2022電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

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畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快臨近尾聲，為了對(duì)自己這段時(shí)光的工作狀況做一個(gè)具體的說(shuō)明，特將此段時(shí)光的銷售實(shí)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)目的：

1、對(duì)所學(xué)理論學(xué)問(wèn)舉行實(shí)踐，發(fā)覺(jué)問(wèn)題并努力解決，提高分析事情和解決問(wèn)題的能力。

2、熬煉自己須要的社會(huì)工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的能力。

3、調(diào)查討論，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)論文課題。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，由于我是計(jì)算機(jī)專業(yè)同學(xué)，在推銷與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)學(xué)問(wèn)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有一定的愛(ài)好!

因?yàn)槭莿傞_(kāi)頭接觸，所以所要完成的工作就是天天按照需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)舉行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報(bào)表，再舉行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。

在銷售過(guò)程中會(huì)碰到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才干得到大家的絕對(duì)，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多伴侶，可謂是樂(lè)在其中!

但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，如果一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最疼痛的!不然就要去特地記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很棘手!

三、實(shí)習(xí)體味和收獲：

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，碰到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)頭認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親手上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希翼自己在工作中堆積各方面的閱歷，為未來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)覺(jué)了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)力的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)徹低一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上舉行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜尋，很快就能出來(lái)，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。固然這只是我不成熟的主意，所以還是希翼可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不斷討論，不斷完美。

實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)頭。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)越發(fā)努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，謙虛求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。未來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

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電腦銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

以下是我為大家收拾的關(guān)于電腦銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文的文章，希翼大家能夠喜愛(ài)?！

畢業(yè)在即，實(shí)習(xí)工作也快臨近尾聲，為了對(duì)自己這段時(shí)光的工作狀況做一個(gè)具體的說(shuō)明，特將此段時(shí)光的銷售實(shí)習(xí)狀況總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)目的：

1、對(duì)所學(xué)理論學(xué)問(wèn)舉行實(shí)踐，發(fā)覺(jué)問(wèn)題并努力解決，提高分析事情和解決問(wèn)題的能力。

2、熬煉自己須要的社會(huì)工作能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和自我管理的能力。

3、調(diào)查討論，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，確定合適的畢業(yè)論文課題。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在超市和蘇寧電器各連鎖店做電腦的促銷工作，由于我是計(jì)算機(jī)專業(yè)同學(xué)，在推銷與講解計(jì)算機(jī)相關(guān)學(xué)問(wèn)方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)也會(huì)有一定的愛(ài)好!

因?yàn)槭莿傞_(kāi)頭接觸，所以所要完成的工作就是天天按照需要到各個(gè)蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，以兩天為一單位，我們?cè)诠ぷ髑耙惶於家街付ǖ攸c(diǎn)舉行培訓(xùn)，然后分配明天大家的銷售地點(diǎn)，然后工作兩天，第三天再來(lái)接受培訓(xùn)，并上交銷售狀況報(bào)表，再舉行銷售地點(diǎn)的分配，依此類推。

在銷售過(guò)程中會(huì)碰到不同的人，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待我們，這就要求我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才干得到大家的絕對(duì)，所以在工作過(guò)程中也結(jié)交了許多伴侶，可謂是樂(lè)在其中!

但是我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我挑戰(zhàn)的就是，記住每款機(jī)子的價(jià)格，都要打幾折，打折后的價(jià)錢，還有就是，如果一款機(jī)子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價(jià)應(yīng)當(dāng)是多少，還要記住每款機(jī)子的貨存量。我覺(jué)得要背下來(lái)這些東西是最疼痛的!不然就要去特地記這些的一個(gè)小本本上挨個(gè)的查!很棘手!

三、實(shí)習(xí)體味和收獲：

在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，的確讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，碰到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)頭認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親手上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和學(xué)問(wèn)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希翼自己在工作中堆積各方面的閱歷，為未來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做預(yù)備。

但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)覺(jué)了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)力的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)徹低一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊(cè)會(huì)員，到時(shí)候就可以網(wǎng)上舉行視頻培訓(xùn)。然后有一個(gè)全方位的維護(hù)，顧客無(wú)論問(wèn)哪個(gè)價(jià)格，只要一搜尋，很快就能出來(lái)，并且銷售記錄隨時(shí)刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。固然這只是我不成熟的主意，所以還是希翼可以在畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的過(guò)程中，不斷討論，不斷完美。

實(shí)習(xí)，是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會(huì)努力工作的開(kāi)頭。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)越發(fā)努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，謙虛求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。未來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人!

暑期電腦店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

暑期電腦店銷售實(shí)習(xí)總結(jié)

在不斷的實(shí)習(xí)工作中，我找到了前進(jìn)的方向，我發(fā)覺(jué)自己還是能夠吃苦的。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，能夠準(zhǔn)時(shí)的放下自己高校生的身份，樂(lè)觀的工作，做一些臟活、累活，我知道，這些都是我未來(lái)必需要面向的工作。雖然現(xiàn)在的我還是有一些不足之處，不過(guò)這些都是需要我做出更多的努力。成長(zhǎng)中無(wú)數(shù)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都是這樣，我信任我能夠在實(shí)習(xí)中找到更多的方向。

時(shí)光就這樣一每天的過(guò)去，看似難熬的站店實(shí)習(xí)就這樣在全部隊(duì)員一每天的倒計(jì)時(shí)中結(jié)束了，最后一次從店里出來(lái)，驟然有了一種不舍回想一下這一段時(shí)光，還真是頗有斬獲的：

銷售

記得公司剛給我們分配店面實(shí)習(xí)任務(wù)的時(shí)候我們一個(gè)個(gè)都躊躇滿志，想要在這兩周的店面實(shí)習(xí)中給店里的銷量帶來(lái)一點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，可是事實(shí)證實(shí)我們錯(cuò)了，終于我們只能接受兩周的時(shí)光里我們?nèi)咳艘慌_(tái)機(jī)都沒(méi)有賣出去的事實(shí)。盡管這樣，經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的店面實(shí)習(xí)下來(lái)，對(duì)于銷售的熟悉還是有一些提升的。

一線銷售打的是肉搏戰(zhàn)！不管是競(jìng)品之間、經(jīng)銷商之間、店面之間甚至是一個(gè)店面的銷售員之間都存在著不同程度的競(jìng)爭(zhēng)。為了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)斗，毫無(wú)疑問(wèn)實(shí)力是最重要的。不只是產(chǎn)品，還有陳設(shè)布置都是有知識(shí)的。銷售員的實(shí)力固然更是舉足輕重，就像我們店長(zhǎng)聯(lián)想全國(guó)銷售競(jìng)賽十強(qiáng)的曉燕姐，她出馬，幾分鐘之內(nèi)就搞定一個(gè)客人，勝利售出一臺(tái)電腦，實(shí)力堪稱一流；就像我們虎哥說(shuō)的，百腦匯西店的鎮(zhèn)店之寶，容易兩句話就能讓客人回心轉(zhuǎn)意，愜意的掏出錢包拎著電腦回去。

而要想達(dá)到那樣的實(shí)力絕非輕而易舉。就拿我們幾個(gè)來(lái)說(shuō)惟獨(dú)利用好機(jī)會(huì)舍命的記機(jī)型、背配置，才干容易的接待一些客人。就算這樣，面向一些專業(yè)客人的問(wèn)題，我們還是會(huì)碰到啞口無(wú)言的處境，只能求助于資深店員。

現(xiàn)在我明了了那些店員的名片上銷售工程師的稱呼并非有意夸張。有閱歷的銷售人員懂得從細(xì)微的地方觀看顧客，推斷成交的概率{進(jìn)店之后目光游離的基本上買的可能不大}。要想將一線的銷售做好，一個(gè)銷售人員必需對(duì)電腦的方方面面了如指掌，對(duì)那些配置、性能張口就來(lái)，裝機(jī)、基本故障也要有所了解，更要能夠把握好顧客的心理，讓其保持一種愉悅的情緒以促成交易。。。。。。銷售工程師，名副其實(shí)。

人際

做了多年的同學(xué)干部、有過(guò)一兩次打工經(jīng)受、人緣還不差的我，自認(rèn)為在人際交往方面還算過(guò)得去?？墒沁@兩周的站店才讓我發(fā)覺(jué)自己需要提高的依然那么多。進(jìn)到店里之后，我主動(dòng)地干活，呵呵洗抹布、擦展柜盡量最好一個(gè)新人的本分。和店員相處的也還不錯(cuò)吧剛開(kāi)頭提到了我們的店長(zhǎng)曉燕姐，從電話里聲音甜蜜的第一印象，到天天對(duì)我們要求提前半個(gè)小時(shí)上班，推遲半個(gè)小時(shí)下班，再到要求我們跟著張超兄學(xué)機(jī)型的賣點(diǎn)和報(bào)價(jià)，直到最后那一刻的不舍

想起了李高強(qiáng)的一句話，我們不能去埋怨環(huán)境，而要去適應(yīng)，去轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度，大致就是這個(gè)意思；又想起了宋格美眉的一句話，伸手不打笑臉人。雖然都很平時(shí)，雖然都并非原創(chuàng)，但還是讓我學(xué)到了不少東西。

目標(biāo)

向來(lái)以來(lái)，我的人生哲學(xué)都是船到橋頭自然直，從小到大從來(lái)不會(huì)去考慮太遠(yuǎn)的未來(lái)，向來(lái)以為只要做好今日的事情就可以了。就像這次的店面實(shí)習(xí)，從一開(kāi)頭我就沒(méi)有想過(guò)經(jīng)過(guò)兩周的時(shí)光之后自己應(yīng)當(dāng)學(xué)到什么收獲什么，這兩周應(yīng)當(dāng)以什么樣的方式去度過(guò)可能就是由于目標(biāo)不明確，所以實(shí)習(xí)到了一半向來(lái)讓自己除了身體的疲乏沒(méi)有其他的感覺(jué)。還好準(zhǔn)時(shí)和大家一起研究了一下，明確了實(shí)習(xí)的目的，讓我后半段的店面實(shí)習(xí)生活有了更多的顏色。

總結(jié)

以后的路還要怎么走，我臨時(shí)也還不知道，不過(guò)目前的我已經(jīng)有了無(wú)數(shù)的主意。在聯(lián)想公司實(shí)習(xí)，讓我知道了更多的關(guān)于現(xiàn)實(shí)學(xué)問(wèn)的問(wèn)題。這一次實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是人生成長(zhǎng)路上珍貴的財(cái)寶。我知道了工作的不簡(jiǎn)單，也知道了自己需要作出更多的努力，才會(huì)在工作中作出一些業(yè)績(jī)，這是需要我不斷學(xué)習(xí)的。未來(lái)的工作學(xué)習(xí)中，我信任我會(huì)做的更好！

電腦銷售員實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

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一，實(shí)習(xí)時(shí)光

XX-08-31——至今

二，實(shí)習(xí)單位

電腦科技有限公司

三，實(shí)習(xí)工種

dell電腦銷售顧問(wèn)

四，實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，堆積自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，堆積好客戶資源。

五，實(shí)習(xí)過(guò)程

我在電腦公司做一個(gè)一般的銷售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去臨近客戶，得到客戶的相信，了解客戶的需求，為客戶做挑選和講解客戶疑慮，終于為客戶提供一個(gè)完美的解決計(jì)劃，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開(kāi)頭，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問(wèn)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售dell全系列產(chǎn)品，包括dell服務(wù)器，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī)，dell筆記本，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)光，銘記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度，增強(qiáng)了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來(lái)了更大的方便。

在熟悉產(chǎn)品學(xué)問(wèn)過(guò)后，我開(kāi)頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷堆積自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完美的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，堆積了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身堆積。

在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶碰到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的絕對(duì)，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。

六，實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)是一個(gè)大染缸，惟獨(dú)走出自己的風(fēng)格，才干鑄就自己的幻想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體味到生活的艱辛，明了父母賺錢的辛勞，了解師長(zhǎng)教導(dǎo)的專心良苦。我會(huì)帶著我自己的幻想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體味，良好的心態(tài)才是一個(gè)勝利銷售員的