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連鎖0906班：李艷瓊2021年6月13日2021年昆明區(qū)域蘇泊爾市場

營銷籌劃指導教師：蔡中煥昆明冶金高等?？茖W校物流學院2021屆畢業(yè)論文辯論編輯ppt★

市場狀況分析★ＳＷＯＴ分析★結語★

２０１２年營銷目標★行動方案★營銷推廣方案★風險控制框架編輯ppt1

市場狀況分析

小家電市場經過一次洗牌之后，步步高升，格蘭仕等電磁爐、電飯煲、電壓力鍋已相繼退出市場，只剩下蘇泊爾、美的、九陽的主導品牌，其規(guī)模迄今為止仍以電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺、豆?jié){機品類為主市場份額，集中于大中型城市，一二線城市開展迅猛，電蒸鍋、電燉鍋、烤箱，煎烤機為輔稀有品類也占據(jù)一部份市場份額，也是家庭家電不斷開展的衍生結果。小家電廣告宣傳仍以主導品牌為主，其投放范圍往往是黃金時段的廣告插播，公交廣告，傳單為主，也不斷向電子商務開展方向開展，其價格分品類、競品數(shù)量差異略有不同，同等競品產品線下市場價格根本無差異，只是其在各個價位段每個品牌的配贈、價格、功能等差異較大外，其它差異甚微，其利潤空間也在隨品牌的知名度而變化，知名度高的品牌相對于其它品牌中高端機型利潤大多集中在30-50%之間，因其配贈和到達商場的時間而有差異。1.1市場狀況編輯ppt品牌門店蘇泊爾美的奔騰九陽總銷量金額占比總銷量金額占比總銷量金額占比總銷量金額占比南屏店652606835.4%1023840952.%1637735.12%826163.55%白云店431704127.6%592412139.%27702711.3%301035316.76%云紡店217991.533.1%94060.716.%21609025.2%12423717.54%龍泉店441627431.9%652724453.5%1132646.40%1239277.71%南亞店291046223.7%552547957.6%18493111.1%723075.22%正大店411603342.9%321178531.5%25657517.5%827627.38%世紀城店1285311750.6%813252931.0%371237711.7%1966886.37%合計37114698737.0%40316362641.2%1554403611.0%96328908.28%2021年3月份家樂福系統(tǒng)電壓力鍋月報總結單位：件，元編輯ppt產品線從壓力鍋單品不斷擴充，逐漸覆蓋炊具、小家電、廚房大家電三大領域800多個品類，炊具產品線涵蓋壓力鍋、炒鍋、煎鍋、燉鍋、湯鍋、奶鍋、蒸鍋、水壺、刀具等；小家電產品線包括電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、榨汁機、電火鍋、電水壺、電燉鍋、豆?jié){機等；廚房大家電產品包括油煙機、燃氣灶和消毒柜等。主力產品壓力鍋、炒鍋、不銹鋼鍋連續(xù)多年國內市場占有率穩(wěn)居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐市場占有率也躍居行業(yè)領先地位創(chuàng)業(yè)伊始，蘇泊爾就推出高品質壓力鍋產品，一舉成為行業(yè)標準的起草者和最早執(zhí)行者。依靠品質立身與技術創(chuàng)新，蘇泊爾迅速成長為中國壓力鍋行業(yè)第一品牌，并憑借五次壓力鍋技術革新，成為中國壓力鍋行業(yè)開展的“風向標〞。

蘇泊爾目前擁有明火炊具、廚房小家電、廚衛(wèi)電器三大事業(yè)領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的炊具及生活家電產品銷往全球41個國家和地區(qū)。蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內炊具行業(yè)第一、小家電行業(yè)領先的行業(yè)地位，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創(chuàng)新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現(xiàn)代化家居生活。1.2產品狀況編輯ppt局部產品陳列圖片編輯ppt1.3

競爭者分析目前，市場上的主要競爭對手及根本情況〔低端市場〕：鍋具是紅雙喜愛仕達美的電飯煲就比較多了同類都是競爭對手如：美的三角奔騰康寶九陽飛利浦其中屬美的蘇泊爾奔騰的市場份額最高占比都在其三個品牌中徘徊，市場趨勢在向大牌集中，小牌子慢慢被市場弱化，直至退出市場。編輯ppt家樂福３月壓力鍋暢銷型號TOPten明細排序品牌型號銷售數(shù)量總金額均價1美的PLS5011C13249527.97375.212蘇泊爾50YC3C-1009432150.35342.033美的PLS60116829001.85426.504蘇泊爾50YD6A-1005923667.36401.145美的PCS6012B6221143.74341.036蘇泊爾60YC1-1104719532.63415.597美的PCS60174316869392.308奔騰PLFN50075614789.7264.109蘇泊爾50YA10-100359841.94281.2010美的PLS4017278284306.81單位：個/元編輯ppt

銷售渠道主要集中于國內大型超市，一級市場如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、五星，還有當?shù)刈钪拇笮唾徫锷虉?，二、三級市場除去以上所述的大型國內連鎖商場，還有當?shù)卮淼纳虉?，如生活館、專賣店。1.4分銷渠道分析編輯ppt

1.5宏觀環(huán)境分析市場需求經濟方面編輯ppt1.5宏觀環(huán)境分析科技方面科學技術的革新為企業(yè)提供了新的開展機遇，但是科學技術的進步也給企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)和威脅，如：網絡營銷的涉入，對企業(yè)就提出了更高的要求，不能適應和運用也會被市場淘汰。編輯ppt2ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢1、炊具行業(yè)蘇泊爾屬于行業(yè)巨頭，品牌知名度高，市場占有率一直遙遙領先，自2021質量門事件對品牌有較大影響，占有率有所下降。2、其研發(fā)與制造仍延續(xù)法國SEB的專利技術及工藝，生產水平較高，技術及工藝仍數(shù)一數(shù)二。3、營銷網絡覆蓋面廣，中高端都覆蓋，渠道客戶成員忠誠度高。編輯ppt劣勢１、營銷管理中中高層管理仍然嚴密有序，中下級管理有些脫節(jié)，執(zhí)行力及應對風險能力還未提升到成熟高度，仍在延續(xù)老管理模式，鼓勵方案仍未真正落實到銷售中，培訓機制完善能培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才２、渠道規(guī)劃和協(xié)調根本到位，產品價值空心化，沒有把廚具精華追溯到消費者，使其喪失了很多消費者，部份單品過高追求利潤，質量下乘對品牌造成不可估量損失３、小家電行業(yè)也出現(xiàn)了較多的問題：如平安實用性、質量保證、營銷效勞體系問題多；小家電同質化嚴重，創(chuàng)新能力低；行業(yè)競爭混亂，價格戰(zhàn)頻繁等。編輯ppt

1、炊具市場潛力巨大，增長速度較快

2、炊具行業(yè)日益品牌化，品牌集中度增強

國內小品牌尚未形成威脅。1、國際融資渠道擴寬，對品牌投資加大，對現(xiàn)有品牌造成一定威脅，電子商務不斷開展對區(qū)域價格做出嚴峻挑戰(zhàn)，代理商利潤受到壓縮。2、原材料價格上漲，導致生產本錢增加，產品價格也上升。3、國際原油價格一直不穩(wěn)定，原油緊張導致汽油等價格上漲，本錢增加。機會威脅編輯ppt32021年營銷目標3.12021年昆明區(qū)域的總體目標云南區(qū)代理商昆明區(qū)域的目標力爭2021年銷售規(guī)模翻一翻，銷售業(yè)績在去年的根底上提升66.7%，銷售金額從去年的三千多萬增長到五千萬，市場占有率總體提升37%，產品線的市場份額規(guī)劃具體如下：壓力鍋上升到40%，飯煲上升到53%，磁爐上升到33%，水壺上升到70%，豆?jié){機上升到17%，其它總體提升到23%。編輯ppt3.22021年昆明區(qū)域銷售目標的具體規(guī)劃〔時間、系統(tǒng)〕月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計系統(tǒng)10%8.5%7%8%7.5%7%6.5%7%10%9.5%9%10%100%家樂福115．0097.7580.5092.0086.2580.5074.7580.50115.00109.25103.50115.001150.00百盛12.0010.208.409.609.008.407.808.4012.0011.4010.8012.00120.00沃爾瑪115.0097.7580.5092.0086.2580.5074.7580.50115.00109.25103.50115.001150.00昆百大30.0025.5021.0024.0022.5021.0019.5021.0030.0028.5027.0030.00300.00蘇寧103.0087.5572.1082.4077.2572.1066.9572.10103.0097.8592.70103.001030.00國美70.0059.5049.0056.0052.5049.0045.5049.0070.0066.5063.0070.00700.00五星55.0046.7538.5044.0041.2538.5035.7538.5055.0052.2549.5055.00550.00昆明區(qū)域小計500.00425.00350.00400.00375.00350.00325.00350.00500.00475.00450.00500.005000.00蘇泊爾2021年昆明區(qū)規(guī)劃單位：萬元編輯ppt家樂福系統(tǒng)2021年第一季度預計

目標與實際完成的比照

一月份二月份三月份第一季度總目標預定目標實際完成預定目標實際完成預定目標實際完成預定目標實際完成115.00217.9197.75132.880.5063.79293.25414.5注：實際完成的銷售金額比預定目標多121.25萬元單位：萬元編輯ppt4營銷推廣方案4.1目標市場編輯ppt4.2產品線現(xiàn)有的常規(guī)品類，電磁爐飯煲壓力鍋豆?jié){機電水壺炊具產品的產品線公司還將試著開發(fā)家居小家電產品，如：電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機，電動晾衣機等，也可以試著開發(fā)個人生活小家電產品，如：電吹風、電動剃須刀、電熨頭、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。還可以開發(fā)個人使用數(shù)碼產品，如：MP3、MP4、電子詞典、掌上學習機、游戲機、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機等，編輯ppt4.3定位與定價編輯ppt4.4分銷渠道與團隊建設編輯ppt4.5廣告與效勞廣告：主要是通過電視、網絡、報紙，雜志、宣傳單等形式，在千家萬戶電視收視的黃金時段、公交車上進行廣告投放及節(jié)假日和搞活動期間在賣場附近的人流量聚集區(qū)發(fā)放雜志宣傳單等進行宣傳。效勞：售后客戶效勞省級代理實現(xiàn)上門維修，24小時跟蹤效勞，市縣及代理方式為顧客來訪維修，定期做效勞反響編輯ppt促銷活動的現(xiàn)場編輯ppt4.6促銷方式★即免費向顧客提供一種或多種與待銷產品有關或無關的產品?！锛粗苯硬捎媒祪r或折扣的方式吸引顧客，也可以在特定的時間段給予折扣。折扣有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、價格折讓三種形式。如：買滿200元減50元或送一套杯子、買599的壓力鍋送199的電磁爐、樣機8.5折銷售等?！镞@些券作為一種證明或一種交換憑證，可以使持有者在購置本企業(yè)產品或購置其他合作廠家的產品時少付一局部錢?！镌谧龃黉N活動的時候，廠家會在產品的包裝上貼特價的PUP，也會直接把一局部產品的包裝改成特價包裝，用折價的金額或比例招徠顧客?！锼唾浧氛劭蹆?yōu)惠券、購物券、禮金券。做特價編輯ppt4.7產品完善與新產品開發(fā)舉措產品完善編輯ppt新產品的開發(fā)與舉措→編輯ppt4.8

市場調研

市場調研的主要手段編輯ppt市場調研的主要流程確定市場調研的必要性定義問題

確立調研目標確定調研設計方案確定調研的時間、地點、人物實施調研收集、整理并分析調研的數(shù)據(jù)、資料、信息撰寫調研報告，并對整個調研過程進行評價編輯ppt活動