工程營銷部管理制度模板

深圳市xxx工程營銷部管理制度模板謝芬華2023年xx月xx日發(fā)布2023年xx月xx日實施深圳市xxxx公司目錄第一局部總那么 3第一章：大綱 3第二章：守那么 3第二局部管理制度 4第三章：考勤管理 4第四章：獎懲制度 4第五章：報銷制度 5第六章：工資及福利制度 6第七章：離職管理制度 10第八章：辭退管理制度 10第九章：培訓管理制度 11第十章：例會管理制度 11第十一章：附件各崗位工作標準 14第一局部總那么為加強營銷部標準化管理，完善各項工作制度，促進公司開展壯大，提高公司經(jīng)營利益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程規(guī)定，特制訂本公司營銷部管理制度；第一章：大綱營銷部全員必須遵守本部門管理制度，遵守公司各項規(guī)章制度和決定；本部門倡導統(tǒng)一目標，樹立“統(tǒng)一化〞思想；禁止做出損壞公司利益、形象、聲譽或破壞公司開展的行為；本部門倡導上級對下級和下級對上級的考核模式；上級主要針對下級進行目標考核、職能考核、紀律考核、品行考核；下級主要針對上級進行職業(yè)生涯目標考核、成長方案目標考核；目的是為本部門員工提供學習、深造的條件和時機，努力提高本部門整體素質和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務強的營銷隊伍；本部門鼓勵全員積極參與本部門的決策和管理、發(fā)揮才智，提出合理化建議；根據(jù)建議發(fā)揮奉獻的大小，給予表彰、獎勵；倡導同舟共濟；發(fā)揚團隊合作和團隊創(chuàng)造精神，增加團隊的向心力和凝聚力；本部門實行“崗薪制〞的分配制度，為全員提供平等的競爭環(huán)境、福利保障、晉升時機；推行崗權責任制實行考核和評先樹優(yōu)，對做出奉獻者給予表彰和獎勵；營銷部全員必須維護公司紀律，對任何違反公司各項規(guī)章制度行為，都要予以追究；第二章：守那么遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)；維護公司聲譽，保護公司利益；服從領導，關心下屬，團結互助；保護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費；不斷學習，提高水平，精通業(yè)務；積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新；第二局部管理制度：考勤管理出勤1.1 營銷人員必須遵守《公司日常工作管理和作息時間制度》規(guī)定；1.2 外出必須前臺登記，同時要與工作日志保持一致；請假假設有急事不能上班者，請假一天者應在前一日向營銷總監(jiān)請假或在當日上午8：30前用方式向營銷總監(jiān)請假，到崗及時補上請假條；請假二天以上〔含二天〕應向總經(jīng)理請假，并須總經(jīng)理同意；否那么視為曠工處理或請假無效；儀容著裝標準每位員工應保持良好的精神面貌，著裝應整潔大方，必須佩帶統(tǒng)一掛牌或胸卡； 頭發(fā)：頭發(fā)最能表現(xiàn)出一個人的精神狀態(tài)，要求精心的梳洗和護理，不能留比擬新潮或者前衛(wèi)的發(fā)型。男性：頭發(fā)長度前不能遮額，兩側不能過耳，后不能蓋衣領；女性：過肩長發(fā)及頭發(fā)蓬松者要扎起，頭發(fā)前不能過眉，兩側要露耳；第四章：獎懲制度總那么1.1為嚴明紀律，獎懲清楚，提高員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟效 率，特制訂本制度。1.2公司獎勵方法；大會表揚；獎金獎勵；物資或晉升獎勵。1.3有以下表之一的員工，應給予嘉獎并通報或頒發(fā)獎金，獎金每年12月31日進行結算，元月8日給予發(fā)放。完成營銷團隊工作方案指標，創(chuàng)造較大經(jīng)濟效益〔按創(chuàng)造利益毛利潤10%給予獎勵〕；向營銷團隊提出合理化建設，被營銷團隊采納，并取得一定效益的〔按實際創(chuàng)造出實際效率50%給予獎勵〕；節(jié)假日經(jīng)常加班，并取得顯著效果者〔按實際值給予20%獎勵〕；忠于職守、積極負責、不斷改良工作、工作績效突出者〔給予50—1000元獎勵〕；

堵住營銷團隊的經(jīng)濟漏洞，并為營銷團隊挽回經(jīng)濟損失者〔按實際挽回損失大小給予〔300—10000元獎勵〕；全年無缺勤，積極做好本職工作〔500元獎勵〕；節(jié)約資金，節(jié)約費用〔按實際節(jié)約費用的50%給予獎勵〕；其他對營銷團隊做出奉獻者，總經(jīng)理認為應當給予獎勵的〔按奉獻大小給予〔50—500元給予獎勵〕.1.4公司設有“管理創(chuàng)新及合理化建議獎〞、“杰出營銷代表〞、“優(yōu)秀 管理者〞等獎勵， 在每個工作年度結束后，進行評選和獎勵。處分2.1員工有以下行為之一，經(jīng)批評教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除 一定時期的獎金、扣除局部工資、警告、記過、降級、辭退、開除等處分：營銷部人員每日早上8:50前提交日報表，如有特殊情況需通知營銷總監(jiān)，在第二日補交；周一上午8:50前提交周報表；每兩周周一上午8:50提交工程匯總表；每月1日提交月度總結及下月度方案；〔不按時提交報表者給予100元處分〕；在工作時間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無關的事情〔處分300元〕；輕微過失致發(fā)生工作錯誤造成損失〔處分100元〕；對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者〔大會批評〕；不按時參加公司的會議及公司培訓〔處分100元〕；不服從上級管理或不服從工作安排〔直接開除〕；第五章：報銷制度 為加強對公司各項費用力度，確保各部門員工更好開展工作，有效節(jié)約使用本錢，特訂本制度。差旅費〔按附件差旅費報銷制度〕差旅費是指公司員工外出公干期間為完成預定任務所發(fā)生的必要的合理費用，具體包括：在途交通費、住宿費、市內交通費、其他公務雜費等。1.1員工出差使用交通工具為火車、汽車等普及工具。市場交通工具應使用公交車、中巴等，如因特殊情況，可以乘出租車，但需在票據(jù)上注明起始地點和原因。員工出差期間，標準內住宿費用實報實銷〔但不包含酒店清單上所列私話、餐費、洗衣費等費用〕。員工外出期間產(chǎn)生的公務費，如郵電費、文件復印費、費等，實報實銷。備用金管理根據(jù)工作需要，員工出差或業(yè)務活動可預先向公司借支備用金，借支額度根據(jù)實際城要確定，由總經(jīng)理簽批。報銷管理3.1每月報銷一次，各辦事處人員的報銷票據(jù)由營銷總監(jiān)簽字后交由財務審核。3.2費用報銷單應嚴格按公司要求妥善貼好，不符合標準，或填報單據(jù)不符、金額不符、重復報銷，一律退回。：工資及福利制度總那么1.1為使本公司員工的工資管理標準化、特制定本制度。1.2本公司有關工資計算、工資發(fā)放，除另有規(guī)定外，均依本制度辦理。1.3本公司員工的工資，依其學歷、工作經(jīng)驗、技能、內在潛力及其擔任工作的難易程度、責任輕重等綜合因素核發(fā)。員工工資類別本公司從業(yè)員工資構成及算法以下2.1底薪；2.2提成；提成分為營銷總監(jiān)提成和營銷人員提成明細；提成方式分別為“獨立開發(fā)工程〞和“公司提供工程〞.1獨立開發(fā)提成〔表1〕利潤比例營銷人員提成分管主管提成集團主管提成說明31%及以上5%5%或1%5%或0.5%營銷主管獨立完成合同簽訂按5%計算，協(xié)助分管營銷專員完成合同簽訂按1%計算；集團營銷主管獨立完成合同簽訂按5%計算，協(xié)助分管營銷主管或營銷人員完成合同簽按0.5%計算；〔其后以此類推〕30%至29%4%5%或1%5%或0.5%28%至27%3%4%或1%5%或0.5%26%至25%2%3%或1%3.5%或0.5%24%至23%1.5%2.3%或0.8%2.8%或0.5%22%及以下1%1.5%或0.5%1.7%或0.2%.2.公司提供工程〔表2〕利潤比例營銷人員提成分管主管提成集團主管提成說明27%及以上2%1.5%0.5%24%〔含〕以下提成按純利潤10%計算；26%至25%1%1.%0.5%注：1、表1和表2按工程總額計算提成；2、計算提成的標準按年度簽單合同值,以實際收回工程款比例發(fā)放提成；營銷團隊任務考核標準〔表3〕；級別人員配置底薪〔元/月〕年度任務〔萬元/月〕月度關鍵指標說明商務助理無2200無協(xié)助營銷主管與其他部門鏈接，追蹤時效及時反應；協(xié)助營銷主管記錄會議紀要；協(xié)助營銷主管參與投標及傳送資料給客戶；完成主管安排其他工作；一周內掌握專業(yè)知識及業(yè)務流程；完成主管安排工作連續(xù)2個月達標率達90%，方可提出轉正；3、協(xié)助主管完成年度總任務額，給予總額純利潤0.5%提成獎勵；超額完成給予總額純利潤1%提成獎勵；無3000300營銷專員無2000500每月完成10個工程信息的收集，并且把6個完整信息填寫工程匯總表；每月上交2個有意向工程，并且約見進行技術交流或高層會晤事宜；每月提交市場分析報告、月度總結月度方案；按時完成其他工作；1、第一周掌握專業(yè)知識及業(yè)務流程〔考試滿90分為合格〕2、連續(xù)二個月達成月度關鍵指標，方可轉正；3、優(yōu)越者一個月，方可轉正；無3000營銷主管無30008001、每月完成14個工程信息的收集，并且把8個工程完整信息填寫工程匯總表；2每月上交4個有意向工程，并且約見進行技術交流或高層會晤事宜；3每月提交市場分析報告、月度總結月度方案；4按時完成其他工作；第一周掌握專業(yè)知識及業(yè)務流程〔考試滿90分方為合格〕連續(xù)3個月達成關鍵指標，并出單者，方可轉正；優(yōu)越者一個月方可轉正；配置一名商務助理年度需加300萬業(yè)績；配置一名營銷專員需加400萬業(yè)績；〔以此類推〕待定4000營銷經(jīng)理無400010001、每月完成16個工程信息的收集，并且把10個完整信息填寫工程匯總表；2每月上交6個有意向工程，并且約見進行技術交流或高層會晤事宜；3每月提交市場分析報告、月度總結月度方案；4、協(xié)助下屬完成任務指標，并給予相應的指導培訓；5、按時完成其他工作；第一周掌握專業(yè)知識及業(yè)務流程〔考試滿90分方為合格〕連續(xù)3個月達成關鍵指標，并出單者，方可轉正；優(yōu)越者一個月方可轉正；配置一名商務助理年度需加300萬業(yè)績；配置一名營銷專員需加400萬業(yè)績；〔以此類推〕待定5000區(qū)域總監(jiān)6人70003000協(xié)助下屬完成當月拜訪目標，及工程收集提供應下屬實現(xiàn)有效拜訪；每月提交負責區(qū)域市場分析報告、月總結及下月工作方案；每月根據(jù)團隊需求提交月度培訓方案，并組織實施；每周組織障礙分析大會及月度總結大會，并整理成案例材料；集團公司安排的其他工作；依據(jù)年度業(yè)績報告，月度業(yè)績反應表，月業(yè)績目標方案，周業(yè)績方案表及實際執(zhí)行情況反應，提交集團營銷總監(jiān)進行評估；針對負責的區(qū)域年度提交10個可開展戰(zhàn)略合作伙伴客戶，并針對一對一的戰(zhàn)略客戶制定出長期開展關系策略及所動用資源需求表；注：所有級別當月未完成任務的或者假設連續(xù)三個月業(yè)績?yōu)榱?，將自動除名；營銷部年度任務標準〔表4〕級別任務〔萬元/年〕任務比例〔含70%〕以下任務比例〔含100%〕晉升標準降級標準大區(qū)營銷總監(jiān)3000無按圖表一或圖表二1、完成任務享受年終區(qū)域分紅1%；2、超額完成任務100%以上另享受集團分紅1%1、低于〔含〕70%，降下一級別，不享受任何獎金；2、低于〔含〕50%，自動除名；營銷經(jīng)理1000無按圖表一或圖表二1完成任務方可申請配置2名銷售專員；2完成1600萬直接晉升為大區(qū)總監(jiān)；1缺乏70%，降下一級別，不享受任何獎金；2缺乏50%降下二級；3低于〔含〕40%。自動除名；營銷主管800無按圖表一或圖表二1完成任務方可申請配置1名商務助理；2完成800萬直接晉升經(jīng)理，以此類推1缺乏60%。降下一級別。不享受任何獎金；2低于〔含〕50%，自動除名；營銷專員500無按圖表一或圖表二任務完成對照額度晉升，以此類推低于〔含〕60%，自動除名；商務助理300無直接主管對業(yè)績負責協(xié)助完成團隊目標年終直接給予團隊協(xié)助獎金3000—10000元；無注：1、計算任務標準按1月1日至12月31日截止簽單合同值考核；2、完成相對級別任務，年度一次性補足相對應的工資待遇和直接晉升；3、降級人員一律按降級對應的級別給予工資待遇；4、超額完成年度任務，按比例給予10000—200000元不等年終獎勵；5、完成任務70%—99%，營銷總監(jiān)不享受提成，營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷專員只享受個人局部按1%計算；2.3營銷部提成計算：工程總額-直接利潤=毛利潤，毛利潤-費用=稅前利潤，稅前利潤-所得稅=凈利潤；用毛利潤對應的比例計算提成點數(shù)；提成計算方式：工程總額X提成點-客情費用-所得稅=實際提成；超額完成任務獎金計算方式：超額凈利潤X40%=年終獎勵；完成區(qū)域團隊目標，所有人員〔區(qū)域總監(jiān)除外〕享受區(qū)域分紅4%；計算方式：區(qū)域總額度÷個人銷售總額=個人比例區(qū)域總分紅X個人比例=實際分紅獎金；2.4考核獎金主要是全勤獎金：每月除公司規(guī)定的休假日外，均無請假、曠工、遲到、早退記錄的人員，應給予全勤獎金。2.5工齡工資；是指在公司工作一年者才有，算法是每月10元，工作兩年 者是每月15元。其后以此類推。從業(yè)員工福利如下：3.1員工在工作途中的公交費完全報銷；3.2營銷人員每月發(fā)放200元費；3.3根據(jù)公司的情況會進行一些文體活動及娛樂活動；3.4教育培訓；3.5員工工傷保險；員工晉升管理4.1效率晉升：凡平日表現(xiàn)優(yōu)秀、情況特殊者由主管辦理臨時考績，給予效率晉升，效率晉升包括職稱、職級晉升二種。

4.2定期晉升：每年1月1日起為上年度考績辦理期，每年1月15日為晉級生效日，晉級依考績等次分別加級；：離職管理制度假設因工作環(huán)境不適或因其他個人因素而想自行離職者：1.1在三個月試用期內提出離職，須提前15天以書面上報公司，否那么以15天薪水相抵，補償公司損失。1.2到職滿三個月以上，已轉正后假設須辭職者，須提前一個月以書面上報公司，否那么以一個月薪水相抵，補償公司損失。1.3工作在一年以上的員工提出離職時，須提前一個月以書面上報公司核準，未經(jīng)核準而自行離職者，自愿放棄上月薪資及任何工作獎金。員工辦理任何請辭時，須先行填寫“書面辭職報告〞，經(jīng)核準后，方可離職。自動離職或請辭期間內，因職務交接不清，或手續(xù)不全而導致公司資金及財物上有所損失，須負賠償責任，公司將依法解決。已請辭員工在待退期間，假設在公司表現(xiàn)惡劣，或影響公司其他人員或公然破壞公司制度者，可予以直接開除。離職員工交接重點：5.1個人職責所屬資產(chǎn)列報表，清點移交予接管人員。5.2原效勞客戶各項余額，資料檔案及后續(xù)效勞重點移交。5.3個人所負責之各項本冊移交。5.4呈報手中未完成的客戶單予直接領導查核。(注：員工辦理離職手續(xù)完成后， 到離職前，假設取消去意仍可繼續(xù)恢復工作。員工無論到職時間長短，表現(xiàn)優(yōu)異者，可直接升級或跳級。員工表現(xiàn)極差者，須實施在職教育，仍不合格者予以辭退。員工的裁減或增加，須以部門業(yè)績表現(xiàn)而改善，淘汰劣質員工，保存優(yōu)質員工。第八章：辭退管理制度公司對有以下行為之一者，給予辭退：試用期未滿，被證明不符合錄用條件或能力較差、表現(xiàn)不佳而不能保質 完成工作任務的；一年內記大過三次者；連續(xù)曠工三日或全年累記超過六日者；營私舞弊、挪用公款、收受賄賂；違抗命令或擅離職守，情節(jié)重大者；違抗命令或擅離職守，情節(jié)重大者；品行不端、行為不簡，屢勸不改者；違背國家法令或公司規(guī)章情節(jié)嚴重者；泄漏業(yè)務上的秘密情節(jié)嚴重者;辦事不力、疏忽職守，且有具體事實情節(jié)重大者；精神或機能發(fā)生障礙，或身體虛弱、衰老、殘廢等經(jīng)本公司認為不能再從事工作者，或因員工對所從事的工作，雖無過失，但不能勝任者；為個人利益?zhèn)卧熳C件，冒領各項費用者；月終、季終、年終考核成績不合格，經(jīng)考察試用不合格者；因公司業(yè)務緊縮須減少一局部員工時；工作期間因受刑事處分而經(jīng)法院判刑確定者；由于其他類似原因或業(yè)務上之必要者。：培訓管理制度培訓管理制度1.1.入職培訓：包括公司簡介和開展史、公司規(guī)章制度、業(yè)務知識、營銷技 巧等培訓；1.2.崗位培訓：為提高崗位技能，根據(jù)年度培訓方案及工作需要臨時安排的 培訓；1.3.委外培訓：為吸收外部新鮮血液，提高自身綜合素質，針對公司現(xiàn)狀發(fā) 展需要，公司安排主管級以上人員及骨干人員參加委外培訓；1．4.每月營銷總監(jiān)制定培訓方案，每周周一至周五9:00—10:00進行營銷培 訓，月度月底定期針對培訓效果進行考核；：例會管理制度日匯報制度1.1營銷部日匯報方式：工作日志匯報；1.2營銷部日匯報內容包括：當日工作內容安排和當日工作內容總結；1.3營銷部日匯報時間：每日8:50提交；1.4營銷部日匯報制度涉及人員市場營銷部全體人員，營銷部總監(jiān)向總經(jīng)理和總裁匯報；周例會制度2.1營銷部周例會內容包括：市場營銷部人員本周工作總結檢討，本周市場開發(fā)關鍵舉 措及成效分析，市場開發(fā)經(jīng)驗交流，業(yè)務員下周方案、具體舉措及業(yè)務目標審核。2.2營銷部周例會方式：會議由市場營銷部總監(jiān)或其指定人員主持，每個參會者根據(jù)周 例會內容準備相關的材料，整個會議根據(jù)會議方案議程逐項進行，必要時可以增加相關會議內容。2.3營銷部周例會的時間地點：會議在每周一10：00-12：00進行，地點在公司內 部會議室。如遇時間地點更改需提前通知與會人員，與會人員需用音像設施需預先通知 內勤以便預先安排。2.4營銷部周例會與參會人員由市場營銷部全體人員組成，視情況邀請公司其他人員參 與。2.5營銷部例會成果總結：周例會活動應保持完整記錄，記錄應包括：活動起止時間地 點、與會人員情況、本次例會的主要內容及增加的議題、例會活動過程和活動取得的成 果等。例會活動記錄應定期整理，并由專人妥善保管，防止散失。月度例會制度3.1營銷部月度工作例會方案；3.2營銷部首先制定月度工作例會方案，例會活動方案內包括：例會活動內容、例會活動方式、例會活動時間地點、例會活動參與對象、例會活動成果總結等，例會活動方案應在上個月度最后一周完成并通知方案與參會人員。3.3營銷部月度例會內容包括：上個月度市場開發(fā)經(jīng)營檢討、市場開展趨勢分析、月度開發(fā)目標制定、市場開發(fā)關鍵舉措及組織人員調整等。3.4營銷部月度例會方式：會議由市場營銷部總監(jiān)或其指定人員主持，每個參會者根據(jù)會議方案內容準備相關的材料，整個會議根據(jù)會議方案議程逐項進行，必要時可以增加相關會議內容。3.5營銷部月度例會的時間地點：每半個月度第一周的周一下午16:00—18:00進行，地點在公司內部會議室，如需音像設施必須預先布置好。3.6營銷部月度例會參會人員由市場營銷部全體人員組成，同時根據(jù)情況可以邀請總經(jīng)辦及公司內部其他相關部門人員參與。3.7營銷部例會成果總結：月度例會活動應保持完整記錄，記錄應包括：活動起止時間地點、與會人員情況、本次例會方案安排的主要內容及增加的議題、例會活動過程和活動取得的成果等。例會活動記錄及活動有關的各種資料和其他資料〔包括例會方案、工作總結、市場情況等〕，應定期整理，并由專人妥善保管，防止散失。營銷部季度工作例會4.1營銷部首先制定季度工作例會方案，例會活動方案內包括：例會活動內容、例會活動方式、例會活動時間地點、例會活動參與對象、例會活動成果總結等，例會活動方案應在上季度最后一周前完成，并報總經(jīng)理辦公室。4.2營銷部季度例會內容包括：上季度市場開發(fā)經(jīng)營檢討、市場開展趨勢分析、年度開發(fā)方案調整、季度開發(fā)目標制定、市場開發(fā)關鍵舉措研討及組織人員調整等。4.3營銷部季度例會方式：會議由市場營銷部經(jīng)理主持，每個參會者根據(jù)會議方案內容準備相關的材料，整個會議根據(jù)會議方案議程逐項進行。4.4營銷部季度例會的時間地點：會議在每個季度的第一周進行，可以在公司內部會議室，會議地點必須有足夠的空間容納與會人員，同時具有必要的音像設施。4.5營銷部季度例會與會人員包括：市場營銷部全體人員、董事會、總經(jīng)理、設計部、工程部等相關部門人員。4.6營銷部季度例會成果總結：季度例會活動應保持完整記錄，記錄應包括：活動起止時間地點、參會人員情況、本次例會方案安排的主要內容、例會活動過程和活動取得的成果等。例會活動記錄及活動有關的各種資料和其他資料〔包括例會方案、工作底稿、工作總結、記錄等〕，應定期整理，并由專人妥善保管，防止散失。：附件-各崗位工作標準1、區(qū)域總監(jiān)工作標準崗位名稱區(qū)域總監(jiān)所屬部門營銷部上級營銷總監(jiān)下級主管/員工工作標準〔1〕

參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，參與制訂戰(zhàn)略目標和方案，經(jīng)批準后組織實施；

〔2〕根據(jù)公司整體開展戰(zhàn)略，規(guī)劃建設營銷管理體系制度流程；

〔3〕對市場營銷環(huán)境、目標、方案情況進行審查分析，把握市場營銷方向；

〔4〕組織拓展新市場開發(fā)，確保公司產(chǎn)品市場持續(xù)增長，完成公司下達的銷售任務；

〔5〕督導部門人員開展工作，落實各項業(yè)務貨款的回收及時性和準確性；

〔6〕負責制定、調整銷售運營政策，分解銷售任務指標；〔7〕負責組建和管理業(yè)務團隊，并對下屬進行培訓、考核、鼓勵，為公司開展儲藏人才；〔8〕組織、領導業(yè)務團隊完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題，維護公共關系，樹立良好企業(yè)形象；

〔9〕提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反應方面信息，并對信息的真實和準確性負責；〔10〕定期召開銷售會議，確保銷售有限及時展開工作，同時要對各項售后效勞工作負責；〔11〕遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司工作安排；

〔12〕完成上級領導安排的工作及協(xié)助其他部門相關工作；考核指標序號指標總量結果績效薪資考核指標〔1〕每月團隊培訓不低于6個課程〔培訓方案表一致〕6300元〔2〕每月工程障礙分析會議紀要4200元〔3〕每月工程成功案例分析會議紀要2200元〔4〕每月新拓展工程8200元〔5〕每月跟進突破工程3300元〔6〕月度方案與月度業(yè)績反應表1100元〔7〕協(xié)助下屬走訪工程10100元備注：1、績效薪資是以工資的20%計算；2、培訓方案總量以結果數(shù)字一致為達標，計算方式如(1)300÷6=50元〔單量〕50X結果數(shù)字=對應月度績效工資；以此類推；考核流程由總經(jīng)理對營銷總監(jiān)進行考核；每季度30號前交于行政部統(tǒng)計；最后交財務部統(tǒng)計；備注2、營銷經(jīng)理工作標準崗位名稱營銷經(jīng)理所屬部門營銷部上級區(qū)域總監(jiān)下級主管/專員工作標準〔1〕

組織拓展新市場開發(fā)，確保公司產(chǎn)品市場的持續(xù)增長，完成公司下達的銷售任務；

〔2〕督導部門人員開展工作，落實各項業(yè)務貨款的回收及時性和準確性；

〔3〕負責制定、調整銷售運營政策。分解銷售任務指標，制定責任、費用評價方法；

〔4〕負責組織和管理本部業(yè)務團隊，并對下屬進行培訓、考核、鼓勵，為公司開展培養(yǎng)儲藏人才；

〔5〕組織、領導本部業(yè)務團隊完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題，維護公共關系，樹立良好的企業(yè)形象；

〔6〕跟進區(qū)域市場開展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售方案及量化銷售目標；〔7〕提供區(qū)域市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反應方面信息，并對信息的真實和準確性負全責；〔8〕

定期參與銷售會議，確保銷售有效及時開展工作，同時要對各項售后效勞工作負責；〔9〕遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司各項工作安排；〔10〕完成上級領導安排的工作及協(xié)助其他部門相關工作；考核指標序號指標總量結果績效薪資考核指標〔1〕每月完成工程信息收集走訪16200〔2〕每月提交完整工程信息10200〔3〕每月提交客戶互動或意向客戶6300〔4〕每月方案及業(yè)績反應表1100〔5〕每月提交一份市場分析報告；1100〔6〕協(xié)助下屬走訪工程4100備注：1、績效薪資是以工資的20%計算；2、培訓方案總量以結果數(shù)字一致為達標，計算方式如(2)300÷10=30元〔單量〕30X結果數(shù)字=對應月度績效工資；以此類推；考核流程由區(qū)域總監(jiān)對營銷經(jīng)理進行考核。每月月底30號前交于行政辦統(tǒng)計。最后交財務部統(tǒng)計。備注3、營銷主管工作標準崗位名稱營銷主管所屬部門營銷部上級區(qū)域總監(jiān)下級營銷專員工作標準〔1〕

組織拓展新市場開發(fā)，確保公司產(chǎn)品市場的持續(xù)增長，完成公司下達的銷售任務；

〔2〕督導部門人員開展工作，落實各項業(yè)務貨款的回收及時性和準確性；

〔3〕負責制定、調整銷售運營政策。分解銷售任務指標，制定責任、費用評價方法；

〔4〕負責組織和管理本部業(yè)務團隊，并對下屬進行培訓、考核、鼓勵，為公司開展培養(yǎng)儲藏人才；

〔5〕組織、領導本部業(yè)務團隊完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題，維護公共關系，樹立良好的企業(yè)形象；

〔6〕跟進區(qū)域市場開展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售方案及量化銷售目標；〔7〕提供區(qū)域市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反應方面信息，并對信息的真實和準確性負全責；〔8〕

定期參與銷售會議，確保銷售有效及時開展工作，同時要對各項售后效勞工作負責；〔9〕遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司各項工作安排；〔10〕完成上級領導安排的工作及協(xié)助其他部門相關工作；考核指標序號指標總量結果績效薪資考核指標〔1〕每月完成工程信息收集走訪14100〔2〕每月提交完整工程信息8200〔3〕每月提交客戶互動或意向客戶4200〔4〕每月方案及業(yè)績反應表1100〔5〕每月提交一份市場分析報告；1100〔6〕協(xié)助下屬走訪工程4100〔7〕備注：1、績效薪資是以工資的20%計算；2、考核指標總量以結果數(shù)字一致為達標，計算方式如(2)200÷8=25元〔單量〕25X結果數(shù)字=對應月度績效工資；以此類推；考核流程由營銷經(jīng)理對營銷主管進行考核。每月月底30