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旅行社的價格策略主講人：成娜【歡樂假期】海南三亞海棠灣9號度假酒店2晚3天酒店套餐假設(shè)現(xiàn)在你是一家旅行社的經(jīng)理，對于該旅行社的產(chǎn)品，你會制定怎樣的價格策略呢？【歡樂假期】海南三亞海棠灣9號度假酒店2晚3天酒店套餐旅游包價旅游單價成本導(dǎo)向定價產(chǎn)品定價方法競爭導(dǎo)向定價顧客導(dǎo)向定價成本導(dǎo)向定價法旅行社在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤來確定產(chǎn)品售賣價格。舉例：黃果樹兩日游產(chǎn)品的成本為400元，旅行社通過折算固定成本后確定的利潤率為20%，則黃果樹兩日游的價格是多少？計算公式為：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本×（1+成本利潤率）優(yōu)點：計算簡單，容易實行缺點：成本利潤率難以確定計算：黃果樹兩日游的價格=400×（1+20%）=480元爭導(dǎo)向定價法旅行社通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身競爭實力確定產(chǎn)品價格的方法，具體有率先定價、隨行就市、企業(yè)協(xié)議定價等手段。率先定價：旅行社開發(fā)出新產(chǎn)品后，自行定價，先于同行報價方式；隨行就市定價：在“完全競爭市場下”，旅行社跟隨市場行情進行定價的方法；企業(yè)協(xié)議定價：指的是在“寡頭壟斷市場”，壟斷企業(yè)間簽訂協(xié)議，依據(jù)協(xié)議內(nèi)容確定產(chǎn)品價格的方式。需求導(dǎo)向定價法以顧客的需求為中心，根據(jù)顧客的購買能力、購買數(shù)量、消費習(xí)慣、消費偏好等因素，綜合考慮，進行定價的方法。應(yīng)用：定制游旅游產(chǎn)品高價撇脂低價滲透折扣促銷成本導(dǎo)向定價旅行社三種常用定價策略競爭導(dǎo)向定價顧客導(dǎo)向定價應(yīng)用：結(jié)合旅行社綜合成本、市場的競爭狀況、顧客的消費需求和心理、產(chǎn)品生命周

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