采購含義與供應(yīng)商管理

第六章采購管理

1知識點(diǎn)：采購含義供給商選擇與評估JIT采購采購本錢控制2一、采購根本概述采購是通過商品交換和物流手段從資源市場取得資源的過程。采購既是商流過程，也是物流過程。3企業(yè)采購與供給系統(tǒng)結(jié)構(gòu)4采購五大原那么〔5R〕RightPrice適價RightTime適時RightQuality適質(zhì)RightQuantity適量RightLocation適地5采購的職能兩大職能:實現(xiàn)對整個企業(yè)的物資供給企業(yè)聯(lián)系資源市場的紐帶6采購的目標(biāo)四大目標(biāo):適時適量保證供給保證原材料質(zhì)量費(fèi)用最省是貫穿始終的準(zhǔn)繩管理協(xié)調(diào)供給商,協(xié)調(diào)供給鏈7二、采購流程與變革采購評價及標(biāo)準(zhǔn)化1。采購流程簡圖(PDCAS循環(huán))物料入庫檢驗擬定采購方案認(rèn)證供給商發(fā)出采購訂單8采購流程控制的關(guān)鍵點(diǎn)采購方案供給商選擇與管理采購訂單采購業(yè)務(wù)確實認(rèn)和付款92。采購的變革10MRPMRP(MaterialRequirePlanning)物料需求方案的涵蓋范圍僅僅為物料管理這一塊MRP的根本依據(jù)是主生產(chǎn)方案MPS和物料清單BOM11MRPIIMRPⅡ(ManufactureResourcePlanning)制造資源方案涵蓋了企業(yè)的整個生產(chǎn)經(jīng)營體系，一般包括生產(chǎn)控制〔方案、制造〕、物流管理〔分銷、采購、庫存管理〕、財務(wù)管理〔帳務(wù)、本錢、資金〕三大子系統(tǒng)。12JIT模式在需要的時候，把需要的數(shù)量和質(zhì)量，送到需要的地點(diǎn)準(zhǔn)時進(jìn)貨、準(zhǔn)時生產(chǎn)、準(zhǔn)時銷售13JIT目標(biāo)---四低兩短廢品率最低庫存量最低搬運(yùn)量最低機(jī)器故障率最低準(zhǔn)備時間最短生產(chǎn)提前期最短14采購形式的變革全球化采購招標(biāo)采購B2B在線采購15關(guān)于跨國公司在中國采購：菲利浦電子在中國的23家廠總產(chǎn)值已逾50億美元，其中大局部用于出口；2001年沃爾瑪從中國購置了103億美元的貨物，占了中國該年度總出口額的4%；摩托羅拉2024年在中國實現(xiàn)100億美元的累計采購量和100億美元的年產(chǎn)值。同時摩托羅拉還到2024年前在中國投資100億美元，包括在北京建造全球研發(fā)中心和招聘5000名研究人員；16

2024年跨國公司在中國的采購額超過600億美元；由于外資的大量涌入，使得中國逐漸成為亞洲乃至全球的制造業(yè)中心，從而也促使跨國公司在中國大量增加采購。許多跨國公司正將中國作為重要的采購基地，把全球采購中心遷至中國：沃爾瑪全球采購中心已遷移深圳；家樂福在上海設(shè)立了全球采購中心，并陸續(xù)在中國境內(nèi)建立區(qū)域采購中心；麥德龍也把上海和天津作為中國南北區(qū)域采購供給樞紐；17關(guān)于招投標(biāo)：編制標(biāo)書：招標(biāo)文件和投標(biāo)文件發(fā)布信息與獲取信息：商務(wù)部指定了?中國國際招標(biāo)網(wǎng)?發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)的招標(biāo)公告，財政部指定了?中國財經(jīng)報?和?中國政府采購網(wǎng)?、國家開展和改革委員會指定了?中國采購與招標(biāo)網(wǎng)?發(fā)布招標(biāo)公告標(biāo)書出售、購置與遞交選擇優(yōu)勢產(chǎn)品投標(biāo)投標(biāo)成功三要素：物美、價廉、服務(wù)優(yōu)。181920關(guān)于B2B在線采購：沱沱網(wǎng)作為買家尋找、分析、評價和選擇優(yōu)質(zhì)供給商的入口和工具，幫助海外買家降低甄別難度、躲避采購風(fēng)險，更加快速、精準(zhǔn)地篩選優(yōu)質(zhì)的供給商，得到海外買家的廣泛認(rèn)同。21三、企業(yè)供給物流與供給商管理傳統(tǒng)上，供給商運(yùn)送物料到企業(yè)倉稱之為采購物流。從企業(yè)倉庫取貨搬運(yùn)到各車間、生產(chǎn)線、工段等各工作地，以滿足企業(yè)內(nèi)部供給需求，稱為供給物流。采購供給一體化，地上方物流分工專業(yè)化，采購物流直接擴(kuò)展到企業(yè)內(nèi)部的工作地，使兩者合二唯一，統(tǒng)稱為供給物流。22供給商管理：選擇、評估、合作供給商管理的核心是把供給商納入客戶關(guān)系管理的范疇,企業(yè)的管理流程不再是以生產(chǎn)管理作為起點(diǎn),而是擴(kuò)展到上游供給商的統(tǒng)籌安排,設(shè)計一種能最大限度地降低風(fēng)險、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢的合理的供給結(jié)構(gòu)，并且與供給商建立一種能促使其不斷降低本錢、提高產(chǎn)品質(zhì)量的長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。23供給商管理---企業(yè)供給商分類按供給商的重要性分類

本企業(yè)對供給商的重要程度供給商對本企業(yè)的重要程度重點(diǎn)型供給商伙伴型供給商商業(yè)型供給商優(yōu)先型供給商24供給商管理---企業(yè)供給商分類按供給商的規(guī)模和經(jīng)營品種分類

供給商經(jīng)營的品種數(shù)量供給商的規(guī)模專家級行業(yè)領(lǐng)袖低產(chǎn)小規(guī)模量小多品種25供給商管理---企業(yè)供給商分類按80/20規(guī)那么分類80%100%100%20%26供給商管理---供給商關(guān)系分類短期目標(biāo)型長期目標(biāo)型滲透型聯(lián)盟型縱向集成型27供給商評價和選擇目的獲得符合企業(yè)總體質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品和效勞確保供給商能夠提供最優(yōu)質(zhì)的效勞、產(chǎn)品和最及時的供給力爭以最低的本錢獲得最優(yōu)的產(chǎn)品和效勞維護(hù)和開展良好的、長期穩(wěn)定的供給商合作關(guān)系28供給商評價和選擇步驟

分析市場競爭環(huán)境〔需求、必要性〕確立供給商選擇目標(biāo)建立供給商評價標(biāo)準(zhǔn)成立評選小組供給商參與評選供給商選擇實施供給鏈合作關(guān)系反響反響比較新舊供給商個性評價標(biāo)準(zhǔn)29供給商選擇方法直觀判斷法評分法采購本錢比較法招標(biāo)采購協(xié)商選擇法30建立采購認(rèn)證體系供給商硬件和軟件認(rèn)證對供給商提供的樣品進(jìn)行試制認(rèn)證對供給商提供的小批量物料進(jìn)行試制認(rèn)證對供給商提供的批量物料的批量認(rèn)證31供給商績效考核要素經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：價格水平、Cost-down成果、付款質(zhì)量指標(biāo)：批次合格率、抽檢缺陷率、免檢率供給指標(biāo)：準(zhǔn)時交貨率、訂單變化接受率支持、配合與效勞指標(biāo)：售后效勞、反響速度、合作態(tài)度32

供給商績效管理的主要目的是確保供給商供給的質(zhì)量，保持與優(yōu)秀供給商繼續(xù)合作，而淘汰績效差的供給商。供給商的績效管理同時可以促進(jìn)供給商改善其業(yè)績，為日后更好地完成供給活動打下良好的根底。33供給商績效管理