2024年零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4篇

2024年零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4篇

目錄

第1篇零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)零部件銷售經(jīng)理職責(zé)任職要求

第2篇汽車零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

第3篇零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

第4篇汽車零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

汽車零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；

2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；

6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。

零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)零部件銷售經(jīng)理職責(zé)任職要求

零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

配套零部件銷售經(jīng)理崗位要求

1、3年以上優(yōu)秀家電企業(yè)配套部件供銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、1年以上團(tuán)隊(duì)管理方面的經(jīng)驗(yàn);

3、具備較高的溝通能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力和專業(yè)知識(shí)水平;

4、在小家電企業(yè)有采購(gòu)或供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)配套零部件市場(chǎng)企劃與產(chǎn)品推廣，進(jìn)行營(yíng)銷整體分析與規(guī)劃，及時(shí)跟蹤客戶信息，確保完成銷售指標(biāo)。

2、協(xié)助事業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)配套零部件營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷組織、營(yíng)銷支持、營(yíng)銷監(jiān)督、營(yíng)銷控制，確保營(yíng)銷規(guī)劃到位、營(yíng)銷方向到位，營(yíng)銷動(dòng)作到位、營(yíng)銷目標(biāo)到位。

3、負(fù)責(zé)核心客戶的開發(fā)和日常維護(hù)。

4、通過市場(chǎng)調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)搜集客戶信息，進(jìn)行客戶定向開發(fā)。

5、收集競(jìng)品市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)行業(yè)政策與動(dòng)向、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局等信息，整理并共享。崗位要求

1、3年以上優(yōu)秀家電企業(yè)配套部件供銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、1年以上團(tuán)隊(duì)管理方面的經(jīng)驗(yàn);

3、具備較高的溝通能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力和專業(yè)知識(shí)水平;

4、在小家電企業(yè)有采購(gòu)或供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先

崗位職責(zé):

1、負(fù)責(zé)配套零部件市場(chǎng)企劃與產(chǎn)品推廣，進(jìn)行營(yíng)銷整體分析與規(guī)劃，及時(shí)跟蹤客戶信息，確保完成銷售指標(biāo)。

2、協(xié)助事業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)配套零部件營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷組織、營(yíng)銷支持、營(yíng)銷監(jiān)督、營(yíng)銷控制，確保營(yíng)銷規(guī)劃到位、營(yíng)銷方向到位，營(yíng)銷動(dòng)作到位、營(yíng)銷目標(biāo)到位。

3、負(fù)責(zé)核心客戶的開發(fā)和日常維護(hù)。

4、通過市場(chǎng)調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)搜集客戶信息，進(jìn)行客戶定向開發(fā)。

5、收集競(jìng)品市場(chǎng)情報(bào)、相關(guān)行業(yè)政策與動(dòng)向、區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與布局等信息，整理并共享。

零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理汽車零部件jobresponsibilities:

directlyresponsiblefortheautomotivestrategyimplementationinchina

keepstheheadquarterautomotivesalesdirectorupdatedonchinabusinesswithdailydirectdialogueandwrittenreportingonspecificitems

quicklyescalatestoheadquarterautomotivesalesdirectoranymajorissueonitsarea

supportstheheadquarterautomotivesalesdirectorindevelopingnewbusinessanddirectlyexploitsnewopportunities

supportstheheadquarterautomotivesalesdirectorinthesalesbudgetpreparationforchina

coordinatesactivitiesofdifferentautomotivekeyaccountmanagersbyallocatingcustomersandbyaddressingtimemanagement

directlymanagesomestrategiccustomerordirectlyexecutesnewbusinessscoutingforstrategicproductsorpotentialnewcustomers

monitorsandperiodicallyevaluatesperformancesoflocalautomotivekeyaccountmanagers

periodicallyattendscustomermeetingsatpurchasingandengineeringdepartmentspromotingrelationshipsatmiddlemanagementlevel

assistsautomotivekeyaccountmanagersinthefinalnegotiationswithcustomers

attendsinternalprojectreviewmeetingsrepresentingautomotivesales

representsthefirstescalationpointforautomotivecustomersinchina

providesthegeneralmanagementwithrequestedreporting

qualifications:

bachelordegreeinengineeringpreferredindirectionmechanicalormechatronics;

10yearsaboveautomotivetier1salesworkingexperience

3yearsexperiencesinsalespeoplemanagementrole;

abilitytoplanandscheduleformultiplecomplextaskssimultaneously;

knowverywellautomotiveprojectconceptforseriesproducts;

strongcommunicationandcoordinationskillwithindifferentculturesandchanges;

asagoodteamplayerbeabletomotivateemployee;

workingeffectivelyandaccuratelyundernarrowtimelimitation;

excellentenglishspeaking,listening,writingskill.

notes:

應(yīng)聘者需目前就活躍在汽車行業(yè),傾向于候選人現(xiàn)在就職于tier1公司

同時(shí)有跨區(qū)域帶人工作經(jīng)驗(yàn),至少帶過2人以上的團(tuán)隊(duì)

熟悉大客戶合作模式,了解項(xiàng)目流程,善于數(shù)據(jù)分析,有戰(zhàn)略思維

流利的英文口語(yǔ)及書面表達(dá)能力

jobresponsibilities:

directlyresponsiblefortheautomotivestrategyimplementationinchina

keepstheheadquarterautomotivesalesdirectorupdatedonchinabusinesswithdailydirectdialogueandwrittenreportingonspecificitems

quicklyescalatestoheadquarterautomotivesalesdirectoranymajorissueonitsarea

supportstheheadquarterautomotivesalesdirectorindevelopingnewbusinessanddirectlyexploitsnewopportunities

supportstheheadquarterautomotivesalesdirectorinthesalesbudgetpreparationforchina

coordinatesactivitiesofdifferentautomotivekeyaccountmanagersbyallocatingcustomersandbyaddressingtimemanagement

directlymanagesomestrategiccustomerordirectlyexecutesnewbusinessscoutingforstrategicproductsorpotentialnewcustomers

monitorsandperiodicallyevaluatesperformancesoflocalautomotivekeyaccountmanagers

periodicallyattendscustomermeetingsatpurchasingandengineeringdepartmentspromotingrelationshipsatmiddlemanagementlevel

assistsautomotivekeyaccountmanagersinthefinalnegotiationswithcustomers

attendsinternalprojectreviewmeetingsrepresentingautomotivesales

representsthefirstescalationpointforautomotivecustomersinchina

providesthegeneralmanagementwithrequestedreporting

qualifications:

bachelordegreeinengineeringpreferredindirectionmechanicalormechatronics;

10yearsaboveautomotivetier1salesworkingexperience

3yearsexperiencesinsalespeoplemanagementrole;

abilitytoplanandscheduleformultiplecomplextaskssimultaneously;

knowverywellautomotiveprojectconceptforseriesproducts;

strongcommunicationandcoordinationskillwithindifferentculturesandchanges;

asagoodteamplayerbeabletomotivateemployee;

workingeffectivelyandaccuratelyundernarrowtimelimitation;

excellentenglishspeaking,listening,writingskill.

汽車零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求

汽車零部件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、依據(jù)客戶業(yè)務(wù)拓展及業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，并根據(jù)業(yè)務(wù)案的戰(zhàn)術(shù)，實(shí)施運(yùn)作具體業(yè)務(wù)案:

1.1潛在業(yè)務(wù)初步篩選;

1.2新項(xiàng)目的開拓業(yè)務(wù);內(nèi)容是:潛在業(yè)務(wù)提案，業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及用戶信息收集分析，商務(wù)談判，爭(zhēng)取定點(diǎn);

2、項(xiàng)目進(jìn)程中的價(jià)格跟蹤，商務(wù)談判及斷點(diǎn)管理控制;

3、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談售后配件零件價(jià)格并簽訂商務(wù)合同;

4、與客戶溝通、協(xié)調(diào)、商談現(xiàn)有業(yè)務(wù)零件工程更改價(jià)格變動(dòng)并更新簽訂商務(wù)合同;

5、負(fù)責(zé)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的銷售工作，包括:年度供貨合同及價(jià)格合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行、維護(hù)工作，制定年度銷售預(yù)算及五年銷售規(guī)劃，協(xié)調(diào)推動(dòng)按時(shí)開票、向客戶遞交發(fā)票、客戶接受發(fā)票后協(xié)調(diào)收款進(jìn)程中的各類相關(guān)問題以保證資金回?cái)n工作的按目標(biāo)完成;

6、安排客戶來(lái)訪的接待、演示、參觀工作

7、了解客戶需求，及時(shí)反饋客戶信息(質(zhì)量投訴、需求等)，負(fù)責(zé)客戶和潛在客戶信息在公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)、處理、返饋的跟蹤和督促，致力于提高客戶滿意度;

8、分析收集汽車市場(chǎng)、主機(jī)廠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息;為分析工作提供支持;

9、遵守公司業(yè)務(wù)方針;遵守程序文件和各類作業(yè)指導(dǎo)書和其他規(guī)章制度;

10、執(zhí)行iso14000/ts16949及ohsas18001的相關(guān)條款，承擔(dān)體系文件規(guī)定的相關(guān)安全責(zé)任。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷，工程、管理、金融、財(cái)務(wù)專業(yè);

2、三年以上制造業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，英語(yǔ)熟練;

3、為人正直，責(zé)任心強(qiáng)，具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和獨(dú)立解決問題的能力。崗位職責(zé):

1、依據(jù)客戶業(yè)務(wù)拓展及業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，并根據(jù)業(yè)務(wù)案的戰(zhàn)術(shù)，實(shí)施運(yùn)作具體業(yè)務(wù)案:

1.1潛在業(yè)務(wù)