二級經(jīng)銷商的運(yùn)營管理策略

二級經(jīng)銷商運(yùn)行管理方案第二章二級經(jīng)銷商授信………………第三章二級經(jīng)銷商運(yùn)行流程………………第四章二級經(jīng)銷商職責(zé)……………………第五章二級經(jīng)銷商義務(wù)…………………第六章二級經(jīng)銷商的訂貨及物流配送…………………第七章退換貨、質(zhì)量保障與售后服務(wù)………………第八章款項(xiàng)往來及二級經(jīng)銷商利益與利潤的返還…………………第九章二級經(jīng)銷商的渠道開發(fā)與建設(shè)………………第十章二級經(jīng)銷商的銷售目的及任務(wù)分解…………………第十一章二級經(jīng)銷商的考核及獎(jiǎng)勵(lì)………第十二章二級經(jīng)銷商的市場方略…………………第十三章二級經(jīng)銷商的平常管理……………第十四章二級經(jīng)銷商的信息管理………第十五章反商業(yè)賄賂規(guī)定………………康澈深圳市康澈凈水設(shè)備有限企業(yè)深圳市康澈凈水設(shè)備有限企業(yè)紫外線水處理消毒設(shè)備五、具有交納12萬元銷售目的責(zé)任保證金和3萬元鋪貨資金(省會都市和計(jì)劃單列市20萬元)的實(shí)力。通過，即可與企業(yè)簽訂總經(jīng)銷協(xié)議，銷售目的責(zé)任保場細(xì)分、目的客戶)→籌辦(期間進(jìn)行二級經(jīng)銷商的培訓(xùn))→二級市場銷售目的任務(wù)的對所負(fù)責(zé)區(qū)域的產(chǎn)品銷售狀況、客戶資源信息、售后服務(wù)保價(jià)向康澈定購3萬元的小型紫外線設(shè)備作為其基本貨底，該商一份產(chǎn)品基本定價(jià)清單(此定價(jià)清單為總競爭空間),三方以此定價(jià)作為訂貨、發(fā)貨、返利、獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)價(jià)，價(jià)格有變化時(shí)況在基本定價(jià)的基礎(chǔ)之上上浮30%左右作為對客戶的供貨提前48個(gè)工作日由二級經(jīng)銷商向總代理商提出定貨申請，企業(yè)根據(jù)總代理的申4、二級經(jīng)銷商按授信協(xié)議約定價(jià)目表中的產(chǎn)品價(jià)格通過總代理向康澈企業(yè)訂貨。單項(xiàng)訂貨協(xié)議簽定后，所定設(shè)備屬小型管道過濾式的，各自即向康澈支付30%的定金，余款在發(fā)貨前一次付清；所定設(shè)備屬大型污水處理設(shè)備的，訂貨協(xié)議簽定后各自即向康澈支付30%的定金，余下的在其提貨前即支付40%,安裝完畢后即支付15%,其客戶驗(yàn)貨合格后即再支付15%的余款。6、二級經(jīng)銷商須嚴(yán)格按協(xié)議規(guī)定的進(jìn)度和時(shí)間段支付貨款，不得以任何理由拒付7、若二級經(jīng)銷商不按約定進(jìn)度支付貨款，當(dāng)拖欠的貨款到達(dá)其銷售目的責(zé)任保證批次的任何提成及返利；大型污水處理設(shè)備協(xié)議批次的提成及返利按本節(jié)第4(一)退換貨約定：自客戶收到康澈產(chǎn)品之日起(以正式物流單據(jù)收貨日期為準(zhǔn)，下同)起三日內(nèi)開(三)質(zhì)量保障：5、大型(3000T以上)設(shè)備的紫外線燈管保修12023小時(shí)，小型(3000T及其以內(nèi))(四)售后服務(wù)：2、企業(yè)提供售后服務(wù)保障并對總代理、二級經(jīng)銷商進(jìn)行有關(guān)技術(shù)、業(yè)務(wù)方面的全3、企業(yè)不停進(jìn)行技術(shù)革新和新產(chǎn)品開發(fā)，為總代理和二級經(jīng)銷商提供廣泛的后續(xù)日至次月3日匯總。(以上詳細(xì)數(shù)額、比例約定詳見雙方簽定的協(xié)議)工業(yè)用水中的臭氧/余氯/氯胺。11、循環(huán)水(游泳池等水上運(yùn)動(dòng)、景觀水、工業(yè)循環(huán)冷卻水)二級經(jīng)銷商對自己掌握的銷售渠道實(shí)行自我管第十一章二級經(jīng)銷商的考核及獎(jiǎng)勵(lì)(一)獎(jiǎng)勵(lì)：1、二級經(jīng)銷商每月按貨款結(jié)清的協(xié)議批次及銷售額(按協(xié)議約定的協(xié)議供貨價(jià))(二)考核：1、在二級經(jīng)銷商所在地區(qū)網(wǎng)頁上系統(tǒng)推出企業(yè)的有關(guān)簡介和招商項(xiàng)目的有關(guān)細(xì)指導(dǎo)、區(qū)域分享交流、考察觀摩等時(shí)機(jī)及時(shí)引導(dǎo)、康澈企業(yè)匯報(bào)一次(堅(jiān)持周報(bào)制度)。若總代理在合作期間能精誠合作、肝膽相照，積極維護(hù)不舍地“發(fā)展綠色科技，造福人類健康”,同步這一2、不以實(shí)物方式(包括但不限于贈(zèng)送或出借資產(chǎn)等)賄賂對方的協(xié)議履行有關(guān)人員。3、不以消費(fèi)方式(包括但不限于宴請、娛樂消費(fèi)、旅游考察等方式)賄賂對方的中故意輸錢、性賄賂等方式)賄賂對方的協(xié)議履行有關(guān)人員。1、基于商業(yè)禮儀，贈(zèng)