工作計(jì)劃書格式范文（35篇）

第工作計(jì)劃書格式范文（35篇）

工作計(jì)劃書格式范文（通用35篇）

工作計(jì)劃書格式范文篇1

一、接待新生，貫徹實(shí)施學(xué)生會(huì)的宗旨“全心全意為廣大師生服務(wù)”。

二、開新學(xué)期第一次例會(huì)，總結(jié)上學(xué)期的工作，布置本學(xué)期的工作。

三、學(xué)生會(huì)招新。秘書處會(huì)做好信息記錄，嚴(yán)格把關(guān)監(jiān)督。等確定新學(xué)生會(huì)人員，再負(fù)責(zé)收取會(huì)費(fèi)，制作工作牌。

四、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)自身建設(shè)及部門協(xié)調(diào)。秘書處建立并出臺(tái)嚴(yán)格的紀(jì)律及出勤考核制度，實(shí)行部門內(nèi)部以及之間評(píng)優(yōu)評(píng)比，形成內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)，從而促進(jìn)我院學(xué)生會(huì)的發(fā)展進(jìn)步。

五、各部門按時(shí)上交每月的工作計(jì)劃、工作總結(jié)并有秘書處匯總并制定我院工作計(jì)劃明細(xì)，并由信息部負(fù)責(zé)上傳到學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站，使其公開化，使院老師以同學(xué)及時(shí)了解到學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作的開展。

六、秘書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協(xié)助主席團(tuán)工作地順利開展。協(xié)調(diào)主席團(tuán)與各部門的關(guān)系，做到也做好上傳下達(dá)的工作。

七、協(xié)助各部門本學(xué)期的工作。院學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，除了做好本職工作以外，各部門應(yīng)在其它部門組織活動(dòng)時(shí)給予大力配合。各部門在活動(dòng)前的計(jì)劃和活動(dòng)后的總結(jié)應(yīng)整理好后交予秘書處，由秘書處正確擺放在書架的相關(guān)檔案盒中存根。以便各部門其他人員參閱。

八、秘書處每天負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的假條、辦公室值班事宜，監(jiān)督和督促各部門工作。

九、財(cái)務(wù)管理。負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)備案管理工作，并對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的籌備資金進(jìn)行報(bào)銷。

十、秘書處每周將定時(shí)開一次例會(huì)，對(duì)一周的工作進(jìn)行總結(jié)并對(duì)下一周工作進(jìn)行部署，秘書處將負(fù)責(zé)整理檔案以及各會(huì)議記錄。

工作計(jì)劃書格式范文篇2

一、活動(dòng)計(jì)劃

1.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)學(xué)生會(huì)主要成員(老師、主席團(tuán)、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng))的聯(lián)系方式并打印成表。

2.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各部部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)的具體人數(shù)，制作工作證。

3.負(fù)責(zé)創(chuàng)辦每月一期的《__月刊》，這是工作的重點(diǎn)。

4.負(fù)責(zé)做好每次的會(huì)議簽到，會(huì)議記錄以及活動(dòng)總結(jié)工作。

5.負(fù)責(zé)編寫校、院各類活動(dòng)的新聞稿，重點(diǎn)偏向于我院的。

6.負(fù)責(zé)通訊工作，每次開大會(huì)及時(shí)通知各部部長(zhǎng)，開展活動(dòng)通知?？⑿?bào)記者。

7.三月份秘書處將舉辦一次四、六級(jí)備考講座。

二、協(xié)作好其他部門工作

1.收取各部門的活動(dòng)策劃書、計(jì)劃書，幫著及時(shí)提交以協(xié)調(diào)工作。

2.協(xié)調(diào)并幫助其他部門開展工作和活動(dòng)，例如院運(yùn)動(dòng)會(huì)等。

三、秘書處工作要求

1.分工明確，高效高質(zhì)量完成個(gè)人所分配的工作任務(wù)。

2.不斷學(xué)習(xí)，以提高自己的綜合素質(zhì)。

四、工作寄語

秘書處是一個(gè)工作繁瑣的部門，但作為主席團(tuán)與各部門之間的紐帶，其作用尤為重要。因此，秘書處成員一定要認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，努力培養(yǎng)自己的能力，同時(shí)還要學(xué)會(huì)保持工作熱情與上進(jìn)心。

工作計(jì)劃書格式范文篇3

一、部門架構(gòu)

部長(zhǎng)(統(tǒng)籌兼顧，總攬大局，執(zhí)行學(xué)術(shù)部各項(xiàng)活動(dòng)的最終決定權(quán))副部長(zhǎng)(協(xié)助部長(zhǎng)管理部門日常事務(wù)，管理好部門相關(guān)事宜。部長(zhǎng)有事時(shí)，代理部長(zhǎng)，執(zhí)行部長(zhǎng)權(quán)力)

二、招新計(jì)劃

新活力的進(jìn)入會(huì)給學(xué)術(shù)部帶來新的生機(jī)和動(dòng)力，在新生到來時(shí)，從有志愿進(jìn)入學(xué)術(shù)部的新生中挑選適合學(xué)術(shù)部工作的人才融為新團(tuán)體。

招新方式：通過新生的自我介紹，收取對(duì)本部門的工作有比較正確的認(rèn)識(shí)、態(tài)度真誠(chéng)謙虛，能吃苦耐勞，有為同學(xué)們服務(wù)的精神、服從性較好，工作細(xì)心，有工作熱忱、從事靈活，會(huì)變通，綜合素質(zhì)高的新成員。

三、工作計(jì)劃

學(xué)術(shù)部的主要任務(wù)是舉辦更多關(guān)于學(xué)術(shù)性的活動(dòng)。憑借自身的能力加上總結(jié)學(xué)術(shù)部之前的工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真寫好每一次策劃，把每一次的學(xué)術(shù)活動(dòng)都做到最完善，在新的工作中添加創(chuàng)意，我們要讓同樣的活動(dòng)帶有不同的色彩，讓每一個(gè)活動(dòng)都具有魅力，我們要加強(qiáng)和其他各部門的關(guān)系和合作，讓活動(dòng)更順利的進(jìn)行。我們不單要培養(yǎng)學(xué)生能力，還要培養(yǎng)同學(xué)們敢打、敢拼、敢挑戰(zhàn)的精神，讓更多的人加入到學(xué)術(shù)活動(dòng)，活躍校園學(xué)習(xí)氛圍。

(1)老生工作體驗(yàn)交流會(huì)，在老生反校之際，聯(lián)誼老生，請(qǐng)即將畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們?yōu)樵谛Ｉv述5年的醫(yī)學(xué)歷程，剛剛實(shí)習(xí)結(jié)束的返校生，心里一定有頗多感受，和學(xué)弟學(xué)妹們談?wù)剬?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)社會(huì)的感受以及對(duì)將來的打算，請(qǐng)準(zhǔn)備考研的學(xué)長(zhǎng)，講講考研的心情和關(guān)于考研的準(zhǔn)備。為大一學(xué)生分享下當(dāng)初過英語四、六級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。

(2)新生軍訓(xùn)征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓(xùn)之際，舉行一個(gè)新生軍訓(xùn)征文大賽。在訓(xùn)練場(chǎng)上場(chǎng)下?lián)]灑汗水的同時(shí),記錄下新生的心路歷程。增強(qiáng)大家磨練意志,錘煉思想,樹立不畏艱難險(xiǎn)阻,勇于克服困難,團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的堅(jiān)強(qiáng)意志和優(yōu)良品格的信念,激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓(xùn)感受的新潮。

(3)新老生座談交流會(huì)，剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生，在學(xué)習(xí)生活上都有一定程度的不適應(yīng)，為解決這個(gè)問題，老生的指點(diǎn)是必要的。座談可以讓大一新生對(duì)專業(yè)和轉(zhuǎn)系有所了解,以及同學(xué)們面臨的英語四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)等情況，為同學(xué)們解惑答疑，讓同學(xué)們能更加有準(zhǔn)備得面對(duì)，學(xué)有動(dòng)力，學(xué)有方法，學(xué)有成績(jī)。

(4)辯論賽，為同學(xué)們的語言能力和應(yīng)變能力提供鍛煉的平臺(tái)，豐富醫(yī)學(xué)生課外知識(shí)，組建學(xué)院辯論隊(duì)，在一次次與對(duì)手交鋒和教師點(diǎn)評(píng)中等到鍛煉，聯(lián)系兄弟學(xué)院及外校辯論隊(duì)進(jìn)行交流會(huì)和友誼賽，提高我院辯論隊(duì)的整體水平。

(5)演講比賽，既能鍛煉演講者的口才，又能讓聽眾從演講中悟得道理，加強(qiáng)道德培養(yǎng)，作為醫(yī)學(xué)生，不單單是要求成績(jī)優(yōu)秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強(qiáng)醫(yī)學(xué)生的道德素質(zhì)培養(yǎng)。

(6)朗誦比賽、朗誦做為語言的一種藝術(shù)，紀(jì)念性活動(dòng)總是離不開它，跌宕起伏的語調(diào)，繞梁不絕的嗓音，贊頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽眾，在系列活動(dòng)中，能為活動(dòng)添加更多色彩，可作為系列活動(dòng)的開端鋪墊，也可作為結(jié)尾總結(jié)。

(7)主持人比賽、看慣了電視的90后，很多都幻想能站在臺(tái)上作一次主持人，一展自己的能力，我們學(xué)術(shù)部為他們提供平臺(tái)滿足主持夢(mèng)并鍛煉他們的能力，還可以為學(xué)院挑選優(yōu)秀的主持人，為以后各部門的活動(dòng)提供主持人才，讓活動(dòng)更具魅力。

(8)專題講座，學(xué)生總是存在問題的，不管是學(xué)習(xí)方面還是為人處事上，很多人都需要一些技巧輔導(dǎo)和心靈啟示，針對(duì)性的專題講座讓學(xué)生學(xué)的更輕松，學(xué)習(xí)更有動(dòng)力，人際交往更容易，心靈更健康。

(9)臨床技能比賽，作為將來的醫(yī)生，只具備理論知識(shí)是不夠的，為了符合社會(huì)的需求、醫(yī)院的要求，增強(qiáng)同學(xué)們?nèi)嬷R(shí)的操作及應(yīng)用能力，促進(jìn)同學(xué)們對(duì)既往知識(shí)的再學(xué)習(xí)，提高我校學(xué)生的素質(zhì)，讓同學(xué)們成為一專多能、實(shí)用型、應(yīng)用型的全面人才。

我們將做到鍛煉和學(xué)習(xí)并重，經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)意相融，理論和實(shí)踐結(jié)合，讓每一次活動(dòng)都充滿意義。

四、內(nèi)部建設(shè)

(1)成員培養(yǎng)，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內(nèi)容及方法介紹為主，對(duì)新干事進(jìn)行培訓(xùn)。積極指導(dǎo)干事的工作并培養(yǎng)了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責(zé)任到人，在每次活動(dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)，積極培養(yǎng)其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事干，人人有收獲。著重培養(yǎng)干事的協(xié)調(diào)能力，公文寫作能力和普通交際能力，使干事能盡快熟悉部門的工作，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心和主人翁意識(shí)，為今后部門工作高效、高質(zhì)地開展作好準(zhǔn)備。

(2)會(huì)議記錄。學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部每次部門例會(huì)須有會(huì)議記錄，由干事專門負(fù)責(zé)。同時(shí)做好內(nèi)部資料的收集整理工作。要求各干事對(duì)近期個(gè)人工作進(jìn)行總結(jié)，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經(jīng)驗(yàn)等等。干事之間定期或不定期進(jìn)行工作交接的交流。

(3)定期或不定期組織內(nèi)部活動(dòng)，加強(qiáng)內(nèi)部成員的交流，增進(jìn)感情。

工作計(jì)劃書格式范文篇4

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低。在20__年人民幣貶值加上國(guó)內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測(cè)的項(xiàng)目也越來越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)牧霞拜o料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營(yíng)造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展。從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、工作說明

公司采購(gòu)員的最高職責(zé)是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，為公司的顧客提供商品的最大價(jià)值，

二、基本規(guī)定事項(xiàng)

1、作為采購(gòu)部的員工必須對(duì)公司絕對(duì)忠誠(chéng)。不接受廠商的回扣、旅游招待、贈(zèng)品、宴會(huì)，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、采購(gòu)人員必須了解本部門的專業(yè)知識(shí)，避免采購(gòu)假冒偽劣商品及被廠商蒙騙。

3、采購(gòu)人員必須具備豐富的商品知識(shí)，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品，經(jīng)常引進(jìn)新商品，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。

4、控制毛利，盡量達(dá)到目標(biāo)毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，完成目標(biāo)值。

5、采購(gòu)人員必須考慮新商品的陳列問題，對(duì)正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(MODULER)，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式。

6、采購(gòu)人員應(yīng)密切注意市場(chǎng)行情的變化，掌握市場(chǎng)信息，

7、采購(gòu)人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注天氣的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存。

8、采購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場(chǎng)，了解商情、客情，以期創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績(jī)。

9、采購(gòu)人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購(gòu)渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。

10、采購(gòu)人員必須適時(shí)開發(fā)新商品。

11、采購(gòu)人員應(yīng)經(jīng)常做市場(chǎng)調(diào)查，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品構(gòu)成、價(jià)格策略、促銷手段等。并采取相應(yīng)對(duì)策。

12、采購(gòu)人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售狀況，并及時(shí)做出整改措施。

13、采購(gòu)人員應(yīng)定期擬定促銷計(jì)劃，并策劃實(shí)施。

14、采購(gòu)應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性。

三、專業(yè)知識(shí)

作為一個(gè)合格的采購(gòu)員，除應(yīng)具備豐富的商品知識(shí)外，還應(yīng)了解與采購(gòu)有關(guān)的法律、法規(guī)等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)。具體如下：

1、國(guó)家規(guī)定的商品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn);

2、商品安全期限;

3、商品品質(zhì)的辨別方;

4、商標(biāo)知識(shí);

5、銷售技巧;

6、商品功能;

7、商品的制作技術(shù);

8、商品制造成本的構(gòu)成;

9、商品價(jià)值的顯現(xiàn)方法;

10、供應(yīng)商的優(yōu)缺點(diǎn);

11、商品的季節(jié)變化規(guī)律;

12、供應(yīng)商談判技巧。

工作計(jì)劃書格式范文篇5

為深入貫徹落實(shí)黨的屆中全會(huì)及省市愛衛(wèi)工作會(huì)議精神，全面改善我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，不斷提高人民群眾的衛(wèi)生與健康水平，結(jié)合我縣實(shí)際，特制訂本工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

年全縣愛國(guó)衛(wèi)生工作要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的屆中全會(huì)__縣委經(jīng)濟(jì)會(huì)議精神，緊密圍繞縣委、縣政府三年大變樣和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略目標(biāo)和任務(wù)，以衛(wèi)生防病為中心，以城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)為主線，以衛(wèi)生創(chuàng)建、農(nóng)村改廁和整治城鄉(xiāng)環(huán)境為重點(diǎn)，廣泛深入地開展群眾性愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，逐步改善和提高城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量和水平，更好地推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

二、工作目標(biāo)

(一)加速推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)，逐步提升城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量。今年是全縣實(shí)施城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)的收官之年，省愛衛(wèi)辦將對(duì)全省120多個(gè)縣市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)進(jìn)行排名。城鄉(xiāng)要按照《__縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)實(shí)施方案(～)》確定的任務(wù)，特別是八項(xiàng)基本行動(dòng)目標(biāo)要求，進(jìn)一步嚴(yán)密組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)新機(jī)制，完善措施，結(jié)合愛國(guó)衛(wèi)生月和世界衛(wèi)生日等重要節(jié)日，發(fā)動(dòng)各級(jí)、各部門和廣大群眾，在全縣范圍集中開展以城鄉(xiāng)環(huán)境整治、農(nóng)村五亂治理、改水改廁、衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、長(zhǎng)效管理機(jī)制建立為主要內(nèi)容的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治活動(dòng)。

一是要解決城區(qū)、背街小巷、城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村的臟、亂、差和群眾反映強(qiáng)烈的環(huán)境衛(wèi)生難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，清除各種垃圾和四害孳生地，消滅衛(wèi)生死角，努力營(yíng)造整潔、衛(wèi)生、文明、和諧的城鄉(xiāng)生產(chǎn)生活環(huán)境。

二是加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的建設(shè)和管理鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃。按照商務(wù)部門要求，繼續(xù)把標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)列入年建設(shè)規(guī)劃，進(jìn)一步加大標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)和改造力度，提升農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)整體水平。

三是加快城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，加強(qiáng)垃圾處理和污水管理，完善城區(qū)生活垃圾處理和污水處理各項(xiàng)配套設(shè)施，確保城區(qū)垃圾和污水能夠全部收上來、處理掉。要健全農(nóng)村垃圾處理和污水處理設(shè)施，進(jìn)一步提高農(nóng)村垃圾處理和污水處理率，防止垃圾搬家現(xiàn)象發(fā)生。

四是建立和完善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理機(jī)制，確保城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)取得扎實(shí)效果。

(二)強(qiáng)化改水改廁質(zhì)量管理，提高農(nóng)村改水改廁受益率。按照省市愛衛(wèi)辦要求，全面落實(shí)好農(nóng)村飲用水水質(zhì)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)和環(huán)境健康危害因素監(jiān)測(cè)。協(xié)調(diào)衛(wèi)生部門加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村飲水工程的督導(dǎo)檢查，積極做好水質(zhì)監(jiān)控和衛(wèi)生評(píng)價(jià)。進(jìn)一步建立健全水質(zhì)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，開展水質(zhì)監(jiān)測(cè)技術(shù)培訓(xùn)，加大監(jiān)測(cè)覆蓋面，及時(shí)掌握農(nóng)村環(huán)境和飲用水衛(wèi)生變化情況，為政府制定農(nóng)村環(huán)境保護(hù)政策和公共衛(wèi)生干預(yù)措施提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。實(shí)施農(nóng)村改廁示范項(xiàng)目，提高全縣農(nóng)村衛(wèi)生廁所普及率。繼續(xù)爭(zhēng)取中央財(cái)政年度農(nóng)村改廁項(xiàng)目資金，擬改建衛(wèi)生廁所750座。按照改廁要求，認(rèn)真開展項(xiàng)目宣傳、人員培訓(xùn)、項(xiàng)目督查，加快施工進(jìn)度，確保年底前高標(biāo)準(zhǔn)完成項(xiàng)目改廁任務(wù)。

(三)開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提升城鄉(xiāng)管理水平。衛(wèi)生創(chuàng)建是開展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)的細(xì)胞工程和有效載體，是提升城鄉(xiāng)管理水平的有效措施。

1.開展衛(wèi)生創(chuàng)建活動(dòng)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。按照省市愛衛(wèi)會(huì)要求，對(duì)照創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生縣城標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)在全縣開展衛(wèi)生鎮(zhèn)村、文明衛(wèi)生單位、控?zé)熛冗M(jìn)單位創(chuàng)建活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位要按照縣愛衛(wèi)會(huì)的要求，制定出年衛(wèi)生創(chuàng)建計(jì)劃。同時(shí)，鼓勵(lì)有條件的村鎮(zhèn)和單位，對(duì)照相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，大力開展省、市、縣級(jí)衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位的創(chuàng)建活動(dòng)，力爭(zhēng)創(chuàng)建1&2個(gè)省級(jí)衛(wèi)生村、3&4個(gè)市級(jí)衛(wèi)生村和3&4個(gè)省級(jí)文明衛(wèi)生單位，努力實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明衛(wèi)生單位創(chuàng)建工作的突破。

2.開展衛(wèi)生復(fù)核工作。今年上半年，要對(duì)全縣所有年以前命名的衛(wèi)生村鎮(zhèn)和文明單位進(jìn)行復(fù)核，做好迎接省市愛衛(wèi)辦對(duì)衛(wèi)生村及文明衛(wèi)生單位的復(fù)查工作。

(四)開展四害消殺活動(dòng)，有效阻斷各種病媒傳播途徑。

1.繼續(xù)在全縣開展春、秋季統(tǒng)一滅鼠活動(dòng)。按照國(guó)家規(guī)定，滅鼠活動(dòng)由縣愛衛(wèi)會(huì)統(tǒng)一組織，農(nóng)村滅鼠的籌資、購(gòu)藥和投藥由縣農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)，城區(qū)由縣愛衛(wèi)辦負(fù)責(zé)。縣政府要把統(tǒng)一滅鼠活動(dòng)作為一項(xiàng)惠民措施，拿出一定數(shù)量的資金，支持和幫助農(nóng)民群眾滅鼠除害。城區(qū)食品加工、餐飲行業(yè)、糧食部門等特殊行業(yè)要完善滅鼠、防鼠措施，開展經(jīng)常性的滅鼠、防鼠活動(dòng)，把鼠害控制在不足為害的程度。

2.加強(qiáng)蚊蠅消殺工作。一是在4月和12月份，繼續(xù)組織開展對(duì)下水道、排水泵站、居民小區(qū)的越冬蚊蠅進(jìn)行藥物熏殺活動(dòng)。二是在夏秋季節(jié)要加大對(duì)公廁、垃圾站、收水口等重點(diǎn)外環(huán)境的消殺力度，增加消殺頻次，擴(kuò)大消殺范圍，降低和控制蚊蠅密度。三是結(jié)合全縣傳染病防控工作，開展重點(diǎn)公共場(chǎng)所的預(yù)防性消毒活動(dòng)，防止各種傳染病的發(fā)生和流行鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃。

3.按照全國(guó)愛衛(wèi)會(huì)《滅鼠、蚊、蠅、蟑螂考核鑒定辦法》，在全縣開展四害密度監(jiān)測(cè)和達(dá)標(biāo)考核活動(dòng)，及時(shí)掌握本地區(qū)主要病媒生物的種類、分布和季節(jié)消長(zhǎng)規(guī)律。制訂轄區(qū)四害密度控制規(guī)劃和考核評(píng)價(jià)的實(shí)施細(xì)則，積極爭(zhēng)取各級(jí)財(cái)政支持，推動(dòng)除害防病工作深入開展。

(五)開展健康教育活動(dòng)，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識(shí)和防病能力。

1.開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)60周年宣傳紀(jì)念活動(dòng)。運(yùn)用各種平臺(tái)，結(jié)合衛(wèi)生防病需要，組織開展形式多樣、具有地方特色的紀(jì)念愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)開展60年宣傳紀(jì)念活動(dòng)，弘揚(yáng)愛國(guó)主義精神，宣傳60年愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)取得的巨大成就，引導(dǎo)廣大干部群眾參與社會(huì)環(huán)境衛(wèi)生的綜合治理，保護(hù)環(huán)境、關(guān)注健康、預(yù)防疾病。

2.按照《湖南省全民健康生活方式行動(dòng)實(shí)施方案》確定的工作目標(biāo)、內(nèi)容和要求，充分利用各種媒體、采取多種形式，開展健康教育與健康促進(jìn)進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)單位、進(jìn)工地、進(jìn)家庭活動(dòng)，大力宣傳和普及《中國(guó)公民健康素養(yǎng)&基本知識(shí)與技能》。配合縣人大的環(huán)保世紀(jì)行、農(nóng)民健康行等四行活動(dòng)，加大對(duì)《湖南省愛國(guó)衛(wèi)生條例》的宣傳和執(zhí)法檢查力度。同時(shí)，利用愛國(guó)衛(wèi)生月、世界衛(wèi)生日、世界無煙日、全民健康生活方式日等重要節(jié)日，結(jié)合當(dāng)前傳染病、流行病的防控工作重點(diǎn)，有計(jì)劃的組織開展大型集中宣傳活動(dòng)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍、擴(kuò)大宣傳效果，增強(qiáng)群眾的衛(wèi)生意識(shí)和防病能力。

3.落實(shí)全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)全面禁煙的要求，加大對(duì)縣直和醫(yī)療衛(wèi)生單位禁煙工作的督導(dǎo)檢查力度，督促各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)開展戒煙咨詢服務(wù)。組織和開展好第25個(gè)世界無煙日宣傳活動(dòng)和無煙單位創(chuàng)建活動(dòng)。配合縣教育局，開展好無煙學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)。

三、保障措施

(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)年度愛國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃工作計(jì)劃。各單位要充分認(rèn)識(shí)開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，改善城鄉(xiāng)環(huán)境，對(duì)加快安仁經(jīng)濟(jì)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)面貌大變樣的重要作用，把愛國(guó)衛(wèi)生工作納入政府的重要議事日程。進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常過問，主管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，適時(shí)調(diào)整充實(shí)愛衛(wèi)會(huì)組織，及時(shí)召開愛衛(wèi)會(huì)全委會(huì)議，充分發(fā)揮各委員部門的職能作用，確保愛國(guó)衛(wèi)生工作順利開展。

(二)健全機(jī)構(gòu)，完善網(wǎng)絡(luò)。各單位要加強(qiáng)愛衛(wèi)辦機(jī)構(gòu)建設(shè)，理順管理體制，給愛衛(wèi)辦定崗、定編、定人員，提供必要的工作條件和專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，確保愛衛(wèi)辦組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查職能的正常發(fā)揮。要完善鄉(xiāng)、居委會(huì)和機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位的愛國(guó)衛(wèi)生組織，指定專(兼)職人員，負(fù)責(zé)本轄區(qū)、本單位的愛國(guó)衛(wèi)生日常工作，保證愛國(guó)衛(wèi)生各項(xiàng)工作正常開展。

三)強(qiáng)化督查，目標(biāo)考核。為了扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的完成，縣愛衛(wèi)會(huì)將加大對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)的目標(biāo)考核和衛(wèi)生創(chuàng)建、改廁項(xiàng)目、除害防病、健康教育等主要工作的督導(dǎo)檢查，并及時(shí)反饋活動(dòng)信息。一是及時(shí)編發(fā)《愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)》向縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)政府、愛衛(wèi)會(huì)反饋。二是利用__縣政府門戶網(wǎng)站向社會(huì)公布。三是通過縣新聞媒體向全縣曝光。四是對(duì)存在問題嚴(yán)重的，及時(shí)下發(fā)《環(huán)境衛(wèi)生整治督辦卡》，督促臟亂差問題得到及時(shí)解決。

(四)強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。開展愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)群眾性工作，必須大力發(fā)動(dòng)群眾，依靠群眾。要采取各種形式廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，引導(dǎo)廣大干部、職工、農(nóng)民自覺參與愛國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，積極響應(yīng)政府號(hào)召，主動(dòng)投身到城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)中去，為改變我縣城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書格式范文篇6

工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。

一、檢討與愿景

20__年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案。

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整。對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料。

b、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c、主動(dòng)參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

工作計(jì)劃書格式范文篇7

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期我們數(shù)學(xué)組以下兩個(gè)意識(shí)為指導(dǎo)思想：

樹立科學(xué)意識(shí)&&嚴(yán)格按照教育規(guī)律及學(xué)生的年齡特征做好教學(xué)工作，認(rèn)真落實(shí)數(shù)學(xué)教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，積極參與教研教改，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度;

樹立質(zhì)量意識(shí)&&要增強(qiáng)教學(xué)工作的針對(duì)性和有效性，樹立以質(zhì)量求生存的思想，以成就學(xué)生，完善自我為目標(biāo)，努力提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)成績(jī)。

二、活動(dòng)時(shí)間：每周五第七節(jié)課。

活動(dòng)地點(diǎn)：三樓東頭辦公室。

三、主要措施

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教師素質(zhì)。按照學(xué)校統(tǒng)一布署，組織本組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教學(xué)的新課程標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)學(xué)教學(xué)理論，圍繞新教材認(rèn)真討論，制定出新學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，將所學(xué)的理念用以指導(dǎo)教學(xué)工作。堅(jiān)持學(xué)以致用，根據(jù)各年級(jí)教材、學(xué)生年齡特點(diǎn)，制定教材的教法，相互交流經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。

(二)加強(qiáng)教研組的常規(guī)管理，常規(guī)常抓，常抓常新。

1、向常態(tài)工作要質(zhì)量，以作業(yè)規(guī)范為抓手，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，強(qiáng)化常態(tài)工作的質(zhì)量意識(shí)。

(1)要求做到：①三維目標(biāo)明確②精心選擇例題③作業(yè)布置要精選與分層，要有針對(duì)性

(2)繼續(xù)加強(qiáng)課外補(bǔ)缺補(bǔ)差，要體現(xiàn)有效性：①輔導(dǎo)的目標(biāo)要明確②要研究考題，針對(duì)考題進(jìn)行輔導(dǎo)③要認(rèn)真分析考試的成績(jī)，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)

2、加強(qiáng)備課組教研活動(dòng)，備課組要在學(xué)期初制定出本學(xué)期備課組工作計(jì)劃，內(nèi)容要根據(jù)各組的實(shí)際(學(xué)科的實(shí)際、年級(jí)的實(shí)際等)，細(xì)化教導(dǎo)處、教研組工作計(jì)劃的各項(xiàng)要求，以求有效的落實(shí)。對(duì)所制定的計(jì)劃，要有執(zhí)行、檢查、評(píng)價(jià)的過程和機(jī)制，備課組的活動(dòng)要強(qiáng)化教研功能，要以研究和解決教學(xué)中的實(shí)際問題作為活動(dòng)的主要內(nèi)容，通過以校為本的有針對(duì)性的教研活動(dòng)達(dá)到輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的目標(biāo)。

3、每月要對(duì)各教師的備課、聽課、批改作業(yè)的情況進(jìn)行檢查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

4、加強(qiáng)畢業(yè)班教學(xué)研究，

(1)要研究考題，把握考試方向;

(2)加強(qiáng)分層，強(qiáng)化雙基，確保合格率;

(3)考試分析要以自查為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。

(三)加強(qiáng)教研教改,開展校本教研。

1、切實(shí)組織好常規(guī)教研，講究實(shí)效，積極參上級(jí)部門的教研活動(dòng)，堅(jiān)持每周一次校內(nèi)教研活動(dòng)，提倡集體備課，充分發(fā)揮教師的群體智慧，逐步形成具有我校特色的數(shù)學(xué)教學(xué)課件，資源共享。

2、加強(qiáng)相互聽課，相互學(xué)習(xí)，相互幫助。達(dá)到以老帶新，以能帶新，共同提高的目的。聽課節(jié)數(shù)按學(xué)校要求每位教師聽課10節(jié)以上。

3、鼓勵(lì)和幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極創(chuàng)新，使改善教學(xué)方法成為每個(gè)教師的的自覺意識(shí)，逐步形成教師個(gè)人和教研組的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格。

4、每位教師上一至二堂公開課，聽課后全組認(rèn)真評(píng)議，就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的使用及教學(xué)思想的滲透提出反思。

5、利用數(shù)學(xué)興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，在初一、初二年級(jí)建立數(shù)學(xué)興趣小組，由專人負(fù)責(zé)。利用數(shù)學(xué)興趣小組輔助數(shù)學(xué)課堂教學(xué)。

我們教研組全體教師的努力，讓學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科多一分興趣，多一分熱愛，與教師形成教學(xué)相長(zhǎng)的合力，為進(jìn)一步提高數(shù)學(xué)教學(xué)水平而努力。

工作計(jì)劃書格式范文篇8

為了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計(jì)劃：

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20--年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。

一、檢討與愿景

20--年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案。

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路。

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。

3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整。對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。

四、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動(dòng)發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

4、市場(chǎng)推廣

a、主動(dòng)利用公司各種有價(jià)值的資料。

b、在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

c、主動(dòng)參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e、在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f、定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g、制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。

h、夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

六、工作進(jìn)度

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。

3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。

4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。

5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。

2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。

3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。

4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。

5、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。

4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

工作計(jì)劃書格式范文篇9

一、協(xié)助學(xué)生會(huì)主席做好學(xué)生會(huì)的日常工作，協(xié)助主席全面做好學(xué)生會(huì)的強(qiáng)化工作。尤其是對(duì)體育部的工作(我分管的體育部)，對(duì)體育部主辦的活動(dòng)進(jìn)行具體的指導(dǎo)和監(jiān)督。

二、協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強(qiáng)部門與部門之間的配合，使學(xué)生工作井然有序的進(jìn)行。我想，一個(gè)優(yōu)秀的集體，必定是一個(gè)既和睦又團(tuán)結(jié)的集體，而一項(xiàng)工作并不是哪個(gè)人的事情而是我們大家共同期待的目標(biāo)，每一個(gè)成員都應(yīng)為集體著想，團(tuán)結(jié)和睦，盡自己應(yīng)盡的責(zé)任。定期舉行學(xué)生會(huì)工作例會(huì)，各個(gè)部門匯報(bào)近階段的工作情況，每個(gè)成員要勇于并敢于發(fā)表自己的意見使學(xué)生會(huì)各部門信息互通，

三、明確職責(zé)分工，我應(yīng)當(dāng)協(xié)調(diào)好體育部的工作，督促部長(zhǎng)做到他自己應(yīng)該做的事。每星期開一次例會(huì)，在進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該分清每個(gè)人的限權(quán)和工作范圍，不能吃大鍋飯，合理安排每個(gè)人的工作量和工作重心。使每個(gè)成員發(fā)揮到，把體育部的工作盡善盡美。

四、增強(qiáng)明主制度，每次活動(dòng)都應(yīng)該爭(zhēng)取同學(xué)們的意見，最后由學(xué)生會(huì)例會(huì)決定，如：學(xué)生會(huì)換屆選舉和元旦晚會(huì)節(jié)目預(yù)選。(個(gè)人覺得比較滿意)。

五、確定20人大名單，上學(xué)期，由于__屆新生人才濟(jì)濟(jì)，和對(duì)我們學(xué)生會(huì)的信賴，我們學(xué)生會(huì)招干30多人，為確保我們學(xué)生會(huì)是一支精英部隊(duì)，按照上學(xué)期活動(dòng)動(dòng)向，明主的選出我們08屆學(xué)生會(huì)人員的20人。

六、定期的向?qū)W生科老師和輔導(dǎo)員報(bào)告工作經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，報(bào)告體育部的發(fā)展動(dòng)向，在老師的指導(dǎo)下做相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整，并自覺接受學(xué)生處、院團(tuán)委、主席的領(lǐng)導(dǎo)。

七、加強(qiáng)與團(tuán)委，各部門之間的配合,做到真正服務(wù)于學(xué)生。

最后、搞好學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是學(xué)生的天職。無論我們?cè)鯓诱J(rèn)真的工作都不要把學(xué)習(xí)置后，學(xué)好自己專業(yè)的每門課程，學(xué)好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養(yǎng)成為一名合格的大學(xué)生。計(jì)劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時(shí)也是以后行動(dòng)的指南。

工作計(jì)劃書格式范文篇10

新的一年已經(jīng)開始了，我們的銷售工作也得開始準(zhǔn)備新的計(jì)劃了，對(duì)于我們這些銷售業(yè)務(wù)員來言，除了要保證自己的銷售技能穩(wěn)步上升之外還得準(zhǔn)備一份大致的工作計(jì)劃才行，不然在工作的時(shí)候很容易迷失掉自己的前進(jìn)方向，一旦遇到了挫折的話就容易產(chǎn)生一種放棄的念頭，所以我得趁現(xiàn)在制訂一份比較合適自己的計(jì)劃，這樣的話我也就有了奔頭。

想當(dāng)好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必須要勤于跑業(yè)務(wù)的，我們的工作業(yè)績(jī)大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業(yè)績(jī)來看，現(xiàn)在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場(chǎng)還是比較樂于和我們公司合作的，所以們可得把握好機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取發(fā)展更多的客戶。在接下來的日子里，我首先要做的便是維護(hù)好自己和老客戶們的關(guān)系，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司里申請(qǐng)一些福利補(bǔ)貼，讓我的老客戶得到更多的優(yōu)惠，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。

把老客戶維護(hù)好了之外，我也要多多去自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域里走走，看看哪些地方需要我，對(duì)于那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會(huì)多多的去游說一下，爭(zhēng)取把每一個(gè)店面給拿下，讓這一片區(qū)域都成為咱們公司的客戶。當(dāng)然了，我的想法是挺美好的，但是我還得通過個(gè)人的努力才有機(jī)會(huì)可以實(shí)現(xiàn)，畢竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動(dòng)別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動(dòng)別人的心也沒任何用，反而白白浪費(fèi)了自己與別人的時(shí)間，所以我也得多多加強(qiáng)一下自己的業(yè)務(wù)能力，除了要多多了解白酒的特性和價(jià)格之外，還得鍛煉一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深入開展工作。

新的一年里，我會(huì)多多向公司里面的銷冠學(xué)習(xí)，看看別人是怎么開展銷售工作的，同時(shí)我也要改變一下自己的習(xí)性了，爭(zhēng)取做到上班不遲到不早退，給公司里面的新員工做一個(gè)良好的表率。最后，我要祝愿咱們公司在這一年里能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成績(jī)!

工作計(jì)劃書格式范文篇11

自__年__月入職至今，我在_酒店已經(jīng)工作了1年零8個(gè)月的時(shí)間了。在這段的時(shí)間中我通過努力的工作，在工作中學(xué)會(huì)自我總結(jié)和自我完善，目的在于提高自己，把工作做得更好，為此我對(duì)這一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、熟練操作采購(gòu)流程。

從接單到詢價(jià)，到審批購(gòu)買再到跟蹤收貨，我堅(jiān)持每個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)手，熟悉每個(gè)供應(yīng)商及供貨方式。讓自己在第一時(shí)間了解物品到貨情況。在到貨出現(xiàn)差異或質(zhì)量問題時(shí)，第一時(shí)間與供應(yīng)商溝通，進(jìn)行退換貨，保證酒店的利益不受損失。

供應(yīng)工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關(guān)注的工作。對(duì)此，我會(huì)不斷提高思想認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，堅(jiān)持對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則。

二、堅(jiān)持詢價(jià)和比價(jià)原則，堅(jiān)持把性價(jià)比最優(yōu)的物品購(gòu)入酒店。

作為采購(gòu)，最重要的是把好進(jìn)貨關(guān)口，讓酒店能夠在低成本的前提下創(chuàng)造高收入。這就要求采購(gòu)要把最好的產(chǎn)品以最低的價(jià)格夠入酒店。通過貨比三家，篩選最好的供應(yīng)商，保證所有物品都有依可詢，有據(jù)可依。逐步加強(qiáng)對(duì)材料、設(shè)備價(jià)格信息的管理。每一次材料設(shè)備的計(jì)劃、詢比價(jià)都進(jìn)行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時(shí)查閱、對(duì)比。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，很多賣方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，在這種情況下，供應(yīng)商使出了渾身解數(shù)，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對(duì)此，我堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，公正處事。在與供應(yīng)商打交道的過程中我始終堅(jiān)持三點(diǎn)原則：一是要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;二是要優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證能夠得到周到的售后服務(wù)。在這三點(diǎn)的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。

工作計(jì)劃書格式范文篇12

一、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深化教學(xué)改革，不斷確立以人為本的教學(xué)思想，以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究，進(jìn)一步提高我的教學(xué)水平和教研能力。把提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為教研的中心工作，以新課程理念指導(dǎo)教學(xué)、教研工作，提升敬業(yè)意識(shí);要認(rèn)真總結(jié)課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)，深入研究課程實(shí)施過程中出現(xiàn)的新情況、新問題，尋找解決問題的對(duì)策，大力推進(jìn)課程改革;要在各級(jí)教育行政部門的領(lǐng)導(dǎo)下，振奮精神，抓住機(jī)遇，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，為建設(shè)和諧社會(huì)和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量做出自己應(yīng)有的努力。

二、工作要點(diǎn)

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，把課改的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，從先進(jìn)的教育理論中找到自己教學(xué)改革的支撐點(diǎn)。正確把握數(shù)學(xué)教學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)，構(gòu)建開放而有活力的數(shù)學(xué)課程，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，從而全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。逐步樹立起四個(gè)觀念：教育觀，課程觀，教學(xué)觀，評(píng)價(jià)觀，并實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)結(jié)合&&學(xué)習(xí)與工作結(jié)合，自我培養(yǎng)與教學(xué)科研結(jié)合。繼續(xù)開展教科研活動(dòng)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐，善于總結(jié)，積極參與校本教材的研發(fā)工作，提高教科研能力，及時(shí)認(rèn)真地填好《教研活動(dòng)記錄》《備課組活動(dòng)記錄》，積極進(jìn)行教學(xué)改革創(chuàng)新。

(二)強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，促進(jìn)師生共同發(fā)展。抓好備課、上課、作業(yè)的布置、批改課后輔導(dǎo)等主要環(huán)節(jié)。

1.備課：明確樹立集體質(zhì)量意識(shí)，切實(shí)做好備課過程中的各個(gè)細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課，全力打造實(shí)用課。共同探討新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法的教學(xué)模式;同時(shí)注重發(fā)揮自己的教學(xué)特色和風(fēng)格。

2.上課：做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重現(xiàn)代化手段的運(yùn)用，課中要明確目標(biāo)，講透知識(shí)點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時(shí)要注意師生活動(dòng)時(shí)間的分配，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，提高課堂效率。精心創(chuàng)設(shè)教學(xué)情景，密切書本知識(shí)與生活的聯(lián)系，使學(xué)生體會(huì)到數(shù)學(xué)源于生活，使數(shù)學(xué)課堂與學(xué)生的情感體驗(yàn)、思維創(chuàng)造水乳交融;礪練學(xué)習(xí)品質(zhì)、錘煉意志能力，在培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的同時(shí),挖掘創(chuàng)新潛力。

3.作業(yè)的布置、批改：作業(yè)設(shè)計(jì)既要在量上有所控制，更要注意質(zhì)的精當(dāng)。批改要正確、及時(shí)，字跡要端正，符號(hào)要規(guī)范，點(diǎn)評(píng)要到位。依據(jù)自己的教學(xué)對(duì)象，要求學(xué)生準(zhǔn)備一本錯(cuò)題集，把平時(shí)作業(yè)及考試中容易出錯(cuò)的題和典型習(xí)題收錄整理到錯(cuò)題集中，整理的同時(shí)認(rèn)真分析，尋找問題的結(jié)癥：是概念不清還是因?yàn)轭}目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識(shí)應(yīng)用失誤。錯(cuò)題集是學(xué)生積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)資料的寶庫，是學(xué)生走向成功的鋪路石。本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)組申請(qǐng)的省級(jí)課題《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》已獲批準(zhǔn)立項(xiàng)，我將以課題的研究為契機(jī)，積極深入開展課題研究，提升我的教研能力，進(jìn)一步提高所任班級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

4.輔導(dǎo)：繼續(xù)做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，要定期的、有計(jì)劃的、組織好學(xué)習(xí)上有困難的個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要深、上課要實(shí)、作業(yè)要精、教法要活、手段要新、活動(dòng)要勤，考核要嚴(yán)、輔導(dǎo)要細(xì)、負(fù)擔(dān)要輕、質(zhì)量要高。

(三)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量，組織好各項(xiàng)質(zhì)量檢測(cè)和競(jìng)賽活動(dòng)。

1.單元檢測(cè)：抓好單元知識(shí)達(dá)標(biāo)檢測(cè)，嚴(yán)格考核，及時(shí)做好檢測(cè)分析、查漏補(bǔ)

缺工作;單元知識(shí)梳理、試卷命題要做好。

2.競(jìng)賽：配合學(xué)校認(rèn)真組織好學(xué)生的校內(nèi)外各項(xiàng)競(jìng)賽，做好輔導(dǎo)工作，促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取好成績(jī)。

3.期中、期末檢測(cè)：對(duì)于學(xué)校安排的常規(guī)考試，要嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，認(rèn)真地做

好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。

(四)認(rèn)真開展課題研究，不斷深化教學(xué)改革。

進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能.。積極參與課題研究，并協(xié)助學(xué)校搞好專題研究活動(dòng)。以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng),認(rèn)真負(fù)責(zé)的開展好《初中數(shù)學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)與批改實(shí)效性策略研究》課題研究。真正起到為教學(xué)服務(wù)的作用;通過與大家一起探討、交流，共同提高教育教學(xué)水平。

(五)認(rèn)真落實(shí)網(wǎng)絡(luò)資源及信息技術(shù)的應(yīng)用。信息技術(shù)的應(yīng)用要落到實(shí)處，不能留于形式;盡可能利用多媒體技術(shù)這種先進(jìn)的教學(xué)手段，最大限度的開發(fā)和利用網(wǎng)絡(luò)資源，使信息技術(shù)服務(wù)于教學(xué)，整合數(shù)學(xué)學(xué)科與信息技術(shù)，提高自我的獲取信息的能力和課堂效率。

本學(xué)期，我將以本學(xué)科確定的課題以為研究方向，積極參與課題研究，促使自己由經(jīng)驗(yàn)型向科研型轉(zhuǎn)化，以課題研究來提升教學(xué)、教研活動(dòng)的質(zhì)量。爭(zhēng)取在教學(xué)研究方面取得更大的進(jìn)步和突破。

工作計(jì)劃書格式范文篇13

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。

一、做好迎接新生入校工作

1、新生報(bào)名接待站

2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場(chǎng)值班

3、新生動(dòng)員大會(huì)

4、專業(yè)知識(shí)講座

5、女大學(xué)生心理健康講座

二、做好學(xué)生會(huì)納新工作

1、讓新生了解學(xué)生會(huì)

2、各部納新計(jì)劃，新生申請(qǐng)

3、面試與錄用結(jié)果公布

三、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度

1、建立學(xué)生會(huì)成員檔案（成員名單，聯(lián)系方式）

2、進(jìn)一步明確三會(huì)制度

3、工作計(jì)劃公開欄

4、工作情況備案

5、工作簡(jiǎn)報(bào)

四、做好德育評(píng)估準(zhǔn)備工作

1、思想政治工作入宿舍（特色宿舍評(píng)比）

2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體、紅旗團(tuán)支部等

五、為?？萍嘉幕囆g(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備

1、汽車知識(shí)競(jìng)賽

二、為“德育評(píng)估”做好宣傳

三、校運(yùn)動(dòng)會(huì)宣傳

四、籃球聯(lián)賽宣傳

五、?；@球聯(lián)賽宣傳

六、科技藝術(shù)文化節(jié)期間展示我院風(fēng)采宣傳活動(dòng)

七、配合其它各部搞好迎新活動(dòng)

八、宣傳欄更新

九、制定宣傳列表，宣傳作品備案

十、發(fā)掘宣傳人才，培養(yǎng)宣傳骨干

十一、做好其它活動(dòng)的宣傳

體育部工作計(jì)劃

一、在十、十一月內(nèi)舉辦院籃球聯(lián)賽、足球聯(lián)賽

二、積極備戰(zhàn)校運(yùn)動(dòng)會(huì)

三、舉辦乒乓球、排球賽等

信息實(shí)踐部工作計(jì)劃

一、網(wǎng)頁更新

二、制定宣傳冊(cè)

三、生活方面的調(diào)察

四、舉行一些小型的講座

五、開展成員之間經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)

秘書處工作計(jì)劃

一、完善學(xué)生會(huì)規(guī)章制度

二、做好文件上墻工作

三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表

四、制定學(xué)生會(huì)成員一覽表，學(xué)生會(huì)成員聯(lián)系方式

五、為每項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備企劃書

六、做好秘書處常規(guī)工作：工作簡(jiǎn)報(bào)、例會(huì)記錄等

生活部工作計(jì)劃

一、各班生活委員定期反映同學(xué)們?cè)谏钪械囊恍﹩栴}

二、定期檢查工作衛(wèi)生，并及時(shí)將有關(guān)衛(wèi)生成績(jī)統(tǒng)計(jì)成表

三、經(jīng)常為同學(xué)們介紹一些生活小常識(shí)

四、明確宿舍衛(wèi)生獎(jiǎng)懲制度

五、繼續(xù)施行宿舍衛(wèi)生目標(biāo)責(zé)任制

六、開展“特色宿舍”評(píng)選活動(dòng)

七、召開一次新老同學(xué)交流的座談會(huì)

外聯(lián)部工作計(jì)劃

一、為校籃球聯(lián)賽拉贊助

二、為交誼舞拉贊助

三、為院里其他各項(xiàng)籌集資金

學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃

一、針對(duì)大一新生舉辦“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”

二、針對(duì)大二年級(jí)組織“英語四級(jí)輔導(dǎo)班”

三、針對(duì)大一年級(jí)組織“高等數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班”“大一英語輔導(dǎo)班”

四、舉辦英語演講比賽

五、配合教學(xué)督導(dǎo)中心與校學(xué)生會(huì)，做好信息員工作，保證教學(xué)信息及時(shí)反饋

工作計(jì)劃書格式范文篇14

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

根據(jù)今年行情總結(jié)出：年后一個(gè)月內(nèi)可以繼續(xù)賣保暖內(nèi)衣

3-4月份是傘具的銷售旺季

同時(shí)3月份開始上架長(zhǎng)袖T恤

4月份上短袖T恤，泳裝

4月中旬或下旬上花花公子T恤及花花公子及其他品牌商品的夏款!

9月份賣秋款商品

10底開始保暖內(nèi)衣的上架及銷售，做好后勤保障工作。

做好四大方面工作

1、產(chǎn)品定位

找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，眾觀各大超級(jí)店鋪或是商城旗艦店，大多數(shù)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較專一(但不單一)和關(guān)聯(lián)!

2、做好供貨商及快遞公司的溝通關(guān)系

把握好和供貨商的關(guān)系可以有效的取得貨源。量走的大到一定程度可以有效的降低成本!把握好快遞公司的關(guān)系可以大大減少售后工作量，比如說可以及時(shí)發(fā)貨的話則不用受很急的顧客朋友的催促。可以減少快遞成本!

3、做好營(yíng)銷推廣

這是重中之重!產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)未必就賣的很火!顧客不知道這里有這類物超所值的商品賣，又如何賣的動(dòng)呢?所以最主要的就是做好營(yíng)銷推廣!個(gè)人認(rèn)為最有效而見效的方式就是：直通車+用心

4、做好客服銷售及售后服務(wù)

提升客服人員銷售技巧!不管能不能賣成不要得罪任何一名顧客，哪怕再刁鉆的顧客。售后服務(wù)應(yīng)做到誠(chéng)信，是自己的失誤導(dǎo)致要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤!承擔(dān)失誤所造成的損失。顧客造成的售后工作則應(yīng)妥善處理。讓顧客覺得理所應(yīng)當(dāng)需要他自身來承擔(dān)所需費(fèi)用。做到讓顧客覺得我們服務(wù)好!

綜合分析

A、重點(diǎn)在芭莎內(nèi)衣專營(yíng)店商城(重中之重)，消逝的電波，kikiki_1975，nabasha誠(chéng)信通。

B、4朋份開始，天氣開始轉(zhuǎn)熱。尤其要做好商城的準(zhǔn)備和銷售工作。杉杉牛仔，雅蘭芬內(nèi)衣，紳門內(nèi)褲，夏艷泳衣，情趣內(nèi)衣等。

C、做好品牌選擇和定位工作。表面上看公司新增好幾個(gè)品牌，每天似乎很忙，但是實(shí)際想想每個(gè)店鋪有什么品牌?哪些是主打?賣的好的又有哪些?其實(shí)不然，因?yàn)楸Ｅ瘍?nèi)衣要到十一月份才進(jìn)入旺季，而且天堂傘馬上過銷售旺季。那現(xiàn)在有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是很單一!當(dāng)然最主要的是沒有主打商品。讓我們一起來分析一下各店鋪的當(dāng)下能賣的商品結(jié)構(gòu)：《芭莎內(nèi)衣專營(yíng)店》妮爾莉文胸，雅蘭芬吊帶、內(nèi)褲，杉杉牛仔。《消逝的電波》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔?！秌ikiki_1975》花花公子衣服、鞋子，天堂傘，杉杉牛仔。《沙漠中的生命綠洲》七波輝衣服、鞋子。綜合觀看，公司現(xiàn)有品牌主要是花花公子，天堂傘，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。而且天堂傘即將走過銷售旺季。那么現(xiàn)有就是花花公子，杉杉牛仔，妮爾莉，雅蘭芬，七波輝。杉杉牛仔在網(wǎng)絡(luò)上推廣少，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣的不理想。在我們也沒有推廣的情況下(推廣必定要花較大的資金，而且不能保證百分百有效，很多人都不想成為第一個(gè)吃螃蟹的人)七波輝相對(duì)更新比較慢，可能由于供應(yīng)商的情況，公司這一塊行動(dòng)一直都是拖拖拉拉。再則供應(yīng)商規(guī)定江西市場(chǎng)不能銷售。這么看來只有花花公子，妮爾莉和雅蘭芬三個(gè)品牌合適推廣。我本人觀點(diǎn)并不主張要上許多個(gè)品牌，我主張找對(duì)品牌。那么在現(xiàn)在的情況下只能把花花公子，妮爾莉，雅蘭芬做好推廣和服務(wù)。打響這幾個(gè)品牌，讓公司在這幾個(gè)品牌上成為數(shù)一數(shù)二并不是不可能。問題在于我們?nèi)绾味ㄎ皇袌?chǎng)和推廣及做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。

D、定價(jià)要合理，根據(jù)自身情況和淘寶賣同類產(chǎn)品的行情定出合理的價(jià)格，為以后做營(yíng)銷推廣：促銷活動(dòng)，搭配減價(jià)，滿就送等活動(dòng)做相應(yīng)的工作。

E、九月份做好貓人內(nèi)衣和波斯登羽絨服談判工作。十月份中旬務(wù)必做好這兩個(gè)品牌和現(xiàn)有的南極人保暖內(nèi)衣的上架及推廣工作!

店鋪裝修

A、在每一個(gè)產(chǎn)品鏈接中做好相關(guān)同類產(chǎn)品的相互鏈接，最好是圖片鏈接。不要太多，8-12款熱銷款則可。從而更好的激起消費(fèi)者購(gòu)買欲。促進(jìn)更大銷量。

B、在淘寶店鋪中每一個(gè)產(chǎn)品鏈接里加入附帶產(chǎn)品的鏈接。例：花花公子衣服鏈接里加入手提袋和夏款薄襪(進(jìn)價(jià)在一元以內(nèi)，也就是購(gòu)買了花花公子產(chǎn)品拍下就可以送，從而實(shí)現(xiàn)買一個(gè)商品做三個(gè)信用度的快速增加)(盧壯負(fù)責(zé))

C、在部分熱銷款中加入銷售記錄和顧客好評(píng)貼圖(可以用其他款的評(píng)價(jià))只要讓顧客朋友認(rèn)可。

D、盡量做好每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，建議在每一個(gè)商品鏈接結(jié)尾處加入該商品的正規(guī)授權(quán)圖片，許可證等圖片。讓消費(fèi)者更確信其可行性。

E、左側(cè)類目多參照優(yōu)秀店鋪?zhàn)龇?，盡量簡(jiǎn)潔明了，讓顧客容易找到所需要商品。

綜合提議

A、工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)必須緊扣(和供應(yīng)商商談拍照事宜，尤其要注意某些品牌的進(jìn)價(jià)。每一次拿回來后交給固定的某個(gè)人輸入電腦存檔、拍照、處理圖片、上架、客服銷售、拿貨(重點(diǎn)，包括拿貨時(shí)間和數(shù)量，沒有的貨及時(shí)跟客服人員溝通，由客服人員打電話跟顧客溝通，做到誠(chéng)心誠(chéng)信經(jīng)營(yíng))售后等。

B、每個(gè)星期一開一次會(huì)議，凝結(jié)大家力量，多出主意，多出對(duì)策。員工對(duì)本公司運(yùn)行狀況最了解，所以建議多聽聽大家的意見!大家齊心協(xié)力公司一定更快更強(qiáng)的發(fā)展!

工作計(jì)劃書格式范文篇15

這段時(shí)間以來，我對(duì)工作非常仔細(xì)，認(rèn)真作為一名公司的新的業(yè)務(wù)員，我感受到了這份工作，對(duì)于我來說代表著什么，也知道自己的職責(zé)所在，提高自己的業(yè)務(wù)水平，在接下來的工作當(dāng)中，做出一番業(yè)績(jī)是非常重要的，我現(xiàn)在也非常認(rèn)真，我非常重視接下來的表現(xiàn)，新員工本身就要用自己的行動(dòng)去證明自己的能力，我不會(huì)讓公司失望，我也一定會(huì)提高自己的工作能力，發(fā)揮好自己，在工作當(dāng)中的價(jià)值體現(xiàn)自己自身的優(yōu)點(diǎn)，無論在什么時(shí)候，都應(yīng)該虛心的面對(duì)學(xué)習(xí)好的東西，摒棄壞的東西，這是作為一名員工最基本的素養(yǎng)，對(duì)于接下來的工作規(guī)劃一下。

首先我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)定，我也會(huì)做一名業(yè)務(wù)員，應(yīng)該做好的事情，提高自己的綜合素養(yǎng)，各方面都達(dá)到個(gè)平衡點(diǎn)，不能夠自欺欺人，自身有的缺點(diǎn)就一定會(huì)糾正我這個(gè)人最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠正視自身的缺點(diǎn)，能夠看到自己的不足之處，我真的很高興能夠來到公司，能夠做一名業(yè)務(wù)員，這是我的榮幸，也是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，接下來的工作肯定會(huì)出現(xiàn)很多問題，肯定會(huì)有很多東西在等著我，但此時(shí)此刻我是勇往無前的，我是面對(duì)一切困難，不會(huì)有所畏懼的，這是我對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)，我認(rèn)為有的東西要自己去面對(duì)，一定要好好的去成長(zhǎng)，接下來的工作當(dāng)中，我會(huì)重視對(duì)自己的培養(yǎng)，會(huì)在工作當(dāng)中克服一個(gè)個(gè)困難，我相信這是一定的，也是能夠做成的事情。

在自身能力上面，我會(huì)更加專注提高自己是非常關(guān)鍵的，提高自身能力，就是對(duì)自己的工作的看好能力越高，工作就越容易做，做好這是一定的，也是必然的，做業(yè)務(wù)工作，我非常的熟悉，因?yàn)樽约哼^去也有這樣的工作經(jīng)歷，現(xiàn)在只是更加深層次的提高自己，對(duì)于我來講，這一點(diǎn)是非常寶貴的，也是對(duì)自己的肯定，有些事情必須要去落實(shí)到位，不管在什么角度，都一定要做得更加貼切，更加用心，我在自己的要求非常高，我在工作上面也有很多突出點(diǎn)，但是那都是過去的事情了，來到了這里，我一定會(huì)重新的展示自己，在各方面嚴(yán)格的要求自己，我相信我能告訴好這么一件工作的作為一名業(yè)務(wù)員，我會(huì)更加用心的去體現(xiàn)自己的價(jià)值，努力的實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的要求，來到這里就應(yīng)該用心去做好本職工作，同時(shí)我也知道有的時(shí)候計(jì)劃趕不上變化，應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻都知道“以不變應(yīng)萬變”這個(gè)道理，我會(huì)努力工作的。

工作計(jì)劃書格式范文篇16

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排(僅供參考))

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00&8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40&9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00&9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30&17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00&18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小得高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度得十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好得開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底得廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會(huì)充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

5、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做