新人財(cái)險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)

財(cái)險(xiǎn)是工具，壽險(xiǎn)添財(cái)力利用現(xiàn)有客戶資源使經(jīng)濟(jì)效益最大化⑴現(xiàn)有壽險(xiǎn)客戶不用從新開發(fā)，銷售多元化、收入多元化；⑵提供一站式服務(wù)，讓客戶省心、省力、省時(shí)間；⑶持續(xù)長(zhǎng)久的朋友關(guān)系的建立—索取轉(zhuǎn)介紹2互動(dòng)業(yè)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)員的意義一個(gè)再次拜訪絕好的理由全面服務(wù)——突破原有的單一壽險(xiǎn)服務(wù)，緊密關(guān)系，客戶忠誠(chéng)：續(xù)保、加保降低客戶經(jīng)營(yíng)成本，收入提高——產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)保留壽險(xiǎn)客戶，兼顧財(cái)險(xiǎn)銷售，收入明顯提高技能增強(qiáng)——人壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)...角色轉(zhuǎn)換——單一壽險(xiǎn)產(chǎn)品推銷、“綜合理財(cái)師”，提高社會(huì)地位個(gè)人品牌——打造專業(yè)化行銷模式，延長(zhǎng)職業(yè)生涯

產(chǎn)品航空航天保險(xiǎn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)車輛保險(xiǎn)

責(zé)任保險(xiǎn)信用保險(xiǎn)工程保險(xiǎn)

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)都包括哪些險(xiǎn)種？目錄機(jī)動(dòng)車交強(qiáng)險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算理賠相關(guān)機(jī)動(dòng)車電話保險(xiǎn)家財(cái)險(xiǎn)56機(jī)動(dòng)車保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)（車險(xiǎn)）都包括哪些險(xiǎn)種？機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)交強(qiáng)險(xiǎn)商業(yè)險(xiǎn)

根據(jù)《機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)條例》第三條的規(guī)定，是指由保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車發(fā)生道路交通事故造成本車人員、被保險(xiǎn)人以外的受害人的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失，在責(zé)任限額內(nèi)予以賠償?shù)膹?qiáng)制性責(zé)任保險(xiǎn)。交強(qiáng)險(xiǎn)為保監(jiān)會(huì)制定的法定保險(xiǎn)，是強(qiáng)制保險(xiǎn)，必須參保，否則行政處罰。車損險(xiǎn)第三者責(zé)任險(xiǎn)盜搶險(xiǎn)等9個(gè)主險(xiǎn)乘座險(xiǎn)附加自燃保險(xiǎn)等24個(gè)附加險(xiǎn)車身劃痕險(xiǎn)指定專修玻璃單獨(dú)破碎附加不計(jì)免賠特約交強(qiáng)險(xiǎn)（機(jī)動(dòng)車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)）8醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：10000元人民幣死亡傷殘賠償限額：11000元人民幣

交強(qiáng)險(xiǎn)責(zé)任限額有責(zé)任的賠償限額財(cái)產(chǎn)損失賠償限額：2000元人民幣無(wú)責(zé)任的賠償限額死亡傷殘賠償限額：110000元人民幣

醫(yī)療費(fèi)用賠償限額：1000元人民幣財(cái)產(chǎn)損失賠償限額：100元人民幣保費(fèi)計(jì)算（交強(qiáng)險(xiǎn)）標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)（根據(jù)座位數(shù)，以行駛證為準(zhǔn)）：轎車：950元；（855,760,665）面包車：1100元；（990,880,770）每年優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)的10%，最多優(yōu)惠30%車船稅（根據(jù)排氣量）：>1.0：每年120元每月10元<1.0≥1.6：每年300元每月25元<1.6≥2.0：每年480元每月40元，<2.0≥2.5：每年840元每月70元，<2.5≥3.0：每年1800元每月150元，<3.0≥4.0：每年3000元每月250元4.0以上：每年:4500元每月375元新車按月份收9保費(fèi)計(jì)算（交強(qiáng)險(xiǎn)）企業(yè)非營(yíng)業(yè)客車6座以下1000元，6---10座1130元營(yíng)業(yè)客車6座以下1800元，6---10座2360元營(yíng)業(yè)貨車2噸以下1850元，2—5噸3070元，5---10噸3450元，10噸以上4480元。10商業(yè)險(xiǎn)（主險(xiǎn)）車損險(xiǎn)—發(fā)票價(jià)格或?qū)嶋H價(jià)值確定三者險(xiǎn)---最高保額50萬(wàn)車上人員—司乘，可單獨(dú)承保司機(jī)或全部乘客盜搶險(xiǎn)--新車掛牌之日起生效，保險(xiǎn)止期不變11投保需提供資料新車：投保人、被保險(xiǎn)人身份證或復(fù)印件出廠合格證購(gòu)車發(fā)票交強(qiáng)險(xiǎn)保單或保單號(hào)舊車：投保人、被保險(xiǎn)人身份證行駛證去年保單（交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)）車主與使用人非同一人的需提供車主身份證號(hào)12驗(yàn)車情況（拍照）投保車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)：脫保車輛進(jìn)口車發(fā)票日期2日以上新車今年新增與車損有關(guān)的項(xiàng)目財(cái)險(xiǎn)公司人員或者業(yè)務(wù)人員照相。企事業(yè)單位5輛以上車輛免驗(yàn)車、保費(fèi)不上浮、手續(xù)費(fèi)不下浮車險(xiǎn)保費(fèi)可提前三個(gè)月收取，生效日不變13商業(yè)險(xiǎn)（附加險(xiǎn)）不計(jì)免賠---車損、三者等都可單獨(dú)承保玻璃單獨(dú)破碎---進(jìn)口車可保國(guó)產(chǎn)玻璃車身劃痕---新車可保自燃險(xiǎn)---3年以內(nèi)車輛可保（行駛過(guò)程中）指定專修---國(guó)產(chǎn)車上浮10%，進(jìn)口車上浮20%家庭自用車從事營(yíng)業(yè)性運(yùn)輸，發(fā)生事故公司不負(fù)責(zé)賠償14交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)特殊情況：上保險(xiǎn)年度未發(fā)生有責(zé)交通事故費(fèi)率下浮10%連續(xù)未發(fā)生有責(zé)交通事故費(fèi)率持續(xù)下浮，直至最低30%上保險(xiǎn)年度發(fā)生一次有責(zé)任事故，但不涉及死亡的。費(fèi)率不變上年度發(fā)生兩次有責(zé)事故但未涉及死亡的費(fèi)率上浮10%上年有責(zé)事故造成死亡的費(fèi)率上浮30%15商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算車損：新車購(gòu)置價(jià)10萬(wàn)593+10萬(wàn)x1.41%=2003元車損不計(jì)免：2003x15%=300.45元三者：

10萬(wàn) 15萬(wàn) 20萬(wàn) 30萬(wàn)轎車 954 1088 1182 1335面包車 983 1112 1199 1342三者不計(jì)免：1182x15%=177.3元16商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算車上人員： 駕駛員 乘客轎車 40元/萬(wàn)26元/萬(wàn)面包車 38元/萬(wàn)25元/萬(wàn)不計(jì)免：車上人員5人144元，不計(jì)免21.6元通過(guò)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以查客戶出險(xiǎn)信息，更換保險(xiǎn)公司不影響優(yōu)惠17商業(yè)險(xiǎn)費(fèi)率浮動(dòng)上年度未發(fā)生賠案且多險(xiǎn)種投保，享受0.7折上保險(xiǎn)年度未發(fā)生賠案，單險(xiǎn)種投保，享受0.81折上年有1次賠案，多險(xiǎn)種投保，享受0.7695折上年有2次事故并已結(jié)案的，恢復(fù)原價(jià)，即1.0折上年有3次事故并已結(jié)案的，上浮10%，即1.1折上年有4次事故并已結(jié)案的，上浮20%，即1.2折上年有5次事故并已結(jié)案的，不予承?；蛑?jǐn)慎承保享受折扣比例不按理賠金額，只按出險(xiǎn)次數(shù)計(jì)算優(yōu)惠額度，玻璃險(xiǎn)理賠同樣計(jì)入理賠次數(shù)。如果是我公司續(xù)保家用轎車車輛，出險(xiǎn)一次，我公司視同沒出險(xiǎn)。18理賠相關(guān)車險(xiǎn)案件雙方賠付意見一致，索賠手續(xù)齊全，賠付金額在3000元以下的，1個(gè)工作日內(nèi)付款，20000元以下的3個(gè)工作日內(nèi)付款，20000元以上的7個(gè)工作日內(nèi)付款。非車險(xiǎn)案件雙方賠付意見一致，索賠手續(xù)齊全，賠款金額20000元以下的3個(gè)工作日內(nèi)付款，20000元以上50萬(wàn)元以下的，7個(gè)工作日內(nèi)付款19理賠相關(guān)--車險(xiǎn)事故經(jīng)交警的所需手續(xù)1簡(jiǎn)易賠案審批表2標(biāo)的車駕駛員的駕駛證、行駛證（A本B本的要體檢回執(zhí)）3交警認(rèn)定書及經(jīng)濟(jì)賠償憑證4被保險(xiǎn)人身份證、銀行卡、開戶行地址5外觀照片、損失部位照片、VIN碼、人車合影6如需施救，將施救費(fèi)發(fā)票收集齊全后提交7更換配件的，確認(rèn)是否需要扣殘值8如涉及三者損失，可以提供發(fā)票或收條20理賠相關(guān)----未經(jīng)交警的事故所需手續(xù)1簡(jiǎn)易賠案審批表2標(biāo)的車駕駛員的駕駛證、行駛證（A本B本的要體檢回執(zhí)）3被保險(xiǎn)人身份證、銀行卡、開戶行地址4外觀照片、損失部位照片、VIN碼、人車合影5如需施救，將施救費(fèi)發(fā)票收集齊全后提交6更換配件的，確認(rèn)是否需要扣殘值7如涉及三者損失，可以提供發(fā)票或收條21電話車險(xiǎn)2223投保更方便撥打4008007007按1鍵提供相關(guān)信息，坐席報(bào)價(jià)到公司柜面劃款、打印保單提供相關(guān)資料電話車險(xiǎn)承保車輛：新車購(gòu)置價(jià)在100萬(wàn)元（含）以下、核定座位在9座（含）以下、車齡6年（含）以內(nèi)的家庭自用客車。驗(yàn)車：京、津號(hào)牌車輛。適應(yīng)人群：親朋好友，黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位個(gè)人車輛和其他適用電銷人群。2425小家財(cái)大市場(chǎng)保險(xiǎn)保障范圍保額（賠償限額）《家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款》家用電器和文體娛樂(lè)用品40000家具及其他生活用具30000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水漬保險(xiǎn)條款》5000《附加盜搶保險(xiǎn)條款》5000《附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款》5000保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)人民幣（大寫）壹佰元整特別約定1、每次事故絕對(duì)免賠額200元；2、本保險(xiǎn)單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結(jié)構(gòu)房屋及其室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。26第一節(jié)“好家庭”綜合保障計(jì)劃（基本型）保險(xiǎn)保障范圍保額（賠償限額）《家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款》室內(nèi)裝潢100000家用電器和文體娛樂(lè)用品40000家具及其他生活用具30000衣物和床上用品30000《附加管道破裂及水漬保險(xiǎn)條款》

10000《附加盜搶保險(xiǎn)條款》

10000《附加現(xiàn)金、首飾盜搶保險(xiǎn)條款》

1000《附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款》

10000《附加費(fèi)用擴(kuò)展保險(xiǎn)條款》

2000保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)

人民幣（大寫）貳佰元整特別約定1、每次事故絕對(duì)免賠額200元；2、本保險(xiǎn)單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結(jié)構(gòu)房屋及其室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。27“好家庭”綜合保障計(jì)劃（經(jīng)濟(jì)型）保險(xiǎn)保障范圍保額（賠償限額）《家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)條款》房屋及其室內(nèi)附屬設(shè)備

200000室內(nèi)裝潢70000家用電器和文體娛樂(lè)用品50000家具及其他生活用具

50000衣物和床上用品

30000《附加管道破裂及水漬保險(xiǎn)條款》10000《附加盜搶保險(xiǎn)條款》10000《附加現(xiàn)金、首飾盜搶保險(xiǎn)條款》1000《附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)條款》10000《附加費(fèi)用擴(kuò)展保險(xiǎn)條款》2000

保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)人民幣（大寫）叁佰元整

特別約定1、每次事故絕對(duì)免賠額200元；2、本保險(xiǎn)單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結(jié)構(gòu)房屋及其室內(nèi)財(cái)產(chǎn)。28“好家庭”綜合保障計(jì)劃（尊貴型）29三款產(chǎn)品對(duì)比保險(xiǎn)保障范圍基本型（A款）經(jīng)濟(jì)型（B款）尊貴型（C款）家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)房屋及其室內(nèi)附屬設(shè)備無(wú)無(wú)200000室內(nèi)裝潢無(wú)10000070000家用電器和文體娛樂(lè)用品400004000050000家具及其他生活用具300003000050000衣物和床上用品300003000030000附加管道破裂及水漬保險(xiǎn)50001000010000附加盜搶保險(xiǎn)條款50001000010000附加現(xiàn)金、首飾盜搶保險(xiǎn)無(wú)10001000附加第三者責(zé)任保險(xiǎn)50001000010000附加費(fèi)用擴(kuò)展保險(xiǎn)無(wú)20002000累計(jì)保額11.5萬(wàn)元23.3萬(wàn)元43.3萬(wàn)元保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)100.00200.00300.00特別約定1、每次事故絕對(duì)免賠額200元。2、本保單僅適用于鋼筋混凝土及磚混結(jié)構(gòu)房屋及其市內(nèi)財(cái)產(chǎn)。

銷售“好家庭”綜合保障計(jì)劃八大理由

30重要內(nèi)容簡(jiǎn)單、易于銷售的產(chǎn)品有利于業(yè)務(wù)員迅速開單，樹立信心積累準(zhǔn)客戶資源家財(cái)險(xiǎn)以個(gè)人客戶為主，有助于壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員積累準(zhǔn)客戶資源緩解業(yè)務(wù)員展業(yè)壓力為客戶提供增值服務(wù)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家財(cái)險(xiǎn)保障，為客戶提供高