū)4.77%3.78%4.14%4.34%4.15%3.35%該品牌9月爆款有兩個(gè)為面霜產(chǎn)品天貓-SKYNFUTURE肌膚未來(lái)旗艦店—TOP3商品（2023年9月）序號(hào)商品標(biāo)題主圖交易金額sku品單價(jià)單品銷售額占店鋪銷售額的比例利益點(diǎn)評(píng)論關(guān)鍵詞1【雙11預(yù)售】肌膚未來(lái)377美白淡斑精華液3支煙酰胺補(bǔ)水保濕提亮女420.6萬(wàn)元54ml（18ml*3支）29224.13%溫和不刺激，美白效果好很好吸收白了一些，保濕控油效果好2肌膚未來(lái)377美白面霜淡化色斑男女士提亮膚色補(bǔ)水保濕滋潤(rùn)秋冬季271.7萬(wàn)元30g/瓶15915.58%美白效果好，明顯去黑色素試用過(guò)體驗(yàn)裝，吸收快，清爽，有美白的效果3【體驗(yàn)裝7.5g】肌膚未來(lái)377美白淡斑面霜女補(bǔ)水保濕煙酰胺提亮206.2萬(wàn)元7.5g/瓶52.4511.83%小樣體驗(yàn)裝很小一個(gè)，試試看效果吧，看怎么樣。SKYNFUTURE肌膚未來(lái)旗艦店—爆款單品引流詞（2023年9月）爆款單品的引流詞以品類詞為主。值得注意的是明顯成分377出現(xiàn)次數(shù)多?？梢酝茰y(cè)該成分在消費(fèi)者中更有知名度日期關(guān)鍵詞訪客人數(shù)支付件數(shù)2023-09-01-2023-09-30377美白精華1689532023-09-01-2023-09-30377625192023-09-01-2023-09-30肌膚未來(lái)37740092023-09-01-2023-09-30美白精華33162023-09-01-2023-09-30377美白精華官方旗艦店18182023-09-01-2023-09-30精華14562023-09-01-2023-09-30肌膚未來(lái)12552023-09-01-2023-09-30肌膚未來(lái)377官方旗艦店7332023-09-01-2023-09-30肌膚未來(lái)377精華6712023-09-01-2023-09-30肌膚未來(lái)官方旗艦店6122023-09-01-2023-09-30水乳5852023-09-01-2023-09-30美白5222023-09-01-2023-09-30377精華4032023-09-01-2023-09-30淡斑精華38-2023-09-01-2023-09-30精華液31-2023-09-01-2023-09-30377精華液25-2023-09-01-2023-09-30377官方旗艦店2522023-09-01-2023-09-30化妝品2342023-09-01-2023-09-30護(hù)膚品2022023-09-01-2023-09-30肌膚未來(lái)377美白精華201天貓-SKYNFUTURE/肌膚未來(lái)-品牌人群畫(huà)像（2023年9月）該品牌主要消費(fèi)者是女性，年齡18~24歲之間的占比達(dá)51.15%抖音肌膚未來(lái)-抖音-平臺(tái)布局肌膚未來(lái)在抖音布局7個(gè)賬號(hào)，主要運(yùn)營(yíng)重心在肌膚未來(lái)官方旗艦店和肌膚未來(lái)護(hù)膚旗艦店抖音賬號(hào)矩陣賬號(hào)抖店名粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊肌膚未來(lái)官方旗艦店肌膚未來(lái)官方旗艦店69.9萬(wàn)11418.7萬(wàn)肌膚未來(lái)官方旗艦店直播間/4.8萬(wàn)305.5萬(wàn)肌膚未來(lái)護(hù)膚旗艦店/18.0萬(wàn)65516.2萬(wàn)肌膚未來(lái)化妝品旗艦店/11.4萬(wàn)309185肌膚未來(lái)品牌直播間/7406291476肌膚未來(lái)/273822.0萬(wàn)肌膚未來(lái)直播間/999101345肌膚未來(lái)在抖音布局1家官方旗艦店，7個(gè)藍(lán)V賬號(hào)，主要運(yùn)營(yíng)重心在肌膚未來(lái)官方旗艦店和肌膚未來(lái)護(hù)膚旗艦店。前者主要負(fù)責(zé)宣發(fā)，后者負(fù)責(zé)發(fā)布使用教程視頻。肌膚未官方旗艦店-抖音-基礎(chǔ)信息(2022年9月-2023年6月）肌膚未來(lái)在抖音的銷售額體量在穩(wěn)步增長(zhǎng)。并且，其銷售額6月大促破億日期銷售額銷量平均客單價(jià)商品數(shù)量關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)小店關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻2022年12月1000w~2500w10w~25w128.38133143107361512023年1月1000w~2500w10w~25w128.38133143107361512023年2月1000w~2500w10w~25w128.38133143107361512023年3月2500w~5000w25w~50w129.51178392916403782023年4月2500w~5000w25w~50w129.51178392916403782023年5月2500w~5000w10w~25w141.111905331121327772023年6月1億+50w~75w148.723374814261917832023年7月7500w~1億50w~75w144.01255102013315821172023年8月1億+50w~75w150.2428676816356814992023年9月5000w~7500w25w~50w164.173586671232551000日期銷售方式帶貨渠道直播視頻商品卡品牌自播達(dá)人播店播2022年12月68.26%6.66%25.08%12.35%87.37%0.28%2023年1月71.92%6.36%21.72%26.76%72.89%0.35%2023年2月72.52%12.38%15.10%20.02%79.98%<0.01%2023年3月74.39%11.04%14.58%27.24%72.72%0.04%2023年4月74.39%14.77%10.85%14.03%85.90%0.07%2023年5月56.22%28.80%14.98%22.77%77.20%0.03%2023年6月65.25%23.57%11.18%90.88%9.09%0.03%2023年7月59.70%30.31%9.99%90.59%9.36%0.05%2023年8月61.71%22.88%15.41%17.05%92.94%0.01%2023年9月57.40%21.38%21.22%80.21%19.71%0.08%大促期間以帶貨的視頻曝光為主，平銷階段增加種草類的視頻品牌案例-SKYNFUTURE肌膚未來(lái)SKYNFUTURE肌膚未來(lái)官方直播間布局品牌與活動(dòng)標(biāo)題神秘明星宣傳

制造懸念講解產(chǎn)品展示處于C位產(chǎn)品承諾正品+發(fā)貨+退換活動(dòng)詳情數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽電商推廣直播電商視頻電商種草推廣視頻種草國(guó)貨宣傳轉(zhuǎn)化拆解品牌案例-SKYNFUTURE肌膚未來(lái)一輪講解黃金5分鐘*⑤引導(dǎo)購(gòu)買④突破設(shè)定預(yù)期③人為設(shè)定新預(yù)期①產(chǎn)品展示②常規(guī)利益點(diǎn)展示產(chǎn)品外觀介紹產(chǎn)品規(guī)格排名展示定下主體高潮過(guò)后趁熱打鐵從下單到付款全流程引導(dǎo)促成交易尋找由頭，提供選擇，建立新預(yù)期最后分鐘倒計(jì)時(shí)先買先得在上一波，最后1分鐘倒計(jì)時(shí)先買先得∞循環(huán)展示常規(guī)送贈(zèng)，比如：面膜+水乳建立初始預(yù)期參照*不同主播、不同場(chǎng)次、不同主題的時(shí)長(zhǎng)和順序會(huì)有差別，5分鐘為最完整、最短的一個(gè)鏈路周期肌膚未來(lái)直播間-①產(chǎn)品展示品牌案例-SKYNFUTURE肌膚未來(lái)直播間“場(chǎng)外”完成產(chǎn)品基本介紹。查看觀眾疑問(wèn)，回答觀眾疑問(wèn)的同時(shí)引出自身產(chǎn)品功效和優(yōu)勢(shì)。時(shí)間軸00:0100:10展示產(chǎn)品銷量排行，和人氣度。為消費(fèi)者奠定信心00:3000:40功效、成分、適合膚質(zhì)和適用人群等講解著重宣傳其美白效果01:20展示其國(guó)家認(rèn)祛斑美白證證書(shū)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)其信賴度肌膚未來(lái)直播間-②常規(guī)利益點(diǎn)、③展示更高級(jí)套裝品牌案例-SKYNFUTURE肌膚未來(lái)直播間“場(chǎng)外”時(shí)間軸01:5002:0002:4003:20展示更貴贈(zèng)送方案：滿599送音箱和更多禮品。不滿599也送禮盒，給朋友有面子回答觀眾問(wèn)題：鏈接區(qū)別，針對(duì)不同人群，用戶通點(diǎn)和使用方法展示常規(guī)利益點(diǎn)，買正裝送小樣等肌膚未來(lái)直播間-④突破設(shè)定預(yù)期、⑤引導(dǎo)購(gòu)買品牌案例-SKYNFUTURE肌膚未來(lái)直播間“場(chǎng)外”時(shí)間軸03:3003:4004:2004:4005:00助播演示下單直播流程引導(dǎo)購(gòu)買···下一輪設(shè)立最后一分鐘倒計(jì)時(shí)搶活動(dòng)：鏈接區(qū)別轉(zhuǎn)化拆解品牌案例-SKYNFUTURE肌膚未來(lái)開(kāi)場(chǎng)主要矛盾收束解決主要矛盾轉(zhuǎn)化購(gòu)買簡(jiǎn)單介紹主要商品，根據(jù)場(chǎng)外問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品排名，功效和作用進(jìn)行引出。附和主播，對(duì)主播的關(guān)鍵詞進(jìn)行復(fù)讀（例如“送完即止”等），調(diào)節(jié)直播間氣氛，同時(shí)給予主播情緒反饋配合主播，表示商品賣光能否最后再上架一波下單到支付全流程手把手教學(xué)介紹送贈(zèng)，并給予2中送贈(zèng)方案，并不斷強(qiáng)調(diào)，貨少先到先得對(duì)產(chǎn)品功效提出疑問(wèn)表示商品已經(jīng)賣光表示力度很炸，很滿意再次選擇上架，并準(zhǔn)備倒計(jì)時(shí)一分鐘，提供更多禮品，制造前后反差，提升消費(fèi)者滿足感倒計(jì)時(shí)開(kāi)啟下單，為已付款的加急發(fā)貨，賣光/超時(shí)未付款的踢出。表示已下單要求加急發(fā)貨助播（氣氛烘托）主播（內(nèi)容輸出）“場(chǎng)外”（把控節(jié)奏）SKYNFUTURE肌膚未來(lái)-抖音-品牌人群畫(huà)像（2023年9月）肌膚未來(lái)抖音的女性人群多于男性，尤其在直播上女性占比達(dá)76%。直播人群年齡段集中在18-23歲（40.31%），地域以廣東省、江蘇省為主女男76%24%直播視頻57%43%熱門品牌調(diào)研仁和匠心品牌介紹品牌案例-仁和匠心品牌信息母公司組建于2001年

，旗下?lián)碛袐D炎潔，安親安貝等多個(gè)品牌仁和集團(tuán)在本年創(chuàng)立美妝個(gè)護(hù)子品牌仁和匠心，并推出多個(gè)個(gè)人洗護(hù)產(chǎn)品。仁和匠心繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線，推出醫(yī)用美護(hù)方面產(chǎn)品護(hù)膚行業(yè)排名情況淘寶64123↓143↓57↑90↓88↑200120192020母公司仁和集團(tuán)注仁和匠心美妝護(hù)膚品主要以O(shè)EM形式推出，非仁和集團(tuán)生產(chǎn)。不同平臺(tái)不同主推品選擇。而該品牌在抖音的表現(xiàn)要優(yōu)于淘寶品牌案例-仁和匠心抖音主推品商品名仁和匠心抗皺緊致面霜主打功效抗氧抗糖充盈透亮適合膚質(zhì)敏感肌可用抗皺抗初老★★★緊致淡紋★★抗氧抗糖★★★充盈透亮★★★價(jià)格99元上市時(shí)間2023-10-03淘寶主推產(chǎn)品商品名仁和匠心男士專用洗面奶主打功效美白保濕深層清潔適合膚質(zhì)全膚質(zhì)清潔效果★★★美白效果★★保濕效果★★★充盈透亮59.9元上市時(shí)間2021-03-31仁和匠心-產(chǎn)品梳理&人群洞察潔面洗發(fā)乳液/面霜乳液/面霜洗發(fā)護(hù)發(fā)18-50歲各年齡段分布較均勻

男性占比51.13%地域廣東、江蘇為主主營(yíng)產(chǎn)品仁和匠心美白護(hù)理產(chǎn)品性別年齡多年齡層男性年齡性別分布平均31-40歲為主男性占比88%地域廣東、浙江為主藥都仁和旗艦店天貓-藥都仁和旗艦店—品類布局（2023年4月-2023年9月）品牌在淘天的布局主要以男士潔面為主藥都仁和旗艦店—天貓-流量結(jié)構(gòu)（2023年4月-2023年9月）從訪客來(lái)看，該店鋪主要的流量來(lái)自付費(fèi)的直通車，其次是引力魔方。免費(fèi)流量主要來(lái)自手淘搜索。從成交來(lái)看，我的淘寶也有較大的比例，店鋪商品有一定的復(fù)購(gòu)力訪客數(shù)占比2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月手淘淘寶直播1.39%1.54%1.18%1.31%1.34%1.76%手淘推薦11.09%9.03%4.17%3.47%3.88%3.64%手淘搜索23.87%30.39%20.27%20.03%25.41%27.05%淘內(nèi)待分類5.20%4.43%5.32%5.61%4.58%4.20%手機(jī)天貓0.85%0.95%0.75%0.69%0.72%0.71%我的淘寶8.87%9.51%7.53%8.11%8.76%8.54%站外廣告流量寶0.05%0.09%0.02%0.02%0.03%0.03%淘寶客5.91%2.75%3.68%1.02%1.21%1.25%效果廣告引力魔方7.80%8.57%30.54%18.00%8.07%4.15%萬(wàn)相臺(tái)10.26%13.06%11.73%19.17%15.84%16.51%直通車24.20%19.23%14.50%22.21%28.78%29.02%內(nèi)容廣告超級(jí)直播0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%超級(jí)短視頻0.00%0.00%0.00%0.00%0.95%2.81%品牌廣告品銷寶-品牌專區(qū)0.51%0.46%0.31%0.36%0.40%0.32%交易金額占比2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月淘內(nèi)待分類5.28%5.06%5.09%4.91%4.06%4.56%手淘淘寶直播1.27%1.38%1.23%1.10%1.16%1.45%我的淘寶13.01%14.78%16.69%15.13%13.98%14.04%手淘其他店鋪0.36%0.31%0.31%0.25%0.28%0.25%手淘搜索22.69%32.07%30.36%22.94%24.95%26.06%手淘旺信5.79%5.18%4.57%4.66%4.66%4.79%一淘0.26%0.31%0.35%0.24%0.28%0.27%手淘拍立淘1.95%2.95%2.68%2.74%2.36%2.39%手淘推薦1.91%1.59%1.29%1.76%1.38%1.34%站外廣告淘寶客6.39%5.49%5.66%3.91%4.40%4.77%品牌廣告品銷寶-品牌專區(qū)0.73%0.66%0.57%0.54%0.54%0.41%效果廣告萬(wàn)相臺(tái)12.13%9.96%9.54%13.78%9.96%10.86%直通車26.07%18.76%20.16%26.88%31.10%28.10%引力魔方2.15%1.49%1.50%1.15%0.91%0.71%天貓-藥都仁和官方旗艦店—上新節(jié)奏（2022年7月-2023年7月）該店鋪主要憑借仁和藥業(yè)的品牌背書(shū)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，品類跨度大，核心商業(yè)邏輯在：“市場(chǎng)爆品”+“商標(biāo)”積雪草b5熬夜急救面膜品類：面膜2023/7/10去角質(zhì)面部女男士臉部去死皮黑頭

品類：面部護(hù)理2023/6/7補(bǔ)水保濕爽膚水濕敷水化

品類：水乳/面霜2023/5/12美白身體乳煙酰胺果酸2023/4/10仁和匠心祛痘印蘆薈凝膠

品類：乳液面霜2023/3/10仁和匠心男士專用洗面奶

品類：洗面奶2023/1/30祛痘痘印痘坑草本祛痘膏

品類：乳液面霜2022/11/17男士爽膚水控油清爽補(bǔ)水保濕水乳品類：水乳/面霜2022/10/7仁和匠心淡紋抗皺眼霜

品類：眼霜2022/9/8仁和匠心早c晚a醇雙抗精華液

品類：精華液2022/8/25仁和匠心美白洗面奶品類：洗面奶2022/7/7該品牌的核心爆品以潔面為主，其次是洗發(fā)水藥都仁和旗艦店—TOP3商品（2023年9月）序號(hào)商品標(biāo)題主圖交易金額sku品單價(jià)單品銷售額占店鋪銷售額的比例利益點(diǎn)評(píng)論關(guān)鍵詞1仁和匠心洗面奶男士專用控油祛痘除螨去黑頭保濕潔面乳男官方旗艦275.1萬(wàn)元150g/支64.919.69%溫和不刺激美白效果好性價(jià)比泡泡多美白老爸測(cè)試推薦2仁和匠心洗面奶男士專用祛痘控油保濕潔面三件套美正品白護(hù)膚旗艦93.7萬(wàn)元200ml/支786.71%性價(jià)比美白效果好成分安全試用過(guò)體驗(yàn)裝吸收快，清爽有美白的效果3仁和匠心二硫化硒毛囊洗發(fā)水清潔液控油蓬松去屑止膏炎癢洗發(fā)露62.0萬(wàn)元500g/瓶79.96.59%小樣體驗(yàn)裝性價(jià)比油頭效果好泡泡多洗完順滑味道好聞藥都仁和旗艦店—爆款單品引流詞（2023年9月）該品牌的核心爆款主要以品類詞為主。品類詞訪客占比達(dá)84.9%日期關(guān)鍵詞訪客人數(shù)支付件數(shù)2023-09-01-2023-09-30洗面奶640318972023-09-01-2023-09-30洗面奶男士23778502023-09-01-2023-09-30洗面奶專用男士22058232023-09-01-2023-09-30男士洗面奶21417832023-09-01-2023-09-30洗面奶男士專09-01-2023-09-30仁和匠心官方旗艦店10652392023-09-01-2023-09-30仁和匠心8791412023-09-01-2023-09-30男士洗面奶控油5691282023-09-01-2023-09-30洗面奶正品官方旗艦店444322023-09-01-2023-09-30仁和匠心洗面奶420732023-09-01-2023-09-30洗面奶男士三件套美白367392023-09-01-2023-09-30祛痘洗面奶256-2023-09-01-2023-09-30仁和匠心洗面奶男士250622023-09-01-2023-09-30仁和219242023-09-01-2023-09-30仁和洗面奶215322023-09-01-2023-09-30美白洗面奶209-2023-09-01-2023-09-30男士洗面奶控油去黑頭198392023-09-01-2023-09-30美白洗面奶男171-2023-09-01-2023-09-30洗面奶潔面乳158292023-09-01-2023-09-30洗面奶男13333天貓-仁和匠心-品牌人群畫(huà)像（2023年9月）該品牌在性別和年齡占比中，相比其他護(hù)膚品牌比較平均抖音人

仁和匠心-抖音-平臺(tái)布局仁和匠心在抖音分別設(shè)置了2個(gè)主要直播號(hào)進(jìn)行主要售賣。除此之外該品牌還有多個(gè)企業(yè)藍(lán)v賬號(hào)，來(lái)針對(duì)不同的用戶群體，發(fā)布短視頻廣告內(nèi)容抖音賬號(hào)矩陣Top5賬號(hào)抖店名粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊仁和匠心抗皺研究中心仁和匠心抗皺研究中心128.3萬(wàn)1189.3藥都仁和美妝旗艦店藥都仁和美妝旗艦店52.1萬(wàn)75036.1仁和匠心品牌店/27.8萬(wàn)067.9仁和匠心-道歉專場(chǎng)/21.0萬(wàn)441.3人

仁和匠心美容旗艦店/18.4萬(wàn)54511.5人

仁和匠心-抖音-基礎(chǔ)信息(2022年11月-2023年6月）23年上半年該品牌在抖音的銷售額體量穩(wěn)定在5000w~7500w之間，6月大促后增到一億以上；2023年618大促期間品牌加大了店播帶貨力度。在大促之后，該品牌增大了達(dá)人播的帶貨力度。其他時(shí)間其品牌帶貨渠道分布平均日期銷售額銷量平均客單價(jià)商品數(shù)量關(guān)聯(lián)達(dá)人關(guān)聯(lián)小店關(guān)聯(lián)直播關(guān)聯(lián)視頻2022年11月2500w~5000w50w~75w62.7380746985858711.1w2022年12月2500w~5000w75w~100w64.057074,086525,4868,6912023年1月5000w~7500w75w~100w66.177053,374503,5708,4502023年2月5000w~7500w75w~100w64.868444,339515,0731w2023年3月5000w~7500w75w~100w66.938254,649545,3349,7672023年4月5000w~7500w75w~100w66.618334,186544,7818,7432023年5月5000w~7500w75w~100w65.818273,796534,8297,6322023年6月5000w~7500w75w~100w70.548473,484515,1986,3342023年7月1億+100w+79.379063,989485,3407,8292023年8月1億+100w+80.111,1634,434556,7418,1782023年9月1億+100w+81.4214233,589584,2737,916日期銷售方式帶貨渠道直播視頻商品卡品牌自播達(dá)人播店播2022年11月42.05%46.67%11.28%10.69%59.39%29.92%2022年12月52.99%33.43%13.59%17.76%44.89%36.35%2023年1月40.60%27.48%31.93%28.77%46.30%24.93%2023年2月37.89%27.30%34.80%26.12%48.86%25.02%2023年3月42.88%34.82%22.31%24.81%41.68%33.45%2023年4月37.90%24.47%37.63%21.40%46.74%31.86%2023年5月45.85%16.28%37.86%28.16%32.53%39.31%2023年6月49.43%38.71%11.85%17.51%21.86%60.63%2023年7月53.63%32.67%13.70%6.30%61.39%32.31%2023年8月47.19%12.10%40.72%5.61%68.68%25.71%2023年9月53.40%37.54%9.06%3.89%72.42%22.69%曝光——銷售導(dǎo)向品牌案例-人

仁和匠心藥都仁和官方直播間布局功效展示明星同框親身使用講解產(chǎn)品展示處于C位產(chǎn)品承諾正品+發(fā)貨+退換認(rèn)證信息數(shù)據(jù)來(lái)源：蟬媽媽電商推廣直播電商視頻電商轉(zhuǎn)化拆解品牌案例-人

仁和匠心一輪講解黃金3分鐘*④給予福利③解答用戶需求①產(chǎn)品展示②常規(guī)利益點(diǎn)展示套裝外觀介紹產(chǎn)品規(guī)格定下主體尋找用戶需求，提供選擇，針對(duì)不同的需求提供不同的購(gòu)買鏈接強(qiáng)調(diào)十一后最后次活動(dòng)，介紹活動(dòng)產(chǎn)品∞循環(huán)展示常規(guī)送贈(zèng)，比如：精華液建立初始預(yù)期參照*不同主播、不同場(chǎng)次、不同主題的時(shí)長(zhǎng)和順序會(huì)有差別，5分鐘為最完整、最短的一個(gè)鏈路周期仁和匠心直播間-①產(chǎn)品展示、②常規(guī)利益點(diǎn)品牌案例-人

仁和匠心直播間“場(chǎng)外”看評(píng)論詢問(wèn)有沒(méi)有新粉/剛進(jìn)直播間開(kāi)啟新一輪講解時(shí)間軸00:0100:10對(duì)主要2套商品進(jìn)行展示和介紹。并奠定3分鐘內(nèi)付款的時(shí)間基調(diào)。00:3000:40對(duì)主要商品的功效、適合膚質(zhì)和使用人群等講解。01:20展示常規(guī)送贈(zèng)仁和匠心直播間-②常規(guī)利益點(diǎn)、③設(shè)定新預(yù)期品牌案例-人

仁和匠心直播間“場(chǎng)外”看評(píng)論區(qū)解答不同觀眾需求時(shí)間軸01:5002:0002:4003:00根據(jù)不同的需求展示不同鏈接的商品，并給予使用方法的推薦。例如，使用順序按排列順序等使用建議。直播間額外給予優(yōu)惠，并不斷強(qiáng)調(diào)今天是活動(dòng)最后一天，搶完即止。展示正品如何檢驗(yàn)，并展示檢驗(yàn)方法轉(zhuǎn)化拆解品牌案例-人

仁和匠心開(kāi)場(chǎng)常規(guī)利益點(diǎn)介紹解答觀眾問(wèn)題搶購(gòu)為新進(jìn)直播間觀眾開(kāi)啟一輪產(chǎn)品講解，并展示主要套裝。介紹活動(dòng)力度和贈(zèng)品，并強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品價(jià)格不便宜。比別家更劃算迎合觀眾需求。針對(duì)觀眾不同的用戶痛點(diǎn)推薦不同

的產(chǎn)品。并給予使用教程。結(jié)束之前強(qiáng)調(diào)這是節(jié)后最后一次活動(dòng)。并送出小福利9.9搶52塊錢商品。主播（內(nèi)容輸出）“場(chǎng)外”（把控節(jié)奏）表示自己是新觀眾表示不了解該品牌產(chǎn)品根據(jù)鏈接產(chǎn)品，不斷提出相關(guān)問(wèn)題。包括使用方法，使用人群，痛點(diǎn)等等表示已下單要求加急發(fā)貨對(duì)活動(dòng)表示疑問(wèn)。人

仁和匠心-抖音-品牌人群畫(huà)像（2023年9月）該品牌直播人群大部分為男性。而視頻人群更多為女性女男12%88%直播視頻74%26%數(shù)據(jù)來(lái)源公開(kāi)數(shù)據(jù)收集、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、解數(shù)中臺(tái)、蟬媽媽、蟬魔方、抖查查、千瓜等版權(quán)聲明本報(bào)告頁(yè)面所有內(nèi)容(包括但不限于文字、數(shù)據(jù)、圖表、設(shè)計(jì)等)版權(quán)均解數(shù)咨詢所有。經(jīng)解數(shù)咨詢授權(quán)使用報(bào)告的，可在授權(quán)范圍內(nèi)使用，比如閱讀、引用、內(nèi)部傳閱，不得提供給第三方。任何未經(jīng)授權(quán)使用本報(bào)告的相關(guān)商業(yè)行為都將違反《中華人民共和國(guó)著作權(quán)法》和其他法律法規(guī)，解數(shù)咨詢保留追其法律責(zé)任的權(quán)利。免責(zé)條款本報(bào)告僅服務(wù)于當(dāng)前的調(diào)研目的，為市場(chǎng)和客戶提供參考資料。本公司對(duì)報(bào)告的數(shù)據(jù)及觀點(diǎn)不承擔(dān)法律責(zé)任，解釋權(quán)歸本公司所有。

數(shù)據(jù)說(shuō)明cqu部分報(bào)告目錄美妝護(hù)膚《乳液/面霜行業(yè)調(diào)研報(bào)告》《美妝》《美容工具行業(yè)調(diào)研》《面部彩妝行業(yè)調(diào)研》《美妝護(hù)膚》《美妝護(hù)膚-防曬行業(yè)調(diào)研》《美妝護(hù)膚-面膜行業(yè)調(diào)研報(bào)告》《2022年海外美妝行業(yè)及品牌復(fù)盤》《美妝行業(yè)調(diào)研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業(yè)拆解報(bào)告》《面部彩妝——粉餅行業(yè)分析》《美妝護(hù)膚行業(yè)2022年雙十一復(fù)盤》《Intoyou品牌分析報(bào)告》《彩棠品牌拆解報(bào)告》《花西子抖音