網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷的策略成功案例答：（1）網(wǎng)上折扣促銷策略案例：《一角錢的促銷》在一個(gè)菜場(chǎng)有幾家賣豆制品的攤點(diǎn)，可總是只有A店主的生意火爆，大家寧可排隊(duì)等也不到旁邊的店子里買同樣的東西。是A店的價(jià)格比起旁邊店鋪便宜許多嗎？不是，你要問(wèn)他賣的價(jià)格和別人都是一樣；是所賣產(chǎn)品的質(zhì)量比別人好很多？也不是，質(zhì)量差不多，很多東西估計(jì)和別人在同一個(gè)地方進(jìn)貨；是有買贈(zèng)促銷手段嗎？更不是，小本生意不可能有這么大的利潤(rùn)。原來(lái)只有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的原因：這個(gè)店主無(wú)論顧客買什么東西都主動(dòng)的少收一角錢。例如顧客問(wèn)好豆腐是1元一斤，挑了塊豆腐，他把豆腐放到電子秤上一稱顯示1.7元，他就會(huì)說(shuō)：“就收1.6元吧?！本瓦@小小的一角錢讓他獲得了顧客的信賴，使他的生意越來(lái)越火紅。

（2）網(wǎng)上贈(zèng)品促銷策略案例：《旅行社贈(zèng)品促銷》“旅游新三寶”：杭州的很多旅行社順應(yīng)時(shí)勢(shì)，已對(duì)傳統(tǒng)的旅游三寶進(jìn)行了大變臉。如陳小姐報(bào)名參加十一期間的西藏游，旅行社沒(méi)有送她傳統(tǒng)的旅行袋、帽子，而是送了天目山一日登山游，以及100張數(shù)碼照片網(wǎng)上免費(fèi)沖印卡。登山游可為進(jìn)藏前做些鍛煉，至于免費(fèi)沖印，還有比這更實(shí)用且實(shí)惠的嗎？可以說(shuō)，杭州的部分旅行社正是瞅準(zhǔn)了顧客的需求來(lái)翻新旅行用品的。海島游送美容券（因?yàn)楦讜窈冢?、去自然風(fēng)光特別漂亮的地方就送數(shù)碼照片沖洗；老人出游送斜挎包，方便安全，孩子出游送雙肩包，美觀實(shí)用，帽子也有鴨舌帽、漁夫帽等可供選擇。（3）網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)案例：《超市里出現(xiàn)擰蓋一族，為的是集蓋贏大獎(jiǎng)》擰開瓶蓋，不急著喝飲料，而是看看瓶蓋上有沒(méi)有自己心儀球隊(duì)的名字，這是時(shí)下不少球迷購(gòu)買可樂(lè)時(shí)的第一反應(yīng)。記者發(fā)現(xiàn)，因印有“四強(qiáng)”或者“十六強(qiáng)”字樣的瓶蓋太難集，不少人只好跑到超市偷偷擰開瓶蓋，希望能集蓋贏大獎(jiǎng)。市民周女士最近很納悶，一向厭惡去超市的丈夫，近日熱衷于去各個(gè)超市閑逛，可買回來(lái)的永遠(yuǎn)是相同的東西——可口可樂(lè)，不到一個(gè)星期，冰箱里就已經(jīng)碼滿了不同容量的可樂(lè)。原來(lái)，自從可口可樂(lè)推出了“世界杯集蓋贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)后，周女士的丈夫就迷上了集瓶蓋，他已經(jīng)集到了巴西、西班牙、意大利、德國(guó)這四個(gè)奪冠熱門球隊(duì)的瓶蓋。根據(jù)活動(dòng)細(xì)則，一等獎(jiǎng)是憑借印有任意進(jìn)入四強(qiáng)的國(guó)家名字的瓶蓋，加上印有“四強(qiáng)”字樣的瓶蓋，可獲得一臺(tái)索尼筆記本電腦，價(jià)值4299元。就是說(shuō)，等到世界杯結(jié)束了，如果德國(guó)進(jìn)四強(qiáng)了，你有一個(gè)印有“德國(guó)”字樣的瓶蓋，再加上一個(gè)印有“四強(qiáng)”字樣的瓶蓋，才算中獎(jiǎng)，而最難集的就是印有“四強(qiáng)”字樣的瓶蓋?！坝腥艘院染瓶辞?yàn)闃?lè)趣，我們以集瓶蓋中獎(jiǎng)為樂(lè)趣?！敝芘康恼煞騽⑾壬嬖V記者，他最近去超市，經(jīng)常能看到有人把瓶子平放，使勁透過(guò)瓶身往里看，希望能看見瓶蓋上的字兒。少數(shù)人甚至偷偷擰開超市里的可樂(lè)瓶蓋，將所有瓶蓋都“檢查”一遍，如果發(fā)現(xiàn)“中意”的瓶蓋，就拿起那瓶飲料，美滋滋地結(jié)賬離開。（4）積分促銷策略案例：《挑戰(zhàn)蒙娜麗莎積分行動(dòng)》蒙娜麗莎美容院提供了眾多的禮品來(lái)吸引消費(fèi)者。凡是進(jìn)入蒙娜麗莎美容院消費(fèi)過(guò)的顧客，都會(huì)得到一張積分卡，卡上寫明積分的規(guī)則，比如50元為1分，累積多少可得到相應(yīng)的禮品或同等價(jià)值的化妝品、技術(shù)服務(wù)均可，顧客每次付款時(shí)，收款小姐就會(huì)在顧客的積分卡上注明消費(fèi)額及累計(jì)積分。

兌換從4分起，可得到精美影集一個(gè)，集滿89可得到某品牌化妝品嫩膚套裝一套；集滿10分可兌換時(shí)尚名貴胸花。另外其他禮品還有：休閑服、帽、手袋、美體塑身內(nèi)衣、水晶系列產(chǎn)品、彩妝、飾物等多達(dá)40種高級(jí)禮品。

兌換沒(méi)有時(shí)間限制，因此消費(fèi)者盡可放心收集到足夠的分?jǐn)?shù)兌換高檔禮品。（5）網(wǎng)上聯(lián)合促銷策略案例：《“長(zhǎng)虹”、“國(guó)美”，世界有我更精彩“》“長(zhǎng)虹”、“國(guó)美”，世界有我更精彩“——制造商和經(jīng)銷商間的縱向聯(lián)合促銷去年５月，長(zhǎng)虹電器股份有限公司與北京國(guó)美電器商場(chǎng)，翠微商廈聯(lián)合舉辦的“世界有我更精彩”大型促銷活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容包括：長(zhǎng)虹集團(tuán)公司倪潤(rùn)峰總裁、王鳳朝執(zhí)行總裁，以及營(yíng)銷管理本部的主要領(lǐng)導(dǎo)楊劍、羅慶海等人的現(xiàn)場(chǎng)簽名售機(jī)，買精顯王背頭彩電送精品ＤＶＤ、ＤＡＶ６２０數(shù)字家庭影院，以及現(xiàn)場(chǎng)專家講解等。這種方式利用了產(chǎn)、銷合作各方固有的高度一致的利益關(guān)系，在促銷