定位策略制定的關(guān)鍵步驟

定位策略制定的關(guān)鍵步驟匯報(bào)人：2024-01-22BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA目錄CONTENTS引言市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位品牌定位渠道定位價(jià)格定位推廣與執(zhí)行效果評(píng)估與調(diào)整BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01引言制定定位策略的首要目的是明確企業(yè)在市場(chǎng)中的定位，包括目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)等，從而指導(dǎo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)。明確市場(chǎng)定位隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整自身的定位策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。適應(yīng)市場(chǎng)變化通過(guò)制定有效的定位策略，企業(yè)可以塑造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率的提升。提升品牌影響力目的和背景定位策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，它決定了企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、推廣手段等，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有指導(dǎo)意義。指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位策略可以幫助企業(yè)塑造獨(dú)特的品牌形象，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品形成積極的認(rèn)知和印象，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。塑造品牌形象通過(guò)制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的定位策略，企業(yè)可以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接沖突，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。提升競(jìng)爭(zhēng)力定位策略的重要性BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02市場(chǎng)分析確定目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，選擇具有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)，如特定行業(yè)、地域或消費(fèi)群體。評(píng)估市場(chǎng)吸引力分析目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)率、盈利潛力及競(jìng)爭(zhēng)狀況，以確定市場(chǎng)的吸引力。了解目標(biāo)客戶需求深入研究目標(biāo)客戶的需求、偏好和消費(fèi)行為，以便更好地滿足他們的需求。目標(biāo)市場(chǎng)選擇03分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略及渠道策略，以便制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。01識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和資料收集，確定主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)。02評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、品牌知名度、營(yíng)銷(xiāo)策略及財(cái)務(wù)狀況，以評(píng)估他們的實(shí)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析消費(fèi)者行為研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、使用習(xí)慣和品牌偏好，以便更好地滿足他們的需求。挖掘潛在需求通過(guò)創(chuàng)新和市場(chǎng)趨勢(shì)分析，挖掘消費(fèi)者的潛在需求，為企業(yè)創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。了解消費(fèi)者需求通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、用戶訪談和數(shù)據(jù)分析等手段，深入了解消費(fèi)者的需求、痛點(diǎn)和期望。消費(fèi)者需求洞察BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03產(chǎn)品定位123全面研究產(chǎn)品的功能、性能、設(shè)計(jì)、使用體驗(yàn)等方面，挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特之處和潛在優(yōu)勢(shì)。深入了解產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解同類(lèi)產(chǎn)品的情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者評(píng)價(jià)等，為產(chǎn)品定位提供參考。市場(chǎng)調(diào)研請(qǐng)教行業(yè)專(zhuān)家或資深從業(yè)者，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深入評(píng)估，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)。專(zhuān)家評(píng)估產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)識(shí)別消費(fèi)者需求分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求、偏好、購(gòu)買(mǎi)行為等方面的信息，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)。市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的不同特征，如年齡、性別、地域、收入等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群體。目標(biāo)消費(fèi)者描述對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的描述，包括他們的基本特征、生活方式、價(jià)值觀等，以便更好地滿足他們的需求。目標(biāo)消費(fèi)者群體劃分產(chǎn)品定位策略制定產(chǎn)品差異化策略根據(jù)產(chǎn)品的獨(dú)特之處和潛在優(yōu)勢(shì)，制定產(chǎn)品差異化策略，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，選擇適合產(chǎn)品發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略。產(chǎn)品定價(jià)策略根據(jù)產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，制定合理的產(chǎn)品定價(jià)策略，確保產(chǎn)品的價(jià)格與定位相符。營(yíng)銷(xiāo)策略制定根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、渠道拓展等，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04品牌定位明確品牌希望吸引的消費(fèi)者群體，包括年齡、性別、地域、職業(yè)等方面的特征。確定目標(biāo)受眾設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)、色彩、字體等視覺(jué)元素，以塑造品牌的獨(dú)特形象。品牌視覺(jué)識(shí)別通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及有效的傳播手段，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。品牌口碑傳播品牌形象塑造內(nèi)部員工認(rèn)同通過(guò)培訓(xùn)和企業(yè)文化建設(shè)，使員工深刻理解并認(rèn)同品牌價(jià)值觀。外部消費(fèi)者溝通通過(guò)廣告、公關(guān)、社交媒體等渠道，向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值觀，建立情感連接。明確品牌價(jià)值觀確立品牌所倡導(dǎo)的核心價(jià)值觀，如創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)等。品牌價(jià)值觀傳達(dá)市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)升級(jí)營(yíng)銷(xiāo)手段多樣化品牌差異化策略實(shí)施深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，為差異化策略制定提供依據(jù)。提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特功能和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。運(yùn)用多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段，如線上線下融合、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)等，增強(qiáng)品牌影響力。BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05渠道定位評(píng)估渠道覆蓋研究不同渠道的覆蓋范圍、影響力和成本效益，選擇具有優(yōu)勢(shì)的渠道類(lèi)型。考慮渠道互補(bǔ)性選擇能夠相互補(bǔ)充、形成合力的渠道類(lèi)型，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。分析目標(biāo)受眾了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、需求和偏好，以便選擇能夠觸達(dá)他們的渠道類(lèi)型。渠道類(lèi)型選擇明確合作目標(biāo)確定與合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，如擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高品牌知名度等。評(píng)估合作伙伴能力考察合作伙伴的資源、經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)能力和市場(chǎng)地位，確保其能夠滿足合作需求。建立合作機(jī)制制定明確的合作計(jì)劃、分工和投入，確保雙方能夠協(xié)同工作、實(shí)現(xiàn)共贏。渠道合作伙伴篩選030201梳理現(xiàn)有渠道對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行全面梳理，了解各渠道的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和不足。制定整合策略根據(jù)梳理結(jié)果，制定渠道整合策略，如合并、優(yōu)化、拓展等。持續(xù)優(yōu)化調(diào)整定期評(píng)估渠道效果，及時(shí)調(diào)整策略，確保渠道組合保持最優(yōu)狀態(tài)。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，不斷尋求新的渠道機(jī)會(huì)。渠道整合與優(yōu)化BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA06價(jià)格定位01包括直接材料成本、直接人工成本和間接成本等，確保成本的全面覆蓋。精確核算成本02了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，為定價(jià)策略提供數(shù)據(jù)支持。市場(chǎng)調(diào)研與分析03根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的定價(jià)策略，如成本加成定價(jià)、市場(chǎng)滲透定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)等。定價(jià)策略制定成本核算與定價(jià)策略價(jià)格彈性分析通過(guò)價(jià)格彈性系數(shù)來(lái)衡量?jī)r(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)需求的影響程度，為價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。價(jià)格測(cè)試實(shí)驗(yàn)在小范圍內(nèi)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整實(shí)驗(yàn)，觀察市場(chǎng)反應(yīng)，評(píng)估價(jià)格調(diào)整的可行性。消費(fèi)者調(diào)研通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度和購(gòu)買(mǎi)意愿。價(jià)格敏感度測(cè)試根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，合理選擇價(jià)格調(diào)整的時(shí)機(jī)。價(jià)格調(diào)整時(shí)機(jī)選擇價(jià)格調(diào)整幅度確定價(jià)格調(diào)整方式選擇價(jià)格調(diào)整效果評(píng)估根據(jù)價(jià)格敏感度測(cè)試結(jié)果和市場(chǎng)需求狀況，確定價(jià)格調(diào)整的幅度?？梢赃x擇直接降價(jià)、優(yōu)惠促銷(xiāo)、搭配銷(xiāo)售等不同的價(jià)格調(diào)整方式，以最大化市場(chǎng)效益。在價(jià)格調(diào)整后，及時(shí)跟蹤銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反饋，評(píng)估價(jià)格調(diào)整的效果，為后續(xù)決策提供參考。價(jià)格調(diào)整機(jī)制設(shè)計(jì)BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA07推廣與執(zhí)行根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾，策劃具有吸引力和傳播力的活動(dòng)主題。活動(dòng)主題策劃設(shè)計(jì)活動(dòng)的詳細(xì)流程，包括活動(dòng)宣傳、報(bào)名、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、后續(xù)跟進(jìn)等環(huán)節(jié)。活動(dòng)流程設(shè)計(jì)提前籌備活動(dòng)所需的各種資源，如場(chǎng)地、物料、人員等?；顒?dòng)資源籌備確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，包括現(xiàn)場(chǎng)布置、人員管理、危機(jī)處理等?；顒?dòng)執(zhí)行與管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行了解各種媒介的受眾群體、傳播效果及成本，為廣告投放提供參考。媒介調(diào)研根據(jù)品牌定位和傳播目標(biāo)，制作具有吸引力和傳播力的廣告創(chuàng)意。廣告創(chuàng)意制作制定廣告投放的策略，包括投放時(shí)間、投放媒介、投放預(yù)算等。廣告投放策略對(duì)廣告投放的效果進(jìn)行評(píng)估，包括曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。廣告效果評(píng)估廣告投放與媒介選擇線上推廣利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體等線上渠道，進(jìn)行品牌宣傳和推廣活動(dòng)。線下推廣通過(guò)線下活動(dòng)、展會(huì)、促銷(xiāo)等方式，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和參與。線上線下互動(dòng)將線上和線下的推廣活動(dòng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)和轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化通過(guò)對(duì)線上線下推廣活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，不斷優(yōu)化推廣策略，提高推廣效果。線上線下融合推廣BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA08效果評(píng)估與調(diào)整數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)用統(tǒng)計(jì)分析工具，對(duì)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)潛在問(wèn)題。數(shù)據(jù)分析報(bào)告生成定期生成數(shù)據(jù)分析報(bào)告，為策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。建立定期的數(shù)據(jù)收集機(jī)制，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)如網(wǎng)站流量、用戶行為、轉(zhuǎn)化率等。數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析報(bào)告用戶調(diào)研01通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方式，收集目標(biāo)用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)。競(jìng)品分析02研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)策略及用戶反饋，為自身策略調(diào)整提供參考。反饋處理03