工作實(shí)踐報(bào)告

第工作實(shí)踐報(bào)告

工作實(shí)踐報(bào)告篇1

今年的寒假是我一個(gè)真正有意義的寒假。對(duì)了，還要介紹一下我社會(huì)實(shí)踐的具體情況，現(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告：

一、實(shí)踐對(duì)象

___小學(xué)一年級(jí)學(xué)生

二、實(shí)踐目的

對(duì)該生一年級(jí)所學(xué)知識(shí)作全面復(fù)習(xí)、鞏固、提高，使其對(duì)即將學(xué)習(xí)的二年級(jí)的知識(shí)作初步了解。

三、實(shí)踐過(guò)程

我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長(zhǎng)了解了一些情況，我對(duì)該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長(zhǎng)管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長(zhǎng)期松懈，基礎(chǔ)較差，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出；對(duì)拼音字母的識(shí)記和正確拼寫有困難。

第一階段“夯實(shí)基礎(chǔ)”

通過(guò)大概一周（一周五天，每天兩小時(shí)。下同）的練習(xí)后，該生計(jì)算的.速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒(méi)有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時(shí)間里，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí)，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來(lái)加深印象、鞏固效果。

第二階段為“逐步提高”階段（耗時(shí)約三周）：

由于第一階段的功夫下得扎實(shí)，在“計(jì)算”方面，20—100的運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后，50以內(nèi)的加減法無(wú)論口算、筆算都顯得較為輕松；50—100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒(méi)有什么問(wèn)題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于粗心而忽略進(jìn)位、退位。單純的計(jì)算題對(duì)于該生來(lái)說(shuō)已經(jīng)不存在什么知識(shí)性的障礙了。

然而，該生卻在“實(shí)際應(yīng)用題”方面存在極大的困難，對(duì)其應(yīng)用題的輔導(dǎo)是整個(gè)過(guò)程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力最多的一個(gè)環(huán)節(jié)。該生在解答應(yīng)用題時(shí)的主要障礙是：

①對(duì)語(yǔ)言文字的表達(dá)理解不足；

②對(duì)數(shù)量關(guān)系分析不準(zhǔn)確；

在解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)仍然本著“由淺及深、循序漸進(jìn)”的原則。我在為其編寫應(yīng)用題的開初階段：

語(yǔ)言敘述盡量直白簡(jiǎn)單，數(shù)量盡量簡(jiǎn)單，涉及數(shù)值在20以內(nèi)；等到這一關(guān)過(guò)了以后，我便逐漸加大難度，語(yǔ)言敘述，數(shù)量顯復(fù)雜，涉及數(shù)值擴(kuò)大至100以內(nèi)。與此同時(shí)，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，我將用各種不同的方法教那些小學(xué)生，偶爾通過(guò)游戲的方式來(lái)提高他們的學(xué)習(xí)興趣。工作實(shí)踐報(bào)告篇2

紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行。利用這個(gè)暑假，我到天津市薊縣眾信苗圃進(jìn)行了為期20天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這次短暫的實(shí)踐，充實(shí)而不失樂(lè)趣，讓我們這些涉世未深的學(xué)生對(duì)社會(huì)有了初步的認(rèn)識(shí)，它像一架橋梁，把我們和細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度緊緊聯(lián)系在一起；它像一條紐帶，將豐富的知識(shí)和因地制宜的改變巧妙地結(jié)合在一起；它像一位導(dǎo)師，循循善誘，耐心的為我們指明了前進(jìn)和奮斗的目標(biāo)。

在此次社會(huì)實(shí)踐中，我主要的工作是收集和統(tǒng)計(jì)苗木信息，及時(shí)計(jì)算苗木的數(shù)量，種類，并查看所購(gòu)進(jìn)的是否合格。首先，我需要對(duì)各種苗木有一定的熟知度，為此，我在園長(zhǎng)的帶領(lǐng)下到苗圃中認(rèn)識(shí)并記錄了各個(gè)種類的苗木的種類，并學(xué)會(huì)了從一些基本的層面上區(qū)分苗木長(zhǎng)提前統(tǒng)計(jì)，整理了一下苗圃中各個(gè)樹種所占的比例，了解到哪些是苗圃購(gòu)買時(shí)的主要種類。這樣可以節(jié)約時(shí)間，很大程度地提高辦事效率。其次，我運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)到的數(shù)學(xué)知識(shí)，統(tǒng)計(jì)學(xué)概率等對(duì)苗圃的分成比例是否合理進(jìn)行了分析。我查閱了一些資料，得到相關(guān)樹種的長(zhǎng)成時(shí)間，成活概率，單位時(shí)間，單位面積內(nèi)所生成的利潤(rùn)。這樣深入的調(diào)查可以讓我們更好的分配有限的時(shí)間，空間，提高利用率的同時(shí)獲得更多的利潤(rùn)，達(dá)到事倍功半的效果。這充分利用到了我在學(xué)校學(xué)習(xí)到的數(shù)學(xué)建模的相關(guān)知識(shí)，所謂學(xué)以致用，使得書本知識(shí)在最大程度上發(fā)揮。最后，在實(shí)際的與買家溝通的時(shí)候，要了解此類苗木實(shí)際的低價(jià)，以及在當(dāng)前的行情下合理的變更幅度。這不僅需要有足夠的耐心，誠(chéng)心，還需要一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎重的態(tài)度，在細(xì)枝末節(jié)的.地方多多留心，切不可因即將談成合作，或急于求成而掉以輕心。自始至終，都應(yīng)保持著認(rèn)真，大方的合作態(tài)度，愉快洽談。而售賣時(shí)則是需要認(rèn)真，快速的考慮買家所提要求是否合理，即使無(wú)法統(tǒng)一意見，也斷不可發(fā)生沖突，以免影響雙方日后的合作。這是委婉，融洽的處事之道。在苗木出售成功后，可在一段時(shí)間后與買家溝通，了解一下苗木的成活率，傾聽一下對(duì)方的問(wèn)題與建議，更好的完善苗圃的工作制度，在種植上的注意事項(xiàng)等。

通過(guò)這一系列的實(shí)踐活動(dòng)，在大家的相互學(xué)習(xí)與指導(dǎo)中我懂得了很多融入社會(huì)的道理：

第一，我們需要向他人虛心求教，在實(shí)際生活中認(rèn)真貫徹與人文明交往等一些做人處事的基本原則，培養(yǎng)良好的習(xí)慣。我深刻的了解到，和團(tuán)隊(duì)保持良好的關(guān)系是十分重要的，眾人拾柴火焰高，良好的團(tuán)隊(duì)合作可以提高工作效率，有效的促進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系。而做事要首先學(xué)會(huì)做人，明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)基本的問(wèn)題。對(duì)于我們這樣一群即將步入社會(huì)的學(xué)生，有太多的知識(shí)需要我們?nèi)W(xué)習(xí)，太多的問(wèn)題等待我們來(lái)解決，很好的把知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，從中獲取更多的經(jīng)驗(yàn)。而在實(shí)踐的漫漫路長(zhǎng)中，他們就是我們的老師。正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，擇其善者而從之，其不善者而改之。我們可以從他們豐富，博覽的閱歷中學(xué)到很多知識(shí)，懂得不少為人處世的道理。勇于提出問(wèn)題，發(fā)出質(zhì)疑，也是我們進(jìn)步的一個(gè)要道。我們要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，獨(dú)立思考問(wèn)題，并運(yùn)用知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)來(lái)盡力解決問(wèn)題。這一段時(shí)間所學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是我這一生中的一筆寶貴的財(cái)富，受益終身。

第二，成功總是留給有準(zhǔn)備的人。利用有限的時(shí)間，在開始一件事情之前先做好充足的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備的途徑有很多種，可以到圖書館查閱

第三，就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是更多的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐時(shí)間雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)到工作的辛苦，鍛煉個(gè)人意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，他將在我們?nèi)蘸蟮纳钪邪l(fā)揮著舉足輕重的作用。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我們更加懂得“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生應(yīng)該學(xué)會(huì)在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。

第四。在實(shí)習(xí)中，我體會(huì)了到了實(shí)際工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，需要我們進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實(shí)習(xí)的工作多集中于比較簡(jiǎn)單的采集總結(jié)信息但是，這幫助我更深層次地理解數(shù)據(jù)歸納與實(shí)際操作相互相成的關(guān)系，知識(shí)給我們提供了極大的幫助。這使我深刻的體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的社會(huì)實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本務(wù)實(shí)的能力比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)的真正目的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值所謂最好途徑。親身實(shí)踐，而不只是閉門造車，紙上談兵。實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。在這之中，增強(qiáng)了我們認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。今后，還需要我們?cè)趯W(xué)習(xí)中不斷地用知識(shí)武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后認(rèn)識(shí)社會(huì)，步入社會(huì)，更好的服務(wù)于社會(huì)打下良好而堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐，我們逐步了解了社會(huì)，開拓了視野，增長(zhǎng)了閱歷與才干，并在社會(huì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)了自身的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我們對(duì)自己的未來(lái)有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并積極地將其與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力。對(duì)于終將走入社會(huì)的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干。我們要充分的利用一切身邊的實(shí)踐機(jī)會(huì)，經(jīng)歷了磨礪，苦難與挫折，才能更好的改進(jìn)缺陷不足，完善自我!工作實(shí)踐報(bào)告篇3

這個(gè)寒假，我參加了20__年區(qū)外來(lái)__藝考監(jiān)考工作。讀了十幾年的書，考過(guò)無(wú)數(shù)次的試，自己曾經(jīng)也想過(guò)什么時(shí)候自己也可以當(dāng)一次監(jiān)考老師，過(guò)一把監(jiān)考的癮，因?yàn)橛X得看著別人抓耳撓腮，冥思苦想的樣子感覺應(yīng)該很好玩吧！至少自己不用再為不會(huì)答卷或者答不完試卷而苦惱了，當(dāng)監(jiān)考老師一定特別有意思！加上自己的專業(yè)也是師范類，而監(jiān)考就是教師的一部分工作，所以看到群上有招監(jiān)考志愿者的信息的時(shí)候，就馬上報(bào)名。

本來(lái)想好好過(guò)一把監(jiān)考的癮，但事實(shí)卻不像想象中的那樣好玩，監(jiān)考是一個(gè)非常嚴(yán)肅性的工作，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照考場(chǎng)要求，做到公平、公正。當(dāng)監(jiān)考要在教室來(lái)回走動(dòng)，要監(jiān)視學(xué)生防止作弊的時(shí)候，除了辛苦之外就是無(wú)聊。

監(jiān)考之前要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做好指紋檢錄，考生進(jìn)入考場(chǎng)要引導(dǎo)他們找到自己的座位坐好，維持好考場(chǎng)秩序，考前十分鐘要宣讀考生守則，提醒考生要遵守考場(chǎng)紀(jì)律?？荚囬_始了，把試卷分發(fā)給考生，囑咐他們檢查試卷是否完整，寫上姓名、準(zhǔn)考證號(hào)等?？忌鷤冮_始做試卷了，教室里安靜下來(lái)了。我站在講臺(tái)上，下面每一個(gè)考生的任何一點(diǎn)小動(dòng)作都一覽無(wú)余，剛開始考生們安靜的做卷子，半個(gè)小時(shí)后就看到有很一些考生在不停的左顧右看，而且還要不停地關(guān)注監(jiān)考老師地一舉一動(dòng)，當(dāng)時(shí)我心里就感到好笑，考生要耍什么小聰明，一看就知道！我努力保持嚴(yán)肅，走到考生旁，給他們警告，讓他們保持考場(chǎng)秩序，他們就安靜的.自己冥思苦想了?？纪暝囘€得收好卷子，按順序放好，交到考務(wù)處。一場(chǎng)考試基本就這樣了。

監(jiān)考雖然累又無(wú)聊，但還是學(xué)到了很多。通過(guò)這大概兩個(gè)星期的監(jiān)考工作，提高了自己的組織能力，學(xué)會(huì)與一起監(jiān)考的搭檔怎樣配合工作，明白了考試中公平的重要性。在一個(gè)個(gè)考生稱自己為老師的時(shí)候，感受到了自己身上的責(zé)任?？偟膩?lái)說(shuō)，這段時(shí)間的監(jiān)考工作還是挺順利的，收獲很大。工作實(shí)踐報(bào)告篇4

五月二十二這一天是一個(gè)特別的日子，今天在老師的帶領(lǐng)下，我和我的小伙伴們來(lái)到了商丘的雪花啤酒廠。這是我第一次看見了啤酒的生產(chǎn)流程，讓我感到有些好奇，和驚異，我和我的小伙伴們都興奮的左瞧又看。作為當(dāng)代大學(xué)生，面臨就要畢業(yè)的緊迫，和對(duì)未來(lái)就業(yè)的壓力。我非常希望從這里學(xué)習(xí)到一些知識(shí)，學(xué)習(xí)到可以幫助我畢業(yè)以后找工作的方向。

社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)可以讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，發(fā)現(xiàn)不足和差距，使自己更加適應(yīng)這高速發(fā)展的社會(huì)一個(gè)有效的方法。在雪花啤酒廠，我們看到了一些書上講過(guò)的工程設(shè)備，還有一些書上沒(méi)有的設(shè)備。在這里，我發(fā)現(xiàn)這里的設(shè)備，特別是一些精良的設(shè)備，幾乎都是外國(guó)產(chǎn)的，中國(guó)制造的很少。作為一個(gè)大國(guó)，我們不能只是會(huì)做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的輕工業(yè)產(chǎn)品，我們必須要制造廠精良的大型設(shè)備。當(dāng)然這些就是那些學(xué)機(jī)械和工程專業(yè)的人的事情了，作為生物工程專業(yè)的學(xué)生，我們還是希望可以用本專業(yè)的知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值。

雪花啤酒，泡沫潔白如雪，口味持久溢香似花，酒液淡黃，明亮有光；有酒花香氣和麥芽清香、香氣純正；注入杯內(nèi)，因二氧化碳?xì)庾?，?xì)城潔白如雪花的泡沫立即浮起，猶如一層積雪覆蓋于酒液之上。清新、淡爽的口感，年輕、活力、進(jìn)取的品牌個(gè)性，令人愉快的微苦味，柔和清爽，夏天的`時(shí)候冰鎮(zhèn)了喝，更是沁人肺腑，令人喝后久久難以忘懷。華潤(rùn)雪花的良好口碑相信大家都有所了解，在啤酒廠里做這次的社會(huì)實(shí)踐令我倍感欣喜。

啤酒生產(chǎn)過(guò)程主要分為：制麥、糖化、發(fā)酵、罐裝四個(gè)部分。在計(jì)算機(jī)及檢測(cè)設(shè)備的配合下，借助監(jiān)控組態(tài)軟件平臺(tái)，可根據(jù)不同需要選擇不同控制方案，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程溫度、壓力等參數(shù)的精確調(diào)節(jié)，確保生產(chǎn)工藝要求。幾十年來(lái)的啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是一個(gè)工業(yè)化到自動(dòng)化不斷演變的過(guò)程。啤酒產(chǎn)業(yè)的未來(lái)也應(yīng)與其它流程行業(yè)相似，逐漸向管控一體化方向過(guò)渡，使生產(chǎn)數(shù)據(jù)更好地整合到經(jīng)營(yíng)決策渠道，生產(chǎn)控制模型將愈加趨于合理，智能化程度也將得到進(jìn)一步提高。

現(xiàn)在的科技發(fā)展真的很快，在雪花啤酒廠里，工人其實(shí)是很少的，基本上一個(gè)人可以控制一個(gè)部位，不需要太多的人去生產(chǎn)工作。幾乎全部實(shí)現(xiàn)了電腦操控，這讓我很是震驚，讓我明白了計(jì)算機(jī)的重要性。計(jì)算機(jī)不是用來(lái)玩游戲的，而是用來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)，掌握電腦技術(shù)的。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我的財(cái)富肯定不止與此，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的人生財(cái)富。離畢業(yè)也沒(méi)有幾年時(shí)間了，乘著還沒(méi)走上社會(huì)，往后要都參加些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，為自己步入社會(huì)打下夯實(shí)的基礎(chǔ)，為以后的工作積累無(wú)形的財(cái)富。大學(xué)是美好的，我們當(dāng)好好珍惜。工作實(shí)踐報(bào)告篇5

國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)，給__公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理，同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。回顧半年的工作，我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得，愿意和業(yè)界同仁分享。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽(yáng)分公司沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說(shuō)“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對(duì)策：

對(duì)策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理。1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。2、日常工作表格化。3、檢查工作規(guī)律化。4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。

對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷。1、細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷；根據(jù)__年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng)、零散用戶等四大市場(chǎng)。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了__出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來(lái)正確引導(dǎo)出租公司，宣傳__品牌政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。針對(duì)近兩年__市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài)；對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和__市高校__強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和__理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點(diǎn)，將__的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售。

對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)猜測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來(lái)講，需求信息就是銷售額的.代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過(guò)天天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把分公司在__市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成__任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對(duì)于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來(lái)的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。備件銷售營(yíng)業(yè)額__萬(wàn)元，在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來(lái)了自96年成立以來(lái)的售后維修高峰。為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度，對(duì)于售后維修現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)提出整改意見和時(shí)間進(jìn)度表；用戶進(jìn)站專人接待，接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語(yǔ)言行為規(guī)范；在維修過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語(yǔ)，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛；在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊(duì)等待時(shí)間，從6月份起，售后每晚延長(zhǎng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1：00，售后俱樂(lè)部提供24小時(shí)全天候救援；通過(guò)改善售后維修現(xiàn)場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車__臺(tái)次，工時(shí)凈收入__萬(wàn)元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量

20__年是汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年，面對(duì)嚴(yán)重的形勢(shì)，在年初我們確定了全年為“服務(wù)治理年”，提出“以服務(wù)帶動(dòng)銷售靠治理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營(yíng)方針。我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶服務(wù)部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門召開服務(wù)例會(huì)，每季度結(jié)合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評(píng)分的反饋，召開部門經(jīng)理級(jí)的服務(wù)例會(huì)，在治理層強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，將服務(wù)工作視為重中之重。同時(shí)在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務(wù)部門服務(wù)于客戶，治理部門服務(wù)一線的治理服務(wù)體系；在業(yè)務(wù)部門中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)樹立服務(wù)于客戶，客戶就是上帝的原則；在治理部門中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)服務(wù)銷售售后一線的意識(shí)。形成二線為一線服務(wù)，一線為客戶服務(wù)這樣層層服務(wù)的治理機(jī)制。積極響應(yīng)總部要求，進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)，強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，每周召開一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì)，對(duì)上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，制訂本周計(jì)劃，為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計(jì)劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評(píng)分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時(shí)，我們先后對(duì)分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程；針對(duì)出租車銷量激增的局面，及時(shí)地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送暖和”等一系列活動(dòng)，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部治理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和治理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)__市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷治理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身治理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)際專業(yè)的企業(yè)治理顧問(wèn)咨詢公司（__）對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

20__年是不平凡的一年，通過(guò)全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營(yíng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。

在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)造性，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)即將到來(lái)的20__年，分公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保分公司20__年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成。工作實(shí)踐報(bào)告篇6

40多天的暑假即將結(jié)束，還有4天就要開學(xué)，開始新學(xué)期的`學(xué)習(xí)和生活了，為了便于該同志的成長(zhǎng)，特將其暑假期間的表現(xiàn)總結(jié)如下：

一、優(yōu)點(diǎn)：

1、每天能按時(shí)按量完成老師布置的作業(yè)。

2、每周能堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)、圍棋、書法，風(fēng)雨無(wú)阻，成績(jī)有所提高。

3、多數(shù)晚上能在9點(diǎn)前上床睡覺，個(gè)別情況除外。

4、每晚加餐，能吃飽喝足，小肚吃得溜園，身體健壯。

5、媽媽出差期間表現(xiàn)良好，能照顧奶奶，做到早睡早起。

6、整個(gè)暑假?zèng)]有生病和不舒服現(xiàn)象。

二、不足之處：

1、每天做作業(yè)注意力不十分集中，作業(yè)時(shí)間太長(zhǎng)。

2、每天看電視時(shí)間太長(zhǎng)，影響了視力。

3、每天晚上睡得晚，早上不起床。

4、以天氣熱為理由，冷飲吃得太多。

5、以天氣熱為理由，在家不穿衣服，影響了家庭環(huán)境。

(女同學(xué)來(lái)訪的時(shí)候能自覺穿上衣服，值得表?yè)P(yáng)。)

三、額外收獲：

1、抓到知了若干，豐富了餐桌，保護(hù)了環(huán)境。

2、抓到螞蚱若干，保護(hù)了草地。

3、救治了一只受傷的鴿子，養(yǎng)了一個(gè)星期，鴿子不治而終。

4、每晚和小朋友玩“拍電報(bào)”“摸板凳”“老鷹抓小雞”“丟手絹”開心無(wú)比，樂(lè)不思蜀。

以上為鐵蛋兒在暑假期間的表現(xiàn)，希望該同志在下學(xué)期的假期中揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，表現(xiàn)更上一層樓!也希望爸爸看到后，給予適當(dāng)?shù)目陬^表?yè)P(yáng)。工作實(shí)踐報(bào)告篇7

1998年，隨著中國(guó)加入了世界貿(mào)易組織以后，中國(guó)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易這一方面的人材需求越來(lái)越高。加之我國(guó)改革開放的步伐不斷加快，更是對(duì)我們經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生能夠具備實(shí)際操作的能力提出更高的要求。作為一名國(guó)際商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，能夠熟悉的填寫、審核、翻譯這些單據(jù)是一項(xiàng)最基本的要求。在大二一開始，學(xué)院就為我們安排了單證實(shí)訓(xùn)課程。自上學(xué)期學(xué)習(xí)了理論知識(shí)之后，在這學(xué)期做出這樣的課程安排，將所學(xué)的理論運(yùn)用在實(shí)踐中，無(wú)疑更具科學(xué)性。它幫助我們“溫故而知新”。

可以說(shuō)，我十分地樂(lè)在其中，因?yàn)檎菃巫C實(shí)訓(xùn)它讓我們真正地接觸到了實(shí)際操作的環(huán)節(jié)，讓我們熟悉本專業(yè)的工作環(huán)境、工作程序、工作方法、工作對(duì)象、工作目標(biāo)、工作重點(diǎn)，具體了解現(xiàn)代港口、航運(yùn)和外貿(mào)運(yùn)輸企業(yè)管理的規(guī)劃及規(guī)范，為將來(lái)的實(shí)際工作打下了必要的基礎(chǔ)，提高了我們的綜合素質(zhì)，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)學(xué)好實(shí)訓(xùn)課是相當(dāng)重要的。

況且生動(dòng)的實(shí)訓(xùn)不如書本上的知識(shí)，滿面滿面的文字給人機(jī)械的感覺。即便考試的時(shí)候我們用心背了，上課的時(shí)候用心記了，我對(duì)它依舊有生疏的感覺。說(shuō)實(shí)話，剛開始單證實(shí)訓(xùn)比起上幾次的實(shí)訓(xùn)給我的感覺十分困難，因?yàn)橐礋o(wú)數(shù)的原文資料并且要對(duì)單證需要非常的熟悉。所謂“初生牛犢不怕虎”，為了更好地將所學(xué)運(yùn)用到所用中，我對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)的態(tài)度是始終如一絲毫不敢倦怠。唯恐更不上學(xué)習(xí)的進(jìn)度。

此次的實(shí)習(xí)，同時(shí)也針對(duì)我們?cè)诹碌?單證員考試。第一節(jié)課堂里，趙海燕老師就下發(fā)給我們一系列有關(guān)單證員考試的資料。讓我們開始慢慢地熟悉起來(lái)。從此可見她對(duì)我們的實(shí)訓(xùn)做了周密、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟渴?，從概述開始，她逐漸帶領(lǐng)我們漸漸進(jìn)入實(shí)訓(xùn)中去。

我們每天的課程基本都在機(jī)房中度過(guò)，很多其他班級(jí)的同學(xué)都覺得很不可思議，他們認(rèn)為，這樣的實(shí)訓(xùn)避免不了枯燥與乏味，還開玩笑地說(shuō)天天遭受電腦輻射對(duì)身體有害。在這里，我想說(shuō)的卻是與他們完全相反的事實(shí)。我個(gè)人認(rèn)為趙海燕老師為我們創(chuàng)造了一個(gè)極佳的自主學(xué)習(xí)的氛圍。每天她都會(huì)為我們精心挑選習(xí)題。由于上一學(xué)期都學(xué)習(xí)過(guò)有關(guān)方面的理論知識(shí)，因此，趙老師會(huì)讓我們自己先翻閱資料做習(xí)題。然后再花大量的時(shí)間，每道題都給我們做分析、解釋。對(duì)于我們的求助她也是很耐心地教導(dǎo)我們，在我們做習(xí)題的時(shí)候，趙老師也沒(méi)有閑著，她除了幫助我們之外，還不是地翻閱需要講解的課程。她認(rèn)真授課細(xì)心講解的神情給我們每一位同學(xué)留下了深刻的印象。

隨后的日子里，我們一路從國(guó)際貿(mào)易程序與磋商、銷售合同、銷售確認(rèn)書、形式發(fā)票、商務(wù)函電、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、出口報(bào)關(guān)貨物、信用證一路學(xué)習(xí)過(guò)來(lái)。雖然看似東西繁復(fù)無(wú)序，事實(shí)上這都是出口貿(mào)易中的必要手續(xù)。剛收到這么多的學(xué)習(xí)內(nèi)容，真是大吃一驚，驚訝的是原來(lái)我們每做一筆貿(mào)易都需要那么多的手續(xù)，需要那么多的國(guó)家部門通力合作。真是非常的不容易。

其中，讓我最頭痛的無(wú)疑是信用證了。操作之一就是查找信用證與合同的不符，如果一個(gè)交易是以信用證付款的話，那如果信用證與合同不符，銀行是不給予付款的，所以這個(gè)步驟在整個(gè)操作中是非常關(guān)鍵的，因此我們的責(zé)任也是最重大的。因此在審核的時(shí)候一定要做到仔細(xì)二字，買方、賣方、地址、條款、金額、貨物這一項(xiàng)項(xiàng)條款都是不能有一丁點(diǎn)失誤的。這類題型要求做到我們平時(shí)所謂的“三單相符”分別是：?jiǎn)巫C相符、單單相符、單同相符。由于我平時(shí)個(gè)性就大大咧咧的，遇到需要細(xì)心的審核這無(wú)疑是我的軟肋。整整一個(gè)上午，我只做了一半的任務(wù)，加上單據(jù)又是全英文的，這更增加了我們審核的難度，看的我頭都大了，原本對(duì)英語(yǔ)挺有自信的我，看到這么多生疏的單詞也不禁打起退堂鼓來(lái)，滿身的雞皮疙瘩。然而，有人說(shuō)過(guò)“生活就是一塊磨刀石，可以磨掉你的舊習(xí)，磨亮你的青春。特別是青少年，要反復(fù)磨練——是一塊銹鐵還是優(yōu)質(zhì)鋼，必須要在百煉中方見真假?！币虼宋疫€是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái)完成了任務(wù)，任務(wù)完成后我的眼睛很酸澀大腦很勞累但是卻很有成就感，再回頭看看那些曾經(jīng)令我發(fā)毛的陌生單詞反而有了親切感。

我大悟，在人生的道路上，并不是每次都是順順利利地通過(guò)的，必將有失敗和挫折。當(dāng)你遇到失敗，不必灰心喪氣，一定要繼續(xù)向成功的道路前進(jìn);如果你遇到挫折，你也不必氣餒，努力克服困難，成功會(huì)在不遠(yuǎn)之處微笑著迎接你!當(dāng)我經(jīng)過(guò)多次的訓(xùn)練，抓住審單的要點(diǎn)后，審單也不再是我的弱點(diǎn)。我突然發(fā)現(xiàn)自己也因?yàn)檫@個(gè)作業(yè)而變得細(xì)心了許多，也不再像先前般心浮氣躁，這也算這次實(shí)訓(xùn)給我的意外之禮吧!

在這次的實(shí)訓(xùn)中，趙老師還為我們準(zhǔn)備了許多課外的資料，比如：常用訂購(gòu)英語(yǔ)、進(jìn)出口貿(mào)易常用詞匯等等。這些都需要我們?cè)谡n后花大量的時(shí)間來(lái)吸收。我很享受這個(gè)過(guò)程，腳踏實(shí)地的坐在書桌前學(xué)習(xí)知識(shí)和同學(xué)們互相討論，去圖書館查閱資料。這些學(xué)習(xí)的過(guò)程就在不經(jīng)意間增長(zhǎng)了我們的課外的知識(shí)，大家也把資料打印出來(lái)在寢室里翻閱學(xué)習(xí)，互相傳閱，互動(dòng)的氛圍相當(dāng)?shù)暮?。從小到大，都是父母?lái)督促我學(xué)習(xí)，到了大學(xué)校園里，自覺學(xué)習(xí)向來(lái)是大家比較提倡的一種學(xué)習(xí)策略，隨著學(xué)習(xí)層次的提高，對(duì)學(xué)習(xí)的自主性要求也越高。趙老師的授課方式，充分調(diào)動(dòng)了我們學(xué)習(xí)的積極性，我從一個(gè)需要依賴別人學(xué)習(xí)的人，到一個(gè)對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)更具主動(dòng)性的人。我會(huì)自己去思考，通過(guò)12年的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)之后，自己應(yīng)當(dāng)如何運(yùn)用所具備的資源去開拓視野，提高自身的修養(yǎng)，增加對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)。而不是像剛開始時(shí)那般墮落，平時(shí)恍恍惚惚，到考試時(shí)才突擊。實(shí)則根本沒(méi)有學(xué)習(xí)到什么知識(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度。

另外，我想說(shuō)說(shuō)我在實(shí)操過(guò)程中的一些比較有代表性的地方：(1)一般原產(chǎn)地證書和普惠制產(chǎn)地證書的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫進(jìn)出口雙方的公司名稱、運(yùn)輸方式、嘜頭、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫的空白位置都相似。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點(diǎn)，將各類單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率。(2)商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開立的說(shuō)明貨物名稱、數(shù)量、價(jià)格的清單。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用，其他單據(jù)均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制。在整個(gè)實(shí)習(xí)中，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù)。比如，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格、貨物包裝，重量等等)是匯票、產(chǎn)地證、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫來(lái)影響到其他單據(jù)的填制。

最后，總結(jié)一下自己的不足之處，我覺得還有很多地方是需要加強(qiáng)的：尤其是對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。其中主要表現(xiàn)在：當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見肘，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力，不知如何去應(yīng)對(duì);專業(yè)知識(shí)應(yīng)用還不夠靈活，掌握太過(guò)于拘泥、死板;英語(yǔ)單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí);在實(shí)習(xí)中，我還暴露出了粗心大意、心浮氣躁的缺點(diǎn)。當(dāng)然，我會(huì)繼續(xù)努力，改正自己的不足，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度，為以后的工作做好準(zhǔn)備。

總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)訓(xùn)是非常順利的，整個(gè)過(guò)程就如同毛蟲變成蛹，蛹變成了蝴蝶，每一階段都有它的價(jià)值。通過(guò)實(shí)訓(xùn)讓我深入地接觸到了實(shí)際的操作過(guò)程為我們以后就業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)，掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，同時(shí)發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。

依依不舍地結(jié)束這次的實(shí)訓(xùn)，我的腳步走遠(yuǎn)了，心卻留戀在這個(gè)讓我學(xué)習(xí)到知識(shí)的課堂里。工作實(shí)踐報(bào)告篇8

——實(shí)踐激揚(yáng)青春志，奮斗成就中國(guó)夢(mèng)

學(xué)校：北京工商大學(xué)

院系：理學(xué)院信息與計(jì)算科學(xué)121班姓名：顧風(fēng)云

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

——實(shí)踐激揚(yáng)青春志，奮斗成就中國(guó)夢(mèng)大一暑假的一個(gè)夏日，我們一行支教人員在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下頂著灼人的驕陽(yáng)到達(dá)南召中學(xué)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，在大約一周的時(shí)間內(nèi)，我們完成了光榮而艱巨的支教任務(wù)?；叵肫鹞疫@一周的支教生活，它在我的人生記憶里寫下了不平凡的一頁(yè)，在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)下工作，擔(dān)負(fù)的責(zé)任和使命并不比城里輕松，其中的心情映襯著北京的烈日：火熱，溫暖，煩躁，無(wú)奈，在日復(fù)一日的烘烤中，只是化作了一種平淡的心情：人民教師甘如斯。出發(fā)時(shí)的激揚(yáng)青春志，在實(shí)踐中逐漸化成了為成就中國(guó)夢(mèng)的奮斗。

一、出征

在出征的這一天，早上不到六點(diǎn)便起床和同宿舍的隊(duì)友一起裝被子，拆蚊帳，收拾各種生活必需品，做好出發(fā)的準(zhǔn)備，然后又把兩大箱子行李從四樓抬下來(lái)，穿過(guò)整個(gè)生活區(qū)，裝到車上，一番折騰下來(lái)，累得滿頭大汗，大有出師未捷身先死之勢(shì)。當(dāng)然，這只是磨練的開始，我們?cè)缫炎龊昧诵睦頊?zhǔn)備，我們需要的正是這種準(zhǔn)備歷練，所以為了成長(zhǎng)，為了鍛煉，我們會(huì)大聲地說(shuō)：“讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧！”在人場(chǎng)鼎沸的Ｂ報(bào)告廳中，我們從盧書記的手中接過(guò)了團(tuán)旗，盡情揮舞闃，

那飄揚(yáng)在空中鮮艷的紅色像我們的青春一樣火熱，像中國(guó)夢(mèng)一樣堅(jiān)定！

二、初相見

在歷經(jīng)半個(gè)小時(shí)的短途旅行后，我們到達(dá)了我們的支教地點(diǎn)——北京市房山區(qū)南召中學(xué)，我們到那兒之后發(fā)現(xiàn)初中的小朋友已經(jīng)在那里坐得整整齊齊等待我們的到來(lái)了，他們穿著統(tǒng)一的白色校服和我們身穿的藍(lán)色支教服相映成趣，彼此的相視一笑，接著就在自己的小團(tuán)體內(nèi)竊竊私語(yǔ)了起來(lái)，不知道他們?cè)谧h論我們什么，不過(guò)我們議論他們的主題就是他們看起來(lái)好小，我們?cè)谒麄冞@個(gè)年紀(jì)時(shí)也看起來(lái)這么小嗎？當(dāng)然，這些小討論只進(jìn)行了短短幾分鐘，我們就正式開始了“開訓(xùn)”儀式了，學(xué)生代表發(fā)言，領(lǐng)導(dǎo)講話，贈(zèng)送圖書等一系列流程完成之后，我們常規(guī)的開訓(xùn)儀式也算基本完成了。這時(shí)候也到中午了，那些小朋友們要回家吃飯了，我們也要回宿舍收拾東西了，一邊走我們一邊也在討論為什么小朋友們不住在學(xué)校呢，難道他們家離得都很近，可是如果都很近的話，這個(gè)宿舍樓又是怎么回事？突然有一個(gè)同學(xué)冒出了一句：“好像是因?yàn)樵蹅儊?lái)這兒占了他們的宿舍，所以他們才不得不回家的?！甭牭竭@個(gè)消息之后，心中一陣內(nèi)疚，為了迎接我們的支教，學(xué)校和小朋友們都付出了很多，謝謝你們，我們一定會(huì)好好教你們的，用自己的力量為未來(lái)中國(guó)夢(mèng)的實(shí)現(xiàn)奉獻(xiàn)自己的一份力量！

三、初相識(shí)

下午３點(diǎn)左右，那些小朋友們都來(lái)到了我們的授課地點(diǎn)，因?yàn)槭堑谝惶靵?lái)到這兒，沒(méi)有安排授課計(jì)劃，我們和他們都是一臉茫然的表

情相視而坐。這時(shí)，終于有人上講臺(tái)告訴我們要干什么了，原來(lái)就是像我們大一剛進(jìn)各種社團(tuán)時(shí)玩得記人名游戲一樣。中學(xué)生和大學(xué)生每組一起記人名，然后大家穿叉排除，按成語(yǔ)接龍式把人名接下去，最終用時(shí)少的.一組為獲勝者。時(shí)間短、任務(wù)重，大家都開始瘋狂地記起來(lái)，也不管是不是那個(gè)字，先記住音再說(shuō)，比如說(shuō)我們組有一個(gè)小朋友叫“邱宇”，當(dāng)時(shí)，我覺得他的名字是最好記的，因?yàn)樵谖业哪X海中他的名字是這樣一個(gè)“秋雨”，所以一下就把他的名字記住了。雖然這個(gè)游戲?qū)ξ覀兇髮W(xué)生來(lái)說(shuō)老套又無(wú)聊，但是卻讓中學(xué)生們感到無(wú)比的新奇，而且這個(gè)游戲也的確在最短的時(shí)間內(nèi)讓我們記住了彼此的名字，并且縮短了大家之間的距離。一個(gè)普通的開始希望能夠帶來(lái)一個(gè)不一樣的結(jié)束，加油，所有人！

四、第一天授課

第一天上課的是化學(xué)組的陳霞小組，他們小組主要

是為中學(xué)生講趣味英語(yǔ)和教授英語(yǔ)歌曲，這些小朋友們第一天就讓我們見識(shí)到了他們的本領(lǐng)。首先，為了提高他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，講述的是英語(yǔ)貍語(yǔ)，采取的是以賽帶記的方法，就是讓各個(gè)小組的同學(xué)之間比賽，看看誰(shuí)知道的英語(yǔ)俚語(yǔ)最多，這樣同時(shí)大家也能學(xué)到并且記住一些新的知識(shí)，而沒(méi)有普通課堂的乏味，在這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行過(guò)程中，突然有一個(gè)小朋友舉起手來(lái)示意我們，當(dāng)時(shí)我們都以為他要起來(lái)回答問(wèn)題，不過(guò)沒(méi)想到，他反而是指出了題目里的一個(gè)錯(cuò)誤，原來(lái)是我們的PPT制作人員因?yàn)闀r(shí)間匆忙的緣故把英語(yǔ)句子中的一些語(yǔ)法給弄錯(cuò)了，該用a的地方用成了an。這個(gè)行動(dòng)不禁讓我們深深地感嘆，真是后生可畏

啊，才初一而已，就知道這么多而且這么細(xì)心，最重要的一點(diǎn)是他們敢于大膽地指出我們這些大學(xué)生的錯(cuò)誤。包括在下面的英語(yǔ)歌曲教授環(huán)節(jié)，小朋友們的表現(xiàn)也是讓我們驚艷，他們竟然把英語(yǔ)歌曲唱得比我們這些大學(xué)生還要好，并且英語(yǔ)發(fā)音也很準(zhǔn)確。他們的表現(xiàn)讓我們感受了祖國(guó)新一代的年輕力量，中國(guó)未來(lái)一代又一代的接班人將會(huì)越來(lái)越棒，做得越來(lái)越好，我們的中國(guó)夢(mèng)離實(shí)現(xiàn)之日已經(jīng)不遠(yuǎn)了！

五、授課第二天

這天，我們教授的是有一定危險(xiǎn)性的心理素質(zhì)訓(xùn)練，包括高空倒下，練習(xí)心里對(duì)別人的信任度，踩報(bào)紙，練習(xí)大家的犧牲精神。在做這些活動(dòng)之前，我們都做了充分的準(zhǔn)備，確保小朋友的安全，在授課的前一天，我們拿自己甚至輔導(dǎo)員作了實(shí)驗(yàn)，以保證萬(wàn)無(wú)一失。當(dāng)授課的時(shí)候又的確有一些意外情況發(fā)生了，場(chǎng)面出現(xiàn)了幾度混亂的情況，就拿踩報(bào)紙這個(gè)游戲來(lái)說(shuō)吧，因?yàn)椴仍趫?bào)紙上最多人的那個(gè)小組獲勝，所以大家在踩的時(shí)候甚至出現(xiàn)了馱人等等危險(xiǎn)的動(dòng)作，而這時(shí)候授課小老師及時(shí)喊停，要求每個(gè)小組不能出現(xiàn)疊羅漢的情況，必須要犧牲掉一些人，而這些人一會(huì)兒還要接受懲罰，在經(jīng)過(guò)了一系列的鄭重思考之后，一部分小朋友決定為了全隊(duì)的利益接受懲罰，真的是讓我們著實(shí)感動(dòng)，才十幾歲就已經(jīng)學(xué)會(huì)為別人著想，為大家犧牲?？墒?，戲劇性的一幕發(fā)生了，每個(gè)小朋友都懷著忐忑的心情走上講臺(tái)去接受懲罰時(shí)，小老師卻給他們每個(gè)人一個(gè)獎(jiǎng)品，原來(lái)這輪真正考查的不是究竟能站上多少人，而是你是否富有犧牲精神。相信從這節(jié)課中不只小朋友們學(xué)到了很多，我們從小朋友身上也學(xué)到了很多，盡管還工作實(shí)踐報(bào)告篇9

義工社這次組織的公益勞動(dòng)讓大家懂得了公益勞動(dòng)不僅僅能造福社會(huì)，而且能陶冶情操，美化心靈。而我們每個(gè)人都該為了公共利益而自覺自愿地參加勞動(dòng)，正因那是我們每個(gè)公民勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征。不記酬勞也是我們每個(gè)公民勞動(dòng)態(tài)度的一個(gè)特征。我們講的公益勞動(dòng)，就是以不記酬勞為前提的；那是依據(jù)以公共利益而勞動(dòng)；我們務(wù)必為公共利益而勞動(dòng)，自覺要求進(jìn)行勞動(dòng)。積極參加公益勞動(dòng)是為社會(huì)盡力，是熱愛勞動(dòng)的表現(xiàn)。

義工社實(shí)踐活動(dòng)提高了大家的.社會(huì)實(shí)踐潛質(zhì)。引導(dǎo)了大家接觸、了解社會(huì)，增強(qiáng)我們的社會(huì)職責(zé)感和社會(huì)適應(yīng)潛質(zhì)。而義工社組織的勞動(dòng)，更讓大家明白了學(xué)會(huì)獨(dú)立的重要性。在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的這天，對(duì)于一些出生牛犢的學(xué)生們，獨(dú)立的培養(yǎng)和社會(huì)的洗禮是多么的重要。在這個(gè)更新速度超快的這天，怎樣適應(yīng)社會(huì)也是學(xué)生馬上面臨的困難。對(duì)于此刻的學(xué)生，越早接觸這個(gè)日新月異的社會(huì)，就意味著學(xué)生越能適應(yīng)它。

從中受益，我們義工社也就應(yīng)多帶動(dòng)些人來(lái)參與這種活動(dòng)。提高大家的道德素養(yǎng)和修養(yǎng)，讓每個(gè)人都能有一個(gè)漂亮潔凈的生活環(huán)境。工作實(shí)踐報(bào)告篇10

在暑假?zèng)]來(lái)臨之前我已經(jīng)計(jì)劃好了這次特別的暑假生活，因?yàn)檫@是我進(jìn)入大學(xué)一年來(lái)第一個(gè)暑假，應(yīng)該要過(guò)十分充實(shí)而且有意義才對(duì)。因此我參加了華東師范大學(xué)的第二屆芝加哥孔子學(xué)院中美學(xué)生暑期夏令營(yíng)的志愿者活動(dòng)，在這次暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我收獲到了許多在學(xué)校里學(xué)習(xí)不到的知識(shí)，也鍛煉了自我，加強(qiáng)了與不同人甚至是與外國(guó)朋友的交流能力。

我參加的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是由華東師范大學(xué)和美國(guó)芝加哥學(xué)院聯(lián)合舉辦的中美學(xué)生交流活動(dòng)，從20__年六月二十九日至八月三日，歷時(shí)五個(gè)星期。期間我的主要工作和實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容是與美國(guó)學(xué)生一同學(xué)習(xí)、一同生活，為美國(guó)學(xué)生介紹中國(guó)博大精深的傳統(tǒng)文化，相互交流中美之間不同的風(fēng)俗習(xí)慣。美國(guó)的主辦學(xué)校還為我們提供許多能代表上海發(fā)展和歷史景點(diǎn)的參觀以及上海周邊城市的游覽和北京的文化之旅，這一切活動(dòng)不僅讓美國(guó)學(xué)生更了解了中國(guó)，也讓我們這些中國(guó)學(xué)生學(xué)習(xí)到了很多我們自己祖國(guó)的文化和歷史。

這次特別的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從六月二十九日開始，我作為中方的志愿者入住華東師大對(duì)外交流中心賓館，與我同屋的美國(guó)學(xué)生是美國(guó)芝加哥大學(xué)的BrendaHa。我們會(huì)在接下來(lái)的五周里一起讀書一起生活。與其它中外學(xué)生交流活動(dòng)不同的是，上午中方學(xué)生會(huì)在全外教的課堂里提高自身的英語(yǔ)，這對(duì)身為英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生的我是個(gè)很好鍛煉英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，同時(shí)美方學(xué)生則學(xué)習(xí)中文課程，中午一同午飯過(guò)后，中美學(xué)生便會(huì)圍坐在一起互相交流，這不僅讓我對(duì)美國(guó)的文化和情況有更多的了解，而且由于中美學(xué)生的年齡相仿大家都會(huì)很多共同的話題，在其中也體會(huì)到了許多不一樣的樂(lè)趣。

下午安排的活動(dòng)是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，中國(guó)的太極拳、武術(shù)、書法、國(guó)畫、剪紙、京劇、孔雀舞讓中美學(xué)生都樂(lè)在其中，更有意思的是，中美學(xué)生還一起動(dòng)手體驗(yàn)包水餃，制作中國(guó)結(jié)，觀看中國(guó)電影，教唱中國(guó)歌等等能體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的活動(dòng)。作為一名志愿者，我就應(yīng)該負(fù)責(zé)為美國(guó)學(xué)生講解中國(guó)文化和西方文化之間的不同，有時(shí)這讓我這名英語(yǔ)為專業(yè)的學(xué)生也感到為難，許多中國(guó)特有的習(xí)俗是很難用英語(yǔ)對(duì)美方學(xué)生敘述的，于是便會(huì)到處查資料來(lái)提升自己各方面的英語(yǔ)能力，雖然會(huì)感到辛苦，可卻又是樂(lè)在其中。

中美學(xué)生在華師大一起共住的兩個(gè)星期里，除了一道學(xué)習(xí)，我們還安排了許多的外出參觀游覽的活動(dòng)：能代表上海商業(yè)商品交易蒸蒸日上的南京路步行街，繁華的步行街和琳瑯滿目的商品讓美國(guó)學(xué)生流連忘返；能代表外國(guó)對(duì)中國(guó)的投資企業(yè)的可口可樂(lè)公司，現(xiàn)代一體化的可樂(lè)生產(chǎn)的流水線讓我們感慨了外企的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?；能代表上海近現(xiàn)代史和傳統(tǒng)文化的豫園，讓美方學(xué)生沉浸在古色古香卻又熱鬧且小吃繁多的.豫園；能代表上海的歷史文化和當(dāng)代藝術(shù)氣息的上海博物館、上海工藝美術(shù)館和上海當(dāng)代美術(shù)館，讓我們遨游在古代和現(xiàn)代的藝術(shù)長(zhǎng)廊中。接下來(lái)額兩個(gè)星期則是美方學(xué)生入住中方學(xué)生家的homestay，在這個(gè)兩個(gè)禮拜里，我和我的roommate相處的特別的愉快，我們平時(shí)一塊學(xué)習(xí)生活，周末則和父母一起外出游玩參觀其他有特色的景點(diǎn)。

最后一個(gè)禮拜也是最忙的一個(gè)，結(jié)束了四個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)和生活，中美學(xué)生要一同策劃一臺(tái)文藝匯報(bào)演出，大家積極參加，演出不僅吸引了中方學(xué)生的家長(zhǎng)更是吸引了雙方學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)前來(lái)觀摩，演出也大獲成功。演出過(guò)后，美國(guó)學(xué)生就要回芝加哥，在唱響最后一首《朋友》后，中美學(xué)生相互擁抱，甚至落下了難舍的淚水。俗話說(shuō)天下無(wú)不散之筵席，在這個(gè)短短的五個(gè)禮拜中，我不僅學(xué)習(xí)到了如何獨(dú)立的生活，如何與不同的人相處，也學(xué)習(xí)到了美國(guó)學(xué)生那種勇敢又充滿活力和求知欲的精神，或許這就是我們所說(shuō)的美國(guó)精神吧，同樣我作為中國(guó)學(xué)生的代表同樣讓美國(guó)學(xué)生感受到中國(guó)“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”的中國(guó)精神。

這是一次值得我一生記憶的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束到現(xiàn)在我還是和美國(guó)學(xué)生和中方學(xué)生的保持著聯(lián)絡(luò)和交流，他們讓我感受到什么才是真正的“愛，無(wú)國(guó)界”。在這次活動(dòng)中，由于我表現(xiàn)突出，主辦學(xué)校還特頒發(fā)證書以資鼓勵(lì)，更重要的是在這個(gè)看似普通的暑假我收獲一份與眾不同的人生財(cái)富！工作實(shí)踐報(bào)告篇11

為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了。我在這短短的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。首先我介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：臨沂市沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司（阿里巴巴分公司）。我公司位于臨沂市臨西五路西城新貴的一座寫字樓，主要是做電子網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)站的。主要是面對(duì)臨沂本地的。

在兩個(gè)月的工作中我參加了該公司的業(yè)務(wù)員的工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是剛開始公司給我們安排了為期三天的培訓(xùn)時(shí)間。通過(guò)培訓(xùn)讓我了解該產(chǎn)品的功能，我們這個(gè)產(chǎn)品就是主要幫助客戶做推廣、做網(wǎng)鋪、找客戶的。

第兩個(gè)階段就是經(jīng)理安排我們?cè)囍蛞恍╇娫?，給我們找了一些本地老板的聯(lián)系方式，讓我們把我門的產(chǎn)品介紹給老板，在問(wèn)問(wèn)老板的銷售模式和局域限制，如果客戶適合我們的條件和有這方面的意向，我們就試著把客戶約出來(lái)去當(dāng)面交談。

如果客戶同意我們就簽單，然后把訂單發(fā)到阿里巴巴總部，總部為他開通賬號(hào)，由我們?nèi)ソo客戶的產(chǎn)品拍照放到網(wǎng)上去。雖然工作才兩個(gè)月，但是我相信這對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始！

這期間我做成了一個(gè)訂單，這個(gè)客戶是做建材的。為了這個(gè)客戶，我做了很多功夫：背資料，調(diào)查他們的同行的市場(chǎng)，打聽該店的情況，總結(jié)了前幾次的失敗原因等等，通過(guò)這兩個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)使我深深的明白了銷售的重要性和搞銷售是一件很辛苦的'事，根本就不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好知識(shí)固然很重要，但更重要的事把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天6點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。上班過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)阿里巴巴也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴很多的優(yōu)點(diǎn)：

1、阿里巴巴老總馬云通過(guò)十年的努力把阿里巴巴發(fā)展到了200多個(gè)國(guó)家；

2、阿里巴巴在本國(guó)適合任何的企業(yè)公司，深得各企業(yè)的信賴和政府的支持等等。

實(shí)習(xí)使每一個(gè)大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)使我們把學(xué)到的一些理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。最后衷心的感謝沂峰網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！在接下來(lái)的一年里我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的做好我本分的工作的。工作實(shí)踐報(bào)告篇12

參加社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再陌生了，以為我已經(jīng)參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐了，在社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)到了很多值得我去總結(jié)的事情，我不想就這樣的讓它遺忘，我想用字記錄下來(lái)我的感受，也記錄一下我在實(shí)踐中的酸甜苦辣!

去年的寒假，去到遠(yuǎn)方的親戚家里寄宿，告訴她我的想法，她說(shuō)年輕人就應(yīng)該有像我這樣的沖勁，但是不能盲目行事，必須把夢(mèng)想去放大，那些方法可以去實(shí)現(xiàn)，結(jié)果怎么樣，突然有點(diǎn)聽不明白這其中最后一句意思，只是認(rèn)為只要自己努力去做，一定能夠成功，其它就沒(méi)有想太多，她教我用逆向思考，假如努力跟結(jié)果不一樣該怎么辦，聽了之后很慌張。很多時(shí)候結(jié)果并不是很重，關(guān)鍵是過(guò)程才有自己去體會(huì)。

19__年亞洲金融風(fēng)暴，20__年再次光顧我們，轉(zhuǎn)為國(guó)際金融危機(jī)，美國(guó)的先消費(fèi)后還款的制度是引起了這次次貸危機(jī)的源頭的之所在，一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)衰退，使周邊的國(guó)家也不同深淺的損失，今年是是整個(gè)經(jīng)濟(jì)最代迷時(shí)期，國(guó)內(nèi)很多中小型企業(yè)頻泯倒閉，這種情況下，眾多的外出勞動(dòng)者面臨著失業(yè)，出現(xiàn)了人才供過(guò)需求，晚上看新聞播報(bào)里看到，有人因?yàn)樯砩襄X財(cái)用光，又不想讓家人擔(dān)心，忍饑餓、睡在大街上，當(dāng)有記者采訪他們的時(shí)候，顯得是那么的無(wú)敕，眼里寫滿了迷茫，想到這些我不由為自己開始擔(dān)心，很快我們就要畢業(yè)了，面臨就業(yè)問(wèn)題，雖說(shuō)天生我材必有用，但是遇到這樣的情況還是給自己的自信打了折扣，知道現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)可是高端人才地盤，和他們相比我學(xué)的知識(shí)變的那么微不足道了，跟同一個(gè)頻率的相比，他們由于自己好學(xué)，涉世人群中脫而出，經(jīng)驗(yàn)比我多，一個(gè)人時(shí)常坐在房間，想想自己到底有那些法寶，可以拿出來(lái)使用，腦中閃出離開家門去外面世界去創(chuàng)蕩一番。

學(xué)校讀書的時(shí)候就聽到身邊人說(shuō)，外面的世界很精彩，那時(shí)帶著一份期待，希望早點(diǎn)畢業(yè)，為社會(huì)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，同時(shí)描繪自己未來(lái)是多么的美好，不想因?yàn)檫@樣的時(shí)局，就這么放棄夢(mèng)想，因?yàn)槲疫€沒(méi)有去行動(dòng)，心中有太多的不甘心，讓自己去實(shí)踐一下，促使自己的自信進(jìn)行升溫，變的.開心起來(lái)。一直深信這句話：“世上只有想不到，沒(méi)有做不到?！彼刮覔碛型耆倪x擇權(quán)。人有了夢(mèng)想才顯的特別，有夢(mèng)想的人如船上艦行駛就有方向。

每天我都和大多數(shù)人一樣，一個(gè)上午都人才市場(chǎng)里，看那些工作自己能夠去做，而又能從中學(xué)到一些與學(xué)校不一樣的東西，這是我一直期待的工作，接下來(lái)一次又一次讓我的心從崖上跌到了深谷之中，接下來(lái)不知道自己該如何是好，經(jīng)常一個(gè)人靜靜的在房間里，回想自己來(lái)深圳里程中，遇到的困難和挫折，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)跟理想差距太遠(yuǎn)，讓我如此負(fù)累，影響著整個(gè)神經(jīng)，決定用思想轉(zhuǎn)移法，跑到書店看書，無(wú)意之中讀到這樣的一句話，“現(xiàn)實(shí)是此岸，理想是彼岸，行程中的遇到挫折好比湍如的急流，行動(dòng)是就是架在上面的七彩橋，你做好準(zhǔn)備要過(guò)嗎”?突然自己感覺有一股動(dòng)力從血液中流動(dòng)，激活了每一個(gè)快要枯萎的細(xì)胞，認(rèn)真看完這篇文章，神采飛揚(yáng)走出來(lái)，心想不管做什么事，都要經(jīng)過(guò)一翻折騰才有意義，經(jīng)常不是有人說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹了”其中必有它的用意，只有把這里面最難解迷團(tuán)打開，一切方可付諸實(shí)行。

開始改變初始的想法，制定新的計(jì)劃，興致勃勃的來(lái)找工作，沒(méi)隔多久就如愿以償找到了，盡管它不是我理想的工作，但是這給我了足夠的信心，什么事都是從最簡(jiǎn)單開始做起，成了汽車美容服務(wù)部一名普通的工作者，以前自己認(rèn)為洗車是一件很容易的事，就用清水沖洗干凈在拿抹布擦干就好，沒(méi)有想到實(shí)際上沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，自己動(dòng)手時(shí)顯得那么笨拙，同事們都沒(méi)有因?yàn)槲业牟欢靶?，這讓我很是欣慰，工作中如有什么不明白，虛心向他們請(qǐng)教，都是很樂(lè)意幫我一一解答，主動(dòng)把相關(guān)書藉借給我看，這又推倒在來(lái)這里之前一個(gè)認(rèn)知，“深圳這里的人都很冷漠的思想”，一切剛好相反，對(duì)以前聽的話有所置疑，重新用自己所看，所悟眼光去看這里每一個(gè)事和物。

因?yàn)樽约菏巧?，要想很快接手工作，必須?duì)車有一定的了解，每天都會(huì)抽出休息的時(shí)間來(lái)看相關(guān)的書，同事經(jīng)?？湮沂且粋€(gè)很好學(xué)的人，總是說(shuō)這都是最基本的東西，初來(lái)乍道，還請(qǐng)各位行業(yè)中的高手多多關(guān)照，拉近同事之間的感情，增添生活中一點(diǎn)樂(lè)趣，漸漸我們之間很像一家人，他們教我在外面為人之道，這都是在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到，有什么幫助都會(huì)盡力做，兄弟之間就又多了一份信任。

為了給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，每個(gè)人都很用心做事，車的美容效果讓客戶稱好，這是給我們最好的回報(bào)，所有的付出都會(huì)在這一刻覺得值。

時(shí)間猶如彈指揮間，來(lái)這里工作了快半個(gè)月，感覺昨天才進(jìn)來(lái)，時(shí)間過(guò)的有些讓人無(wú)法接受，從一個(gè)生手變?yōu)橐粋€(gè)熟手，過(guò)程中帶一些快樂(lè)的回憶，希望它能過(guò)的在慢一點(diǎn)，不想那么快回去，對(duì)這里仍然有所依戀，再過(guò)十天我就要返校了，一直都沒(méi)有跟他們說(shuō)我還是一個(gè)學(xué)生，接下來(lái)這些天，都很認(rèn)真的工作，想讓自己在這里的工作畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)，下班之候，回到屬于自己的小天地，發(fā)現(xiàn)自己跟剛出來(lái)的心境境有很大的差異，思想慢慢接近成熟，同時(shí)也很交了這么多的良師益友，這也許就是