2023年雙11促銷期空調(diào)市場(chǎng)總結(jié)

價(jià)格下行與品質(zhì)升級(jí)共生，有序競(jìng)爭(zhēng)下實(shí)現(xiàn)多方共贏——2023雙11空調(diào)市場(chǎng)總結(jié)奧維云網(wǎng)（AVC）2023年11月平臺(tái)節(jié)奏變化，京東23日晚現(xiàn)貨開售搶跑雙11平臺(tái)10.18-10.2210.2310.24-10.3111.01-11.0311.0411.0911.1011.1111.1211.13京東起售期開門紅專場(chǎng)期高潮期返場(chǎng)期天貓預(yù)售期開門紅好價(jià)節(jié)狂歡日拼多多預(yù)熱期正式期快手預(yù)售期雙十一購(gòu)物節(jié)抖音預(yù)售期開門紅雙十一好物節(jié)天貓基本延續(xù)2022年節(jié)奏：即10月24日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售且僅有一波預(yù)售活動(dòng)（10.24-10.30），11月4日起就進(jìn)入好價(jià)節(jié)，并于11月10日晚8點(diǎn)正式開啟第二波售賣；京東沒(méi)有和去年一樣于10月20日開啟預(yù)售，在10.23日直接現(xiàn)貨開售快手、抖音預(yù)售期更早開啟，分別于10月18、19日開始雙十一預(yù)熱活動(dòng)；-2-數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理直播電商&貨架電商業(yè)態(tài)進(jìn)一步融合，低價(jià)生態(tài)加速建立規(guī)則簡(jiǎn)化，低價(jià)生態(tài)快速建立2023天貓雙11預(yù)售期間，100多個(gè)服飾品牌店播預(yù)售首日成交同比超500

，同時(shí)，店播也成為品牌會(huì)員拉新與溝通的重要陣地。嗶哩嗶哩與京東聯(lián)盟合作共建的“京火計(jì)劃”正式上線，助力品牌營(yíng)銷鏈路分析，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的人群沉淀和再營(yíng)銷。在引入外部流量上，淘寶全量接入了微信視頻號(hào)、朋友圈、小程序廣告流量，實(shí)現(xiàn)一鍵直達(dá)淘寶天貓直播間、店鋪、商品詳情頁(yè)等。京東采銷直播，通過(guò)“不收坑位費(fèi)、不收達(dá)人傭金”的采銷直播方式，實(shí)現(xiàn)多方讓利，在本次雙十一火爆出圈。京東數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日晚23:59，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。通過(guò)“9塊9包郵”、“京東百億補(bǔ)貼”、“京東秒殺”等頻道將低價(jià)貫徹到底。百億補(bǔ)貼頻道商品數(shù)量較618提升2倍。累計(jì)超過(guò)60個(gè)品牌銷售破10億元，近20000個(gè)品牌成交額同比增長(zhǎng)超3倍，新商家成交單量環(huán)比增長(zhǎng)超5倍。相比往年，今年天貓雙11對(duì)價(jià)格力的強(qiáng)調(diào)更加鮮明，在跨店滿減基礎(chǔ)上新增兩個(gè)低價(jià)貨盤

“官方立減”商品訂單量超2.1億，“天天低價(jià)”商品訂單量近9000萬(wàn)。在此之前，抖音電商更多會(huì)被歸屬于內(nèi)容電商的類型里，隨著用戶在抖音里消費(fèi)下單的行為習(xí)慣養(yǎng)成，抖音貨架助力抖音電商的生態(tài)結(jié)構(gòu)切換至雙輪驅(qū)動(dòng)。今年雙11預(yù)售階段，抖音貨架場(chǎng)景的GMV增長(zhǎng)高達(dá)203

。抖音電商重點(diǎn)發(fā)起了立減不用湊單的活動(dòng)，單品價(jià)格以15

的力度直降起步，用戶不再需要適應(yīng)各種跨店滿減的紛繁規(guī)則，折后價(jià)格一目了然，包括平臺(tái)贈(zèng)送的消費(fèi)券，都能簡(jiǎn)單明了的疊加使用，立減策略，也讓抖音商城的獨(dú)立性愈發(fā)凸顯。今年，京東在言犀電商大模型后，推出了一系列云上AIGC產(chǎn)品；淘天，將“科技驅(qū)動(dòng)”確立為三大戰(zhàn)略方向之一，淘寶問(wèn)問(wèn)、AI商家工具、AI創(chuàng)意應(yīng)用等接連落地，并在今年的雙11大促中全面投入應(yīng)用。商業(yè)業(yè)態(tài)不斷探索與融合流量朋友圈擴(kuò)大，電商AI廣泛應(yīng)用-3-數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）研究整理規(guī)模復(fù)盤：雖處空調(diào)淡季，但收官之戰(zhàn)保住增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)-4-onlineofflineonlineoffline498.2萬(wàn)臺(tái)+9.5172.2億元+7.0359.6萬(wàn)臺(tái)+11.6138.5萬(wàn)臺(tái)+4.3110.5億元+8.861.6億元2023年雙11促銷期中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)+3.8數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，不含拼抖快等新興電商渠道。2023年雙十一促銷期定義：23W44-W46(23.10.23-11.12)2022年雙十一促銷期定義：22W44-W46(22.10.24-11.13)64.1111.0194.7231.4137.097.8125.8172.2-21.6%50.5%223.57.2%40.3%30.8%278.313.8%-19.3%-23.3%11.6%16.6%7.0%23.0123.0223.0323.0423.0523.0623.0723.0823.0923.1023雙11銷額（億元）429.9同比2023年分月度中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)銷售節(jié)奏：H1高爆發(fā)疊加節(jié)點(diǎn)穩(wěn)增長(zhǎng)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)完美收官-5-數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，不含拼抖快等新興電商渠道16.142.546.02.346.0W44W45W4623雙11 22雙1144.942.3%15.3%53.6%41.2%57.7%84.7%46.4%58.8%W44-46W44W45W46平臺(tái)電商專業(yè)電商專業(yè)電商提前搶跑規(guī)模穩(wěn)增，平臺(tái)電商后兩周上量明顯22&23年雙11各周線上空調(diào)銷額規(guī)模(億元)2023雙11各周線上分平臺(tái)銷額占比-6-數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)，不含拼抖快等新興電商渠道138.669.662.2201.945.46.866.689.918.7%144.0%7.6%26.2%13.1%857.8%-14.5%-6.3%W44-46W44W45W46平臺(tái)電商銷量專業(yè)電商銷量平臺(tái)電商同比專業(yè)電商同比3190364429933009327329653048300625.1%1.8%-2.3%-2.9%-2.2%-4.0%-2.3%W44-46W44W45-8.9%W46平臺(tái)電商專業(yè)電商平臺(tái)電商同比專業(yè)電商同比2023雙11線上分平臺(tái)空調(diào)銷量規(guī)模及同比（萬(wàn)臺(tái)，

）2023雙11線上分平臺(tái)空調(diào)均價(jià)及同比（元，

）數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)專業(yè)電商價(jià)格穩(wěn)定，平臺(tái)電商最后一周大幅放價(jià)-7-0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.0023W01-4623W01-4323W44-46銷量集中度銷額集中度0.0010.0020.0030.0040.0050.0060.0070.0080.0090.0023W01-4623W01-4323W44-46空調(diào)線上CR3變化情況空調(diào)線上CR5變化情況銷量 銷額頭部格局相對(duì)平穩(wěn)，腰部品牌以價(jià)換量，實(shí)現(xiàn)份額提升-8-數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)需求分級(jí)背景下，促銷放價(jià)加劇消費(fèi)K型分化2023年雙11線上掛機(jī)市場(chǎng)價(jià)格段零售額結(jié)構(gòu)變化19.77.216.015.84.03.03.5-6.0-4.71.74.64.8

-3.45.81.13.00.1<20002000-22992300-25992600-28992900-31993200-34993500-39994000-44994500+占比變化23.6占比2023年雙11線上柜機(jī)市場(chǎng)價(jià)格段零售額結(jié)構(gòu)變化10.515.714.99.019.06.82.32.0-1.6-4.35.8-5.2-4.520.06.13.20.20.3-45004500-54995500-59996000-64996500-69997000-79998000-89999000-1099911000+份額份額增幅-3.7-17.1

1.9 -1.1-4.4-1.9-7.0-3.9-4.4 -4.220000400060008000機(jī)型1機(jī)型2機(jī)型3機(jī)型4機(jī)型5機(jī)型6機(jī)型7機(jī)型8機(jī)型9機(jī)型102023年雙11線上暢銷機(jī)型均價(jià)及降幅23W01-W43 23W44-46 均價(jià)降幅-9-數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)1.88.34.73.22.410.5凈化功能新風(fēng)空調(diào)舒適風(fēng)空調(diào)22年雙1123年雙11線上舒適健康空調(diào)銷量占比變化0.00.10.2-3.0-2.5-2.6凈化功能新風(fēng)空調(diào)舒適風(fēng)空調(diào)常規(guī)類空調(diào)健康舒適空調(diào)雙11舒適健康空調(diào)產(chǎn)品均價(jià)同比對(duì)比舒適健康等升級(jí)類產(chǎn)品均價(jià)下調(diào)占比提升，一定程度帶動(dòng)結(jié)構(gòu)升級(jí)舒適健康功能存在一定的溢價(jià)，在大促節(jié)點(diǎn)的價(jià)格下探，有效驅(qū)動(dòng)了產(chǎn)品滲透率的迅速提升，對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)起到助推作用；-10-數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)大促刺激下，市場(chǎng)進(jìn)一步向1.5P掛機(jī)集中81.785.777.185.686.718.314.322.914.413.323W1-W4323W44-4623W442023W1-46線上平臺(tái)電商空調(diào)柜掛機(jī)結(jié)構(gòu)走勢(shì)掛機(jī)銷量 柜機(jī)銷量86.686.087.784.686.113.414.012.315.413.923W4423W4523W462023W1-46線上專業(yè)電商空調(diào)柜掛機(jī)結(jié)構(gòu)走勢(shì)掛機(jī)銷量 柜機(jī)銷量57.913.967.020.5 16.22.3

1.70.0

0.31.3

0.50.0

0.111.54.1

2.60.0

0.00.0

0.01匹半1匹2匹及以上小2匹小1匹半小1匹3匹2匹4匹及以上2匹半掛機(jī)柜機(jī)23W45 23W46 23W1-W43 23W44-462023雙11線上空調(diào)柜掛機(jī)分匹數(shù)銷量結(jié)構(gòu)變化22雙11 23雙11-11-數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)-12-全年預(yù)測(cè)：上下半年節(jié)奏差異明顯，全年規(guī)模增速5.7%數(shù)據(jù)來(lái)源：奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)1089880