市場開發(fā)與產(chǎn)品銷售講義

市場開發(fā)與產(chǎn)品銷售

誠信興商品牌興省

中國供給商2024年11月

主要內(nèi)容1、電子商務十一五規(guī)劃2、中國B2B市場3、山西市場分析與市場規(guī)劃4、

產(chǎn)品分析5、

產(chǎn)品套餐6、

針對市場銷售產(chǎn)品提問和討論?電子商務開展

“十一五〞規(guī)劃?2024年6月26日，國家開展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布了我國?電子商務開展“十一五〞規(guī)劃?這是我國在國家層面上第一次發(fā)布的有關電子商務開展的整體設想。?規(guī)劃?從網(wǎng)絡經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相融合，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟運行效率和質(zhì)量的戰(zhàn)略高度出發(fā)，確立了國家開展電子商務的戰(zhàn)略意圖，明確了“十一五〞期間我國電子商務的開展原那么、主要目標和任務、重大引導工程，以及配套的保障措施。

?電子商務開展“十一五〞規(guī)劃?一、?規(guī)劃?對我國電子商務開展的根本情況與趨勢的判斷?規(guī)劃?對“十五〞期間我國電子商務開展的根本情況作了科學的總結(jié)，這是迄今為止我國公布的一個最為權(quán)威的總結(jié)。

?規(guī)劃?第一次披露：2024年，全國企業(yè)網(wǎng)上采購商品和效勞總額達16889億元，占采購總額的比重約8.5%，企業(yè)網(wǎng)上銷售商品和效勞總額為9095億元，占主營業(yè)務收入的比重近2%。全國電子商務的應用初見成效，電子商務逐步滲透到經(jīng)濟和社會的各個層面，國民經(jīng)濟重點行業(yè)和骨干企業(yè)電子商務應用不斷深化，網(wǎng)絡化生產(chǎn)經(jīng)營與消費方式逐漸形成。從整體情況看，我國電子商務已經(jīng)進入到快速開展的機遇期。突出表現(xiàn)為電子商務與產(chǎn)業(yè)開展深度融合，加速形成經(jīng)濟競爭新態(tài)勢；電子商務效勞業(yè)蓬勃開展，逐步成為國民經(jīng)濟新的增長點；我國電子商務根底條件日趨成熟，步入快速開展新階段；電子商務與產(chǎn)業(yè)開展深度融合，加速形成經(jīng)濟競爭

?電子商務開展“十一五〞規(guī)劃?二、?規(guī)劃?設置的我國電子商務開展的原那么和主要目標

?規(guī)劃?進一步強調(diào)了?國務院辦公廳關于加快電子商務開展的假設干意見?提出的開展原那么：全面貫徹落實科學開展觀，按照政府推動與企業(yè)主導相結(jié)合、營造環(huán)境與推廣應用相結(jié)合、網(wǎng)絡經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相結(jié)合、重點推進與協(xié)調(diào)開展相結(jié)合、加快開展與加強管理相結(jié)合。并且提出從完善開展環(huán)境、創(chuàng)新開展模式、提高應用水平、培育效勞產(chǎn)業(yè)等四個方面加快電子商務的開展。

?電子商務開展“十一五〞規(guī)劃??電子商務開展“十一五〞規(guī)劃??規(guī)劃?圍繞信息化“十一五〞規(guī)劃確定的總體目標，確定了到2024年我國電子商務開展的根本格局，電子商務效勞業(yè)應當成為重要的新興產(chǎn)業(yè)，國民經(jīng)濟和社會開展各領域電子商務應用水平大幅提高并取得明顯成效。包括網(wǎng)絡化生產(chǎn)經(jīng)營方式根本形成，根本形成以第三方電子商務效勞為主流的開展態(tài)勢，模式創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和技術創(chuàng)新能力顯著提高，電子商務支撐體系根本滿足應用需求。為完成上述任務，?規(guī)劃?提出了六項根本任務和六個重點引導工程。

六項根本任務包括：普及深化電子商務應用，提高國民經(jīng)濟運行效率和質(zhì)量；大力開展電子商務效勞業(yè)，形成國民經(jīng)濟開展新的增長點；著力完善支撐環(huán)境，促進電子商務協(xié)調(diào)開展；開展現(xiàn)代物流體系；推進信用效勞體系建設；鼓勵電子商務技術創(chuàng)新，提高自主開展能力；加強市場監(jiān)管，標準電子商務秩序；加大宣傳教育力度，促進電子商務普及應用。

六個重點引導工程包括：政府采購電子商務試點工程、公共電子商務效勞工程、國際貿(mào)易電子商務工程、移動電子商務試點工程、物流公共信息效勞工程、電子商務支撐體系建設工程。

?電子商務開展“十一五〞規(guī)劃?三、?規(guī)劃?提出的新觀點1.電子商務是網(wǎng)絡化的新型經(jīng)濟活動。

2.從全球競爭的角度認識開展電子商務的重要性。3.大力開展電子商務效勞業(yè)。4.著力完善電子商務支撐環(huán)境。5.加強電子商務市場監(jiān)管。?電子商務開展“十一五〞規(guī)劃?中國B2B電子商務

與互聯(lián)網(wǎng)中國B2B電子商務

2024年中國B2B電子商務交易額到達了12800億元，較2024年增長了97%，B2B電子商務市場占中國整個電子商務市場規(guī)模的95%左右，相比B2C和C2C電子商務，它的盈利模式更清晰，各第三方電子商務平臺也都保持良好的經(jīng)營狀態(tài)，不少公司也成功上市獲得資本市場的認同，在穩(wěn)定開展的同時，值得注意的是中國以中小企業(yè)為主的B2B電子商務市場還存在很多等待解決的問題：現(xiàn)有第三方平臺大多還停留在信息資訊的層次、支付、物流、人才和法律法規(guī)的滯后，都制約著中國B2B電子商務的開展，為了更深入的了解中國B2B電子商務開展的現(xiàn)狀和未來開展趨勢，艾瑞于2024年6月推出?2024年中國B2B電子商務研究報告?。中國B2B電子商務中國B2B市場再掀電子商務高潮10月12日，信息產(chǎn)業(yè)部副部長婁勤儉說，截至9月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶到達1.72億。在今年上半年，這一數(shù)字為1.62億。到2024年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶有望到達2億，年均增長8%，普及率為15%。中國網(wǎng)民數(shù)量的快速增長，在某個層面上也反映出中國網(wǎng)絡市場存在著巨大的商機，而電子商務的出現(xiàn)，網(wǎng)上貿(mào)易將成為未來網(wǎng)絡生活的商業(yè)主流。賽迪參謀預計中國B2B電子商務將進入快速開展階段，繼2024年中國B2B電子商務規(guī)模突破1萬億元大關后，未來五年將保持44.6%的復合增長，到2024年B2B電子商務規(guī)模將接近7萬億元。隨著越來越多的中國企業(yè)運用B2B平臺或經(jīng)營B2B平臺，企業(yè)類型、行業(yè)類型的不同，將促使現(xiàn)有的行業(yè)B2B平臺在效勞內(nèi)容等方面做出革新，B2B平臺模式將會被重新定義或優(yōu)化。中國B2B電子商務對于B2B電子商務來說，中國是個黃金市場。自1999年開始起步至今，中國的B2B電子商務的開展已經(jīng)初具規(guī)模，目前中國B2B電子商務行業(yè)呈現(xiàn)出空前的開展態(tài)勢。而伴隨著阿里巴巴香港上市腳步的臨近，中國的B2B電子商務勢必引起新一輪高潮。隨著中國入世和電子商務開展，B2B電子商務市場規(guī)模將會以幾何級數(shù)增長

中國B2B電子商務

隨著中小企業(yè)信息化進程的推進，網(wǎng)絡營銷的比重將越來越大。去年中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷費用占其整個營銷預算的11%，專家預測，2024年該比例將到達20%。網(wǎng)絡營銷的各個渠道中，中小企業(yè)將更多地選擇第三方B2B電子商務平臺，網(wǎng)絡營銷費用將從2024年的0.5%上升到2024年的6%，艾瑞預計未來5年這個比例將繼續(xù)上升，2024年將到達11.5%。有行業(yè)內(nèi)專家和學者認為以阿里巴巴為代表的綜合B2B企業(yè)、中國化工網(wǎng)為代表的行業(yè)網(wǎng)站，以及類似鑼鼓網(wǎng)〔〕的新型垂直搜索網(wǎng)站，都可以作為商務交易中介型電子商務平臺，未來也勢必會出現(xiàn)兩三家綜合平臺大統(tǒng)全國市場、各行業(yè)B2B平臺諸侯分治的局面。中國互聯(lián)網(wǎng)與2024年中相比，域名數(shù)增長率到達211%，網(wǎng)站增長率到達66%，國際出口帶寬增長率到達46%，中國網(wǎng)民的網(wǎng)絡環(huán)境進一步改善。中國大陸地區(qū)域名總數(shù)已到達918萬個，增長主要動力來自中國國家頂級域名CN，年增長率到達416.5%。截至2024年6月底，CN域名總數(shù)已到達615萬個，占到中國域名總數(shù)的6成〔58.9%〕，第一次全面超越通用頂級域名在中國的注冊量。在全球國家頂級域名中，CN域名數(shù)僅次于德國，居世界第二。中國網(wǎng)站數(shù)量到達131萬個，其中，增長最快的是CN域名下的網(wǎng)站，截至2024年6月底，CN下網(wǎng)站數(shù)達81萬，年增長率到達137.5%。山西經(jīng)濟開展與對外出口貿(mào)易山西經(jīng)濟開展與對外出口貿(mào)易前三季度山西工業(yè)經(jīng)濟運行良好利潤增長44.2%全省工業(yè)增加值增長21.3%；1-8月，規(guī)模以上工業(yè)銷售收入增長37.4%，實現(xiàn)利潤增長44.2%，實現(xiàn)利稅增長37.8%

10月24日，記者從省經(jīng)委了解到，今年以來，我省工業(yè)繼續(xù)實現(xiàn)又好又快開展，1-8月份，全省規(guī)模以上工業(yè)實現(xiàn)銷售收入4742億元，比上年同期增長37.4%；實現(xiàn)利潤303億元，增長44.2%；實現(xiàn)利稅655億元，增長37.8%。1-9月份，全省累計完成工業(yè)增加值1874億元，同比增長21.3%，累計增幅高于全國平均水平2.8個百分點。

1-9月份山西進出口增速居全國第一(山西省統(tǒng)計局

雷士偉)據(jù)統(tǒng)計，1-9月份，山西對外貿(mào)進出口總值達83.3億美元，比去年同期增長83.4%，進出口增速居全國第一。其中出口46.8億美元，同比增長61%；進口36.5億美元，增長1.2倍。累計實現(xiàn)貿(mào)易順差10.3億美元。山西經(jīng)濟開展與對外出口貿(mào)易記者昨日從國家統(tǒng)計局山西調(diào)查總隊了解到，2024年，我省億元以上的民營企業(yè)到達450余家，其中臨汾市擁有量最多，約有100家。調(diào)查顯示，臨汾市的億元民營企業(yè)占到全省億元民營企業(yè)的20%以上；其次是運城、長治、呂梁，都到達了50家以上；最少的是大同，缺乏10家。其中，億元民營企業(yè)主要集中在煤、焦、鐵行業(yè)的共有300余家，占全省億元民營企業(yè)的60%以上。原來一些從事煤焦、運輸、生鐵的行業(yè)大戶開始轉(zhuǎn)產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品加工行業(yè)，使得農(nóng)副產(chǎn)品加工億元企業(yè)到達20多家。截止到2024年，億元企業(yè)營業(yè)收入占全省民營企業(yè)營業(yè)收入總數(shù)的比例達24.5%，比上年提高3%。全省營業(yè)收入最大和納稅最多的民營企業(yè)是山西海鑫鋼鐵集團有限公司，營業(yè)收入為77.97億元，納稅4.2億元?！瞾碓矗荷轿魍韴?；薛皓中〕

山西經(jīng)濟開展與對外出口貿(mào)易中小型企業(yè)家日趨成熟

1、中小企業(yè)家先進管理意識日趨成熟

一大批中小企業(yè)已經(jīng)成熟，他們已經(jīng)在市場競爭中領悟到?jīng)]有現(xiàn)代管理就沒有出路；

中小企業(yè)家已經(jīng)逐步知道，只有逐步地用現(xiàn)代管理才能參與市場競爭，他們再也不是只知道投資先進的設備與工藝，而不知道投資先進管理的幼稚的企業(yè)家

2、中小企業(yè)家對電子商務的概念深入人心

現(xiàn)在已有一大批中小企業(yè)家，他們不但知道電子商務，而且知道ERP、CRM這些高級的現(xiàn)代管理，他們心目中已經(jīng)知道有一種科學的管理方法與管理思想可以幫助他們企業(yè)的進步，改善他們的企業(yè)管理。通過電子商務“簡潔實用〞地解決中小型企業(yè)管理中遇到的實際問題。

山西市場分析

區(qū)域行業(yè)特點太原不銹鋼、鋼材、鋼結(jié)構(gòu)，化工，煤焦化、有色金屬定襄法蘭榆次榆次工業(yè)園：紡織機械、液壓設備鋼材清徐暖氣片、醋、鎂、煤焦陽泉無煙煤、鋁、耐火材料分省域名數(shù)和分省CN域名數(shù)省份域名

其中：CN域名

數(shù)量（個）占域名總數(shù)比例數(shù)量（個）占CN域名比例上海1,714,72118.7%1,429,87323.3%北京1,710,99218.6%1,346,01021.9%廣東1,113,43012.1%631,97710.3%福建704,1507.7%435,8367.1%浙江585,5436.4%320,1255.2%江蘇460,6115.0%200,9943.3%山東459,6835.0%325,9575.3%山西51,172第23位0.6%28,5130.5%分省網(wǎng)站數(shù)

網(wǎng)站數(shù)量（個）占網(wǎng)站總數(shù)比例北京305,38023.3%上海297,21722.7%廣東157,40712.0%江蘇68,1605.2%浙江66,9715.1%福建52,7294.0%山東45,3573.5%山西7,176（第23位）0.5%山西市場現(xiàn)有情況未來三年新增數(shù)量未來三年銷售額企業(yè)數(shù)量100萬域名數(shù)量5萬（所有）5萬500萬網(wǎng)站數(shù)量7000多家13000家6500萬推廣數(shù)量2000家10000家1億B2B500家10000家1億郵箱、空間5000家5000家5000萬3億多的市場份額，我們占多少？與同行業(yè)市場分析公司名稱產(chǎn)品定位中企動力網(wǎng)站、域名、推廣網(wǎng)絡基礎產(chǎn)品百泉百度網(wǎng)站推廣商機互聯(lián)中供、點金B(yǎng)2B阿里巴巴本地沒有代理，慧聰由小公司代理新泰基雅虎百業(yè)窗、天和、銘萬市場開發(fā)策略太原市場周邊市場較遠市場不銹鋼、鋼材定襄、清徐有色金屬、化工臨汾公司長治公司各地區(qū)的分行業(yè)晉中、陽泉煤焦、煤炭餐飲、旅游呂梁、忻州寫字樓、工業(yè)園陌拜、會議IT市場硬件軟件效勞市場開發(fā)戰(zhàn)略

1、每日有效電話不低于60個

2、每日拜訪兩個客戶

3、開始陌拜方案

4、成立攻堅小組

5、實行量化管理成立行業(yè)攻堅小組

行業(yè)組長定襄法蘭梁軍飛不銹鋼牛中贇化工張玉新煤炭梁軍飛攻堅小組規(guī)定由組長帶著研究分析市場制定本市場的開發(fā)策略確定本小組業(yè)績目標及任務分配本著合作共贏原那么協(xié)同作戰(zhàn)根據(jù)小組工作表現(xiàn)及業(yè)績進行獎勵與處分2024年山西百強企業(yè)名單2024年山西百強民營企業(yè)名單山西省著名商標企業(yè)產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析中國供應商政府、官方、獎牌、力度、展會、效果點金性價比高，價格低面廣，網(wǎng)站競爭激烈，個性化域名普及郵箱普及電子商務效勞之網(wǎng)絡營銷整體解決方案有網(wǎng)站客戶中供+點金網(wǎng)站改版企業(yè)郵箱名利雙收網(wǎng)站推廣中供升級辦公自動化ERM無網(wǎng)站客戶有意識無意識制定適宜方案簽單效勞培養(yǎng)與引導套餐銷售一、網(wǎng)站+點金二、中供+點金截至2024年1月目標

月份業(yè)績中供點金網(wǎng)站人員資