商業(yè)地產(chǎn)年終總結(jié)范文

商業(yè)地產(chǎn)年終總結(jié)范文

商業(yè)地產(chǎn)年終總結(jié)1

進(jìn)入我們嘉實集團(tuán)商業(yè)已經(jīng)三年有余，在這三年多的時間里，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此，我要感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫忙和支持。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部xx年主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商、銅川路商鋪治理、蘇州明日家園商鋪治理、蘇州嘉實大廈商鋪治理、兼帶太倉步行街幫助治理、蘇州一力物流園幫助治理等工作、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點?，F(xiàn)將xx年詳細(xì)工作狀況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、嘉實生活廣場個人招商狀況

作為一個招商運(yùn)營專業(yè)人員，個人認(rèn)為最根本的就是對自身工程的熟識度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺，深度挖掘本地市場的潛在力，推斷出適合落地工程的最正確優(yōu)化方案進(jìn)展招商并在招商過程中依據(jù)實際狀況不斷的調(diào)整。

經(jīng)過2年的摸索后，依靠公司強(qiáng)大的后備技術(shù)力氣支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互協(xié)作最終在今年招商率到達(dá)了75%左右

⑥在xx年的招商規(guī)劃中我以餐飲類消遣類招商為主，我的個人招商成績?yōu)椴惋嬵?家、百貨類1、家消遣類1、家超市類1家?？偳⒄効蛻艏s為250家

2、嘉實大廈6樓租賃狀況

嘉實大廈6樓自從思八達(dá)培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C(jī)構(gòu)合作協(xié)作總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶，惋惜由于各種緣由始終未能簽約，在下半年經(jīng)過推敲還是打算以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶，并克制了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實際困難在年末的最終一個工作周期勝利租賃。

3、銅川路商鋪的續(xù)租狀況及其他負(fù)責(zé)區(qū)域的日常治理狀況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了，租戶根本都承租了5—6年甚至有10年多的老客戶，經(jīng)營狀況比擬穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項硬件設(shè)施已經(jīng)特別陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進(jìn)展三方會診，最終全都打算對其行進(jìn)修繕工作，（現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作），并且在12月中旬對到期的商戶進(jìn)展了續(xù)租工作，及一戶轉(zhuǎn)租去除和一戶到期撤場工作，爭取在14年1月中旬將空鋪出租。

①蘇州明日家園日常治理工作

明日家園繳納租金準(zhǔn)時經(jīng)營穩(wěn)定，xx年未有大的變化日?；卵矆稣?。

②太倉步行街治理幫助工作

10月份幫助太倉步行街進(jìn)展了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作，及12月的到期商戶幫助續(xù)約工作，根本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作。

③一力物流園幫助治理工作

一力物流園因我司與其他股東參股，日常治理有園內(nèi)聘請物業(yè)治理，我部根本是2個月左右巡場一次，在最近的一次巡場中發(fā)覺其中一間空鋪被物業(yè)占用，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二、工作中存在的問題及改良方式

①問題：在我公司三年多的工作中，雖然取得了肯定進(jìn)步，但照舊存在缺乏之處，主要狀況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)覺自身的專業(yè)技能學(xué)問照舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比擬麻煩的客戶該以什么樣的方式拿捏推動等等。

②改良方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增加自己的實際工作力量，加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問與方法，促使自己力量的快速提升。

三、20xx年工作規(guī)劃

商業(yè)部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有局部工作尚未完全做好。在馬上到來的xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順當(dāng)進(jìn)展并完善收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、連續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項客戶，爭取在5月份開業(yè)率到達(dá)90%以上

2、查找新的意向性客戶，增加客戶資源儲藏量，為后期的持續(xù)招商工作儲藏好商脈需水；

3、根據(jù)年度規(guī)劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱忱和能量投入到招商運(yùn)營工作上去提高自己的力量保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

四、致謝

我是商業(yè)部招商運(yùn)營工作方面也算老人了，但在工作細(xì)致度和工作熱忱及工作激情方面還稍有缺乏。在馬上到來的20xx年我將更加嚴(yán)格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感謝集團(tuán)公司能供應(yīng)給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫忙和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)工程。

商業(yè)地產(chǎn)年終總結(jié)2

進(jìn)入天津義烏北方國際商貿(mào)城市場治理有限公司已經(jīng)滿一年，在這一年的時間里，個人在我們公司招商部的工作中取得了肯定進(jìn)步。在此，我要感謝公司為我供應(yīng)了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫忙和支持?；貞涍@一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的`要求，根本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了肯定的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年11月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的狀況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟識工程狀況

作為一個招商專員，個人認(rèn)為最根本的就是對自身工程的熟識度和了解度。如自己對工程都缺乏了解，怎么向客戶介紹工程？又怎么讓客戶才能信服你，到你工程投資進(jìn)展？招商工作的順當(dāng)開展更無從談起。個人由于是剛剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的學(xué)問相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后，我加緊對本工程狀況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后根本把握了新湖生活廣場這個工程的自身工程狀況。

3、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能學(xué)問

專業(yè)技能學(xué)問的把握度，是成就一個優(yōu)秀招商專員的重要因素之一。招商工作是一項比擬繁瑣的工作，這就要求了對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能學(xué)問。個人在進(jìn)入公司后，也不斷加強(qiáng)自身專業(yè)技能學(xué)問的學(xué)習(xí)。比方學(xué)習(xí)招商工作的根本流程、招商工作每流程詳細(xì)工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌學(xué)問；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。時至年末，個人在招商工作專業(yè)技能學(xué)問方面雖仍有很大缺乏，但通過這一年時間的學(xué)習(xí)，也還是取得了不小進(jìn)步。

4、完成招商詳細(xì)工作大致如下

①參與前期的市調(diào)工作；主要是對天津市及靜海周邊縣、區(qū)店鋪租金價格的調(diào)查、物管費的調(diào)查、當(dāng)?shù)匾延衅放频恼{(diào)查、各路段人流量車流量的調(diào)查、當(dāng)?shù)鼐用裣M水平及消費習(xí)慣的調(diào)查等，通過這些市調(diào)工作凸顯我工程的優(yōu)勢與劣勢，充分做到知己知彼。

②與同事共同完成對天津萬達(dá)廣場、濱江商廈、樂賓、麥購等商場現(xiàn)有品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有品牌分布圖，充分了解天津已引進(jìn)了哪些品牌及他們的檔次，為本工程后期招商作為肯定參考。

③獨立完成對天津本地商家的親自訪問；主要包括服裝店、鞋店、珠寶店、皮具店、餐飲店、消遣店等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本工程。一方面可以對本工程進(jìn)展宣傳，收集那些對本工程有興趣的客戶資料，另一方面進(jìn)一步深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等狀況。

④進(jìn)一步電話聯(lián)系本地意向客戶；邀請他們到本工程銷售中心深入洽談，前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲、服裝客戶，本地意向客戶有近50家，前期到工程中心談過的有100家，其他業(yè)態(tài)客戶后期連續(xù)跟進(jìn)。

⑤已交意向金商戶10家，其中包含6家餐飲，3家服裝，1家紅木家具。此外，因各種緣由退還意向金商戶3家，包含2家餐飲，1家煙酒品鑒店。

⑥電話聯(lián)系北京地區(qū)以及外地客戶；通過在網(wǎng)上收集各地商家信息，通過電話與之聯(lián)系，為他們介紹本工程的大致的狀況，為那些對本工程有興趣的客戶發(fā)送工程資料并持續(xù)跟進(jìn)，邀請他們到天津工程現(xiàn)場詳談等。

⑦完成公司布置的各項工作。

二、個人工作反思

在這一年的工作中，我雖在工作中還是取得了肯定進(jìn)步，但在我自己看來，還照舊存在大量的缺乏之處，通過自我反省后，主要狀況如下：

1、專業(yè)技能學(xué)問照舊匱乏；通過這段時間的工作，我發(fā)覺自身的專業(yè)技能學(xué)問還比擬匱乏，主要表達(dá)在品牌熟悉不多、了解度不深；CAD軟件的運(yùn)用力量一般。在以后的工作中，我將加大力度對各方面專業(yè)技能學(xué)問的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增加自己的實際工作力量，同時也盼望能連續(xù)得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫忙。

2、招商工作閱歷缺乏；在之前與客戶談判過程中，很明顯的能感覺到自己招商工作閱歷還較缺乏，比方遇到不知道或不清晰的問題該如何答復(fù)、各種性格的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比擬麻煩的客戶該以什么樣的方式連續(xù)推動等等。雖然工作閱歷來自平常工作的積存，但我信任在以后工作中只要通過自己的努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對各方面學(xué)問的了解和深化，也能彌補(bǔ)局部閱歷缺乏的狀況。

3、加強(qiáng)與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通；我覺得有時自己太過于執(zhí)著，在遇到一些困難和問題時總想依靠自己一個人的努力去完成，而未能和領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)展良好的溝通。通過反思，我漸漸明白了一個道理，自己究竟在工作閱歷和力量方面都還缺乏，如有問題都想著靠自己一人去苦思冥想的完成，這樣反而效率不高，質(zhì)量也不肯定高。如能和公司領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)展良好的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的學(xué)問與方法，促使自己力量的快速提升。

三、來年工作規(guī)劃

本工程工作組在2023年工作中雖然取得了肯定成績，但也有局部工作尚未完全做好。在馬上到來的20xx年上半年里，本工程組的工作任務(wù)還是比擬重，也相當(dāng)具有有壓力。為了本工程組20xx年工作任務(wù)的順當(dāng)完成，在來年中，我將自己的工作大致規(guī)劃如下：

1、連續(xù)推動本地意向較強(qiáng)的幾家大型餐飲消遣客戶，爭取在上半年里談成1—2家（吉野家、土大力、過橋緣、亞惠美食廣場等）；

2、連續(xù)推動天津及外地的特色餐飲類客戶，對有意向的進(jìn)展邀請或親自訪問，爭取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶；

3、訪問天津主城區(qū)客戶，查找新的意向客戶，順便學(xué)習(xí)天津主城區(qū)的商業(yè)步行街、大型百貨、大賣場的品牌學(xué)問和運(yùn)作模式等；

4、逐步開頭聯(lián)系精品百貨類客戶，為后期義烏商