2022年3月圖書銷售工作總結(jié)范文

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敬重的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員劉海員。于2022年4月8日進(jìn)入本公司以來，始終在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作狀況向您做簡(jiǎn)潔匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。

回首過去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：

2022年4——6月份正值本公司在杜郎口進(jìn)行會(huì)議的時(shí)候，我被聘請(qǐng)到本公司杜郎口基地工作，前兩個(gè)月的主要參與圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)樂觀進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感愛好。在見識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于訓(xùn)練事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是特別有意義的。這一階段，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行!

2022年6月——8月份主要協(xié)作張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性詳細(xì)工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正好遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并樂觀投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚異與震撼走向深化了解。

2022年9月——10月新學(xué)期開頭了，這學(xué)期一開頭由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我樂觀要求做研修班的開班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)訓(xùn)練的思索著與宣講著始終以來是我的幻想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)肯定是支點(diǎn)性的。我經(jīng)常對(duì)自己這樣說。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的宣講者了嗎?回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的理論。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿足。緣由在于我講的并不是一線老師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

2022年10月——2022年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正好這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他溝通了幾次，他本人也是感覺特別好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路始終沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期我最終知道該說些什么了。這是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候我學(xué)到了許多，當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路。對(duì)此我有深深感受。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟荜P(guān)心他們的地方我總是想盡一切方法，直到他們滿足。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿足。

2022年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿足，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來越融洽。但是我了解到其實(shí)很多老師把留意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無可厚非，但是他們卻忽視了同學(xué)樂觀性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，

在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)當(dāng)給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱忱與初來乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開頭可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。有了公司和杜郎口的頑強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是進(jìn)展才是最大的尊嚴(yán)!同學(xué)的樂觀性調(diào)動(dòng)不起來，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用。這是我在96期開班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)覺更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)覺，剛來杜郎口的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确骄拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯樱麄兿胍牟豢隙ň瓦m合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn)，譬如說小展現(xiàn)、爬黑板、小組建制、開會(huì)。并根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化狀況介紹一些一般狀況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn)。在此期間，杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、溝通交給我來打理，這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅訓(xùn)練廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。

本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將連續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中。因此轉(zhuǎn)變老師乃至校長(zhǎng)、訓(xùn)練部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變。紙上得來終覺淺，緣知此事要躬行。走上課堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它。

信任公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來，信任每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)訓(xùn)練的明天!百年中國(guó)，世界中心，而四十年后的國(guó)家仆人們正在坐我們的課堂里——我們中國(guó)名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無旁貸!

以上是我本年度的大致進(jìn)程，雖成果平平，但我會(huì)努力趕上，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來之際，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡快，萬事如意!祝我們的事業(yè)虎年虎虎生威!

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2022圖書銷售工作總結(jié)范文

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敬重的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員劉海員。于xx年4月8日進(jìn)入本公司以來，始終在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作狀況向您做簡(jiǎn)潔匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。

回首過去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：

xx年4——6月份正值本公司在杜郎口進(jìn)行會(huì)議的時(shí)候，我被聘請(qǐng)到本公司杜郎口基地工作，前兩個(gè)月的主要參與圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)樂觀進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感愛好。在見識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于訓(xùn)練事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是特別有意義的。這一階段，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行！

xx年6月——8月份主要協(xié)作張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性詳細(xì)工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正好遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并樂觀投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚異與震撼走向深化了解。

xx年9月——10月新學(xué)期開頭了，這學(xué)期一開頭由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我樂觀要求做研修班的開班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)訓(xùn)練的思索著與宣講著始終以來是我的幻想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)肯定是支點(diǎn)性的。我經(jīng)常對(duì)自己這樣說。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的宣講者了嗎？回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的理論。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿足。緣由在于我講的并不是一線老師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

xx年10月——2022年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正好這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他溝通了幾次，他本人也是感覺特別好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路始終沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期我最終知道該說些什么了。這是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候我學(xué)到了許多，當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路。對(duì)此我有深深感受。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟荜P(guān)心他們的地方我總是想盡一切方法，直到他們滿足。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿足。

xx年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿足，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來越融洽。但是我了解到其實(shí)很多老師把留意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無可厚非，但是他們卻忽視了同學(xué)樂觀性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)當(dāng)給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱忱與初來乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開頭可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。有了公司和杜郎口的頑強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是進(jìn)展才是的尊嚴(yán)！同學(xué)的樂觀性調(diào)動(dòng)不起來，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用。這是我在96期開班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)覺更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)覺，剛來杜郎口的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确骄拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不肯定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn)，譬如說小展現(xiàn)、爬黑板、小組建制、開會(huì)。并根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化狀況介紹一些一般狀況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn)。在此期間，杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、溝通交給我來打理，這是多么大的信任啊！印象最深刻的當(dāng)屬甘肅訓(xùn)練廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。

本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將連續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中。因此轉(zhuǎn)變老師乃至校長(zhǎng)、訓(xùn)練部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變。紙上得來終覺淺，緣知此事要躬行。走上課堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它。信任公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來，信任每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會(huì)早一天到來。我們晚上睡的更晚一點(diǎn)，就越接近中國(guó)訓(xùn)練的明天！百年中國(guó)，世界中心，而四十年后的國(guó)家仆人們正在坐我們的課堂里——我們中國(guó)名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無旁貸！

以上是我本年度的大致進(jìn)程，雖成果平平，但我會(huì)努力趕上，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。至此新春佳節(jié)即將到來之際，祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康，闔家歡快，萬事如意！祝我們的事業(yè)虎年虎虎生威！

2022年3月銷售工作總結(jié)范文

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敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今日在臺(tái)上向各位作10年的工作總結(jié)和09年的工作方案，第一次向各位做述職報(bào)告，非常感動(dòng)!

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不行自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn)，適應(yīng)了新的工作環(huán)境，結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭，也是人生歷練的另一個(gè)開頭。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了，過去的七個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次新的開頭，空閑之余我經(jīng)常在思索著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個(gè)月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，布滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上，我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的關(guān)心下，學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)當(dāng)品嘗的人生味道?；仡?022工作的種種經(jīng)受，讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司，我的工作是渠道經(jīng)營(yíng)，我的工作目標(biāo)是進(jìn)展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，經(jīng)常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者，與他們協(xié)商，進(jìn)展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分，但是關(guān)系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了連續(xù)努力，勝利了連續(xù)進(jìn)展。經(jīng)過一個(gè)階段的訪問與溝通之后，進(jìn)展了一部分有價(jià)值的合，但是，也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單，對(duì)于合作伙伴來講，也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段，這樣在反反復(fù)復(fù)的交談訪問之中，自己的工作便出了成果。在和渠道客戶的合作當(dāng)中，我深刻的理解到，合作著之間肯定要體現(xiàn)合作與共贏，合選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我經(jīng)常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校，對(duì)于學(xué)校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學(xué)校的訪問當(dāng)中，主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系，把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。

10年總體來說是積累客戶，維護(hù)客戶的關(guān)鍵年，對(duì)于09年來說是特別關(guān)鍵的一年，是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年，09年詳細(xì)規(guī)劃如下：分為主導(dǎo)銷售和幫助銷售。

(一)、幫助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn)，主要的分析為：

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)，企事業(yè)單位，常用流明在3000流明左右的投影機(jī)，間或會(huì)用到高流明工程機(jī)，對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可，對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷售量為，低流明訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái).

2、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用高流明的工程機(jī)，對(duì)松下的投影機(jī)慢慢認(rèn)可，10年用明基，巴可，科視較多，09年初定銷售量為，工程機(jī)n臺(tái)。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司：主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位，主要用低流明訓(xùn)練機(jī)，用投影機(jī)確定會(huì)用松下，高流明工程機(jī)間或會(huì)出。09年初定銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

4、天津市xx奧特智能部：主要服務(wù)于建筑行業(yè)，凹凸流明的投影機(jī)都會(huì)用到，出的量會(huì)少，初定銷售量：工程機(jī)+訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。

5、天津xx高德公司，主要服務(wù)于銀行客戶，政府機(jī)關(guān)單位，需要加大力度跟進(jìn)，09年初定銷售量，訓(xùn)練機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

6、天津志捷科技有限公司：主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶，09年初定銷售量，訓(xùn)練機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻艉推笫聵I(yè)客戶，在學(xué)校的底子很深，訓(xùn)練用電腦出的許多，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務(wù)于學(xué)?？蛻?，是工程商，機(jī)關(guān)單位也服務(wù)，09年初定的銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)，工程機(jī)n臺(tái)。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技：主要服務(wù)職業(yè)訓(xùn)練客戶，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校，再者就是ktv客戶，他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多，但在學(xué)?？蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高，主要出量在訓(xùn)練機(jī)和無線擴(kuò)音上，09年初定銷售量為，訓(xùn)練機(jī)n臺(tái)。

11、天津市xx投影公司：主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校，他們用三洋的投影機(jī)比較多，但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng)，很談的來，假如在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話，松下的機(jī)子很簡(jiǎn)單進(jìn)入，09年初定的銷售量為n臺(tái)。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺(tái)。

(二)、主導(dǎo)銷售主要是通過先把握的中高職院校來實(shí)現(xiàn)。主要分析如下：

1、天津xx高校xx學(xué)院：10年共選購(gòu)?fù)队皺C(jī)16臺(tái)，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜愛找這個(gè)行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作，價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸，09年的項(xiàng)目都會(huì)有參加權(quán)，但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院：去年沒有選購(gòu)，今年確定會(huì)選購(gòu)?fù)队皺C(jī)，并且是走協(xié)議供貨，詳細(xì)選型的話應(yīng)當(dāng)是松下的可能性大，因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的狀況，在關(guān)系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺(tái)左右。

3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院：在西青校區(qū)的話，年初會(huì)選購(gòu)x臺(tái)投影機(jī)，在西青校區(qū)09年還會(huì)建樓，他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的，北辰校區(qū)沒有去過，暫定的需求量為n臺(tái)。

4、天津xx成人中專：開春或五六月份會(huì)選購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī)，其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好，對(duì)于西青普教的選購(gòu)應(yīng)當(dāng)會(huì)有關(guān)心，西青的選購(gòu)是比較正規(guī)的，誰的機(jī)會(huì)都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺(tái)。

5、天津xx將來教學(xué)部：其在09年會(huì)選購(gòu)十臺(tái)左右的投影機(jī)，應(yīng)當(dāng)主要關(guān)懷的是價(jià)格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺(tái)左右。

6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有四五個(gè)校區(qū)，在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓，也許在09年11月份會(huì)建好，他們哪里愛普生做的關(guān)系很深，應(yīng)當(dāng)是瑞邦數(shù)碼在做，設(shè)備到處長(zhǎng)還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學(xué)院，天津xx集團(tuán)投資建設(shè)的，09年春節(jié)來后搞清投影機(jī)的使用狀況，初步把握是教育處的張偉來負(fù)責(zé)投影機(jī)的選購(gòu)，看一下是不是好搞，假如難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做，楚天和xx關(guān)系很好。

8、主要和xxx樂觀協(xié)作，吸取勝利閱歷，把中高職這一塊做起來。

總體來講，10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成果，我在各位同事的關(guān)心下學(xué)到了許多東西，愿09年和各位同事共同進(jìn)步，百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。

2022年圖書銷售工作總結(jié)

我工作總結(jié)頻道為大家整理的2022年圖書銷售工作總結(jié)，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。

敬重的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好，我是本公司職員劉海員。于2022年4月8日進(jìn)入本公司以來，始終在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個(gè)月的工作狀況向您做簡(jiǎn)潔匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)過目。

回首過去的9個(gè)月大致上可以分為五個(gè)階段：

xx年4——6月份正值本公司在杜郎口進(jìn)行會(huì)議的時(shí)候，我被聘請(qǐng)到本公司杜郎口基地工作，前兩個(gè)月的主要參與圖書銷售工作，同時(shí)接觸大量來校參觀老師。對(duì)圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解，同時(shí)樂觀進(jìn)課堂聽課、會(huì)議報(bào)告和研修班報(bào)告等等。對(duì)杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感愛好。在見識(shí)了崔校長(zhǎng)、李站長(zhǎng)的超長(zhǎng)個(gè)人魅力的同時(shí)，深感我等工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo)。結(jié)合當(dāng)下中國(guó)傳統(tǒng)課堂的種種弊端，深感把自己的余生用于訓(xùn)練事業(yè)，用于推廣和應(yīng)用高效課堂是特別有意義的。這一階段，也就是我來杜郎口的第一階段，被我們公司、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動(dòng)。課改勢(shì)在必行！

xx年6月——8月份主要協(xié)作張兆科同志帶研修班，做一些事務(wù)性詳細(xì)工作。借此機(jī)會(huì)我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂，研修班的報(bào)告當(dāng)中。并對(duì)杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理、理念等有了更深的了解，此時(shí)正好遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動(dòng)并樂觀投稿。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎(jiǎng)。之后暑假到了，我與徐會(huì)曉、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會(huì)議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段，由驚異與震撼走向深化了解。

xx年9月——10月新學(xué)期開頭了，這學(xué)期一開頭由我主帶研修班，除了做好事物性工作以外我樂觀要求做研修班的開班報(bào)告，因?yàn)樽鲆粋€(gè)訓(xùn)練的思索著與宣講著始終以來是我的幻想和追求。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事，多幸福啊，一個(gè)剛畢業(yè)的毛頭小孩子，就可以在臺(tái)上每周給那么多來自全國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂。是公司給了我這樣的平臺(tái)，對(duì)于我的一生而言這樣的機(jī)會(huì)肯定是支點(diǎn)性的。我經(jīng)常對(duì)自己這樣說。但平臺(tái)是有了，我是否已經(jīng)是一個(gè)稱職的宣講者了嗎？回答是否定的。這便是我所定義的第三階段。盡管我在講，我講我心目中的杜郎口，講我的想法、我的理論。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿足。緣由在于我講的并不是一線老師所迫切需要的。這期間研修班從86期也辦到了90期。

xx年10月——2022年11月，91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了。正好這期研修班只有一位學(xué)員，我就把自己的想法和他溝通了幾次，他本人也是感覺特別好。于是我整理自己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件，雖然期期都有修改，但大致主體思路始終沿用至今，并受到全國(guó)各地領(lǐng)導(dǎo)、老師的好評(píng)，于是92期我最終知道該說些什么了。這是走下講臺(tái)我的第一句感言。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候我學(xué)到了許多，當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時(shí)可能恰恰給自己鋪了路。對(duì)此我有深深感受。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近，因?yàn)槟荜P(guān)心他們的地方我總是想盡一切方法，直到他們滿足。這是第四階段，我知道學(xué)員、老師們想要的是什么，并令他們滿足。

xx年11月——現(xiàn)在，雖然我知道他們想要的是什么了，他們對(duì)于我的工作也頗為滿足，期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來越融洽。但是我了解到其實(shí)很多老師把留意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制，這本無可厚非，但是他們卻忽視了同學(xué)樂觀性調(diào)動(dòng)以及課改的主體路線。而在11月20——22期間出差東莞虎門，在22日臨作報(bào)告之前我突然知道我應(yīng)當(dāng)給我的學(xué)員們的是什么了。并當(dāng)即對(duì)報(bào)告內(nèi)容做了大幅修改，在場(chǎng)老師們的熱忱與初來乍到的時(shí)候有了巨大的變化。一開頭可能他們以為自己付了錢，總是用挑剔的眼光看我們，但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價(jià)值。有了公司和杜郎口的頑強(qiáng)后盾才有了我的登臺(tái)機(jī)會(huì)。讓我感受最深的是進(jìn)展才是的尊嚴(yán)！同學(xué)的樂觀性調(diào)動(dòng)不起來，配套的管理落實(shí)不到位，導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用。這是我在96期開班報(bào)告上的原話，于是我發(fā)覺更多的時(shí)候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū)。與此同時(shí)我發(fā)覺，剛來杜郎口的老師打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确骄拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?，他們想要的不肯定就適合他們，他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段，切入點(diǎn)問題：我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn)，譬如說小展現(xiàn)、爬黑板、小組建制、開會(huì)。并根據(jù)實(shí)際的轉(zhuǎn)化狀況介紹一些一般狀況下高效課堂推行路線圖。這一階段，老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn)。在此期間，杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱?bào)告、溝通交給我來打理，這是多么大的信任??！印象最深刻的當(dāng)屬甘肅訓(xùn)練廳的那次，講完之后在場(chǎng)的老師因?yàn)橐甲哒n件，各式各樣的u盤當(dāng)場(chǎng)交給我不下三十余個(gè)。

本學(xué)年即將結(jié)束，但我們的工作還在并還將連續(xù)，我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身，而困難在他們的意識(shí)當(dāng)中。因此轉(zhuǎn)變老師乃至校長(zhǎng)、訓(xùn)練部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報(bào)告重點(diǎn)要向轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變。紙上得來終覺淺，緣知此事要躬行。走上課堂是我這一年來的夙愿，因此明年的第二個(gè)目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會(huì)并把握它。

銷售工作總結(jié)2022年3月

細(xì)心整理了《銷售工作總結(jié)2022年3月》，望給大家?guī)黻P(guān)心!

我個(gè)人覺得一個(gè)正規(guī)從小做大的公司進(jìn)展的好，老板是最關(guān)鍵的，那什么樣的老板能帶領(lǐng)公司進(jìn)展的更加好呢?

一、老板選擇人很關(guān)鍵，看好什么樣的人，選擇什么樣的人才，任命什么樣的職位，怎么樣去培育，都很關(guān)鍵。我們公司的是兩個(gè)老總開頭做起的，后來加到了5個(gè)股東，我們現(xiàn)在的部門經(jīng)理都股東，也就是說公司在XX年開頭成立到今日，之所以能夠進(jìn)展的這么好，是吸引了像我老大和行業(yè)部經(jīng)理，技術(shù)部經(jīng)理這樣的人才加盟，是股份的機(jī)制促成了鞏固了進(jìn)展的根基，大家共同進(jìn)展的思想真是說的簡(jiǎn)單做起來難，像我們老總這樣有大度和長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，小弟真是佩服：股份圈定人才大家一起共同進(jìn)展;

二、做為老板專心對(duì)部下和制定良好的人才激勵(lì)機(jī)制和薪水制度，每個(gè)人都很關(guān)注自己的個(gè)人所得，同時(shí)也很關(guān)注自己在公司的進(jìn)展。我們公司的業(yè)務(wù)制度特別的好，一來是費(fèi)用支配的特別的合理，只要是圍繞業(yè)務(wù)開展的全部費(fèi)用都是業(yè)務(wù)員頭上支出，連公司的費(fèi)用也是均攤的，所以對(duì)于一個(gè)混日子的業(yè)務(wù)來說，只能拿個(gè)基本工資，只有每個(gè)月毛利超過3萬以上才能拿到提成，這樣就沒什么人能混公司的飯吃了;二來我們的提成也很高，這樣不僅能吸引和穩(wěn)固人才，也能促進(jìn)業(yè)務(wù)樂觀性和公司的進(jìn)展，水漲船高，雙贏就是這個(gè)意思;其次我們公司還有很不錯(cuò)的福利制度，社保、醫(yī)保、人身意外險(xiǎn)什么的都有買，節(jié)假全部正規(guī)放假，周末會(huì)有運(yùn)動(dòng)和培訓(xùn)支配，節(jié)日會(huì)有活動(dòng)和聚餐什么的，像今日和上次圣誕的晚會(huì)，特別勝利和有意義，別的公司有的我們都有，別的公司沒有的我們也有，又有被公司重視和愛護(hù)的仆人翁感覺、只要努力就能攢錢你還老是想著跳槽嗎?穩(wěn)固是這樣的穩(wěn)固，進(jìn)展是穩(wěn)固基礎(chǔ)的進(jìn)展。

三、老板必需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略進(jìn)展目光，公司能不能進(jìn)展除了人才是關(guān)鍵外，選擇的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)制度、軟資源也是很重要;想進(jìn)展就肯定要適應(yīng)時(shí)代和潮流的進(jìn)展，整合最新的資源，迎合最新的市場(chǎng)。我們公司在這方面做的很好：一是我們公司在成立時(shí)就開頭注意服務(wù)，并注冊(cè)了品牌，究竟以后是一個(gè)服務(wù)的時(shí)代，什么都有可能變，但是需要服務(wù)不會(huì)變，這塊業(yè)務(wù)公司沒進(jìn)展成贏利，但是做了許多積累，信任當(dāng)服務(wù)時(shí)代來臨時(shí)我們已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在前面了;二是我們的產(chǎn)品，做為IT分銷，我們定位是高增值的產(chǎn)品，而且是多向產(chǎn)品，整合了從服務(wù)器起到網(wǎng)絡(luò)平安、高級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)軟件、高級(jí)加密軟件我們都有，針對(duì)的客戶群體也是從低到高，這在我們業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)時(shí)特別有優(yōu)勢(shì)，把握客戶的敏捷度非產(chǎn)的大，銷售機(jī)會(huì)特別的多，佳禾的資源始終是我們的傲慢;三是人才的汲取、如何去汲取、如何去培育、業(yè)務(wù)的格局方面(上面已經(jīng)說了就省略先);四是實(shí)事求是地制定和開發(fā)了自己的營(yíng)銷管理系統(tǒng)產(chǎn)品和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，用軟資源長(zhǎng)期保住了公司的客戶資源不流失和促進(jìn)進(jìn)展;

四、做老板公事要有原則、私事要有愛心、特殊狀況要有照看，一個(gè)員工對(duì)一個(gè)公司的忠誠(chéng)度，光有制度和薪水永久是不夠的。公司定期的會(huì)議思想的溝通和溝通是很有必要的，并且不僅老板還有公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待下屬的態(tài)度也是很重要的，我們公司是這樣的：首先，我在我們公司沒有像一般的打工者那樣的郁悶，起碼我很自由，還有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓舞，還能正常地拿工資，即使沒有出單，我們公司在使用時(shí)就有很高要求，所以能留下的人還是不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)也有唯才是舉的態(tài)度;二是在公事上領(lǐng)導(dǎo)很嚴(yán)厲?，