品牌服裝策劃書范本

品牌服裝策劃書范本_服裝活動方案策劃書

盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊喧鬧，而且還很受歡送。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還預備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得熾熱。

******地域因素

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購置服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者供應了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的熟悉也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

******政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類名目出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日公布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對馬上丟失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，進展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改良和進展，信任以后的市場開闊道路會更寬闊。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不行無視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道

4、目標市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域顏色，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響

品牌服裝營銷籌劃書

品牌服裝營銷籌劃書（一）

港資品牌“佐丹奴”在90年月初開頭進駐國內(nèi)市場，短短幾年里，其專賣店數(shù)量進展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為勝利實施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。依據(jù)筆者近年來對該品牌的觀看和調(diào)查，將其獨到的勝利品牌營銷策略進展歸納總結(jié)供國內(nèi)同行參考。

佐丹奴品牌營銷的勝利閱歷：

一、周密的市場調(diào)查，精確的市場定位。

首先從面料的講究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依舊是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內(nèi)褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿意了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了根底。再依據(jù)價格和款式突出效勞于１８～４５歲的中青年人，由于這一年齡層的人士，服裝購置欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地發(fā)覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對這種狀況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位特別適合我國現(xiàn)階段大中城市居民的消費水平。

再次從該品牌服裝款式確實定來看，不難發(fā)覺其經(jīng)營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進展討論，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸實，不寒磣亦不過火乃最高境地，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著裝扮卻有其自身漸進的進展進程，大多數(shù)人并不追求新穎。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設(shè)計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，表達出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風格”。

二、獨到的企業(yè)籌劃，匠心獨具的。

“佐丹奴”在進展了充分細致的市場調(diào)研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡。

在城市里，“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。依據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量，確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規(guī)模就大，數(shù)量也就越多。

雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規(guī)模大小不一，但其品牌風格卻完全保持全都。全部該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括顏色、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風格。

“佐丹奴”亦依據(jù)自身特點注意利用傳媒進展廣告宣傳，以到達促銷目的。但目標層次并非只局限于簡潔的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注意其品牌文化氣氛的營造。每年都適時推出富有創(chuàng)意的精致廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題，同時又布滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內(nèi)涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展現(xiàn)其風采，效果顯著。

三、利用連鎖特許經(jīng)營權(quán)，實施擴張策略，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營。

“佐丹奴”在向全國進展規(guī)模擴張的同時，為維護其連鎖店統(tǒng)一的品牌風格，連鎖經(jīng)營實行“四統(tǒng)一”：

1、統(tǒng)一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱，經(jīng)營場所的企業(yè)商標、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳設(shè)、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

2、統(tǒng)一供貨。實行“集中供給，分散經(jīng)銷”，對所屬各分店經(jīng)營的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進貨，統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

3、統(tǒng)肯定價。對所屬各分店經(jīng)營商品的銷售價格，執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)肯定價，制止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

4、統(tǒng)一治理。對所屬各分店的經(jīng)營規(guī)劃、指標考核、經(jīng)營標準、員工以及人事、財務、行政等各項治理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

“佐丹奴”以品牌為核心進展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家供應銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設(shè)計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩(wěn)定的加盟大軍，形成了一個掩蓋全國的營銷網(wǎng)絡。

品牌服裝營銷籌劃書（二）

頻繁營銷規(guī)劃

頻繁營銷規(guī)劃也稱為老主顧營銷規(guī)劃，指設(shè)計規(guī)劃向常常購置或大量購置的顧客供應嘉獎。嘉獎的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關(guān)系，確定、保持和增加來自最正確顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一，80年月初推出了供應免費里程的規(guī)劃，一位顧客可以不付任何費用參與公司的AA工程，乘飛機到達肯定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了一樣的規(guī)劃。很多旅館規(guī)定，顧客住宿到達肯定天數(shù)或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人供應折扣。

頻繁營銷規(guī)劃的缺陷是：第一，競爭者簡單仿照。頻繁營銷規(guī)劃只具有先動優(yōu)勢，尤其是競爭者反響遲鈍時，假如多數(shù)競爭者加以仿效，就會成為全部實施者的負擔。其次，顧客簡單轉(zhuǎn)移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購置。第三，可能降低效勞水平。單純價格競爭簡單無視顧客的其它需求。

關(guān)系營銷的各種策略

關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿足的銷售關(guān)系的活動，應用關(guān)系營銷最重要的是把握與顧客建立長期良好業(yè)務關(guān)系的種種策略。

設(shè)立顧客關(guān)系治理機構(gòu)

建立特地從事顧客關(guān)系治理機構(gòu)，選派業(yè)務力量強的人任該部門總經(jīng)理，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內(nèi)容、行為標準和評價標準，考核工作績效。關(guān)系經(jīng)理負責一個或若干個主要客戶，是客戶全部信息的集中點，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客效勞的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓練，具有專業(yè)水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷規(guī)劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶供應的各項利益，處理可能發(fā)生的問題，維持同客戶的良好業(yè)務關(guān)系。建立高效的治理機構(gòu)是關(guān)系營銷取得成效的組織保證。

個人聯(lián)系

個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的親密溝通增進友情，強化關(guān)系。比方，有的市場營銷經(jīng)理常常邀請客戶的主管經(jīng)理參與各種消遣活動，如滑冰、野炊、打保齡球、欣賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步親密；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示慶賀；有的營銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫忙顧客解決孩子入托、升學、就業(yè)等問題。

通過個人聯(lián)系開展關(guān)系營銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依靠長期接觸顧客的營銷人員，增加治理的難度。

俱樂部營銷規(guī)劃

俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，汲取購置肯定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子嬉戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回憶任天堂嬉戲，贏者有獎，還可以打“嬉戲?qū)＞€”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊全部者團體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員供應一本雜志（介紹摩托車學問，報道國際國內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理效勞、特殊設(shè)計的工程、價格優(yōu)待的旅館，常常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購置哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前，該公司占據(jù)了美國重型摩托車市場的48%,市場需求大于供應，顧客保存率達95%。

顧客化營銷

顧客化營銷也稱為定制營銷，是依據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應的營銷活動。其優(yōu)越性是通過供應特色

關(guān)于服裝折扣業(yè)營銷的學問與技巧

折扣服裝導購的工作是要找出詳細銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導購員才能夠有的放矢。

世界上最頂尖的導購人員曾總結(jié)出10個勝利的關(guān)鍵：明確的目標、安康的身心、極強的開發(fā)顧客的力量、自信、專業(yè)學問、找出顧客的需求、好的講解技巧、擅長處理反對意見、跟蹤顧客和收款。

品牌服裝營銷籌劃書（三）

2023品牌服裝籌劃書

盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊喧鬧，而且還很受歡送。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還預備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得熾熱。

?******地域因素

?在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購置服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者供應了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的熟悉也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

?******政策因素

?新一批加工貿(mào)易限制類名目出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日公布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

?今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺;從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整;利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對馬上丟失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

?三、目標市場分析

?1、目標市場大小及潛力評估

?總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，進展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改良和進展，信任以后的市場開闊道路會更寬闊。

?3、目標市場主要銷售渠道

?服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不行無視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道

?4、目標市場細分

?1、性別細分

?女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域顏色，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響

品牌服裝店籌劃書范文

隨著經(jīng)濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨生子女越來越多，一家人把全部的愛都投放到了孩子身上，情愿并有經(jīng)濟力量給孩子制造更美妙的生活。所以在將來幾年，品牌兒童服裝很有進展?jié)摿Γ袌龊軐掗煛?/p>

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更歡樂的成長更幸福的生活!

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在3-10歲之間。

我的目標

前2年進駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并翻開網(wǎng)路營銷渠道，在各電子商務網(wǎng)站開有自己專賣店。3-5年時間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國翻開網(wǎng)絡

店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物便利。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面對街道，越寬越佳。同時還留意鋪面的四周品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、由于是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內(nèi)擺放一些得意的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格前方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我規(guī)劃一個店雇傭三個人，2個是熱忱甜美的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

陳設(shè)分男童、女童區(qū)。著重推舉的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比方一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購置欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客留意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳設(shè)。

三，長期進展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖。

3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

品牌服裝店籌劃書范文2023

隨著經(jīng)濟條件的改善,家庭對孩子的生活越來重視。而且現(xiàn)在獨生子女越來越多，一家人把全部的愛都投放到了孩子身上，情愿并有經(jīng)濟力量給孩子制造更美妙的生活。所以在將來幾年，品牌兒童服裝很有進展?jié)摿Γ袌龊軐掗煛?/p>

我的品牌

童樂樂

我的使命

讓孩子更歡樂的成長更幸福的生活!

我的定位

是全國性的品牌兒童服裝店,目標消費者定位在3-10歲之間。

我的目標

前2年進駐湖南本地市場,在地方提升市場占有率和品牌知名度。并翻開網(wǎng)路營銷渠道，在各電子商務網(wǎng)站開有自己專賣店。3-5年時間成為國內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時,就向臨省進攻,一步一個腳印,向全國翻開網(wǎng)絡

店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以肯定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物便利。另外，還可以開在商業(yè)區(qū)。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50-80平方米。櫥窗面對街道，越寬越佳。同時還留意鋪面的四周品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。2、由于是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內(nèi)擺放一些得意的娃娃。3、燈光等硬件配備到位，燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

貨物來源

和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格前方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我規(guī)劃一個店雇傭三個人，2個是熱忱甜美的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就預備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在四周小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳設(shè)

陳設(shè)分男童、女童區(qū)。著重推舉的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比方一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購置欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客留意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳設(shè)。

三，長期進展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖。

3、效勞：訓練營業(yè)員的根本利益，對顧客的效勞態(tài)度及效勞宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。

服裝品牌籌劃書

名目：

一、市場調(diào)研規(guī)劃

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

三、目標市場分析

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

五、品牌服裝的消費者分析

六、品牌分析

七、品牌建立

一、市場調(diào)研規(guī)劃

1調(diào)研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業(yè)街的經(jīng)營狀況

2調(diào)研時間：2023年6月18日-19日

3調(diào)研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對象：以訪談為主，觀看為輔；

5調(diào)研形式：?售點訪問、在校學生訪問、鬧市區(qū)流淌目標年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

2）售點訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購置行為；對品牌的認知態(tài)度等。

3）售點巡查：

要常常到專賣店或生產(chǎn)廠家進展巡查，多了解和把握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

6調(diào)研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）、目標市場的容量及進展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；

（3）、政策、法律、經(jīng)濟、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)進展的影響；

1、全國市場現(xiàn)狀分析

中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進展“特?！焙头磧A銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品連續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口連續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是特別強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

2、全國市場進展趨勢分析

歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年月開頭起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀九十年月初期才剛剛開頭。所謂“后來者居上“，中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟一樣，雖然起步較晚，但進展速度特別迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的進展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的進展趨勢。

（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將消失價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經(jīng)受著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場漸漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，中國老年裝市場將漸漸縮水并不斷年輕化，特殊是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）、女裝品牌數(shù)量削減、單品牌質(zhì)量提高；中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國外鄉(xiāng)女裝品牌前十名的消費集中度僅僅到達15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。（5）、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心進展；批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心進展。早些年的純批發(fā)性的市場，現(xiàn)在已經(jīng)有一小局部的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量涌進中國；隨著zara杭州店的開業(yè)，目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。（7）、復合型產(chǎn)品多層店鋪漸漸增多；在將來幾年時間里，中國女裝將消失品牌數(shù)量削減、單品牌質(zhì)量提高并會消失一批特別優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大局部直營模式的“直接掌控終端“戰(zhàn)略將漸漸增多，省代理將向分公司和“品牌治理機構(gòu)“的形式靠攏。

3、目標市場總體分析

日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍舊分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特殊關(guān)注。

XX年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口其次大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我國出口企業(yè)競爭劇烈，美國進口商壓價嚴峻，許多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現(xiàn)快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大局部商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

4、影響市場波動的因素：

4.1季節(jié)因素：

依據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的狀況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是顏色在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會消失反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊喧鬧，而且還很受歡送。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還預備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得熾熱。

4.2地域因素

在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。正是如此，在購置服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費者供應了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的熟悉也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

4.3政策因素

新一批加工貿(mào)易限制類名目出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日公布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。

今年可謂是紡織服裝行業(yè)多災多難的一年。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺；從reach法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個獨木橋上，面對馬上丟失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進軍中亞市場

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所占比例較大，消費群體數(shù)量不斷上升，進展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)居市場前沿，通過產(chǎn)品的不斷改良和進展，信任以后的市場開闊道路會更寬闊。

3、目標市場主要銷售渠道

服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不行無視的重要環(huán)節(jié)，可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡、媒介等主要銷售渠道

4、目標市場細分

1、性別細分

女裝市場分析：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、共性的代表。女性購置服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有劇烈的區(qū)域顏色，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色艷麗、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位根本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

2、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類根本為：18-30，30-45，45-65，65?。

18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有肯定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲望，時尚，追求流行、共性，敢于嘗試新事物，簡單承受各種新品牌。該群體中很大一局部簡單沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟根底最為雄厚的群體，有較強的購置欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當局部人已有自己喜好的品牌，對新品牌的承受程度較低，購物理性居多。有相當局部品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購置欲望一般，但對服裝有肯定的高階需求（即品牌需求）。

65-：該年齡段人口在1億左右，購置欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌根本為空缺。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進展劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列

隨著“學問精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品嘗休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的消失，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“學問精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士供應了一種8小時以外同樣可以展現(xiàn)自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進展著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和勝利人士的寵愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、學問型藝術(shù)型等學問精英族群，而且這個消費群體正在快速的擴大。

5、消費者指名購置率最高品牌

阿依蓮、only、小熊維尼等。

四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的進展，我國女裝已經(jīng)根本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有共性，而現(xiàn)代消費者著裝講究共性化，追求自我風格和完善，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段共性服裝都很短缺，許多消費者往往買不到適宜的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向共性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有肯定經(jīng)濟根底和肯定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜愛的是有共性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時期內(nèi)的消費市場將會消失兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開頭慢慢向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！憋L格，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也慢慢嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸實、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。

五、品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費構(gòu)造也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)夫企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層.

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的充裕戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的進展，我國女裝已經(jīng)根本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有共性，而現(xiàn)代消費者著裝講究共性化，追求自我風格和完善，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有肯定的認知，但大多無力購置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有肯定的經(jīng)濟根底和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注意生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比擬高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

（3）不同區(qū)域消費者分析

依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費力量最高，上海的人均服裝消費額更到達1587元，北京則達1387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟興旺地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。

六、品牌分析

1、本品牌與競爭對手的定位策略比擬

此品牌為現(xiàn)在的大學生和一些時尚人士所設(shè)計，年齡一般在21-35歲，追求時尚共性的特點，only為全部生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的共性，only為她們帶來了年輕、活力，好玩的生活方式。本品牌符合現(xiàn)代大學生所追求的款式和顏色，風格也與眾不同，only的風格表達在貼身合體的造型，特殊合身的裁減表達了著裝人的共性，讓時尚女性的風采盡現(xiàn)。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費力量范圍內(nèi)，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精精確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領(lǐng)導流行，對時尚和品質(zhì)敏感的女性。，同時采納了豐富多變、節(jié)奏感很強的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計出很多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據(jù)著服裝選購工程中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體一樣。牛仔褲在中國越來越受歡送，尤其受到年輕消費者的寵愛。在中國，牛仔褲的購置份額在15~29歲的消費者中到達8％，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝選購總額的6％來買牛仔褲。經(jīng)受多年下降后，XX年年美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新奇、獨特，顏色亮麗。

2.2產(chǎn)品名稱分析

產(chǎn)品名稱為“flights”?！癴lights”是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設(shè)計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

2.3產(chǎn)品特性分析

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者供應很便利的儲存和保養(yǎng)，款式新奇獨特，緊跟大學生的時尚追求，顏色艷麗亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內(nèi)。

2.4產(chǎn)品賣點分析

由于“flights”主要是面對大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設(shè)在大學四周和一般的服裝市場內(nèi)也可以在小型的超市和商場內(nèi)，這樣會讓大學生有更多的時機接觸和購置本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價格分析

毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。由于經(jīng)濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，“y&v”考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費力量之內(nèi)。

2.6產(chǎn)品渠道分析

產(chǎn)品的銷售渠道采納廣告、傳單、網(wǎng)絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3.1品牌優(yōu)勢

本品牌的優(yōu)勢在于價格優(yōu)勢，讓消費者能承受。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)進展之源。擁有一個聞名品牌，意味著企業(yè)擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術(shù)、新款式、新治理這些都是無止境的，是動態(tài)的。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想。

本品牌的牛仔服能夠政府消費。由于牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經(jīng)風行全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格制服了全部的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著便利的特征贏得了廣闊的消費者。男人穿牛仔服是力氣與英勇的象征，女人穿牛仔服剛?cè)岵?，更有女人味；具有組織形式、運營機制敏捷等優(yōu)勢。

3.2品牌劣勢

品牌進展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研，沒有形成系統(tǒng)上的差異化。

3.3品牌時機

“flights”還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反應，這樣對品牌的進展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的進展。從而使品牌走向國際化

七、品牌建立

1、渠道建立

1.1渠道設(shè)計方案

可用網(wǎng)絡傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進展銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡時代，傳授信息的速度比擬快，可以在網(wǎng)上進展交易，也給顧客供應很大的便利，不用出門在家里輕松就可以買到滿意如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進展傳播。

1.2渠道促銷方案

每周的周末時間以及一些節(jié)假日要進展促銷活動，一般這些日子是消費者流淌最旺盛的時期，產(chǎn)品的京城里也會增大。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。

2、終端建立

2.1終端促銷方案：

一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優(yōu)待為了便利顧客的購物，降低促銷及交易本錢，服裝企業(yè)的零售終端在進展日常銷售的時候可實行“記名消費”的方式。

二、操作步驟1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現(xiàn)購置遲疑的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提示和解釋本活動的內(nèi)容；2、告知顧客本品牌休閑服飾在進展“記名消費”活動，假如此次消費的時候顧客留下其具體資料，那么可以馬上開頭享受我們的一系列優(yōu)待活動：

本次消費馬上可享受九折優(yōu)待；

從其次次開頭，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)待折扣；

假如在我們做促銷活動的時候進展消費，不僅可以享受促銷優(yōu)待，而且還可以享受折上折的優(yōu)待（比方我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)待，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折?。?；

在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們供應的祝愿賀卡和一份精致禮品；

在顧客的購物累積實際金額到達5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當場抵扣）；折扣后累計金額又從零開頭。

一個品牌能夠真正直立起來，精確的產(chǎn)品定位是前提條件。實施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準。服裝定位簡潔的說，就是想給什么人穿，不能盼望一個產(chǎn)品滿意全部人?！癴lights”將目標消費者定在品嘗高、收入豐的中年勝利人士及年輕女性白領(lǐng)，并圍繞這肯定位進展產(chǎn)品開發(fā)和品牌推廣，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌傳播形式

媒體策略

運用各種媒介進展結(jié)合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下劇烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費者。

1）媒介的組合策略

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，協(xié)作廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現(xiàn)場采納招貼、說明書等廣告形式。

2）媒介的選擇

（1）報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《xx商報》、《xx報》

（2）電視：xx電視臺、xx電視臺、xx衛(wèi)視

（3）宣傳單張（小冊子）：宣傳單張（小冊子）是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應顏色鮮亮、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精致。

（4）廣告禮品：設(shè)計精致的廣告禮品在公共關(guān)系活動中贈送。

（5）固定點：利用站牌、燈箱等

二、品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規(guī)劃的根底上，由專業(yè)營銷籌劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性廣告和硬性招商廣告）

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

4）設(shè)計制作一份精致的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應

5)籌劃、編寫具體的店員培訓守則

銷售整合

1公關(guān)活動方案

活動有九點開頭，在活動進展過程中為了吸引更多的消費者要發(fā)放一些小贈品，金木要精彩，中間穿插一些小活動來介紹自己的產(chǎn)品，活動一般進行兩到三個小時即可。

2大事營銷方案

通過募捐活動、建立慈善機構(gòu)等。

服裝品牌推廣籌劃書

服裝品牌推廣籌劃書（一）

市場競爭的實質(zhì)是品牌的競爭。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、效勞品牌、個人品牌。

品牌籌劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力而進展的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌綻開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和進展而圍繞品牌進展的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚名、品牌進展、品牌競爭和品牌維護等等。品牌籌劃的直接目標是創(chuàng)立和進展名牌。

一、女性服裝企業(yè)的格局與進展現(xiàn)狀分析

要對女性服裝市場與消費趨勢進展細致地分析，就不能脫離對女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的進展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費趨勢及女性品牌服裝的主要消費者的分析，由于這些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并進展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析

服裝行業(yè)是我國進展比擬快的行業(yè)之一，過去的二十年始終保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占據(jù)了高達20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的奉獻。

在劇烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)立自有知名品牌卻因環(huán)境、市場開拓力量及配套供給面料的研發(fā)生產(chǎn)水公平因素制約而不能實現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費用在降低，利潤越來越??；另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的進展，品牌與渠道建立較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計水平距國際水準有較大的差距，品牌內(nèi)涵淺薄、渠道龐雜增加治理本錢，并因新興面料依靠進口造成生產(chǎn)本錢居高不下。同時，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價位與品牌力度方面有著肯定的競爭優(yōu)勢，當國家進口關(guān)稅在將來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的進展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)立了國內(nèi)市場上大局部的二類品牌，因其規(guī)模和實力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內(nèi)一線品牌和外來的中檔價位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動企業(yè)進展的核心因素的優(yōu)勢狀態(tài)下在剩余市場困難的搏斗著。

國內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時也給了有物流環(huán)境、市場開拓力量和設(shè)計水平，能配套供給面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的進展空間和強勁的進展勢頭。

2）女裝業(yè)的進展現(xiàn)狀

愛美是女性的天性。經(jīng)濟的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費力量，這為女性服裝業(yè)的進展帶來新的增長空間。依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2023年1-11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

從目前國內(nèi)女裝業(yè)的進展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點：

（1）區(qū)域特征突出

中國女裝經(jīng)過多年進展，漸漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征非常明顯。比方杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于接近港澳地區(qū)，則時尚感較強；漢派則以顏色艷麗為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當?shù)匦纬煽隙夂蚝?，開頭進軍目標城市。

（2）積極尋求共性進展

現(xiàn)代消費者著裝比擬講求共性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我共性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中顏色、款式最能表達人的共性，因此對于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，顏色搭配和款式的共性化成為關(guān)鍵因素。女性消費者對服裝的共性要求越來越高，女裝企業(yè)也熟悉到為了自身更好地進展，在劇烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面對市場要求，更大限度地滿意不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。這說明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認知上邁進了一大步。

中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景寬闊，具有巨大的進展空間。

三、女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析

（1）女性品牌服裝的市場分析

經(jīng)過多年的進展，我國女裝已經(jīng)根本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有共性，而現(xiàn)代消費者著裝講究共性化，追求自我風格和完善，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段共性服裝都很短缺，許多消費者往往買不到適宜的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

同樣，目前我國服裝市場對中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝市場過分單調(diào)，一些中老年人在市場上買不到適宜的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時間。隨著新世紀的到來，中國65歲以上的人口已到達9377萬多，將進人老齡社會，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場。

（2）消費趨勢分析

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向共性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有肯定經(jīng)濟根底和肯定消費品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜愛的是有共性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時尚而又有肯定知名度的品牌服裝。因此，肯定時期內(nèi)的消費市場將會消失兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開頭慢慢向中檔消費轉(zhuǎn)變。

此外，隨著服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)?！憋L格，消費更高檔的“環(huán)保時裝”也慢慢嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費的一大趨勢。

在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸實、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏。自然原料略微加工后制成的服裝會大受消費者的歡送。

四、女性品牌服裝的消費者分析

（1）消費階層分析：

隨著人民生活進入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進一步增長，消費構(gòu)造也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

a)名牌服裝消費群：

這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經(jīng)營者、農(nóng)夫企業(yè)家、涉外機構(gòu)高級人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費量即占到3%。

b)中檔服裝消費層、

這個層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的充裕戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%；

c)低檔服裝消費層。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。

(2）不同年齡消費者分析

經(jīng)過多年的進展，我國女裝已經(jīng)根本滿意了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有共性，而現(xiàn)代消費者著裝講究共性化，追求自我風格和完善，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

a)15歲----25歲的青少年女性:

這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新奇性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有肯定的認知，但大多無力購置名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

b)25歲----45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費群，已經(jīng)工作或者工作多年，有肯定的經(jīng)濟根底和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注意生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比擬高。這群人是品牌服裝的主要消費群；

c)46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

（3）不同區(qū)域消費者分析

依據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費力量最高，上海的人均服裝消費額更到達1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

五、品牌的定位推廣

1、通過電視廣告進展宣傳，最好是在熱播的電視臺，在黃金廣告時段進展。

2、在銷售過程中平凡搞促銷活動，讓”VSIC“品牌消失在消費者的視線中。

3、取得肯定效果之后廣告進展乘勝追擊讓消費者真正明白”VSIC“這一品牌。

服裝品牌推廣籌劃書（二）

一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析

(一)市場環(huán)境分析

中國GDp保持增長為中國服裝市場的進展制造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟進展勢頭良好。聯(lián)合國公布更新版《2023年世界經(jīng)濟形勢與展望》指出，2023年中國經(jīng)濟增長將達9.2%，2023年為8.8%。而世界銀行公布《2023年全球經(jīng)濟展望》報告，猜測中國2023年的經(jīng)濟增速為9.5%。各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。GDp增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的進展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一局部已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開頭注意自有品牌的建立。2023年，服裝產(chǎn)業(yè)進展形勢將連續(xù)看好。

(二)市場開拓分析

1.城市女性服裝市場進展寬闊、市場潛能巨大。依據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進服裝商店。()依據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購置服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟力量的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

二、“星期衫”品牌推廣策略

1）在集團總體品牌規(guī)劃的根底上，由專業(yè)營銷籌劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

2）設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

3）拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用。

4）設(shè)計制作一份精致的經(jīng)銷商加盟手冊，擴大品牌效應。

5）籌劃、編寫具體的店員手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行。

三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

品牌營銷的核心策略，是必需查找差異，制造差異，并采納差異化策略，為消費者供應新的利益點，開拓新的生存和進展空間，查找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性快速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排解異已，瓦解對手。基于此，我們對“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

1）產(chǎn)品策略

走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動多種手段將產(chǎn)品概念詳細化，每一環(huán)節(jié)均重復驗證，避開在產(chǎn)品進展過程中不自覺地偏離原來的根本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場，便不輕易轉(zhuǎn)變商品的規(guī)格或形式，只在原來的根底上進展不斷的創(chuàng)新。

2）包裝因素

走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、休閑的風格來表達“星期衫”包裝。

3）價格策略·

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不行分割的關(guān)系，我們將著重參考消費者對滿意在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

4）銷售渠道策略

為了協(xié)作消費者的購置習慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

將代理經(jīng)銷商的運作力量作為考核的一個重要指標：

（1）選擇終端網(wǎng)絡治理深入的終端經(jīng)銷商；

（2）選擇籌劃力量強，執(zhí)行力量強，治理到位的經(jīng)銷商；

（3）選擇渠道扁平化，盡量削減中間環(huán)節(jié)。

5、終端銷售策略

在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

1）引導期：

多個銷售終端的建立、會員卡的免費派送、開業(yè)活動的舉辦

2）生長期：

結(jié)合當?shù)厥袌?，實行?lián)合促銷、招商會

3）補充期：

在各種節(jié)假日實行Sp活動。

服裝品牌籌劃書范文

服裝品牌籌劃書（一）

服裝服飾產(chǎn)品是人類生活的必需品，一個好的服裝服飾品牌往往會給商家?guī)碡S潤的利潤。而服裝服飾產(chǎn)品的名字大都會被商家所看中，由于它是直接附著服裝服飾本身的東西。因此在為你的服裝服飾產(chǎn)品命名的時候就要考慮生產(chǎn)的產(chǎn)品性能，比方服裝具有流行性、季節(jié)性、美學性的特征，在起名的時候就緊扣這些品牌的根本特征來起名。以下介紹服裝服飾品牌起名的原則與方法。

一、抱負的品牌名稱應當遵循以下原則：

1、符合品牌核心定位。

每個品牌都有自己的定位和價值取向。20世紀最宏大的營銷理論之一的特勞特《定位》理論要求企業(yè)有正確的定位。品牌名稱必定要符合企業(yè)屬性，表達品牌的定位和價值，便于傳播的一體化。

2、與競爭對手區(qū)隔化。

世界戰(zhàn)略治理大師波特（porter）認為，企業(yè)的競爭必需實現(xiàn)差異化。即比競爭對手供應“與眾不同的主見”（USp）。目前我國主要商品已進入相對過剩的經(jīng)濟時代。企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的結(jié)果是產(chǎn)品單一，差異不明顯。隨著全球經(jīng)濟一體化的加速，現(xiàn)在企業(yè)正經(jīng)受全面的“同質(zhì)化”。隨著生活質(zhì)量的提高和人本意識的強化，消費者要求產(chǎn)品能表達自我共性。假如沒有差異化，品牌將沉沒在“人民的汪洋大?！?，都成為“同志”。

3、符合目標顧客價值審美共性。

按波特（porter）集中化競爭戰(zhàn)略理論，企業(yè)要在競爭中脫穎而出，必需主攻某個“特定的顧客群”和“細分市場”。

當今中國正處于深刻的社會轉(zhuǎn)型期，社會階層逐步細分：BOBO、中產(chǎn)階級……階層中還劃出很多亞階層。筆者斷言，今后的社會將步入CLUB經(jīng)濟時代，每個小群體都會圍繞“自己”的“組織”，消費“自己”的品牌，在“自己”的“地盤”活動。

世界中一個特別明顯的趨勢是消費越來越從共性消費向共性消費轉(zhuǎn)變?？梢哉f，面對階層細分，消費模式步入多品種、小批量時代。就是同一群落的人群消費同類的產(chǎn)品也有不同的動機和感受。企業(yè)假如拿不出新招，細分市場，采納二維、三維戰(zhàn)略，制造細分，滿意目標顧客差異，而仍舊沿用平面時代的“一體化”無細分戰(zhàn)略，將必死無疑。品牌名稱必需符合目標顧客的審美。

4、與良好視覺的圖案和符號相配。

“好馬配好鞍”。有了一個好名稱后，還要一個匹配的圖案和符號。品牌專家大衛(wèi)愛格（DavidaAker）認為，“一個勝利的符號或標志，能整合和強化一個品牌的認同，加深消費者對品牌的獨特印象”。例如“耐克”（Nike）的鉤型商標，布滿動感，與名稱相得益彰。

二、品牌取名的方法與案例

1、以怪求勝：

21世紀是共性張揚的時代，人們不再人云亦云，特例獨行大行其道，一些前衛(wèi)的服裝企業(yè)，往往注冊較“酷”的商標，以“怪”取勝，試圖一鳴（以名）驚人。

像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情報站”、“芝麻開門”、“小魔魚”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活幾何”。夠怪吧。乍一看根本不像服裝品牌，與其說是表達服裝，不如說是表達一種“炫”的生活主見。

由于追求“反彈”和逆向，所以不難理解，象“哥弟”地道的男人名，卻成為女裝品牌名稱；“木頭人”表達的卻是“阿甘”式的大智。

2、以“土”取勝。

“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取勝。土得有理，土得得意。

但像“闊佬”、“太子王”、“即發(fā)”，筆者認為土得有點掉“渣”——品牌取名時應當留意引導安康的文化和價值觀念，而不能一味嘩眾取寵。

3、以“名”得名。有以聞名設(shè)計師命名，如“范思哲”、“夏奈爾”、“三宅一生”、“皮爾卡丹”、“王化”、“馬克.張”；有以服裝業(yè)外名人進展延長取名的，如“朱時茂”、“李寧”；有以歷史名人取名，如“成吉思汗”、“訶額倫”（成吉思汗的母親）、“愷撒”、“馬可波羅”。

4、仿照取名。

以國外、國內(nèi)知名服裝企業(yè)品牌名稱稍做修改，進展商標注冊：“浪凡杜彭”仿照“都彭”，“皮爾王子”仿照“皮爾卡丹”；“富貴鳥”仿照“報喜鳥”；“英皇天奴”仿照“華倫天奴”；“億都川”仿照“伊都錦”；“老人城”仿照“老人頭”。

更有甚者，以國內(nèi)外明星、聞名品牌名稱在中國地區(qū)搶注或仿照：“雷諾”、“別克”（鞋業(yè)）、“勝.成龍”、“樸樹”。

筆者對這種仿照取名，“借力打力”的策略不太欣賞。雖然名稱短期內(nèi)簡單傳播，“混”個臉熟。但長期看，品牌沒有“共性”。同時，面臨國際學問產(chǎn)權(quán)愛護的壓力和風險。據(jù)說，籃球巨星邁克爾.喬丹來華，就是要推出自己的喬丹運動服飾。而在國內(nèi)具有較大知名度的仿照搶注品牌“喬丹”運動鞋就面臨強制改名的為難境地和巨大風險。

5、以洋求“洋”：

“美特斯.邦威”、“華倫天奴.古柏”、“羅馬世家”、“法國勝龍”、“達拉吉”，無不以洋求”洋”—迎合局部消費者崇洋心理。

6、以數(shù)字、字母取