《定價策略教學(xué)》課件

《定價策略教學(xué)》ppt課件目錄定價策略概述成本導(dǎo)向定價市場導(dǎo)向定價價值導(dǎo)向定價產(chǎn)品組合定價促銷定價策略CONTENTS01定價策略概述CHAPTER定價策略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，根據(jù)市場需求、產(chǎn)品成本、競爭狀況等因素，確定產(chǎn)品價格的一系列計(jì)劃和措施。定價策略定義以顧客需求為導(dǎo)向，綜合考慮成本、競爭和市場需求等因素，制定出合理的價格，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和長期發(fā)展。定價策略的核心定價策略的定義合理的定價策略能夠使企業(yè)獲得最大的利潤。利潤最大化市場競爭力品牌形象定價策略的優(yōu)劣直接影響到企業(yè)在市場中的競爭力。定價策略也影響到企業(yè)的品牌形象和聲譽(yù)。030201定價策略的重要性

定價策略的分類基于成本定價根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預(yù)期的利潤來確定價格?；诟偁幎▋r根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來確定自己的產(chǎn)品價格。基于價值定價根據(jù)顧客對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來確定價格。02成本導(dǎo)向定價CHAPTER這是一種基于產(chǎn)品成本，加上預(yù)期利潤來確定售價的定價方法。成本加成定價法首先確定產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，然后根據(jù)預(yù)期的利潤率，計(jì)算出應(yīng)收取的價格。這種方法簡單易行，考慮了生產(chǎn)者的利潤要求。成本加成定價法詳細(xì)描述總結(jié)詞這是一種根據(jù)企業(yè)目標(biāo)利潤水平來制定產(chǎn)品售價的定價方法。總結(jié)詞目標(biāo)利潤定價法首先設(shè)定企業(yè)的目標(biāo)利潤，然后根據(jù)產(chǎn)品成本和預(yù)期銷量來計(jì)算出應(yīng)收取的價格。這種方法有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)。詳細(xì)描述目標(biāo)利潤定價法總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品邊際成本來制定產(chǎn)品售價的定價方法。詳細(xì)描述邊際成本定價法考慮了產(chǎn)品的邊際成本，即增加一個單位產(chǎn)量的成本，來確定產(chǎn)品的售價。這種方法有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡或盈利。邊際成本定價法優(yōu)點(diǎn)成本導(dǎo)向定價方法簡單易行，考慮了生產(chǎn)者的利潤要求，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。缺點(diǎn)成本導(dǎo)向定價方法忽略了市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致產(chǎn)品價格過高或過低，影響企業(yè)的銷售和盈利。成本導(dǎo)向定價的優(yōu)缺點(diǎn)03市場導(dǎo)向定價CHAPTER總結(jié)詞基于競爭對手的價格進(jìn)行定價詳細(xì)描述競爭定價法是一種常見的市場導(dǎo)向定價策略，它以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，通過比較競爭對手的產(chǎn)品和價格來確定自己的產(chǎn)品價格。這種定價方法可以幫助企業(yè)在市場上獲得競爭優(yōu)勢，提高市場份額。競爭定價法以較低的價格吸引大量顧客總結(jié)詞市場滲透定價法是一種通過降低產(chǎn)品價格來吸引大量顧客的策略。這種策略的目的是通過薄利多銷來增加銷售額和市場份額。這種定價方法適用于產(chǎn)品處于導(dǎo)入期或市場競爭激烈的情況。詳細(xì)描述市場滲透定價法市場撇脂定價法以高價獲取高利潤總結(jié)詞市場撇脂定價法是一種通過高價獲取高利潤的策略。這種策略的目的是在產(chǎn)品生命周期的早期階段獲得高額利潤，并保持產(chǎn)品的競爭力。這種定價方法適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性或品牌知名度高的市場。詳細(xì)描述市場導(dǎo)向定價的優(yōu)缺點(diǎn)靈活應(yīng)對市場變化市場導(dǎo)向定價可以根據(jù)市場需求和競爭情況靈活調(diào)整價格，以適應(yīng)市場的變化。提高市場份額適當(dāng)?shù)亩▋r可以吸引更多顧客，增加市場份額。增強(qiáng)競爭力：根據(jù)競爭對手的價格調(diào)整自己的價格，可以提高企業(yè)在市場上的競爭力。市場導(dǎo)向定價的優(yōu)缺點(diǎn)如果競爭對手采取低價策略，企業(yè)可能會陷入價格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤下降。容易陷入價格戰(zhàn)過于關(guān)注市場需求可能導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客的實(shí)際需求和價值。忽視顧客需求市場導(dǎo)向定價需要預(yù)測市場需求和競爭情況，這具有一定的不確定性。難以預(yù)測市場需求市場導(dǎo)向定價的優(yōu)缺點(diǎn)04價值導(dǎo)向定價CHAPTERVS基于消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和判斷，制定相應(yīng)的價格策略。詳細(xì)描述價值定價法是一種以消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和判斷為基礎(chǔ)，綜合考慮成本、市場需求和競爭狀況，制定相應(yīng)的價格策略。這種方法強(qiáng)調(diào)在定價時，不僅要考慮產(chǎn)品本身的成本和市場需求，還要考慮消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值，通過合理定價，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏?？偨Y(jié)詞理解價值定價法總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品差異程度和消費(fèi)者對差異的認(rèn)知程度，制定不同的價格策略。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述差異價值定價法是一種基于產(chǎn)品差異程度和消費(fèi)者對差異的認(rèn)知程度制定價格策略的方法。這種方法認(rèn)為，產(chǎn)品之間的差異決定了消費(fèi)者愿意為之付出的價格，而消費(fèi)者對差異的認(rèn)知程度則會影響價格的接受程度。因此，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品差異程度和消費(fèi)者對差異的認(rèn)知程度，制定不同的價格策略，以滿足不同消費(fèi)者的需求。差異價值定價法價值定價策略的優(yōu)缺點(diǎn)總結(jié)詞：優(yōu)點(diǎn)在于能夠更好地滿足消費(fèi)者需求和提高市場競爭力，缺點(diǎn)在于難以準(zhǔn)確評估消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和判斷。詳細(xì)描述：價值定價策略的優(yōu)點(diǎn)在于能夠更好地滿足消費(fèi)者需求和提高市場競爭力。通過充分考慮消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和判斷，企業(yè)可以制定更加貼近市場的價格策略，提高產(chǎn)品的市場競爭力。同時，這種定價方法還有助于企業(yè)與消費(fèi)者建立更加緊密的關(guān)系，提高消費(fèi)者的忠誠度。然而，價值定價策略也存在一些缺點(diǎn)。其中最大的難點(diǎn)在于準(zhǔn)確評估消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和判斷。這需要企業(yè)進(jìn)行充分的市場調(diào)研和消費(fèi)者分析，以獲取更加準(zhǔn)確的信息。此外，由于市場環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化，企業(yè)需要不斷調(diào)整和優(yōu)化價值定價策略，以保持市場競爭力和消費(fèi)者滿意度。05產(chǎn)品組合定價CHAPTER產(chǎn)品線定價是根據(jù)產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品的成本、需求和競爭狀況，為產(chǎn)品線中的產(chǎn)品制定不同的價格。定義產(chǎn)品線中各產(chǎn)品的成本差異、市場需求差異、產(chǎn)品間的替代關(guān)系和互補(bǔ)關(guān)系。考慮因素通過為產(chǎn)品線中的不同產(chǎn)品制定不同的價格，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤最大化。目的產(chǎn)品線定價考慮因素選擇品與主產(chǎn)品的互補(bǔ)性、選擇品的成本和市場需求。定義選擇品定價是指企業(yè)為與主產(chǎn)品搭配銷售的其他產(chǎn)品制定價格。目的通過為選擇品制定合理的價格，促進(jìn)主產(chǎn)品的銷售，提高整體利潤。選擇品定價補(bǔ)充產(chǎn)品定價是指企業(yè)為與主產(chǎn)品搭配銷售的補(bǔ)充產(chǎn)品制定價格。定義補(bǔ)充產(chǎn)品的成本、市場需求和與主產(chǎn)品的互補(bǔ)關(guān)系?？紤]因素通過為補(bǔ)充產(chǎn)品制定合理的價格，增加主產(chǎn)品的銷售量，提高整體利潤。目的補(bǔ)充產(chǎn)品定價能夠更好地滿足消費(fèi)者的不同需求，提高市場占有率；能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)整體利潤最大化?？赡軙l(fā)企業(yè)內(nèi)部不公平競爭；需要精細(xì)的市場分析和成本核算，增加管理成本。優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)產(chǎn)品組合定價的優(yōu)缺點(diǎn)06促銷定價策略CHAPTER總結(jié)詞直接降低商品價格的方法詳細(xì)描述折扣定價法是一種常見的促銷定價策略，通過直接降低商品價格來吸引消費(fèi)者。這種策略通常在短期內(nèi)有效，能夠快速增加銷量和市場份額。折扣定價法利用消費(fèi)者心理特點(diǎn)的定價方法總結(jié)詞心理定價法是一種基于消費(fèi)者心理特點(diǎn)的定價策略，通過特定的定價方式來影響消費(fèi)者的購買決策。例如，采用奇數(shù)定價、尾數(shù)定價、捆綁定價等手段，提高消費(fèi)者對價格的敏感度和購買意愿。詳細(xì)描述心理