孝武超市春節(jié)促銷活動(dòng)營銷策劃方案

孝武超市春節(jié)促銷活動(dòng)營銷策劃方案PAGE2014學(xué)年度市場營銷考試試卷(孝武超市春節(jié)促銷活動(dòng)營銷策劃方案)學(xué)校：xxxxx學(xué)院：xxxxxxxx姓名：xxxxxx學(xué)號(hào)：xxxxxxx目錄TOC\o"1-3"\u目錄 1前言 2正文 3一、營銷策劃目的與目標(biāo)： 3二、營銷市場環(huán)境分析 3（一）市場分析 3（二）競爭者分析 3（三）商品分析 4（四）消費(fèi)者分析 4三、市場定位 4四、SWOT分析 5（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths） 5（二）劣勢(shì)（weaknesses） 5（三）機(jī)會(huì)（Opportunities） 6（四）威脅（Threats） 6五、營銷戰(zhàn)略 7六、廣告媒體策劃 7（一）活動(dòng)宣傳 7（二）媒介宣傳 8（三）宣傳冊(cè) 8七、具體促銷活動(dòng)執(zhí)行方案 9（一）、活動(dòng)時(shí)間： 9（二）、活動(dòng)內(nèi)容： 9八、促銷預(yù)算 13九、風(fēng)險(xiǎn)控制 14前言春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。正文一、營銷策劃目的與目標(biāo)：利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量；

通過促銷活動(dòng)，提升孝武超市的知名度，擴(kuò)大消費(fèi)、提高市場占有率；

提高孝武超市在目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的聲譽(yù)；

回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度；

加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，改善彼此關(guān)系；二、營銷市場環(huán)境分析

（一）市場分析孝感市經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)較為明顯，隨著社會(huì)的快速發(fā)展，孝感市的經(jīng)濟(jì)高速增長，擁有一定的旅游優(yōu)勢(shì)，每年迎來眾多游客，這給孝感市帶來一定的經(jīng)濟(jì)收入。孝感市是湖北省人口較密集的城市，孝感市區(qū)人口迅速增長。在城市高速發(fā)展的同時(shí)，居民的購物需求更是向著個(gè)性化、時(shí)尚化發(fā)展。并且孝武超市有著人們需要的多種商品，因此，孝武超市商品的銷售市場前景十分可觀。（二）競爭者分析孝武超市的主要競爭者是中百倉儲(chǔ)以及武商量販。而它們所經(jīng)營的商品和孝武超市都是大同小異，不存在什么特色商品，所以在商品上并沒有什么競爭力，而它們的競爭力主要來自于地理優(yōu)勢(shì)。所以，孝武超市只有多舉辦一些活動(dòng)，增加客流量，從而增加銷售額。（三）商品分析湖北工程學(xué)院的超市主要是以小型超市或一些便利店為主，這主要是因?yàn)榇髮W(xué)城這邊消費(fèi)群體的特殊性導(dǎo)致的。目前湖北工程學(xué)院這邊的超市或小超市主要是出售一些生活必需品，并且小超市主要依賴大學(xué)生組成的消費(fèi)群里，主要是出售一些以食品為主的商品。和這些差不多的就是設(shè)在小區(qū)周圍服務(wù)小區(qū)居民的小超市，這些小超市主要以煙、酒、食品為主。因?yàn)檫@些生活常見的商品，因此價(jià)格上面也是比較透明的，所以價(jià)格都是差不多的。而相對(duì)來說，孝武超市要占有一定的優(yōu)勢(shì)，比如它的商品品類比這些小超市更加的齊全，很多人購買日常用品都到這些日常生活商品品類比較齊全的地方購買。由于孝武超市的門店從裝潢上更具有大超市的神態(tài)，服務(wù)看上去更加正規(guī)，價(jià)格上也不比競爭對(duì)手高出什么，因此，孝武超市似乎在消費(fèi)者心中有一定的地位。（四）消費(fèi)者分析青年消費(fèi)者群體。青年消費(fèi)者群體主要指在18—35歲的人，主要需求在于時(shí)尚服飾和飲食等，他們是引領(lǐng)新潮流的一代，孝武的部分目標(biāo)消費(fèi)者來自其中。中年消費(fèi)者群體。中年消費(fèi)者群體主要指在36—60歲的人，主要需求在于家庭必需品的購置，是孝武超市的主要消費(fèi)者群體。老年消費(fèi)者群體。老年消費(fèi)者群體主要指60歲以上的人，是對(duì)實(shí)用商品和家庭必需品的忠實(shí)消費(fèi)者，孝武在這方面很占優(yōu)勢(shì)，要抓住機(jī)遇向他們推薦一些家庭實(shí)用品。三、市場定位孝武的市場主要由學(xué)生和大學(xué)城周圍的居民組成，因此我們可以將孝武超市的市場進(jìn)行細(xì)分：

按照消費(fèi)者的需求劃分：

學(xué)生日常需求：食品、日用品、文具等。

學(xué)生、居民禮品需求：工藝品、禮品、保健品等。

居民生活日常需求：煙酒、食品、日用品、日常消耗品等。

居民日常用具需求：日常小家電、家庭清潔用具等。

按照生活方式劃分：

豪華：名煙名酒、高檔生活品等。

實(shí)用：日常消費(fèi)品、普通化妝品等。

考慮到學(xué)生的實(shí)際購買力和周圍居民的生活方式，因此，孝武超市的市場主要選擇是在居民、學(xué)生日常需求；居民日常用具需求和實(shí)用的市場選擇。由于結(jié)合孝武超市相對(duì)校園、小區(qū)等小超市的優(yōu)勢(shì)，也可以選擇豪華型的市場，但是不能作為重點(diǎn)的市場。

孝武超市的市場定位是買放心的商品、日常的生活消耗品、必需品、享受良好的服務(wù)、體驗(yàn)舒適的購物環(huán)境就到孝武超市。假單點(diǎn)說，就是把孝武超市在大學(xué)城范圍內(nèi)相對(duì)于一些小超市更大些、服務(wù)更規(guī)范些，成為“大超市”四、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)（Strengths）成功的會(huì)員制。孝武在超市的會(huì)員制方面做得很到位，在服務(wù)臺(tái)即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡，為顧客提供良好的內(nèi)部環(huán)境和高品質(zhì)的服務(wù)。商品覆蓋面廣。孝武經(jīng)營的商品覆蓋面很廣，賣場內(nèi)部主要經(jīng)營時(shí)尚、流行服飾等品牌商品以及食品、家居用品等。地理位置優(yōu)越。孝武店址位在孝感市高人流地段，擁有一流的人群和購買力且資金實(shí)力相對(duì)雄厚。（二）劣勢(shì)（weaknesses）選址競爭激烈。孝武商場選址競爭激烈，孝武選址定于繁華商業(yè)區(qū)，競爭對(duì)手有中百倉儲(chǔ)、麗購物廣場等。管理體系落后。內(nèi)部管理相對(duì)落后，沒有像孝武超市那樣先進(jìn)的商品管理體系、人員控制系統(tǒng)和全球適時(shí)定位系統(tǒng)。購物環(huán)境待改善。孝武的上架商品分為時(shí)尚服飾、食品、家居用品等，在超市賣場外側(cè)整體定位已經(jīng)實(shí)現(xiàn)初級(jí)的精細(xì)化管理，但是購物環(huán)境有些許噪雜，有待改善。營銷缺乏新意。孝武現(xiàn)有的營銷策略主要是以低價(jià)訴求，在營銷策略上有待向創(chuàng)新、新穎的方面上改進(jìn)。（三）機(jī)會(huì)（Opportunities）經(jīng)濟(jì)發(fā)展，收入提高。孝感市的居民收入在很大程度上影響了他們的購買能力，隨著孝感市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善和居民生活水平的提高，孝武面對(duì)一個(gè)很具有競爭力的消費(fèi)者市場。加速運(yùn)作效率。提升物流配送環(huán)節(jié)，物流配送的提升具有減少流通環(huán)節(jié)、降低商品采購成本，提高供應(yīng)鏈運(yùn)作效率，快速響應(yīng)市場、促進(jìn)產(chǎn)銷雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系形成的重要功能。信息化。信息化、高科技的發(fā)展能促進(jìn)企業(yè)的成長。當(dāng)今信息化突飛猛進(jìn)，產(chǎn)品的科技含量提升，只要掌握先機(jī)的技術(shù)和快速相應(yīng)，企業(yè)會(huì)有更大的發(fā)展和進(jìn)步空間。節(jié)假日的機(jī)遇。孝武一向把握節(jié)假日的契機(jī)，為自身的品牌打伏筆，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，可以適時(shí)的提高自己的美譽(yù)度和知名度。（四）威脅（Threats）市場混亂。面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹等巨大的外部環(huán)境壓力，使許多企業(yè)面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，中國零售業(yè)也難于幸免。網(wǎng)上購物?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上交易已成為當(dāng)今潮流，顧客足不出戶都可以購買到自己滿意的商品，這對(duì)實(shí)體零售業(yè)是一個(gè)暗藏的巨大危機(jī)。五、營銷戰(zhàn)略禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮金馬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元金馬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送金馬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年金馬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您六、廣告媒體策劃（一）活動(dòng)宣傳營銷策劃對(duì)象：孝感市孝武超市附近的商業(yè)圈、居民區(qū)的消費(fèi)者。營銷目的：最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品（服務(wù)）的市場價(jià)值，能夠很好的達(dá)到銷售的預(yù)期目標(biāo)。并且通過此次營銷策劃，樹立孝武的整體形象，更好、更長遠(yuǎn)地營銷孝武的產(chǎn)品或服務(wù)。1．前期準(zhǔn)備（2014年元月13日—2014年元月14日）（1）發(fā)放傳單彩頁，張貼POP海報(bào)促銷宣傳彩頁由專業(yè)人士設(shè)計(jì)，兼職人員發(fā)放宣傳單彩頁，宣傳單上列明孝武新年的一系列活動(dòng)預(yù)告，注明活動(dòng)的參與時(shí)間及其方式，并列明各項(xiàng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品；對(duì)消費(fèi)群體在居民生活區(qū)及人員密集的商場投放傳單，并對(duì)潛在客戶發(fā)放精美的邀請(qǐng)函。（二）媒介宣傳1）電臺(tái)廣告。通過超市內(nèi)部廣播電臺(tái)和廣播（出租車上和公交車上）宣傳并播報(bào)孝武超市即將開展一系列新年促銷有獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，包括商品促銷情況和正在進(jìn)行的火爆活動(dòng)，也可以在此期間通過wordtoword方式宣傳此次新年活動(dòng)。2）媒體廣告。通過聯(lián)系孝感市日?qǐng)?bào)、孝感晚報(bào)等多家著名報(bào)社和一些必要的廣告商，對(duì)孝武的新年活動(dòng)進(jìn)行宣傳，以“孝武新年答謝市民”為廣告語，在各大媒體進(jìn)行宣傳。3)車身廣告。在孝感市公交車的車身上張貼孝武酬賓的字樣，并且主要采用醒目的紅橙顏色，列明新年優(yōu)惠有獎(jiǎng)活動(dòng)，用來吸引孝感市民的注意。4)廣告牌。在孝感市各主要交通要道公交站點(diǎn)的廣告牌上進(jìn)行宣傳，在居民等車時(shí)可以進(jìn)行起到作用，它有著持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)布優(yōu)勢(shì)，可以在一定程度上吸引更多的孝感消費(fèi)者。（三）宣傳冊(cè)在孝武入口處放置鐵架子，用來擺放本超市的宣傳冊(cè)，內(nèi)置產(chǎn)品圖片。1．現(xiàn)場宣傳（2014年元月15日—2014年元月30日）(1)在孝武外面，有專門人員穿戴冬季旗袍發(fā)放宣傳單。(2)在孝武超市賣場外部指派員工穿戴卡通服，給光臨孝武超市的小朋友們派送新年糖果。(3)在包裹寄存處放置商品宣傳單，供消費(fèi)者了解，并在促銷區(qū)用大幅宣傳文字（過道中間）引起顧客注意，方便顧客在短時(shí)間內(nèi)找到自己所需的商品。2．后期宣傳（2014年2月）在2014年2月初，繼續(xù)邀請(qǐng)媒體對(duì)上月盛況進(jìn)行宣傳，在孝感市居民心中留下深刻印象，同時(shí)，鞏固孝武超市在孝感的知名度。七、具體促銷活動(dòng)執(zhí)行方案（一）、活動(dòng)時(shí)間：2014年元月15日——2014年元月30日（二）、活動(dòng)內(nèi)容：1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮1．活動(dòng)時(shí)間：2014年元月15日——2014年元月30日2．活動(dòng)地點(diǎn)：1-2樓3．活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓2樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處）贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元2.金馬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元1.活動(dòng)時(shí)間：2014年元月15日——2014年元月30日2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-2樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。注：部分專柜除外印刷氣氛牌：3,000張

費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）3.金馬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送1.活動(dòng)時(shí)間：2014年元月15日——2014年元月30日2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-2樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計(jì)）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置100元-200元級(jí)；送成本價(jià)2.5元的禮品（贈(zèng)品：牙膏、卷筒紙二選一）201元-300元級(jí)；送成本價(jià)5元的禮品

（贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一）301元-400元級(jí)；送成本價(jià)7.5元的禮品（贈(zèng)品：新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一）401元-500元級(jí)；送成本價(jià)10元的禮品（贈(zèng)品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一）501元-600元級(jí)；送成本價(jià)12.5元的禮品（贈(zèng)品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一）601元-800元級(jí)；送成本價(jià)15元的禮品（贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）注：（禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額*2.5%計(jì)算所得）（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推）。贈(zèng)品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元

每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天

占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%（按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算）印刷氣氛牌：2,000張

費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）4.金馬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨1.活動(dòng)時(shí)間：2014年元月15日——2014年元月30日2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-2樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金馬報(bào)喜刮刮樂”活動(dòng)，刮出金馬心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：（一等獎(jiǎng)

1名

金馬搶錢

送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái)）成本金額：3000元*1=3000元（二等獎(jiǎng)

2名

鴻運(yùn)當(dāng)頭

送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)）成本金額：1720元*2=3440元（三等獎(jiǎng)

3名

旗開得勝

送、名牌微波爐一臺(tái)）成本金額：200元*3=600元（四等獎(jiǎng)

16名

合家歡樂

送、名牌暖被一床）成本金額：100元*16=1600元（五等獎(jiǎng)

32名

富貴臨門

送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）成本金額：55元*32=1760元（六等獎(jiǎng)

64名

年年有余

送、高級(jí)餐具或牛奶一件）成本金額：38元*64=2432元（紀(jì)念獎(jiǎng)

無獎(jiǎng)

歡天喜地

送、糖果、花生一把抓）成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤贈(zèng)品預(yù)算：共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張

費(fèi)用預(yù)算：2，800元（四色雙面）道具預(yù)算（裝糖果花生用）：425元5.新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年1.活動(dòng)時(shí)間：2014年元月15日——2014年元月30日2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-2樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)9.5元/瓶*100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元6.金馬進(jìn)門全家旺--春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利1.活動(dòng)時(shí)間：2014年元月15日——2014年元月30日2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-2樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間營運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日-2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。印刷氣氛牌：1,000張

費(fèi)用預(yù)算：760元（單色單面）7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您1.活動(dòng)時(shí)間：2014年元月15日——2014年元月30日2.活動(dòng)地點(diǎn)：1-2樓3.活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場消費(fèi)購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場消費(fèi)購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。贈(zèng)品預(yù)算：玫瑰花成本采購價(jià)1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)*500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元八、促銷預(yù)算禮動(dòng)新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：2.2*900=1980元金馬送福迎財(cái)神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元印刷氣氛牌：3,000張

費(fèi)用預(yù)算：1680元（單色單面）金馬送福好運(yùn)連連-紅火靚禮滿100六重送贈(zèng)品：（見上）數(shù)量：400份/天*17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算：平均價(jià)8.75元/份*6800份=59500元

每日贈(zèng)品預(yù)算：59500元/17=3500元/天

占每日預(yù)估營業(yè)額1.6%（按每日營業(yè)額220,000元計(jì)算）印刷氣氛牌：2,000張

費(fèi)用預(yù)算：1120元（單色單面）金馬報(bào)喜刮卡連年--購物滿200元，為您備足精選年貨成本金額：1.2元/人*5