手機市場營銷策劃書項目策劃書

百度文庫-讓每個人平等地提升自我手機市場營銷策劃書項目策劃書PAGEPAGE7百度文庫-讓每個人平等地提升自我PAGE手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。神舟手機市場營銷策劃書手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。神舟手機中國地區(qū)2014年度促銷策劃書組員：孫愛峰、金陽、殷志偉、孫康、班級：12策劃日期：2013年12月19日手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。目錄手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。第一部分綜合分析報告 2一、SWOT分析 2(一)優(yōu)勢 2技術(shù) 2（二）劣勢 4第一部分綜合分析報告一、SWOT分析(一)優(yōu)勢1.品牌知名度高,品牌文化悠久深圳市神舟電腦股份有限公司的前身是，成立于2001年，是一家IT(InformationTechnology)、IA(InformationApplication)為主業(yè)，以電腦技術(shù)開發(fā)為核心，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高科技企業(yè)。在12年的時間里，神舟電腦走過了一條從創(chuàng)立自有品牌的電腦整機，到實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)高性能筆記本電腦、臺式電腦、屏式電腦、LCD液晶顯示器和液晶電視及其周邊設(shè)備的穩(wěn)步發(fā)展之路。神舟電腦總資產(chǎn)超過30億元人民幣，擁有深圳市神舟新銳電腦設(shè)備有限公司、昆山神舟電腦有限公司、深圳市神舟創(chuàng)新科技有限公司、深圳市新舟科技有限公司以及神舟電腦香港有限公司5家下屬子公司。深圳市神舟電腦股份有限公司的總部位于深圳市龍崗區(qū)坂雪崗工業(yè)區(qū)，這一區(qū)域匯集了包括華為、、神舟在內(nèi)的多家大型IT企業(yè)，地理位置十分優(yōu)越。2.擁有先進的工藝技術(shù)技術(shù)神舟電腦的研發(fā)深入到板卡級，包括主機板、、驅(qū)動板、散熱模組、結(jié)構(gòu)模具等等，涉及、、、等各個品類。強大的研發(fā)實力造就的創(chuàng)新速度，讓神舟在行業(yè)內(nèi)奔騰崛起。神舟電腦研發(fā)中心辦公面積6000平方米，擁有研發(fā)人員330多人。在8年時間里，神舟電腦先后設(shè)立了板卡研發(fā)中心、系統(tǒng)研發(fā)中心、平板顯示研發(fā)中心，并于2003年在深圳市政府的支持下建立了國內(nèi)僅有的三個筆記本電腦研發(fā)中心之一，已成為具有最強研發(fā)實力的中國本土電腦企業(yè)。神舟工業(yè)園占地16萬平方米，已建成生產(chǎn)廠房、行政研發(fā)大樓和綜合樓14萬平米，員工宿舍和干部公寓11萬平米。整個園區(qū)劃分為工作區(qū)和生活區(qū)兩大手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。片區(qū)，建筑格調(diào)簡潔中見大氣。大面積的水面、綠地和樹木等布置，令整個園區(qū)的設(shè)計充滿了綠色和人文的氣息，這里是中國IT產(chǎn)業(yè)中最漂亮的工業(yè)園之一。手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。3.市場狀況神舟電腦是2001年8月進入電腦整機市場的，到2007年，神舟電腦已成長為中國電腦產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一，并將業(yè)務(wù)延伸到、德國等120多個國家和地區(qū)的海外市場。今天的神舟電腦擁有深圳神舟工業(yè)園、深圳神舟華賽工業(yè)園、昆山神舟工業(yè)園等三大生產(chǎn)基地，遍布全國的3000多家銷售店面，已成為中國電腦產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一！4.產(chǎn)品介紹吳海軍在微博上表示，神舟首款智能手機會有兩個版本，一款為靈雅E50S1，支持聯(lián)通WCDMA+GSM；另一款為靈雅E50T1，支持移動TD+GSM，并有黑、白二色可選，同時他還強調(diào)，未來神舟出的所有手機都會是雙卡雙待。對于E50的售價，吳海軍表示官方定價是999元，只是一個市場指導(dǎo)價，實際發(fā)售時還會有折扣及優(yōu)惠，同時他還表示，999是保證所有人都能買到的價格，其會現(xiàn)貨供應(yīng)。此外，吳海軍還在微博上表示，神舟靈雅E50的配置本來是針對2S的，而小伙伴們卻希望他們賣紅米的價格，這確實有些為難，因為這款手機的成本近800元。神舟首款手機配備了5寸IPS屏（分辨率為720p），搭載MT6582四核處理器，內(nèi)置2G內(nèi)存+16G存儲空間，提供前置500W+后置1300W像素攝像頭，內(nèi)置手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。2000mAh電池。手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。（二）劣勢1.提起神舟，似乎有說不完的話，哪里有神舟哪里就有激烈的爭論。爭論最多的是神舟的質(zhì)量，到底是低價低質(zhì)，還是低價高質(zhì)？當(dāng)然有一點是公認(rèn)的，那就是無論是臺式機還是筆記本，神舟的價格不是一般的便宜。還有另一點，估計也沒有人反對，那就是神舟的廣告出奇的多，報紙雜志，電視，網(wǎng)絡(luò)，可以說是鋪天蓋地。然而大家都看到了神舟的價格，也看到了神舟多如牛毛的廣告，甚至聽到了神舟老總吳海軍“狂妄”的話“我是靠電腦賺錢最多的人”。有人說，神舟是運用了薄利多銷的策略。神舟是最多的一個。俗話說的好，無風(fēng)不起浪。在某論壇上接近萬人的跟帖罵神舟，我想這并不是競爭者雇人惡意攻擊那么簡單。但走低價路線，并不代表走低質(zhì)路線。一個成熟的品牌，不光會在價格上領(lǐng)先對手，而且會在"精、氣、神"上下工夫。只有良好的售后，過硬的質(zhì)量，先進的設(shè)計然后加上合適的價格手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。才會真正的征服顧客。而靠一味的降低價格，甚至不惜犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量，那樣也許可以取得一時的成績和領(lǐng)先卻對企業(yè)的長期發(fā)展來說是致命的，畢竟一時的利益并不代表永遠的利益。只看眼前利益的企業(yè)是永遠不可能發(fā)展壯大的企業(yè)，也是讓人瞧不起的企業(yè)。因為筆記本端的負(fù)面影響，給廣大消費者低端不入流的感覺，形成固有消費群體，不易被中高端人群接受。手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。1.行業(yè)壓力神州公司在手機方面的名聲相對于其他國內(nèi)國外的知名品牌較小，在手機行業(yè)只是新生兒，面對的是巨大的壓力。4.主要消費人群中低端領(lǐng)域消費者，他們更重視性價比5.產(chǎn)品存在的問題性能參數(shù)虛報、虛高，過度模仿高端機，缺乏自主創(chuàng)新。7.競爭形式中國電信、中國移動、中國聯(lián)通發(fā)布新的補貼政策，牽手中興、華為、酷派、聯(lián)想等合作伙伴，不斷提升千元手機吸引力。市場參與者增加，目標(biāo)不約而同直指低端智能手機，同質(zhì)化的競爭必將引發(fā)慘烈的價格戰(zhàn)。8．銷售方案為了更好的推廣神舟智能手機，為其匯聚人氣，初步樹立其良好的產(chǎn)品形象，公司需要開展一系列的促銷行動。

首先，針對熱衷新型數(shù)碼產(chǎn)品的都市青年人，我們可以在神舟電腦專賣店及商場柜臺的醒目位置大量擺放產(chǎn)品海報及宣傳紙板，在第一時間吸引顧客，引起他們對產(chǎn)品的關(guān)注，從而進一步的了解產(chǎn)品，為其購買產(chǎn)品提供可能。與此同時，在一些節(jié)假日或公司的紀(jì)念日里，我們可以對手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)慕祪r來刺激消費者的購買，亦可以為客戶贈送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實用又美觀的物品手機市場營銷策劃書項目策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁?；蛸彊C贈送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購買產(chǎn)品的機率。

其次，我們也可以在神舟官方網(wǎng)上商城進行促銷，如今，網(wǎng)購越來越被大眾所接受，選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動針對的是愛網(wǎng)購的時尚的年輕人。在其官方網(wǎng)站商城上，公司可以加大對這其智能手機的宣傳，在主頁上主推此款產(chǎn)品，加大版面來對產(chǎn)品進行宣傳，設(shè)置網(wǎng)頁浮動廣告來吸引消費者目光，另外，我們也應(yīng)對網(wǎng)購這款產(chǎn)品的人們進行價格上的優(yōu)惠﹑贈送小禮品或機器配件并免收郵費等方式來增加網(wǎng)上的銷量。

再者，大學(xué)生是數(shù)碼產(chǎn)品的推崇者，因此，針對于這一目標(biāo)群體，我們可以選擇在北京、上海、廣州等一線城市的大學(xué)校園里進行一些神舟智能手機的推廣宣傳活動，展開“神舟智能手機走進大學(xué)校園”的活動，對大學(xué)