小家電產(chǎn)品的市場定位

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)—內(nèi)部作業(yè)文件PAGE20755-2230093322219500點(diǎn)優(yōu)成勢鑄就品牌第3頁共5頁小家電產(chǎn)品的市場定位近幾年我公司國內(nèi)小家電市場每年以5%~6%的增長速度快速發(fā)展，2009年與國內(nèi)小家電代理商合作產(chǎn)值達(dá)到380多萬元，市場潛力巨大。而我公司去年收購了工廠及該工廠的高新技術(shù)，形成集生產(chǎn)、供應(yīng)一體化的系統(tǒng)，讓我們的工作方向能更集中于產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售服務(wù)的方向。目前，歐美家庭小家電產(chǎn)品戶均30多種小家電，而中國每戶家庭只有三到四件，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市也不超過十件，而農(nóng)村市場小家電的普及才剛剛起步。因此，我國小家電市場的需求空間巨大，增長潛力十分可觀。國內(nèi)大部分小家電產(chǎn)品普及率仍較低，處于市場導(dǎo)入期。由于小家電產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于大家電產(chǎn)品，購買者對其價(jià)格敏感性較低，同時(shí)小家電的生命周期一般只有3－5年，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快，消費(fèi)者對小家電有持續(xù)的換購需求。而隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，對生活要求也隨之提高，小家電快速進(jìn)入消費(fèi)者家庭。在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的財(cái)富增長、國家鼓勵消費(fèi)政策的出臺等環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士指出，今后2年仍將是我國小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，年需求量增幅在30%以上。雖然在小家電產(chǎn)品中雖然高價(jià)位產(chǎn)品具有較高級的技術(shù)含量，然而隨著技術(shù)水平的發(fā)展，這類“高技術(shù)”產(chǎn)品的價(jià)格將會大幅度下降。價(jià)格的競爭、利潤的下降，使得現(xiàn)在的小家電風(fēng)險(xiǎn)會越來越大。當(dāng)今社會，女性已經(jīng)完全充當(dāng)了購買物品的主要力量。精明的商家自然不會忽略這樣一個針對女性的消費(fèi)新亮點(diǎn)，于是女性小家電成為專有名詞，各大商場也有了時(shí)尚靚麗的女性小家電專柜。2010年，個人護(hù)理及女性小家電將成為一道亮點(diǎn)。中國小家電市場已逐漸步入快速成長期，成為中國家電企業(yè)利潤增長的又一主要源泉，但中國小家電市場的發(fā)展還遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)大家電產(chǎn)品市場發(fā)展成熟。研究建議，國內(nèi)小家電制造企業(yè)應(yīng)該重視并不斷強(qiáng)化品牌建設(shè)，建立小家電市場的良好競爭秩序，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。國際市場：小家用電器市場依舊繁榮海外出口受挫內(nèi)銷升溫2009年，全球小家電行業(yè)市場銷售量為19.01億臺，同比下降4.9%；市場銷售額為5693億元人民幣，同比下降5.3%。2009年，全球小家電行業(yè)中，廚衛(wèi)小家電占65.1%，家居小家電占22.9%，個人護(hù)理小家電占12.0%。2009年，全球小家電銷售區(qū)域分布中，歐洲、北美、亞洲（包括大洋洲）、拉美分別占據(jù)34.5%、23%、30.8%、7.3%。《2011中國小家電市場趨勢觀察研究預(yù)測報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2009年，中國小家電市場銷量為3.98億臺，同比增長12.1%；市場銷售額達(dá)到1175億元人民幣，同比增長6.6%。2009年，在中國小家電行業(yè)中，廚衛(wèi)小家電銷售額占76.2%，家居類小家電占13.1%，個人護(hù)理類占10.7%。金融危機(jī)下，我公司出口面臨挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響由終端消費(fèi)者向OEM制造商轉(zhuǎn)移，外需下滑導(dǎo)致訂單減少，造成企業(yè)業(yè)績下滑。從2009年整體出口情況來看，2009年全年，我公司四片不銹鋼多士爐、絞肉機(jī)等產(chǎn)品的出口形勢不容樂觀，大部分產(chǎn)品全年累計(jì)出口數(shù)量和出口金額同比仍呈下降趨勢?！妒袌鲒厔萦^察研究預(yù)測報(bào)告》中數(shù)據(jù)表明：2009年全年，電熱水壺出口30.3萬臺，同比下降44%，成為降幅最大的產(chǎn)品，其次為多士爐，出口數(shù)量同比下降21.19%，但空氣凈化器、電磁爐卻出現(xiàn)難得的正增長，空氣凈化器同比增幅15.96%。出口金額方面，吸塵器、微波爐、咖啡機(jī)和電茶壺、榨汁機(jī)、多士爐占據(jù)出口金額前五的位置?？究Х葯C(jī)、四餅機(jī)全年累計(jì)出口金額分別為98萬美元和85萬美元，成為出口額最高的兩個產(chǎn)品類，累計(jì)出口金額占產(chǎn)品出口金額的6.8%和6%，也是所有產(chǎn)品中出口金額較高的產(chǎn)品。國內(nèi)市場：“金融海嘯”帶來的家用電器行業(yè)的寒冬不同的是，目前國內(nèi)的小家市場正因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長放緩、物價(jià)攀升和日漸曝光的食品安全等問題正成為市場的亮點(diǎn)。面對愈演愈烈的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國內(nèi)市場成為眾多家用電器企業(yè)面臨海外市場受挫時(shí)的大后方，內(nèi)銷市場的擴(kuò)大也成為了保證經(jīng)濟(jì)增速的新引擎，而越來越多的經(jīng)濟(jì)問題和食品安全問題，使消費(fèi)者在更多關(guān)注生活成本的同時(shí)開始“自給自足”，這一市場環(huán)境就帶動了微波爐、九陽豆?jié){機(jī)等小家用電器市場的繁榮。近日，從格蘭仕傳來消息，格蘭仕微波爐就在前十月完成了全面的內(nèi)銷任務(wù)。國內(nèi)重視的重視不光表示在小家用電器內(nèi)銷的火爆，國家也從政策等方面給與了家用電器行業(yè)的支持，扶持企業(yè)共度難過。從去年底國家發(fā)改委與商務(wù)部推出家用電器下鄉(xiāng)的試點(diǎn)政策，取得了顯著效果，今年更是擴(kuò)展到十四個省市。三第二類，擁有較高的產(chǎn)品，主要包括電吹風(fēng)、電熨斗、熱水壺和抽油煙機(jī)，這些產(chǎn)品的家庭擁有率超過了50％。第三類，已有一定擁有比例的產(chǎn)品，包括電動剃須刀、電火鍋、微波爐，其擁有率在30％以上。第四類：擁有率較低的產(chǎn)品，包括消毒碗柜、飲水機(jī)、吸塵器，這些產(chǎn)品的家庭擁有率在10％－20％之間。第五類：擁有率極低的產(chǎn)品，主要有榨汁機(jī)、攪拌機(jī)、烤面包機(jī)、咖啡壺、空氣清新器、電磁爐、洗碗機(jī)等，這些產(chǎn)品家庭擁有率在10％以下，其中洗碗機(jī)的擁有率最低總之，在現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場唯一不變的就是變，原來所獨(dú)有的很多優(yōu)勢也慢慢被競爭對手所占有。思路決定出路，我們?nèi)粝朐谶@個混亂的市場爭得一席之地，就必須改變思路，轉(zhuǎn)變觀念，真正做到以“以市場為導(dǎo)向，以消費(fèi)者需求為目標(biāo)”，加大研發(fā)力度，做到技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，緊緊抓住市場不斷發(fā)展的機(jī)遇，整合人力、物力、財(cái)力等資源，加強(qiáng)市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、客戶