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文檔簡介

預測你的銷售

主講教師：韓旭1精選2021版課件

一、教學目標

1、懂得銷售預測的重要性

2、掌握銷售預測的基本方法

2精選2021版課件二、什么是銷售

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序

3精選2021版課件

三、銷售預測的重要性

1、銷售預測是創(chuàng)業(yè)計劃實施的前提2、通過銷售預測，可以調動銷售人員的積極性

3、企業(yè)可以以銷定產，根據銷售預測，安排生產，避免積壓4精選2021版課件四、銷售預測的基本方法1、經驗預測法—憑借你的經驗去觀察，去判斷作出銷售預測2、類比預測法——模擬式地得出銷售預測量3、實地測試法——用小量試銷的辦法試探之后作出預測4、訂單預測法——從而推斷銷售量。5、走訪調查法—從親朋好友開始做抽樣調查取得數據

5精選2021版課件

五、銷售預測要注意的問題

1、在研究一家企業(yè)時，如果你要想達到與其相同的銷售和利潤水平，需要一段時間2、如果本地區(qū)沒有競爭者，可到其他地方調查3、使用實地測試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，慢慢將企業(yè)做大4、不能信賴口頭協(xié)議，必須是書面購買意向書5、調查對象能夠代表你的潛在客戶群6精選2021版課件閱讀P13故事（十三）：銷售預測

再請講一講黃亮和李燕的銷售預測是用什么方法得來的？3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月300600100012001200120012001200120012007精選2021版課件麥當勞叔叔和肯德基爺爺

8精選2021版課件第三步小結做市場調查之前，要有一個正確的市場營銷觀念，圍繞顧客的需要做生意。于是要設法了解顧客，了解競爭者。做生意要想成功就得有顧客，所以一開始就要理性地做，圍繞你的產品、價格、促銷、渠道踏踏實實做！市場預測后，如

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