某飲料公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案

聚焦莫斯科，紅牛為申奧加油

網(wǎng)絡(luò)推廣方案寬容互動(dòng)廣告公司

2001年6月12日網(wǎng)上推廣目的目標(biāo)消費(fèi)者：白領(lǐng)、體育愛(ài)好者、熬夜工作者、學(xué)生。市場(chǎng)背景：紅牛功能性飲料在南方地區(qū)市場(chǎng)占有率較高?？墒窃诒狈绞袌?chǎng)知名度很高，但實(shí)際銷(xiāo)售不理想。目標(biāo)：配合“紅牛為申奧加油”活動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)上活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)一步提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)紅牛的品牌認(rèn)知度，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)紅牛飲料的嘗試購(gòu)買(mǎi)。執(zhí)行策略：借助網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)新型的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，強(qiáng)化紅?！靶聲r(shí)代健康功能性飲料“的品牌形象，配合并加強(qiáng)紅牛品牌的線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)上推廣目標(biāo)吸引興趣關(guān)注參與購(gòu)買(mǎi)“申奧”活動(dòng)品牌忠誠(chéng)品牌使用活動(dòng)的四個(gè)階段活動(dòng)推廣期刺激消費(fèi)者關(guān)注活動(dòng)，增加活動(dòng)影響力?；顒?dòng)高潮期通過(guò)公布幸運(yùn)名單使活動(dòng)到達(dá)高潮，運(yùn)用線(xiàn)上線(xiàn)下的軟性宣傳，快速提高紅牛品牌認(rèn)知度?；顒?dòng)強(qiáng)化期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)突出獲獎(jiǎng)?wù)邔?duì)北京申奧的祝愿，再次強(qiáng)化紅牛品牌形象。活動(dòng)延展期通過(guò)持續(xù)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)廣告，不斷強(qiáng)化、加深消費(fèi)者對(duì)紅牛品牌的認(rèn)知度，促進(jìn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)推廣期目的：配合“申奧”活動(dòng)，大力提高其品牌知名度，促進(jìn)其北方市場(chǎng)的銷(xiāo)售滲透。

媒體：5家全國(guó)/區(qū)域性網(wǎng)站時(shí)間：6/14~6/16費(fèi)用預(yù)估：14萬(wàn)廣告形式：游標(biāo)/旗幟廣告/畫(huà)中畫(huà)/軟性新聞廣告內(nèi)容：紅牛為申奧加油！您有機(jī)會(huì)直飛莫斯科為北京吶喊助威！幸運(yùn)抽獎(jiǎng)6/16號(hào)截止，趕快參加。紅牛為申奧加油！活動(dòng)高潮期目的：通過(guò)公布抽獎(jiǎng)名單，使活動(dòng)到達(dá)高潮。媒體：5家全國(guó)/區(qū)域性網(wǎng)站時(shí)間：6/19~6/20費(fèi)用預(yù)估：7萬(wàn)廣告形式：游標(biāo)/旗幟廣告/軟性新聞廣告內(nèi)容：紅牛為申奧加油！紅牛申奧幸運(yùn)名單揭曉！紅牛申奧專(zhuān)機(jī)7.12出發(fā)！報(bào)紙廣告：主要內(nèi)容為公布抽獎(jiǎng)名單活動(dòng)強(qiáng)化期目的：傳遞獲獎(jiǎng)?wù)邔?duì)北京申奧的祝愿；傳遞獲獎(jiǎng)?wù)呋貒?guó)后對(duì)評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)的感受，進(jìn)一步強(qiáng)化活動(dòng)效果。媒體：4家全國(guó)/區(qū)域性網(wǎng)站時(shí)間：7/10~7/18費(fèi)用：4萬(wàn)主要內(nèi)容：在紅牛申奧網(wǎng)站上登載每個(gè)獲獎(jiǎng)?wù)邔?duì)北京申奧的一句祝福語(yǔ)；通過(guò)聊天室、等傳遞獲獎(jiǎng)?wù)咴谠u(píng)選現(xiàn)場(chǎng)的情況、真實(shí)感受。廣告形式：旗幟廣告及軟性新聞活動(dòng)延展階段目的：將受眾對(duì)“申奧”的關(guān)注，轉(zhuǎn)化成對(duì)紅牛的繼續(xù)關(guān)注。時(shí)間：7月下旬~12月推廣方式：1、以注冊(cè)郵件地址為基礎(chǔ)的持續(xù)網(wǎng)上直郵廣告，直接投遞消費(fèi)者，并建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。2、以調(diào)查、投票為主的持續(xù)消費(fèi)者調(diào)查行為。3、以新聞專(zhuān)欄為主的持續(xù)軟性廣告。4、以積分換贈(zèng)、贈(zèng)飲為主的常年促銷(xiāo)行為，并輔之以常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。對(duì)紅牛的繼續(xù)關(guān)注！媒體策略1、配合紅牛申奧的宣傳,鞏固紅牛飲料品牌形象,傳達(dá)紅牛飲料特有的產(chǎn)品信息；2、通過(guò)合理的線(xiàn)上廣告形式組合，促使消費(fèi)者進(jìn)入紅牛網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，鞏固目標(biāo)用戶(hù)的品牌偏好及產(chǎn)品忠誠(chéng)度；3、通過(guò)在線(xiàn)推廣與宣傳，使在線(xiàn)的目標(biāo)用戶(hù)深刻認(rèn)知與了解紅牛飲料相關(guān)的信息，推動(dòng)線(xiàn)下銷(xiāo)售。媒體選擇（數(shù)據(jù)基于公司的亞洲家庭互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)樣本組）亞洲地區(qū)2001年1月份的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體及網(wǎng)站的排名——中國(guó)大陸媒介排期媒介投放預(yù)算468*60<15k120*60<8k<12（文字鏈接）

81*81<5k（游標(biāo)廣告）120*600廣告示意圖（旗幟廣告）（摩天大樓廣告）（按鈕廣告）紅牛網(wǎng)上推廣活動(dòng)附件

寬容互動(dòng)廣告公司

2001年6月9日將近80%的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)是18–30歲的青年人，這些人中的大部分也都是我們的目標(biāo)受眾。資料來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群基本概況中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群的共性特征：男性居多年輕、未婚者居多較高的文化素質(zhì)學(xué)生、白領(lǐng)、自由職業(yè)者對(duì)信息需求較高具備豐富的網(wǎng)絡(luò)生活經(jīng)驗(yàn)較強(qiáng)的消費(fèi)欲望意識(shí)開(kāi)放樂(lè)于接受各種最新的技術(shù)應(yīng)用與信息服務(wù)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群基本概況中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群，即網(wǎng)絡(luò)媒體的目標(biāo)受眾群，具備有廣泛的共同特性，結(jié)合對(duì)紅牛飲料目標(biāo)消費(fèi)群的特性分析，我們對(duì)此次推廣活動(dòng)，進(jìn)行了如下細(xì)分：紅牛飲料以家庭撥號(hào)及在單位上網(wǎng)為主要上網(wǎng)途徑的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)；社會(huì)身份多為學(xué)生、自由職業(yè)者、繁重腦力工作者、經(jīng)常出差的商務(wù)人士以及特定假日內(nèi)的旅游一族。男性為主，社會(huì)的中等收入階層。有一定的網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)是其獲取信息的主要渠道之一。媒介目標(biāo)?配合市場(chǎng)推廣，最大化擴(kuò)大信息到達(dá)率；?避免媒介外延和過(guò)多重復(fù)頻次而產(chǎn)生的浪費(fèi)。全案媒介選擇思路對(duì)于任何網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，都是首頁(yè)及其特色頻道的瀏覽量最大，所以我們?cè)诰唧w頻道的選擇上以首頁(yè)為主，通過(guò)不同的網(wǎng)站組合，精確到達(dá)目標(biāo)受眾。具有較高的目標(biāo)受眾比例；具有較高的知名度，形成品牌互補(bǔ)；廣告表現(xiàn)可承載性；廣告效果的可監(jiān)控性；合理的媒體采購(gòu)價(jià)格。網(wǎng)站選擇標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)基于司的亞洲家庭互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)樣本組。亞洲地區(qū)2001年1月份的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)體及網(wǎng)站的排名——中國(guó)大陸實(shí)體指一組由同一個(gè)公司擁有的網(wǎng)站(例如：“”這一實(shí)體是由所有公司所擁有的網(wǎng)站所組成包括,,等。)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)基本概況技術(shù)監(jiān)測(cè)手段

使用全球公認(rèn)的、最權(quán)威的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)

先進(jìn)的中央數(shù)據(jù)中心技術(shù)，提供第三方運(yùn)行及監(jiān)控全天候的服務(wù)無(wú)需添置任何軟硬件（網(wǎng)站、廣告主、代理商）對(duì)網(wǎng)站的廣告資源進(jìn)行有效的管理一支經(jīng)驗(yàn)豐富、架構(gòu)完善的客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍主要特點(diǎn)技術(shù)監(jiān)測(cè)指標(biāo)按日期、不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測(cè)；提供以下指標(biāo)的原始數(shù)據(jù)?！锲毓饬浚ǎ稂c(diǎn)擊數(shù)（）★點(diǎn)擊率（）關(guān)于廣告監(jiān)測(cè)與效果評(píng)估技術(shù)監(jiān)測(cè)報(bào)告樣本關(guān)于廣告監(jiān)測(cè)與效果評(píng)估關(guān)于廣告監(jiān)測(cè)與效果評(píng)估技術(shù)監(jiān)測(cè)報(bào)告樣本技術(shù)監(jiān)測(cè)報(bào)告樣本關(guān)于廣告監(jiān)測(cè)與效果評(píng)估（本文僅對(duì)騰訊用戶(hù)端消息收發(fā)欄234*30”這種廣告形式進(jìn)行分析）騰訊的廣告價(jià)值在于其海量的用戶(hù)數(shù)。騰訊首頁(yè)有用戶(hù)總數(shù)及最高在線(xiàn)用戶(hù)數(shù)統(tǒng)計(jì)。2001年2月23日公布的用戶(hù)總數(shù)為35163725。而2000年8月份發(fā)布的最新中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告表明截止到2000年6月1日止，上網(wǎng)用戶(hù)達(dá)到1690萬(wàn)。3500多萬(wàn)與1690萬(wàn)的比率幾為2比1.如果不加分析，僅從上面數(shù)字我們甚至可以得出以下結(jié)論:用聊天的人比上網(wǎng)的人多;每一個(gè)上網(wǎng)用戶(hù)會(huì)注冊(cè)2個(gè)號(hào)碼。

騰訊（）分析：新浪從創(chuàng)立伊始就定位于"全球最大的華人網(wǎng)上社區(qū)"，至今仍然致力于此。目前在新聞提供、內(nèi)容服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)方面，新浪當(dāng)之無(wú)愧是第一。值得一提的是新浪匯集了大批新聞行業(yè)的人才，在新聞的分類(lèi)、編排、資源整合方面都顯出科學(xué)合理性，成為許多分類(lèi)新聞的參照及標(biāo)準(zhǔn)。另外，新浪在免費(fèi)郵箱注冊(cè)用戶(hù)、頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量這兩方面已經(jīng)在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站中占有了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)易充滿(mǎn)了年輕的特質(zhì)，不僅體現(xiàn)在其創(chuàng)始人的年齡，也體現(xiàn)在它的頁(yè)面上，你會(huì)在它的首頁(yè)上找到寵物樂(lè)園、玫瑰之約和留學(xué)指南。它總能貼近那些20歲左右、追求時(shí)尚、追求前衛(wèi)的年輕人的心。它會(huì)向你贈(zèng)送100兆的主頁(yè)空間；還會(huì)教你如何嫁給網(wǎng)絡(luò)才??；有關(guān)"笑傲江湖"、"美女作家"等等話(huà)題，在網(wǎng)易的論壇里，往往也是最熱鬧的。媒體稱(chēng)網(wǎng)易是"童言無(wú)忌"。中文雅虎的廣告價(jià)值在于1、名氣大。雖然在進(jìn)入中國(guó)時(shí)受到種種限制，但很多年輕人仍然以上雅虎為新潮。2、國(guó)際正規(guī)化作業(yè)。別的媒體都是不管Flash,JavaScript,還是POPUP，你有錢(qián)，效果好，就給你做。但，雅虎中國(guó)：我們是全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，只要輪轉(zhuǎn)一次的GIFBanner！即使是新近的王牌廣告形式摩天大樓——SKY也是反復(fù)測(cè)試后才推出3、關(guān)注率高。對(duì)客戶(hù)精挑細(xì)選，不是知名品牌還不愿意給好的廣告位置，所以投了廣告就占幾個(gè)雅虎中國(guó)廣告客戶(hù)中的一個(gè)，而不是新浪的百分之一。這樣關(guān)注率就自然而然地提升了。

263網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)由263在線(xiàn)（ICP）、263逍遙行（ISP）、263數(shù)據(jù)港（IDC）組成，是中國(guó)排名前十位的網(wǎng)站中唯一一個(gè)集ISP（提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)）、ICP（提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)）、和IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）于一體的全方位網(wǎng)絡(luò)公司。263逍遙行將上網(wǎng)費(fèi)下調(diào)至2.4元/小時(shí)，即0.04元/分鐘，并且出口帶寬達(dá)到400M以上增加了服務(wù)渠道和功能，降低大眾上網(wǎng)費(fèi)用從而壟斷了大批華北地區(qū)的網(wǎng)民。通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。1月-2421:4121:41:43人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。21:41:4321:411月-24論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿(mǎn)真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。21:4121:41:431月-24經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2024/1/2721:41:43世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。2024/1/2721:4121:41:43預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。27一月2024多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2024年1月27日在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。溝通是管理的濃縮。1月-2421:41:4321:41員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。1月-241月-24發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。1月-2421:411月-24選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)太奢侈了。沒(méi)有商品這樣的東西。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來(lái)講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線(xiàn)，而是一條障礙最小的曲線(xiàn)。21:411月-2421:41:43自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。27-1月-241月-241月-24切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)