昌盛紡織有限公司2012年工作總結(jié)

PAGE2PAGE5昌盛公司2012年工作總結(jié)2012年,在市場極其艱難，同行企業(yè)紛紛倒閉的嚴峻形勢下，昌盛公司經(jīng)受住了考驗，依靠堅強的意志力在市場上爭得一席之地，表現(xiàn)出了頑強的生命力，為昌盛公司浴火重生，再創(chuàng)輝煌創(chuàng)造了有利條件。一，各項指標(biāo)完成情況1、生產(chǎn)穩(wěn)中微升。全年共生產(chǎn)成品布567萬米（按總開剪數(shù)統(tǒng)計），完成年度計劃任務(wù)的47.25%，同比下降3.8%；A等入庫549.6萬米，綜合入庫A等率96.93%，同比提高1.33%；全年出疵布16.3萬米，同比下降37.3%；織機效率79.65%，比規(guī)定指標(biāo)83%低3.35，但同比提高3.3%。除產(chǎn)量指標(biāo)外其他指標(biāo)均小幅提升，但因全年處于等米下鍋狀態(tài)，產(chǎn)能未能正常釋放。2、銷售有待突破性進展。全年共完成銷售564.9萬米，其中寧晉市場533.14萬米，山東市場31.75萬米。實際產(chǎn)銷率99%，與規(guī)定指標(biāo)103%相差4%，同比下降8%。應(yīng)回款10441萬元，實際回款9633.7萬元，實際回款率92.3%，與規(guī)定指標(biāo)100%相差7.7%，同比基本持平。從市場分布情況看，寧晉市場占銷售總量的94.4%，基本實現(xiàn)了“強力寧晉”的發(fā)展戰(zhàn)略，但山東市場只占5.6%，顯然瘸腿，“著眼國外”的戰(zhàn)略沒有實質(zhì)性進展。訂單量585.69萬米，同比增加11.8%，但僅為全年產(chǎn)量指標(biāo)的48.8%，這是制約產(chǎn)能不能正常發(fā)揮的主要原因。3、品種研發(fā)效果明顯。全年研發(fā)萬米以上新品種38個，銷售量219.9萬米，占總銷售量的38.9%。其中銷量在5萬米以上的品種11個，共銷售140.9萬米，占銷售總量的24.9%。單品種銷量在前5位的有A019系列，共銷40.163萬米，其中1275GS共銷29萬米，1260GS共銷13萬米，1256S共銷19.7萬米，C675-2A共銷9萬米。品種構(gòu)成涵蓋“高中低”，并以“多品種”應(yīng)對市場需求，但在實際運作中還需要在“早變化”上下功夫。4、節(jié)能降耗空間增大。全年機物料消耗360.89萬元，按折標(biāo)產(chǎn)量計算，平均0.54元/米，規(guī)定指標(biāo)0.25元/米，超耗0.29元/米；萬米耗煤5434kg,規(guī)定指標(biāo)4367kg,萬米超耗1067kg；萬米用電7810度，規(guī)定指標(biāo)6549度/wm，萬米超耗1261度。按相同口徑統(tǒng)計，機物料消耗比去年下降0.16元/米，用煤比去年增加217.5kg/萬米。全年月平均用工471人，發(fā)放工資889.9萬元。同比月平均用工減少70人，工資總額增加35萬元，人均增資5、各類事故發(fā)生率明顯下降職工安全生產(chǎn)意識普遍增強，全年發(fā)生工傷事故13起，除廠外及因病按工傷處理的以外，實際發(fā)生工傷事故6起，同比下降27.8%；全年發(fā)生火險14次，因處置得當(dāng)，措施得力，撲救及時，未造成大不是設(shè)備問題，也不是技術(shù)問題，歸根到底就是作風(fēng)問題，就是部門領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)心、責(zé)任感的問題。可見績效好來自作風(fēng)好，績效差必是作風(fēng)差，這是一條鐵律。因此，良好的作風(fēng)是做好各項工作的根本保證，轉(zhuǎn)變作風(fēng)只有進行時，沒有終結(jié)時，要順利完成2013年的各項目標(biāo)任務(wù)，必須繼續(xù)狠抓作風(fēng)轉(zhuǎn)變。三，存在的問題及應(yīng)當(dāng)汲取的教訓(xùn)1、對“21字”方針的理解不深，認識不到位，運用不靈活、不主動，缺乏創(chuàng)造性。21字中除“高質(zhì)量”是對生產(chǎn)的要求外，其他6句話均是對銷售和研發(fā)提出的要求。但在具體經(jīng)營過程中，業(yè)務(wù)人員沒有從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上真正認識“21字”方針的實在意義，更沒有將其內(nèi)化為指導(dǎo)營銷的思想靈魂，形成具體的高度自覺的營銷策略，表現(xiàn)為市場調(diào)研不深不細，對市場信息不敏感、不在意，見事遲，行動慢，以致貽誤戰(zhàn)機，錯失發(fā)展良機。新品種研發(fā)雖有不錯的市場貢獻率，但與公司規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)存在很大差距，全年訂單量僅為規(guī)定指標(biāo)的48.8%。造成這個差距的主要原因就是市場調(diào)研及相關(guān)決策跟不上。市場調(diào)研是新品種研發(fā)的基礎(chǔ)，新品種研發(fā)是“21字”方針的核心，以“21字”方針指導(dǎo)市場調(diào)研和新品種開發(fā)，靠精細準(zhǔn)確的市場調(diào)研和新品種研發(fā)全面落實“21字”方針。這是2012年的營銷實踐為我們揭示的深刻道理。2、用制度看守企業(yè)的意識不強。以9000質(zhì)量管理體系為載體，公司管理實現(xiàn)了制度全覆蓋，只要我們嚴格落實各項管理制度，嚴格履行崗位職責(zé)，嚴格執(zhí)行操作法，就能確保產(chǎn)品“高質(zhì)量”，實現(xiàn)“21字”方針對生產(chǎn)系統(tǒng)的要求。但是，有些管理人員在執(zhí)行制度和操作規(guī)程方面還存在不少活思想，有的認為搞9000質(zhì)量管理體系就是為了通過認證，只要證書到手，是否執(zhí)行制度無所謂。有的認為，差不多就行了，不能像國有大企業(yè)那樣嚴格，否則會把人管跑，為自己疏于管理找理由。還有的認為干什么搬什么岔，只要不超過指標(biāo)就能交代，缺乏“零缺陷”意識和“取法其上僅得其中”的管理常識，工作低標(biāo)準(zhǔn)，自己給自己打圓場。有的對違章違紀現(xiàn)象不制止、不勸告，看見當(dāng)做沒看見，滿腦子“老好人”思想。更有甚者對違章操作、事故頻發(fā)不以為然，認為是正?，F(xiàn)象，不必大驚小怪，混淆是非，嚴重喪失了一個管理者應(yīng)有的原則立場。這些錯誤思想及行為嚴重阻礙了各項規(guī)章制度的實施，直接影響了產(chǎn)品質(zhì)量。全年綜合入庫A等率盡管提高了1.33%，但仍未達到規(guī)定指標(biāo)。質(zhì)檢處處理客戶投訴的報告全年共出33期，其中松經(jīng)、跳花、粗經(jīng)、百腳、緯縮、雙緯等13期，色差大、色好多等5期，長短腿、折痕各4期。雖然多數(shù)問題都在指標(biāo)允許的范圍之內(nèi)，但業(yè)務(wù)人員的工作體會卻是，我們1%的缺陷產(chǎn)品到客戶手里就是100%的問題，他就可能因此而索賠甚至撤單，這就是我們業(yè)務(wù)人員的苦衷。如果我們能夠牢固樹立靠制度嚴格管理的意識，層層嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴格履行崗位職責(zé)，上述質(zhì)量問題就能大幅度減少，就能減輕業(yè)務(wù)人員的工作壓力，3、作風(fēng)不實，責(zé)任心不強。生產(chǎn)部全年發(fā)質(zhì)量事故通報28期，從通報反映的情況看，多數(shù)事故都是因為工作不細致，不扎實，不負責(zé)造成的。作為管理者對崗位職責(zé)、操作規(guī)程執(zhí)行落實情況督查不力，有的甚至到了玩忽職守的程度。2月18日準(zhǔn)備車間漿染作業(yè)應(yīng)上12個軸，實上10個軸，造成12500米布降等處理。從上軸到開車需要幾個環(huán)節(jié)，要由幾個人簽字，但凡有一個環(huán)節(jié)把好關(guān)、操到心，完全可以避免這一重大事故的發(fā)生，文化程度再低，也不至于連12個數(shù)也查不清。北織車間C670A品種連續(xù)并軌411.5米，C626品種嚴重磨痕215米，C259品種連續(xù)百腳210米。連續(xù)幾百米需要2-3個班才能完成，期間車間主任、師傅、教練、擋車工這么多人，竟然沒有一個人發(fā)現(xiàn)，這種不負責(zé)任的作風(fēng)已經(jīng)到了令人不能容忍的程度。其他如西織車間C502AS品種連續(xù)稀緯160米、1272GS品種綜穿錯121米、1275GS品種緯紗比例用錯140米，整驗車間C492-6A品種預(yù)縮布按照絲光工藝處理，造成190米降等布，成品車間C626AS品種29米A等布按B等布打卷，等等，共同表現(xiàn)為作風(fēng)不扎實，工作不細致，對操作規(guī)程執(zhí)行情況檢查不及時，落實不到位。教訓(xùn)深刻，代價昂貴，在今后的工作中如果能夠吸取教訓(xùn)，徹底轉(zhuǎn)變作風(fēng)，我們?yōu)槭鹿手Ц兜母甙捍鷥r也算沒有白費。四，2013年主要工作一是全面完成企業(yè)搬遷技改工作。首先要解決用地問題。根據(jù)《省國土資源廳關(guān)于印發(fā)支持城鎮(zhèn)面貌三年大變樣十條措施的通知》（冀國土資地字[2009]8號）文件精神，對在三年大變樣中，需異地安置的搬遷工業(yè)企業(yè)，可采用協(xié)議方式提供新的安置用地，按照國家規(guī)定的最低出讓價收取土地出讓金。咱們公司搬遷技改項目符合這一規(guī)定，因此，我們要用足這一政策，盡快解決用地及征地指標(biāo)問題。根據(jù)2010年出臺的《巨鹿縣招商引資、項目建設(shè)特別優(yōu)惠辦法》（試行）第一條規(guī)定，按照項目的投資強度按不同比例實行優(yōu)惠，咱們公司搬遷技改項目總投資45500萬元，按用地198畝計算，投資強度為229.8萬元/畝。這個項目既是“退城進園”又是招商引資項目，所以，要積極協(xié)調(diào)縣委政府給予“零地價”優(yōu)惠。另外，對于公司原用土地，也就是現(xiàn)在這塊土地的開發(fā)，要爭取按舊城改造的有關(guān)政策予以對待，所涉及的各項行政事業(yè)性收費予以減免。其次，要從有利于公司長期發(fā)展的高度合理布局。布局要有百年眼光，依據(jù)布局的工程建設(shè)同樣要有百年眼光。廠區(qū)每一項具體的建設(shè)工作，引進的每一個項目，都要樹立打造百年工程的觀念，為公司長遠利益負責(zé)。我們要認識到，今天的短視，將在未來付出代價，某些錯誤一旦鑄成，將來修正的成本將激增，甚至就此失去修正的機會。因此，必須用發(fā)展的眼光進行建設(shè)布局，不跟風(fēng)、不俗套，追求現(xiàn)代，確保公司長遠利益最大化。其三，搞好規(guī)劃，擦亮公司名片。搞好新廠區(qū)建設(shè)，科學(xué)規(guī)劃尤為重要。所謂科學(xué)規(guī)劃，就是既要合理，又要節(jié)約。所有規(guī)劃都必須明確定位，搞好論證。功能地塊的劃分，要把握好幾個原則，那就是該大則大、該小則小，該寬則寬、該窄則窄，該高則高、該低則低。關(guān)于建筑風(fēng)格，要不斷創(chuàng)新思路，按照功能把3至5個建筑作為一個組團，打造一種風(fēng)格，同時還要有點變化，既要解決豐富性問題，又要解決協(xié)調(diào)性問題。整體規(guī)劃要有特色，力爭成為園區(qū)建設(shè)的一大亮點。二是狠抓生產(chǎn)不放松。生產(chǎn)銷售各項指標(biāo)除繼續(xù)執(zhí)行績效考核制度外，主要任務(wù)是要搞好兩個調(diào)整。根據(jù)市場情況，調(diào)整品種、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，這是實體企業(yè)經(jīng)常性的工作。當(dāng)前，首先要搞好產(chǎn)品調(diào)整。生產(chǎn)部門、銷售部門要經(jīng)常一起研究市場，組織工程技術(shù)人員深入市場，走訪客戶，及時、準(zhǔn)確、全面地掌握市場信息，適時推出適銷對路的新品種。新品種的市場貢獻率要達到50%，爭取達到60%。要靠適銷對路的產(chǎn)品鞏固寧晉市場，開發(fā)山東市場，做到兩條腿走路，真正實現(xiàn)“內(nèi)外結(jié)合，著眼國外”的經(jīng)營方針。其次，要搞好經(jīng)營調(diào)整。在公司經(jīng)營上我們有兩個方針，一個是21字方針，一個是40字方針。這兩個方針的精髓就是機動靈活，求新求變。要按照這兩個方針的要求，及時調(diào)整我們的經(jīng)營。目前，要集中研究一下發(fā)展工裝的可行性，如果市場前景可期，我們就要將經(jīng)營重點調(diào)整到以發(fā)展工裝為主上來。生產(chǎn)和銷售部門，一定要反復(fù)研究這兩個方針，真正弄懂弄透其中的深刻道理，并靈活運用到實際工作中去，我們的業(yè)務(wù)員如果有一半的人能夠真正掌握并機動靈活地用好這兩個方針，那么，我們的銷售工作就一定是另一番天地。再一項重要工作就是壓庫存。要把壓庫存作為能否生存的重大問題來抓。銷售部門要制定詳細的銷售計劃，把任務(wù)分解到人頭，每天銷售多少，回收多少資金，要掛賬督辦，一定要把庫存壓下來，把資金解放出來。對銷售部的同志要實行特殊政策，特事特辦，對銷售有功人員要給予重獎，要鼓勵業(yè)務(wù)員發(fā)揚拼搏精神，大膽工作，靈活機動，機智果敢的周旋于市場，千方百計把產(chǎn)品銷出去，把貨款收回來。三是下大氣力抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變。要圓滿完成今年的兩大任務(wù)，作風(fēng)建設(shè)至關(guān)重要。目前，公司管理隊伍存在的懶散虛浮的作風(fēng)，與明年要實施的兩大目標(biāo)任務(wù)嚴重不相適應(yīng)，必須堅決予以整頓。一個國家,如果沒有嚴明的法律和制度,就不會長治久安；一支軍隊，如果沒有鐵血般的紀律，就沒有強勁的戰(zhàn)斗力；一個企業(yè)，如果沒有先進的管理方法，就會成為一盤散沙；即使有了優(yōu)秀的管理方法，如果責(zé)任心不強，沒有良好的工作作風(fēng)和強勁的執(zhí)行力，企業(yè)也不會有太好的發(fā)展前景。為有效提升企業(yè)整體管理水平，突出解決好浮散的工作作風(fēng)，扭轉(zhuǎn)管理人員思想觀念，進一步強化危機意識與責(zé)任意識，努力達到轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強化管理的工作標(biāo)準(zhǔn)，切實提高管理人員的執(zhí)行力，必須下大力抓好作風(fēng)轉(zhuǎn)變工作。要通過作風(fēng)整頓，堅決清除無所謂的思想、視事故為正常的荒謬論調(diào)，堅決糾正比落后不比先進，用過去的落后為自己現(xiàn)在的錯誤無理狡辯的行為，堅決反對出了問題先找別人的毛病從不主動檢討自己的不良行為，堅決打擊無視公司利益，嚴重失職瀆職行為。要通過作風(fēng)整頓，熟練掌握質(zhì)量管理體系這一工具，并敢于運用這一工具切實履行崗位職責(zé)，嚴格執(zhí)行各項質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，嚴格督查操作規(guī)程執(zhí)行落實情況，真正把公司變成用制度看守的企業(yè)。車間主任身在生產(chǎn)一線，管理著幾十名員工，公司生產(chǎn)、員工利益及生命安全系于一身，責(zé)任重大。如果沒有對工