個(gè)性及個(gè)性傾向性

第十二章個(gè)性及個(gè)性傾向性第一節(jié)個(gè)性的概述

一、什么是個(gè)性個(gè)性，有時(shí)也稱為人格。在西方，個(gè)性一詞源于拉丁語Persona，其原義是指戲劇演員在舞臺(tái)上所戴的面具，以表示所扮演的角色。心理學(xué)沿用個(gè)性一詞，來它標(biāo)志一個(gè)人的整個(gè)精神面貌。在我國(guó)心理學(xué)中，關(guān)于個(gè)性的一般定義是：個(gè)性是具有一定傾向的、比較穩(wěn)定的心理特征的總和。個(gè)性的心理結(jié)構(gòu)包括個(gè)性傾向性和個(gè)性心理特征兩個(gè)局部〔或方面〕。

個(gè)性傾向性是指決定一個(gè)人對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度及對(duì)認(rèn)識(shí)活動(dòng)的對(duì)象的趨向和選擇的心理成分，它主要包括需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念與世界觀等。

個(gè)性心理特征是指一個(gè)人經(jīng)常表現(xiàn)出來的、穩(wěn)定的心理特點(diǎn)，它主要包括能力、氣質(zhì)和性格。個(gè)性傾向性和個(gè)性心理特征在人的心理活動(dòng)中起著不同的作用。個(gè)性傾向性直接影響一個(gè)人心理活動(dòng)的內(nèi)容，個(gè)性心理特征較多地影響一個(gè)人心理活動(dòng)的形式。個(gè)性傾向性和個(gè)性心理特征相互聯(lián)系、相互制約。二、個(gè)性的根本特征〔一〕個(gè)性的整體性(統(tǒng)合性)個(gè)性具有整體性，即個(gè)性是一個(gè)統(tǒng)一的整體結(jié)構(gòu)，構(gòu)成個(gè)性的各個(gè)成分是相互聯(lián)系、相互制約，具有內(nèi)在的一致性?！捕硞€(gè)性的穩(wěn)定性個(gè)性具有穩(wěn)定性，即個(gè)性是由一個(gè)人的行為中經(jīng)常表現(xiàn)出來的、比較穩(wěn)定的心理傾向和心理特征構(gòu)成的，具有跨時(shí)間和空間的一致性。但是，個(gè)性的穩(wěn)定性是并不意味著人的個(gè)性是一成不變。個(gè)性既具有穩(wěn)定性，又具有可塑性?！踩硞€(gè)性的獨(dú)特性個(gè)性具有獨(dú)特性，即人與人之間的心理面貌是不完全相同的，各人各自獨(dú)特的心理特性。構(gòu)成個(gè)性的各種因素在每個(gè)人身上的側(cè)重點(diǎn)和組合方式是不同的。但是，個(gè)性的獨(dú)特性并不意味著人與人之間在個(gè)性上無共同之處。人的個(gè)性既具有獨(dú)特性，又具有共同性?！菜摹硞€(gè)性的生物性和社會(huì)性人的個(gè)性既具有生物性，也具有社會(huì)性，即在個(gè)性的形成和開展的過程中，既有生物因素的作用，也具有社會(huì)因素的作用。生物因素為個(gè)性開展提供了可能性，社會(huì)因素這種可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性。因此，個(gè)性是生物性與社會(huì)性的統(tǒng)一。

第二節(jié)需要

一、什么是需要

需要是個(gè)體在生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種內(nèi)心狀態(tài)，是人腦對(duì)生理和社會(huì)需求的反映。人的需要作為一種內(nèi)心狀態(tài)，具有以下幾方面的特征：〔1〕對(duì)象性：需要總是和滿足需要的對(duì)象聯(lián)系在一起的?！?〕緊張性：當(dāng)某種需要產(chǎn)生后，總會(huì)形成一種緊張感與不適感?！?〕層次性：人的需要是有層次的。二、需要的作用需要是人進(jìn)行活動(dòng)的根本動(dòng)力。需要在心理過程起著極其重要的作用。需要是個(gè)性傾向性的根底，是個(gè)性積極性的源泉。三、需要的分類１、從需要的起源劃分，需要可分為生理性需要和社會(huì)性需要。２、按需要的對(duì)象劃分，需要可分為物質(zhì)需要和精神需要。

四、需要的理論〔一〕勒溫的需要理論根本內(nèi)容：〔1〕需要是由人與環(huán)境之間的平衡被破壞而引起緊張狀態(tài)，這種緊張狀態(tài)是行為的動(dòng)力。當(dāng)需要得到滿足，那么緊張的心理系統(tǒng)就會(huì)解除〔緩和〕；反之，需要得不到滿足，這種緊張的心理系統(tǒng)就會(huì)保持一定的時(shí)間，并使人具有努力去滿足需要或重新實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的意圖，從而推動(dòng)人的行為?！矊?shí)驗(yàn)支持H〕〔2〕需要分為需要〔真需要〕和準(zhǔn)需要?！?〕需要的強(qiáng)度在不同的人身上是不同的?！捕衬锏男枰碚摳緝?nèi)容：〔1〕把需要看作為個(gè)性的中心概念，并用來說明個(gè)性的動(dòng)力性規(guī)律。需要是個(gè)體行為動(dòng)力性的源泉，它經(jīng)常推動(dòng)著個(gè)體活動(dòng)的進(jìn)行?！?〕把人類的全部需要看作為一個(gè)系統(tǒng)，并把需要系統(tǒng)與環(huán)境系統(tǒng)聯(lián)系起來，納入到一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)之中。人類動(dòng)機(jī)是個(gè)人的需要和環(huán)境壓力共同起作用的結(jié)果?！?〕對(duì)人類的需要提出了多種分類，指出最方便的分類是把需要分為根本需要和次級(jí)需要，并列舉出二十種有代表的需要?！?〕認(rèn)為各種需要之間有融合、互補(bǔ)和沖突的現(xiàn)象?！踩诤鲜侵敢粋€(gè)動(dòng)作模式同時(shí)滿足兩種或兩種以上的需要；互補(bǔ)是指一種或幾種需要活動(dòng)幫助其他需要；沖突是指在個(gè)性結(jié)構(gòu)中，需要與需要之間發(fā)生沖突?！场?〕認(rèn)為每個(gè)人都有一個(gè)需要層次，各種需要在重要性上是有區(qū)別的。與人類生存有關(guān)的需要最重要?！?〕認(rèn)為明顯的需要可以通過觀察而直接測(cè)量出來，隱蔽的需要必須用間接方法加以測(cè)量。

〔三〕馬斯洛的需要理論馬斯洛是美國(guó)著名的心理學(xué)家，人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人。他認(rèn)為，人的一切行為都是由需要引起的，并提出了著名的需要層次論。其需要理論的根本內(nèi)容是：1、人類的需要具有層次性。人類的根本需要按出現(xiàn)的先后次序或力量的強(qiáng)弱五個(gè)層次，即生理需要、平安需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要(如圖H)。〔后來他又補(bǔ)充了認(rèn)知需要和審美需要。最后又把人類的需要概括為三大層次：根本需要、心理需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要〕。層次越低的需要，出現(xiàn)越晚，力量越強(qiáng)；層次越高的需要，出現(xiàn)越晚，力量越弱。2、人類的需要是一種似本能需要。這種似本能需要，與動(dòng)物的本能需要有很大的區(qū)別。需要的層次越高，與本能的區(qū)別就越鮮明，似本能的性質(zhì)也就越突出。需要層次越高，其變易性、可塑性也就越大。3、人類的需要可分為高級(jí)需要和低級(jí)需要。低級(jí)需要〔匱乏性需要〕直接關(guān)系到個(gè)體的生存，是人和動(dòng)物所共有的。高級(jí)需要是人類獨(dú)有的。高級(jí)需要〔成長(zhǎng)性需要〕的滿足能使人健康、長(zhǎng)壽、精力旺盛，產(chǎn)生更深刻的幸福感、寧?kù)o感，以及內(nèi)心生活的豐富感。4、人類需要的滿足和開展是遵循由低級(jí)到高級(jí)的順序。只有先滿足和開展低一層次的需要，才會(huì)滿足和開展高一層次的需要。5、個(gè)人需要的開展過程是波浪式演進(jìn)的，各種需要的優(yōu)勢(shì)由一級(jí)演進(jìn)至另一級(jí)，即層次越高的需要，其優(yōu)勢(shì)頂峰出現(xiàn)晚?！捕吃u(píng)價(jià)：馬斯洛的需要理論具有重要的理論意義和應(yīng)用價(jià)值。首先，它對(duì)于我們認(rèn)識(shí)和深入研究人類的需要，尤其是認(rèn)識(shí)和研究?jī)和枰拈_展富有啟發(fā)性。其次，這個(gè)理論在實(shí)際工作〔如教育、管理〕中也得到了廣泛的應(yīng)用。但是，馬斯洛的需要理論也有其缺陷。第一，它認(rèn)為人類的根本需要都是由體質(zhì)或遺傳決定的，混淆人的生理性需要和社會(huì)性需要之間的界限。第二，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的自我實(shí)現(xiàn)，帶有個(gè)人主義的色彩。第三，沒有充分認(rèn)識(shí)到高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)控制作用。第四，馬斯洛的需要理論在許多方面帶有假設(shè)性質(zhì)，缺乏實(shí)驗(yàn)依據(jù)和客觀指標(biāo)，在需要的研究方法問題上有較大局限性。第三節(jié)動(dòng)機(jī)

一、什么是動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī)是為實(shí)現(xiàn)一定目的而行動(dòng)的原因，是激發(fā)和維持個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)，并導(dǎo)致該活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的心理傾向或動(dòng)力。在心理學(xué)中，有些學(xué)者又把動(dòng)機(jī)稱為內(nèi)驅(qū)力動(dòng)機(jī)引起必須具備兩個(gè)條件：1、內(nèi)在條件—需要。動(dòng)機(jī)是在需要的根底上產(chǎn)生的。當(dāng)某種需要沒有得到滿足時(shí)，它就會(huì)推動(dòng)人們?nèi)で鬂M足需要的對(duì)象，從而產(chǎn)生活動(dòng)的動(dòng)機(jī)。2、外部條件—誘因。但凡能引起機(jī)體動(dòng)機(jī)行為的外部刺激，均稱為誘因。誘因可以是物質(zhì)的，也可以是精神的。誘因按其性質(zhì)可分為正誘因和負(fù)誘因。有機(jī)體因趨向或獲得它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為正誘因。有機(jī)體因逃離或回避它而得到滿足時(shí)，這種誘因稱為負(fù)誘因。外部刺激的誘因性質(zhì)和強(qiáng)度是依機(jī)體的經(jīng)驗(yàn)和需要等的不同而經(jīng)常變化的，甚至?xí)淖冋?fù)的方向。同一種刺激對(duì)不同的人，其誘因性質(zhì)和強(qiáng)度也是不同的。

誘因強(qiáng)度還依存于目標(biāo)與有機(jī)體之間的距離。一般而言，時(shí)間和空間的距離越近，引起趨向目標(biāo)的力量就越大。赫爾把這種現(xiàn)象稱為目標(biāo)梯度。動(dòng)機(jī)是在內(nèi)、外條件的共同作用下形成的。但是，在動(dòng)機(jī)的內(nèi)、外條件各自所起的作用上，心理學(xué)家所強(qiáng)調(diào)的那么面是不同的，由此而出現(xiàn)了所謂的“推〞與“拉〞的理論。前者強(qiáng)調(diào)內(nèi)部需要對(duì)動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的作用，后者那么強(qiáng)調(diào)外部誘因?qū)?dòng)機(jī)產(chǎn)生的作用。一般認(rèn)為，在動(dòng)機(jī)形成中有時(shí)需要的作用強(qiáng)一些，有時(shí)誘因的作用強(qiáng)一些。二、動(dòng)機(jī)的作用(1)引發(fā)功能，動(dòng)機(jī)能引發(fā)起機(jī)體產(chǎn)生某種活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)起著起始的作用?！?〕指引功能，動(dòng)機(jī)使機(jī)體的活動(dòng)針對(duì)一定的目標(biāo)或?qū)ο?，使活?dòng)具有一定的方向。〔3〕鼓勵(lì)功能，動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)起著維持和加強(qiáng)的作用，它驅(qū)使有機(jī)體維持或加強(qiáng)某種活動(dòng)，以到達(dá)某種目標(biāo)。三、動(dòng)機(jī)與行為〔活動(dòng)〕動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系是很復(fù)雜的。不同的動(dòng)機(jī)可以通過相同的活動(dòng)表現(xiàn)出來；不同的活動(dòng)也可能是由相同或相似的動(dòng)機(jī)所支配；人的一種活動(dòng)還可以由多種動(dòng)機(jī)所支配。四、動(dòng)機(jī)的種類(一)根據(jù)動(dòng)機(jī)的起源，可將動(dòng)機(jī)分為生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)。生理性動(dòng)機(jī)〔也稱為生物性動(dòng)機(jī)或原發(fā)性動(dòng)機(jī)〕，是與人的生理需要相聯(lián)系的，具有先天性，包括饑、渴、性愛、睡眠、排泄、解除痛苦等動(dòng)機(jī)。社會(huì)性動(dòng)機(jī)〔也稱為心理性動(dòng)機(jī)或習(xí)得性動(dòng)機(jī)〕，是與人的社會(huì)性需要相聯(lián)系的，是后天習(xí)得的，包括好奇動(dòng)機(jī)、成就動(dòng)機(jī)、交往動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)等。1、好奇動(dòng)機(jī)好奇動(dòng)機(jī)是個(gè)體對(duì)新奇事物注意、探索和操弄等行為的內(nèi)在動(dòng)力，簡(jiǎn)稱為好奇。引起好奇動(dòng)機(jī)的刺激必須具有新奇性和復(fù)雜性。好奇動(dòng)機(jī)與年齡有關(guān)。好奇動(dòng)機(jī)在嬰幼兒的行為上以三種方式表現(xiàn)出來：〔1〕感官探索〔2〕動(dòng)作操弄；〔3〕好問。兒童的好奇動(dòng)機(jī)與母親的教養(yǎng)態(tài)度、典范示范和強(qiáng)化等密切相關(guān)。好奇心對(duì)個(gè)體的行為開展具有重要意義，它是推動(dòng)人們?nèi)ゲ粩嗵剿骱桶l(fā)現(xiàn)事物奧秘的主要原因。2、成就動(dòng)機(jī)成就動(dòng)機(jī)是指?jìng)€(gè)體在完成任務(wù)時(shí)力求取得成功的動(dòng)機(jī)。成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體的活動(dòng)具有重要作用。成就動(dòng)機(jī)影響到職業(yè)選擇。成就動(dòng)機(jī)的形成受到多種因素的影響：〔1〕家庭教育?！?〕教師的言行，包括教師的典范行為、對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)等?！?〕富有競(jìng)爭(zhēng)性的活動(dòng)?！?〕工作或?qū)W習(xí)成績(jī)?！?〕個(gè)人對(duì)工作難度的看法?！?〕個(gè)性因素?！?〕群體環(huán)境。3、交往動(dòng)機(jī)〔親和或親合動(dòng)機(jī)〕交往動(dòng)機(jī)是在交往需要的根底上產(chǎn)生的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)：喜歡與人交往，希望得到別人的關(guān)心、支持、合作與贊賞。交往動(dòng)機(jī)滿足時(shí)，個(gè)體會(huì)感到平安，有依靠;相反那么會(huì)感到孤獨(dú)、寂寞，甚至焦慮、痛苦。4、權(quán)力動(dòng)機(jī)權(quán)力動(dòng)機(jī)是指人們具有的某種支配和影響他人及周圍環(huán)境的動(dòng)機(jī)。表現(xiàn)：健談，好爭(zhēng)論，對(duì)社會(huì)事業(yè)有濃厚興趣，并希望說服他人，在群體中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。5、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是直接人們進(jìn)行學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)力。(二)根據(jù)動(dòng)機(jī)行為與目標(biāo)遠(yuǎn)近的關(guān)系，可將動(dòng)機(jī)劃分為短暫動(dòng)機(jī)和長(zhǎng)遠(yuǎn)動(dòng)機(jī)。(三)根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)和社會(huì)價(jià)值，可把動(dòng)機(jī)區(qū)分為高尚〔利他〕動(dòng)機(jī)和低級(jí)〔利己〕動(dòng)機(jī)。(四)根據(jù)動(dòng)機(jī)在活動(dòng)中所起的作用不同，可將動(dòng)機(jī)分為主導(dǎo)性動(dòng)機(jī)與輔助性動(dòng)機(jī)?！参濉掣鶕?jù)動(dòng)機(jī)的意識(shí)性，可將動(dòng)機(jī)分為意識(shí)動(dòng)機(jī)和潛意識(shí)動(dòng)機(jī)。〔六〕根據(jù)動(dòng)機(jī)的引發(fā)原因，可將動(dòng)機(jī)分為內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)是由活動(dòng)本身產(chǎn)生的快樂和滿足所引起的。外在動(dòng)機(jī)是由活動(dòng)外部因素引起的。五、動(dòng)機(jī)理論〔一〕享樂主義理論這是最早的動(dòng)機(jī)理論。這種理論認(rèn)為，人類的行為動(dòng)機(jī)是求得最大限度的快樂和最低限度的痛苦。人根據(jù)可能得到的快樂和痛苦來決策自己的行動(dòng)。英國(guó)哲學(xué)家邊沁是這一理論的代表人。他認(rèn)為，痛苦和快樂決定人類行為的動(dòng)機(jī)。幸福就是趨樂避苦求得最大的快樂。邊沁的動(dòng)機(jī)理論將人類的動(dòng)機(jī)看得過于簡(jiǎn)單，難以解釋人類的各種復(fù)雜行為?！捕潮灸芾碚摫灸芾碚撜J(rèn)為，人的活動(dòng)是先天內(nèi)在安排好的，即本能就是人類行為的動(dòng)機(jī)。詹姆斯提出，人的行為依賴本能的指引，人除了具有動(dòng)物的本能外，還具有社會(huì)本能。英國(guó)心理學(xué)家麥獨(dú)孤系統(tǒng)地提出本能理論，認(rèn)為人類一切思想和行為都是由本能引起的，本能是激發(fā)行為的根源。他認(rèn)為人類有諸如逃避、拒絕、好奇心、好斗、合群、自卑等18種本能。弗洛伊德提出了生的本能〔libido〕和死的本能〔thanatos〕。他認(rèn)為，人的行為主要可以性和攻擊兩種動(dòng)機(jī)來解釋。這些本能雖然是潛意識(shí)的，但卻是強(qiáng)大的動(dòng)機(jī)力量，它驅(qū)使我們的行動(dòng)。人的每一種動(dòng)機(jī)都是無意識(shí)的生的本能和死的本能的混合物。本能理論不能確切地解釋行為的原因。本能理論對(duì)人類行為的解釋是一個(gè)循環(huán)論證的過程。此外，本能理論所列舉的各種本能并都是先天的。盡管如此，本能論仍在一定領(lǐng)域占有統(tǒng)治地位，如弗洛伊德的精神分析理論，馬斯洛的需要層次理論都以本能理論為根底?！踩瞅?qū)力理論和誘因理論驅(qū)力〔內(nèi)驅(qū)力〕概念最早是由武德沃斯提出來的，其含義是個(gè)體由生理需要引起的緊張狀態(tài)，它能激發(fā)個(gè)體做出行為以到達(dá)需要的滿足，以消除緊張，恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。美國(guó)心理學(xué)家赫爾是驅(qū)力理論的主要代表。他認(rèn)為，個(gè)體要生存，就有需要，需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力可以供給機(jī)體能量，做出行為，需要得到滿足，驅(qū)力下降。因此，他的驅(qū)力理論又稱為驅(qū)力降低〔減少〕理論。赫爾的理論適應(yīng)于解釋一些生理性行為。但是，它不能解釋人的所有行為。驅(qū)力理論強(qiáng)調(diào)個(gè)體的活動(dòng)來自于內(nèi)部的動(dòng)力，無視了外部環(huán)境在引發(fā)行為上的作用。針對(duì)這個(gè)缺陷，心理學(xué)家提出了誘因理論。誘因理論認(rèn)為，外部刺激〔誘因〕可以喚起行為并指導(dǎo)行為。誘因理論強(qiáng)調(diào)了外部刺激對(duì)引起的作用。但是，不同的誘因論者對(duì)動(dòng)機(jī)形成的看法有所不同，其中有少數(shù)試圖從動(dòng)機(jī)中完全排除驅(qū)力的作用，而多數(shù)學(xué)者認(rèn)為動(dòng)機(jī)是機(jī)體誘因〔實(shí)指驅(qū)力〕和外界誘因相互作用的產(chǎn)物。(四)喚醒或激活理論喚醒理論由赫布和柏林等人提出的。這一理論認(rèn)為，每個(gè)人在內(nèi)、外刺激的關(guān)系上都有一個(gè)最適宜的喚醒水平。當(dāng)出現(xiàn)偏離這個(gè)水平的內(nèi)外刺激時(shí)，就會(huì)促使有機(jī)體活動(dòng)，以恢復(fù)這種水平。喚醒理論的三個(gè)原理：〔1〕人們偏好最正確的喚醒水平。刺激與偏好之間關(guān)系(見圖H)；〔2〕簡(jiǎn)化原理，重復(fù)進(jìn)行刺激會(huì)使喚醒水平降低;(3)經(jīng)驗(yàn)對(duì)偏好的影響。經(jīng)驗(yàn)豐富的個(gè)體喜歡復(fù)雜的刺激?！参濉硠?dòng)機(jī)的認(rèn)知理論現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為，個(gè)體通過編碼、儲(chǔ)存、提取和輸出等過程，在頭腦中形成了各種不同的觀念。這些觀念在刺激和行為之間起著中介作用，它們既能引起行為，又能改變行為。動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論用人類對(duì)環(huán)境的認(rèn)知解釋來動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生和變化。動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論主要包括期望價(jià)值理論、歸因理論、認(rèn)知失調(diào)論、自我成效論等。1、期望價(jià)值理論動(dòng)機(jī)的期望價(jià)值理論最早是由托爾曼提出的。托爾曼認(rèn)為，個(gè)體行為的產(chǎn)生是由于對(duì)某個(gè)目標(biāo)的期待。阿爾金森提出的成就動(dòng)機(jī)理論也被認(rèn)為是一種期望價(jià)值理論。這一理論認(rèn)為，動(dòng)機(jī)水平依賴于一個(gè)人對(duì)目的的評(píng)價(jià)以及到達(dá)目的可能性的估計(jì)。人在選擇行動(dòng)或競(jìng)爭(zhēng)時(shí)存在著追求成功的動(dòng)機(jī)和回避的動(dòng)機(jī)，這兩種動(dòng)機(jī)在每一個(gè)人身上的相對(duì)強(qiáng)度是不同的。有的人追求成功的動(dòng)機(jī)強(qiáng)，這種人傾向于選擇做中等難度的工作；有的人那么回避失敗的動(dòng)機(jī)強(qiáng)，這種人傾向于選擇做難度極大或極小的工作。2、歸因理論心理學(xué)家用因果關(guān)系推論的方法，從人們行為的結(jié)果來尋求行為的內(nèi)在動(dòng)力因素，稱為歸因。歸因理論是海德首先提出來的，他認(rèn)為，人們?cè)诔晒褪r(shí)喜歡對(duì)結(jié)果進(jìn)行歸因。一般來說，人會(huì)把行為的原因歸結(jié)為兩種：內(nèi)因和外因。內(nèi)因是個(gè)體本身的因素，外因是環(huán)境因素。海德還提出“控制點(diǎn)〞，并把人分為內(nèi)控型和外控型兩種。內(nèi)控型的人常把成敗歸為內(nèi)因，外控型的人把成敗歸為外因。韋納系統(tǒng)地提出了動(dòng)機(jī)的歸因理論。他把成敗的歸因分為三個(gè)維度：內(nèi)歸因和外歸因；穩(wěn)定的因歸和不穩(wěn)定的歸因；可控歸因和不可控歸因。他又把活動(dòng)成敗的原因歸結(jié)為四個(gè)因素：努力、能力、運(yùn)氣、任務(wù)難度。將三個(gè)維度和四個(gè)因素結(jié)合起來，組成了“歸因的三維度模式〞〔圖表H〕。韋納提出，如果一個(gè)新的結(jié)果與過去的結(jié)果不一致，人們?nèi)菀讱w為不穩(wěn)定的因素。如果一致，容易歸為穩(wěn)定因素。這種歸因會(huì)使人們對(duì)下一次的行為結(jié)果產(chǎn)生預(yù)期。如果將行為結(jié)果歸因?yàn)椴环€(wěn)定的因素，人們那么會(huì)預(yù)期結(jié)果與上一次不一致；如果將行為結(jié)果歸因?yàn)榉€(wěn)定的因素，人們就會(huì)預(yù)期結(jié)果與上一次一致。韋納認(rèn)為，歸因存在個(gè)別差異。高成就動(dòng)機(jī)者傾向于把成功和失敗都?xì)w因于自己的努力與不努力。低成就動(dòng)機(jī)者那么傾向于把成功歸因于自己的努力，而把失敗歸因于工作難度和運(yùn)氣。歸因會(huì)伴隨一定的情緒因素。他還認(rèn)為，人們對(duì)成敗的歸因會(huì)對(duì)以后的行為產(chǎn)生重大的影響。一個(gè)人把失敗歸因于不努力，另一個(gè)人歸因于能力，這樣就會(huì)形成兩種結(jié)果不同的動(dòng)機(jī)。歸因于不努力的便會(huì)振奮起來挽回失?。粴w因于能力的便不愿再努力了。韋納還發(fā)現(xiàn)，歸因會(huì)伴隨一定的情緒因素。4、自我成效論自我成效理論是由班杜拉提出來的。他認(rèn)為，人對(duì)行為決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)等在行為決策中起著重要的作用。其中，期待是決定行為的先行因素。期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)行為結(jié)果的估計(jì)。效果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己是否有能力完成某一行為的推測(cè)和判斷，即個(gè)體的自我效能感。班杜拉認(rèn)為，自我效能感的上下直接決定個(gè)體進(jìn)行某種活動(dòng)的動(dòng)機(jī)水平。班杜拉還認(rèn)為，自我效能感建立在四種信息來源的根底上：1、個(gè)體自己成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)。2、替代性經(jīng)驗(yàn)。3、言語說服。4、情緒喚起。第四節(jié)興趣

一、什么是興趣興趣是指一個(gè)人積極探究某種事物及從事某種活動(dòng)的心理傾向。它是人認(rèn)識(shí)需要的情緒表現(xiàn)，反映了人對(duì)客觀事物的選擇性態(tài)度。二、興趣的作用(功能)1、定向功能

興趣的定向功能是指一個(gè)人現(xiàn)在和將來要做的事情往往是由自己的興趣來定向的。2、動(dòng)力功能

興趣的動(dòng)力功能是說人的興趣可以轉(zhuǎn)化為動(dòng)機(jī)，成為鼓勵(lì)人們進(jìn)行某種活動(dòng)的推動(dòng)力。三、興趣的分類

〔一〕根據(jù)興趣所指向的目的不同，將興趣分為直接興趣和間接興趣。直接興趣是對(duì)活動(dòng)本身的興趣。間接興趣是指活動(dòng)結(jié)果的興趣。直接興趣和間接興趣在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化?！惨弧掣鶕?jù)興趣的內(nèi)容不同，將興趣分為物質(zhì)興趣和精神興趣。物質(zhì)興趣是指對(duì)物質(zhì)條件和物