調(diào)研資料O2O讓傳統(tǒng)渠道有機(jī)整合服裝電商新渠道

讓傳統(tǒng)渠道有機(jī)整合電商新渠道Shanghai,Feb.2021大綱優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考UNIQLO——日本迅銷公司經(jīng)營的休閑服裝領(lǐng)軍品牌1964年成立，迄今成為日本零售業(yè)排名首位和世界服裝零售業(yè)名列前茅的企業(yè)！2002年即開了第一家中國門店的Uniqlo，受制于傳統(tǒng)渠道的停滯不前，其網(wǎng)絡(luò)旗艦店于09年4月16日，淘寶商城店鋪和外部網(wǎng)店同時(shí)發(fā)布，開張當(dāng)天就達(dá)成了近3000筆交易，實(shí)現(xiàn)30多萬元的交易額。優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考官網(wǎng)：品牌宣傳，信息發(fā)布，客戶維護(hù)優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考日本大地震，優(yōu)衣庫官網(wǎng)首頁發(fā)布捐款支援方案：在指定日期內(nèi)，每銷售一件商品，其中的100日元用于支援優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考信息發(fā)布：新開門店優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考活動(dòng)舉行：聚集人氣，提高品牌知名度，增加客戶黏性優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考Uniclock——時(shí)間之舞獲得2021Oneshow和戛納大獎(jiǎng)的病毒式營銷工具

創(chuàng)意效果:這個(gè)小小的插件爆發(fā)了巨大的能量：每周7天24小時(shí)全天候的公司品牌和產(chǎn)品展示；76個(gè)國家超過27，000的插件使用者；來自209個(gè)國家的68，000，000余次的網(wǎng)站訪問量；GOOGLE上從0到619，000的網(wǎng)頁搜索結(jié)果！Uniclock觀看地址：優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考統(tǒng)計(jì)顯示，開店11天，即4月16日到4月26日，有43萬人光臨過優(yōu)衣庫淘寶旗艦店，也就是說平均每天有4萬人在淘寶上逛優(yōu)衣庫，相當(dāng)于優(yōu)衣庫在中國所有實(shí)體店每日客流量的總和。這也相當(dāng)于沃爾瑪這樣大型商場(chǎng)每天的客流量。這43萬人在短短11天時(shí)間里消費(fèi)了410萬元，平均每天有4萬筆交易，平均每秒鐘超過一筆成交！優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考版式與設(shè)計(jì)幾乎與Uniqlo淘寶商城完全一樣的B2C商城：優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考新品發(fā)布：優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考B2C網(wǎng)站中的黏性主題：也是延續(xù)Uniclock的又一插件——UniqloCalendar包含三局部：獨(dú)特的季節(jié)性視頻、音樂及優(yōu)衣庫商品圖像左邊是當(dāng)?shù)氐木坝^，右邊那么是當(dāng)?shù)氐奶鞖?。既可作為?dú)立的網(wǎng)站來欣賞，也可作為博客插件使用；優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考最新活動(dòng)發(fā)布：UNIQLO秋冬全球策略改變，每個(gè)地區(qū)都有自己的代言人。臺(tái)灣請(qǐng)到了陳意涵、陳柏霖等，傳達(dá)品牌madeforall的理念優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考優(yōu)衣庫的成功秘訣

實(shí)體渠道為主電子商務(wù)為輔O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)的時(shí)機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這樣線下效勞就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選效勞，還有成交可以在線結(jié)算，很快到達(dá)規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查每筆交易可跟蹤優(yōu)衣庫排隊(duì)引發(fā)的思考1、你如果不知道O2O至少知道團(tuán)購，但團(tuán)購只是冰山一角，只是第一步。2、我們了解產(chǎn)業(yè)開展、國外的趨勢(shì)和中國的國情。2年前我們決定投安卓，大家不認(rèn)可。我們?cè)谝荒昵皼Q定投娛樂、游戲和社交，當(dāng)時(shí)也有一定的不認(rèn)可?，F(xiàn)在我們?cè)谕兜氖荗2O(OnlinetoOffline)線上訂購，線下消費(fèi)模式。大綱李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由1企業(yè)重視政府重視便捷支付網(wǎng)購習(xí)慣互動(dòng)功能互動(dòng)功能滿足網(wǎng)民多種需求：電子商務(wù)平臺(tái)中嫁接社區(qū)化功能，滿足了網(wǎng)民的信息共享需求。

網(wǎng)民養(yǎng)成了網(wǎng)購習(xí)慣

網(wǎng)絡(luò)購物使用率目前已達(dá)28.1%，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長(zhǎng)48.6%，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34.3%。在線支付形式便捷多樣目前我國已有支付寶、財(cái)付通，易趣，易寶支付，百付寶、貝寶、快錢等數(shù)十家在線支付平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)平安得到政府重視工信部發(fā)表有關(guān)言論指出：信息平安是國家重要戰(zhàn)略。

企業(yè)重視電商建設(shè)百萬企業(yè)加強(qiáng)信息化建設(shè)，構(gòu)建企業(yè)官網(wǎng)、電商平臺(tái)。十年電子商務(wù)，市場(chǎng)已日趨成熟2021-2021年，70億RMB風(fēng)投資金涌入O2O單位：RMB〔萬〕李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由2瑪薩瑪索日完成B輪融資佳品網(wǎng)完成第三輪千萬美元融資唯品會(huì)獲得紅杉和DCM的聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)投資5000萬美元蘭繆獲得4000萬美元B輪融資尚品網(wǎng)獲得5000萬美元C輪融資華平投資時(shí)尚電商走秀網(wǎng)1億美元。。。。。。。。。讓眾多電商企業(yè)高管對(duì)電商企業(yè)的開展信心倍增。李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由2O2O依靠線上推廣交易引擎帶動(dòng)線下交易，加大商戶的參與和用戶的體驗(yàn)感，這種融合產(chǎn)生的價(jià)值十分驚人。而基于該根底上的數(shù)據(jù)分析更是為持續(xù)開展提供了不竭動(dòng)力，未來的數(shù)據(jù)分析必將是O2O這種模式成功的關(guān)鍵考量因素。李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由2李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由3基于位置的效勞〔LocationBasedService〕越來越多的人擁有了Iphone、

Android、

WindowsMobile。APP應(yīng)用更為豐富

李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由3李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由3蘑菇街購物分享社區(qū)百萬注冊(cè)用戶尋找最正確網(wǎng)購單品尋找最靠譜的網(wǎng)店通過商品頁面進(jìn)入淘寶購物李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由3H&M快時(shí)尚代表品牌之一瀏覽最新商品瀏覽最新活動(dòng)官方資訊與視頻找到最近的專賣店李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由3超清晰單品大圖瀏覽，客戶端用戶獨(dú)享；各種搶購秒殺活動(dòng)，及靈活的支付方式，提供用戶更好的購物體驗(yàn)。凡客誠品App與凡客網(wǎng)上萬產(chǎn)品庫對(duì)接，擁有商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購物車等功能，保持用戶的體驗(yàn)與PC端毫無差異。李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由3Zara和Mango都推出了App程序同樣支持官網(wǎng)最新的產(chǎn)品及促銷信息并能直接使用購物及尋找就近的專賣店移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展迅猛李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由3國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開展現(xiàn)況李開復(fù)為何鐘情于O2O-理由3李開復(fù)為何鐘情于O2OO2O+LBS必將是電子商務(wù)的下一個(gè)藍(lán)海大綱服裝電商實(shí)體渠道與線上的整合-提升管理官方網(wǎng)站線上品牌傳播線下實(shí)體銷售線上B2C預(yù)熱渠道整合：B2C+實(shí)體品牌網(wǎng)站建設(shè)側(cè)重于品牌宣傳，信息，引導(dǎo)前往實(shí)體消費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)信息覆蓋網(wǎng)媒廣告

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)服裝電商實(shí)體渠道與線上的整合-提升管理服裝電商實(shí)體渠道與線上的整合-提升管理電商策略：以傳統(tǒng)實(shí)體為依托，大力開展線上分銷渠道時(shí)尚帝國線上渠道分銷品牌門戶網(wǎng)站B2C商城〔含淘寶旗艦店〕線上分銷渠道線下實(shí)體銷售

直營店銷售

實(shí)體分銷渠道服裝電商實(shí)體渠道與線上的整合-提升管理服裝電商實(shí)體渠道與線上的整合-新的模式獲得1100萬美元風(fēng)投的TrunkClub服裝版本的“三雙鞋〞？服裝電商實(shí)體渠道與線上的整合-新的模式什么？又要去逛街？TrunkClub的受眾—男性沒時(shí)間在本地沒有心儀的某家服裝店討厭逛街服裝電商實(shí)體渠道與線上的整合-新的模式TrunkClub購物流程服裝電商實(shí)體