日化行業(yè)智慧銷(xiāo)售管理解決方案

日化行業(yè)智慧銷(xiāo)售管理解決方案

1銷(xiāo)售管理的難題日化行業(yè)現(xiàn)狀企業(yè)搶占終端產(chǎn)品入駐更多賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)者就近購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)便利化商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為易受商場(chǎng)氣氛影響商場(chǎng)視覺(jué)化同類(lèi)商品多品牌意識(shí)不強(qiáng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌消費(fèi)隨意化日用化妝品行業(yè)處于高度競(jìng)爭(zhēng)的局面賣(mài)場(chǎng)管理的現(xiàn)狀一切競(jìng)爭(zhēng)都圍繞著終端進(jìn)行，賣(mài)場(chǎng)管理至關(guān)重要市場(chǎng)信息不知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否促銷(xiāo)競(jìng)品擺放如何競(jìng)品鋪貨情況如何被動(dòng)市場(chǎng)決策拜訪情況不了解賣(mài)場(chǎng)拜訪效果如何拜訪工作是否落實(shí)有沒(méi)有按計(jì)劃拜訪虛假拜訪多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不及時(shí)傳統(tǒng)方式手工填報(bào)數(shù)據(jù)效率低下容易出錯(cuò)促銷(xiāo)執(zhí)行情況如何現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)資源是否到位促銷(xiāo)情況不可見(jiàn)現(xiàn)狀賣(mài)場(chǎng)管理的難題1工作管理的難題3.沒(méi)有好的管理手段促銷(xiāo)員每天在KA駐店工作，業(yè)務(wù)代表每天巡店拜訪。這些員工的日常工作情況，拜訪情況無(wú)法量化。沒(méi)有好的管理手段能將這些行銷(xiāo)人員管理起來(lái)4.參差不齊的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)行銷(xiāo)人員特別是促銷(xiāo)員的人員流動(dòng)較大，新老業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)千差萬(wàn)別。沒(méi)有好的方法能讓業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)固定下來(lái)，讓行銷(xiāo)人員快速掌握工作方法2數(shù)據(jù)管理的難題1.沒(méi)有好的數(shù)據(jù)反饋工具促銷(xiāo)員在KA駐店促銷(xiāo)，每天需要整理KA門(mén)店的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。如何通過(guò)便捷的方法、易用工具將這些數(shù)據(jù)快速反饋回企業(yè)，是終端數(shù)據(jù)管理的重要難題2.市場(chǎng)決策往往被動(dòng)開(kāi)展由于終端的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息的反饋不及時(shí)，企業(yè)在做市場(chǎng)角色時(shí)往往存在滯后性。甚至在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出市場(chǎng)策略后才跟風(fēng)，市場(chǎng)決策被動(dòng)不科學(xué)有沒(méi)有一種有效方法可以解決上述難題2廣西聯(lián)通的解決之道手機(jī)終端為載體讓手機(jī)終端成為工作載體手機(jī)終端是理想的工作載體好攜帶體積小重量輕容易攜帶易使用圖標(biāo)化界面觸控操作點(diǎn)選錄入容易上手低成本電腦太貴紙質(zhì)單據(jù)不可復(fù)用手機(jī)價(jià)格低定位技術(shù)為手段使用定位技術(shù)作為管理的手段定位技術(shù)全方位量化日常工作1.通過(guò)定位技術(shù)采集賣(mài)場(chǎng)的真實(shí)位置并標(biāo)注在GIS地圖上2.查看門(mén)店分布3.匹配拜訪記錄1.業(yè)務(wù)代表巡店時(shí)通過(guò)填到店登記上報(bào)當(dāng)前位置和時(shí)間2.系統(tǒng)匹配拜訪記錄核實(shí)拜訪是否有效1.上下班時(shí)，通過(guò)手機(jī)采集當(dāng)前位置和時(shí)間；2.手機(jī)上報(bào)位置和時(shí)間作為考勤依據(jù)；1.工作時(shí)間自動(dòng)上報(bào)業(yè)務(wù)代表當(dāng)前位置2.管理人員可查看業(yè)務(wù)代表的位置和軌跡被動(dòng)定位手機(jī)考勤門(mén)店標(biāo)注拜訪登記現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)上報(bào)的新方式通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)上報(bào)快速反饋賣(mài)場(chǎng)數(shù)據(jù)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)反饋信息讓企業(yè)拿到一手?jǐn)?shù)據(jù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確現(xiàn)場(chǎng)上報(bào)避免人工摻水信息及時(shí)立即回傳平臺(tái)即時(shí)展現(xiàn)科學(xué)決策新鮮數(shù)據(jù)提供決策依據(jù)規(guī)范行銷(xiāo)人員的工作流程1.2.3.每天上班開(kāi)始通過(guò)【考勤登記】進(jìn)行上班考勤打開(kāi)【通知公告】查看公司最新資訊前往終端賣(mài)場(chǎng)工作開(kāi)始到達(dá)賣(mài)場(chǎng)通過(guò)【拜訪執(zhí)行】填寫(xiě)上報(bào)拜訪情況通過(guò)【數(shù)據(jù)上報(bào)】上報(bào)終端數(shù)據(jù)拜訪其他終端工作過(guò)程通過(guò)【工作日?qǐng)?bào)】向上級(jí)匯報(bào)工作通過(guò)【考勤登記】進(jìn)行下班考勤通過(guò)【拜訪計(jì)劃】為明天的制定計(jì)劃工作結(jié)束管理者在WEB查看員工的工作情況員工查看工作記錄總結(jié)和思考工作管理者向員工下派【任務(wù)交辦】總結(jié)思考4.通過(guò)工作“四步走”規(guī)范工作流程如此高效的解決之道，如何做到3解決方案介紹方案簡(jiǎn)介聯(lián)通智慧銷(xiāo)售管理解決方案：為日化行業(yè)量身定做的解決方案主要由兩部分組成，一部分是安裝在手機(jī)終端中的客戶端程序另一部分是部署在企業(yè)的后臺(tái)系統(tǒng)手機(jī)客戶端界面展示促銷(xiāo)員工作使用流程促銷(xiāo)員界面（1/3）早上8點(diǎn)中午12點(diǎn)晚上22點(diǎn)1.通過(guò)【上班考勤】完成上班考勤打卡2.通過(guò)【通知公告】查看公司最新咨詢上班時(shí)工作中下班時(shí)促銷(xiāo)員界面（2/3）早上8點(diǎn)中午12點(diǎn)晚上22點(diǎn)上班時(shí)工作中下班時(shí)1.通過(guò)【形象禮儀】上報(bào)今日形象2.通過(guò)【活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)】上報(bào)現(xiàn)場(chǎng)POP情況3.通過(guò)【信息采集】上報(bào)促銷(xiāo)活動(dòng)情況促銷(xiāo)員界面（3/3）上班時(shí)工作中下班時(shí)早上8點(diǎn)中午晚上22點(diǎn)2.通過(guò)【下班考勤】完成下班考勤打卡2.通過(guò)【生意分析】提報(bào)工作情況及分析1.通過(guò)【進(jìn)銷(xiāo)存上報(bào)】完成進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)上報(bào)業(yè)務(wù)代表工作使用流程業(yè)務(wù)代表界面（1/4）上班時(shí)工作中下班時(shí)下班后早上8點(diǎn)中午12點(diǎn)晚上20點(diǎn)1.通過(guò)【考勤登記】完成上班考勤2.通過(guò)【通知公告】查看公司最新咨詢3.通過(guò)【拜訪計(jì)劃】查看今日工作內(nèi)容業(yè)務(wù)代表界面（2/4）上班時(shí)工作中下班時(shí)下班后早上8點(diǎn)中午12點(diǎn)晚上20點(diǎn)1.通過(guò)【我的客戶】查看拜訪客戶的資料3.通過(guò)【數(shù)據(jù)上報(bào)】上報(bào)終端門(mén)店數(shù)據(jù)2.通過(guò)【拜訪登記】填寫(xiě)客戶拜訪記錄業(yè)務(wù)代表界面（3/4）上班時(shí)工作中下班時(shí)下班后早上8點(diǎn)中午晚上20點(diǎn)1.通過(guò)【考勤登記】完成下班考勤2.通過(guò)【工作日?qǐng)?bào)】提報(bào)今日工作情況業(yè)務(wù)代表界面（4/4）上班時(shí)工作中下班時(shí)下班后早上8點(diǎn)中午12點(diǎn)晚上20點(diǎn)1.

通過(guò)【通知公告】查看公司最新通知2.通過(guò)【拜訪計(jì)劃】新增明日工作計(jì)劃老板界面功能展示老板界面展示（1/4）讀報(bào)表查地圖審數(shù)據(jù)看照片老板界面展示（2/4）讀報(bào)表查地圖審數(shù)據(jù)看照片老板界面展示（3/4）讀報(bào)表查地圖審數(shù)據(jù)看照片老板界面展示（4/4）讀報(bào)表查地圖審數(shù)據(jù)看照片個(gè)性化功能定制，可與企業(yè)已有IT系統(tǒng)對(duì)接個(gè)性化定制化方案表單字段級(jí)修改通過(guò)系統(tǒng)工具快速配置完成個(gè)性化功能定制根據(jù)您的需求定制個(gè)性化功能對(duì)接企業(yè)IT系統(tǒng)對(duì)接企業(yè)IT系統(tǒng)避免信息孤島安全方案系統(tǒng)保障您的使用安全和數(shù)據(jù)安全手機(jī)卡號(hào)手機(jī)端三碼綁定＋＝多途徑保障使用安全及數(shù)據(jù)安全安全保障手機(jī)機(jī)器碼系統(tǒng)賬號(hào)定時(shí)/容災(zāi)備份系統(tǒng)端數(shù)據(jù)備份專(zhuān)業(yè)機(jī)房承載保密協(xié)議保障4新技術(shù)推薦介紹二維碼的概念什么是二維碼？二維碼（dimensionalbarcode），又稱(chēng)二維條碼，是在一維條碼的基礎(chǔ)上擴(kuò)展出的一種具有可讀性的條碼；設(shè)備掃描二維條碼，通過(guò)識(shí)別條碼的長(zhǎng)度和寬度中所記載的二進(jìn)制數(shù)據(jù)，可獲取其中所包含的信息；相比一維條碼，二維碼記載更復(fù)雜的數(shù)據(jù)，比如圖片、網(wǎng)絡(luò)鏈接等。二維碼和一維碼區(qū)別一維碼二維碼外觀由縱向黑白條紋組成,通過(guò)黑白相間的平行線條不同的間距來(lái)存儲(chǔ)信息通常為方形結(jié)構(gòu)，通過(guò)大大小小不同的黑白的點(diǎn)陣來(lái)存儲(chǔ)信息

容量容量小，只能保存30個(gè)字符容量大，最多1817個(gè)字符編碼范圍只支持字母和數(shù)字支持多種符號(hào)、文字，以及圖片、聲音等容錯(cuò)能力只能校驗(yàn)而無(wú)糾錯(cuò)能力，局部損壞時(shí)無(wú)法正常讀取容錯(cuò)能力強(qiáng)，具有糾錯(cuò)能力，損毀面積達(dá)50％仍可恢復(fù)信息信息存儲(chǔ)僅能存儲(chǔ)基本名稱(chēng)無(wú)法存儲(chǔ)具體信息可作為信息查詢的媒介，同時(shí)本身比一維碼能存儲(chǔ)更多信息二維產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

二維碼特點(diǎn)及

優(yōu)勢(shì)？！高密度編碼，信息容量大編碼范圍廣譯碼可靠性高，容錯(cuò)能力強(qiáng)，具有糾錯(cuò)功能保密性，防偽性好。成本低，易制作，持久耐用，條形碼尺寸比例可調(diào)。二維碼可用激光或CCD閱讀器只讀。3536名片存儲(chǔ)

簡(jiǎn)單地說(shuō)，二維碼預(yù)訂業(yè)務(wù)，是指用戶通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)或撥打訂票熱線即可實(shí)現(xiàn)日化產(chǎn)品的預(yù)訂，利用二維碼技術(shù)實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)及推薦產(chǎn)品的預(yù)訂、銷(xiāo)售、統(tǒng)計(jì)。主要功能：

網(wǎng)上訂單元格二維碼認(rèn)證平臺(tái)銀聯(lián)支付二維碼終端檢驗(yàn)、出貨二維碼預(yù)訂推薦成功應(yīng)用一網(wǎng)上訂單系統(tǒng)二維碼訂貨流程網(wǎng)上訂單二維碼憑證平臺(tái)生成二維碼二維碼憑證數(shù)據(jù)回送二維碼檢驗(yàn)終端打印發(fā)票發(fā)貨銀聯(lián)支付發(fā)送銀聯(lián)支付流程付款方式推薦成功應(yīng)用二二維碼簽到5技術(shù)及實(shí)施方案介紹系統(tǒng)部署架構(gòu)中國(guó)聯(lián)通廣西分公司智慧銷(xiāo)售管理解決方案支持在您的企業(yè)側(cè)內(nèi)網(wǎng)單獨(dú)部署系統(tǒng)；也支持部署在中國(guó)聯(lián)通廣西分公司的專(zhuān)用云服務(wù)器中。系統(tǒng)邏輯架構(gòu)整個(gè)系統(tǒng)的邏輯架構(gòu)采用經(jīng)典的三層架構(gòu)的方式，即表示層、業(yè)務(wù)邏輯層、數(shù)據(jù)層。實(shí)施方案廣西聯(lián)通為您提供全面的實(shí)施解決方案1項(xiàng)目啟動(dòng)2方案交流3商務(wù)報(bào)價(jià)4施工計(jì)劃5資源到位6

開(kāi)發(fā)實(shí)施9

驗(yàn)收10維護(hù)交接11用戶培訓(xùn)資源準(zhǔn)備驗(yàn)收?qǐng)?bào)告您的企業(yè)廣西聯(lián)通開(kāi)發(fā)實(shí)施驗(yàn)收培訓(xùn)7

功能調(diào)測(cè)8

系統(tǒng)上線人員安排項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)施計(jì)劃6商務(wù)方案介紹商務(wù)方案一次性投資方案

包含內(nèi)容報(bào)價(jià)硬件部分主、備服務(wù)器、EMAS服務(wù)器、二維碼憑證服務(wù)器50,000元軟件部分應(yīng)用服務(wù)器、中間件、數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶端、地圖90,000元培訓(xùn)及維保包含兩次培訓(xùn)和三年維保10,000元0成本投入方案用戶規(guī)模每月功能費(fèi)在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)100-200戶30元/月（送100M流量）24個(gè)月200-500戶20元/月（送100M流量）500戶以上10元/月（送100M流量）終端方案專(zhuān)業(yè)客戶端技術(shù)讓您獲得絕佳的用戶體驗(yàn)iPhone4S三星I9300四核1.4GHz處理器幫助你瞬間完成更多任務(wù).更大、更清晰4.8”HDSuperAMOLED(1280x720分辨率)屏幕在你觀賞HD高清視頻或在網(wǎng)頁(yè)沖浪時(shí)帶來(lái)更逼真而舒適的視覺(jué)體驗(yàn).8百萬(wàn)像素零延遲快門(mén),快速抓拍智慧中的目標(biāo)并聰明地推薦8個(gè)最佳照片.小米1S中興V889D手機(jī)制式：WCDMA+GSM雙網(wǎng)雙待

外觀樣式：直板可選顏色：黑色屏幕參數(shù)：4.0寸/WVGA，800*480，1600萬(wàn)色數(shù)碼相機(jī)：320萬(wàn)像素?cái)z像頭內(nèi)存容量：RAM:512MB，ROM:4GB電池容量：1650mAh7中國(guó)聯(lián)通廣西分公司介紹公司簡(jiǎn)介中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司廣西壯族自治區(qū)分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)廣西聯(lián)通）是中國(guó)聯(lián)通的省級(jí)分公司，2008年10月與中國(guó)網(wǎng)通廣西分公司完成合并，目前公司下轄14個(gè)市級(jí)分公司和81個(gè)縣級(jí)分公司，職工5000多人。合并后公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：GSM、WCDMA、固定電話（含市話、大靈通）、IP電話、互聯(lián)網(wǎng)等綜合電信業(yè)務(wù)。公司簡(jiǎn)介

2000年以來(lái)，廣西聯(lián)通加快建設(shè)速度，努力拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了快速、健康、協(xié)調(diào)的跨越式發(fā)展。目前智慧電話網(wǎng)上用戶已突破600萬(wàn)戶；完成了GSM17期工程建設(shè)；投資1億多元在全區(qū)范圍內(nèi)實(shí)施的"村村通"工程全面建成，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)的G網(wǎng)覆蓋率達(dá)到99%。2012年WCDMA網(wǎng)新增基站1823個(gè)，建設(shè)后達(dá)到8229個(gè)，比2010年增長(zhǎng)56.6%；通過(guò)近兩年來(lái)的建設(shè)，廣西聯(lián)通2G網(wǎng)已覆蓋全部市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，高速覆蓋率達(dá)到98.9%，鐵路覆蓋率達(dá)到68.6%，國(guó)道覆蓋率達(dá)到75.50%，省道覆蓋率達(dá)到68.94%，行政村覆蓋率達(dá)到70.4%，旅游景點(diǎn)覆蓋率達(dá)到86.2%

8成功案例介紹廣西皇氏甲天下乳業(yè)股份有限公司企業(yè)類(lèi)型：上市企業(yè)客戶規(guī)模：1000人使用人數(shù)：400用戶客戶的需求終端銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)管理行銷(xiāo)人員的工作管理使用情況促銷(xiāo)員通過(guò)手機(jī)上報(bào)終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)代表使用手